蕪湖皖美裝飾分公司營銷方案

1、蕪湖皖美裝飾分公司營銷方案方案名稱皖美裝飾裝修蕪湖縣分公司營銷方案受控狀態(tài)編 號(hào)WM-002執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門一、背景介紹皖美裝飾公司蕪湖縣分公司成立于2008年，由于缺乏有效的營銷宣傳，因此在蕪湖縣知名度不高。而且，目前在蕪湖縣有眾多的裝飾公司，行業(yè)規(guī)范性不強(qiáng)，市場(chǎng)布局尚未形成。在這種情況下，皖美裝飾分公司有必要通過全面而有效的營銷宣傳樹立在蕪湖縣的行業(yè)地位，提高知名度和美譽(yù)度。二、蕪湖縣裝飾市場(chǎng)分析1需求分析（1）宏觀市場(chǎng)分析根據(jù)分公司開展的市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，2007年皖美分公司市場(chǎng)的住宅存量為萬平方米，2008年分公司市場(chǎng)的住宅存量將達(dá)到萬平方米，未來三年內(nèi)，受市土地供給日趨緊張

2、的影響，預(yù)計(jì)每年的住房存量增長(zhǎng)率不超過%。對(duì)于二手房市場(chǎng)而言，2007年二次裝修的住房較2006年上漲了%，達(dá)到了萬平方米。進(jìn)行二次裝修的需求量呈上升趨勢(shì)，其主要群體為年齡3245歲、具有穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入的居民。綜合住房存量的上漲和二次裝修市場(chǎng)的發(fā)展，預(yù)計(jì)再2008年，裝飾行業(yè)的總體需求量在萬平方米。（2）消費(fèi)者需求特點(diǎn)分析根據(jù)分公司對(duì)市居民2007年開展的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，在欲購房人群中有%的人認(rèn)為全裝修房是發(fā)展的趨勢(shì)，其中有%的人打算在年內(nèi)購買全裝修住宅，較2006年增加%。而打算在未來年內(nèi)進(jìn)行二次裝修的被調(diào)查者占到了%。2行業(yè)分析2007年，市裝飾行業(yè)的產(chǎn)值達(dá)到萬元，較2006年增加%，其中公裝

3、市場(chǎng)產(chǎn)值達(dá)到萬元，家裝市場(chǎng)產(chǎn)值達(dá)到萬元，設(shè)計(jì)市場(chǎng)產(chǎn)值達(dá)到萬元。3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析從分公司成立的2005年到2007年，市裝飾行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局沒有發(fā)生大的變化，分公司20052007年的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和銷售特點(diǎn)如下表所示。20052007年分公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析表 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 年份競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手二競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三公裝家裝設(shè)計(jì)公裝家裝設(shè)計(jì)公裝家裝設(shè)計(jì)2005產(chǎn)值（萬元）萬元萬元萬元萬元萬元萬元萬元萬元萬元市場(chǎng)占有率%2006產(chǎn)值（萬元）萬元萬元萬元萬元萬元萬元萬元萬元萬元市場(chǎng)占有率%2007產(chǎn)值（萬元）萬元萬元萬元萬元萬元萬元萬元萬元萬元市場(chǎng)占有率%三、公司定位1分公司的市場(chǎng)定位以中等收入人群為主，主要為家庭

4、年收入在610萬元的客戶。預(yù)計(jì)2008年主要消費(fèi)群體的產(chǎn)值達(dá)到萬元。2收入穩(wěn)定的工薪階層客戶，主要家庭年收入在46萬元，預(yù)計(jì)2008年分公司在這類客戶群體上創(chuàng)造的產(chǎn)值為萬元。3高端客戶的群體2008年的預(yù)計(jì)產(chǎn)值為萬元。四、營銷策略1媒體宣傳（1）報(bào)紙宣傳2008年4月1日11月30日，在市發(fā)行量最大的報(bào)開辟專欄，宣傳綠色裝修、解答裝修過程中遇到的難題，并講解材料的知識(shí)、裝修設(shè)計(jì)知識(shí)以及家居裝修與保養(yǎng)的知識(shí)等。（2）店面廣告在分公司所屬的店面內(nèi)做櫥窗、招牌廣告。廣告突出裝飾的質(zhì)量保證、服務(wù)保證等特點(diǎn)，店面廣告時(shí)間為2008年3月1日12月31日。（3）電梯廣告選取市10家中高檔商務(wù)寫字樓的電梯刊登廣告，目標(biāo)是吸引在商務(wù)辦公樓上班的具有一定消費(fèi)實(shí)力的潛在客戶群體?？菚r(shí)間同店面廣告相同。2促銷活動(dòng)（1）同品牌家電制造商聯(lián)合開展“買家電，送元裝修禮券”的活動(dòng)。利用類家電的銷售旺季進(jìn)行裝飾裝修宣傳。預(yù)算費(fèi)用為萬元。（2）選擇2008年即將開盤的公寓、花園、苑的樓盤開展促銷活動(dòng)，主要方式在開盤現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)帶有分公司裝飾裝修優(yōu)惠標(biāo)識(shí)的傳單，并有公司專業(yè)設(shè)計(jì)人員針對(duì)感興趣的客戶進(jìn)行解答和咨詢，并提供樣板房參觀服務(wù)。預(yù)算費(fèi)用為萬元。（3）選擇家企業(yè)以及家事業(yè)單位的職工家屬區(qū)（小區(qū)樓宇的使用時(shí)間達(dá)到10年以上），在公共宣傳欄內(nèi)張貼本