易趣網絡營銷策略-文檔資料

1、12易趣簡介易趣簡介易趣是全球最大的電子商務公司易趣是全球最大的電子商務公司eBayeBay（NasdaqNasdaq：EBAYEBAY）和國內）和國內領先的門戶網站、無線互聯(lián)網公司領先的門戶網站、無線互聯(lián)網公司TOMTOM在線于在線于20062006年年1212月攜手組月攜手組建一家合資公司。建一家合資公司。 19991999年年8 8月，易趣在上海創(chuàng)立。月，易趣在上海創(chuàng)立。20022002年，易趣與年，易趣與eBayeBay結盟，更名為結盟，更名為eBayeBay易趣易趣，并迅速發(fā)展成國內最大的在線交易社區(qū)。秉承幫助幾乎任何人在任何地方，并迅速發(fā)展成國內最大的在線交易社區(qū)。秉承幫助幾乎任何

2、人在任何地方能實現(xiàn)任何交易的宗旨，不僅為賣家提供了一個網上創(chuàng)業(yè)、實現(xiàn)自我價值的能實現(xiàn)任何交易的宗旨，不僅為賣家提供了一個網上創(chuàng)業(yè)、實現(xiàn)自我價值的舞臺，品種繁多、價廉物美的商品資源，也給廣大買家?guī)砹巳碌馁徫矬w舞臺，品種繁多、價廉物美的商品資源，也給廣大買家?guī)砹巳碌馁徫矬w驗。驗。 20062006年年1212月，月，eBayeBay與與TOMTOM在線合作，通過整合雙方優(yōu)勢，憑借在線合作，通過整合雙方優(yōu)勢，憑借eBayeBay在中國的在中國的子公司子公司eBayeBay易趣在電子商務領域的全球經驗以及國內活躍的龐大交易社區(qū)與易趣在電子商務領域的全球經驗以及國內活躍的龐大交易社區(qū)與TOMTO

3、M在線對本地市場的深刻理解，在線對本地市場的深刻理解，20072007年，兩家公司將推出為中國市場定制年，兩家公司將推出為中國市場定制的在線交易平臺。新的交易平臺將帶給國內買家和賣家更多的在線與移動商的在線交易平臺。新的交易平臺將帶給國內買家和賣家更多的在線與移動商機，促進機，促進eBayeBay在中國市場的縱深發(fā)展。在中國市場的縱深發(fā)展。3易趣網絡易趣網絡營銷策略營銷策略產產品品策策略略價格策略價格策略網網上上支支付付方方式式策策略略促銷策略促銷策略渠渠道道策策略略4普通產品普通產品延伸產品延伸產品品牌策略品牌策略特色產品特色產品服飾，箱包服飾，箱包化妝品及其化妝品及其他生活用品他生活用品商

4、業(yè)與工業(yè)商業(yè)與工業(yè)運動收藏品運動收藏品古玩，煙草古玩，煙草收藏等收藏等售后服務，售后服務，送貨，質量送貨，質量保證保證諾基亞，諾基亞，Iphone等等56價格策略競爭價格競爭價格策略策略自動調價自動調價、議價策、議價策略略折扣定價策折扣定價策略略捆綁銷售捆綁銷售策略策略企業(yè)企業(yè)聲譽聲譽定價定價策略策略個性個性化定化定價策價策略略拍賣競拍賣競價價78 促銷策略促銷策略9101112安付通交易流程交易流程13易趣網的盈利來源易趣網的盈利來源 易趣網首先是對個人用戶提供服務進行收費以實現(xiàn)盈利。于2001年推出各種服務收費制度，以期通過對個人用戶進行收費來實現(xiàn)最終盈利，即通過將網站所有者傳播給網站的信

5、息以私人物品的形式進行交易（如網站通過出售虛擬服務、會員權限等）為盈利模式。 易趣網的收入來源與網頁的廣告收入、網上直銷收入、廣告收入、網上直銷收入、C2C商品拍賣的服務費、個人物品拍賣的賣方手續(xù)費、收商品拍賣的服務費、個人物品拍賣的賣方手續(xù)費、收取商品登錄費取商品登錄費，目前易趣向賣家收取商品登錄費，以商品最低成交價為計費基數(shù)，并在每次交易成功之后，收取相應傭金也就是交易服務費，價格按每件商品在網上成交金額的0.25%到2%收取，如果為實際成交則不收取。14易趣的易趣的優(yōu)勢優(yōu)勢在于：在于： 1、門檻低 2、利潤高 3、收款易 4、平臺好 5、買家多15存在的存在的問題問題 1 1、安全、誠信

6、依然是急需解決的問題、安全、誠信依然是急需解決的問題 2、網上購物人群仍占很小份額網上購物人群仍占很小份額 3 3、 缺乏觸摸感，要追上傳統(tǒng)零售道路仍很漫長缺乏觸摸感，要追上傳統(tǒng)零售道路仍很漫長 同樣,易趣的發(fā)展也還存在其他問題,比如,在目前國內信用狀況不完善的條件下，如何進一步降低交易風險？當出現(xiàn)大量的客戶抱怨時，如何提高客戶的滿意度？這都涉及到諸如信用管理、物品種類、跨地域拍賣等困難問題。 16 發(fā)展前景發(fā)展前景自自0707年開始，年開始，TOM易趣已將業(yè)務重心轉向海外代易趣已將業(yè)務重心轉向海外代購，而這一業(yè)務確實也極大提升了購，而這一業(yè)務確實也極大提升了TOM易趣的運易趣的運營利潤，但隨著國內關稅政策的調整，易趣的這一營利潤，但隨著國內關稅政策的調整，易趣的這一業(yè)務也受到沖擊，易趣高層有意轉型外貿業(yè)務也受到沖擊，易趣高層有意轉型外貿B2C業(yè)務。業(yè)務。 “根據根據TOM的構想，的構想，TOM易趣將會淡化其國內易趣將會淡化其國內C2C的形象，