成都阿壩桃源柳岸阿壩之行巡展活動(dòng)

1、 桃源柳岸“阿壩之行”巡展活動(dòng)（執(zhí)行案）一、目的及意義自2007年下半年國家房地產(chǎn)宏觀調(diào)控以后，全國各地一線城市的房地產(chǎn)市場觀望情緒加濃，使一些剛性需求短時(shí)間內(nèi)難以釋放，這在客觀上加劇了商品房銷售的難度。桃源3期自去年8月開盤以來，銷售已過大半。目前在剩余的戶型中，以多層的躍層戶型、臨街戶型和電梯公寓為主，其中電梯公寓又占了多數(shù)。在一線市場預(yù)期不太明朗的背景下，二、三級城市的樓市受國家政策的影響卻相對較弱，這就為我們提供了一個(gè)打開銷售困局的突破口。在郫縣本地區(qū)域市場受眾相對飽和，市場行情波瀾不驚的情況下，將產(chǎn)品向外圍市場之一的阿壩推廣，一來可以提升產(chǎn)品在外地區(qū)域的知名度，二來吸引外地客戶前來置

2、業(yè)。通過“阿壩之行”巡展活動(dòng)，能夠?yàn)轫?xiàng)目尾盤銷售打開局面，替二批次房源的推出掃清障礙二、媒體背景支撐此次阿壩之行巡展活動(dòng)主要是利用阿壩日報(bào)、阿壩電視臺(tái)在當(dāng)?shù)氐膹V泛影響力作為鋪墊，為桃源公司“桃源3期沁園春”的銷售推廣作全程配合，營造出一定的知名度和美譽(yù)度。通過媒體的聲勢開展巡展活動(dòng)，不僅可以有效的提升地面活動(dòng)的輻射效力，還能獲得加倍的宣傳效力。三、推廣時(shí)間按排本案的在二級城市的最佳推廣時(shí)機(jī)應(yīng)結(jié)合本項(xiàng)目外環(huán)境營造的時(shí)間安排，據(jù)我們分析，應(yīng)該抓住春節(jié)后的房地產(chǎn)銷售旺季，和傳統(tǒng)意義上購房者關(guān)注市場的敏感時(shí)間節(jié)點(diǎn)，在3月份左右實(shí)施活動(dòng)，將銷售推向高峰。我們將阿壩推廣活動(dòng)的時(shí)間定為2008年3月8日3月

3、22日四、推廣主題及策略本次巡展活動(dòng)將以“入住成都水鄉(xiāng)平原，收藏郫縣人文名宅成都桃源·沁園春好房阿壩州行”的主題展開，在阿壩當(dāng)?shù)赝瞥鋈司有赂拍睿鞔蚋咂焚|(zhì)人文、生態(tài)、水生活概念，彰顯本案稀缺、尊貴的檔次感，引爆廣大購房者的親睞。（一）熱點(diǎn)“圍剿”新聞媒體報(bào)道：作為項(xiàng)目外地展銷活動(dòng)，應(yīng)該在初來乍到之際選準(zhǔn)新聞點(diǎn)，利用媒體在當(dāng)?shù)氐氖鼙娙?，發(fā)動(dòng)熱點(diǎn)新聞“圍剿”，使項(xiàng)目成為眾人焦點(diǎn)（二）直擊“靚點(diǎn)”報(bào)紙硬廣告：先制造項(xiàng)目成都樓盤的聲勢，給阿壩市民一個(gè)期望值，然后導(dǎo)入產(chǎn)品概念，高尚人文、公園生態(tài)，首選阿壩日報(bào)顯著版面進(jìn)行投放，主要宣傳賣點(diǎn)如下。A、望叢鄰里，嫡派人文望宅人文B、一邊是工作與效率

4、，一邊是悠閑相依的生活 交通C、尊享，天府水鄉(xiāng)平原棲居夢”生活D、城西首席高層+多層公園洋房稀有（三）直銷戰(zhàn)術(shù)SP活動(dòng)+促銷：活動(dòng)造勢能夠有效地制造銷售量熱點(diǎn)，針對性強(qiáng)，效果直接，促銷明顯。應(yīng)緊緊圍繞生活熱點(diǎn)確定促銷活動(dòng)主題?；顒?dòng)一，定點(diǎn)發(fā)送：選擇在馬爾康縣的機(jī)關(guān)企事業(yè)單位，上門推銷，挖掘當(dāng)?shù)馗叨丝蛻簟＃ㄈ缏糜尉印辆?、?cái)政局）活動(dòng)二，臨時(shí)派發(fā)：在馬爾康中心廣場位置，專人派發(fā)DM單，資料單頁，吸引零散潛在客戶五、準(zhǔn)備工作巡展，就必須有充分的自我準(zhǔn)備。由于時(shí)間比較緊，巡展活動(dòng)的前期準(zhǔn)備工作迫在眉睫。下面就巡展活動(dòng)所必須的一些準(zhǔn)備工作做出分析，希望各相關(guān)部門加以密切配合。（一）相關(guān)人員準(zhǔn)備巡展活

5、動(dòng)與售樓現(xiàn)場銷售完全不同，在銷售人員以及管理人員的準(zhǔn)備上必須納入準(zhǔn)備工作的重點(diǎn)，此次到阿壩我們將自駕大巴車前往，以便隨身攜帶銷售、布展物料（委派6人前往，4個(gè)銷售人員、1個(gè)管理人員、1名司機(jī)）。職務(wù)主要職責(zé)營銷主管1名（徐周）負(fù)責(zé)安排、協(xié)調(diào)、控制、監(jiān)督阿壩銷售推廣的全程（聯(lián)系下榻賓館、場地布展、與媒體簽定發(fā)布合同）銷售人員4名（）接待現(xiàn)場客戶、接受客戶咨詢、維護(hù)現(xiàn)場秩序，上門拜訪等工作（二）當(dāng)?shù)刈∷拶e館聯(lián)系必須與馬爾康縣當(dāng)?shù)乇容^上檔次的賓館聯(lián)系并定下住宿，解決相關(guān)工作人員的住宿等問題，也是尋找一個(gè)布展和銷售的現(xiàn)場，這就要求我們在落腳之前盡快確定。三星級馬爾康飯店，座落在馬爾康縣團(tuán)結(jié)街與金珠街交

6、匯處的中心繁華地帶，地理位置得天獨(dú)厚，環(huán)境優(yōu)美，交通方便。（距車站2公里），可以作為首選，訂房電話08372823001。馬爾康飯店（三）相關(guān)物料準(zhǔn)備A、宣傳DM單和桃源會(huì)雜志：巡展活動(dòng)期間，客戶不能馬上到項(xiàng)目現(xiàn)場進(jìn)行考察咨詢，宣傳DM單是必需的銷售物料，此次巡展準(zhǔn)備攜帶宣傳DM單和桃源會(huì)共10000份。B、阿壩日報(bào)夾報(bào)：2000份C、現(xiàn)場噴繪畫面設(shè)計(jì)（文案）：第一幅噴繪（主背景）第二幅噴繪（X展架）第三幅噴繪（X展架）第四幅噴繪（X展架）第五幅噴繪（易拉寶）入駐成都水鄉(xiāng)平原，收藏郫縣人文名宅；成都“桃源·沁園春” 好房阿壩行千畝臻質(zhì)人文大作；望叢鄰里，嫡派人文望宅一邊是工作與效率，

7、一邊是悠閑相依的生活；地鐵2號線與輕軌線，15分鐘生活半徑純生態(tài)鮮氧社區(qū)一河兩公園，上善生態(tài)棲居；首付6萬，月供1500元起；即可擁有88M2的舒適兩房：C、賓館布展物料：提前一、兩天到達(dá)馬爾康當(dāng)?shù)夭颊?，?wù)必在3月8日之前完成現(xiàn)場布置。背景噴繪安裝到位，鋪上紅色地毯，圈定臨時(shí)售樓部現(xiàn)場空間。臨時(shí)售樓部布置物料清單項(xiàng)目規(guī)格數(shù)量備注展臺(tái)長3.76m*高1.2m1套租賃展臺(tái)桁架長10m*寬7m*高7m1套租賃背景噴繪長4.5m*寬3m1幅先期制作地毯紅色租賃鋁合金折疊椅6張自備花籃2個(gè)租賃X展架3個(gè)自備易拉寶1個(gè)自備裝飾氣球若干說明：噴繪、氣球、銷售現(xiàn)場的搭建與下榻賓館聯(lián)系解決（四）推廣形式與具體行

8、程安排本次阿壩推廣擬采用設(shè)立臨時(shí)售樓咨詢點(diǎn)、駐地賓館項(xiàng)目推介會(huì)、銷售人員主動(dòng)上門推銷的形式進(jìn)行聯(lián)合推廣，分別完成客戶咨詢、客戶項(xiàng)目分享、客戶挖掘等市場行銷行為：1、臨時(shí)售樓咨詢點(diǎn)選擇馬爾康飯店大堂或大廳設(shè)立臨時(shí)接待點(diǎn)，接受客戶咨詢，留意重要客戶，邀請其參加下面的項(xiàng)目推介會(huì)2、項(xiàng)目推介會(huì)在馬爾康飯店的商務(wù)會(huì)議室舉行，由營銷人員面對面的闡述項(xiàng)目優(yōu)勢，并在推介現(xiàn)場發(fā)放宣傳資料，在調(diào)動(dòng)觀眾情緒的同時(shí)完成對項(xiàng)目的推介。3、上門推銷選擇在馬爾康縣的機(jī)關(guān)企事業(yè)單位，上門面對面推銷，挖掘當(dāng)?shù)馗叨丝蛻?。（如旅游居、國土局、?cái)政局）具體行程安排表：日期工作安排3月6日銷售人員一行到達(dá)馬爾康當(dāng)?shù)?，?lián)系下榻賓館、聯(lián)系

9、布展事宜；3月7日考察、熟悉馬爾康當(dāng)?shù)厥袌觯?月8日臨時(shí)售樓部正式公開接受咨詢；3月9日-13日銷售人員兵分兩路，一路到馬爾康重要機(jī)關(guān)單位進(jìn)行上門推銷；另一路人留守臨時(shí)售樓部；3月14日左右積累一定量的有效客戶資源，舉行項(xiàng)目推介說明會(huì)；3月15日-18日繼續(xù)上門跟蹤推銷，催促意向購房者下定3月18日左右舉行第二場項(xiàng)目推介說明會(huì)3月18日-22日跟進(jìn)、收尾六、媒體投放策略在媒體投放上，主要以阿壩電視臺(tái)，阿壩日報(bào)作廣告推廣，為項(xiàng)目造勢。A、 主媒體：阿壩日報(bào)（硬廣告+軟性新聞）、初步計(jì)劃為4個(gè)1/2版。媒體/發(fā)布日期廣告內(nèi)容版面單價(jià)阿壩日報(bào)3月6日入駐成都水鄉(xiāng)平原，收藏郫縣人文名宅成都“桃源

10、83;沁園春”阿壩迎春巡展會(huì)1/2版半版0.75萬（套彩）阿壩日報(bào)3月11日“臻質(zhì)人文收藏大作”成都西首席高層+多層公園洋房1/2版半版0.75萬（套彩）阿壩日報(bào)3月14日首付6萬，月供1000即可擁有生活的理想價(jià)值觀與低成本付出的超值體驗(yàn)1/2版半版0.75萬（套彩）阿壩日報(bào)3月18日毗鄰地鐵2號線與輕軌線15分鐘車程城西生活圈1/2版半版0.75萬（套彩）B、輔媒體：阿壩電視臺(tái)地方新聞報(bào)道之前插播。投放形式：動(dòng)漫廣告投放時(shí)間：2008年3月8日2009年4月7日21：25分阿壩新聞聯(lián)播（重播）前七、費(fèi)用預(yù)算阿壩巡展費(fèi)用預(yù)算表（初略）費(fèi)用項(xiàng)目計(jì) 算 標(biāo) 準(zhǔn)費(fèi)用金額（元）備 注DM單印刷1萬份，每份按1元10000印刷費(fèi)用DM夾報(bào)2萬份，每份按0.6元12000印刷費(fèi)用油費(fèi)、過路費(fèi)單程395公里，來回1000-1500（成都-馬爾康）自駕大巴住宿費(fèi)按2個(gè)標(biāo)間，每間按280元計(jì)算，14天7800馬爾康飯店（價(jià)格以與酒店詳細(xì)洽談后為準(zhǔn)）生活費(fèi)按每人每天50元標(biāo)準(zhǔn)4200鑒于少數(shù)