中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的細(xì)分現(xiàn)狀

1、 長(zhǎng)沙學(xué)院調(diào)查報(bào)告題目 中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)學(xué)號(hào)2009093206班級(jí) 2班專業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷 系別 工管系作者姓名肖文武 完成時(shí)間2010.11.21l 中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)細(xì)分現(xiàn)狀1. 按價(jià)格細(xì)分2. 按種類細(xì)分3. 按品牌細(xì)分4. 按心理細(xì)分l 中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)極度細(xì)分的原因1. 市場(chǎng)2. 消費(fèi)者3. 國(guó)家l 結(jié) 論 細(xì)分現(xiàn)狀 l 按價(jià)格細(xì)分 隨著中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展，現(xiàn)在的市場(chǎng)情形是，沒(méi)有一個(gè)價(jià)格區(qū)間是空白的，每一個(gè)以萬(wàn)元為單位的價(jià)格區(qū)間都擠滿了多款車(chē)型 圖片來(lái)源：新浪網(wǎng)按品牌細(xì)分合資品牌 北京奔馳 北京克萊斯勒 北京現(xiàn)代 昌河鈴木 長(zhǎng)安福特 長(zhǎng)安鈴木長(zhǎng)安馬自達(dá) 長(zhǎng)安沃爾沃 東風(fēng)本田 東風(fēng)標(biāo)致 東風(fēng)日產(chǎn) 東風(fēng)

2、雪鐵龍東風(fēng)悅達(dá)起亞 東南三菱 廣汽豐田 廣州本田 華晨寶馬 江南奧拓南京菲亞特 南京名爵 上海大眾 上海大眾斯柯達(dá) 上海通用別克 上海凱迪拉克上海通用雪佛蘭 上汽榮威 上汽通用五菱雪佛蘭 一汽奧迪 一汽大發(fā) 一汽大眾 一汽豐田自主品牌北汽 比亞迪 昌河汽車(chē) 長(zhǎng)安 長(zhǎng)城汽車(chē) 長(zhǎng)豐汽車(chē) 長(zhǎng)豐揚(yáng)子 大迪 東風(fēng)汗馬東南道奇 東南克萊斯勒 飛碟汽車(chē) 福田 哈飛 海馬汽車(chē) 紅旗 華晨中華 華利 華普 華泰 華泰現(xiàn)代 華翔富奇 吉奧 吉利 江淮汽車(chē) 江鈴 江鈴陸風(fēng) 力帆南汽 奇瑞 青年蓮花 慶鈴 曙光汽車(chē) 天津一汽 天馬汽車(chē) 天汽美亞 一汽奔騰 中興 眾泰合資品牌北京奔馳 北京克萊斯勒 北京現(xiàn)代 昌河鈴木

3、長(zhǎng)安福特 長(zhǎng)安鈴木長(zhǎng)安馬自達(dá) 長(zhǎng)安沃爾沃 東風(fēng)本田 東風(fēng)標(biāo)致 東風(fēng)日產(chǎn) 東風(fēng)雪鐵龍東風(fēng)悅達(dá)起亞 東南三菱 廣汽豐田 廣州本田 江南奧拓 南京菲亞特 南京名爵 上海大眾 上海大眾斯柯達(dá) 上海通用別克 上海凱迪拉克上海通用雪佛蘭 上汽榮威 上汽通用五菱雪佛蘭 一汽奧迪 一汽大發(fā) 一汽大眾 一汽豐田 一汽馬自達(dá) 鄭州日產(chǎn)進(jìn)口品牌GMC Koenigsegg MINI smart 阿爾法羅密歐 阿斯頓馬丁奧迪 寶馬 保時(shí)捷 奔馳 本田 標(biāo)致賓利 大眾 道奇 法拉利 菲亞特 豐田福特 光岡 悍馬 吉普 捷豹 凱迪拉克克萊斯勒 蘭博基尼 勞斯萊斯 雷克薩斯 雷諾 蓮花林肯 鈴木 路虎 馬自達(dá) 瑪莎拉蒂 邁

4、巴赫謳歌 歐寶 帕加尼 龐蒂克 起亞 日產(chǎn)薩博 三菱 世爵 雙龍 斯巴魯 土星威茲曼 沃爾沃 現(xiàn)代 雪佛蘭 雪鐵龍 英菲尼迪l 按種類細(xì)分 （一） 按用途分 1、載客車(chē)：專門(mén)用作人員乘坐的汽車(chē)，按其座位多少又可分為轎車(chē)和客車(chē)、旅游車(chē)等種類。 （1）轎車(chē)：除司機(jī)外乘坐28人的小型客車(chē)。轎車(chē)按發(fā)動(dòng)機(jī)的工作容積（排量，L升）大小分為：微型（1L以下）、輕型（11.6L）、中型（1.62.5L）和大型（2.5L以上）轎車(chē)。另外還可以分為普通轎車(chē)、高級(jí)轎車(chē)、旅行轎車(chē)和活頂轎車(chē)。 （2）客車(chē)：除司機(jī)外乘坐9人以上的載客車(chē)為客車(chē)?？蛙?chē)有單層、雙層型式，并可按總質(zhì)量、總長(zhǎng)度分為不同類型（如表3117）,另外，

5、還可按使用目的分為旅行客車(chē)、城市客車(chē)、長(zhǎng)途客車(chē)、游覽客車(chē)和旅游車(chē)等。其中旅游車(chē)是專門(mén)用于旅游的客車(chē)，是60 年代后發(fā)展起來(lái)的現(xiàn)代化交通工具。有的長(zhǎng)途旅游車(chē)為住宿式，具有住宿和生活條件。鉸接式客車(chē)。 客 車(chē) 類 型 表3117 類型 小型 中型 大型 鉸接式 雙層 總質(zhì)量 t <4 411 1116 >18 >15 總長(zhǎng) m <6 69 912 >14 912 2、貨車(chē)：主要供運(yùn)載貨物用的汽車(chē)稱為貨車(chē)，又稱載貨汽車(chē)。 （1）普通貨車(chē)：按其載重量分為輕型（小于3.5t）、中型（大于4-8t）和重型（大于8t）貨車(chē)。 （2）特種車(chē)：為普通貨車(chē)的變型，具有特殊貨箱，并考慮

6、到貨物裝載和運(yùn)輸上的專門(mén)需求。如有保溫箱貨車(chē)、罐式貨車(chē)等。 （3）自卸車(chē)：貨箱能自動(dòng)舉升并傾卸散裝貨物、固體貨物，如煤、砂石、礦料等。 （4）牽引車(chē)：專門(mén)用來(lái)牽引掛車(chē)、半掛車(chē)和長(zhǎng)貨掛車(chē)的主體，一般車(chē)上不搭乘旅客，沒(méi)有裝載貨物的車(chē)廂（少數(shù)具有短貨箱）的汽車(chē)稱為牽引車(chē)。又稱載貨列車(chē)，一般可分為全掛牽引車(chē)和半掛牽引車(chē)，半掛車(chē)的載荷由自身和牽引車(chē)共同承受，全掛車(chē)的載荷全部由自身承受。 3、特種用途的汽車(chē) 包括建筑工程用汽車(chē)、市政公共事業(yè)用汽車(chē)、農(nóng)用汽車(chē)、競(jìng)賽汽車(chē)等。 （二）按汽車(chē)對(duì)道路的適應(yīng)性分： 普通汽車(chē)和越野車(chē)。l 按心理細(xì)分隨著中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)上消費(fèi)群體的不斷擴(kuò)大，各種各樣的消費(fèi)動(dòng)機(jī)也便應(yīng)運(yùn)而生。企

7、業(yè)針對(duì)不同購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)不同的顧客，在產(chǎn)品中突出滿足他們某種心理需要的特征和特性，并相應(yīng)設(shè)計(jì)不同的營(yíng)銷組合方案?？煞譃椋簝r(jià)格較低的廉價(jià)汽車(chē)耗油量少的節(jié)能汽車(chē)能顯示地位的品牌汽車(chē)外觀特別的個(gè)性汽車(chē)性能優(yōu)越的實(shí)用汽車(chē) 細(xì)分原因l 市場(chǎng)2009年，中國(guó)乘用車(chē)產(chǎn)銷分別達(dá)到1038.38萬(wàn)輛和1033.13萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)54.11%和52.93%，2010年上半年中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)“高開(kāi)走穩(wěn)”，上半年汽車(chē)?yán)塾?jì)產(chǎn)銷量分別為847.22萬(wàn)輛和718.53萬(wàn)輛，較去年同期分別累計(jì)增長(zhǎng)44.37%和30.45% 數(shù)據(jù)來(lái)源：易網(wǎng)財(cái)經(jīng)數(shù)據(jù)l 消費(fèi)者消費(fèi)者買(mǎi)車(chē)會(huì)受到多方面的因素的影響：第一，是消費(fèi)者自身的因素，首先，是消費(fèi)者的經(jīng)

8、濟(jì)狀況，即到消費(fèi)者收入、存款與資產(chǎn)、借貸能力等因素，收入的高低決定了一個(gè)人購(gòu)買(mǎi)能力的大小，只有一個(gè)擁有了一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力他才會(huì)考慮去買(mǎi)車(chē)，而當(dāng)一個(gè)人根本就沒(méi)有這個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的話，他就不會(huì)考慮買(mǎi)車(chē)的。其次，使消費(fèi)者的職業(yè)和地位，不同職位的消費(fèi)者在選購(gòu)商品時(shí)會(huì)有不同的價(jià)值取向，一個(gè)有錢(qián)又有地位的消費(fèi)者他會(huì)選擇比較高檔的能夠顯示其地位的商品，如，選取寶馬、奔馳等名牌汽車(chē)；而一般的汽車(chē)消費(fèi)者可能會(huì)選取價(jià)格比較便宜的汽車(chē)品牌，如奇瑞、東風(fēng)等。在此，是消費(fèi)者的年齡和性別的差異，不同年齡段的人對(duì)車(chē)都要求會(huì)有很大的差別，中年一般會(huì)選擇穩(wěn)重、質(zhì)量?jī)?yōu)良的汽車(chē)，并且他們一般都收入較高比較傾向于高檔車(chē)型；而年輕人一般由于

9、收入低，他們會(huì)選擇一些低檔的車(chē)，但他們一般喜歡款式新穎、色彩鮮艷、張顯個(gè)性的汽車(chē)品牌。第二，社會(huì)因素。人生活在社會(huì)之中，消費(fèi)行為會(huì)受到諸多社會(huì)因素的影響，如社會(huì)文化的差異、其他人對(duì)消費(fèi)者的影響、廣告效應(yīng)等多個(gè)方面的因素都會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生影響。汽車(chē)不同于一般的商品，它一般會(huì)使一個(gè)人一生的選擇，因此，一般人都比較重視對(duì)他的選購(gòu)，不會(huì)像一些日常用品隨便的選取，而是會(huì)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的考慮的?，F(xiàn)在，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一件商品，不僅會(huì)考慮商品的質(zhì)量、價(jià)格等因素，還會(huì)考慮商品是不是環(huán)保的，會(huì)不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染。尤其是像汽車(chē)這種商品，現(xiàn)在的消費(fèi)者可能更多的會(huì)考慮它的環(huán)保性，在發(fā)達(dá)國(guó)家，消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí)都很強(qiáng)，他們購(gòu)買(mǎi)商品都喜歡選擇綠色的、環(huán)保的，在我國(guó)，消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí)也逐漸的加強(qiáng)，也越來(lái)越喜歡購(gòu)買(mǎi)環(huán)保型的商品了。l 國(guó)家惠政策疊加推動(dòng)2010年汽車(chē)市場(chǎng)需求財(cái)政部、商務(wù)部1月18日聯(lián)合印發(fā)了關(guān)于允許汽車(chē)以舊換新補(bǔ)貼與車(chē)輛購(gòu)置稅減征政策同時(shí)享受的通知。根據(jù)通知，從2010年1月1日起，符合條件的車(chē)主同時(shí)享受汽車(chē)以舊換新補(bǔ)貼和1.6升及以下乘用車(chē)車(chē)輛購(gòu)置稅減按7.5%征收的政策。汽車(chē)以舊換新與購(gòu)置稅減征兩項(xiàng)政策疊加，將對(duì)2010年我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境，中汽協(xié)預(yù)計(jì)，2010年汽車(chē)產(chǎn)量增速在10%左右，有望達(dá)到1500萬(wàn)輛。l 總結(jié) 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷