營銷系統(tǒng)培訓項目建議書匯編

1、 北京和君創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理咨詢有限公司營銷系統(tǒng)培訓項目建議（討論稿）營銷系統(tǒng)培訓項目建議（討論稿）(2002年10月18日，深圳)機密機密1和君創(chuàng)業(yè)營銷系統(tǒng)培訓機密機密培訓項目希望達到的成果培訓項目希望達到的成果希望達到以下成果：希望達到以下成果：1、提高學員的理論水平和建立營銷系統(tǒng)思維，增加對企業(yè)戰(zhàn)略的理解力和認同度；2、切實提高市場運作與管理的實際工作技能，對現(xiàn)實營銷產(chǎn)生積極影響；3、促進員工學習和成長，提高隊伍的滿意度和穩(wěn)定性。系統(tǒng)培訓有效性的保證：系統(tǒng)培訓有效性的保證：1、堅持客戶價值導向。堅持客戶價值導向。以訪談、問卷、文獻研究等形式進行深入調(diào)查和分析，切實掌握培訓需求，不僅限于講課，而

2、且全面提供增值培訓服務，如對現(xiàn)實的市場策略、運作管理和日常工作問題等方面提供咨詢建議。2、 提供個性化課程體系。提供個性化課程體系。在調(diào)查的基礎(chǔ)上，結(jié)合行業(yè)特點和學員具體情況，規(guī)劃有針對性的課程，做到理論與實踐結(jié)合、理念與方法的統(tǒng)一、經(jīng)典與發(fā)展的融合，并配以大量的經(jīng)典案例，保證內(nèi)容的質(zhì)量。3 3、互動式的授課方式。、互動式的授課方式。在具體的現(xiàn)場授課中，堅持互動式的授課方式，積極引導學員參與討論和研討，并結(jié)合平時工作和公司階段性策略調(diào)整等具體要求，著重實際的效果。4、及時總結(jié)與規(guī)范認證。及時總結(jié)與規(guī)范認證。每次課程都進行反饋和評估，及時了解學員反應和實際效果，同時引導和督促學員鞏固學習內(nèi)容；課

3、程完成后，頒發(fā)正式的課程結(jié)業(yè)證書。2和君創(chuàng)業(yè)營銷系統(tǒng)培訓機密機密培訓項目計劃與培訓方案培訓項目計劃與培訓方案 本培訓項目初步建議包括以下五個主要階段本培訓項目初步建議包括以下五個主要階段:階段一：項目確立界定項目的時間和內(nèi)容要求；合作方式及費用 階段二：深入調(diào)查企業(yè)營銷人員調(diào)查和相關(guān)行業(yè)分析，需求的具體確定階段三：設(shè)計課程體系根據(jù)調(diào)查結(jié)果，設(shè)計個性化的課程和培訓計劃階段四：項目方案實施系統(tǒng)講解與互動研討相結(jié)合，并及時地反饋與總結(jié)階段五：項目成果評估課程畢業(yè)證書發(fā)放；培訓綜合效果的評估和驗收3和君創(chuàng)業(yè)營銷系統(tǒng)培訓機密機密項目建議書修改確認項目啟動項目啟動客戶資料分析確定培訓思路問卷調(diào)查實施行業(yè)搜

4、索與分析確定課程規(guī)劃確定課程規(guī)劃確定調(diào)研框架課程體系完善課程體系完善講師確定案例匯編講義編寫課前溝通現(xiàn)場講授現(xiàn)場講授互動研討意見反饋效果評估證書發(fā)放項目結(jié)案項目結(jié)案簽定合同接洽、會議初步研究雙方溝通討論培訓時間安排客戶企業(yè)需求（1）（5）（4）（3）（2）項目執(zhí)行流程項目執(zhí)行流程3、項目計劃與培訓方案、項目計劃與培訓方案4和君創(chuàng)業(yè)營銷系統(tǒng)培訓機密機密3、項目計劃與培訓方案、項目計劃與培訓方案具體培訓計劃安排：具體培訓計劃安排：項目階段項目階段主要內(nèi)容主要內(nèi)容時間安排時間安排備注備注項目確立項目確立協(xié)議簽定協(xié)議簽定2日日項目調(diào)研項目調(diào)研需求確定，確定課程體系需求確定，確定課程體系10日日課程規(guī)劃

5、課程規(guī)劃系系 統(tǒng)統(tǒng) 培培 訓訓 實實 施施專題專題1 營銷戰(zhàn)略與市場分析營銷戰(zhàn)略與市場分析2天天專題專題2 渠道管理渠道管理11天天專題專題2 渠道管理渠道管理22天天專題專題3 品牌與價格管理品牌與價格管理1天天專題專題4 促銷管理促銷管理2天天專題專題5 產(chǎn)品策略與推廣產(chǎn)品策略與推廣1天天專題專題6 營銷隊伍建設(shè)與組織管理營銷隊伍建設(shè)與組織管理2天天項目結(jié)案項目結(jié)案成果評估成果評估, 結(jié)案結(jié)案 5和君創(chuàng)業(yè)營銷系統(tǒng)培訓機密機密4、主要課程體系說明、主要課程體系說明營銷系列培訓課程營銷系列培訓課程體系體系(1)專題一專題一 營銷戰(zhàn)略管理與市場分析營銷戰(zhàn)略管理與市場分析1、客戶企業(yè)的市場與競爭模

6、式分析 （3課時）2、現(xiàn)代營銷理念整合 （3課時）3、營銷戰(zhàn)略管理理論與案例介紹 （3課時）4、區(qū)域市場調(diào)查分析 （3.5課時） 專題二專題二 渠道規(guī)劃與管理實務渠道規(guī)劃與管理實務1、客戶行業(yè)的分銷渠道分析 （3課時）2、深度營銷模式及案例介紹 （7課時）3、渠道的規(guī)劃與管理實務 （4課時）4、終端開發(fā)與維護實務 （3課時）5、渠道沖突分析與解決 （4課時）專題三專題三 品牌建設(shè)與價格策略品牌建設(shè)與價格策略1、品牌建設(shè)與管理理論與案例 （3.5課時）2、 價格策略與實戰(zhàn)運用 （3課時）6和君創(chuàng)業(yè)營銷系統(tǒng)培訓機密機密4、主要課程體系說明、主要課程體系說明營銷系列培訓課程營銷系列培訓課程體系體系(

7、2)專題四專題四 有效的促銷管理有效的促銷管理1、 促銷基礎(chǔ)理論與策略選擇 （3課時）2、 促銷策劃與執(zhí)行管理實務 （3.5課時）3、 相關(guān)成功案例分析與點評 （3課時）專題五專題五 產(chǎn)品策略與新產(chǎn)品推廣產(chǎn)品策略與新產(chǎn)品推廣1、 產(chǎn)品組合策略與生命周期管理 （3課時）2、 新產(chǎn)品研發(fā)管理與市場分析 （3課時）3、 新產(chǎn)品市場推廣管理 （3.5課時）專題六專題六 營銷隊伍建設(shè)營銷隊伍建設(shè)1、 高績效營銷組織設(shè)計與管理 （3課時）2、 有效的管理者 （4課時）3、 高效的商務溝通技能 （3課時）4、 營銷團隊建設(shè) （3課時）7和君創(chuàng)業(yè)營銷系統(tǒng)培訓機密機密4、主要課程體系說明：、主要課程體系說明：專

8、題一專題一 營銷戰(zhàn)略管理營銷戰(zhàn)略管理培訓目的培訓目的通過營銷戰(zhàn)略理論的學習，幫助學員建立系統(tǒng)思考營銷問題的能力和思維方式,并結(jié)合國內(nèi)手機市場特點,介紹具體操作方法,使學員學習新的營銷理念,能夠堅定公司戰(zhàn)略方向和掌握區(qū)域市場競爭要領(lǐng).內(nèi)容簡介內(nèi)容簡介全面介紹對國內(nèi)客戶行業(yè)市場的現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢,行業(yè)競爭態(tài)勢和規(guī)則變化,比較和分析主要競爭對手的經(jīng)營模式.幫助學員建立產(chǎn)業(yè)競爭思想，拓展競爭視野客戶企業(yè)的市場與競爭模式分析客戶企業(yè)的市場與競爭模式分析課程名稱課程名稱內(nèi)容簡介內(nèi)容簡介系統(tǒng)介紹全新的現(xiàn)代營銷理念和思想，通過從國內(nèi)企業(yè)的實踐中提煉出適應未來競爭要求的理念、策略和模式。展示營銷的藝術(shù)性和多樣

9、性，拓寬學員的思想。 現(xiàn)代營銷理念整合現(xiàn)代營銷理念整合課程名稱課程名稱內(nèi)容簡介內(nèi)容簡介講解營銷戰(zhàn)略管理的思想和方法，并結(jié)合國內(nèi)外經(jīng)典案例點評，指導學員掌握營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、設(shè)計、計劃和調(diào)整的系統(tǒng)方法，并進行模擬練習，提升學員宏觀思維與控制能力，培養(yǎng)決策能力營銷戰(zhàn)略管理理論與案例介紹營銷戰(zhàn)略管理理論與案例介紹課程名稱課程名稱內(nèi)容簡介內(nèi)容簡介通過日常工作中的數(shù)據(jù)收集和整理，如何建立區(qū)域市場數(shù)據(jù)庫，并以此基礎(chǔ)進行市場分析，以指導策略決策和日常的營銷管理。指導學員自己掌握市場調(diào)查和分析工作的方法和操作技巧區(qū)域市場調(diào)查分析區(qū)域市場調(diào)查分析課程名稱課程名稱8和君創(chuàng)業(yè)營銷系統(tǒng)培訓機密機密4、主要課程體系說明：、

10、主要課程體系說明：專題二專題二 渠道規(guī)劃與管理實務渠道規(guī)劃與管理實務培訓目的培訓目的使學員了解如何在渠道規(guī)劃、建設(shè)、維護和調(diào)整等方面按照有效性原則、整體效率最大化原則、增值性原則、分工協(xié)同原則、針對性競爭原則和動態(tài)平衡原則以及可持續(xù)發(fā)展原則做好渠道的管理的各項工作，達到營銷價值鏈整體利益最大內(nèi)容簡介內(nèi)容簡介詳細介紹國內(nèi)手機市場的分銷渠道狀況，分析主要控制要素，并講述未來的演進趨勢；介紹主要競爭對手的渠道模式和掌控方法。幫助學員進一步系統(tǒng)分析和認識渠道問題國內(nèi)客戶行業(yè)中分銷渠道分析國內(nèi)客戶行業(yè)中分銷渠道分析課程名稱課程名稱內(nèi)容簡介內(nèi)容簡介有許多成功的案例證明深度營銷模式為國內(nèi)最成功的營銷模式之一

11、，課程全面介紹深度營銷的思想和管理模式，并詳盡講解導入的操作流程和要點，并展示全景案例。深度營銷模式及案例介紹深度營銷模式及案例介紹課程名稱課程名稱內(nèi)容簡介內(nèi)容簡介全面介紹渠道管理的渠道類型、渠道功能、渠道成員、渠道的運作管理等方面基礎(chǔ)知識，結(jié)合具體實戰(zhàn)案例，傳授基本的渠道管理流程和操作方法。渠道的規(guī)劃與管理實務渠道的規(guī)劃與管理實務課程名稱課程名稱9和君創(chuàng)業(yè)營銷系統(tǒng)培訓機密機密4、主要課程體系說明：、主要課程體系說明：專題二專題二 渠道規(guī)劃與管理實務渠道規(guī)劃與管理實務內(nèi)容簡介內(nèi)容簡介通過介紹和分析分銷渠道沖突的類型與危害，講解系統(tǒng)解決沖突的原則、方法；結(jié)合課堂的互動案例，使學員掌握渠道分析和沖

12、突解決的具體方法。渠道沖突分析與解決渠道沖突分析與解決課程名稱課程名稱內(nèi)容簡介內(nèi)容簡介介紹終端分析和開發(fā)策略設(shè)計與決策；講解手機零售類終端的日常維護與管理具體流程、方法和工具等實務；強化終端的執(zhí)行力，實現(xiàn)有效出貨和最終銷售。終端開發(fā)與維護實務終端開發(fā)與維護實務課程名稱課程名稱10和君創(chuàng)業(yè)營銷系統(tǒng)培訓機密機密4、主要課程體系說明、主要課程體系說明 ：專題三專題三 品牌建設(shè)與價格策略品牌建設(shè)與價格策略培訓目的培訓目的通過有關(guān)品牌推廣的基礎(chǔ)知識和各項技能的系統(tǒng)介紹，使學員認識和理解品牌管理的重要性；結(jié)合國內(nèi)價格戰(zhàn)實踐，講述價格策略在市場競爭中組合使用的方法內(nèi)容簡介內(nèi)容簡介結(jié)合國內(nèi)外相關(guān)行業(yè)的成功案例

13、，全面介紹基于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方向和要求的品牌定位、策劃、推廣等過程的有效管理，以及品牌不斷增值、鞏固、延伸和重新定位等動態(tài)管理方法。 品牌建設(shè)與管理理論與案例品牌建設(shè)與管理理論與案例課程名稱課程名稱內(nèi)容簡介內(nèi)容簡介結(jié)合案例講解常用的價格策略的制定與組合使用技巧，國內(nèi)價格戰(zhàn)的透析與應對策略；幫助學員理解公司價格政策的導向和意圖，學會價格調(diào)整與管理的實戰(zhàn)技巧。價格策略與實戰(zhàn)運用價格策略與實戰(zhàn)運用課程名稱課程名稱11和君創(chuàng)業(yè)營銷系統(tǒng)培訓機密機密4、主要課程體系說明：、主要課程體系說明：專題四專題四 有效的促銷管理有效的促銷管理培訓目的培訓目的通過促銷原理和方法的全面講解，使學員了解如何熟練掌握、靈活運

14、用各種促銷組合工具或其他資源以達到銷售提升和品牌成功推廣的目標。內(nèi)容簡介內(nèi)容簡介系統(tǒng)介紹促銷原理和職能，具體講述促銷策略和活動設(shè)計原則，學習主題用語、產(chǎn)品賣點整合、促銷用品選擇和媒體策略等方面的使用技能，以達到強化促銷整體功能。促銷基礎(chǔ)理論與策略選擇促銷基礎(chǔ)理論與策略選擇課程名稱課程名稱內(nèi)容簡介內(nèi)容簡介介紹促銷策劃、計劃、執(zhí)行和評估的全程管理技巧，包括促銷創(chuàng)新、策劃要點和促銷操作中的現(xiàn)場控制、售點布置、終端導購等等，是一個實操性很強的課程。促銷策劃與執(zhí)行管理實務促銷策劃與執(zhí)行管理實務課程名稱課程名稱內(nèi)容簡介內(nèi)容簡介通過相關(guān)行業(yè)和競爭對手促銷管理的成功與失敗的典型案例，幫助學員熟悉在國內(nèi)手機市場

15、的常用促銷手段和提高促銷策劃管理與執(zhí)行能力相關(guān)成功案例分析與點評相關(guān)成功案例分析與點評課程名稱課程名稱12和君創(chuàng)業(yè)營銷系統(tǒng)培訓機密機密4、主要課程體系說明：、主要課程體系說明： 專題五專題五 產(chǎn)品策略與新產(chǎn)品推廣產(chǎn)品策略與新產(chǎn)品推廣培訓目的培訓目的通過產(chǎn)品策略和研發(fā)管理知識的學習，提高營銷人員積極參與產(chǎn)品的創(chuàng)新和開發(fā)的意識，以實現(xiàn)企業(yè)研產(chǎn)銷一體化運作，快、靈、準地響應市場需求內(nèi)容簡介內(nèi)容簡介介紹產(chǎn)品策略管理基礎(chǔ)理論和最新管理模式，如金字塔組合、動態(tài)組合等成功產(chǎn)品策略；講解個產(chǎn)品生命周期階段的策略制定和營銷管理要點。產(chǎn)品組合策略與生命周期管理產(chǎn)品組合策略與生命周期管理課程名稱課程名稱內(nèi)容簡介內(nèi)容

16、簡介介紹產(chǎn)品研發(fā)管理的基本知識，著重強調(diào)營銷人員的市場分析在其中的貢獻和作用，以及如何實現(xiàn)研、產(chǎn)、銷一體化響應市場競爭的需求的管理模式。新產(chǎn)品研發(fā)管理與市場分析新產(chǎn)品研發(fā)管理與市場分析課程名稱課程名稱內(nèi)容簡介內(nèi)容簡介介紹如何按照集中差異化的市場競爭戰(zhàn)略的要求，研究有關(guān)新產(chǎn)品推廣的品牌定位、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道和場所策略以及整合市場推廣策略的制定與實施過程。新產(chǎn)品市場推廣管理新產(chǎn)品市場推廣管理課程名稱課程名稱13和君創(chuàng)業(yè)營銷系統(tǒng)培訓機密機密培訓目的培訓目的營銷的優(yōu)勢長期來講是基于營銷隊伍能力的，本專題全面介紹營銷組織與控制的理論和方法，提高學員通過自我管理、團隊管理和組織管理的素質(zhì)和能力內(nèi)容簡介內(nèi)容簡介主要介紹營銷組織設(shè)計與規(guī)范建設(shè)、目標管理體系的運作與實踐、過程控制與輔導的具體方法、合理簡單的績效考核與薪酬管理和營銷人力資源開發(fā)與利用等高績效營銷組織設(shè)計與管理高績效營銷組織設(shè)計與管理課程名稱課程名稱內(nèi)容簡介內(nèi)容簡介有效性是管理者的天職，其核心在于做正確的事并產(chǎn)生成果。講述管理者如何通過正確地認識自己的時間、發(fā)揮自己和周圍人的長處，并學會集中精力、分而治之的工作方法，達到成員對組織有所貢獻，個人也有所成就的目的。 有效的管理者有效的管理者課程名稱課程名稱內(nèi)容簡介內(nèi)容簡介介紹與客戶溝通的基本原則與技