2022見習期優(yōu)秀工作小結范文

1、2022見習期優(yōu)秀工作小結范文 2022見習期優(yōu)秀工作小結1 工作一周后，針對公司老板提出的報價就是見光死，不能報價我們有進出口權，什么都可以賣等問題，我們作出如下周工作總結。以下是總結出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務幾個關鍵問題： 因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結識，關鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必須留意以下幾個方面： 1.公司經(jīng)營產品及價格定位： a.公司的主營產品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財力實務不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營銷售專一產品，方會盡快見到效果。面向更多的產品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。 買

2、家總會貨比三家，買家遠是專業(yè)的。作為貿易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質的服務，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。 報價并不是一個很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產品質量和在國內同類產品屬于哪個水平面(高中低)，自己的產品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產品及及產品優(yōu)勢與核心競爭力。 b.報價表 公司以一定的數(shù)量為基礎，提供一份產品價格表(pricelist)。 此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了公司業(yè)務開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進行了定

3、位。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產品服務策略，發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經(jīng)過仔細和認真的推敲。 報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產品不要報高。因為客戶常常會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。 摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。 外貿競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，非常注意服務和經(jīng)常學習，避免出錯。

4、 2.公司(囊括業(yè)務員)給客戶的信心及信譽度如何? 這是網(wǎng)絡開展客戶最首要的因素，即你的公司實力如何，產品況爭力怎樣，公司服務怎樣?信心和信譽是雙向的。 解決方法：第三方認證(如付費會員);網(wǎng)站及產品的豐富程度;業(yè)務員準確快捷的服務。(良好的與客溝通技巧) 客戶最想了解的是什么： 1)你是不是做這個產品多時了。 2)你對產品了解多少。 3)你這個人的人品如何。 4)當然價格是否有競爭力是不可少的必要條件。 要做到以上4點你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在這個過程中要抓緊學習這類產品的專業(yè)知識。否則客戶會對你不放心。只有你能把該類產品講的很清楚，技術關鍵在那里，質量如何控制，價格的定位

5、為什么是這樣，原材料又是如何如何.?？蛻舨艜δ惴判暮托湃?。取得客戶的信任-很重要啊! 2022見習期優(yōu)秀工作小結2 時光如水，歲月如歌，一眨眼功夫，一年見習期滿了。在這初為人師的一年里，我慶幸自己能走上向往已久的三尺講臺，實現(xiàn)了由學生向教師過度的角色轉變，真正適應了學校正常的教育教學生活，融入了金四小這個小學教師集體的大家庭中，從中感悟到了師風師德的重要，體會到了做教師的滋味，懂得了教師的責任，同時也促使我無論是學習能力、教學能力還是專業(yè)水平都得到較明顯的晉升。當小學音樂教師原本非自己的初衷，一年下來與生朝夕相處，小學生天真無暇，渴望求知，使我增進了堅守小學教師崗位的信心，便暗暗給自己加油，

6、決心以師德、師愛、師智、師能來要求自己，以愛播撒，用愛耕耘，讓孩子身心健康發(fā)展?，F(xiàn)將一年以來工作總結如下： 一、為師者德為先 “無德不成師，德高才為范”，德是教師的靈魂，是教師的生命，作為一名教師，不僅要有淵博知識，精湛技藝，更重要的是要有高尚的德。我知道作為一名新教師，師德的修養(yǎng)，不能靠一朝一夕而就，也不能掛在嘴上，夸夸其談，要善于學習，從小事做起，從現(xiàn)在做起，從我做起，堅持不懈，持之以恒，我心里是這樣想的，也試圖這樣去做。一年下來我積極參加校內外各種學習和培訓外，還著重拜讀了三本書籍。一是蒼南縣教育局編的做人民滿意教師，二是美國作家哈蒙德遍的優(yōu)秀教師是怎樣煉成的，三是美國普恩的給新教師的忠

7、告。對重點章節(jié)我做了筆記，寫了讀后感，其中名言名句時時催我上進，往往把我從挫折中扶起，使我堅定了小學教師崗位的信心，決心為教育事業(yè)奮斗終身。 二、為師者能為重 學校要發(fā)展，教師是關鍵。人力資源是學校發(fā)展的第一資源，人力資源就是教師的專業(yè)素質和教師專業(yè)化程度，所以教師教育教學能力薄弱直接關系到學校辦學的興衰。作為新教師我以為目標，立足教學常規(guī)，做足做優(yōu)，不斷充實自己的基礎，盡全能向目標進發(fā)。 首先通過學習來晉升自己。為什么要學習，理由很簡單，因為教育的地位和作用在變，教學目標在變，課堂在變，師生關系在變，沒有按時轉變角色，沒有足夠理論支撐，一切都難以應付，尤其是作為一名新教師。因此我力求從以下幾

8、方面來實現(xiàn)。一是讀書，“讀書會讓我們的教師更加善于思考，更加遠離浮躁，進而讓我們的教師更加有教育的智慧，讓我們的教育更加美麗”，我深受朱永新教授的真知灼見教導，于是我曾經(jīng)為自己規(guī)劃了一個讀書計劃，一年下來我著重讀了四本書，分別是浙江省農村中小學教師素質晉升工程的材料中小學音樂新課程教學設計、案例分析、教學評價中的音樂教學案例與專題研究，新課程教學方法研究范例，以及教材分析與教案編寫專著等。初步掌握了教學設計、教學評價、說課和教學反省結構框架，明白了其中編寫意圖和方式方法。二是聽課，聽指導師的課，每次開公開課前，都得到了龍港五小的陳端陽指導師的指導，并聽她的示范課，指導師的駕馭課堂教學能力、調控

9、能力、教學設計等，我羨慕之極，是我終身學習的榜樣。還聽了優(yōu)質課參評課，教研活動示范課，教師們嫻熟的教學技能，流暢的教學程序，互動的教學氛圍，都深深烙印在我心中。我不斷加以取長補短，縮短教學成熟期。最后還聽了校內同學科和不同學科教師的課，吸納課堂教學的精髓，豐富自己教學風格，提升自己課堂教學水平。 其次通過實踐來成就自己。 教育是一門藝術，教學實質上更是一門實踐的藝術。所以教好書是教師專業(yè)成長的第一步。如何教好書，作為新教師我首先上好每一節(jié)平常課，能根據(jù)本校學生實際來制定教學目標，預設解決重難點的方法手段和途徑，基本完成每課的教學任務，也逐步培養(yǎng)學生的學習興趣。第二努力上好上崗課，不論是校級還是

10、縣級上崗課，我都十分重視，每次都求陳端陽老師指導，陳老師從目標制定、教法選擇、教學流程甚至課的導入和課的結束，都一一作了研究和指導，使我受益匪淺，進步頗大。第三積極參加學區(qū)青年教師賽課活動，與骨干教師同臺獻藝，從中鍛煉了自己膽量，也取得了較好成績。第四不斷總結教學經(jīng)驗，積極參加論文撰寫，每次開公開課后，都寫好說課稿，每次聽了示范課后，都寫好評課稿，試圖通過重復的練習，來加快專業(yè)發(fā)展。另外，我還開了博客，利用博客這個手段，把自己的點滴感悟在網(wǎng)上進行交流來晉升自己。 再次通過反省來加快自己成長。 音樂教師教學能力的提升是一個積累過程，而教學反省是教師積累教育教學經(jīng)驗、提升教學素質的有效方法。我注重

11、每節(jié)課后反省編寫外，更注重公開課的教后反省、教學后記，并能從自我評價、他人評價、評價學生中進行自我反省，不斷總結、積累自己在教學過程中的所得、所思、所感，使自己不斷的成長。成長是一個過程，永無止境，反省是一個過程，永無終點。我愿反省教學過程終身。 三、為師者勤是寶。 勤能補拙，勤奮是為師者的法寶。尤其是新教師更要勤奮學習，自覺修養(yǎng)，腳踏實地，奮發(fā)圖強，樹立遠大理想，努力實現(xiàn)奮斗目標。一年來，我著重學習了五本專著或有關學習材料，參加縣新教師培訓五到六次，讀書文摘卡達70張;并寫了學習心得體會一篇;校內外聽課達55節(jié)，并作記錄;校內外公開課3節(jié)，說課稿兩篇，評課稿兩篇，教后反省兩篇，教學總結一篇，

12、論文兩篇。擔任三、四年級兩個年段音樂課時達16節(jié)，義務輔導學生表演節(jié)目;做到課時教案齊全，無漏備缺備現(xiàn)象，及時到校，從無遲到、早退、曠課現(xiàn)象，努力做為一名合格的教師。 四、師創(chuàng)績，績強師 一年來，我嘗試著參加各種各類比賽活動，先后有兩篇論文在縣、學區(qū)論文評比活動中為二等獎和一等獎。青年教師賽課活動，在校級、學區(qū)評選中分別為一等獎和二等獎。初戰(zhàn)告捷，使我信心百倍，增進我參賽的勇氣和膽量，也使我提升了教育教學能力和水平，我將不懈努力，創(chuàng)作更好的成績。謝謝! 2022見習期優(yōu)秀工作小結3 時間稍縱即逝，轉眼間，三個月的見習期已經(jīng)介紹了。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段

13、時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了醫(yī)務工作者“救死扶傷”的責任，也體會到了醫(yī)務工作者艱難和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為醫(yī)務工作者的一份子而驚喜萬分。 在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報。 一、在思想上 能嚴格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度的;能積極參加醫(yī)院和科室組織的各項活動并能尊敬領導，團結同事。 二、在學習上 嚴格要求自己，憑著對成為一名優(yōu)秀白衣天使的目標和知識的強烈追求，刻苦鉆研，勤奮好學，態(tài)度端正，目標確定，基本上牢固的掌握了一

14、些專業(yè)知識和技能，作到了理論聯(lián)系實際;除了專業(yè)知識的學習外，還注意各方面知識的擴展，廣泛的涉獵其他學科的知識，進而提升了自身的思想文化素質。 三、在工作上 在科主任及護士長的領導下，我能做到上班不遲到、不早退。正確執(zhí)行醫(yī)囑及各項護理技術操作規(guī)程，做好基礎護理。嚴格執(zhí)行無菌操作和三查七對制度。發(fā)現(xiàn)問題，按時解決。在工作中能理論聯(lián)系實際，遇到不懂的問題能按時向護士長及資深的老師請教，努力提高自身的業(yè)務水平。對待患者能文明禮貌的服務，做到態(tài)度和藹，急病人所急，想病人所想。除了完成常規(guī)的基礎護理外，還熟練的掌握了專科知識和各項護理操作，經(jīng)常下病房與患者溝通，按時了解他們的動態(tài)心理，并做好健康宣教。 四

15、、在生活上 養(yǎng)成了良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活態(tài)度和生活作風，為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自己的良好出事原則，能與同事們和睦相處;積極參加各項課外活動，進而不斷的豐富自己的閱歷。 用有限的生命投入到無限的護理工作中。我會在今后的工作中更加不斷努力地學習，以不斷提升自身的業(yè)務能力。進而使自己的理論知識及操作技能更上一個臺階，以便能更好的服務于患者。爭取做一名優(yōu)秀的護理人員，以無愧于白衣天使的光榮稱號! 2022見習期優(yōu)秀工作小結4 見習期的工作也將接近尾聲，回顧這段時間的工作，緊張中伴隨著充實，忙碌中伴隨著堅強，團結中伴隨喜悅。在院領導、科領導的正解帶

16、領下，在同事們的互相幫助下，順利完成各項工作任務，現(xiàn)將本人見習期工作總結匯報如下： 身為一名護理人員，我一直嚴格要求自己，在工作中正確執(zhí)行醫(yī)囑及各項護理技術操作規(guī)程，做好基礎護理，嚴格執(zhí)行無菌操作和三查七對制度。對待患者能文明禮貌的服務，積極與患者溝通，按時了解他們的心理動態(tài)，以便讓患者經(jīng)受更好的治療，并做好健康宣教。發(fā)現(xiàn)問題，按時上報，按時解決。能做到理論聯(lián)系實際，遇到不懂的問題能按時向各位老師請教，吸取他們的工作經(jīng)驗，改掉自身的不足之處，并積極做好自己分內的工作。 在崗期間，醫(yī)院領導還安置我到120急救中心學習急救知識。在學習中，嚴格要求自己，憑著自己對成為一名優(yōu)秀白衣天使的目標和知識的強

17、烈追求，刻苦鉆研，勤奮好學，態(tài)度端正，目標確定，熟練掌握了各項?？谱o理操作流程，使我對急救護理工作有了更深刻的了解，深深的感到作為一名護理人員的工作使命，急病人所急，想病人所想。 短短十天，能學到的護理知識畢竟是冰山一角，不像各位護士姐姐一樣經(jīng)受過系統(tǒng)的護理培訓，但是我在跟醫(yī)生、護士、病人的接觸當中學到的、得到的，絕不只是這有限的專業(yè)知識，更是對待病人、對待工作的一種態(tài)度和對自己的一種全新的定位以及對知識更加渴求的愿望。在之后的工作中努力學習、積極進取，不斷提升自身的專業(yè)技術水平，進而使自己的理論知識及操作技能更上一個臺階，以便能更好的服務于患者。爭取做一名優(yōu)秀的護理人員，以無愧于白衣天使的光

18、榮稱號! 2022見習期優(yōu)秀工作小結5 懷著沖動與自豪的心情，我很榮幸地成為_人民醫(yī)院隊伍中的一員。懷著對社會的好奇心，對工作的熱情，開始了自己人生的新征程?，F(xiàn)將見習期期間的工作總結如下： 首先，通過這段時間的學習，我對醫(yī)院的辦院宗旨、行為規(guī)范、服務理念都有了一個深入的了解。同時我還認真學習了醫(yī)務人員的職業(yè)道德，職業(yè)禮儀運用，醫(yī)患溝通技巧，消毒隔離與職業(yè)防護，護理核心制度及護理程序等相關知識，了解在之后工作中會遇到的常見問題及解決辦法。 其次，也使我的執(zhí)業(yè)素質有了提升，為能夠快速成長為一名有修養(yǎng)，有素質，有能力，有水平的護士奠定了良好的基礎，也幫助我在平凡的工作中發(fā)現(xiàn)專業(yè)的價值和自身的價值。常言道：三分治療，七分護理。非常是在心內科，許多患者都病情危重，又大多是些老年人，所以基礎護理較多，病情異化較快。 一切的病情都有待于護士在工作的過程中要勤于、善于觀察，才能按時地掌握患者的病情異化，作出準確判斷，并按時向醫(yī)生匯報，使患者能轉危為安，進而有利于治療和護理。而要做到善于觀察，就要求護士必須有扎實的醫(yī)學基本知識和技能，根據(jù)患者的疾病有的放矢地進行觀察，減少不必要的疏忽。因此護士在工作的同時必須不斷認真學習和總結經(jīng)驗，才能更好地工作，更好地為患者服務。 最后，通過護士長對護理的核心制度、護