營銷經(jīng)理績效

1、酒酒店店營營銷銷專專員員績績效效考考核核方方案案（成成熟熟店店）考核維度指標明細權(quán)重分值理論最高值績效系數(shù)分檔標準實際值考核系數(shù)得分說明備注0 00.60.60.80.81 11.51.5倍倍基基礎(chǔ)礎(chǔ)考考核核管管理理服服從從5%5%5.005.005.005.00著裝規(guī)范、符合公司儀容儀表標準，不可無故遲到早退，曠工、脫崗、準時參加酒店會議、培訓，外出簽出勤單，店長任務交代管理服從、當月考勤記錄及培訓會議記錄為準，出現(xiàn)一次扣分1分。營營銷銷計計劃劃、物物料料準準備備5%5%5.005.005.005.00月月底底提提交交次次月月營營銷銷計計劃劃及及各各類類營營銷銷物物料料的的準準備備，采采購購

2、提提交交、印印刷刷提提交交各種營銷物料提前備齊，以供門店營銷使用，單片、協(xié)議、優(yōu)惠券等工工作作總總結(jié)結(jié)與與計計劃劃5%5%5.005.005.005.00周周邊邊市市場場調(diào)調(diào)查查、營營銷銷數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)分分析析、房房價價、房房態(tài)態(tài)把把控控、競競對對房房價價、房房態(tài)態(tài)把把控控每周門店管理人員會議做上周市場營銷分析、營銷數(shù)據(jù)、競對分析，接下來一周的房價、房態(tài)預估把控，營銷建議，營銷市調(diào)報告（營銷總結(jié)及計劃周報）提交門店店長及總部營銷收益中心.新新簽簽BDBD合合作作10%10%101010.0010.00每每月月3 3家家BDBD合合作作，少少一一家家扣扣2 2分分戶戶外外營營銷銷拓拓展展5%5%5.0

3、05.005.005.00每周一次帶領(lǐng)門店員工進行戶外營銷拓展，包括但不限于派單（帶水印照片及記錄為準）每少一次扣2分，少于2次本項為0營營銷銷任任務務入入住住任任務務量量完完成成30%30%30.0030.0045.0045.00X X80%80%80%X90%80%X90%90%90%X100%X100%100%100%X120%X120%X120%X120%月入住房量為門店房量的1.5倍入住任務量未完成70%，所有績效清零協(xié)協(xié)議議單單位位拜拜訪訪5%5%5.005.007.507.50X X80%80%80%X90%80%X90%90%90%X100%X100%100%100%X120%

4、X120%X120%X120%每周5家，以拜訪記錄為準此為個人任務完成占比，每10天一次統(tǒng)計，任何一項低于當前階段完成度的60%扣罰一次執(zhí)行力，以此累加。每每天天5 5個個微微信信關(guān)關(guān)注注完完成成5%5%5.005.007.507.50X X80%80%80%X90%80%X90%90%90%X100%X100%100%100%X120%X120%X120%X120%新新簽簽協(xié)協(xié)議議每每月月2020份份20%20%20.0020.0030.0030.00X X80%80%80%X90%80%X90%90%90%X100%X100%100%100%X120%X120%X120%X120%每每天天

5、2 2個個微微信信注注冊冊綁綁定定完完成成10%10%10.0010.0015.0015.00X X80%80%80%X90%80%X90%90%90%X100%X100%100%100%X120%X120%X120%X120%備備注注：1 1、每每份份營營銷銷協(xié)協(xié)議議簽簽訂訂，符符合合標標準準且且錄錄入入系系統(tǒng)統(tǒng)，（抽抽查查作作假假，績績效效清清零零） 2 2、每每月月協(xié)協(xié)議議入入住住任任務務為為門門店店房房量量的的1.51.5倍倍，未未完完成成任任務務無無提提成成，1.51.5倍倍-2-2倍倍期期間間部部分分每每間間提提成成8 8元元，2 2倍倍以以上上部部分分每每間間提提成成1010元元

6、。（四四舍舍五五入入計計算算） 3 3、執(zhí)執(zhí)行行力力標標準準為為：獎獎勵勵100100元元，扣扣罰罰：5050元元。獎獎勵勵：各各項項考考核核項項完完成成達達到到1.51.5倍倍得得分分獎獎勵勵執(zhí)執(zhí)行行力力一一次次，為為0 0時時扣扣罰罰執(zhí)執(zhí)行行力力一一次次合合計計100%100%100.00100.00135.00135.000 0酒酒店店營營銷銷專專員員績績效效考考核核方方案案（爬爬坡坡店店）考核維度指標明細權(quán)重分值理論最高值績效系數(shù)分檔標準0 00.60.60.80.8基基礎(chǔ)礎(chǔ)考考核核管管理理服服從從5%5%5 55 5營營銷銷計計劃劃、物物料料準準備備5%5%5 55 5月月底底提提交

7、交次次月月營營銷銷計計劃劃及及各各類類營營銷銷物物料料的的準準備備，采采購購提提交交、印印刷刷提提交交市市場場調(diào)調(diào)查查5%5%5 55 5周周邊邊市市場場調(diào)調(diào)查查、營營銷銷數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)分分析析、房房價價、房房態(tài)態(tài)把把控控、競競對對房房價價、房房態(tài)態(tài)把把控控營營銷銷任任務務新新簽簽BDBD合合作作5%5%5 55.005.00戶戶外外營營銷銷拓拓展展10%10%101010.0010.00入入住住任任務務量量完完成成30%30%303045.0045.00X X80%80%80%X90%80%X90%90%90%X100%X100%協(xié)協(xié)議議單單位位拜拜訪訪10%10%101015.0015.00X

8、X80%80%80%X90%80%X90%90%90%X100%X100%每每天天5 5個個微微信信關(guān)關(guān)注注完完成成5%5%5 57.507.50X X80%80%80%X90%80%X90%90%90%X100%X100%新新簽簽協(xié)協(xié)議議每每月月3030份份20%20%202030.0030.00X X80%80%80%X90%80%X90%90%90%X100%X100%每每天天2 2個個微微信信注注冊冊綁綁定定5%5%5 57.507.50X X80%80%80%X90%80%X90%90%90%X100%X100%備備注注：1 1、每每份份營營銷銷協(xié)協(xié)議議簽簽訂訂，符符合合標標準準且且

9、錄錄入入系系統(tǒng)統(tǒng)，（抽抽查查作作假假，績績效效清清零零） 2 2、每每月月協(xié)協(xié)議議入入住住任任務務完完成成后后，超超出出部部分分按按8 8元元/ /間間計計算算，第第五五月月后后按按成成熟熟店店標標準準核核算算，未未完完成成任任務務無無提提成成， 3 3、執(zhí)執(zhí)行行力力標標準準為為：獎獎勵勵100100元元，扣扣罰罰：5050元元。獎獎勵勵：各各項項考考核核項項完完成成達達到到1.51.5倍倍得得分分獎獎勵勵執(zhí)執(zhí)行行力力一一次次，為為0 0時時扣扣罰罰執(zhí)執(zhí)行行力力一一次次合合計計100%100%100.00100.00135.00135.00實際值考核系數(shù)得分說明1 11.51.5倍倍每月3家B

10、D合作，少一家扣2分100%100%X120%X120%X120%X120%月入住量遞增：首月任務房量的0.5倍，第二月：0.75倍，第三月：1倍，第四月：1.25倍，第五月起，1.5倍（四舍五入）100%100%X120%X120%X120%X120%每周10家，以水印照片及拜訪記錄為準，店長及運營市場營銷部每周抽查記錄100%100%X120%X120%X120%X120%100%100%X120%X120%X120%X120%100%100%X120%X120%X120%X120%0 0酒酒店店營營銷銷專專員員績績效效考考核核方方案案（爬爬坡坡店店）績效系數(shù)分檔標準月月底底提提交交次次月

11、月營營銷銷計計劃劃及及各各類類營營銷銷物物料料的的準準備備，采采購購提提交交、印印刷刷提提交交周周邊邊市市場場調(diào)調(diào)查查、營營銷銷數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)分分析析、房房價價、房房態(tài)態(tài)把把控控、競競對對房房價價、房房態(tài)態(tài)把把控控備備注注：1 1、每每份份營營銷銷協(xié)協(xié)議議簽簽訂訂，符符合合標標準準且且錄錄入入系系統(tǒng)統(tǒng)，（抽抽查查作作假假，績績效效清清零零） 2 2、每每月月協(xié)協(xié)議議入入住住任任務務完完成成后后，超超出出部部分分按按8 8元元/ /間間計計算算，第第五五月月后后按按成成熟熟店店標標準準核核算算，未未完完成成任任務務無無提提成成， 3 3、執(zhí)執(zhí)行行力力標標準準為為：獎獎勵勵100100元元，扣扣罰罰：5

12、050元元。獎獎勵勵：各各項項考考核核項項完完成成達達到到1.51.5倍倍得得分分獎獎勵勵執(zhí)執(zhí)行行力力一一次次，為為0 0時時扣扣罰罰執(zhí)執(zhí)行行力力一一次次備注著裝規(guī)范、符合公司儀容儀表標準，不可無故遲到早退，曠工、脫崗、準時參加酒店會議、培訓，外出簽出勤單，店長管理服從、當月考勤記錄及培訓會議記錄為準，出現(xiàn)一次扣分1分。各種營銷物料提前備齊，以供門店營銷使用，單片、協(xié)議、優(yōu)惠券等每周門店管理人員會議做上周市場分析、營銷數(shù)據(jù)、競對分析，接下來一周的房價、房態(tài)預估把控，營銷建議，營銷市調(diào)報告（營銷總結(jié)及計劃周報）提交店長及總部營銷收益中心，每周一次帶領(lǐng)門店員工進行戶外營銷拓展，包括但不限于派單（帶

13、水印照片及記錄為準）每少一次扣3分，少于兩次本項清零入住任務量未完成70%，所有績效清零此為個人任務完成占比，每10天一次統(tǒng)計，任何一項低于當前階段完成度的60%扣罰一次執(zhí)行力，以此累加。酒酒店店營營銷銷專專員員績績效效考考核核方方案案（爬爬坡坡店店）備備注注：1 1、每每份份營營銷銷協(xié)協(xié)議議簽簽訂訂，符符合合標標準準且且錄錄入入系系統(tǒng)統(tǒng)，（抽抽查查作作假假，績績效效清清零零） 2 2、每每月月協(xié)協(xié)議議入入住住任任務務完完成成后后，超超出出部部分分按按8 8元元/ /間間計計算算，第第五五月月后后按按成成熟熟店店標標準準核核算算，未未完完成成任任務務無無提提成成， 3 3、執(zhí)執(zhí)行行力力標標準準

14、為為：獎獎勵勵100100元元，扣扣罰罰：5050元元。獎獎勵勵：各各項項考考核核項項完完成成達達到到1.51.5倍倍得得分分獎獎勵勵執(zhí)執(zhí)行行力力一一次次，為為0 0時時扣扣罰罰執(zhí)執(zhí)行行力力一一次次酒酒店店營營銷銷專專員員績績效效考考核核方方案案（籌籌建建店店）考核維度指標明細權(quán)重分值理論最高值績效系數(shù)分檔標準00.60.8（及格線）基基礎(chǔ)礎(chǔ)考考核核管管理理服服從從5%5%5 55 5營營銷銷計計劃劃、物物料料準準備備5%5%5 55 5月月底底提提交交次次月月營營銷銷計計劃劃及及各各類類營營銷銷物物料料的的準準備備，采采購購提提交交、印印刷刷提提交交市市場場調(diào)調(diào)查查10%10%1010101

15、0周周邊邊市市場場調(diào)調(diào)查查、營營銷銷數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)分分析析、房房價價、房房態(tài)態(tài)把把控控、競競對對房房價價、房房態(tài)態(tài)把把控控營營銷銷任任務務新新簽簽BDBD合合作作10%10%101010.0010.00戶戶外外營營銷銷拓拓展展10%10%101010.0010.00微微信信關(guān)關(guān)注注完完成成15%15%151522.5022.50X X80%80%80%X90%80%X90%90%90%X100%X100%新新簽簽協(xié)協(xié)議議每每月月4040份份30%30%303045.0045.00X X80%80%80%X90%80%X90%90%90%X100%X100%微微信信注注冊冊綁綁定定15%15%1515

16、22.5022.50X X80%80%80%X90%80%X90%90%90%X100%X100%備備注注：1 1、每每份份營營銷銷協(xié)協(xié)議議簽簽訂訂，符符合合標標準準且且錄錄入入系系統(tǒng)統(tǒng)，（抽抽查查作作假假，績績效效清清零零） 2 2、執(zhí)執(zhí)行行力力標標準準為為：獎獎勵勵100100元元，扣扣罰罰：5050元元。獎獎勵勵：各各項項考考核核項項完完成成達達到到1.51.5倍倍得得分分獎獎勵勵執(zhí)執(zhí)行行力力一一次次，為為0 0時時扣扣罰罰執(zhí)執(zhí)行行力力一一次次合合計計100%100%100.00100.00130.00130.00實際值考核系數(shù)得分說明11.5倍100%100%X120%X120%X12

17、0%X120%月度任務150個100%100%X120%X120%X120%X120%100%100%X120%X120%X120%X120%月度任務60個0 0酒酒店店營營銷銷專專員員績績效效考考核核方方案案（籌籌建建店店）績效系數(shù)分檔標準月月底底提提交交次次月月營營銷銷計計劃劃及及各各類類營營銷銷物物料料的的準準備備，采采購購提提交交、印印刷刷提提交交周周邊邊市市場場調(diào)調(diào)查查、營營銷銷數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)分分析析、房房價價、房房態(tài)態(tài)把把控控、競競對對房房價價、房房態(tài)態(tài)把把控控備備注注：1 1、每每份份營營銷銷協(xié)協(xié)議議簽簽訂訂，符符合合標標準準且且錄錄入入系系統(tǒng)統(tǒng)，（抽抽查查作作假假，績績效效清清零零）

18、 2 2、執(zhí)執(zhí)行行力力標標準準為為：獎獎勵勵100100元元，扣扣罰罰：5050元元。獎獎勵勵：各各項項考考核核項項完完成成達達到到1.51.5倍倍得得分分獎獎勵勵執(zhí)執(zhí)行行力力一一次次，為為0 0時時扣扣罰罰執(zhí)執(zhí)行行力力一一次次備注著裝規(guī)范、符合公司儀容儀表標準，不可無故遲到早退，曠工、脫崗、準時參加酒店會議、培訓，外出簽出勤單，店長管理服從、當月考勤記錄及培訓會議記錄為準，出現(xiàn)一次扣分1分。各種營銷物料提前備齊，以供門店營銷使用，單片、協(xié)議、優(yōu)惠券等入住15天內(nèi)門店市場營銷調(diào)查報告提交店長及運營部，市調(diào)內(nèi)容包含但不限于，門店市場周邊詳細信息、門店及競對詳細信息、SWOT分析，商圈信息分析、營銷工作計劃。每月BD合作新簽3份，少一份扣5分，每周2次帶領(lǐng)門店員工進行戶外營銷拓展，包括但不限于派單（帶