創(chuàng)業(yè)營銷試題

1、精品文檔1從購買決策過程的類型來看，購買食鹽通常屬于（）經(jīng)常性購買2高露潔牙膏在進行產(chǎn)品的市場定位時，強調(diào)加氟加鈣，使牙齒“更堅固，更潔白”。這是通過（）進行定位。產(chǎn)品屬性或用途3理性用戶通常在消費需求方面具有的特點是（）注重產(chǎn)品性價比4下面關(guān)于PEST模型和五力模型說法正確的是（）。通常情況下，前者用于分析宏觀環(huán)境， 后者用 于分析中觀環(huán)境即行業(yè)環(huán)境 #通常情況下，前 者用于分析宏觀環(huán)境，后者用于分析中觀環(huán)境（即行業(yè)環(huán)境）5低價傾銷、高價炒作，這屬于（）方面的不道德。價格策略6視頻中姚飛教授提岀選擇目標市場的六大步驟是（）。細分市場、進入盡可能小的目標市場、專業(yè)化 滲透、精選目標市場、全市場

2、覆蓋、調(diào)整目標 市場7格蘭仕微波爐新產(chǎn)品， 通常采取低價策略，被稱為價格屠夫，通過低價，做精微 波爐市場，有效地排除了市場的競爭。這種定價方法稱作（）。滲透訂價82008年，三聚氰胺事件震驚全國，三鹿等一批奶制品企業(yè)紛紛倒下，老百姓瞬 間不敢喝牛奶了，但是吃早點必須要喝點有營養(yǎng)的東西。這時九陽豆?jié){機快速切入市場，很快成為中國豆?jié){機第一品牌。這種市場定位方法稱為（）。市場空檔定位9有些零售超市利用消費者與零售商之間的信息不對稱，采取“名牌低價，而非名牌高價”的定價策略，這種定價策略稱作（）。招徠訂價10產(chǎn)品共有三個層次，從內(nèi)到外分別是（）。核心層附加層 有形層 外在層核心層、有形層、附加層11通

3、用電氣的產(chǎn)品及市場高度多元化，這種選擇目標市場的方法稱為（）。全市場覆蓋12蘋果6plus手機，本來300、400、500美元，訂299、399、499美元，給人便宜的感覺，這種價格策略屬于（）尾數(shù)訂價13下列哪項是創(chuàng)業(yè)者須調(diào)研的關(guān)鍵內(nèi)容（）新產(chǎn)品市場機會調(diào)查；消費者調(diào)查；競爭新產(chǎn)品市場機會調(diào)查；消費者調(diào)查；競爭調(diào)查；調(diào)查;渠道調(diào)查；試銷渠道調(diào)查；試銷14可口可樂公司有一句名言：凡是有人的地方，就有可口可樂。說明可口可樂公司采取的分銷策略是（）。密集性分銷15PEST模型分析中，P代表什么意思（）政治16某自動售貨機只生產(chǎn)一個品種，同時向醫(yī)院、學校、商場、寫字樓、賓館、企業(yè) 等各類客戶銷售。這

4、種選擇目標市場的方法稱為（）。產(chǎn)品專業(yè)化17寶潔贈送洗發(fā)水新品小樣試用，這屬于哪種促銷方式？（）消費者促銷18下面哪項不屬于營銷學上的細分變量的是（）商品細分19視頻中姚飛教授認為關(guān)于品牌本質(zhì)的最好概括是（）。品牌是一種關(guān)系20下列哪些活動屬于狹義上的創(chuàng)業(yè)營銷？（）張三開鴨脖子小店，進行開業(yè)促銷21天津工業(yè)大學管理學院姚飛教授所總結(jié)的三類典型的商業(yè)模式是（）荊棘叢生型#崎嶇不平型#一馬平川型22小米手機在創(chuàng)業(yè)初期舍棄傳統(tǒng)線下實體渠道，只通過線上渠道并且采取預(yù)售的方式，在短短3年時間，就賣掉1870萬部手機。這種做法的目的是（）。縮小目標市場#建立特色渠道23關(guān)于調(diào)查法（survey metho

5、d），下面說法正確的是（）。入戶調(diào)查通常準確度高，但難度大、費用高#電話調(diào)查通常準確度中，難度中、費用中 #Email調(diào)查通常準確度低，難度低、費用低 # 網(wǎng)絡(luò)調(diào)查通常適用于針對網(wǎng)民的調(diào)查。24如何利用節(jié)日概念進行節(jié)日促銷呢？（）節(jié)日促銷要找好賣點#節(jié)日促銷要找好熱點# 節(jié)日促銷要找好”情感”點精品文檔25下面屬于心理訂價策略的是（）尾數(shù)訂價#招徠訂價#習慣訂價#聲望訂價26下列哪些屬于社交媒體（）微信#微博#社交網(wǎng)站#播客27鞋類產(chǎn)品制造企業(yè)的潛在客戶包括：（）消費者#政府#中間商28天津工業(yè)大學管理學院姚飛教授提岀中國渠道發(fā)展的三大趨勢是（）。移動端將成為主渠道#實體店借智能化再造獲得新生

6、#平臺型全渠道成為大企業(yè)必爭之地天津工業(yè)大學管理學院姚飛教授提岀創(chuàng)業(yè)者應(yīng)通過以下哪三種途徑掌握營銷戰(zhàn)29略主動權(quán)？（）主動洞悉人性與市場痛點#主動做市場補缺者# 主動尋找靠譜的商業(yè)模式30下面屬于產(chǎn)品組合價格策略的是（）?；パa商品訂價策略#替代商品訂價策略#副產(chǎn) 品訂價31尋找創(chuàng)業(yè)風口需要超前行動，而超前行動的主要思路有（）。創(chuàng)造新市場，不要在過去的市場中糾纏 #邊緣 切入，尋找細分市場的優(yōu)勢，甚至壟斷據(jù)說四川農(nóng)民曾投拆海爾洗衣機質(zhì)量不好。海爾營銷人員接到投訴后調(diào)研發(fā)現(xiàn)，不少農(nóng)民不僅拿洗衣機洗衣服，還用它洗土豆、地瓜，結(jié)果泥巴糊糊將下水管堵32死了。海爾老板張瑞敏根據(jù)調(diào)研情況果斷拍板：開發(fā)一種

7、岀水管子粗大的洗衣機，市場調(diào)研可為營銷者提供營銷決策的依據(jù)#市場調(diào)研可幫助營銷者發(fā)現(xiàn)市場機會既可洗衣服，又可洗土豆和地瓜。該案例說明（）。33典型的草根創(chuàng)業(yè)特點是（）沒錢#沒資源#沒團隊34下面哪些策略可以降低價格感知？（）利用錨定效應(yīng)#分解基本單位35下面哪些策略可以提升產(chǎn)品的價值感知？（）找到獨特賣點毋曾加“產(chǎn)品復(fù)雜度” #設(shè)置“驚 喜”36可口可樂、大眾汽車等這樣的一些大公司通常會利用公共宣傳進行危機公關(guān)。（）對創(chuàng)業(yè)者在學會開發(fā)新客戶的同時， 可放棄老客戶，不必與他們保持長久合作關(guān)系。37（）錯十個創(chuàng)業(yè)者有十種方法，創(chuàng)業(yè)營銷是沒有章法的，因此創(chuàng)業(yè)營銷并無規(guī)律，不可38學習。（）錯39品牌

8、建設(shè)需打持久戰(zhàn)。（）對40如今的市場產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴重了，終端競爭慘烈，我們不需要提煉產(chǎn)品賣點。（）錯41在營銷學上，消費品可分為方便品、選購品、特殊品和非渴求產(chǎn)品。（）對在激烈競爭的市場中，補缺定位通常通過扮演專家角色來實現(xiàn)，因為每一個細分42市場都需要真正的專家。（）對43通常情況下，創(chuàng)業(yè)者靠經(jīng)驗決策更可靠。（）錯44創(chuàng)業(yè)者很忙，在創(chuàng)業(yè)初期不應(yīng)直接參與推銷工作。（）錯45市場定位與市場細分、選擇目標市場實質(zhì)一樣（）錯買方時代，一般營銷者會采取“消費者需要什么，我就生產(chǎn)什么“的營銷策略，46通常根據(jù)需求層次制定不同的營銷策略。（）對在移動互聯(lián)時代，創(chuàng)業(yè)者必須自主開發(fā)大數(shù)據(jù)分析工具，才能利用大數(shù)據(jù)進行營47銷決策。（）錯購買者行為要素（5W包括購買場所（where）、購買時機（when）、購買者（who）、 48購買動機（why）和產(chǎn)品賣點（wha