早教課程預(yù)售方案

1、6.1 早教課程預(yù)售方案一、課程預(yù)售背景信息2018 年 6 月 22 日后進(jìn)行預(yù)售，6 月 29 日進(jìn)行試營業(yè)，7 月 18日正式開業(yè)。二、預(yù)售推廣宣傳策略（ 1） 前期推廣宣傳（籌備期引流聚人氣）市場調(diào)查是招生活動的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐乃胶同F(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排擴(kuò)充客戶群體的設(shè)計(jì)，地點(diǎn)的設(shè)置，人員的分配。對潛在消費(fèi)者以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。（ 1 ）制作特色海報(bào)（微信微海報(bào)、靜態(tài)宣傳海報(bào)等）吸引已有客戶，引出潛在客戶。海報(bào)上添加招生負(fù)責(zé)人二維碼，不用特意去機(jī)構(gòu)就可以直接咨詢。（ 2 ） 發(fā)放“限時體驗(yàn)券”， 讓潛在消費(fèi)者通過使用“體

2、驗(yàn)券”就能夠免費(fèi)體驗(yàn)20 分鐘或者一整節(jié)課程。（ 3 ） QQ 群轟炸引流：加入周圍相關(guān)QQ 群， 每個人可加多個大群，通過群內(nèi)發(fā)送軟廣（如轉(zhuǎn)發(fā)微信公眾號廣告等方式）宣傳課程。同時還可上傳相關(guān)宣傳文件到群文件，促使宣傳內(nèi)容長久保留，便于群內(nèi)潛在消費(fèi)者查閱。（ 4）新浪微博引流：在微博熱搜榜上尋找實(shí)時熱度較高的話題，在評論區(qū)點(diǎn)贊第一的排名下發(fā)表自己的評論，并且間接性植入課程廣告。（ 5） 線下系統(tǒng)推廣：1 ） 報(bào)刊夾頁?？梢赃x擇相關(guān)類別的刊物，也可以選擇父母必讀等家長比較喜愛的育兒讀物。2）住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告，采用地推DM 廣告宣傳單的方式（可印制500 張） 。3）地鐵或公交站牌廣告。4

3、）店面外墻廣告。5）委托托兒機(jī)構(gòu)的老師向家長發(fā)放宣傳單頁。（ 6） 朋友圈點(diǎn)贊活動：家長轉(zhuǎn)發(fā)機(jī)構(gòu)宣傳所用的微海報(bào)、微信公眾號文章或者發(fā)送機(jī)構(gòu)照片配上15 字以上評論，在朋友圈點(diǎn)贊獲得66 個以上，均可到機(jī)構(gòu)憑借截圖領(lǐng)取精美小禮品。（ 7） 與當(dāng)?shù)赝袃簷C(jī)構(gòu)聯(lián)系，做免費(fèi)試學(xué)活動，免費(fèi)試學(xué)活動的學(xué)習(xí)量應(yīng)在一個課時左右，用優(yōu)秀授課質(zhì)量打動潛在消費(fèi)者。在免費(fèi)試學(xué)結(jié)束以后，讓有意向參加學(xué)習(xí)的客戶到培訓(xùn)中心交費(fèi)學(xué)習(xí)。使用這種方法應(yīng)該注意給相關(guān)合作方一定額度的提成。（ 8）招生講座：與教育機(jī)構(gòu)聯(lián)系，在召開家長會的時候，讓早教機(jī)構(gòu)的教師為所有的家長做招生講座，以先進(jìn)的理念和教學(xué)魅力打動家長，宣傳機(jī)構(gòu)，增加客戶生

4、源。同時還可以相應(yīng)開展線上的招生講座，擴(kuò)大機(jī)構(gòu)影響。（ 9 ）駐點(diǎn)游說：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說潛在目標(biāo)客戶到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的客戶領(lǐng)到機(jī)構(gòu)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。(10)電話預(yù)約：約見的方法電話預(yù)約電話預(yù)約是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑，能夠直接引起學(xué)員 和你面談的興趣，從而爭取面談的機(jī)會。這里需要特別注意要了解學(xué) 員的需求(學(xué)習(xí)興趣與根本目的)，同時理解不同類型的客戶(經(jīng)濟(jì) 狀況)。2、市場中期運(yùn)營推廣(1 )課程推廣詳情感統(tǒng)課：感覺統(tǒng)合課程是一種早期教育課程，是根據(jù)嬰幼兒感覺 和運(yùn)動發(fā)展的情

5、況，針對對嬰幼兒的感覺信息輸入和整合失調(diào)開發(fā)出 來的對嬰幼兒起積極治療作用的、能促進(jìn)嬰幼兒整個神經(jīng)系統(tǒng)的成熟 的早期教育課程。價格策略：推出年卡制度與時效卡制度。年卡制度劃課次數(shù)價格包含感統(tǒng)課次數(shù)半年卡48648016年卡961008032一年半卡1441328048時效卡劃課次數(shù)價格備注半年48一周二節(jié)課，由一年96家長自己選擇 不同時間段的 課程。一年半144宣傳策略：制定早教機(jī)構(gòu)專屬的派單公仔（形象可愛，有辨識度），進(jìn)行重點(diǎn)招生地區(qū)的DM傳單地推。不意圖情感策略：老帶新擴(kuò)充客戶方式，老學(xué)員介紹一個新學(xué)員即可獲 得部分課程優(yōu)惠，同時可獲得已經(jīng)購買課程的返利優(yōu)惠 （返還幾十到 幾百塊，根據(jù)具

6、體課程按百分比返還），而購買課程的新客戶則可以 直接獲得購買上的折扣優(yōu)惠。（2）課程售后服務(wù)1）課程付費(fèi)后即可聯(lián)系加入班級群（微信群），與其他付費(fèi)用戶 在群內(nèi)進(jìn)行相關(guān)問題的討論，課程老師也會定時在群內(nèi)回復(fù)學(xué)員的問 題。2）每節(jié)直播課程結(jié)束后，課程助理會在群內(nèi)分享這節(jié)課程的文本 講義及思維導(dǎo)圖，供付費(fèi)學(xué)員參考。3）購買全部課程并且收看，每次課后分享附上 10字以上的聽課 感想，即可獲得聽課小禮物（”指定新課程優(yōu)惠券”或者相關(guān)資料， 根據(jù)具體課程進(jìn)行制定）。三、注意事項(xiàng)（1）招生時的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長一個好的印象.不要穿 拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。(2)在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報(bào)。以協(xié)商的口吻 和他們交談，都是為了孩子們好！(3)在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測