商品分類法與造紙企業(yè)戰(zhàn)略型采購管理

1、商品分類法與造紙企業(yè)戰(zhàn)略型采購管理      商品分類法與采購戰(zhàn)略的經營管理模式是根據(jù)運籌學的原理結合造紙企業(yè)日常生產所需的商品，在市場上采購的難易程度、技術要求、宏觀環(huán)境以及企業(yè)的支出能力等，對不同的商品實行不同的采購管理規(guī)范的方法。商品分類法與采購戰(zhàn)略對提高企業(yè)的管理水平，降低采購成本有重要的現(xiàn)實意義?，F(xiàn)介紹如下。    一、商品類別的確 - 定方法    (一)確定參數(shù)      根據(jù)企業(yè)界在市場上獲得商品的難易程度、商品的技術要

2、求、宏觀環(huán)境、自身的支出能力等指標的分級量化來確定參數(shù)。分級量化方法是：      1、供應商品獲得的難易程度，分為三級，每級加一分，該商品處于完全競爭市場為1分、處于壟斷競爭市場為2分，處于寡頭壟斷市場為3分。      2、商品的技術要求，分為三級，每級減一分，該商品是高技術含量為3分，中等技術含量為2分，低水平技術含量為1分；      3、宏觀環(huán)境      宏觀環(huán)境：為國家限制進口商品：

3、是1分；否0分。進口國的政治環(huán)境：好0分；中1分：差2分：惡化3分。國家限制或鼓勵生產的商品：限制1分；鼓勵0分。      4、自身的支出能力：好0分：中1分；差2分。      以企業(yè)每年對該商品的支出總額來衡量，在分析支出時，有一部分成本比較的模糊，如保管成本、延期成本等，根據(jù)經驗或歷史統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行適當調高或調低(用綜合系數(shù)來表示)。    (二)確定權重值      難易程度、物資的技術要求、宏觀環(huán)境、自身的支出能力的

4、權重值，見表1。      表1商品各指標權重值的確定      (三)計算商品成本價值風險系數(shù)，其系數(shù)越高，表示企業(yè)從市場上獲取該商品的風險越大。      (四)制作成本價值風險圖，用二維區(qū)間圖來確定商品的類別，其中橫軸x表示商品的成本價值，縱軸Y表示該商品供應市場的風險，如圖1四全區(qū)間分別為低風險低成本，低風險高成本，高風險低成本，高風險高成本。根據(jù)企業(yè)的實際情況確定區(qū)間的界值，風險界值為2，則02屬于低風險，大于2則屬于高風險；10萬元為

5、成本價值界值，則010萬屬于低成本價值界，10萬元以上屬于高成本價值界。      例如，某紙業(yè)一年消耗紙筒蕊31961條，單價11.54元條，支出總額368829.94元。其商品風險系數(shù)為：獲得的難易程度1分，商品的技術要求為2分，宏觀環(huán)境為0分，自身的支出能力為0分。其系數(shù)為：1×0.4+2×0.3+0×0.3+0×0.1=1，      考慮保管成本、延期成本等模糊成本，根據(jù)歷史統(tǒng)計數(shù)據(jù)及經驗給出=1.1，成本價值=單個商品年支出總額×&#

6、160;     則紙筒蕊的成本價值為      成本價值=31961×11.54×1.1=405712.93元年。      故該企業(yè)的紙筒蕊屬于低風險高成本商品。     二、不同類別商品的采購戰(zhàn)略    (一)交易管理      低風險低成本的物資，對增加最終物資附加值的貢獻很小。其成本一般比較低，而且萬一供應中斷給企業(yè)造成的潛在威

7、脅也不大。此類商品基本上是標準化的商品，市場供應充足，可選擇的供應商數(shù)量多，對這種商品的采購戰(zhàn)略是采用交易管理法(Transaction Management)，交易管理是初級的采購管理，企業(yè)與供應商之間為簡單的買賣關系，供應商充當販賣商的角色。公司的采購主要通過采購員進行的，采購過程較長，工作重復，一般適用低值、常用物品的采購，企業(yè)僅需重視對供應商的合約履行及準時付款。 (二)競爭管理  低風險高成本的商品，該類物資屬于一些基本采購品，需要支出較多的資金，但給企業(yè)帶來的風險并不高。包裝材料、基本的制造品、緊固件、部分添加劑等都屬于此類商品。由于該商品的競爭性品牌之問的差異

8、很小，供應商通常會試圖通過提供相關的增值服務來獲取采購者的青睞。對此類商品我們使用競爭管理(competition Management)，競爭管理是中級的采購管理，企業(yè)與供應商之間為傳統(tǒng)的競爭合作關系，供應商充當合格供貨商的角色。隨著對前期大量訂單的經驗總結以及管理技能的提高，采購人員意識到供應商管理的重要性和集中采購的必要性。    (三)供應鏈管理  高風險低成本的物資，該類物資的成本較低，但進入潛在的市場較為困難，因而導致風險較高。對此類商品我們使用供應鏈管理(supply chain Management)，供應鏈管理是中高

9、級的采購管理，企業(yè)與供應商之間為伙伴型合作關系，供應商充當合作伙伴的角色。把供應商培養(yǎng)成為企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟者(strategic Alliance)。    (四)戰(zhàn)略采購管理  高風險高成本的商品，是保證企業(yè)在市場中的競爭力和競爭優(yōu)勢關鍵性商品。這種商品既給企業(yè)帶來高風險，又需花費高額成本。對此類商品我們使用戰(zhàn)略采購(strategicProcurement)，戰(zhàn)略采購是高級的采購管理，企業(yè)與供應商之間為策略聯(lián)盟合作關系，供應商充當聯(lián)盟者的角色。公司的采購是以基于網絡技術的電子采購，從而優(yōu)化采購流程、提高工作效率、縮短采購周期、減少過量庫存、降低采購管理

10、成本、降低采購產品價格、增進企業(yè)間的合作。      三、討論    企業(yè)采購管理是指為保障企業(yè)物資供應而對企業(yè)采購進貨所進行的管理活動，是對整個企業(yè)采購活動的計劃、組織、指揮、協(xié)調和控制活動，是整個物流活動的重要組成部分。采購管理包括制定采購活動的管理、對采購人員的管理、采購資金的管理、運儲的管理、采購評價和采購監(jiān)控，還包括建立采購管理組織、采購管理機制、采購基礎建設等。戰(zhàn)略性企業(yè)采購管理的核心是供應商開發(fā)和管理，其基本準則是質量(Quality)、成本(Cost)、交付(Delivery)、服務(service)并重的原

11、則。企業(yè)采購管理發(fā)展的過程就是企業(yè)和供應商之間關系逐步強化和完善的過程，從低價值的隔臂關系(Armslength relationships)到高價值的合作關系(collaborative Relationships)的發(fā)展，雙方在互信交易的基礎上營造無障礙的溝通環(huán)境，建立良好、長遠、雙贏的供應商伙伴關系。眾所周知，采購是企業(yè)的重要成本，往往還要保留以傳統(tǒng)模式(冷凍水泵全部恒定轉速)工作的可能性，考慮到這一點，這個流量旁通閥門還可能擔負傳統(tǒng)壓差旁通控制的作用，故其口徑宜滿足這樣的需要。  提升企業(yè)的采購管理水平可以降低成本、提高效率、保證質量、降低風險，防范糾紛，提高企業(yè)的經濟效益。因此造紙企業(yè)必需堅持以動態(tài)變革的思想，加強企業(yè)的經營管理，不斷地調整企業(yè)的采購管理戰(zhàn)略，實現(xiàn)采購戰(zhàn)略隨風而變，從