竹纖維毛巾營(yíng)銷策劃書(shū)

1、竹纖維毛巾策劃書(shū)南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院竹纖維毛巾營(yíng)銷策劃書(shū)創(chuàng)業(yè)劃書(shū)小組成員：黃莉莉，王佳春，何彪所在系部：經(jīng)濟(jì)管理系班級(jí)名稱：市場(chǎng)營(yíng)銷1021指導(dǎo)老師：2011年5月目錄一前言（4）二概要（4）三公司介紹總公司（5）加盟店 （5）四產(chǎn)品介紹產(chǎn)品原料的優(yōu)勢(shì) （6）產(chǎn)品特點(diǎn) （6）產(chǎn)品用途 .（6）五營(yíng)銷環(huán)境分析市場(chǎng)現(xiàn)狀 （7）市場(chǎng)展望 （7）六競(jìng)爭(zhēng)狀況（7）七消費(fèi)者分析（8）八市場(chǎng)細(xì)分（8）九SWO你析.（8）十營(yíng)銷戰(zhàn)略產(chǎn)品策略 （9）廣告策略 （9）銷售策略（10）價(jià)格策略（10）十一營(yíng)銷目標(biāo) （10）十二行動(dòng)方案 （10）十三效果評(píng)估 （11）十四預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) （11）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) （12）管

2、理風(fēng)險(xiǎn) （12）第3頁(yè)竹纖維毛巾策劃書(shū)一 前言隨著金融危機(jī)對(duì)外貿(mào)市場(chǎng)的影響，竹纖維企業(yè)也開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)海內(nèi)市場(chǎng)。但海內(nèi)消費(fèi)者對(duì)竹纖維認(rèn)知度不高， 對(duì)竹纖維的熟悉還沒(méi)有擺脫竹子易脆的特點(diǎn)。 竹纖維企業(yè)要加大對(duì)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的熟悉的引導(dǎo)， 逐漸培養(yǎng)對(duì)竹纖維的認(rèn)知。 竹纖維毛巾作為紡織類產(chǎn)品的一種， 比普通棉毛巾更具優(yōu)勢(shì)。業(yè)內(nèi)人員表示， 時(shí)尚，生態(tài)和功能已經(jīng)成為當(dāng)今紡織行業(yè)的主旋律，各種差別化， 環(huán)保型，功能型新型纖維的崛起， 加快了紡織面料多元化發(fā)展進(jìn)程。竹纖維毛巾長(zhǎng)處良多， 而且低碳環(huán)保，符合未來(lái)糊口發(fā)展趨勢(shì)。低碳經(jīng)濟(jì)既是后危機(jī)時(shí)代的產(chǎn)物， 也是經(jīng)濟(jì)背景下人類可持續(xù)發(fā)展的必須和機(jī)遇。竹纖維恰是順應(yīng)時(shí)代潮

3、流而產(chǎn)生的新型“綠色”纖維，開(kāi)發(fā)再生竹纖維，提倡“以竹代棉” ，不僅可以緩解自然纖維的緊張局面，也為我國(guó)豐富竹資源的公道利用開(kāi)辟了一條新途徑。 加大宣傳力度， 拓展市場(chǎng)銷路是樞紐二 概要竹纖維毛巾是以竹纖維為原材料，通過(guò)精心的設(shè)計(jì)和多重工藝的加工， 生產(chǎn)出的一種集健康，環(huán)保和美觀于一體的新型健康的毛巾。在顯微鏡在觀察， 同樣數(shù)量的細(xì)菌在棉，木纖維制品中能夠大量繁殖，而在竹纖維面料中 24 小時(shí)后則被殺死95%左右。竹纖維的紫外線穿透率為0.6%，遠(yuǎn)低于棉纖維。竹纖維的透氣性比棉纖維強(qiáng) 3.5倍，因而被美譽(yù)為“會(huì)呼吸的纖維” 。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)， 2007 年我國(guó)整體紡紗量為 2200 萬(wàn)噸，其中紡

4、紗用化纖量1100 萬(wàn)噸，紡紗用棉花量為 1100 萬(wàn)噸，國(guó)內(nèi)棉花產(chǎn)量為760 萬(wàn)噸，需要進(jìn)口 340萬(wàn)噸，存在很大的產(chǎn)量缺口。而竹纖維可以代替棉花和其他纖維進(jìn)行紡織， 性能優(yōu)異， 發(fā)展空間大。 隨著市場(chǎng)的不斷拓展，竹纖維的需求量會(huì)迅速增加， 一些竹纖維的企業(yè)雨后春筍，發(fā)展迅速。例如濟(jì)南正裕紡織品有限公司（ RRGR ） ，其統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量形象，建立銷售構(gòu)架， 率先開(kāi)發(fā) “貴麗人” 牌竹纖維系列產(chǎn)品， 深受消費(fèi)者青睞， 正裕 “ 21世紀(jì)綠色家園店” 相繼成為許多城市中亮麗的風(fēng)景線， 標(biāo)志著一個(gè)新型綠色家紡消費(fèi)時(shí)代的帶來(lái)， 隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)連鎖加盟機(jī)構(gòu)的迅速發(fā)展， 在家紡行業(yè)已成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，同

5、時(shí)也得到歐美，東南亞等眾多國(guó)際友人的 信賴與支持！竹纖維毛巾雖是小產(chǎn)品，卻有大市場(chǎng)，而且風(fēng)險(xiǎn)小，機(jī)遇好, 前景無(wú)限。三公司介紹總公司濟(jì)南正裕紡織品有限公司（RRGR）創(chuàng)始于1999年，公司在創(chuàng)業(yè) 之初就注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，品牌建設(shè)及服務(wù)質(zhì)量建設(shè)。信譽(yù)口碑是公司最大 的無(wú)形資產(chǎn)。目前，公司旗下已擁有“貴麗人”木纖維，竹纖維兩大系 列綠色家紡，并將繼續(xù)建設(shè)以“綠色，健康，時(shí)尚”為主體的不同類別 全方位的自然居家產(chǎn)品，公司作為一個(gè)戰(zhàn)略性的發(fā)展規(guī)劃，將全力以赴 調(diào)動(dòng)企業(yè)所有的資源去實(shí)現(xiàn)這個(gè)宏偉目標(biāo)。為此，公司進(jìn)行了品牌定位 的系統(tǒng)工程，包括產(chǎn)品研發(fā)，消費(fèi)者定位，市場(chǎng)定位，價(jià)格策略，渠道 開(kāi)發(fā)，終端管理和品牌

6、宣傳等環(huán)節(jié)。力爭(zhēng)在最短時(shí)間內(nèi)做成全國(guó)知名品 牌?！癛RGR綠色家園專賣店”應(yīng)運(yùn)而生，主營(yíng)竹纖維毛巾，倡 導(dǎo)消費(fèi)者從“傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)型”的消費(fèi)理念，轉(zhuǎn)軌“健康時(shí)尚”消費(fèi)理念。 在倡導(dǎo)低碳生活的時(shí)代，以竹纖維家紡為發(fā)展契機(jī)，提出建設(shè)“21世紀(jì)綠色家園”的口號(hào)，在人與自然的和諧中實(shí)現(xiàn)人們的“綠色都市夢(mèng)想”。加盟店專賣店：“RRGR綠色家園專賣店 成立時(shí)間：2011年9月1日 店鋪選址：南京大廠華潤(rùn)蘇果超市附近開(kāi)設(shè)專賣店首先要選擇最佳地址，才能獲得良好收益。一，挑地方 確定人流朝向及人流量。在感興趣的目標(biāo)地區(qū)計(jì)算上午，下午，晚上各 時(shí)段的人流量，統(tǒng)計(jì)進(jìn)入附近店鋪的人數(shù)，記錄上班族，學(xué)生，家庭主 婦的流量。二

7、，調(diào)查周圍環(huán)境，盡量避免在同行隔壁復(fù)制一家店。三， 要運(yùn)用獨(dú)特的建筑風(fēng)格，好的店面就像活廣告，可以向路上行徑的潛在 顧客展示自己。四，選一個(gè)好鄰居，可以在高級(jí)超市旁開(kāi)“ RRGR綠色 家園專賣店"，來(lái)吸引顧客。王佳春任店長(zhǎng)，何彪任導(dǎo)購(gòu)員，黃莉莉負(fù)責(zé)補(bǔ)貨與財(cái)務(wù)止匕外，我們的專賣店還開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，發(fā)貨及時(shí)， 統(tǒng)一的送達(dá)后 付款的服務(wù)，可實(shí)現(xiàn)讓全國(guó)內(nèi)消費(fèi)者足不出戶，一鍵訂購(gòu)。讓綠色家園 店時(shí)刻陪伴在每個(gè)人身邊！四產(chǎn)品介紹產(chǎn)品原料的優(yōu)勢(shì)竹子原生態(tài)所有 氣性，超強(qiáng)的吸濕 性，天生的抑菌及 磨性，加之良好的 親膚柔軟，細(xì)膩亮竹纖維毛巾采用3-4年的天然竹子為原料，無(wú)需任何添加劑，保留了 獨(dú)特功能；具

8、有良好的透 和揮發(fā)性，獨(dú)特的回彈 防紫外線功能，較強(qiáng)的耐 染色性，使之滑爽舒適， 麗，美容保健，成為新世紀(jì)家紡消費(fèi)的新時(shí)尚！竹纖維毛巾這些優(yōu)良特性，在提高人們生活和質(zhì)量 的同時(shí)，也改變了相關(guān)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)格。我相信在未來(lái)竹纖維毛巾憑借產(chǎn) 品質(zhì)量的穩(wěn)定，品牌的宣傳，會(huì)得到廣泛消費(fèi)者的認(rèn)可。產(chǎn)品特點(diǎn)竹纖維毛巾的七大優(yōu)點(diǎn)：1,看一一了晶瑩亮麗。捧起竹纖維毛巾在 光線比較好的條件下，毛圈平整細(xì)膩，色澤晶瑩亮麗，毛圈排列均勻有序。 2,摸一一柔軟舒適。把竹纖維毛巾貼在臉頰靜靜感受，會(huì)感受到像嬰兒 肌膚一樣的細(xì)膩，柔軟，順滑，舒適如綢緞。3,抖一一懸垂挺直。雙手握竹纖維一邊的兩角將其提起懸空，輕抖幾下，會(huì)看

9、到良好的動(dòng)感和垂直度。4一一絕對(duì)天然。從竹纖維毛巾中抽出少許紗絲，用火點(diǎn)燃,第7頁(yè)竹纖維毛巾策劃書(shū)燃燒迅速，徹底，有植物的氣味，灰燼成灰白色粉末狀，不結(jié)球。 5 ，洗自清自潔。 將污有食用油的竹纖維完全沖洗掉們這是因?yàn)橹窭w維具有超強(qiáng)去污據(jù)油，自清自潔的能力。 6不霉不臭。將竹纖維和一條普通毛巾用水打濕后，分別裝在兩個(gè)塑料食品袋中，放在30左右的環(huán)境中幾天， 打開(kāi)后發(fā)現(xiàn)竹纖維毛巾依然清爽如新，無(wú)異味。而普通毛巾則以發(fā)霉，發(fā)粘，發(fā)臭，甚至變黑。竹纖維毛巾之所以有這樣的奇異的功能完全取決于竹纖維本身具有的抗菌功能。 7 用清爽舒適。竹纖維是多孔纖維，橫截面布滿了大大小小的橢圓形孔隙，可以在瞬間吸收大

10、量的水分，其吸水性是棉的 1.5倍。產(chǎn)品用途竹纖維毛巾用途廣泛，浴巾，擦臉巾，廚房毛巾，海灘巾，兒童毛巾，甚至擦車。普通毛巾透氣性，排濕性差，細(xì)菌會(huì)大量繁殖，干后感覺(jué)到硬感，干燥，粗糙，對(duì)人體皮膚造成損害。相反，竹纖維毛巾中含有天然的殺菌成分，具有原生態(tài)的完美殺菌功能，抑制細(xì)菌，螨蟲(chóng)滋生，營(yíng)造無(wú)菌生態(tài)環(huán)境， 為日常潔膚提供潔凈，安全的健康保障。竹纖維較一般棉纖維單位細(xì)度更高， 如蠶絲般光滑，鵝絨般柔軟，給嬌嫩的肌膚最柔軟爽滑的呵護(hù)。 竹纖維毛巾在保證質(zhì)量提高服務(wù)，做好品牌的前提下，一定會(huì)在家紡行業(yè)中大放異彩五 營(yíng)銷環(huán)境分析現(xiàn)狀：毛巾行業(yè)作為家紡行業(yè)的一個(gè)子項(xiàng)，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)發(fā)展了很多年，毛巾和床品

11、等完全不同， 毛巾產(chǎn)品中作為一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)， 消費(fèi)者通常對(duì)它的關(guān)注度不高， 屬于低價(jià)值的易耗品。 由于人們的生活習(xí)慣和生活品質(zhì)還未能隨著經(jīng)濟(jì)收入而得以顯著提升， 因此相當(dāng)一部分消費(fèi)者在購(gòu)物毛巾產(chǎn)品時(shí)， 在品質(zhì)認(rèn)同，價(jià)格，購(gòu)買頻次上還存在很大的差異。市場(chǎng)展望： 中國(guó)紡織品市場(chǎng)掀起新一輪的風(fēng)暴， 竹纖維的廣泛應(yīng)用，滿足了人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的物質(zhì)生活的需求，滿足了人們時(shí)尚自然綠色的需求。1.新穎時(shí)尚竹纖維毛巾自 2002 年研發(fā)生產(chǎn)一高于同類產(chǎn)品的價(jià)格遠(yuǎn)銷于歐美及日本等發(fā)達(dá)國(guó)家； 2004 年，在國(guó)內(nèi)大中城市熱銷。時(shí)尚人士選擇竹纖維毛巾當(dāng)做品位的象征，眾多機(jī)關(guān)團(tuán)體和企事業(yè)單位也作為職工福利，公共社交的饋贈(zèng)

12、佳品！2.實(shí)用性強(qiáng),消費(fèi)量大。作為生活必需品，人人需要，家家必備，重復(fù)消費(fèi)大。3.體驗(yàn)示范性強(qiáng)，無(wú)售后服務(wù)。4.保質(zhì)期長(zhǎng)。竹纖維產(chǎn)品和其他纖維產(chǎn)品保質(zhì)期不一樣。一般棉毛巾沒(méi)有抑菌性， 使用兩個(gè)月就要更換。竹纖維經(jīng)過(guò)脫糖去脂高溫蒸煮精制而成， 通常竹纖維毛巾可達(dá)到三個(gè)月或更長(zhǎng)， 因?yàn)橹窭w維里面有一種獨(dú)特的物質(zhì)，叫竹醌，具有天然的抗菌，抑菌，殺菌，防螨，防臭，防蟲(chóng)的效果。因此易保存，保質(zhì)期長(zhǎng)。竹子在中國(guó)的種植面積十分廣大， 發(fā)展竹纖維， 不僅可以就地取材，還可以兼顧能源。 在積極探索 “低碳經(jīng)濟(jì)” 的今天， 紡織品將迎來(lái)新的發(fā)展契機(jī)。六 競(jìng)爭(zhēng)狀況社會(huì)不斷的前進(jìn)發(fā)展， 人們對(duì)生活品質(zhì)的要求越來(lái)越高。

13、 竹纖維毛巾極具有發(fā)展?jié)摿?，即將成為?guó)際上最耀眼的一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。1.社會(huì)需求，朝陽(yáng)即升。消費(fèi)者對(duì)天然產(chǎn)品，健康產(chǎn)品的向往，消費(fèi)力度和數(shù)額的不斷加大。竹纖維毛巾將逐步替代普通棉毛巾，收到消費(fèi)者的親睞。 2.品牌進(jìn)入，發(fā)展升級(jí)。中國(guó)有自產(chǎn)的竹纖維原料和其產(chǎn)品，而歐美等國(guó)家的竹纖維品牌也開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)，競(jìng)爭(zhēng)因此加劇，但中國(guó)的竹纖維業(yè)的發(fā)展極具幫助，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)壯大和升級(jí)， 大大促進(jìn)中國(guó)健康產(chǎn)品的快速而實(shí)效的發(fā)展。3.市場(chǎng)空白，前景無(wú)限。中國(guó)的竹纖維市場(chǎng)目前比較薄弱，沒(méi)有全面發(fā)展起來(lái)。 對(duì)于廣大的經(jīng)銷商而言， 這是一個(gè)極佳的項(xiàng)目合作機(jī)會(huì)。 雖然傳統(tǒng)的棉纖維毛巾仍占很大市場(chǎng)， 但新鮮事物必將取代舊事物，鑒于消

14、費(fèi)者對(duì)健康的追求，竹纖維的發(fā)展前景無(wú)限的美好。七 消費(fèi)者分析80 后消費(fèi)者講究生活方式， 是網(wǎng)上購(gòu)買竹纖維毛巾的主要推動(dòng)者，60 后和 70 后消費(fèi)者始終喜歡到專賣店， 超市和百貨店等傳統(tǒng)渠道親手觸摸家紡用品的面料質(zhì)感。從消費(fèi)者的購(gòu)買模式來(lái)看， 他們的品牌意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)， 并注重產(chǎn)品的時(shí)尚性，個(gè)性和情趣。老人的消費(fèi)觀念發(fā)生變化，舍得對(duì)自己投資，追求健康，催生“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)” 。 3560 歲的社會(huì)主力群體占社會(huì)總?cè)丝跀?shù)的 33%左右，是家紡用品的主力消費(fèi)者之一； 而 2035 歲的群體， 普遍具有良好的教育背景， 對(duì)新生事物的接受程度高， 愿意嘗試帶有科技概念的產(chǎn)品， 也愿意為改善生活和身體健康投入

15、大量資金，他們是竹纖維毛巾的重要潛在客戶群體。當(dāng)然，對(duì)于青少年和兒童，他第9 頁(yè)竹纖維毛巾策劃書(shū)們是家庭關(guān)注的焦點(diǎn)，父母基于他們的健康，竹纖維毛巾是不錯(cuò)的選擇八SWOT分析優(yōu)勢(shì)（S）劣勢(shì)（W1.店鋪獨(dú)特，與同行有明顯的差異性1.作為新產(chǎn)品，消費(fèi)者沒(méi)有完全接受2.制定詳細(xì)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，專賣店的組織與 管理能力強(qiáng)，有能力與同行競(jìng)爭(zhēng)2.我們初次投資，實(shí)踐能力有待加強(qiáng)3.產(chǎn)品科技含量高，成本低，滿足消費(fèi)者 追求健康的需求3.消費(fèi)者的觀念根深蒂固，一時(shí)難以改變4.專賣店地理位置優(yōu)越，交通便利，處于 大型超市旁，人流量高4。產(chǎn)品品種單一，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱5.員工素質(zhì)較高，責(zé)任感強(qiáng)機(jī)會(huì)（Q威脅（T）1.市場(chǎng)需求不

16、斷上升，有巨大的市場(chǎng)空間 和獲利機(jī)會(huì)1.普通棉毛巾市場(chǎng)廣，還存在巨大威脅2.存在低成本擴(kuò)張的機(jī)會(huì)2.競(jìng)爭(zhēng)激烈，受普通毛巾的價(jià)格打壓，利 潤(rùn)下降3.符合21世紀(jì)綠色健康的理念3.可能受到供應(yīng)緊張及漲價(jià)因素的影響4.與同仃黨爭(zhēng)威脅九市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)消費(fèi)者需求不同，對(duì)竹纖維毛巾的市場(chǎng)進(jìn)行劃分。竹纖維產(chǎn)品以其健康，恬靜的特色贏得了人們的消費(fèi)心理， 在這個(gè)發(fā)展的現(xiàn)代化社會(huì)中，人們和糊 口理念轉(zhuǎn)向了開(kāi)始綠色視野，在灰色籠罩的城市中，渴望一片綠色的呼吸空間， 綠色植物是現(xiàn)代化城市中的新鮮空氣。毛巾的保健功能日益受到消費(fèi)者的重視， 尤其受到老年人的親睞。竹纖維毛巾是出差的最佳選擇，由于普通毛巾掠過(guò)臉后 潮氣很大，

17、假如放到背包里就會(huì)捂出霉味， 竹纖維毛巾可以避免這一缺點(diǎn)，不管 放多久，拿出來(lái)后仍帶著淡淡的清香。此外，竹纖維毛巾另一個(gè)巨大的市場(chǎng)便是汽車保養(yǎng)， 用它來(lái)擦車避免劃傷表 面，而沾上車油也容易洗滌，在洗車行業(yè)比較暢銷。按年齡進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分:兒童市場(chǎng)青少年市場(chǎng)中老年市場(chǎng)兒童沒(méi)有購(gòu)買能力，但是 他們對(duì)家紡產(chǎn)品的需求 量很大，有很多家庭對(duì)于 孩子家幼產(chǎn)品的購(gòu)買很 頭痛。因?yàn)楹⒆拥钠つw很 嫩，普通毛巾使用以后會(huì)這群人他們沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收 入，但是他們又喜歡追逐 潮流，因此他們給我們帶 來(lái)了很大的市場(chǎng)，畢竟我 們的目標(biāo)就是低碳、環(huán) 保、潮流他們大多都有家庭，并且 有很大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，追求 健康成為他們的目標(biāo)，而 竹纖

18、維毛巾滿足了他們 的需要變粗糙且細(xì)菌滋生，對(duì)小 孩皮膚傷害大十營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略RRGR綠色家園專賣店中的竹纖維毛巾與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的毛巾定位不同，商品 組合也不一樣。結(jié)合當(dāng)?shù)氐哪繕?biāo)客戶和實(shí)際消費(fèi)習(xí)慣組合商品后， 然后制定相應(yīng) 的價(jià)格，同系列的竹纖維毛巾，有一定的價(jià)格梯度，加大產(chǎn)品的區(qū)別性。廣告策略由于專賣店剛剛起步，明星代言不可能，只有發(fā)一些傳單來(lái)宣傳自己的竹 纖維毛巾，或者在報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)，媒體等方面宣傳，廣告詞為“要綠色健康，就買 竹纖維毛巾”。營(yíng)銷策略優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員要有明確的目標(biāo)，健康的身心，開(kāi)發(fā)顧客的能力，自信， 專業(yè)知識(shí)，找出顧客的需求，解說(shuō)技巧，善于處理反對(duì)意見(jiàn)，跟蹤顧客來(lái)進(jìn)行銷 售。價(jià)格策略

19、1、滲透定價(jià)策略竹纖維毛巾還沒(méi)有完全進(jìn)入市場(chǎng)，為了讓更多的消費(fèi)者能夠接納我們的產(chǎn) 品，所以它的價(jià)格與普通毛巾價(jià)格一樣或略低一點(diǎn)， 新產(chǎn)品也有循序漸進(jìn)的過(guò)程， 在價(jià)格上與普通產(chǎn)品差距不大，容易被消費(fèi)者接受。2、聲望定價(jià)策略根據(jù)大多數(shù)青年人的獵奇心理我們用高價(jià)格來(lái)吸引他們的消費(fèi)欲望，讓他們感到竹纖維毛巾是一種既時(shí)尚又潮流的事物。3、招彳來(lái)定價(jià)策略為了拉動(dòng)消費(fèi)需求，產(chǎn)品促銷是提高銷量的重要方法。例如：在重要節(jié)日促 銷直接打折，買贈(zèng)促銷，買二贈(zèng)一吸引顧客十一營(yíng)銷目標(biāo)1 .第一年進(jìn)貨少一點(diǎn)，暢銷的話再多進(jìn)，資金為 30000元2 .第二年獲利再投資，資金加盈利共 80000元3 .逐步擴(kuò)大銷售，在當(dāng)?shù)赜?/p>

20、一定的地位（35年）4 .穩(wěn)定后拓展銷售業(yè)務(wù)，兼營(yíng)其他家紡用品（68年）5 .開(kāi)設(shè)其他分店 （915年）十二 行動(dòng)方案（資金預(yù)算）資金來(lái)源大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金貸款6萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)3人，每人籌集1萬(wàn)，共9萬(wàn)元資金分配項(xiàng)目金額固定資產(chǎn)30000店鋪?zhàn)饨?0000店鋪裝潢10000辦理工商稅務(wù)登記等費(fèi)用0銷售費(fèi)用3000管理費(fèi)用2000周轉(zhuǎn)資金25000總計(jì)90000十三效果評(píng)估專賣店堅(jiān)持“以人為本”的銷售模式，我們相信在不久的將來(lái)，竹纖維毛 巾將至少占領(lǐng)30%以上的市場(chǎng)份額，我們可以預(yù)算出每年的銷售額和應(yīng)有的利潤(rùn) 值。以平均計(jì)：大廠地區(qū)約有30萬(wàn)人口，每人每年平均消費(fèi) 4條毛巾那么毛巾行業(yè)應(yīng)有市場(chǎng)份額：4*30萬(wàn)=