營(yíng)銷(xiāo)策劃部職責(zé)

1、劃部部門(mén)職一策劃1 前期策劃：1.1 項(xiàng)目策劃期間市場(chǎng)調(diào)查1.2 項(xiàng)目可行性（經(jīng)濟(jì)）分析1.3 樓盤(pán)市場(chǎng)定位（含客戶(hù)及價(jià)格定位）建議1.4 戶(hù)型設(shè)計(jì)建議?1.5 物業(yè)發(fā)展建議1.6 銷(xiāo)售總體戰(zhàn)略建議1.7 銷(xiāo)售執(zhí)行方案建議1.8 賣(mài)點(diǎn)組合方案1.9 媒體宣傳方案2 、 銷(xiāo)售策劃2.1 銷(xiāo)售階段分析總結(jié)2.2 市場(chǎng)調(diào)查方案制定2.3 階段性營(yíng)銷(xiāo)方案調(diào)整2.4 銷(xiāo)售廣告評(píng)估3 活動(dòng)方案策劃3.1 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案4 、 形象策劃4.1 全面營(yíng)銷(xiāo)方案4.2 包裝展示方案二銷(xiāo)售1 、 掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，收集市場(chǎng)信息。搞好市場(chǎng)預(yù)測(cè)，不斷開(kāi)發(fā)，提高市場(chǎng)占有率，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)。2 、根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和銷(xiāo)售趨

2、勢(shì)，制定全年銷(xiāo)售策略及銷(xiāo)售目標(biāo)。3 、根據(jù)全年銷(xiāo)售目標(biāo)及對(duì)各月、各季銷(xiāo)售情況的預(yù)測(cè)制定月、季銷(xiāo)售目標(biāo)。4 、根據(jù)年、季、月銷(xiāo)售目標(biāo)制定每個(gè)銷(xiāo)售人員的年、季、月銷(xiāo)售任務(wù)。5 、制定銷(xiāo)售人員績(jī)效考核制度及激勵(lì)方案，并按時(shí)對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行績(jī)效考核，根據(jù)考核結(jié)果進(jìn)行相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)（具體見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃績(jī)效考核制度及銷(xiāo)售激勵(lì)方案）6 、按周向主管領(lǐng)導(dǎo)上報(bào)當(dāng)周銷(xiāo)售情況統(tǒng)計(jì)表。7 、每月進(jìn)行銷(xiāo)售情況分析，并根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售情況調(diào)整銷(xiāo)售策略。8 、加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系管理，建立完善的客戶(hù)檔案。9 、按時(shí)回訪客戶(hù)，及時(shí)反饋客戶(hù)意見(jiàn)。10、每月進(jìn)行來(lái)訪客戶(hù)情況分析，根據(jù)來(lái)訪客戶(hù)情況由策劃制定相應(yīng)的宣傳策略。11 、代辦銀行手續(xù)。12、合同

3、簽訂。13、努力做好售后服務(wù)工作，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，維護(hù)質(zhì)量，提高企業(yè)知名度。三、回收資金1 、根據(jù)公司銷(xiāo)售目標(biāo)制定相應(yīng)的年、季、月銷(xiāo)售資金回收計(jì)劃，并下達(dá)到每個(gè)銷(xiāo)售人員。2 、制定欠款回收計(jì)劃，并下達(dá)到每個(gè)銷(xiāo)售人員。四、工作協(xié)調(diào) 1 、內(nèi)部協(xié)調(diào)：1.1 不定期對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)，提高銷(xiāo)售人員的素質(zhì)。1.2 按時(shí)召開(kāi)每周周會(huì)，每月總結(jié)會(huì)，及時(shí)掌握銷(xiāo)售情況及客戶(hù)反饋的信息， 到相互交流。1.3 組織銷(xiāo)售人員不斷學(xué)習(xí)，不斷的經(jīng)驗(yàn)交流，使銷(xiāo)售人員樹(shù)立起主人翁及團(tuán)隊(duì)精神。1.4 與物業(yè)公司的協(xié)調(diào)詳細(xì)了解物業(yè)公司提供的服務(wù)范圍及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。協(xié)助物業(yè)公司做好售后服務(wù)工作。1.5 與開(kāi)發(fā)預(yù)算部的協(xié)調(diào)詳細(xì)了解工程預(yù)算價(jià)格。詳細(xì)了解工程竣工決算價(jià)格。1.6 與工程技術(shù)部的協(xié)調(diào)詳細(xì)了解工程結(jié)構(gòu)及所建項(xiàng)目結(jié)果優(yōu)勢(shì)。及時(shí)了解工程進(jìn)度情況。1.7 與財(cái)務(wù)部的協(xié)調(diào)每月、季、年進(jìn)行月、季、年銷(xiāo)售資金回款復(fù)核。每月、季、年進(jìn)行月、季、年欠款回籠金額復(fù)核。2 、外部工作協(xié)調(diào)：2.1 銀行做好銀行貸款貸款人審核工作，與銀行保持良好的合作關(guān)系使更多的審核人能通過(guò)審核。加快銀行手續(xù)的辦理工作，盡快使資金回籠。保持與房產(chǎn)局良好的合作關(guān)系，加快房產(chǎn)證的辦理速度。2.3 土地局保持與土地局良好的合作關(guān)系，加快土地證的辦理速度。五、領(lǐng)導(dǎo)交辦1. 及