房產(chǎn)銷售主管工作總結(jié)

1、房產(chǎn)銷售主管工作總結(jié)精品文檔房產(chǎn)銷售主管工作總結(jié)篇一：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作總結(jié)售樓銷售工作如逆水行舟, 不進(jìn)則退。緊張繁忙的一年即將過去 , 新的挑釁又在眼前。沉思回想, 這一年我作為銷售本部經(jīng)理 , 在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中, 我積累了更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn), 學(xué)習(xí)到了更多理論知識(shí), 同時(shí) , 也在工作中發(fā)明了自身的一些不足。這是充實(shí)的一年, 具體的工作總結(jié)如下。一、本部銷售事跡統(tǒng)計(jì)及分析:（ 一 ）事跡統(tǒng)計(jì):* 年公司履行目標(biāo)義務(wù)制, 每個(gè)部門、每個(gè)人都在年初簽定了相關(guān)義務(wù)書。今年本部的銷售指標(biāo)是1-5 期 （ 含 * 園 ） 必達(dá)目標(biāo)4400萬元，爭取目標(biāo)4700萬元，考核時(shí)間20XX年1

2、 月一20XX年12月。根據(jù) 20XX 年 1 月 12 月 27 日統(tǒng)計(jì) , 本部共實(shí)現(xiàn)銷售額4304 萬元 , 其中 1-5 期實(shí)現(xiàn)銷售額3632 萬元 ,* 園實(shí)現(xiàn)銷售額 672 萬元。事跡分析:由事跡統(tǒng)計(jì)可見,1 至 7 月份 , 銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都保持在很理想的程度上。而由 8 月份至年底 , 則有必定程度的下滑。下面就正反兩方面來對此進(jìn)行分析。2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)2 / 9精品文檔1 、影響本部事跡的正面因素:上半年以3 期門面銷售為主力, 市場反應(yīng)良好。截至20XX年6月，三期門面已清盤。宣傳和一線銷售有效溝通, 拿

3、出一系列合理化計(jì)劃并得以實(shí)行。這包含:A. 一期 * 的 10 套 , 采用 “比同區(qū)域房價(jià)每平方米低 300 元”的宣傳策略（ 已清盤）;B. 三期小戶型“小戶型精裝修”運(yùn)動(dòng) ;C. 四期 * 花園車庫及門面, 首次采用 “分類廣告”的情勢 ,達(dá)到明顯效果;D. 六期“青年人購房月 : 首付二萬月供一元”運(yùn)動(dòng) ;E. 五期“公務(wù)員購房月 : 買四房送8888”運(yùn)動(dòng);F. 裝飾建材大市場,8 萬 12 萬“零風(fēng)險(xiǎn)”產(chǎn)權(quán)商鋪。銷售履行目標(biāo)義務(wù)制, 使目標(biāo)逐級(jí)分解。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù), 而且還要時(shí)刻重視自己年度任務(wù)的完成情況, 能夠主動(dòng)調(diào)劑, 有效的進(jìn)步了工作效率。公司所供給的銷

4、售人員保底薪, 進(jìn)步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予嘉獎(jiǎng)的“經(jīng)濟(jì)”手段 , 極大的調(diào)動(dòng)了銷售人員和客戶的積極性, 也是促成事跡的重要因素之一。成立售后服務(wù)部, 專門負(fù)責(zé)招待解決前期產(chǎn)品遺留問題。 一方面提升了公司的服務(wù)品德, 另一方面, 更重要的是細(xì)化了分工, 使銷售人員從遺留問題中擺脫出來, 能夠?qū)Ｗ⒂诎l(fā)明新事跡。2 、影響本部事跡的負(fù)面因素:國家宏觀政策使購置客戶群體產(chǎn)生變更,7 月開端 , 客戶量急劇減少。公司房價(jià)高過區(qū)域蒙受范疇。房源決定客源, 客戶群體產(chǎn)生轉(zhuǎn)變, 銷售人員的心態(tài)存在波動(dòng) , 業(yè)務(wù)程度有待進(jìn)步。前期產(chǎn)品遺留問題較多, 無法產(chǎn)生“連鎖效應(yīng)”發(fā)掘老客戶資源。本部資源

5、分流, 這也是造成本部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因。A. 市區(qū)售樓部在市區(qū)、現(xiàn)場都有設(shè)點(diǎn)。本部所謂的“地理優(yōu)勢”已經(jīng)微乎其微。B. 在本部以外增設(shè)了另2 個(gè)售樓部, 分辨在“ * 園” 、 “ *園”的現(xiàn)場。于是本部不僅在市區(qū)無銷售點(diǎn) , 而且本來的*市場資源也被分流。房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計(jì)劃怎么寫一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。1 、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間

6、，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作; 通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況 ; 通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。2 、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。3 、第三季度的“十一” “中秋”雙節(jié)，市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良

7、好的開端，并且隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。4 、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根

8、據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（ 在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持） 。三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。四、市場營銷策略。應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營銷策略時(shí)往往會(huì)面對多種可能的選擇，每

9、一目標(biāo)可用若干種方法來實(shí)現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價(jià)來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。策略陳述書可以如下所示：目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價(jià)格：價(jià)格稍高于競爭廠家。配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒

10、適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加 30%。研究與開發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。2015 房產(chǎn)銷售人員工作計(jì)劃在已過去的20XX 年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)，房產(chǎn)銷售員工作計(jì)劃。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20XX年房 -地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃。一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20XX 年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的

11、訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20XX 年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20XX 年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對 20XX 年的市場到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實(shí)現(xiàn)20XX 年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20XX年的房。產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是XX*公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究， 為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。我將結(jié)合20XX 年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對于突然變化的市場情