天津花樣喜廣場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷

1、天津花樣年天津花樣年喜年廣場(chǎng)喜年廣場(chǎng)推廣提報(bào)01出位02出眾03賣座01出位+項(xiàng)目現(xiàn)狀+前期推廣訴求回顧+結(jié)論AB+承上啟下+核心訴求+價(jià)值豐滿01出位+項(xiàng)目現(xiàn)狀A(yù)現(xiàn)象報(bào)廣來電量的下降到訪客戶精準(zhǔn)度不夠10%退房率近300套有待消化潛在：銜接后期平層推出工作01出位A+前期推廣訴求回顧01出位A+結(jié)論前期推廣訴求：a.性價(jià)比+產(chǎn)品白描b.明星借勢(shì)，小活動(dòng)結(jié)合c.空間講空間導(dǎo)致：a.項(xiàng)目主張缺失，loha從未出現(xiàn)，未見解讀。b.單純放大性價(jià)比，客戶下降、誘惑力下降c.持續(xù)消化期，缺附加值d.后繼乏力（平層+酒店+商業(yè)）本質(zhì)是：全案占位都沒有，如何出位？需補(bǔ)課：全案形象+價(jià)值+立場(chǎng)的差異化，鮮明化

2、建立全案高度勢(shì)能出位占位，極致傳達(dá)形象力+影響力+價(jià)值力客群檢索+產(chǎn)品的再次解讀B+承上啟下現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研核心客戶核心客戶一次置業(yè)二次置業(yè)（2545歲）核心關(guān)注核心關(guān)注地段稀缺小戶型真正喜歡覺得劃算產(chǎn)品產(chǎn)品廣場(chǎng)酒點(diǎn)商業(yè)物業(yè)總價(jià)萬起成首付商業(yè)水電小戶型大面積低總價(jià)高門檻高成本非傳統(tǒng)意義小戶型非傳統(tǒng)意義富人區(qū)非傳統(tǒng)意義低總價(jià)項(xiàng)目的價(jià)值解讀廣場(chǎng)boutique酒店block商業(yè)loft包裝主見loft一次置業(yè)婚房+商住個(gè)性的理想+生活欲望更多價(jià)值（家長(zhǎng)會(huì)左右）二次置業(yè)投資+給孩子上學(xué)+給孩子先買，注重長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值B+價(jià)值豐滿梅江南核心。廣場(chǎng)。boutique酒店block商業(yè)混搭，風(fēng)格即人。loft及非lof

3、t兩類私產(chǎn)。是建筑環(huán)藝室內(nèi)商業(yè)服務(wù)5大design專利體系。4073m2loft私有資產(chǎn)，層高4.8m2。更高級(jí)01梅江南核心生態(tài)的，雙水岸精英的，富人區(qū)+南開翔宇中學(xué)國(guó)際的，天津國(guó)際會(huì)展中心+易買得+地鐵02喜年廣場(chǎng)的進(jìn)化 多元的，綜合體業(yè)態(tài)（星級(jí)酒店+商業(yè))開放的，域內(nèi)唯一廣場(chǎng)式物業(yè)先鋒的，域內(nèi)唯一廣場(chǎng)式loft時(shí)尚的，開放式街區(qū)生活形態(tài)，loft的創(chuàng)意生活品位的，花樣年集團(tuán)背書，物業(yè)服務(wù)，藝術(shù)的，廣場(chǎng)上雕塑小品，公共空間傾力打造設(shè)計(jì)的，空間設(shè)計(jì)，雙重精裝修設(shè)計(jì)（loft有精裝大堂，平層全精裝）歸結(jié)為：更高級(jí)的生活廣告創(chuàng)意Slogan：更高級(jí)的生活調(diào)性更高級(jí)的生活調(diào)性獨(dú)特的廣場(chǎng)生活精品酒店

4、開方式繽紛商業(yè)多主題，情趣化酒店式物業(yè)服務(wù)核心訴求：更高級(jí)的生活調(diào)性差異化：梅江南核心，唯一廣場(chǎng)式時(shí)尚綜合體包裝體系：主見平層酒店商業(yè)核心調(diào)性：先鋒，新貴，藝術(shù)傳播策略02出眾+線上：跳出大市AB+線下：設(shè)計(jì)體驗(yàn)02出眾+線上：跳出大市A09.0809.0909.1009.1109.1210.01工程節(jié)點(diǎn)銷售節(jié)點(diǎn)一期銷售完畢籌備續(xù)銷期引爆熱銷期清盤期/二期籌備一期封頂二期開工09.0809.0909.1009.1109.12項(xiàng)目新形象更換項(xiàng)目新形象更換:售樓處新形象包裝NP:形象報(bào)廣3篇網(wǎng)絡(luò)廣告短信軟宣PR:創(chuàng)意市集“意空間我走進(jìn)我”樣板間裝修方案征集10.01籌備續(xù)銷期引爆熱銷期清盤期/二期

5、籌備強(qiáng)推期強(qiáng)推期:NP:賣點(diǎn)報(bào)廣5篇網(wǎng)絡(luò)廣告短信電梯框架廣告軟宣PR:創(chuàng)意市集/自駕游/動(dòng)物/ “夢(mèng)見我” lomo攝影展覽/ “”婚戒，“中國(guó)當(dāng)代創(chuàng)意婚紗攝影”籌備期籌備期:軟宣短信PR:創(chuàng)意市集整盤報(bào)廣*整盤報(bào)廣*2LOFT報(bào)廣*LOFT報(bào)廣*LOFT報(bào)廣*圍檔圍檔效果戶外02出眾B+線下：設(shè)計(jì)體驗(yàn)建筑環(huán)藝室內(nèi)商業(yè)服務(wù)5大design專利體系售樓處整改及高級(jí)體驗(yàn)洽談區(qū)形象墻材質(zhì)：PP紙寫真噴繪,每平方米18元.集團(tuán)品牌墻效果示意樣板間通道包裝03賣座+公關(guān)活動(dòng)活動(dòng)回顧30萬像素在“花樣年”尋求花樣年華 喜年廣場(chǎng)盛大公開，梅江對(duì)話奮斗e族！ 高級(jí)體驗(yàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值與生活理念歸屬優(yōu)越感的建立銷售力實(shí)際促進(jìn)銷售力的提升建立本案專屬小圈層邀約組織系列性活動(dòng)提升歸屬感，促進(jìn)銷售廣場(chǎng)大趴，創(chuàng)意市集“意空間我走進(jìn)我”樣板間裝修有獎(jiǎng)方案征集系列活動(dòng)自駕游抽取幸運(yùn)客戶，集成車隊(duì)，自駕游（租）動(dòng)物在廣場(chǎng)陌生人的晚宴，交友桌美食暢飲魔術(shù)（劉