竹纖維毛巾營銷策劃書

1、竹纖維毛巾策劃書南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院竹纖維毛巾營銷策劃書創(chuàng)業(yè)劃書小組成員：黃莉莉，王佳春，何彪所在系部：經(jīng)濟(jì)管理系班級名稱：市場營銷1021指導(dǎo)老師：2011年5月目錄一前言（4）二概要（4）三公司介紹總公司（5）加盟店 （5）四產(chǎn)品介紹產(chǎn)品原料的優(yōu)勢 （6）產(chǎn)品特點(diǎn) （6）產(chǎn)品用途 .（6）五營銷環(huán)境分析市場現(xiàn)狀 （7）市場展望 （7）六競爭狀況（7）七消費(fèi)者分析（8）八市場細(xì)分（8）九SWO你析.（8）十營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品策略 （9）廣告策略 （9）銷售策略（10）價(jià)格策略（10）十一營銷目標(biāo) （10）十二行動方案 （10）十三效果評估 （11）十四預(yù)測風(fēng)險(xiǎn)市場風(fēng)險(xiǎn) （11）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) （12）管

2、理風(fēng)險(xiǎn) （12）第3頁竹纖維毛巾策劃書一 前言隨著金融危機(jī)對外貿(mào)市場的影響，竹纖維企業(yè)也開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)海內(nèi)市場。但海內(nèi)消費(fèi)者對竹纖維認(rèn)知度不高， 對竹纖維的熟悉還沒有擺脫竹子易脆的特點(diǎn)。 竹纖維企業(yè)要加大對消費(fèi)者對產(chǎn)品的熟悉的引導(dǎo)， 逐漸培養(yǎng)對竹纖維的認(rèn)知。 竹纖維毛巾作為紡織類產(chǎn)品的一種， 比普通棉毛巾更具優(yōu)勢。業(yè)內(nèi)人員表示， 時(shí)尚，生態(tài)和功能已經(jīng)成為當(dāng)今紡織行業(yè)的主旋律，各種差別化， 環(huán)保型，功能型新型纖維的崛起， 加快了紡織面料多元化發(fā)展進(jìn)程。竹纖維毛巾長處良多， 而且低碳環(huán)保，符合未來糊口發(fā)展趨勢。低碳經(jīng)濟(jì)既是后危機(jī)時(shí)代的產(chǎn)物， 也是經(jīng)濟(jì)背景下人類可持續(xù)發(fā)展的必須和機(jī)遇。竹纖維恰是順應(yīng)時(shí)代潮

3、流而產(chǎn)生的新型“綠色”纖維，開發(fā)再生竹纖維，提倡“以竹代棉” ，不僅可以緩解自然纖維的緊張局面，也為我國豐富竹資源的公道利用開辟了一條新途徑。 加大宣傳力度， 拓展市場銷路是樞紐二 概要竹纖維毛巾是以竹纖維為原材料，通過精心的設(shè)計(jì)和多重工藝的加工， 生產(chǎn)出的一種集健康，環(huán)保和美觀于一體的新型健康的毛巾。在顯微鏡在觀察， 同樣數(shù)量的細(xì)菌在棉，木纖維制品中能夠大量繁殖，而在竹纖維面料中 24 小時(shí)后則被殺死95%左右。竹纖維的紫外線穿透率為0.6%，遠(yuǎn)低于棉纖維。竹纖維的透氣性比棉纖維強(qiáng) 3.5倍，因而被美譽(yù)為“會呼吸的纖維” 。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)， 2007 年我國整體紡紗量為 2200 萬噸，其中紡

4、紗用化纖量1100 萬噸，紡紗用棉花量為 1100 萬噸，國內(nèi)棉花產(chǎn)量為760 萬噸，需要進(jìn)口 340萬噸，存在很大的產(chǎn)量缺口。而竹纖維可以代替棉花和其他纖維進(jìn)行紡織， 性能優(yōu)異， 發(fā)展空間大。 隨著市場的不斷拓展，竹纖維的需求量會迅速增加， 一些竹纖維的企業(yè)雨后春筍，發(fā)展迅速。例如濟(jì)南正裕紡織品有限公司（ RRGR ） ，其統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量形象，建立銷售構(gòu)架， 率先開發(fā) “貴麗人” 牌竹纖維系列產(chǎn)品， 深受消費(fèi)者青睞， 正裕 “ 21世紀(jì)綠色家園店” 相繼成為許多城市中亮麗的風(fēng)景線， 標(biāo)志著一個(gè)新型綠色家紡消費(fèi)時(shí)代的帶來， 隨著國內(nèi)市場連鎖加盟機(jī)構(gòu)的迅速發(fā)展， 在家紡行業(yè)已成為社會關(guān)注的焦點(diǎn)，同

5、時(shí)也得到歐美，東南亞等眾多國際友人的 信賴與支持！竹纖維毛巾雖是小產(chǎn)品，卻有大市場，而且風(fēng)險(xiǎn)小，機(jī)遇好, 前景無限。三公司介紹總公司濟(jì)南正裕紡織品有限公司（RRGR）創(chuàng)始于1999年，公司在創(chuàng)業(yè) 之初就注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，品牌建設(shè)及服務(wù)質(zhì)量建設(shè)。信譽(yù)口碑是公司最大 的無形資產(chǎn)。目前，公司旗下已擁有“貴麗人”木纖維，竹纖維兩大系 列綠色家紡，并將繼續(xù)建設(shè)以“綠色，健康，時(shí)尚”為主體的不同類別 全方位的自然居家產(chǎn)品，公司作為一個(gè)戰(zhàn)略性的發(fā)展規(guī)劃，將全力以赴 調(diào)動企業(yè)所有的資源去實(shí)現(xiàn)這個(gè)宏偉目標(biāo)。為此，公司進(jìn)行了品牌定位 的系統(tǒng)工程，包括產(chǎn)品研發(fā)，消費(fèi)者定位，市場定位，價(jià)格策略，渠道 開發(fā)，終端管理和品牌

6、宣傳等環(huán)節(jié)。力爭在最短時(shí)間內(nèi)做成全國知名品 牌?！癛RGR綠色家園專賣店”應(yīng)運(yùn)而生，主營竹纖維毛巾，倡 導(dǎo)消費(fèi)者從“傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)型”的消費(fèi)理念，轉(zhuǎn)軌“健康時(shí)尚”消費(fèi)理念。 在倡導(dǎo)低碳生活的時(shí)代，以竹纖維家紡為發(fā)展契機(jī)，提出建設(shè)“21世紀(jì)綠色家園”的口號，在人與自然的和諧中實(shí)現(xiàn)人們的“綠色都市夢想”。加盟店專賣店：“RRGR綠色家園專賣店 成立時(shí)間：2011年9月1日 店鋪選址：南京大廠華潤蘇果超市附近開設(shè)專賣店首先要選擇最佳地址，才能獲得良好收益。一，挑地方 確定人流朝向及人流量。在感興趣的目標(biāo)地區(qū)計(jì)算上午，下午，晚上各 時(shí)段的人流量，統(tǒng)計(jì)進(jìn)入附近店鋪的人數(shù)，記錄上班族，學(xué)生，家庭主 婦的流量。二

7、，調(diào)查周圍環(huán)境，盡量避免在同行隔壁復(fù)制一家店。三， 要運(yùn)用獨(dú)特的建筑風(fēng)格，好的店面就像活廣告，可以向路上行徑的潛在 顧客展示自己。四，選一個(gè)好鄰居，可以在高級超市旁開“ RRGR綠色 家園專賣店"，來吸引顧客。王佳春任店長，何彪任導(dǎo)購員，黃莉莉負(fù)責(zé)補(bǔ)貨與財(cái)務(wù)止匕外，我們的專賣店還開設(shè)網(wǎng)店，發(fā)貨及時(shí)， 統(tǒng)一的送達(dá)后 付款的服務(wù)，可實(shí)現(xiàn)讓全國內(nèi)消費(fèi)者足不出戶，一鍵訂購。讓綠色家園 店時(shí)刻陪伴在每個(gè)人身邊！四產(chǎn)品介紹產(chǎn)品原料的優(yōu)勢竹子原生態(tài)所有 氣性，超強(qiáng)的吸濕 性，天生的抑菌及 磨性，加之良好的 親膚柔軟，細(xì)膩亮竹纖維毛巾采用3-4年的天然竹子為原料，無需任何添加劑，保留了 獨(dú)特功能；具

8、有良好的透 和揮發(fā)性，獨(dú)特的回彈 防紫外線功能，較強(qiáng)的耐 染色性，使之滑爽舒適， 麗，美容保健，成為新世紀(jì)家紡消費(fèi)的新時(shí)尚！竹纖維毛巾這些優(yōu)良特性，在提高人們生活和質(zhì)量 的同時(shí)，也改變了相關(guān)行業(yè)的競爭風(fēng)格。我相信在未來竹纖維毛巾憑借產(chǎn) 品質(zhì)量的穩(wěn)定，品牌的宣傳，會得到廣泛消費(fèi)者的認(rèn)可。產(chǎn)品特點(diǎn)竹纖維毛巾的七大優(yōu)點(diǎn)：1,看一一了晶瑩亮麗。捧起竹纖維毛巾在 光線比較好的條件下，毛圈平整細(xì)膩，色澤晶瑩亮麗，毛圈排列均勻有序。 2,摸一一柔軟舒適。把竹纖維毛巾貼在臉頰靜靜感受，會感受到像嬰兒 肌膚一樣的細(xì)膩，柔軟，順滑，舒適如綢緞。3,抖一一懸垂挺直。雙手握竹纖維一邊的兩角將其提起懸空，輕抖幾下，會看

9、到良好的動感和垂直度。4一一絕對天然。從竹纖維毛巾中抽出少許紗絲，用火點(diǎn)燃,第7頁竹纖維毛巾策劃書燃燒迅速，徹底，有植物的氣味，灰燼成灰白色粉末狀，不結(jié)球。 5 ，洗自清自潔。 將污有食用油的竹纖維完全沖洗掉們這是因?yàn)橹窭w維具有超強(qiáng)去污據(jù)油，自清自潔的能力。 6不霉不臭。將竹纖維和一條普通毛巾用水打濕后，分別裝在兩個(gè)塑料食品袋中，放在30左右的環(huán)境中幾天， 打開后發(fā)現(xiàn)竹纖維毛巾依然清爽如新，無異味。而普通毛巾則以發(fā)霉，發(fā)粘，發(fā)臭，甚至變黑。竹纖維毛巾之所以有這樣的奇異的功能完全取決于竹纖維本身具有的抗菌功能。 7 用清爽舒適。竹纖維是多孔纖維，橫截面布滿了大大小小的橢圓形孔隙，可以在瞬間吸收大

10、量的水分，其吸水性是棉的 1.5倍。產(chǎn)品用途竹纖維毛巾用途廣泛，浴巾，擦臉巾，廚房毛巾，海灘巾，兒童毛巾，甚至擦車。普通毛巾透氣性，排濕性差，細(xì)菌會大量繁殖，干后感覺到硬感，干燥，粗糙，對人體皮膚造成損害。相反，竹纖維毛巾中含有天然的殺菌成分，具有原生態(tài)的完美殺菌功能，抑制細(xì)菌，螨蟲滋生，營造無菌生態(tài)環(huán)境， 為日常潔膚提供潔凈，安全的健康保障。竹纖維較一般棉纖維單位細(xì)度更高， 如蠶絲般光滑，鵝絨般柔軟，給嬌嫩的肌膚最柔軟爽滑的呵護(hù)。 竹纖維毛巾在保證質(zhì)量提高服務(wù)，做好品牌的前提下，一定會在家紡行業(yè)中大放異彩五 營銷環(huán)境分析現(xiàn)狀：毛巾行業(yè)作為家紡行業(yè)的一個(gè)子項(xiàng)，在國內(nèi)已經(jīng)發(fā)展了很多年，毛巾和床品

11、等完全不同， 毛巾產(chǎn)品中作為一個(gè)穩(wěn)定的市場， 消費(fèi)者通常對它的關(guān)注度不高， 屬于低價(jià)值的易耗品。 由于人們的生活習(xí)慣和生活品質(zhì)還未能隨著經(jīng)濟(jì)收入而得以顯著提升， 因此相當(dāng)一部分消費(fèi)者在購物毛巾產(chǎn)品時(shí)， 在品質(zhì)認(rèn)同，價(jià)格，購買頻次上還存在很大的差異。市場展望： 中國紡織品市場掀起新一輪的風(fēng)暴， 竹纖維的廣泛應(yīng)用，滿足了人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)生活的需求，滿足了人們時(shí)尚自然綠色的需求。1.新穎時(shí)尚竹纖維毛巾自 2002 年研發(fā)生產(chǎn)一高于同類產(chǎn)品的價(jià)格遠(yuǎn)銷于歐美及日本等發(fā)達(dá)國家； 2004 年，在國內(nèi)大中城市熱銷。時(shí)尚人士選擇竹纖維毛巾當(dāng)做品位的象征，眾多機(jī)關(guān)團(tuán)體和企事業(yè)單位也作為職工福利，公共社交的饋贈

12、佳品！2.實(shí)用性強(qiáng),消費(fèi)量大。作為生活必需品，人人需要，家家必備，重復(fù)消費(fèi)大。3.體驗(yàn)示范性強(qiáng)，無售后服務(wù)。4.保質(zhì)期長。竹纖維產(chǎn)品和其他纖維產(chǎn)品保質(zhì)期不一樣。一般棉毛巾沒有抑菌性， 使用兩個(gè)月就要更換。竹纖維經(jīng)過脫糖去脂高溫蒸煮精制而成， 通常竹纖維毛巾可達(dá)到三個(gè)月或更長， 因?yàn)橹窭w維里面有一種獨(dú)特的物質(zhì)，叫竹醌，具有天然的抗菌，抑菌，殺菌，防螨，防臭，防蟲的效果。因此易保存，保質(zhì)期長。竹子在中國的種植面積十分廣大， 發(fā)展竹纖維， 不僅可以就地取材，還可以兼顧能源。 在積極探索 “低碳經(jīng)濟(jì)” 的今天， 紡織品將迎來新的發(fā)展契機(jī)。六 競爭狀況社會不斷的前進(jìn)發(fā)展， 人們對生活品質(zhì)的要求越來越高。

13、 竹纖維毛巾極具有發(fā)展?jié)摿?，即將成為國際上最耀眼的一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)。1.社會需求，朝陽即升。消費(fèi)者對天然產(chǎn)品，健康產(chǎn)品的向往，消費(fèi)力度和數(shù)額的不斷加大。竹纖維毛巾將逐步替代普通棉毛巾，收到消費(fèi)者的親睞。 2.品牌進(jìn)入，發(fā)展升級。中國有自產(chǎn)的竹纖維原料和其產(chǎn)品，而歐美等國家的竹纖維品牌也開始進(jìn)入中國，競爭因此加劇，但中國的竹纖維業(yè)的發(fā)展極具幫助，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)壯大和升級， 大大促進(jìn)中國健康產(chǎn)品的快速而實(shí)效的發(fā)展。3.市場空白，前景無限。中國的竹纖維市場目前比較薄弱，沒有全面發(fā)展起來。 對于廣大的經(jīng)銷商而言， 這是一個(gè)極佳的項(xiàng)目合作機(jī)會。 雖然傳統(tǒng)的棉纖維毛巾仍占很大市場， 但新鮮事物必將取代舊事物，鑒于消

14、費(fèi)者對健康的追求，竹纖維的發(fā)展前景無限的美好。七 消費(fèi)者分析80 后消費(fèi)者講究生活方式， 是網(wǎng)上購買竹纖維毛巾的主要推動者，60 后和 70 后消費(fèi)者始終喜歡到專賣店， 超市和百貨店等傳統(tǒng)渠道親手觸摸家紡用品的面料質(zhì)感。從消費(fèi)者的購買模式來看， 他們的品牌意識越來越強(qiáng)， 并注重產(chǎn)品的時(shí)尚性，個(gè)性和情趣。老人的消費(fèi)觀念發(fā)生變化，舍得對自己投資，追求健康，催生“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)” 。 3560 歲的社會主力群體占社會總?cè)丝跀?shù)的 33%左右，是家紡用品的主力消費(fèi)者之一； 而 2035 歲的群體， 普遍具有良好的教育背景， 對新生事物的接受程度高， 愿意嘗試帶有科技概念的產(chǎn)品， 也愿意為改善生活和身體健康投入

15、大量資金，他們是竹纖維毛巾的重要潛在客戶群體。當(dāng)然，對于青少年和兒童，他第9 頁竹纖維毛巾策劃書們是家庭關(guān)注的焦點(diǎn)，父母基于他們的健康，竹纖維毛巾是不錯(cuò)的選擇八SWOT分析優(yōu)勢（S）劣勢（W1.店鋪獨(dú)特，與同行有明顯的差異性1.作為新產(chǎn)品，消費(fèi)者沒有完全接受2.制定詳細(xì)的經(jīng)營計(jì)劃，專賣店的組織與 管理能力強(qiáng)，有能力與同行競爭2.我們初次投資，實(shí)踐能力有待加強(qiáng)3.產(chǎn)品科技含量高，成本低，滿足消費(fèi)者 追求健康的需求3.消費(fèi)者的觀念根深蒂固，一時(shí)難以改變4.專賣店地理位置優(yōu)越，交通便利，處于 大型超市旁，人流量高4。產(chǎn)品品種單一，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱5.員工素質(zhì)較高，責(zé)任感強(qiáng)機(jī)會（Q威脅（T）1.市場需求不

16、斷上升，有巨大的市場空間 和獲利機(jī)會1.普通棉毛巾市場廣，還存在巨大威脅2.存在低成本擴(kuò)張的機(jī)會2.競爭激烈，受普通毛巾的價(jià)格打壓，利 潤下降3.符合21世紀(jì)綠色健康的理念3.可能受到供應(yīng)緊張及漲價(jià)因素的影響4.與同仃黨爭威脅九市場細(xì)分根據(jù)消費(fèi)者需求不同，對竹纖維毛巾的市場進(jìn)行劃分。竹纖維產(chǎn)品以其健康，恬靜的特色贏得了人們的消費(fèi)心理， 在這個(gè)發(fā)展的現(xiàn)代化社會中，人們和糊 口理念轉(zhuǎn)向了開始綠色視野，在灰色籠罩的城市中，渴望一片綠色的呼吸空間， 綠色植物是現(xiàn)代化城市中的新鮮空氣。毛巾的保健功能日益受到消費(fèi)者的重視， 尤其受到老年人的親睞。竹纖維毛巾是出差的最佳選擇，由于普通毛巾掠過臉后 潮氣很大，

17、假如放到背包里就會捂出霉味， 竹纖維毛巾可以避免這一缺點(diǎn)，不管 放多久，拿出來后仍帶著淡淡的清香。此外，竹纖維毛巾另一個(gè)巨大的市場便是汽車保養(yǎng)， 用它來擦車避免劃傷表 面，而沾上車油也容易洗滌，在洗車行業(yè)比較暢銷。按年齡進(jìn)行市場細(xì)分:兒童市場青少年市場中老年市場兒童沒有購買能力，但是 他們對家紡產(chǎn)品的需求 量很大，有很多家庭對于 孩子家幼產(chǎn)品的購買很 頭痛。因?yàn)楹⒆拥钠つw很 嫩，普通毛巾使用以后會這群人他們沒有經(jīng)濟(jì)收 入，但是他們又喜歡追逐 潮流，因此他們給我們帶 來了很大的市場，畢竟我 們的目標(biāo)就是低碳、環(huán) 保、潮流他們大多都有家庭，并且 有很大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，追求 健康成為他們的目標(biāo)，而 竹纖

18、維毛巾滿足了他們 的需要變粗糙且細(xì)菌滋生，對小 孩皮膚傷害大十營銷策略產(chǎn)品策略RRGR綠色家園專賣店中的竹纖維毛巾與當(dāng)?shù)厥袌龅拿矶ㄎ徊煌?，商?組合也不一樣。結(jié)合當(dāng)?shù)氐哪繕?biāo)客戶和實(shí)際消費(fèi)習(xí)慣組合商品后， 然后制定相應(yīng) 的價(jià)格，同系列的竹纖維毛巾，有一定的價(jià)格梯度，加大產(chǎn)品的區(qū)別性。廣告策略由于專賣店剛剛起步，明星代言不可能，只有發(fā)一些傳單來宣傳自己的竹 纖維毛巾，或者在報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)，媒體等方面宣傳，廣告詞為“要綠色健康，就買 竹纖維毛巾”。營銷策略優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員要有明確的目標(biāo)，健康的身心，開發(fā)顧客的能力，自信， 專業(yè)知識，找出顧客的需求，解說技巧，善于處理反對意見，跟蹤顧客來進(jìn)行銷 售。價(jià)格策略

19、1、滲透定價(jià)策略竹纖維毛巾還沒有完全進(jìn)入市場，為了讓更多的消費(fèi)者能夠接納我們的產(chǎn) 品，所以它的價(jià)格與普通毛巾價(jià)格一樣或略低一點(diǎn)， 新產(chǎn)品也有循序漸進(jìn)的過程， 在價(jià)格上與普通產(chǎn)品差距不大，容易被消費(fèi)者接受。2、聲望定價(jià)策略根據(jù)大多數(shù)青年人的獵奇心理我們用高價(jià)格來吸引他們的消費(fèi)欲望，讓他們感到竹纖維毛巾是一種既時(shí)尚又潮流的事物。3、招彳來定價(jià)策略為了拉動消費(fèi)需求，產(chǎn)品促銷是提高銷量的重要方法。例如：在重要節(jié)日促 銷直接打折，買贈促銷，買二贈一吸引顧客十一營銷目標(biāo)1 .第一年進(jìn)貨少一點(diǎn)，暢銷的話再多進(jìn)，資金為 30000元2 .第二年獲利再投資，資金加盈利共 80000元3 .逐步擴(kuò)大銷售，在當(dāng)?shù)赜?/p>

20、一定的地位（35年）4 .穩(wěn)定后拓展銷售業(yè)務(wù)，兼營其他家紡用品（68年）5 .開設(shè)其他分店 （915年）十二 行動方案（資金預(yù)算）資金來源大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金貸款6萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)3人，每人籌集1萬，共9萬元資金分配項(xiàng)目金額固定資產(chǎn)30000店鋪?zhàn)饨?0000店鋪裝潢10000辦理工商稅務(wù)登記等費(fèi)用0銷售費(fèi)用3000管理費(fèi)用2000周轉(zhuǎn)資金25000總計(jì)90000十三效果評估專賣店堅(jiān)持“以人為本”的銷售模式，我們相信在不久的將來，竹纖維毛 巾將至少占領(lǐng)30%以上的市場份額，我們可以預(yù)算出每年的銷售額和應(yīng)有的利潤 值。以平均計(jì)：大廠地區(qū)約有30萬人口，每人每年平均消費(fèi) 4條毛巾那么毛巾行業(yè)應(yīng)有市場份額：4*30萬=