“北極光-清華”首屆全國大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)實踐賽競賽手冊

1、“北極光-清華”首屆全國大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)實踐賽競賽手冊一、 背景宗旨人類社會進入21世紀(jì)以來，科學(xué)發(fā)現(xiàn)、技術(shù)發(fā)明與商品產(chǎn)業(yè)化之間的關(guān)系越來越緊密，科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生力的周期越來越短，科技進步和創(chuàng)新越來越成為經(jīng)濟社會發(fā)展的重要決定性因素。這些都給處于改革攻堅階段的中國帶來巨大的機遇和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)；同時，日益嚴(yán)峻的能源資源危機，迫切需要中國走可持續(xù)發(fā)展的道路。中國正在更高的層次和更廣的領(lǐng)域直接面對全球技術(shù)、信息和資本市場的競爭。因此，培養(yǎng)和早就一批具有強烈社會責(zé)任感，能夠迎接新世紀(jì)新經(jīng)濟挑戰(zhàn)的高素質(zhì)人才，已經(jīng)成為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的時代要求。近幾年來，創(chuàng)業(yè)計劃競賽風(fēng)靡全球高校。它借用風(fēng)險投資的運作

2、模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，圍繞一個具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念，以獲得風(fēng)險投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務(wù)預(yù)測等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計劃書，最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎?wù)?。這樣的賽事一方面配合高校教育教學(xué)改革，適應(yīng)了培養(yǎng)復(fù)合型、創(chuàng)造性人才的需要，合作完成一項創(chuàng)業(yè)計劃過程，可以幫助完善知識結(jié)構(gòu)，提高綜合運用知識能力，也培養(yǎng)了創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力，更鍛煉了與人合作的能力和團隊精神；另一方面加快了科研成果轉(zhuǎn)化，促進了產(chǎn)學(xué)研結(jié)合。由創(chuàng)業(yè)計劃競賽到創(chuàng)新企業(yè)的這種嶄新模式，必將為造就一批擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)企業(yè)開辟新

3、路。學(xué)生努力發(fā)掘擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)產(chǎn)品，同時一些有遠見的教師把自己的科研成果交給學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊去變成對投資家有吸引力的創(chuàng)業(yè)計劃，實現(xiàn)了科研成果走向市場并轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)變；最后，創(chuàng)業(yè)計劃競賽還鼓勵了學(xué)生們自主創(chuàng)業(yè)的意識，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神，鼓勵和支持學(xué)生在合適的學(xué)業(yè)階段或畢業(yè)之后用自己的智力優(yōu)勢創(chuàng)辦對社會經(jīng)濟發(fā)展有利的創(chuàng)新企業(yè)。1998年，清華大學(xué)學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)者協(xié)會發(fā)起并舉辦了中國首個創(chuàng)業(yè)計劃競賽，首屆大賽歷時5個多月，共有320名同學(xué)組成98個競賽小組遞交了114份預(yù)賽作品，受到了眾多媒體、專家、企業(yè)家和風(fēng)險投資家的密切關(guān)注，在全國高校中掀起了一輪創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱潮，并孕育了一批高科技公司，如易得方舟

4、、視美樂等。視美樂團隊更得到上海第一百貨股份有限公司5250萬元風(fēng)險投資，開創(chuàng)了中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)同風(fēng)險投資相結(jié)合的先例。目前，創(chuàng)業(yè)計劃競賽已經(jīng)與課外學(xué)術(shù)科技作品競賽一道，成為“挑戰(zhàn)杯”旗幟下重要賽事，成為校園文化建設(shè)的龍頭，并形成兩賽隔年舉辦的格局。經(jīng)過數(shù)年市場競爭的洗禮，創(chuàng)業(yè)計劃競賽使大學(xué)校園創(chuàng)新意識、創(chuàng)業(yè)能力的教育與培訓(xùn)工作得到了進一步發(fā)展，成為學(xué)生素質(zhì)教育的新載體。在這個基礎(chǔ)上，隨著“企業(yè)社會責(zé)任”不斷被社會各界所熟知和認同，為了促進社會公益事業(yè)發(fā)展、倡導(dǎo)大學(xué)生積極投身社會公益事業(yè)，在大學(xué)生群體中樹立、傳播、深入環(huán)境保護的意識，加強當(dāng)代大學(xué)生關(guān)注社會、深入社會、回報社會的責(zé)任意識，進一步激

5、發(fā)其創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)的動力，清華大學(xué)擬在2010年邀請共青團中央、全國學(xué)聯(lián)主辦首屆全國大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)實踐賽。該賽事要求參賽者在一定的項目經(jīng)費支持下，經(jīng)過社會需求調(diào)研，設(shè)計并完成一項社會公益項目，要求切實形成具體的兼具公益和創(chuàng)業(yè)價值的項目成果。二、 競賽章程第一章總則第一條“北極光-清華”全國大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)實踐賽是由北極光創(chuàng)投贊助，共青團清華大學(xué)委員會主辦的大學(xué)生課外創(chuàng)業(yè)計劃類賽事、社會實踐和公益活動中一項具有導(dǎo)向性、示范性和群眾性的競賽活動。 第二條競賽的目的：引導(dǎo)和激勵高校學(xué)生完成具有創(chuàng)新性、可持續(xù)性、可推廣性的公益項目，給予團隊資金支持和培訓(xùn)指導(dǎo)，讓同學(xué)們在項目運行中體會和鍛煉創(chuàng)業(yè)所需要的基

6、本素養(yǎng)。第三條競賽的基本方式：高等學(xué)校在校學(xué)生申報公益創(chuàng)業(yè)計劃參賽；參賽者在一定的項目經(jīng)費支持下，經(jīng)過社會需求調(diào)研，設(shè)計、完成一項社會公益項目，并要求切實形成具體的兼具公益和創(chuàng)業(yè)價值的項目成果；聘請專家評定出優(yōu)秀作品，給予獎勵；組織交流和創(chuàng)業(yè)實施成果的展覽活動。第二章組織機構(gòu)及其職責(zé)第四條競賽設(shè)立領(lǐng)導(dǎo)小組，由主辦單位和承辦單位的有關(guān)負責(zé)人組成，負責(zé)指導(dǎo)競賽活動，并對全國組織委員會和全國評審委員會提交的問題進行協(xié)調(diào)和裁決。 第五條競賽設(shè)立全國組織委員會，由主辦單位、承辦單位有關(guān)負責(zé)人組成。主辦單位和承辦單位分別委派有關(guān)負責(zé)同志作為組委會成員。全國組織委員會設(shè)主任一名。 第六條全國組織委員會的職責(zé)

7、如下： 1審議、修改競賽的章程和評審規(guī)則；2籌集競賽組織、評審、獎勵所需的經(jīng)費；3議決其它應(yīng)由組委會議決的事項。第七條競賽設(shè)立全國評審委員會，由主辦單位聘請的相關(guān)學(xué)科具有高級職稱的非高校專家組成。全國評審委員會設(shè)主任一名，評審委員若干名。 全國評審委員會經(jīng)主辦單位批準(zhǔn)成立，有權(quán)在本章程和評審規(guī)則所規(guī)定的原則下，獨立開展評審工作。第八條全國評審委員會職責(zé)如下： 1在本章程和評審規(guī)則基礎(chǔ)上制定評審實施細則；2審看參賽作品及其演示，對作者進行問辯；3確定參賽作品獲獎等次。第三章參賽資格與作品申報第九條凡具備大學(xué)本科、研究生在讀，品學(xué)兼優(yōu)，在校期間未受過任何處分者，經(jīng)所在高校團委核定或推薦，均可報名參

8、與本次比賽。第十條 積極參與公益組織和活動，參加過各類公益創(chuàng)業(yè)實踐類大賽或有過公益實踐或創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的同學(xué)優(yōu)先。第十一條 有較強烈意愿在畢業(yè)后投身公益組織、NGO組織的同學(xué)優(yōu)先。第十二條 參與決賽的選手需確定在2010年暑期有充足的時間實踐自己的公益創(chuàng)業(yè)項目，并需事先確認2010年10月22日至10月24日間能夠赴京參加最終決賽。第四章獎勵第十三條 大賽的組織經(jīng)費、各決賽團隊創(chuàng)業(yè)實踐經(jīng)費及賽事獎金都全部由組委會提供，每支參加決賽的隊伍提供總額不超過1.5萬元的實踐經(jīng)費支持。第十四條 大賽決賽設(shè)金獎1名，獎金2萬元；設(shè)銀獎2名，獎金1萬元；設(shè)優(yōu)勝獎3名，獎金5千元。第五章附則第十五條本章程自全國組織

9、委員會審議通過之日起生效，由競賽主辦單位及全國組委會秘書處負責(zé)解釋。三、 參賽團隊指導(dǎo)（參考）1 項目自我評價指導(dǎo)需要更多具有創(chuàng)新性的項目具有創(chuàng)新性的項目是針對一些以前沒有得到足夠關(guān)注的公益方向，或是用以前沒有被實踐過的方式來進行的公益行為，包括對現(xiàn)有公益行為的擴展、演變、和革新。有些團隊提出的創(chuàng)意與參考范例如出一轍，沒能有效地闡述出自己的創(chuàng)新。有些項目在沒有本次大賽資源支持的情況下已經(jīng)有一些過去成功的經(jīng)驗，在復(fù)賽階段提交項目計劃時卻沒能成功地描述出在原有基礎(chǔ)上更進一步的創(chuàng)新、以及大賽資源所能為活動帶來的附加值。項目的可行性可以反映一個團隊的社會經(jīng)驗和可預(yù)期的成功幾率項目的可行性可以反映一個團

10、隊的社會經(jīng)驗和可預(yù)期的成功幾率。有些項目提出利用政府、媒體、或其他機構(gòu)的力量，而這些對于一個大學(xué)生團隊來說一般都是不可控的因素，當(dāng)一個項目的主要部分都依賴于其他機構(gòu)或外部環(huán)境時，它的可行性也就相應(yīng)地降低了。大賽會為獲獎項目提供資金支持；每個項目則由相應(yīng)的大學(xué)生團隊本身全權(quán)負責(zé)。 此外，對于一些專業(yè)性要求較高的項目，比如涉及建立網(wǎng)站的創(chuàng)意，可行性研究就需要有較強的專業(yè)知識，比較深入具體的實施步驟和相關(guān)材料來支撐。社會效益的衡量社會效益的衡量分直接效益和間接效益兩個部分。這里最簡單的辨別方法就是詢問每一個項目都會“幫助誰？影響誰？”。少數(shù)項目只寫出了問題所在，或者一個目標(biāo)，缺乏實際行動的想法或計劃

11、，甚至只是一些大而空的口號。我們希望參賽大學(xué)生不是簡單地尋找問題、暴露問題、宣傳公益，我們鼓勵他們通過大賽這個平臺、利用自己的優(yōu)勢、身體力行地去嘗試解決自己身邊、社區(qū)、社會里的問題。有些項目的主體是社會考察或媒體呼吁，我們會探詢每一個項目會直接幫助誰？會間接影響誰？參賽團隊本身會做些什么？從可比性出發(fā)，我們主要考慮的是一個項目在預(yù)定的時間（暑假）、人力（學(xué)生 個人或團隊）、資金的范圍內(nèi)，綜合當(dāng)?shù)貙嶋H情況，所設(shè)定的、切實可行的公益目標(biāo)。項目需要落實項目公益賽在培養(yǎng)同學(xué)們學(xué)會對社會的公益事業(yè)做貢獻的同時，也力求培養(yǎng)同學(xué)們的企業(yè)家素質(zhì)以及創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)。任何只停留在創(chuàng)意和計劃的項目都沒有實際價值。真正去落

12、實一個項目，會遇到很多問題和困難，解決這些問題，克服這些困難的過程正是培養(yǎng)企業(yè)家素質(zhì)以及創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)的良好機會。因此，在評審中，我們更加注重項目落實的成果，而不是一個計劃或者一份調(diào)研報告，而是切實為一個區(qū)域，一個人群等解決一些問題，為社會創(chuàng)造出了一些價值。公益性應(yīng)該是每個項目的根基作為公益創(chuàng)意大賽，公益性應(yīng)該是每個項目的根基。部分落選項目其實是以創(chuàng)業(yè)、旅游、中介、或新技術(shù)研發(fā)為主體，而公益目標(biāo)反而成了附屬、工具。少數(shù)項目帶有明顯的商業(yè)宣傳目的，這會大大降低項目的公益性。可推廣性公益不是具有短期市場效應(yīng)的商業(yè)項目我們希望尋找的不是具有短期市場效應(yīng)的商業(yè)項目，而是腳踏實地、可以長期實踐并推廣的公益創(chuàng)意

13、。有些項目提出在短期內(nèi)訪問多個城市、地區(qū)進行公益活動，從推廣的角度講，那些在某一個或少數(shù)地區(qū)更深入進行的項目會有更高的可推廣性和推廣價值。一個項目團隊的激情常常會起關(guān)鍵性的作用在達到以上基本要求后，一個項目團隊的激情常常會起關(guān)鍵性的作用。在這里，我們需要的是對公益的熱情，而不是對獲獎的積極。激情的表現(xiàn)不在于反復(fù)地提交同一個項目或問題，每個團隊的投入會滲透在項目計劃的字里行間。有些項目準(zhǔn)備非常充分地利用近兩個月的暑假，甚至做了有持續(xù)性的計劃安排，這就遠比那些一個月或幾個星期的計劃更能有說服力。有些團隊已經(jīng)做了許多前期的調(diào)研，并寫進了計劃書，這在可行性上就比那些準(zhǔn)備在暑假前期再開始調(diào)研的項目領(lǐng)先了

14、一大步。我們也欣賞那些創(chuàng)建了項目博客的團隊，相對于使用個人博客的項目，他們更能讓人感受到熱情與投入。如何填寫預(yù)算項目中涉及的全部資金都應(yīng)該用于暑期項目本身，包括所有可能的收入，不應(yīng)有一分錢變成個人、團隊、機構(gòu)、社團、或商業(yè)的收入。我們建議項目團隊認真調(diào)研，使預(yù)算現(xiàn)實可行。如果預(yù)算中出現(xiàn) “水分”，會大大降低它的可信度。在與其它項目的橫向比較中，嚴(yán)謹負責(zé)和節(jié)約的預(yù)算計劃無疑會得到更多的青睞。對于每一項支出，都應(yīng)該考慮它的必要性；例如有些項目提出要有“統(tǒng)一的制服”，針對于不同的項目，如何考慮制服帶來的社會效益是什么？從社會效益的角度講，那些投資小、回報大的項目會有更高的推廣價值。2 項目運行安排（

15、參考）注：各團隊可根據(jù)自身情況合理自行安排時間，但請務(wù)必于組委會規(guī)定的6月15日、8月10日、10月16日前完成材料提交。流程時間結(jié)點具體內(nèi)容創(chuàng)意形成組建團隊5月25日根據(jù)生活中碰到的問題，形成自己的公益創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意。創(chuàng)意形成后，尋找志同道合且具有一定實踐基礎(chǔ)的同學(xué)加入到自己隊伍中，完成團隊的人員搭配和分工。初步調(diào)研6月5日根據(jù)自己的創(chuàng)意，進行相關(guān)的市場調(diào)研、社會調(diào)研，完成統(tǒng)計，同時通過咨詢老師、查資料形成初步的實施方法。完成項目計劃書6月7日根據(jù)調(diào)研的結(jié)果及查詢資料，完成初步的項目計劃書。其中應(yīng)包括項目的實施背景、團隊介紹、項目可行性分析以及項目實施流程等。參加公益實踐賽初賽。項目實踐7月至9月

16、通過初賽的團隊，將獲得15,000元的實踐經(jīng)費，團隊可利用這筆資金在暑假中按照項目策劃書對項目進行實踐，實踐的過程需要向組委會提交項目進行報告等文件。在實踐結(jié)束后完成對該項目社會效應(yīng)、盈利狀況和公益性等的分析。材料整理至10月16日各團隊完成最終的項目實施報告，并提交組委會。決賽10月17-24日完成答辯PPT和在一些媒體上進行項目的宣傳。在清華參加公益賽全國決賽。賽后項目推進賽后在參加完全國大賽后，通過所得到的資金支持，對項目進行后續(xù)的推進工作，主要包括開拓市場、擴大生產(chǎn)規(guī)模、完善產(chǎn)業(yè)鏈以及擴大社會效應(yīng)。四、 高校組織工作建議1 初賽開展注：各高?？筛鶕?jù)各自時間及流程安排自行設(shè)計開展初賽，主

17、辦方不對選拔過程進行干涉，此處提供報名表予各高校參考，請推薦兩支項目優(yōu)秀、實際操作性強的團隊入圍決賽并填寫附件1中的“北極光-清華”首屆全國大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)實踐賽決賽團隊報名表。（學(xué)校名稱）公益創(chuàng)業(yè)實踐賽選拔報名表個人報 名姓名性別院系學(xué)號手機固定電話郵箱團隊報名（可附頁）姓名性別院系學(xué)號手機固定電話郵箱項目信息項目名稱是否保密是 否團隊人數(shù)團隊負責(zé)人簡歷（包括學(xué)習(xí)經(jīng)歷、科研情況、社會工作經(jīng)歷、所獲獎勵、工作實習(xí)經(jīng)歷、個人性格介紹等）團隊介紹（包括團隊背景及目標(biāo)、團隊成員簡要介紹及分工、團隊優(yōu)劣勢分析等）項目說明書（包括項目背景、項目概況、預(yù)期受益人群、項目日程表、預(yù)算、宣傳計劃、可行性分析、可

18、推廣性分析、可持續(xù)性分析以及可能遇到的困難等，800字以內(nèi)）（可附頁）院系團委或研究生團委意見（此項內(nèi)容各學(xué)?？筛鶕?jù)自身情況自行選擇）（蓋 章）年 月 日2 項目初賽評審建議指標(biāo)創(chuàng)新性（分三檔）(1) 項目為某領(lǐng)域中較為普遍的創(chuàng)意(2) 項目為某領(lǐng)域中少有的創(chuàng)意(3) 項目為未曾關(guān)注過或者未曾被實踐過的創(chuàng)意商業(yè)價值（分三檔）(1) 項目須持續(xù)投入資金方能長時間運營，且資金募集難度較大；(2) 項目須持續(xù)投入資金方能長時間運營，但資金募集容易或已有支持；(3) 在初期投入后，項目基本能自給自足的長時間運營，甚至略有盈余。短期社會效益（分兩檔）(1) 所投入的人力、資金和時間等與產(chǎn)生的社會效益比例

19、較小，或產(chǎn)生社會效益的區(qū)域較小，影響有限(2) 所投入的人力、資金和時間等與產(chǎn)生的社會效益比例較大，或產(chǎn)生社會效益有一定區(qū)域和社會影響長期社會效益（分四檔）(1) 項目只適合本次實施條件下進行；(2) 項目有一定的推廣性，但需要做相當(dāng)?shù)耐晟乒ぷ鳎?3) 項目有很強的推廣性，并且可以提供推廣工作的詳細指導(dǎo)書；(4) 項目可以大范圍推廣，且本次實踐就能產(chǎn)生很強的社會影響?？尚行裕ǚ秩龣n）(1) 項目具有一定可操作性，人力和資金和項目大小較匹配(2) 項目具有一定可操作性，計劃安排詳細，人力和資金較為合理(3) 項目本身計劃較成熟，較明確，團隊和預(yù)算已有雛形調(diào)研情況（分四檔）(1) 未進行調(diào)研(2)

20、 依托網(wǎng)絡(luò)、文獻等現(xiàn)有資料出具的調(diào)研報告(3) 實地考察，并有詳細的數(shù)據(jù)依托的調(diào)研報告(4) 詳細考察，有數(shù)據(jù)依托并且分析出運行方案3 公益創(chuàng)業(yè)實踐策劃書模板（附件3）注：該策劃書為未進行實踐環(huán)節(jié)前的初步項目計劃書，重計劃及分析。4 中期材料提交表格（附件2）注：報告項目進展情況，分析企業(yè)運行過程中遇到的問題及解決辦法，對公益創(chuàng)業(yè)實踐的認識，以及實踐過程中對原有方案的改進。5 公益創(chuàng)業(yè)項目總結(jié)模板（附件4）注：該項目總結(jié)為進行實踐環(huán)節(jié)后的總結(jié)，對比前策劃書，增加了市場的考驗，增加項目運營情況，增加實際財務(wù)報告，并根據(jù)市場進行項目后續(xù)安排。五、 相關(guān)問題說明1 材料提交時間結(jié)點內(nèi)容材料要求6月1

21、0日24:00決賽團隊提交電子版材料附件1中決賽團隊報名表；最終版公益創(chuàng)業(yè)計劃書（pdf格式）；發(fā)送至電子郵箱：chuangye6月15日（以到達時間為準(zhǔn)）郵寄紙板材料附件1中紙板決賽團隊報名表；最終版公益創(chuàng)業(yè)計劃書；一式三份，提交至大賽組委會。8月10日提交實踐中期匯報電子版附件2中創(chuàng)業(yè)實踐中期匯報表；發(fā)送至電子郵箱：chuangye10月16日24:00決賽團隊提交最終電子版材料最終的項目實施報告，即公益創(chuàng)業(yè)項目總結(jié)；發(fā)送至電子郵箱：chuangye10月21日決賽團隊提交決賽材料決賽答辯PPT及媒體宣傳材料最終提交確定。 2 資金問題各高校大賽初賽自行開展，組委會提供組織經(jīng)費5000元，

22、用于宣傳、活動組織等；初賽選拔出的兩只團隊，組委會為每支團隊提供15000元的創(chuàng)業(yè)實踐經(jīng)費。確認各高校參與后，主辦方會將全部組織經(jīng)費（5000元）和兩只團隊50%的團隊實踐經(jīng)費（共15000元）劃撥至各參與高校團委，以支持團隊暑期實踐工作開展；剩余部分實踐經(jīng)費，請各團隊?wèi){借項目決算和原始憑證，于10月在京決賽期間到組委會處報銷領(lǐng)取。附件1“北極光-清華”首屆全國大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)實踐賽 決賽團隊報名表項目名稱所在高校人員信息(可附頁）姓名性別年級所在專業(yè)手機郵箱項目信息是否保密是 否團隊人數(shù)團隊負責(zé)人簡歷（包括學(xué)習(xí)經(jīng)歷、科研情況、社會工作經(jīng)歷、所獲獎勵、工作實習(xí)經(jīng)歷、個人性格介紹等）團隊介紹（包括

23、團隊背景及目標(biāo)、團隊成員簡要介紹及分工、團隊優(yōu)劣勢分析等）項目說明書（可附頁）（包括項目背景、項目概況、預(yù)期受益人群、項目日程表、預(yù)算、宣傳計劃、可行性分析、可推廣性分析、可持續(xù)性分析以及可能遇到的困難等，800字以內(nèi)）高校團委推薦意見 （蓋 章） 年 月 日注：請各參賽高校將決賽團隊報名表及最終版公益創(chuàng)業(yè)計劃書（pdf格式）于6月10日晚12：00前發(fā)送至組委會指定的電子郵箱：chuangye；紙版報名表及計劃書均填寫準(zhǔn)備完畢，一式三份，于6月15日前郵寄至大賽組委會處（以到達時間為準(zhǔn)）。附件2“北極光-清華”首屆全國大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)實踐賽 創(chuàng)業(yè)實踐中期匯報表項目名稱所在高校實踐開始時間實踐地

24、點項目進展（包括項目實施情況、市場占有情況等）遇到困難問題及改進（包括團隊在項目實施過程中遇到的問題、與計劃的差距、解決辦法、實踐中的改進等）對公益創(chuàng)業(yè)的理解（包括通過實踐對公益創(chuàng)業(yè)實踐的認識和理解等）附件3“北極光”杯清華大學(xué)首屆公益創(chuàng)業(yè)實踐賽復(fù)賽項目“甘霖計劃”項目策劃主辦方：清華大學(xué)共青團委員會科創(chuàng)中心贊助方：“北極光”創(chuàng)投公司團隊成員：院系 姓名一、項目宗旨：“甘霖計劃”旨在解決土地貧瘠地區(qū)農(nóng)村婦女的收入問題，引進簡單易學(xué)的絲網(wǎng)花制作工藝，幫助她們聯(lián)系進貨和銷售渠道，并培訓(xùn)簡單的技藝，將利潤歸還婦女，為她們今后的手藝制品進貨提供資金投入來源。不同于傳統(tǒng)的公益項目的是，我們以一次實踐解決

25、一個農(nóng)村長期的收入問題，使其自行運轉(zhuǎn)。二、 項目背景：l 公益性關(guān)愛貧困地區(qū)農(nóng)村婦女 關(guān)愛對象城鄉(xiāng)收入差異長期影響著我國的社會和諧發(fā)展，而農(nóng)村婦女的勞動收入則相對更少。在某些地區(qū)，由于自然條件、歷史因素等原因，農(nóng)村婦女既難于從事繁重的農(nóng)業(yè)勞動，又缺乏其它從事手工藝生產(chǎn)的機會，導(dǎo)致生活極度貧困，只能依靠揀柴、編筐、拾煤等勞動維持低水平的生活。 項目起源：項目模式可借鑒印度格蘭美銀行建立的商業(yè)模式。印度某農(nóng)村婦女靠項目承包商人提供的原材料從事編筐副業(yè)，每只筐成本0.5元,售價5元,婦女每只筐獲利0.1元,巨額差價利潤歸承包商所有。婦女因缺乏現(xiàn)金投資而長期被壓迫剝削。現(xiàn)格蘭美銀行行長, 原大學(xué)教授穆

26、罕默德尤努斯將4000美元借貸給婦女自行進貨,生產(chǎn)銷售。一個月后，婦女不僅還清了貸款，還積累了財富，可以繼續(xù)投資、生存下去。因此，對于某些貧困農(nóng)村婦女而言，最缺乏的是第一筆啟動資金和能做的簡單手工藝。 手工藝選擇針對貧困地區(qū)農(nóng)村婦女從事收益率低的非農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的現(xiàn)狀，我們提出應(yīng)將技術(shù)障礙低、收益率較高的勞動需求引入農(nóng)村，使她們從事勞動密集型、時間消耗型的輕型體力勞動。絲網(wǎng)花制作成本低、收益高，利潤空間廣闊，低耗時、技術(shù)壁壘低，適應(yīng)了農(nóng)村婦女的勞動需要。l 創(chuàng)業(yè)性適應(yīng)市場需求 傳播手工藝文化絲網(wǎng)花制作工序簡單，凝聚了傳統(tǒng)與現(xiàn)代的多元文化。借中國河北農(nóng)村婦女的精妙工藝品傳統(tǒng)手工藝制作文化瑰寶。 迎合現(xiàn)

27、代生活理念網(wǎng)上調(diào)查顯示：近年來，家居飾品追求簡約明快，手工絹花、串珠、十字繡等飾品受到消費者的廣泛歡迎。大學(xué)生中也不乏用手工藝制品裝點宿舍的人群。絲網(wǎng)花在日本是一個成熟的產(chǎn)業(yè)，在中國還處于起步階段，在農(nóng)村加工，抓住以青年和家庭裝飾為主的購買群體，效益有保障。絲網(wǎng)花工藝雖技術(shù)簡單，但耗時長，工作繁忙的城市居民極少愿意自制，使得雋秀清麗，造型多變的成品在城市有很大需求量。l 社會性調(diào)動高校力量 調(diào)動高校資源“甘霖計劃”第一期策劃、聯(lián)系的實施工作由清華大學(xué)在校生進行，后期在清華大學(xué)本科生服務(wù)團注冊項目，做為清華長期實踐項目，并積極與當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生合作，共同到農(nóng)村實踐，借助當(dāng)?shù)貙W(xué)生資源擴大銷售市場，并力圖

28、創(chuàng)造品牌項目。 在高校中的推廣首期（2009年8月）實施后，計劃搭建“甘霖計劃”的網(wǎng)絡(luò)平臺，向首都重點高校及實踐地的重點高校推薦本項目，共同將多種手工藝引進農(nóng)村，保證項目延續(xù)性，拓展可復(fù)制性。三、項目流程四、現(xiàn)金管理l 規(guī)模和效率預(yù)計每名婦女每小時制做4朵，每天（3小時，部分從事手工藝工作）可制作12朵；10天實踐中，每名婦女制作12*10=120朵。一個有1000人口的中等規(guī)模村子，若10%婦女能從事絲網(wǎng)花制作，則有1000*50%*10%=50婦女。共制作6,000朵。l 成本預(yù)算 材料成本三米單/雙色絲襪0.55元/條0.65元/條；水晶花芯5.8元/扎成本合計鐵絲絲網(wǎng)花芯配葉花桿藍色妖

29、姬0.820.20.10.080.360.08玫瑰0.820.20.10.080.360.08牡丹2.10.460.70.50.360.08荷花1.520.30.50.20.40.12百合0.840.20.150.050.360.08馬蹄蓮0.790.20.10.050.360.08野菊0.910.30.130.040.360.08郁金香0.880.120.20.120.360.08向日葵1.620.40.260.280.60.08以最常見的百合花為例，6,000朵共需成本6000*0.84=5,040元制作胸針等成本500*1=500元。另加花瓶等，共需約6000元。 運輸成本（短途輕型，由

30、農(nóng)村到最近的中等以上城市）約500元。 宣傳成本：傳單10000份在校內(nèi)分發(fā)，約400元。 實踐成本：100元/人/天食宿，8人10天共8000元。車票（至河北硬座計）150元/人，共1200元。實際費用約10,000元。 總預(yù)算：10,000+6,000+500+400=16,900元l 收益預(yù)算絲襪花售價10-15元/朵，以批發(fā)價8元計，6000朵花至少收益6000*8=48,000元。與婦女的利潤分成有待簽訂協(xié)議。五、宣傳計劃l 項目啟動階段宣傳 宣傳目的：獲得鄉(xiāng)村和經(jīng)銷商供求雙方的信任與支持，為下一階段確定基礎(chǔ)。在社會需求群體中產(chǎn)生廣泛知名度與影響力，獲得社會的認知。 宣傳方式設(shè)計團隊

31、logo、標(biāo)語口號，在校園和網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布張貼；問卷調(diào)查：調(diào)研絲網(wǎng)花的市場需求，同時宣傳。媒體宣傳： 1）平面媒體宣傳：主要是報紙、雜志等。2）各大BBS，開通專版進行展示與討論。手冊宣傳：制定絲網(wǎng)花電子宣傳冊，向經(jīng)銷單位和需求群體群發(fā)郵件，提供電子版畫冊，宣傳此次項目的社會意義。l 項目運行中宣傳 宣傳方式：媒體宣傳：以平面媒體為主，報紙進行跟蹤報道網(wǎng)絡(luò)宣傳：較成熟的手工作坊等瀏覽頻率較高的網(wǎng)站進行產(chǎn)業(yè)宣傳；公益網(wǎng)站對活動宣傳，在網(wǎng)站上開啟瀏覽和訂購絲網(wǎng)花的窗口，并開通留言欄；BBS：招募志愿者與供求伙伴，吸納改進建議建立網(wǎng)站：提供圖文資料，跟進對于網(wǎng)站進行管理和維護，努力保持社會對于該活動的關(guān)

32、注度以及市場需求。六、可行性分析l 市場當(dāng)前狀況分析： 產(chǎn)品市場前景及優(yōu)勢絲網(wǎng)花起源于日本，清麗淡雅，造型多變，欣賞及裝飾效果頗佳。傳入中國大陸僅十年，是一個手工藝品行業(yè)尚未開發(fā)的“處女市場”。相比于絹花和塑料花，絲網(wǎng)花在市場上有較大新鮮感。相較于鮮花，本產(chǎn)品保存時間長久，成本價格低，市場利潤空間大，不因季節(jié)交替而發(fā)生缺貨現(xiàn)象。 同類產(chǎn)品狀況：絹花和塑料花是本產(chǎn)品的同類產(chǎn)品，在國內(nèi)生產(chǎn)銷售已有多年，市場基礎(chǔ)十分良好。隨著近幾年國際室內(nèi)裝飾業(yè)每年以40%以上的速度遞增，絹花和塑料花一年的產(chǎn)業(yè)需求也在逐年增加，年均達到數(shù)百億元以上，擁有十分旺盛的市場需求。l 產(chǎn)品生產(chǎn)供給與需求分析： 原材料供給分

33、析：本產(chǎn)品的原料為彩色絲襪、彩色鐵絲、彩色膠帶、花桿、花芯等常見手工材料。產(chǎn)商較多，成本低廉。 市場需求情況分析：銷售渠道多元廣闊：當(dāng)?shù)丶校桓浇鞘泻捅本┑娘椘返?、花店、家居市場、批發(fā)市場；網(wǎng)店銷售。產(chǎn)品消費群體：購買成品贈送親友、裝飾家居、陶冶情操的普通消費群體，本行業(yè)投資批發(fā)銷售人。第一類消費群體主要關(guān)注本產(chǎn)品獨特典雅的裝飾價值，基于該群體人員分散分布，不同階層人士需求不同的特點，計劃生產(chǎn)不同類型不同檔次的產(chǎn)品，價格也可根據(jù)的市場的具體走向而另行制定。第二類消費群體發(fā)現(xiàn)了絲網(wǎng)花市場的發(fā)展?jié)摿?，并熱衷于對其進行市場推廣，這是我們在前期需要重點關(guān)注的群體。l 產(chǎn)品生產(chǎn)人員分析： 農(nóng)村閑置婦女

34、擁有完成純手工產(chǎn)品的兩大必要優(yōu)勢：大量空余時間和簡單的手工藝技巧。目前與我隊聯(lián)系緊密的河北農(nóng)村婦女由于土地貧瘠鹽堿化，生活貧困，苦于沒有從事副業(yè)途經(jīng)來改善生活狀況，急需可靠的外部資源扶持幫助。時間調(diào)研發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)貗D女妙手慧心，通過簡單培訓(xùn)即可克服婦女的技術(shù)障礙。l 外聯(lián)工作分析外聯(lián)工作中主要溝通的團體有村政府、供應(yīng)商、銷售商。目前已經(jīng)能得到三方對于本項目的信任和信心政府選擇合適的農(nóng)村，關(guān)注貧困農(nóng)村本身存在著的需求。咨詢政府部門、基金會、經(jīng)管學(xué)院老師的建議，掌握溝通技巧。由實踐隊伍注入第一筆資金，購買原材料、聯(lián)系銷售渠道，降低當(dāng)?shù)卣袚?dān)的商業(yè)風(fēng)險，得到當(dāng)?shù)卣?、婦聯(lián)、團委和高校的支持的。 供應(yīng)

35、商批量購置原材料大大降低成本，直接與生產(chǎn)商溝通可行性較大。一旦與生產(chǎn)商談判失敗，我們?nèi)匀豢梢砸约用松痰纳矸菖c許多從事手工藝加盟招商行業(yè)的網(wǎng)站商店（如蝶戀花）達成協(xié)議，作為應(yīng)急方案。 銷售商兩種方案確保銷售順利：一是充分發(fā)揮隊內(nèi)成員，自己開設(shè)網(wǎng)店銷售，計算機電子背景的兩名隊員熟悉開設(shè)網(wǎng)店的方法，經(jīng)管隊員制定的宣傳營銷策略，先在校園開展，再擴展至社會，銷售的前景較為廣闊的；二是在實踐前先與飾品商店簽訂訂單，保證部分產(chǎn)品的銷售。這兩種銷售渠道的加強與支持作用，解決了銷路問題。七、我們的團隊l 責(zé)任心我們懷揣著對公益事業(yè)的熱愛和清華人的歷史史命感，堅定的要克服困難、將項目進行下去。清華人將以嚴(yán)謹、求實

36、的態(tài)度努力實踐，改善貧困地區(qū)婦女的生活狀況。l 外聯(lián)能力團隊中大部分同學(xué)都有在學(xué)生會及協(xié)會工作的經(jīng)歷，其中多名同學(xué)擔(dān)任部長等職務(wù)，有很強的溝通能力。另外，有三名同學(xué)在社會工作中從事外聯(lián)工作，有比較豐富的與企業(yè)、政府溝通的經(jīng)驗。l 營銷策略制定能力隊伍中有四名來自經(jīng)管學(xué)院的同學(xué)，并在商務(wù)談判、案例分析等比賽中獲得獎項，對于策略制定有一定的看法，可以充分發(fā)揮資源優(yōu)勢。l 技術(shù)支持兩名來自計算機和一名來自電子系的同學(xué)有開設(shè)網(wǎng)店、網(wǎng)絡(luò)及平面宣傳的技術(shù)宣傳，保證網(wǎng)絡(luò)營銷的順利進行和擴大社會影響力。l 文字能力團隊中有文科同學(xué)和文字能力較強的理科學(xué)生，起草對政府和企業(yè)的文件得到保障。八、聯(lián)系方式：姓名郵箱

37、移動電話固定電話附件4“北極光”杯首屆清華大學(xué)公益創(chuàng)業(yè)實踐賽“甘霖計劃”項目總結(jié)主辦方：共青團清華大學(xué)委員會贊助方：“北極光”創(chuàng)投公司團隊成員： 院系 姓名一 項目簡介及宗旨“甘霖計劃”旨在提高土地貧瘠地區(qū)農(nóng)村婦女的生活收入，引進簡單易學(xué)的絲網(wǎng)花手工藝，培訓(xùn)婦女盡快掌握這一技能, 幫助她們聯(lián)系進貨和銷售渠道，將利潤歸還婦女，為她們今后的手藝制品進貨提供投資來源。我們的特色爭取以一次實踐為婦女生產(chǎn)副業(yè)打開一扇新窗, 改善一個農(nóng)村長期的收入水平，提高項目可復(fù)制性與延續(xù)性, 使其能夠在我隊實踐結(jié)束后自行良好發(fā)展。本次“甘霖計劃”實行地點選在國家級貧困縣河北省石家莊市贊皇縣。二 我們的團隊概況我們的團

38、隊由來自清華大學(xué)和北京理工大學(xué)8個院系12名同學(xué)組成。我們有三大優(yōu)勢，能力互補，目標(biāo)一致，執(zhí)行力強，在整個項目的進行過程中，我們體現(xiàn)出了良好的協(xié)調(diào)和溝通能力以及實踐能力。責(zé)任心我們懷揣著對公益事業(yè)的熱愛和當(dāng)代大學(xué)生的歷史史命感，堅定的要克服困難、將項目進行下去。我們將以嚴(yán)謹、求實的態(tài)度努力實踐，改善貧困地區(qū)婦女的生活狀況。外聯(lián)能力團隊中大部分同學(xué)都有在學(xué)生會及協(xié)會工作的經(jīng)歷，其中多名同學(xué)擔(dān)任部長等職務(wù)，有很強的溝通能力。另外，有三名同學(xué)在社會工作中從事外聯(lián)工作，有比較豐富的與企業(yè)、政府溝通的經(jīng)驗。營銷策略制定能力隊伍中有四名來自經(jīng)管學(xué)院的同學(xué)，并在商務(wù)談判、案例分析等比賽中獲得獎項，對于策略制

39、定有一定的看法，可以充分發(fā)揮資源優(yōu)勢。技術(shù)支持兩名來自計算機和一名來自電子系的同學(xué)有開設(shè)網(wǎng)店、網(wǎng)絡(luò)及平面宣傳的技術(shù)宣傳，保證網(wǎng)絡(luò)營銷的順利進行和擴大社會影響力。文字能力團隊中有文科同學(xué)和文字能力較強的理科學(xué)生，起草對政府和企業(yè)的文件得到保障。三 項目背景公益性關(guān)愛貧困地區(qū)農(nóng)村婦女關(guān)愛對象城鄉(xiāng)收入差異長期影響著我國的社會和諧發(fā)展，而農(nóng)村婦女的勞動收入則相對更少。在某些地區(qū)，由于自然條件、歷史因素等原因，農(nóng)村婦女既難于從事繁重的農(nóng)業(yè)勞動，又缺乏其它從事手工藝生產(chǎn)的機會，導(dǎo)致生活極度貧困，只能依靠揀柴、編筐、拾煤等勞動維持低水平的生活。項目起源：項目模式可借鑒印度格蘭美銀行建立的商業(yè)模式。印度某農(nóng)村

40、婦女靠項目承包商人提供的原材料從事編筐副業(yè)，每只筐成本0.5元,售價5元,婦女每只筐獲利0.1元,巨額差價利潤歸承包商所有。婦女因缺乏現(xiàn)金投資而長期被壓迫剝削。現(xiàn)格蘭美銀行行長, 原大學(xué)教授穆罕默德尤努斯將4000美元借貸給婦女自行進貨,生產(chǎn)銷售。一個月后，婦女不僅還清了貸款，還積累了財富，可以繼續(xù)投資、生存下去。因此，對于某些貧困農(nóng)村婦女而言，最缺乏的是第一筆啟動資金和能做的簡單手工藝。手工藝選擇針對貧困地區(qū)農(nóng)村婦女從事收益率低的非農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的現(xiàn)狀，我們提出應(yīng)將技術(shù)障礙低、收益率較高的勞動需求引入農(nóng)村，使她們從事勞動密集型、時間消耗型的輕型體力勞動。絲網(wǎng)花制作成本低、收益高，利潤空間廣闊，低耗

41、時、技術(shù)壁壘低，適應(yīng)了農(nóng)村婦女的勞動需要。創(chuàng)業(yè)性適應(yīng)市場需求傳播手工藝文化絲網(wǎng)花制作工序簡單，凝聚了傳統(tǒng)與現(xiàn)代的多元文化。借中國河北農(nóng)村婦女的精妙工藝品傳統(tǒng)手工藝制作文化瑰寶。迎合現(xiàn)代生活理念網(wǎng)上調(diào)查顯示：近年來，家居飾品追求簡約明快，手工絹花、串珠、十字繡等飾品受到消費者的廣泛歡迎。大學(xué)生中也不乏用手工藝制品裝點宿舍的人群。絲網(wǎng)花在日本是一個成熟的產(chǎn)業(yè)，在中國還處于起步階段，在農(nóng)村加工，抓住以青年和家庭裝飾為主的購買群體，效益有保障。絲網(wǎng)花工藝雖技術(shù)簡單，但耗時長，工作繁忙的城市居民極少愿意自制，使得雋秀清麗，造型多變的成品在城市有很大需求量。社會性調(diào)動高校力量調(diào)動高校資源“甘霖計劃”第一期

42、策劃、聯(lián)系的實施工作由清華大學(xué)在校生進行，后期在清華大學(xué)本科生服務(wù)團注冊項目，做為清華長期實踐項目，并積極與當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生合作，共同到農(nóng)村實踐，借助當(dāng)?shù)貙W(xué)生資源擴大銷售市場，并力圖創(chuàng)造品牌項目。在高校中的推廣首期（2009年8月）實施后，計劃搭建“甘霖計劃”的網(wǎng)絡(luò)平臺，向首都重點高校及實踐地的重點高校推薦本項目，共同將多種手工藝引進農(nóng)村，保證項目延續(xù)性，拓展可復(fù)制性。四 項目可行性分析市場當(dāng)前狀況分析：產(chǎn)品市場前景及優(yōu)勢絲網(wǎng)花起源于日本，清麗淡雅，造型多變，欣賞及裝飾效果頗佳。傳入中國大陸僅十年，是一個手工藝品行業(yè)尚未開發(fā)的“處女市場”。相比于絹花和塑料花，絲網(wǎng)花在市場上有較大新鮮感。相較于鮮花，

43、本產(chǎn)品保存時間長久，成本價格低，市場利潤空間大，不因季節(jié)交替而發(fā)生缺貨現(xiàn)象。同類產(chǎn)品狀況：絹花和塑料花是本產(chǎn)品的同類產(chǎn)品，在國內(nèi)生產(chǎn)銷售已有多年，市場基礎(chǔ)十分良好。隨著近幾年國際室內(nèi)裝飾業(yè)每年以40%以上的速度遞增，絹花和塑料花一年的產(chǎn)業(yè)需求也在逐年增加，年均達到數(shù)百億元以上，擁有十分旺盛的市場需求。產(chǎn)品生產(chǎn)供給與需求分析：原材料供給分析：本產(chǎn)品的原料為彩色絲襪、彩色鐵絲、彩色膠帶、花桿、花芯等常見手工材料。產(chǎn)商較多，成本低廉。市場需求情況分析：銷售渠道多元廣闊：當(dāng)?shù)丶?；附近城市和北京的飾品店、花店、家居市場、批發(fā)市場；網(wǎng)店銷售。產(chǎn)品消費群體：購買成品贈送親友、裝飾家居、陶冶情操的普通消費群

44、體，本行業(yè)投資批發(fā)銷售人。第一類消費群體主要關(guān)注本產(chǎn)品獨特典雅的裝飾價值，基于該群體人員分散分布，不同階層人士需求不同的特點，計劃生產(chǎn)不同類型不同檔次的產(chǎn)品，價格也可根據(jù)的市場的具體走向而另行制定。第二類消費群體發(fā)現(xiàn)了絲網(wǎng)花市場的發(fā)展?jié)摿?，并熱衷于對其進行市場推廣，這是我們在前期需要重點關(guān)注的群體。產(chǎn)品生產(chǎn)人員分析： 農(nóng)村閑置婦女擁有完成純手工產(chǎn)品的兩大必要優(yōu)勢：大量空余時間和簡單的手工藝技巧。目前與我隊聯(lián)系緊密的河北農(nóng)村婦女由于土地貧瘠鹽堿化，生活貧困，苦于沒有從事副業(yè)途經(jīng)來改善生活狀況，急需可靠的外部資源扶持幫助。時間調(diào)研發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)貗D女妙手慧心，通過簡單培訓(xùn)即可克服婦女的技術(shù)障礙。外聯(lián)工作

45、分析外聯(lián)工作中主要溝通的團體有村政府、供應(yīng)商、銷售商。目前已經(jīng)能得到三方對于本項目的信任和信心政府選擇合適的農(nóng)村，關(guān)注貧困農(nóng)村本身存在著的需求。咨詢政府部門、基金會、經(jīng)管學(xué)院老師的建議，掌握溝通技巧。由實踐隊伍注入第一筆資金，購買原材料、聯(lián)系銷售渠道，降低當(dāng)?shù)卣袚?dān)的商業(yè)風(fēng)險，得到當(dāng)?shù)卣?、婦聯(lián)、團委和高校的支持的。供應(yīng)商批量購置原材料大大降低成本，直接與生產(chǎn)商溝通可行性較大。一旦與生產(chǎn)商談判失敗，我們?nèi)匀豢梢砸约用松痰纳矸菖c許多從事手工藝加盟招商行業(yè)的網(wǎng)站商店（如蝶戀花）達成協(xié)議，作為應(yīng)急方案。銷售商兩種方案確保銷售順利：一是充分發(fā)揮隊內(nèi)成員，自己開設(shè)網(wǎng)店銷售，計算機電子背景的兩名隊員熟

46、悉開設(shè)網(wǎng)店的方法，經(jīng)管隊員制定的宣傳營銷策略，先在校園開展，再擴展至社會，銷售的前景較為廣闊的；二是在實踐前先與飾品商店簽訂訂單，保證部分產(chǎn)品的銷售。這兩種銷售渠道的加強與支持作用，解決了銷路問題。五 項目流程六 項目運行情況實踐過程赴河北贊皇縣的實踐環(huán)節(jié)日程緊湊、工作高效，完成了預(yù)期的計劃工作。前后共計7名成員到贊皇縣動員、實踐。我們介紹了來自河北石家莊的絲網(wǎng)花制作培訓(xùn)師對贊皇縣農(nóng)村婦女進行培訓(xùn)，整個培訓(xùn)過程受到了贊皇縣政府、婦聯(lián)的高度重視，當(dāng)?shù)孛襟w給與了報道。隊員分兩隊分別赴張楞鄉(xiāng)和上徐樂村，配送原材料、指導(dǎo)當(dāng)?shù)厥苓^培訓(xùn)的婦女進行生產(chǎn)、及時給制作出成品的婦女發(fā)放工錢。此外，隊員們還引導(dǎo)接受

47、過絲網(wǎng)花制作培訓(xùn)的婦女對其他婦女進行二次培訓(xùn)，進一步擴大了受眾范圍和生產(chǎn)規(guī)模。實踐過程還包括了在河北的銷售和宣傳工作。隊員們以5天為周期，到集市上、附近城市的批發(fā)市場和飾品店進行銷售。隊員們還將部分絲網(wǎng)花成品打包、裝箱運送到石家莊市區(qū)進行銷售和宣傳。其中，在河北師范大學(xué)校內(nèi)舉辦的宣講和義賣活動效果顯著、反響良好。與此同時，在北京的同學(xué)負責(zé)北京飾品店和批發(fā)市場的銷售，以及在各大高校進行義賣，進一步擴大本項目的影響。市場銷路截止到目前為止，在河北共有一家家具裝飾城，兩家婚慶公司及影樓，兩家酒店購買了我們的商品一千五百余朵；有兩家花店為我們進行代銷，本月賣出近二百朵。在北京，我們目前聯(lián)系到了兩家禮品

48、店、一家酒店購買產(chǎn)品四百余朵。同時，我們也與清華大學(xué)各大餐廳進行接洽，目前進展較順利。在網(wǎng)店，我們改變了最先開始的單一花朵的銷售，而是將不同的絲網(wǎng)花進行搭配插在花瓶中或者編在花籃中銷售，這樣不僅銷售價格大幅度提高了，銷量也提高了，現(xiàn)在我們的網(wǎng)店由原來的鮮有人問津到常有人詢問，并且也賣出去了25朵單枝花和14瓶花。項目的生產(chǎn)銷售以及管理從之前的項目宗旨中我們已經(jīng)明確了甘霖計劃便是在原材料、農(nóng)村婦女和市場之間通過資金、技術(shù)和管理機制的調(diào)節(jié)，使三者更好地連接起來。目前我們的運作方式是購置原材料，對農(nóng)村婦女進行技術(shù)的培訓(xùn)，在質(zhì)量監(jiān)督的基礎(chǔ)上與農(nóng)村婦女們進行第一輪交易，再聯(lián)系銷售商進行再次交易。而我們期

49、望的是漸漸地將原材料的購置轉(zhuǎn)移到農(nóng)村婦女自身，也希望銷售方式逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橛捎唵沃笇?dǎo)生產(chǎn)的形式。項目實施的過程中，我們團隊便一直在尋求一套合理的產(chǎn)銷流程和管理鏈，使甘霖計劃能夠有效可持續(xù)地發(fā)展起來。目前甘霖團隊和在河北我們尋找到的一位銷售代理人員共同負責(zé)北京與河北兩大市場的訂單，同時我們聯(lián)系材料供貨商進行原材料采購，而訂單和材料進村之后，便由贊皇縣的總負責(zé)人將其分配到各村的負責(zé)人和女村婦女，共同完成訂單任務(wù)。而甘霖團隊也在其中完成產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)和兩輪交易。生產(chǎn)規(guī)模由于目前銷售狀況勢頭良好，我們決定在贊皇縣進一步擴大農(nóng)村婦女的生產(chǎn)隊伍，以期幫助更多的農(nóng)村婦女，使該公益事業(yè)惠及中國的更廣闊的農(nóng)村。于是，

50、在團隊成員與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)的積極接洽之后，我們的活動影響力已經(jīng)擴大到了河北省石家莊市贊皇縣的其他四個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，原有農(nóng)村婦女對新加入的農(nóng)村婦女也進行了細致的培訓(xùn)。目前，我們在河北贊皇的婦女生產(chǎn)隊伍已經(jīng)迅速增長到了近五十人，還有很多婦女在進行基本功的培訓(xùn)。在看書學(xué)習(xí)和自己探索下，現(xiàn)在她們已經(jīng)可以做出玫瑰，百合，牡丹，梅花等數(shù)十種花樣，基本可以滿足不同顧客的需求。我們的項目在當(dāng)?shù)胤错憻崃?，甚至有其他臨近縣城的農(nóng)村婦女來詢問并且要求加入我們的生產(chǎn)隊伍中。現(xiàn)在我們做到了在贊皇縣農(nóng)村婦女有一人進行總管，負責(zé)與我們聯(lián)系和銷售工；一人負責(zé)原材料進貨以及銷售的運輸；并且每村有一名負責(zé)人，分管本村工作，這樣使我們的運營體系

51、基本完善。影響力為了擴大“甘霖計劃”的影響力，在清華內(nèi)我們在開學(xué)后就啟動了成立“清華大學(xué)絲網(wǎng)花協(xié)會”的計劃，期待以這個協(xié)會為平臺，推動該項目的發(fā)展，將其傳承下去。并且在十月份進行絲網(wǎng)花的義賣會，準(zhǔn)備創(chuàng)立第一個“絲網(wǎng)花節(jié)”，讓“甘霖計劃”這個公益項目伴隨絲網(wǎng)花這個美麗的藝術(shù)一起深入人心。我們現(xiàn)在還與北京理工大學(xué)，河北師范大學(xué)等大學(xué)的有關(guān)協(xié)會聯(lián)系，以期擴大項目的高校以及社會影響力。并且在網(wǎng)絡(luò)上進行宣傳活動。七 資金運營狀況生產(chǎn)銷售鏈?zhǔn)找婕袄麧櫡峙浣刂沟侥壳?，共銷售出絲網(wǎng)花兩千余朵，總計受益近萬元。在減去原材料以及運輸費用后，我們將純利潤的70%付給農(nóng)村婦女作為手工費，20%作為項目后續(xù)資金，10%作為銷售訂單提成?，F(xiàn)在婦女人均每小時收入5.5元，人均月收入200元。下圖為成本利潤分配表品種 百合 紅玫瑰 白玫瑰 藍色妖姬 梅花 牡丹 康乃馨 桃花 荷花 郁金香 向日葵 原材料 0.84 0.82 0.82 0.82 0.96