“北極光-清華”首屆全國(guó)大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)實(shí)踐賽競(jìng)賽手冊(cè)_第1頁
“北極光-清華”首屆全國(guó)大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)實(shí)踐賽競(jìng)賽手冊(cè)_第2頁
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1、“北極光-清華”首屆全國(guó)大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)實(shí)踐賽競(jìng)賽手冊(cè)一、 背景宗旨人類社會(huì)進(jìn)入21世紀(jì)以來,科學(xué)發(fā)現(xiàn)、技術(shù)發(fā)明與商品產(chǎn)業(yè)化之間的關(guān)系越來越緊密,科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生力的周期越來越短,科技進(jìn)步和創(chuàng)新越來越成為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要決定性因素。這些都給處于改革攻堅(jiān)階段的中國(guó)帶來巨大的機(jī)遇和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn);同時(shí),日益嚴(yán)峻的能源資源危機(jī),迫切需要中國(guó)走可持續(xù)發(fā)展的道路。中國(guó)正在更高的層次和更廣的領(lǐng)域直接面對(duì)全球技術(shù)、信息和資本市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。因此,培養(yǎng)和早就一批具有強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任感,能夠迎接新世紀(jì)新經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)的高素質(zhì)人才,已經(jīng)成為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的時(shí)代要求。近幾年來,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽風(fēng)靡全球高校。它借用風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作

2、模式,要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組,圍繞一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念,以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的,完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)與退出策略、組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,最終通過書面評(píng)審和秘密答辯的方式評(píng)出獲獎(jiǎng)?wù)?。這樣的賽事一方面配合高校教育教學(xué)改革,適應(yīng)了培養(yǎng)復(fù)合型、創(chuàng)造性人才的需要,合作完成一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃過程,可以幫助完善知識(shí)結(jié)構(gòu),提高綜合運(yùn)用知識(shí)能力,也培養(yǎng)了創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力,更鍛煉了與人合作的能力和團(tuán)隊(duì)精神;另一方面加快了科研成果轉(zhuǎn)化,促進(jìn)了產(chǎn)學(xué)研結(jié)合。由創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽到創(chuàng)新企業(yè)的這種嶄新模式,必將為造就一批擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)企業(yè)開辟新

3、路。學(xué)生努力發(fā)掘擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)產(chǎn)品,同時(shí)一些有遠(yuǎn)見的教師把自己的科研成果交給學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)去變成對(duì)投資家有吸引力的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,實(shí)現(xiàn)了科研成果走向市場(chǎng)并轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)變;最后,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽還鼓勵(lì)了學(xué)生們自主創(chuàng)業(yè)的意識(shí),培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神,鼓勵(lì)和支持學(xué)生在合適的學(xué)業(yè)階段或畢業(yè)之后用自己的智力優(yōu)勢(shì)創(chuàng)辦對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有利的創(chuàng)新企業(yè)。1998年,清華大學(xué)學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)發(fā)起并舉辦了中國(guó)首個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽,首屆大賽歷時(shí)5個(gè)多月,共有320名同學(xué)組成98個(gè)競(jìng)賽小組遞交了114份預(yù)賽作品,受到了眾多媒體、專家、企業(yè)家和風(fēng)險(xiǎn)投資家的密切關(guān)注,在全國(guó)高校中掀起了一輪創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱潮,并孕育了一批高科技公司,如易得方舟

4、、視美樂等。視美樂團(tuán)隊(duì)更得到上海第一百貨股份有限公司5250萬元風(fēng)險(xiǎn)投資,開創(chuàng)了中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)同風(fēng)險(xiǎn)投資相結(jié)合的先例。目前,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽已經(jīng)與課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽一道,成為“挑戰(zhàn)杯”旗幟下重要賽事,成為校園文化建設(shè)的龍頭,并形成兩賽隔年舉辦的格局。經(jīng)過數(shù)年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的洗禮,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽使大學(xué)校園創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)業(yè)能力的教育與培訓(xùn)工作得到了進(jìn)一步發(fā)展,成為學(xué)生素質(zhì)教育的新載體。在這個(gè)基礎(chǔ)上,隨著“企業(yè)社會(huì)責(zé)任”不斷被社會(huì)各界所熟知和認(rèn)同,為了促進(jìn)社會(huì)公益事業(yè)發(fā)展、倡導(dǎo)大學(xué)生積極投身社會(huì)公益事業(yè),在大學(xué)生群體中樹立、傳播、深入環(huán)境保護(hù)的意識(shí),加強(qiáng)當(dāng)代大學(xué)生關(guān)注社會(huì)、深入社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的責(zé)任意識(shí),進(jìn)一步激

5、發(fā)其創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力,清華大學(xué)擬在2010年邀請(qǐng)共青團(tuán)中央、全國(guó)學(xué)聯(lián)主辦首屆全國(guó)大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)實(shí)踐賽。該賽事要求參賽者在一定的項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)支持下,經(jīng)過社會(huì)需求調(diào)研,設(shè)計(jì)并完成一項(xiàng)社會(huì)公益項(xiàng)目,要求切實(shí)形成具體的兼具公益和創(chuàng)業(yè)價(jià)值的項(xiàng)目成果。二、 競(jìng)賽章程第一章總則第一條“北極光-清華”全國(guó)大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)實(shí)踐賽是由北極光創(chuàng)投贊助,共青團(tuán)清華大學(xué)委員會(huì)主辦的大學(xué)生課外創(chuàng)業(yè)計(jì)劃類賽事、社會(huì)實(shí)踐和公益活動(dòng)中一項(xiàng)具有導(dǎo)向性、示范性和群眾性的競(jìng)賽活動(dòng)。 第二條競(jìng)賽的目的:引導(dǎo)和激勵(lì)高校學(xué)生完成具有創(chuàng)新性、可持續(xù)性、可推廣性的公益項(xiàng)目,給予團(tuán)隊(duì)資金支持和培訓(xùn)指導(dǎo),讓同學(xué)們?cè)陧?xiàng)目運(yùn)行中體會(huì)和鍛煉創(chuàng)業(yè)所需要的基

6、本素養(yǎng)。第三條競(jìng)賽的基本方式:高等學(xué)校在校學(xué)生申報(bào)公益創(chuàng)業(yè)計(jì)劃參賽;參賽者在一定的項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)支持下,經(jīng)過社會(huì)需求調(diào)研,設(shè)計(jì)、完成一項(xiàng)社會(huì)公益項(xiàng)目,并要求切實(shí)形成具體的兼具公益和創(chuàng)業(yè)價(jià)值的項(xiàng)目成果;聘請(qǐng)專家評(píng)定出優(yōu)秀作品,給予獎(jiǎng)勵(lì);組織交流和創(chuàng)業(yè)實(shí)施成果的展覽活動(dòng)。第二章組織機(jī)構(gòu)及其職責(zé)第四條競(jìng)賽設(shè)立領(lǐng)導(dǎo)小組,由主辦單位和承辦單位的有關(guān)負(fù)責(zé)人組成,負(fù)責(zé)指導(dǎo)競(jìng)賽活動(dòng),并對(duì)全國(guó)組織委員會(huì)和全國(guó)評(píng)審委員會(huì)提交的問題進(jìn)行協(xié)調(diào)和裁決。 第五條競(jìng)賽設(shè)立全國(guó)組織委員會(huì),由主辦單位、承辦單位有關(guān)負(fù)責(zé)人組成。主辦單位和承辦單位分別委派有關(guān)負(fù)責(zé)同志作為組委會(huì)成員。全國(guó)組織委員會(huì)設(shè)主任一名。 第六條全國(guó)組織委員會(huì)的職責(zé)

7、如下: 1審議、修改競(jìng)賽的章程和評(píng)審規(guī)則;2籌集競(jìng)賽組織、評(píng)審、獎(jiǎng)勵(lì)所需的經(jīng)費(fèi);3議決其它應(yīng)由組委會(huì)議決的事項(xiàng)。第七條競(jìng)賽設(shè)立全國(guó)評(píng)審委員會(huì),由主辦單位聘請(qǐng)的相關(guān)學(xué)科具有高級(jí)職稱的非高校專家組成。全國(guó)評(píng)審委員會(huì)設(shè)主任一名,評(píng)審委員若干名。 全國(guó)評(píng)審委員會(huì)經(jīng)主辦單位批準(zhǔn)成立,有權(quán)在本章程和評(píng)審規(guī)則所規(guī)定的原則下,獨(dú)立開展評(píng)審工作。第八條全國(guó)評(píng)審委員會(huì)職責(zé)如下: 1在本章程和評(píng)審規(guī)則基礎(chǔ)上制定評(píng)審實(shí)施細(xì)則;2審看參賽作品及其演示,對(duì)作者進(jìn)行問辯;3確定參賽作品獲獎(jiǎng)等次。第三章參賽資格與作品申報(bào)第九條凡具備大學(xué)本科、研究生在讀,品學(xué)兼優(yōu),在校期間未受過任何處分者,經(jīng)所在高校團(tuán)委核定或推薦,均可報(bào)名參

8、與本次比賽。第十條 積極參與公益組織和活動(dòng),參加過各類公益創(chuàng)業(yè)實(shí)踐類大賽或有過公益實(shí)踐或創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的同學(xué)優(yōu)先。第十一條 有較強(qiáng)烈意愿在畢業(yè)后投身公益組織、NGO組織的同學(xué)優(yōu)先。第十二條 參與決賽的選手需確定在2010年暑期有充足的時(shí)間實(shí)踐自己的公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,并需事先確認(rèn)2010年10月22日至10月24日間能夠赴京參加最終決賽。第四章獎(jiǎng)勵(lì)第十三條 大賽的組織經(jīng)費(fèi)、各決賽團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐經(jīng)費(fèi)及賽事獎(jiǎng)金都全部由組委會(huì)提供,每支參加決賽的隊(duì)伍提供總額不超過1.5萬元的實(shí)踐經(jīng)費(fèi)支持。第十四條 大賽決賽設(shè)金獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)金2萬元;設(shè)銀獎(jiǎng)2名,獎(jiǎng)金1萬元;設(shè)優(yōu)勝獎(jiǎng)3名,獎(jiǎng)金5千元。第五章附則第十五條本章程自全國(guó)組織

9、委員會(huì)審議通過之日起生效,由競(jìng)賽主辦單位及全國(guó)組委會(huì)秘書處負(fù)責(zé)解釋。三、 參賽團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)(參考)1 項(xiàng)目自我評(píng)價(jià)指導(dǎo)需要更多具有創(chuàng)新性的項(xiàng)目具有創(chuàng)新性的項(xiàng)目是針對(duì)一些以前沒有得到足夠關(guān)注的公益方向,或是用以前沒有被實(shí)踐過的方式來進(jìn)行的公益行為,包括對(duì)現(xiàn)有公益行為的擴(kuò)展、演變、和革新。有些團(tuán)隊(duì)提出的創(chuàng)意與參考范例如出一轍,沒能有效地闡述出自己的創(chuàng)新。有些項(xiàng)目在沒有本次大賽資源支持的情況下已經(jīng)有一些過去成功的經(jīng)驗(yàn),在復(fù)賽階段提交項(xiàng)目計(jì)劃時(shí)卻沒能成功地描述出在原有基礎(chǔ)上更進(jìn)一步的創(chuàng)新、以及大賽資源所能為活動(dòng)帶來的附加值。項(xiàng)目的可行性可以反映一個(gè)團(tuán)隊(duì)的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和可預(yù)期的成功幾率項(xiàng)目的可行性可以反映一個(gè)團(tuán)

10、隊(duì)的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和可預(yù)期的成功幾率。有些項(xiàng)目提出利用政府、媒體、或其他機(jī)構(gòu)的力量,而這些對(duì)于一個(gè)大學(xué)生團(tuán)隊(duì)來說一般都是不可控的因素,當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目的主要部分都依賴于其他機(jī)構(gòu)或外部環(huán)境時(shí),它的可行性也就相應(yīng)地降低了。大賽會(huì)為獲獎(jiǎng)項(xiàng)目提供資金支持;每個(gè)項(xiàng)目則由相應(yīng)的大學(xué)生團(tuán)隊(duì)本身全權(quán)負(fù)責(zé)。 此外,對(duì)于一些專業(yè)性要求較高的項(xiàng)目,比如涉及建立網(wǎng)站的創(chuàng)意,可行性研究就需要有較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí),比較深入具體的實(shí)施步驟和相關(guān)材料來支撐。社會(huì)效益的衡量社會(huì)效益的衡量分直接效益和間接效益兩個(gè)部分。這里最簡(jiǎn)單的辨別方法就是詢問每一個(gè)項(xiàng)目都會(huì)“幫助誰?影響誰?”。少數(shù)項(xiàng)目只寫出了問題所在,或者一個(gè)目標(biāo),缺乏實(shí)際行動(dòng)的想法或計(jì)劃

11、,甚至只是一些大而空的口號(hào)。我們希望參賽大學(xué)生不是簡(jiǎn)單地尋找問題、暴露問題、宣傳公益,我們鼓勵(lì)他們通過大賽這個(gè)平臺(tái)、利用自己的優(yōu)勢(shì)、身體力行地去嘗試解決自己身邊、社區(qū)、社會(huì)里的問題。有些項(xiàng)目的主體是社會(huì)考察或媒體呼吁,我們會(huì)探詢每一個(gè)項(xiàng)目會(huì)直接幫助誰?會(huì)間接影響誰?參賽團(tuán)隊(duì)本身會(huì)做些什么?從可比性出發(fā),我們主要考慮的是一個(gè)項(xiàng)目在預(yù)定的時(shí)間(暑假)、人力(學(xué)生 個(gè)人或團(tuán)隊(duì))、資金的范圍內(nèi),綜合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,所設(shè)定的、切實(shí)可行的公益目標(biāo)。項(xiàng)目需要落實(shí)項(xiàng)目公益賽在培養(yǎng)同學(xué)們學(xué)會(huì)對(duì)社會(huì)的公益事業(yè)做貢獻(xiàn)的同時(shí),也力求培養(yǎng)同學(xué)們的企業(yè)家素質(zhì)以及創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)。任何只停留在創(chuàng)意和計(jì)劃的項(xiàng)目都沒有實(shí)際價(jià)值。真正去落

12、實(shí)一個(gè)項(xiàng)目,會(huì)遇到很多問題和困難,解決這些問題,克服這些困難的過程正是培養(yǎng)企業(yè)家素質(zhì)以及創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)的良好機(jī)會(huì)。因此,在評(píng)審中,我們更加注重項(xiàng)目落實(shí)的成果,而不是一個(gè)計(jì)劃或者一份調(diào)研報(bào)告,而是切實(shí)為一個(gè)區(qū)域,一個(gè)人群等解決一些問題,為社會(huì)創(chuàng)造出了一些價(jià)值。公益性應(yīng)該是每個(gè)項(xiàng)目的根基作為公益創(chuàng)意大賽,公益性應(yīng)該是每個(gè)項(xiàng)目的根基。部分落選項(xiàng)目其實(shí)是以創(chuàng)業(yè)、旅游、中介、或新技術(shù)研發(fā)為主體,而公益目標(biāo)反而成了附屬、工具。少數(shù)項(xiàng)目帶有明顯的商業(yè)宣傳目的,這會(huì)大大降低項(xiàng)目的公益性??赏茝V性公益不是具有短期市場(chǎng)效應(yīng)的商業(yè)項(xiàng)目我們希望尋找的不是具有短期市場(chǎng)效應(yīng)的商業(yè)項(xiàng)目,而是腳踏實(shí)地、可以長(zhǎng)期實(shí)踐并推廣的公益創(chuàng)意

13、。有些項(xiàng)目提出在短期內(nèi)訪問多個(gè)城市、地區(qū)進(jìn)行公益活動(dòng),從推廣的角度講,那些在某一個(gè)或少數(shù)地區(qū)更深入進(jìn)行的項(xiàng)目會(huì)有更高的可推廣性和推廣價(jià)值。一個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的激情常常會(huì)起關(guān)鍵性的作用在達(dá)到以上基本要求后,一個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的激情常常會(huì)起關(guān)鍵性的作用。在這里,我們需要的是對(duì)公益的熱情,而不是對(duì)獲獎(jiǎng)的積極。激情的表現(xiàn)不在于反復(fù)地提交同一個(gè)項(xiàng)目或問題,每個(gè)團(tuán)隊(duì)的投入會(huì)滲透在項(xiàng)目計(jì)劃的字里行間。有些項(xiàng)目準(zhǔn)備非常充分地利用近兩個(gè)月的暑假,甚至做了有持續(xù)性的計(jì)劃安排,這就遠(yuǎn)比那些一個(gè)月或幾個(gè)星期的計(jì)劃更能有說服力。有些團(tuán)隊(duì)已經(jīng)做了許多前期的調(diào)研,并寫進(jìn)了計(jì)劃書,這在可行性上就比那些準(zhǔn)備在暑假前期再開始調(diào)研的項(xiàng)目領(lǐng)先了

14、一大步。我們也欣賞那些創(chuàng)建了項(xiàng)目博客的團(tuán)隊(duì),相對(duì)于使用個(gè)人博客的項(xiàng)目,他們更能讓人感受到熱情與投入。如何填寫預(yù)算項(xiàng)目中涉及的全部資金都應(yīng)該用于暑期項(xiàng)目本身,包括所有可能的收入,不應(yīng)有一分錢變成個(gè)人、團(tuán)隊(duì)、機(jī)構(gòu)、社團(tuán)、或商業(yè)的收入。我們建議項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)認(rèn)真調(diào)研,使預(yù)算現(xiàn)實(shí)可行。如果預(yù)算中出現(xiàn) “水分”,會(huì)大大降低它的可信度。在與其它項(xiàng)目的橫向比較中,嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)和節(jié)約的預(yù)算計(jì)劃無疑會(huì)得到更多的青睞。對(duì)于每一項(xiàng)支出,都應(yīng)該考慮它的必要性;例如有些項(xiàng)目提出要有“統(tǒng)一的制服”,針對(duì)于不同的項(xiàng)目,如何考慮制服帶來的社會(huì)效益是什么?從社會(huì)效益的角度講,那些投資小、回報(bào)大的項(xiàng)目會(huì)有更高的推廣價(jià)值。2 項(xiàng)目運(yùn)行安排(

15、參考)注:各團(tuán)隊(duì)可根據(jù)自身情況合理自行安排時(shí)間,但請(qǐng)務(wù)必于組委會(huì)規(guī)定的6月15日、8月10日、10月16日前完成材料提交。流程時(shí)間結(jié)點(diǎn)具體內(nèi)容創(chuàng)意形成組建團(tuán)隊(duì)5月25日根據(jù)生活中碰到的問題,形成自己的公益創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意。創(chuàng)意形成后,尋找志同道合且具有一定實(shí)踐基礎(chǔ)的同學(xué)加入到自己隊(duì)伍中,完成團(tuán)隊(duì)的人員搭配和分工。初步調(diào)研6月5日根據(jù)自己的創(chuàng)意,進(jìn)行相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研、社會(huì)調(diào)研,完成統(tǒng)計(jì),同時(shí)通過咨詢老師、查資料形成初步的實(shí)施方法。完成項(xiàng)目計(jì)劃書6月7日根據(jù)調(diào)研的結(jié)果及查詢資料,完成初步的項(xiàng)目計(jì)劃書。其中應(yīng)包括項(xiàng)目的實(shí)施背景、團(tuán)隊(duì)介紹、項(xiàng)目可行性分析以及項(xiàng)目實(shí)施流程等。參加公益實(shí)踐賽初賽。項(xiàng)目實(shí)踐7月至9月

16、通過初賽的團(tuán)隊(duì),將獲得15,000元的實(shí)踐經(jīng)費(fèi),團(tuán)隊(duì)可利用這筆資金在暑假中按照項(xiàng)目策劃書對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)踐,實(shí)踐的過程需要向組委會(huì)提交項(xiàng)目進(jìn)行報(bào)告等文件。在實(shí)踐結(jié)束后完成對(duì)該項(xiàng)目社會(huì)效應(yīng)、盈利狀況和公益性等的分析。材料整理至10月16日各團(tuán)隊(duì)完成最終的項(xiàng)目實(shí)施報(bào)告,并提交組委會(huì)。決賽10月17-24日完成答辯PPT和在一些媒體上進(jìn)行項(xiàng)目的宣傳。在清華參加公益賽全國(guó)決賽。賽后項(xiàng)目推進(jìn)賽后在參加完全國(guó)大賽后,通過所得到的資金支持,對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行后續(xù)的推進(jìn)工作,主要包括開拓市場(chǎng)、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、完善產(chǎn)業(yè)鏈以及擴(kuò)大社會(huì)效應(yīng)。四、 高校組織工作建議1 初賽開展注:各高校可根據(jù)各自時(shí)間及流程安排自行設(shè)計(jì)開展初賽,主

17、辦方不對(duì)選拔過程進(jìn)行干涉,此處提供報(bào)名表予各高校參考,請(qǐng)推薦兩支項(xiàng)目?jī)?yōu)秀、實(shí)際操作性強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)入圍決賽并填寫附件1中的“北極光-清華”首屆全國(guó)大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)實(shí)踐賽決賽團(tuán)隊(duì)報(bào)名表。(學(xué)校名稱)公益創(chuàng)業(yè)實(shí)踐賽選拔報(bào)名表個(gè)人報(bào) 名姓名性別院系學(xué)號(hào)手機(jī)固定電話郵箱團(tuán)隊(duì)報(bào)名(可附頁)姓名性別院系學(xué)號(hào)手機(jī)固定電話郵箱項(xiàng)目信息項(xiàng)目名稱是否保密是 否團(tuán)隊(duì)人數(shù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)歷(包括學(xué)習(xí)經(jīng)歷、科研情況、社會(huì)工作經(jīng)歷、所獲獎(jiǎng)勵(lì)、工作實(shí)習(xí)經(jīng)歷、個(gè)人性格介紹等)團(tuán)隊(duì)介紹(包括團(tuán)隊(duì)背景及目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)要介紹及分工、團(tuán)隊(duì)優(yōu)劣勢(shì)分析等)項(xiàng)目說明書(包括項(xiàng)目背景、項(xiàng)目概況、預(yù)期受益人群、項(xiàng)目日程表、預(yù)算、宣傳計(jì)劃、可行性分析、可

18、推廣性分析、可持續(xù)性分析以及可能遇到的困難等,800字以內(nèi))(可附頁)院系團(tuán)委或研究生團(tuán)委意見(此項(xiàng)內(nèi)容各學(xué)??筛鶕?jù)自身情況自行選擇)(蓋 章)年 月 日2 項(xiàng)目初賽評(píng)審建議指標(biāo)創(chuàng)新性(分三檔)(1) 項(xiàng)目為某領(lǐng)域中較為普遍的創(chuàng)意(2) 項(xiàng)目為某領(lǐng)域中少有的創(chuàng)意(3) 項(xiàng)目為未曾關(guān)注過或者未曾被實(shí)踐過的創(chuàng)意商業(yè)價(jià)值(分三檔)(1) 項(xiàng)目須持續(xù)投入資金方能長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)營(yíng),且資金募集難度較大;(2) 項(xiàng)目須持續(xù)投入資金方能長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)營(yíng),但資金募集容易或已有支持;(3) 在初期投入后,項(xiàng)目基本能自給自足的長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)營(yíng),甚至略有盈余。短期社會(huì)效益(分兩檔)(1) 所投入的人力、資金和時(shí)間等與產(chǎn)生的社會(huì)效益比例

19、較小,或產(chǎn)生社會(huì)效益的區(qū)域較小,影響有限(2) 所投入的人力、資金和時(shí)間等與產(chǎn)生的社會(huì)效益比例較大,或產(chǎn)生社會(huì)效益有一定區(qū)域和社會(huì)影響長(zhǎng)期社會(huì)效益(分四檔)(1) 項(xiàng)目只適合本次實(shí)施條件下進(jìn)行;(2) 項(xiàng)目有一定的推廣性,但需要做相當(dāng)?shù)耐晟乒ぷ鳎?3) 項(xiàng)目有很強(qiáng)的推廣性,并且可以提供推廣工作的詳細(xì)指導(dǎo)書;(4) 項(xiàng)目可以大范圍推廣,且本次實(shí)踐就能產(chǎn)生很強(qiáng)的社會(huì)影響??尚行裕ǚ秩龣n)(1) 項(xiàng)目具有一定可操作性,人力和資金和項(xiàng)目大小較匹配(2) 項(xiàng)目具有一定可操作性,計(jì)劃安排詳細(xì),人力和資金較為合理(3) 項(xiàng)目本身計(jì)劃較成熟,較明確,團(tuán)隊(duì)和預(yù)算已有雛形調(diào)研情況(分四檔)(1) 未進(jìn)行調(diào)研(2)

20、 依托網(wǎng)絡(luò)、文獻(xiàn)等現(xiàn)有資料出具的調(diào)研報(bào)告(3) 實(shí)地考察,并有詳細(xì)的數(shù)據(jù)依托的調(diào)研報(bào)告(4) 詳細(xì)考察,有數(shù)據(jù)依托并且分析出運(yùn)行方案3 公益創(chuàng)業(yè)實(shí)踐策劃書模板(附件3)注:該策劃書為未進(jìn)行實(shí)踐環(huán)節(jié)前的初步項(xiàng)目計(jì)劃書,重計(jì)劃及分析。4 中期材料提交表格(附件2)注:報(bào)告項(xiàng)目進(jìn)展情況,分析企業(yè)運(yùn)行過程中遇到的問題及解決辦法,對(duì)公益創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的認(rèn)識(shí),以及實(shí)踐過程中對(duì)原有方案的改進(jìn)。5 公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目總結(jié)模板(附件4)注:該項(xiàng)目總結(jié)為進(jìn)行實(shí)踐環(huán)節(jié)后的總結(jié),對(duì)比前策劃書,增加了市場(chǎng)的考驗(yàn),增加項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)情況,增加實(shí)際財(cái)務(wù)報(bào)告,并根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行項(xiàng)目后續(xù)安排。五、 相關(guān)問題說明1 材料提交時(shí)間結(jié)點(diǎn)內(nèi)容材料要求6月1

21、0日24:00決賽團(tuán)隊(duì)提交電子版材料附件1中決賽團(tuán)隊(duì)報(bào)名表;最終版公益創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(pdf格式);發(fā)送至電子郵箱:chuangye6月15日(以到達(dá)時(shí)間為準(zhǔn))郵寄紙板材料附件1中紙板決賽團(tuán)隊(duì)報(bào)名表;最終版公益創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書;一式三份,提交至大賽組委會(huì)。8月10日提交實(shí)踐中期匯報(bào)電子版附件2中創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中期匯報(bào)表;發(fā)送至電子郵箱:chuangye10月16日24:00決賽團(tuán)隊(duì)提交最終電子版材料最終的項(xiàng)目實(shí)施報(bào)告,即公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目總結(jié);發(fā)送至電子郵箱:chuangye10月21日決賽團(tuán)隊(duì)提交決賽材料決賽答辯PPT及媒體宣傳材料最終提交確定。 2 資金問題各高校大賽初賽自行開展,組委會(huì)提供組織經(jīng)費(fèi)5000元,

22、用于宣傳、活動(dòng)組織等;初賽選拔出的兩只團(tuán)隊(duì),組委會(huì)為每支團(tuán)隊(duì)提供15000元的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐經(jīng)費(fèi)。確認(rèn)各高校參與后,主辦方會(huì)將全部組織經(jīng)費(fèi)(5000元)和兩只團(tuán)隊(duì)50%的團(tuán)隊(duì)實(shí)踐經(jīng)費(fèi)(共15000元)劃撥至各參與高校團(tuán)委,以支持團(tuán)隊(duì)暑期實(shí)踐工作開展;剩余部分實(shí)踐經(jīng)費(fèi),請(qǐng)各團(tuán)隊(duì)?wèi){借項(xiàng)目決算和原始憑證,于10月在京決賽期間到組委會(huì)處報(bào)銷領(lǐng)取。附件1“北極光-清華”首屆全國(guó)大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)實(shí)踐賽 決賽團(tuán)隊(duì)報(bào)名表項(xiàng)目名稱所在高校人員信息(可附頁)姓名性別年級(jí)所在專業(yè)手機(jī)郵箱項(xiàng)目信息是否保密是 否團(tuán)隊(duì)人數(shù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)歷(包括學(xué)習(xí)經(jīng)歷、科研情況、社會(huì)工作經(jīng)歷、所獲獎(jiǎng)勵(lì)、工作實(shí)習(xí)經(jīng)歷、個(gè)人性格介紹等)團(tuán)隊(duì)介紹(包括

23、團(tuán)隊(duì)背景及目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)要介紹及分工、團(tuán)隊(duì)優(yōu)劣勢(shì)分析等)項(xiàng)目說明書(可附頁)(包括項(xiàng)目背景、項(xiàng)目概況、預(yù)期受益人群、項(xiàng)目日程表、預(yù)算、宣傳計(jì)劃、可行性分析、可推廣性分析、可持續(xù)性分析以及可能遇到的困難等,800字以內(nèi))高校團(tuán)委推薦意見 (蓋 章) 年 月 日注:請(qǐng)各參賽高校將決賽團(tuán)隊(duì)報(bào)名表及最終版公益創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(pdf格式)于6月10日晚12:00前發(fā)送至組委會(huì)指定的電子郵箱:chuangye;紙版報(bào)名表及計(jì)劃書均填寫準(zhǔn)備完畢,一式三份,于6月15日前郵寄至大賽組委會(huì)處(以到達(dá)時(shí)間為準(zhǔn))。附件2“北極光-清華”首屆全國(guó)大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)實(shí)踐賽 創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中期匯報(bào)表項(xiàng)目名稱所在高校實(shí)踐開始時(shí)間實(shí)踐地

24、點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展(包括項(xiàng)目實(shí)施情況、市場(chǎng)占有情況等)遇到困難問題及改進(jìn)(包括團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目實(shí)施過程中遇到的問題、與計(jì)劃的差距、解決辦法、實(shí)踐中的改進(jìn)等)對(duì)公益創(chuàng)業(yè)的理解(包括通過實(shí)踐對(duì)公益創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的認(rèn)識(shí)和理解等)附件3“北極光”杯清華大學(xué)首屆公益創(chuàng)業(yè)實(shí)踐賽復(fù)賽項(xiàng)目“甘霖計(jì)劃”項(xiàng)目策劃主辦方:清華大學(xué)共青團(tuán)委員會(huì)科創(chuàng)中心贊助方:“北極光”創(chuàng)投公司團(tuán)隊(duì)成員:院系 姓名一、項(xiàng)目宗旨:“甘霖計(jì)劃”旨在解決土地貧瘠地區(qū)農(nóng)村婦女的收入問題,引進(jìn)簡(jiǎn)單易學(xué)的絲網(wǎng)花制作工藝,幫助她們聯(lián)系進(jìn)貨和銷售渠道,并培訓(xùn)簡(jiǎn)單的技藝,將利潤(rùn)歸還婦女,為她們今后的手藝制品進(jìn)貨提供資金投入來源。不同于傳統(tǒng)的公益項(xiàng)目的是,我們以一次實(shí)踐解決

25、一個(gè)農(nóng)村長(zhǎng)期的收入問題,使其自行運(yùn)轉(zhuǎn)。二、 項(xiàng)目背景:l 公益性關(guān)愛貧困地區(qū)農(nóng)村婦女 關(guān)愛對(duì)象城鄉(xiāng)收入差異長(zhǎng)期影響著我國(guó)的社會(huì)和諧發(fā)展,而農(nóng)村婦女的勞動(dòng)收入則相對(duì)更少。在某些地區(qū),由于自然條件、歷史因素等原因,農(nóng)村婦女既難于從事繁重的農(nóng)業(yè)勞動(dòng),又缺乏其它從事手工藝生產(chǎn)的機(jī)會(huì),導(dǎo)致生活極度貧困,只能依靠揀柴、編筐、拾煤等勞動(dòng)維持低水平的生活。 項(xiàng)目起源:項(xiàng)目模式可借鑒印度格蘭美銀行建立的商業(yè)模式。印度某農(nóng)村婦女靠項(xiàng)目承包商人提供的原材料從事編筐副業(yè),每只筐成本0.5元,售價(jià)5元,婦女每只筐獲利0.1元,巨額差價(jià)利潤(rùn)歸承包商所有。婦女因缺乏現(xiàn)金投資而長(zhǎng)期被壓迫剝削?,F(xiàn)格蘭美銀行行長(zhǎng), 原大學(xué)教授穆

26、罕默德尤努斯將4000美元借貸給婦女自行進(jìn)貨,生產(chǎn)銷售。一個(gè)月后,婦女不僅還清了貸款,還積累了財(cái)富,可以繼續(xù)投資、生存下去。因此,對(duì)于某些貧困農(nóng)村婦女而言,最缺乏的是第一筆啟動(dòng)資金和能做的簡(jiǎn)單手工藝。 手工藝選擇針對(duì)貧困地區(qū)農(nóng)村婦女從事收益率低的非農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的現(xiàn)狀,我們提出應(yīng)將技術(shù)障礙低、收益率較高的勞動(dòng)需求引入農(nóng)村,使她們從事勞動(dòng)密集型、時(shí)間消耗型的輕型體力勞動(dòng)。絲網(wǎng)花制作成本低、收益高,利潤(rùn)空間廣闊,低耗時(shí)、技術(shù)壁壘低,適應(yīng)了農(nóng)村婦女的勞動(dòng)需要。l 創(chuàng)業(yè)性適應(yīng)市場(chǎng)需求 傳播手工藝文化絲網(wǎng)花制作工序簡(jiǎn)單,凝聚了傳統(tǒng)與現(xiàn)代的多元文化。借中國(guó)河北農(nóng)村婦女的精妙工藝品傳統(tǒng)手工藝制作文化瑰寶。 迎合現(xiàn)

27、代生活理念網(wǎng)上調(diào)查顯示:近年來,家居飾品追求簡(jiǎn)約明快,手工絹花、串珠、十字繡等飾品受到消費(fèi)者的廣泛歡迎。大學(xué)生中也不乏用手工藝制品裝點(diǎn)宿舍的人群。絲網(wǎng)花在日本是一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè),在中國(guó)還處于起步階段,在農(nóng)村加工,抓住以青年和家庭裝飾為主的購(gòu)買群體,效益有保障。絲網(wǎng)花工藝雖技術(shù)簡(jiǎn)單,但耗時(shí)長(zhǎng),工作繁忙的城市居民極少愿意自制,使得雋秀清麗,造型多變的成品在城市有很大需求量。l 社會(huì)性調(diào)動(dòng)高校力量 調(diào)動(dòng)高校資源“甘霖計(jì)劃”第一期策劃、聯(lián)系的實(shí)施工作由清華大學(xué)在校生進(jìn)行,后期在清華大學(xué)本科生服務(wù)團(tuán)注冊(cè)項(xiàng)目,做為清華長(zhǎng)期實(shí)踐項(xiàng)目,并積極與當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生合作,共同到農(nóng)村實(shí)踐,借助當(dāng)?shù)貙W(xué)生資源擴(kuò)大銷售市場(chǎng),并力圖

28、創(chuàng)造品牌項(xiàng)目。 在高校中的推廣首期(2009年8月)實(shí)施后,計(jì)劃搭建“甘霖計(jì)劃”的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),向首都重點(diǎn)高校及實(shí)踐地的重點(diǎn)高校推薦本項(xiàng)目,共同將多種手工藝引進(jìn)農(nóng)村,保證項(xiàng)目延續(xù)性,拓展可復(fù)制性。三、項(xiàng)目流程四、現(xiàn)金管理l 規(guī)模和效率預(yù)計(jì)每名婦女每小時(shí)制做4朵,每天(3小時(shí),部分從事手工藝工作)可制作12朵;10天實(shí)踐中,每名婦女制作12*10=120朵。一個(gè)有1000人口的中等規(guī)模村子,若10%婦女能從事絲網(wǎng)花制作,則有1000*50%*10%=50婦女。共制作6,000朵。l 成本預(yù)算 材料成本三米單/雙色絲襪0.55元/條0.65元/條;水晶花芯5.8元/扎成本合計(jì)鐵絲絲網(wǎng)花芯配葉花桿藍(lán)色妖

29、姬0.820.20.10.080.360.08玫瑰0.820.20.10.080.360.08牡丹2.10.460.70.50.360.08荷花1.520.30.50.20.40.12百合0.840.20.150.050.360.08馬蹄蓮0.790.20.10.050.360.08野菊0.910.30.130.040.360.08郁金香0.880.120.20.120.360.08向日葵1.620.40.260.280.60.08以最常見的百合花為例,6,000朵共需成本6000*0.84=5,040元制作胸針等成本500*1=500元。另加花瓶等,共需約6000元。 運(yùn)輸成本(短途輕型,由

30、農(nóng)村到最近的中等以上城市)約500元。 宣傳成本:傳單10000份在校內(nèi)分發(fā),約400元。 實(shí)踐成本:100元/人/天食宿,8人10天共8000元。車票(至河北硬座計(jì))150元/人,共1200元。實(shí)際費(fèi)用約10,000元。 總預(yù)算:10,000+6,000+500+400=16,900元l 收益預(yù)算絲襪花售價(jià)10-15元/朵,以批發(fā)價(jià)8元計(jì),6000朵花至少收益6000*8=48,000元。與婦女的利潤(rùn)分成有待簽訂協(xié)議。五、宣傳計(jì)劃l 項(xiàng)目啟動(dòng)階段宣傳 宣傳目的:獲得鄉(xiāng)村和經(jīng)銷商供求雙方的信任與支持,為下一階段確定基礎(chǔ)。在社會(huì)需求群體中產(chǎn)生廣泛知名度與影響力,獲得社會(huì)的認(rèn)知。 宣傳方式設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)

31、logo、標(biāo)語口號(hào),在校園和網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布張貼;問卷調(diào)查:調(diào)研絲網(wǎng)花的市場(chǎng)需求,同時(shí)宣傳。媒體宣傳: 1)平面媒體宣傳:主要是報(bào)紙、雜志等。2)各大BBS,開通專版進(jìn)行展示與討論。手冊(cè)宣傳:制定絲網(wǎng)花電子宣傳冊(cè),向經(jīng)銷單位和需求群體群發(fā)郵件,提供電子版畫冊(cè),宣傳此次項(xiàng)目的社會(huì)意義。l 項(xiàng)目運(yùn)行中宣傳 宣傳方式:媒體宣傳:以平面媒體為主,報(bào)紙進(jìn)行跟蹤報(bào)道網(wǎng)絡(luò)宣傳:較成熟的手工作坊等瀏覽頻率較高的網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)業(yè)宣傳;公益網(wǎng)站對(duì)活動(dòng)宣傳,在網(wǎng)站上開啟瀏覽和訂購(gòu)絲網(wǎng)花的窗口,并開通留言欄;BBS:招募志愿者與供求伙伴,吸納改進(jìn)建議建立網(wǎng)站:提供圖文資料,跟進(jìn)對(duì)于網(wǎng)站進(jìn)行管理和維護(hù),努力保持社會(huì)對(duì)于該活動(dòng)的關(guān)

32、注度以及市場(chǎng)需求。六、可行性分析l 市場(chǎng)當(dāng)前狀況分析: 產(chǎn)品市場(chǎng)前景及優(yōu)勢(shì)絲網(wǎng)花起源于日本,清麗淡雅,造型多變,欣賞及裝飾效果頗佳。傳入中國(guó)大陸僅十年,是一個(gè)手工藝品行業(yè)尚未開發(fā)的“處女市場(chǎng)”。相比于絹花和塑料花,絲網(wǎng)花在市場(chǎng)上有較大新鮮感。相較于鮮花,本產(chǎn)品保存時(shí)間長(zhǎng)久,成本價(jià)格低,市場(chǎng)利潤(rùn)空間大,不因季節(jié)交替而發(fā)生缺貨現(xiàn)象。 同類產(chǎn)品狀況:絹花和塑料花是本產(chǎn)品的同類產(chǎn)品,在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)銷售已有多年,市場(chǎng)基礎(chǔ)十分良好。隨著近幾年國(guó)際室內(nèi)裝飾業(yè)每年以40%以上的速度遞增,絹花和塑料花一年的產(chǎn)業(yè)需求也在逐年增加,年均達(dá)到數(shù)百億元以上,擁有十分旺盛的市場(chǎng)需求。l 產(chǎn)品生產(chǎn)供給與需求分析: 原材料供給分

33、析:本產(chǎn)品的原料為彩色絲襪、彩色鐵絲、彩色膠帶、花桿、花芯等常見手工材料。產(chǎn)商較多,成本低廉。 市場(chǎng)需求情況分析:銷售渠道多元廣闊:當(dāng)?shù)丶?;附近城市和北京的飾品店、花店、家居市?chǎng)、批發(fā)市場(chǎng);網(wǎng)店銷售。產(chǎn)品消費(fèi)群體:購(gòu)買成品贈(zèng)送親友、裝飾家居、陶冶情操的普通消費(fèi)群體,本行業(yè)投資批發(fā)銷售人。第一類消費(fèi)群體主要關(guān)注本產(chǎn)品獨(dú)特典雅的裝飾價(jià)值,基于該群體人員分散分布,不同階層人士需求不同的特點(diǎn),計(jì)劃生產(chǎn)不同類型不同檔次的產(chǎn)品,價(jià)格也可根據(jù)的市場(chǎng)的具體走向而另行制定。第二類消費(fèi)群體發(fā)現(xiàn)了絲網(wǎng)花市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Γ嶂杂趯?duì)其進(jìn)行市場(chǎng)推廣,這是我們?cè)谇捌谛枰攸c(diǎn)關(guān)注的群體。l 產(chǎn)品生產(chǎn)人員分析: 農(nóng)村閑置婦女

34、擁有完成純手工產(chǎn)品的兩大必要優(yōu)勢(shì):大量空余時(shí)間和簡(jiǎn)單的手工藝技巧。目前與我隊(duì)聯(lián)系緊密的河北農(nóng)村婦女由于土地貧瘠鹽堿化,生活貧困,苦于沒有從事副業(yè)途經(jīng)來改善生活狀況,急需可靠的外部資源扶持幫助。時(shí)間調(diào)研發(fā)現(xiàn),當(dāng)?shù)貗D女妙手慧心,通過簡(jiǎn)單培訓(xùn)即可克服婦女的技術(shù)障礙。l 外聯(lián)工作分析外聯(lián)工作中主要溝通的團(tuán)體有村政府、供應(yīng)商、銷售商。目前已經(jīng)能得到三方對(duì)于本項(xiàng)目的信任和信心政府選擇合適的農(nóng)村,關(guān)注貧困農(nóng)村本身存在著的需求。咨詢政府部門、基金會(huì)、經(jīng)管學(xué)院老師的建議,掌握溝通技巧。由實(shí)踐隊(duì)伍注入第一筆資金,購(gòu)買原材料、聯(lián)系銷售渠道,降低當(dāng)?shù)卣袚?dān)的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn),得到當(dāng)?shù)卣D聯(lián)、團(tuán)委和高校的支持的。 供應(yīng)

35、商批量購(gòu)置原材料大大降低成本,直接與生產(chǎn)商溝通可行性較大。一旦與生產(chǎn)商談判失敗,我們?nèi)匀豢梢砸约用松痰纳矸菖c許多從事手工藝加盟招商行業(yè)的網(wǎng)站商店(如蝶戀花)達(dá)成協(xié)議,作為應(yīng)急方案。 銷售商兩種方案確保銷售順利:一是充分發(fā)揮隊(duì)內(nèi)成員,自己開設(shè)網(wǎng)店銷售,計(jì)算機(jī)電子背景的兩名隊(duì)員熟悉開設(shè)網(wǎng)店的方法,經(jīng)管隊(duì)員制定的宣傳營(yíng)銷策略,先在校園開展,再擴(kuò)展至社會(huì),銷售的前景較為廣闊的;二是在實(shí)踐前先與飾品商店簽訂訂單,保證部分產(chǎn)品的銷售。這兩種銷售渠道的加強(qiáng)與支持作用,解決了銷路問題。七、我們的團(tuán)隊(duì)l 責(zé)任心我們懷揣著對(duì)公益事業(yè)的熱愛和清華人的歷史史命感,堅(jiān)定的要克服困難、將項(xiàng)目進(jìn)行下去。清華人將以嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)

36、的態(tài)度努力實(shí)踐,改善貧困地區(qū)婦女的生活狀況。l 外聯(lián)能力團(tuán)隊(duì)中大部分同學(xué)都有在學(xué)生會(huì)及協(xié)會(huì)工作的經(jīng)歷,其中多名同學(xué)擔(dān)任部長(zhǎng)等職務(wù),有很強(qiáng)的溝通能力。另外,有三名同學(xué)在社會(huì)工作中從事外聯(lián)工作,有比較豐富的與企業(yè)、政府溝通的經(jīng)驗(yàn)。l 營(yíng)銷策略制定能力隊(duì)伍中有四名來自經(jīng)管學(xué)院的同學(xué),并在商務(wù)談判、案例分析等比賽中獲得獎(jiǎng)項(xiàng),對(duì)于策略制定有一定的看法,可以充分發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)。l 技術(shù)支持兩名來自計(jì)算機(jī)和一名來自電子系的同學(xué)有開設(shè)網(wǎng)店、網(wǎng)絡(luò)及平面宣傳的技術(shù)宣傳,保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的順利進(jìn)行和擴(kuò)大社會(huì)影響力。l 文字能力團(tuán)隊(duì)中有文科同學(xué)和文字能力較強(qiáng)的理科學(xué)生,起草對(duì)政府和企業(yè)的文件得到保障。八、聯(lián)系方式:姓名郵箱

37、移動(dòng)電話固定電話附件4“北極光”杯首屆清華大學(xué)公益創(chuàng)業(yè)實(shí)踐賽“甘霖計(jì)劃”項(xiàng)目總結(jié)主辦方:共青團(tuán)清華大學(xué)委員會(huì)贊助方:“北極光”創(chuàng)投公司團(tuán)隊(duì)成員: 院系 姓名一 項(xiàng)目簡(jiǎn)介及宗旨“甘霖計(jì)劃”旨在提高土地貧瘠地區(qū)農(nóng)村婦女的生活收入,引進(jìn)簡(jiǎn)單易學(xué)的絲網(wǎng)花手工藝,培訓(xùn)婦女盡快掌握這一技能, 幫助她們聯(lián)系進(jìn)貨和銷售渠道,將利潤(rùn)歸還婦女,為她們今后的手藝制品進(jìn)貨提供投資來源。我們的特色爭(zhēng)取以一次實(shí)踐為婦女生產(chǎn)副業(yè)打開一扇新窗, 改善一個(gè)農(nóng)村長(zhǎng)期的收入水平,提高項(xiàng)目可復(fù)制性與延續(xù)性, 使其能夠在我隊(duì)實(shí)踐結(jié)束后自行良好發(fā)展。本次“甘霖計(jì)劃”實(shí)行地點(diǎn)選在國(guó)家級(jí)貧困縣河北省石家莊市贊皇縣。二 我們的團(tuán)隊(duì)概況我們的團(tuán)

38、隊(duì)由來自清華大學(xué)和北京理工大學(xué)8個(gè)院系12名同學(xué)組成。我們有三大優(yōu)勢(shì),能力互補(bǔ),目標(biāo)一致,執(zhí)行力強(qiáng),在整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)行過程中,我們體現(xiàn)出了良好的協(xié)調(diào)和溝通能力以及實(shí)踐能力。責(zé)任心我們懷揣著對(duì)公益事業(yè)的熱愛和當(dāng)代大學(xué)生的歷史史命感,堅(jiān)定的要克服困難、將項(xiàng)目進(jìn)行下去。我們將以嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)的態(tài)度努力實(shí)踐,改善貧困地區(qū)婦女的生活狀況。外聯(lián)能力團(tuán)隊(duì)中大部分同學(xué)都有在學(xué)生會(huì)及協(xié)會(huì)工作的經(jīng)歷,其中多名同學(xué)擔(dān)任部長(zhǎng)等職務(wù),有很強(qiáng)的溝通能力。另外,有三名同學(xué)在社會(huì)工作中從事外聯(lián)工作,有比較豐富的與企業(yè)、政府溝通的經(jīng)驗(yàn)。營(yíng)銷策略制定能力隊(duì)伍中有四名來自經(jīng)管學(xué)院的同學(xué),并在商務(wù)談判、案例分析等比賽中獲得獎(jiǎng)項(xiàng),對(duì)于策略制

39、定有一定的看法,可以充分發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)。技術(shù)支持兩名來自計(jì)算機(jī)和一名來自電子系的同學(xué)有開設(shè)網(wǎng)店、網(wǎng)絡(luò)及平面宣傳的技術(shù)宣傳,保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的順利進(jìn)行和擴(kuò)大社會(huì)影響力。文字能力團(tuán)隊(duì)中有文科同學(xué)和文字能力較強(qiáng)的理科學(xué)生,起草對(duì)政府和企業(yè)的文件得到保障。三 項(xiàng)目背景公益性關(guān)愛貧困地區(qū)農(nóng)村婦女關(guān)愛對(duì)象城鄉(xiāng)收入差異長(zhǎng)期影響著我國(guó)的社會(huì)和諧發(fā)展,而農(nóng)村婦女的勞動(dòng)收入則相對(duì)更少。在某些地區(qū),由于自然條件、歷史因素等原因,農(nóng)村婦女既難于從事繁重的農(nóng)業(yè)勞動(dòng),又缺乏其它從事手工藝生產(chǎn)的機(jī)會(huì),導(dǎo)致生活極度貧困,只能依靠揀柴、編筐、拾煤等勞動(dòng)維持低水平的生活。項(xiàng)目起源:項(xiàng)目模式可借鑒印度格蘭美銀行建立的商業(yè)模式。印度某農(nóng)村

40、婦女靠項(xiàng)目承包商人提供的原材料從事編筐副業(yè),每只筐成本0.5元,售價(jià)5元,婦女每只筐獲利0.1元,巨額差價(jià)利潤(rùn)歸承包商所有。婦女因缺乏現(xiàn)金投資而長(zhǎng)期被壓迫剝削。現(xiàn)格蘭美銀行行長(zhǎng), 原大學(xué)教授穆罕默德尤努斯將4000美元借貸給婦女自行進(jìn)貨,生產(chǎn)銷售。一個(gè)月后,婦女不僅還清了貸款,還積累了財(cái)富,可以繼續(xù)投資、生存下去。因此,對(duì)于某些貧困農(nóng)村婦女而言,最缺乏的是第一筆啟動(dòng)資金和能做的簡(jiǎn)單手工藝。手工藝選擇針對(duì)貧困地區(qū)農(nóng)村婦女從事收益率低的非農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的現(xiàn)狀,我們提出應(yīng)將技術(shù)障礙低、收益率較高的勞動(dòng)需求引入農(nóng)村,使她們從事勞動(dòng)密集型、時(shí)間消耗型的輕型體力勞動(dòng)。絲網(wǎng)花制作成本低、收益高,利潤(rùn)空間廣闊,低耗

41、時(shí)、技術(shù)壁壘低,適應(yīng)了農(nóng)村婦女的勞動(dòng)需要。創(chuàng)業(yè)性適應(yīng)市場(chǎng)需求傳播手工藝文化絲網(wǎng)花制作工序簡(jiǎn)單,凝聚了傳統(tǒng)與現(xiàn)代的多元文化。借中國(guó)河北農(nóng)村婦女的精妙工藝品傳統(tǒng)手工藝制作文化瑰寶。迎合現(xiàn)代生活理念網(wǎng)上調(diào)查顯示:近年來,家居飾品追求簡(jiǎn)約明快,手工絹花、串珠、十字繡等飾品受到消費(fèi)者的廣泛歡迎。大學(xué)生中也不乏用手工藝制品裝點(diǎn)宿舍的人群。絲網(wǎng)花在日本是一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè),在中國(guó)還處于起步階段,在農(nóng)村加工,抓住以青年和家庭裝飾為主的購(gòu)買群體,效益有保障。絲網(wǎng)花工藝雖技術(shù)簡(jiǎn)單,但耗時(shí)長(zhǎng),工作繁忙的城市居民極少愿意自制,使得雋秀清麗,造型多變的成品在城市有很大需求量。社會(huì)性調(diào)動(dòng)高校力量調(diào)動(dòng)高校資源“甘霖計(jì)劃”第一期

42、策劃、聯(lián)系的實(shí)施工作由清華大學(xué)在校生進(jìn)行,后期在清華大學(xué)本科生服務(wù)團(tuán)注冊(cè)項(xiàng)目,做為清華長(zhǎng)期實(shí)踐項(xiàng)目,并積極與當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生合作,共同到農(nóng)村實(shí)踐,借助當(dāng)?shù)貙W(xué)生資源擴(kuò)大銷售市場(chǎng),并力圖創(chuàng)造品牌項(xiàng)目。在高校中的推廣首期(2009年8月)實(shí)施后,計(jì)劃搭建“甘霖計(jì)劃”的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),向首都重點(diǎn)高校及實(shí)踐地的重點(diǎn)高校推薦本項(xiàng)目,共同將多種手工藝引進(jìn)農(nóng)村,保證項(xiàng)目延續(xù)性,拓展可復(fù)制性。四 項(xiàng)目可行性分析市場(chǎng)當(dāng)前狀況分析:產(chǎn)品市場(chǎng)前景及優(yōu)勢(shì)絲網(wǎng)花起源于日本,清麗淡雅,造型多變,欣賞及裝飾效果頗佳。傳入中國(guó)大陸僅十年,是一個(gè)手工藝品行業(yè)尚未開發(fā)的“處女市場(chǎng)”。相比于絹花和塑料花,絲網(wǎng)花在市場(chǎng)上有較大新鮮感。相較于鮮花,

43、本產(chǎn)品保存時(shí)間長(zhǎng)久,成本價(jià)格低,市場(chǎng)利潤(rùn)空間大,不因季節(jié)交替而發(fā)生缺貨現(xiàn)象。同類產(chǎn)品狀況:絹花和塑料花是本產(chǎn)品的同類產(chǎn)品,在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)銷售已有多年,市場(chǎng)基礎(chǔ)十分良好。隨著近幾年國(guó)際室內(nèi)裝飾業(yè)每年以40%以上的速度遞增,絹花和塑料花一年的產(chǎn)業(yè)需求也在逐年增加,年均達(dá)到數(shù)百億元以上,擁有十分旺盛的市場(chǎng)需求。產(chǎn)品生產(chǎn)供給與需求分析:原材料供給分析:本產(chǎn)品的原料為彩色絲襪、彩色鐵絲、彩色膠帶、花桿、花芯等常見手工材料。產(chǎn)商較多,成本低廉。市場(chǎng)需求情況分析:銷售渠道多元廣闊:當(dāng)?shù)丶校桓浇鞘泻捅本┑娘椘返?、花店、家居市?chǎng)、批發(fā)市場(chǎng);網(wǎng)店銷售。產(chǎn)品消費(fèi)群體:購(gòu)買成品贈(zèng)送親友、裝飾家居、陶冶情操的普通消費(fèi)群

44、體,本行業(yè)投資批發(fā)銷售人。第一類消費(fèi)群體主要關(guān)注本產(chǎn)品獨(dú)特典雅的裝飾價(jià)值,基于該群體人員分散分布,不同階層人士需求不同的特點(diǎn),計(jì)劃生產(chǎn)不同類型不同檔次的產(chǎn)品,價(jià)格也可根據(jù)的市場(chǎng)的具體走向而另行制定。第二類消費(fèi)群體發(fā)現(xiàn)了絲網(wǎng)花市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?,并熱衷于?duì)其進(jìn)行市場(chǎng)推廣,這是我們?cè)谇捌谛枰攸c(diǎn)關(guān)注的群體。產(chǎn)品生產(chǎn)人員分析: 農(nóng)村閑置婦女擁有完成純手工產(chǎn)品的兩大必要優(yōu)勢(shì):大量空余時(shí)間和簡(jiǎn)單的手工藝技巧。目前與我隊(duì)聯(lián)系緊密的河北農(nóng)村婦女由于土地貧瘠鹽堿化,生活貧困,苦于沒有從事副業(yè)途經(jīng)來改善生活狀況,急需可靠的外部資源扶持幫助。時(shí)間調(diào)研發(fā)現(xiàn),當(dāng)?shù)貗D女妙手慧心,通過簡(jiǎn)單培訓(xùn)即可克服婦女的技術(shù)障礙。外聯(lián)工作

45、分析外聯(lián)工作中主要溝通的團(tuán)體有村政府、供應(yīng)商、銷售商。目前已經(jīng)能得到三方對(duì)于本項(xiàng)目的信任和信心政府選擇合適的農(nóng)村,關(guān)注貧困農(nóng)村本身存在著的需求。咨詢政府部門、基金會(huì)、經(jīng)管學(xué)院老師的建議,掌握溝通技巧。由實(shí)踐隊(duì)伍注入第一筆資金,購(gòu)買原材料、聯(lián)系銷售渠道,降低當(dāng)?shù)卣袚?dān)的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn),得到當(dāng)?shù)卣?、婦聯(lián)、團(tuán)委和高校的支持的。供應(yīng)商批量購(gòu)置原材料大大降低成本,直接與生產(chǎn)商溝通可行性較大。一旦與生產(chǎn)商談判失敗,我們?nèi)匀豢梢砸约用松痰纳矸菖c許多從事手工藝加盟招商行業(yè)的網(wǎng)站商店(如蝶戀花)達(dá)成協(xié)議,作為應(yīng)急方案。銷售商兩種方案確保銷售順利:一是充分發(fā)揮隊(duì)內(nèi)成員,自己開設(shè)網(wǎng)店銷售,計(jì)算機(jī)電子背景的兩名隊(duì)員熟

46、悉開設(shè)網(wǎng)店的方法,經(jīng)管隊(duì)員制定的宣傳營(yíng)銷策略,先在校園開展,再擴(kuò)展至社會(huì),銷售的前景較為廣闊的;二是在實(shí)踐前先與飾品商店簽訂訂單,保證部分產(chǎn)品的銷售。這兩種銷售渠道的加強(qiáng)與支持作用,解決了銷路問題。五 項(xiàng)目流程六 項(xiàng)目運(yùn)行情況實(shí)踐過程赴河北贊皇縣的實(shí)踐環(huán)節(jié)日程緊湊、工作高效,完成了預(yù)期的計(jì)劃工作。前后共計(jì)7名成員到贊皇縣動(dòng)員、實(shí)踐。我們介紹了來自河北石家莊的絲網(wǎng)花制作培訓(xùn)師對(duì)贊皇縣農(nóng)村婦女進(jìn)行培訓(xùn),整個(gè)培訓(xùn)過程受到了贊皇縣政府、婦聯(lián)的高度重視,當(dāng)?shù)孛襟w給與了報(bào)道。隊(duì)員分兩隊(duì)分別赴張楞鄉(xiāng)和上徐樂村,配送原材料、指導(dǎo)當(dāng)?shù)厥苓^培訓(xùn)的婦女進(jìn)行生產(chǎn)、及時(shí)給制作出成品的婦女發(fā)放工錢。此外,隊(duì)員們還引導(dǎo)接受

47、過絲網(wǎng)花制作培訓(xùn)的婦女對(duì)其他婦女進(jìn)行二次培訓(xùn),進(jìn)一步擴(kuò)大了受眾范圍和生產(chǎn)規(guī)模。實(shí)踐過程還包括了在河北的銷售和宣傳工作。隊(duì)員們以5天為周期,到集市上、附近城市的批發(fā)市場(chǎng)和飾品店進(jìn)行銷售。隊(duì)員們還將部分絲網(wǎng)花成品打包、裝箱運(yùn)送到石家莊市區(qū)進(jìn)行銷售和宣傳。其中,在河北師范大學(xué)校內(nèi)舉辦的宣講和義賣活動(dòng)效果顯著、反響良好。與此同時(shí),在北京的同學(xué)負(fù)責(zé)北京飾品店和批發(fā)市場(chǎng)的銷售,以及在各大高校進(jìn)行義賣,進(jìn)一步擴(kuò)大本項(xiàng)目的影響。市場(chǎng)銷路截止到目前為止,在河北共有一家家具裝飾城,兩家婚慶公司及影樓,兩家酒店購(gòu)買了我們的商品一千五百余朵;有兩家花店為我們進(jìn)行代銷,本月賣出近二百朵。在北京,我們目前聯(lián)系到了兩家禮品

48、店、一家酒店購(gòu)買產(chǎn)品四百余朵。同時(shí),我們也與清華大學(xué)各大餐廳進(jìn)行接洽,目前進(jìn)展較順利。在網(wǎng)店,我們改變了最先開始的單一花朵的銷售,而是將不同的絲網(wǎng)花進(jìn)行搭配插在花瓶中或者編在花籃中銷售,這樣不僅銷售價(jià)格大幅度提高了,銷量也提高了,現(xiàn)在我們的網(wǎng)店由原來的鮮有人問津到常有人詢問,并且也賣出去了25朵單枝花和14瓶花。項(xiàng)目的生產(chǎn)銷售以及管理從之前的項(xiàng)目宗旨中我們已經(jīng)明確了甘霖計(jì)劃便是在原材料、農(nóng)村婦女和市場(chǎng)之間通過資金、技術(shù)和管理機(jī)制的調(diào)節(jié),使三者更好地連接起來。目前我們的運(yùn)作方式是購(gòu)置原材料,對(duì)農(nóng)村婦女進(jìn)行技術(shù)的培訓(xùn),在質(zhì)量監(jiān)督的基礎(chǔ)上與農(nóng)村婦女們進(jìn)行第一輪交易,再聯(lián)系銷售商進(jìn)行再次交易。而我們期

49、望的是漸漸地將原材料的購(gòu)置轉(zhuǎn)移到農(nóng)村婦女自身,也希望銷售方式逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橛捎唵沃笇?dǎo)生產(chǎn)的形式。項(xiàng)目實(shí)施的過程中,我們團(tuán)隊(duì)便一直在尋求一套合理的產(chǎn)銷流程和管理鏈,使甘霖計(jì)劃能夠有效可持續(xù)地發(fā)展起來。目前甘霖團(tuán)隊(duì)和在河北我們尋找到的一位銷售代理人員共同負(fù)責(zé)北京與河北兩大市場(chǎng)的訂單,同時(shí)我們聯(lián)系材料供貨商進(jìn)行原材料采購(gòu),而訂單和材料進(jìn)村之后,便由贊皇縣的總負(fù)責(zé)人將其分配到各村的負(fù)責(zé)人和女村婦女,共同完成訂單任務(wù)。而甘霖團(tuán)隊(duì)也在其中完成產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)和兩輪交易。生產(chǎn)規(guī)模由于目前銷售狀況勢(shì)頭良好,我們決定在贊皇縣進(jìn)一步擴(kuò)大農(nóng)村婦女的生產(chǎn)隊(duì)伍,以期幫助更多的農(nóng)村婦女,使該公益事業(yè)惠及中國(guó)的更廣闊的農(nóng)村。于是,

50、在團(tuán)隊(duì)成員與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)的積極接洽之后,我們的活動(dòng)影響力已經(jīng)擴(kuò)大到了河北省石家莊市贊皇縣的其他四個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),原有農(nóng)村婦女對(duì)新加入的農(nóng)村婦女也進(jìn)行了細(xì)致的培訓(xùn)。目前,我們?cè)诤颖辟澔实膵D女生產(chǎn)隊(duì)伍已經(jīng)迅速增長(zhǎng)到了近五十人,還有很多婦女在進(jìn)行基本功的培訓(xùn)。在看書學(xué)習(xí)和自己探索下,現(xiàn)在她們已經(jīng)可以做出玫瑰,百合,牡丹,梅花等數(shù)十種花樣,基本可以滿足不同顧客的需求。我們的項(xiàng)目在當(dāng)?shù)胤错憻崃?,甚至有其他臨近縣城的農(nóng)村婦女來詢問并且要求加入我們的生產(chǎn)隊(duì)伍中。現(xiàn)在我們做到了在贊皇縣農(nóng)村婦女有一人進(jìn)行總管,負(fù)責(zé)與我們聯(lián)系和銷售工;一人負(fù)責(zé)原材料進(jìn)貨以及銷售的運(yùn)輸;并且每村有一名負(fù)責(zé)人,分管本村工作,這樣使我們的運(yùn)營(yíng)體系

51、基本完善。影響力為了擴(kuò)大“甘霖計(jì)劃”的影響力,在清華內(nèi)我們?cè)陂_學(xué)后就啟動(dòng)了成立“清華大學(xué)絲網(wǎng)花協(xié)會(huì)”的計(jì)劃,期待以這個(gè)協(xié)會(huì)為平臺(tái),推動(dòng)該項(xiàng)目的發(fā)展,將其傳承下去。并且在十月份進(jìn)行絲網(wǎng)花的義賣會(huì),準(zhǔn)備創(chuàng)立第一個(gè)“絲網(wǎng)花節(jié)”,讓“甘霖計(jì)劃”這個(gè)公益項(xiàng)目伴隨絲網(wǎng)花這個(gè)美麗的藝術(shù)一起深入人心。我們現(xiàn)在還與北京理工大學(xué),河北師范大學(xué)等大學(xué)的有關(guān)協(xié)會(huì)聯(lián)系,以期擴(kuò)大項(xiàng)目的高校以及社會(huì)影響力。并且在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳活動(dòng)。七 資金運(yùn)營(yíng)狀況生產(chǎn)銷售鏈?zhǔn)找婕袄麧?rùn)分配截止到目前,共銷售出絲網(wǎng)花兩千余朵,總計(jì)受益近萬元。在減去原材料以及運(yùn)輸費(fèi)用后,我們將純利潤(rùn)的70%付給農(nóng)村婦女作為手工費(fèi),20%作為項(xiàng)目后續(xù)資金,10%作為銷售訂單提成?,F(xiàn)在婦女人均每小時(shí)收入5.5元,人均月收入200元。下圖為成本利潤(rùn)分配表品種 百合 紅玫瑰 白玫瑰 藍(lán)色妖姬 梅花 牡丹 康乃馨 桃花 荷花 郁金香 向日葵 原材料 0.84 0.82 0.82 0.82 0.96

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