時(shí)代欣城內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案

1、執(zhí)行方案示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-427編號(hào)：_時(shí)代欣城內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案審核：_時(shí)間：_單位：_時(shí)代欣城內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案用戶指南：該執(zhí)行方案資料適用于為特定問(wèn)題制定周密、詳細(xì)、精確的安排的策劃文件，內(nèi)容包括任務(wù)目的，任務(wù)事項(xiàng)與任務(wù)過(guò)程，配套緊密的銜接與執(zhí)行，是順利和成功完成的關(guān)鍵保證和基礎(chǔ)?？赏ㄟ^(guò)修改使用，也可以直接沿用本模板進(jìn)行快速編輯。時(shí)代欣城內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案一、綜述：回顧20*年，安岳地產(chǎn)市場(chǎng)向品質(zhì)化、規(guī)模化、配套化、高檔化的趨勢(shì)已日趨明朗；群雄并起的20XX年，安岳地產(chǎn)市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，已見(jiàn)硝煙，要在規(guī)模企業(yè)，重視企業(yè)內(nèi)外整合的競(jìng)爭(zhēng)中拔得頭籌

2、，客源競(jìng)爭(zhēng)成了項(xiàng)目成敗的首要戰(zhàn)略。由于"XX·XX欣城"的目標(biāo)客戶群主要為項(xiàng)目當(dāng)?shù)氐恼賳T、國(guó)家公務(wù)員、大中型企業(yè)職員等，為盡快而有效的爭(zhēng)取該群體的客戶，在開(kāi)盤(pán)前儲(chǔ)備一定量的客戶群體，在開(kāi)盤(pán)時(shí)以此營(yíng)造熱烈的銷(xiāo)售氣氛，建議在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前進(jìn)行認(rèn)購(gòu)排號(hào)。同時(shí)通過(guò)前期認(rèn)購(gòu)排號(hào)活動(dòng)，與他們建城信合作，通過(guò)其口碑宣傳，還有可能在項(xiàng)目正式銷(xiāo)售前爭(zhēng)取更多的客戶群體，為項(xiàng)目后期銷(xiāo)售奠定良好的基礎(chǔ)。二、認(rèn)購(gòu)方案：1、第一認(rèn)購(gòu)期時(shí)間：20xx年3月1日-20xx年3月15日認(rèn)購(gòu)形式：排號(hào)認(rèn)購(gòu)針對(duì)客戶：項(xiàng)目承建單位項(xiàng)目監(jiān)理單位項(xiàng)目當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)、各職能部門(mén)、大型社會(huì)團(tuán)體發(fā)布形式：內(nèi)部傳遞，

3、不公開(kāi)廣告發(fā)布細(xì)節(jié)：通過(guò)工程部向承建單位、監(jiān)理公司傳遞"盡最大努力，爭(zhēng)取了合作企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)惠認(rèn)購(gòu)方案：在3月1日-3月15日排號(hào)認(rèn)購(gòu)的客戶可享受2%的購(gòu)房排號(hào)優(yōu)惠，并可在開(kāi)盤(pán)時(shí)間段內(nèi)享受。通過(guò)行政服務(wù)中心向政府機(jī)構(gòu)、職能機(jī)構(gòu)、社會(huì)團(tuán)體傳遞排號(hào)信息；行政服務(wù)中心經(jīng)與XX公司多次聯(lián)系，為本縣政府機(jī)構(gòu)、職能機(jī)構(gòu)、社會(huì)團(tuán)體、財(cái)政機(jī)構(gòu)爭(zhēng)取到2%的購(gòu)房排號(hào)優(yōu)惠，此優(yōu)惠可在開(kāi)盤(pán)時(shí)間段內(nèi)在開(kāi)盤(pán)價(jià)位上享受優(yōu)惠幅度。廣告媒體配合：本次認(rèn)購(gòu)排號(hào)不著重通過(guò)廣告宣傳、各廣告載體仍以項(xiàng)目形象廣告為主題，但力求在廣告上凸現(xiàn)開(kāi)發(fā)公司之實(shí)力。優(yōu)惠政策：建議在本次認(rèn)購(gòu)排號(hào)中，以2%的優(yōu)惠幅度優(yōu)惠，并在正式開(kāi)盤(pán)期間完全享

4、受上述優(yōu)惠。認(rèn)購(gòu)排號(hào)訂金：在本次認(rèn)購(gòu)排號(hào)中，建議每單收取500-1000元的排號(hào)訂金，具體數(shù)量建議在與行政服務(wù)中心協(xié)商后決定。認(rèn)購(gòu)排號(hào)道具的準(zhǔn)備：排號(hào)牌（綠色）排號(hào)書(shū)、財(cái)務(wù)收據(jù)、隨贈(zèng)禮品、排號(hào)須知排號(hào)流程、茶水、落單室、認(rèn)購(gòu)排號(hào)登記簿。認(rèn)購(gòu)排號(hào)的目的：1）攔截客戶群向已開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目的分流2）通過(guò)排號(hào)客戶的口碑，宣傳我項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)3）為開(kāi)盤(pán)前期增加客戶積累和儲(chǔ)備、為正式開(kāi)盤(pán)蓄勢(shì)4）收集市場(chǎng)信息，評(píng)估和修正項(xiàng)目設(shè)計(jì)、規(guī)劃5）更準(zhǔn)確地進(jìn)行市場(chǎng)價(jià)格定位6）為二期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的業(yè)主堅(jiān)定信心7）評(píng)析售樓人員專(zhuān)業(yè)知識(shí)及售樓技巧，為正式銷(xiāo)售提供最佳團(tuán)隊(duì)。2、第二認(rèn)購(gòu)期：時(shí)間：20xx年3月15日-3月28日認(rèn)購(gòu)形式：認(rèn)購(gòu)

5、排號(hào)針對(duì)客戶：全縣市民、社會(huì)各界發(fā)布形式：內(nèi)部傳跡、廣告載體（公開(kāi)傳跡）相結(jié)合發(fā)布細(xì)節(jié)：通過(guò)各媒介、各人員、廣告媒介向社會(huì)發(fā)布項(xiàng)目在3月15日-3月28日認(rèn)購(gòu)排號(hào)信息，并輔以本次認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠政策，吸引客戶到場(chǎng)咨詢、認(rèn)購(gòu)。為二期認(rèn)購(gòu)、開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售預(yù)熱、造勢(shì)。廣告發(fā)布：條形布幅：在順城街、淪街、北門(mén)口、上府街懸掛布幅，告知市民在認(rèn)購(gòu)排號(hào)舉行的時(shí)間，地點(diǎn)及優(yōu)惠項(xiàng)目。戶外看板：以大型布幅遮蔽戶外看板，平面文案為本次排號(hào)認(rèn)購(gòu)的時(shí)間及優(yōu)惠政策。電視：在安岳1套、2套電視節(jié)目中，在電視劇場(chǎng)攔目播出（電視劇序幕后、電視劇正式開(kāi)始前），播出頻率為每日2次。DM單：以項(xiàng)目形象為主導(dǎo)，以從3月15日-3月28日開(kāi)始實(shí)行內(nèi)部

6、認(rèn)購(gòu)為廣告主語(yǔ)設(shè)計(jì)。在沱街、常名橋、安岳廣場(chǎng)、普洲廣場(chǎng)、縣法院、李家等鄉(xiāng)鎮(zhèn)以第一良好形象散發(fā)。廣告述求主題：XX·XX欣城，即將開(kāi)盤(pán)，敬請(qǐng)期待內(nèi)部認(rèn)購(gòu)（3月15日-3月28日）正在熱烈進(jìn)行中XX·XX欣城，3月28日隆重發(fā)售，敬請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)品鑒內(nèi)部認(rèn)購(gòu)（3月15日-3月28日）正在熱烈進(jìn)行中優(yōu)惠政策：建議在本次認(rèn)購(gòu)排號(hào)中，以1%的優(yōu)惠幅度優(yōu)惠，并在正式開(kāi)盤(pán)期間完全享受上述優(yōu)惠。認(rèn)購(gòu)排號(hào)訂金：在本次認(rèn)購(gòu)排號(hào)中，建議每單收取700元的排號(hào)訂金，以體現(xiàn)認(rèn)購(gòu)排號(hào)的嚴(yán)肅性。認(rèn)購(gòu)排號(hào)道具的準(zhǔn)備：排號(hào)牌（綠色）排號(hào)書(shū)、財(cái)務(wù)收據(jù)、隨贈(zèng)禮品、排號(hào)須知排號(hào)流程、茶水、落單室、認(rèn)購(gòu)排號(hào)登記簿。認(rèn)購(gòu)排號(hào)的目的：1）攔截客戶群向已開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目的分流2）通過(guò)排號(hào)客戶的口碑，宣傳我項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)3）為開(kāi)盤(pán)前期增加客戶積累和儲(chǔ)備、為正式開(kāi)盤(pán)蓄勢(shì)4）收集市場(chǎng)信息，評(píng)估和修正項(xiàng)目設(shè)計(jì)、規(guī)劃5）更準(zhǔn)確地進(jìn)行市場(chǎng)價(jià)格定位6）