精選明年工作方案三篇

1、精選明年工作方案三篇明年工作方案 篇1 選購部是公司業(yè)務的龍頭老大，是關系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領導對我一如既往的信任，將我調(diào)到如此重要的崗位上，我亦將不懈努力以不辜負領導的厚愛。懷著感恩的心，將明年的工作做了以下部署 一、在以質(zhì)量為前提的狀況下，貨比三家，挺直降低藥品價格。堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)省成本”的工作原則。 二、對于非現(xiàn)款供貨單位發(fā)貨遵循少量多次的原則，充分利用供方信貸期。 三、發(fā)貨方式盡量以送貨上門為主，盡量削減物流費用。 四、降低現(xiàn)款供貨，查找新的供貨來源。 五、穩(wěn)定現(xiàn)有供應商，開發(fā)培育有潛力的供應商，為公司做大做強做好

2、主動預備。 六、以遵循gsp為標準，力爭更好的做好質(zhì)管部和供應商之間的橋梁。 七、做好物價工作，多方采集消息，提高市場嗅覺力量。 八、貫徹公司宗旨，做好招投標工作，為占據(jù)的市場份額而主動努力。 九、對于周期性及流行性的疾病做好更加充份的預備。 十、連續(xù)做好銷售內(nèi)勤工作，仍舊堅信一個精彩的內(nèi)勤是十個乃至優(yōu)秀銷售員的頑強后盾。 新的一年意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰(zhàn)，將來從來都是由于它的不確定性而讓我們布滿.我好像已經(jīng)看到了我們部門變得強大的完茫，我將留取精華，摒棄糟粕，不純?yōu)榱送瓿扇蝿斩ぷ?，要以制造利潤來提升自身價值。我將以更飽滿的熱忱投入到各項工作中去，與公司全體員工共同學習、共建和諧、

3、共創(chuàng)輝煌! 明年工作方案 篇2 一、切實落實崗位職責，仔細履行本職工作。 作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是。 1、想方設法完成區(qū)域銷售任務。 2、努力完成銷售過程中客戶的各項要求。 3、了解并嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)。 4、主動廣泛收集市場信息并準時整理上報領導。 5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度。 6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的仆人翁責任感。 7、完成領導交辦的其它工作。 崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格根據(jù)職責要求自己的行為，一個月來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品學問入手，在公司

4、的支配下，首先在生產(chǎn)車間實習，了解公司產(chǎn)品的工作原理和產(chǎn)品內(nèi)部接線，車間實習結束以后的考核中，基本達到了公司所要求的實習目的。其次自己常常同其他同事勤溝通、勤溝通，分析市場狀況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導支配的任務后，主動著手，確保完成任務。 總之，通過一個月的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能至關重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。由于自己剛開頭業(yè)務學問欠缺、業(yè)務技能不高、第一次跟客戶溝通時候很緊急，產(chǎn)品性能描述不到位，語言組織混亂，有時說完上句就不知道下句該怎么樣表達，后領導鼓舞我勤給客戶打電話，并多和客戶溝通就可盡量削減這樣的狀況發(fā)生。 二、明確任務，主動

5、主動，力求保質(zhì)保量按時完成。 工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領導支配的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面主動了解領導意圖及需要達到的標準。力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要主動考慮并補充完善。 例如：針對自己跟客戶溝通的少，領導建議我每天給客戶打三十個電話，由于公司產(chǎn)品針對的用戶相對比較特別，都是從網(wǎng)絡上找自己區(qū)域內(nèi)客戶資料，我從網(wǎng)絡上將自己區(qū)域內(nèi)的山東東營企業(yè)的黃頁打開，將電氣成套設備廠家的電話和聯(lián)系方式登記以后，逐一給打電話，介紹產(chǎn)品資料。 三、正確對待客戶詢問并準時、妥當解決。 銷售是一種長期按部就班的工作，視客戶詢問如產(chǎn)品銷售同等重

6、要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格根據(jù)廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶詢問的問題自己不能解答時，首先應仔細做好客戶詢問記錄并口頭做出承諾，其次應準時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應準時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿足。 四、仔細學習我廠產(chǎn)品及相關產(chǎn)品學問，依據(jù)客戶需求，為客戶制定相應的選購方案 熟識產(chǎn)品學問是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注意產(chǎn)品學問的學習，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)。安裝基本能做到有問能答、必答，進入公司時，公司方案支配我們?nèi)テ焚|(zhì)部門實習，進一步了解產(chǎn)品的工作原理。及安裝學問。 五、產(chǎn)

7、品市場分析 山東東營區(qū)域雖然市場潛力巨大，公司產(chǎn)品應用場所相對特別。加之，變頻器行業(yè)競爭愈加激烈，要想在這樣的市場環(huán)境中立足，除了強有力的技術支持以外，給客戶相豐厚的利益空間是必不行少的。價格比同類進口品牌低，性能比國產(chǎn)同類品牌優(yōu)越。 六、20xx年2月區(qū)域工作設想 總結一個月來的工作，自己的工作仍存在許多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向領導和同事學習，2月份自己方案在上個月工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作。 （一）依據(jù)X年X公司把握區(qū)域銷售狀況和客戶資料，自己方案將工作重點放在東營區(qū)域。 一是主要把已經(jīng)和公司建立合作關系的客戶作為重點，做好相關售后服務工作，主動協(xié)調(diào)

8、溝通好客戶和公司的關系。 二是通過自己的努力，盡快實現(xiàn)能夠擁有自己的客戶資源。 （二）熟知同類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，價格。做到知己知彼。遇到客戶詢問相關問題，賜予滿足答復。 （三）自己在搞好業(yè)務的同時仔細學習業(yè)務學問、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論學問，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)，為企業(yè)的再進展奠定人力資源基礎。 （四）為確保完成全年銷售任務，自己平常就主動搜集信息并準時匯總，力爭在山東新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。 以上就是我對20xx年1月工作的總結及2月的工作方案，總結方案不夠全面之處，懇求領導能夠賜予指正。 明年工作方案 篇3 綜合辦公室是公司總經(jīng)理室挺直領導下的綜合管理部門，是承上

9、啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四周八方的樞紐，工作也千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、文件批轉、人事管理、薪資管理、選購管理等。工作雖然繁雜瑣碎，綜合辦公室三名人員各司其職，分管行政、人事、選購工作，人員雖然很少，綜合辦公室人員工卻分工不分家，在工作上相互鼓舞，相互學習。 過去的一年，綜合辦公室在公司領導的關懷和關心下，在全體員工的不懈努力下，各項工作有了肯定的進展，為XX年工作奠定了基礎，制造了良好的條件。為了總結閱歷、查找差距，促進部門各項工作再上一個臺階，現(xiàn)將XX年工作總結匯報如下。 一、綜合辦公室行政管理工作： 1、仔細做好綜合辦公室的文件整理工作 XX年1月至11月，根據(jù)公司要求擬定綜

10、合性文件、報告96份；整理對外發(fā)文167份；整理外部收文125份，綜合辦公室已仔細做好相關文件的收、發(fā)、登記、分發(fā)、文件和督辦工作，以及對文件資料的整理存檔工作。 2、幫助公司領導，完善公司制度 依據(jù)公司運行工作實際，幫助公司領導相繼完善了規(guī)章制度匯編、員工手冊等規(guī)章制度。通過這些制度，規(guī)范了公司員工的行為，增加了員工的責任心。 對在公司召開的會議，會前做好簽到本、茶水、椅子、會議通知、車輛接送等各項預備工作，保證會議按時召開。會后完成記錄報總經(jīng)理室。對在公司外召開的會議及接待，準時根據(jù)通知要求做好酒店、車輛等預定工作，并做好相關費用的結算工作。 5、組織支配各項活動 XX年綜合辦公室組織支配

11、了各種形式的活動，得到了各部門、項目部的支持。元月份組織各部門、項目部員工參與抗雪救災活動；4月份在指揮部領導下組織了公司團員參與了植物認養(yǎng)活動；5月份起組織全體員工向地震災區(qū)捐款的活動，三次捐贈共籌得善款一萬三千余元，物資若干；6月份組織員工參與迎奧運火炬方隊，為奧運圣火在合肥的順當傳遞貢獻了自己的力氣，同期，組織各項目員工開展“從詳情入手，提高服務質(zhì)量”大爭論活動。 二、綜合辦公室人事管理工作 1、依據(jù)需要，準時做好人員聘請及現(xiàn)有人員潛力開發(fā)工作 人員聘請是綜合辦公室人事管理工作中的重點，XX年隨著政務區(qū)各項配套設施的建成，物業(yè)基層人員處于一人難求的局面，為打破僵局，綜合辦公室采納多元化聘

12、請手段，與勞務公司簽訂基層員工用工協(xié)議；與周邊街道辦事處聯(lián)系輸送街道轄區(qū)內(nèi)適齡人員。2月份，公司順當接管天鵝湖畔小區(qū)，綜合辦公室迎難而上，高效、準時的完成了小區(qū)基本人員配置。截止11月份，公司目前在崗人員941人。 3、加強檔案、考勤管理，確保勞資無誤發(fā)放 XX年下半年，在外借一人的協(xié)作下，對公司相關的員工檔案、考勤卡等進行了整理，目前檔案管理工作基本能達到領導的要求。在勞資管理方面，綜合辦公室人事管理人員一絲不茍，對公司各部門、項目部送交上來的考勤表、加班表反復核對，發(fā)覺疑問準時匯報，不造模糊不清的帳表，按時將工資表送交財務。 4、做到合法用工，完善勞動合同簽訂和.保險入戶、轉出工作 XX年

13、1月1日新的勞動合同法實施，這就要求，對每位新入職員工都須簽訂勞動合同。轉變了以往一貫試用期后簽訂合同的做法，新的規(guī)定在無形中加大了勞動合同簽訂和社保辦理的工作量，綜合辦公室人事管理人員在日常工作認真核對每位員工的信息，以保證在勞動合同簽訂和社保辦理中不出錯。 由于物業(yè)公司一線員工眾多，自我愛護意識欠缺，在日常工作中常常會出現(xiàn)一些意外損害，XX年申報工傷20余起。另，公司于5月份順得通過公司員工的各項保險基數(shù)核定工作。 5、加強績效考核，制定了合理的方法 選購部按項目部和施工單位上報的選購方案公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標談質(zhì)論價全過程總經(jīng)理室、財務部、律師辦、選購全參加，增加陽完選購透明度，真正做到降低成本