電子科技公司營銷中心實(shí)習(xí)報(bào)告

1、電子科技公司營銷中心實(shí)習(xí)報(bào)告 一、前言 所謂實(shí)習(xí)，就是從實(shí)踐中學(xué)習(xí)。本著走出課室、走向.，在無限大的書本外的世界里學(xué)習(xí).學(xué)問，發(fā)掘自己的實(shí)力，查找抱負(fù)、實(shí)現(xiàn)抱負(fù)的目標(biāo)，我于今年年初，到廣東洛貝電子科技有限公司西北營銷中心.代理處實(shí)習(xí)、工作。 二、公司概況 廣東洛貝電子科技有限公司公司成立于20xx年，現(xiàn)位于東莞市松山湖科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)，是集養(yǎng)生電器的研發(fā)、生產(chǎn)、營銷為一體的集團(tuán)企業(yè)，致力于制造全球養(yǎng)生電器的領(lǐng)軍品牌。 自成立以來，公司堅(jiān)持自主創(chuàng)新、細(xì)心研發(fā)為工作之首，秉承中華養(yǎng)生學(xué)說并結(jié)合現(xiàn)代養(yǎng)分學(xué)的成果，精湛運(yùn)用到現(xiàn)代電器科研技術(shù)中，制造出引領(lǐng)潮流的健康養(yǎng)生電器阿迪鍋、糊來王、電磁爐等產(chǎn)品。 (

2、 一）、公司理念：科技、養(yǎng)生、品質(zhì)。 1、司定義： 以品類戰(zhàn)略為核心，以差異化產(chǎn)品為手段，運(yùn)用中華養(yǎng)生文化，引領(lǐng)科技養(yǎng)生消費(fèi)潮流，致力于成為中國養(yǎng)生電器領(lǐng)軍品牌。 2、產(chǎn)品定位：科技：科學(xué)的'技術(shù)，才智的力氣，集成精益求精的產(chǎn)品 、養(yǎng)生：生為養(yǎng)之本，養(yǎng)是生之源，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中、品質(zhì)：生為養(yǎng)之本，養(yǎng)是生之源，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中。 3、3.戰(zhàn)略目標(biāo) 戰(zhàn)略目標(biāo)： 成為中國“養(yǎng)生電器”領(lǐng)軍品牌 基本思路： 堅(jiān)持一條主線： 持續(xù)打造“養(yǎng)生電器”領(lǐng)域產(chǎn)品，致力于成為中國“養(yǎng)生電器”領(lǐng)軍品牌。 主攻兩個(gè)重點(diǎn)： 自主創(chuàng)新力量和品牌運(yùn)營力量； 重點(diǎn)經(jīng)營： 智能化掌握、新材料的應(yīng)用、五谷養(yǎng)

3、生飲食配方等三大技術(shù)的開發(fā)與應(yīng)用； 實(shí)現(xiàn)三個(gè)突破： 技術(shù)領(lǐng)先突破、流程管理突破、差異化經(jīng)營突破； 推動(dòng)六大工程： 文化塑造、自主創(chuàng)新、人才培育、生產(chǎn)效率、差異化營銷、流程建設(shè) 三、 企業(yè)文化： 關(guān)于水： 天下莫柔弱于水，攻頑強(qiáng)者莫之能勝； 水無色，折射太陽的完輝，可以映出漂亮的彩虹； 水無味：可以泡出口齒留香的茗茶； 水無形：圓必旋，方必折，溫順洶涌，適時(shí)而動(dòng)； 水無態(tài)：為冰、為雪、為霜、為雨、為霧、為云， 水幾于道，道無所不在，上善若水，利萬物而不爭(zhēng)； 關(guān)于貝： 用自己的血肉去接納和包涵砂粒粗糙的磨礪，貝最終孕育出奪目的珍寶； 具有把苦痛視為財(cái)寶的眼完和心態(tài) 具有涵蘊(yùn)不幸、抵擋磨難的氣度 具

4、有堅(jiān)忍和永不放棄的力量。 最終，貝成全了自己，也成就了珍寶。 四、本次實(shí)習(xí)概況 1、對(duì)于無市場(chǎng)的市縣、團(tuán)場(chǎng)等，我們會(huì)到本地市場(chǎng)調(diào)研，與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人溝通溝通，進(jìn)而進(jìn)展?jié)撛诳蛻簟?2、對(duì)于已有的市場(chǎng)，我們會(huì)幫經(jīng)銷商進(jìn)行活動(dòng)策劃，使當(dāng)?shù)氐目蛻粲懈罨睦斫猓官徫镎攉@得最大的權(quán)益和滿足，給經(jīng)銷商帶來更大的效益。 3、對(duì)于一些潛在客戶，我們以介紹自己的產(chǎn)品為主，說出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，使客戶了解、信服。4、對(duì)于一些同行或懂行的客戶，自己量力而行，虛心學(xué)習(xí)、討教，千萬不能與之爭(zhēng)風(fēng)相對(duì)。 5、在工作行程支配上還有待考慮支配，要有，提高工作效率； 6、缺乏技術(shù)上的指導(dǎo)，缺少一個(gè)整體的報(bào)價(jià)方案，對(duì)公司報(bào)價(jià)不是很清晰，實(shí)地

5、考察力量不足； 7、公司應(yīng)當(dāng)讓我們多了解技術(shù)方面的學(xué)問，全力協(xié)作我們市場(chǎng)部的工作； 8、不能很好地與公司同事溝通工作上的事，我們建議每周應(yīng)當(dāng)開一次會(huì)，爭(zhēng)論問題，溝通 9、在查找新客戶的同時(shí)，要不斷對(duì)舊客戶進(jìn)行回訪，保持肯定聯(lián)系，讓客戶接受你，知道我們公司的產(chǎn)品； 10、業(yè)務(wù)流程上要虛心向公司的同事學(xué)習(xí)，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，多看、多學(xué)、多問、多思索，要有創(chuàng)新思維。 11、公司在待遇方面還有待提高，可以給我們報(bào)銷車費(fèi)和話費(fèi) 12、工作學(xué)習(xí)中還明白了銷售流程，客戶開發(fā)、接待、詢問、產(chǎn)品介紹、試驗(yàn)、協(xié)商、簽定合同、交貨、售后服務(wù)。這是洛貝電子銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程。 五、實(shí)習(xí)感悟 從進(jìn)入公司的第一天起，我就下定決心要好好做，由于我想讓自己在公司學(xué)會(huì)許多東西。不管是工作任務(wù)上，還是為人處事上，都要讓自己努力去適應(yīng) 。 當(dāng)然，我很感謝貴公司給高校生身份的我一個(gè)尋求幻想、展現(xiàn)自我的平臺(tái)。更感謝公司同事對(duì)我這個(gè)不諳世孰的高校生的關(guān)懷與照看，重點(diǎn)得感謝經(jīng)理對(duì)我的信任與關(guān)照。我會(huì)更加努力去開拓市場(chǎng)業(yè)務(wù)，運(yùn)用所學(xué)學(xué)問結(jié)合前輩們的閱歷，更加的勤奮與努力，把工作做得更好！ 我想我們肯定會(huì)用鍥而不舍地精神鼓舞自己，遇到困難不退縮，讓自己的工作更順當(dāng)?shù)拈_展起來，要有效率而且又不出錯(cuò)地做好每一件事，這樣公司才能越走越遠(yuǎn)，規(guī)模才會(huì)越來越壯大。只有