市場營銷66464

1、市場營銷.txt我的優(yōu)點(diǎn)是：我很帥；但是我的缺點(diǎn)是：我?guī)浀牟幻黠@。什么是幸福？幸福就是貓吃魚，狗吃肉，奧特曼打小怪獸！令堂可是令尊表姐？我是胖人，不是粗人。 本文由boybinzizi貢獻(xiàn) ppt文檔可能在WAP端瀏覽體驗(yàn)不佳。建議您優(yōu)先選擇TXT，或下載源文件到本機(jī)查看。 普通高等院校經(jīng)濟(jì)管理類“十一五” 普通高等院校經(jīng)濟(jì)管理類“十一五”應(yīng)用型規(guī)劃教材 第1章 導(dǎo) 論 引言 市場隨處可見，營銷無時不在， 市場隨處可見，營銷無時不在，這是一個營銷致勝的 隨處可見 無時不在 時代。生活中一個人從一降生開始，無論做什么事情， 時代。生活中一個人從一降生開始，無論做什么事情，其 實(shí)都在進(jìn)行營銷。 營

2、銷我們的思想 營銷我們的觀念 我們的思想、 我們的觀念， 實(shí)都在進(jìn)行營銷。從營銷我們的思想、營銷我們的觀念， 營銷我們的服務(wù) 營銷我們的產(chǎn)品 從無意識營銷 我們的服務(wù)、 我們的產(chǎn)品； 營銷到專 到營銷我們的服務(wù)、營銷我們的產(chǎn)品；從無意識營銷到專 營銷高手 需要一個從認(rèn)識到行動的過程 高手， 從認(rèn)識到行動的過程。 業(yè)營銷高手，需要一個從認(rèn)識到行動的過程。 市場營銷不僅在企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展中舉足輕重，而且已 市場營銷不僅在企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展中舉足輕重， 經(jīng)跨越了行業(yè) 跨越了區(qū)域 在各個行業(yè)、 行業(yè)、 區(qū)域， 經(jīng)跨越了行業(yè)、跨越了區(qū)域，在各個行業(yè)、世界各地都起 著十分關(guān)鍵的作用。營銷的主體也早已從企業(yè)、商家

3、， 著十分關(guān)鍵的作用。營銷的主體也早已從企業(yè)、商家，擴(kuò) 展到政府 學(xué)校、醫(yī)院、教會等非盈利性組織 政府、 等非盈利性組織。 展到政府、學(xué)校、醫(yī)院、教會等非盈利性組織。國家有國 家的營銷之道，企業(yè)有企業(yè)的營銷策略，個人有個人的營 家的營銷之道，企業(yè)有企業(yè)的營銷策略，個人有個人的營 營銷之道 營銷策略 之法，這些都是市場營銷的范圍 市場營銷的范圍。 銷之法，這些都是市場營銷的范圍。 目錄 案例引導(dǎo):劉強(qiáng)東的創(chuàng)業(yè)之路 案例引導(dǎo) 劉強(qiáng)東的創(chuàng)業(yè)之路 1.1 市場概述 1.2 市場營銷概述 1.3 市場營銷觀念 1.4 市場營銷的基礎(chǔ) 實(shí)訓(xùn)1 實(shí)訓(xùn)1：大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃實(shí)訓(xùn) 實(shí)訓(xùn)2 實(shí)訓(xùn)2：大學(xué)生求職應(yīng)聘

4、實(shí)訓(xùn) 學(xué)習(xí)目標(biāo) 1明確市場的內(nèi)涵及構(gòu)成要素 2理解市場營銷的核心概念 3理解營銷與銷售的區(qū)別與聯(lián)系 4掌握市場營銷觀念的應(yīng)用 重點(diǎn)難點(diǎn) 1市場營銷概念的正確理解 2營銷與銷售的理解與應(yīng)用 3市場營銷觀念的應(yīng)用 案例引導(dǎo): 案例引導(dǎo) 劉強(qiáng)東的創(chuàng)業(yè)之路 作為中國最大的網(wǎng)上電子商城創(chuàng)建者， 作為中國最大的網(wǎng)上電子商城創(chuàng)建者，劉強(qiáng)東 的經(jīng)歷看起來是誤打誤撞而獲得的成功， 的經(jīng)歷看起來是誤打誤撞而獲得的成功，明明走 錯了岔道卻意外開上了快車道。 錯了岔道卻意外開上了快車道。 1. 學(xué)社會學(xué)的程序員 2. 從理想到現(xiàn)實(shí) 3. “非典”逼出的網(wǎng)上商城 非典” 非典 4. 京東的身價 1.1 市場概述 1.1

5、.1市場的內(nèi)涵 市場的內(nèi)涵 1.1.2市場的構(gòu)成要素 市場的構(gòu)成要素 1.1 市場概述 1.1.1市場的內(nèi)涵 市場的內(nèi)涵 1、從空間的意義上講，市場是商品交換的場所， 、從空間的意義上講，市場是商品交換的場所， 商品交換的場所 、對于賣方來講，市場就是顧客，有顧客就有市場； 對于賣方來講，市場就是顧客，有顧客就有市場； 顧客 、從市場營銷學(xué)角度看，賣方組成行業(yè)，買方組成市場， 從市場營銷學(xué)角度看，賣方組成行業(yè)，買方組成市場， 行業(yè)和市場構(gòu)成了簡單的市場營銷系統(tǒng)。 行業(yè)和市場構(gòu)成了簡單的市場營銷系統(tǒng)。 、從現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的宏觀角度看，市場是社會經(jīng)濟(jì)關(guān)系 從現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的宏觀角度看， 的綜合體現(xiàn)，由

6、諸多種類的市場及多種流程聯(lián)結(jié)而成。 的綜合體現(xiàn)，由諸多種類的市場及多種流程聯(lián)結(jié)而成。 1.1.2市場的構(gòu)成要素 市場的構(gòu)成要素 市場=人口 購買力 購買欲望+企業(yè)的綜合競爭實(shí)力 市場 人口+購買力 購買欲望 企業(yè)的綜合競爭實(shí)力 人口 購買力+購買欲望 1. 人口：構(gòu)成市場的基本要素 人口：構(gòu)成市場的基本要素 2. 購買力：決定市場容量的大小 購買力：決定市場容量的大小 3. 購買者的購買欲望：實(shí)現(xiàn)購買的重要條件 購買者的購買欲望：實(shí)現(xiàn)購買的重要條件 4. 企業(yè)綜合實(shí)力：決定企業(yè)在競爭中的市場地位。 企業(yè)綜合實(shí)力：決定企業(yè)在競爭中的市場地位 競爭中的市場地位。 1.2 市場營銷概述 1.2.1

7、市場營銷內(nèi)涵 1.2.2 市場營銷核心概念 1.2.3 市場營銷管理 1.2.4 營銷與銷售的區(qū)別與聯(lián)系 1.2.1 市場營銷內(nèi)涵 市場營銷研究的核心在于如何能按自己的理想實(shí)現(xiàn)交換： 市場營銷研究的核心在于如何能按自己的理想實(shí)現(xiàn)交換： 核心在于如何能按自己的理想實(shí)現(xiàn)交換 包括：產(chǎn)品、服務(wù)、思想、觀點(diǎn)、觀念、主張及與之相關(guān) 包括：產(chǎn)品、服務(wù)、思想、觀點(diǎn)、觀念、主張及與之相關(guān) 的各種活動?？缭搅诵袠I(yè)和區(qū)域。 的各種活動?？缭搅诵袠I(yè)和區(qū)域。 ? 市場營銷是一門藝術(shù)，既有科學(xué)的一般規(guī)律可循，也有著 市場營銷是一門藝術(shù)，既有科學(xué)的一般規(guī)律可循， 藝術(shù) 科學(xué)的一般規(guī)律可循 藝術(shù)般的創(chuàng)意可發(fā)揮?？茖W(xué)是基礎(chǔ)，

8、藝術(shù)是關(guān)鍵。 藝術(shù)般的創(chuàng)意可發(fā)揮?？茖W(xué)是基礎(chǔ)，藝術(shù)是關(guān)鍵。 ? 市場營銷的主體也早已從企業(yè)、商家，擴(kuò)展到政府、學(xué)校、 市場營銷的主體也早已從企業(yè)、商家，擴(kuò)展到政府、學(xué)校、 主體也早已從企業(yè) 政府 醫(yī)院、社會團(tuán)體、科研機(jī)構(gòu)等非盈利性組織機(jī)構(gòu)。 醫(yī)院、社會團(tuán)體、科研機(jī)構(gòu)等非盈利性組織機(jī)構(gòu)。 等非盈利性組織機(jī)構(gòu) ? 市場營銷所能做的是讓人們了解社會需要什么，然后去適 市場營銷所能做的是讓人們了解社會需要什么，然后去適 所能做的是讓人們了解社會需要什么 應(yīng)社會進(jìn)而改變社會。 應(yīng)社會進(jìn)而改變社會。 進(jìn)而改變社會 1.2.2 市場營銷核心概念 1. 需要、欲望和需求 需要、 2. 產(chǎn)品或提供物 3. 價值

9、和滿意 4. 交換和交易 5. 市場、關(guān)系和網(wǎng)絡(luò) 市場、 6. 營銷和營銷者 7. 宏觀營銷與微觀營銷 1.2.3 市場營銷管理 1. 市場營銷管理的概念 市場營銷管理是指為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)或組織目標(biāo)， 市場營銷管理是指為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)或組織目標(biāo)， 建立和保持與目標(biāo)市場之間互利的交換關(guān)系， 建立和保持與目標(biāo)市場之間互利的交換關(guān)系，而 對設(shè)計項(xiàng)目的分析、規(guī)劃、實(shí)施和控制的過程。 對設(shè)計項(xiàng)目的分析、規(guī)劃、實(shí)施和控制的過程。 分析 企業(yè)營銷管理者針對不同的需求情況， 企業(yè)營銷管理者針對不同的需求情況，需要 采取不同的營銷管理對策， 采取不同的營銷管理對策，進(jìn)而有效地滿足市場 需求，確保企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 需求，

10、確保企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 2. 市場營銷管理的內(nèi)容 （1）滿足企業(yè)的需求 ） （2）滿足消費(fèi)者的需求 ） （3）滿足經(jīng)銷商的需求 ） （4）滿足終端的需求 ） （5）滿足銷售隊(duì)伍的需求 ） 企業(yè)需求是根本， 企業(yè)需求是根本，是營 銷管理的出發(fā)點(diǎn)。 銷管理的出發(fā)點(diǎn)。 這五個方面的需求環(huán)環(huán) 相扣，一個環(huán)節(jié)沒滿足， 相扣，一個環(huán)節(jié)沒滿足，就 會使?fàn)I銷政策的執(zhí)行出現(xiàn)偏 差。 優(yōu)秀的營銷管理者要善 于分析這些需求， 于分析這些需求，善于平衡 這五個方面的資源投入， 這五個方面的資源投入，取 得營銷的最佳效果。 得營銷的最佳效果。 1.2.4 營銷與銷售的區(qū)別與聯(lián)系 1. 營銷與銷售的聯(lián)系 ? 營銷是一個完整

11、的系統(tǒng)，更側(cè)重于全盤的計劃、實(shí)施與控制，與銷售 營銷是一個完整的系統(tǒng)，更側(cè)重于全盤的計劃、實(shí)施與控制， 是一個完整的系統(tǒng) 全盤的計劃 有著本質(zhì)的區(qū)別，但又離不開銷售。 有著本質(zhì)的區(qū)別，但又離不開銷售。 ? 營銷就象一座大樓的主體工程，框架、結(jié)構(gòu)、材料與風(fēng)格，決定了企 營銷就象一座大樓的主體工程，框架、結(jié)構(gòu)、材料與風(fēng)格， 業(yè)的發(fā)展方向和定位； 業(yè)的發(fā)展方向和定位； ? 銷售和推銷就象構(gòu)成一座大樓主體結(jié)構(gòu)的一磚一瓦和內(nèi)裝飾，只有主 銷售和推銷就象構(gòu)成一座大樓主體結(jié)構(gòu)的一磚一瓦和內(nèi)裝飾， 就象構(gòu)成一座大樓主體結(jié)構(gòu)的一磚一瓦和內(nèi)裝飾 體框架結(jié)構(gòu)沒有裝飾不能居住，沒有框架結(jié)構(gòu)裝飾也無法存在， 體框架結(jié)構(gòu)

12、沒有裝飾不能居住，沒有框架結(jié)構(gòu)裝飾也無法存在，它們 相輔相成，互為前提與結(jié)果。 相輔相成，互為前提與結(jié)果。 ? 營銷有理念、有思想，為銷售確定目標(biāo)市場、定位方向、制定戰(zhàn)略和 營銷有理念、有思想，為銷售確定目標(biāo)市場、定位方向、 有理念 策略； 策略； ? 銷售是實(shí)現(xiàn)營銷理念的手段和過程，沒有銷售，就無法實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo) 銷售是實(shí)現(xiàn)營銷理念的手段和過程，沒有銷售， 是實(shí)現(xiàn)營銷理念的手段和過程 和戰(zhàn)略。 和戰(zhàn)略。 2. 營銷與銷售的區(qū)別 （1）市場營銷要在“研、產(chǎn)、銷”之前開始 ）市場營銷要在“ （2）市場營銷應(yīng)在售后繼續(xù) ） （3）銷售是介于營銷環(huán)節(jié)中的必要實(shí)施過程 ） （4）銷售是營銷的基礎(chǔ)和前提

13、） 1.3 市場營銷觀念 1.3.1市場營銷觀念演變 市場營銷觀念演變 1.3.2 市場營銷觀念擴(kuò)展 1.3.3 現(xiàn)代市場營銷觀念與傳統(tǒng)觀念的區(qū)別 1.3.1市場營銷觀念演變 市場營銷觀念演變 1生產(chǎn)觀念：增加產(chǎn)量，降低成本 ；重生產(chǎn)、輕營銷；生 生產(chǎn)觀念：增加產(chǎn)量， 重生產(chǎn)、輕營銷； 我們生產(chǎn)什么，就賣什么” 產(chǎn)導(dǎo)向企業(yè) ；“我們生產(chǎn)什么，就賣什么” 。 2產(chǎn)品觀念：重生產(chǎn)輕營銷；致力于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并不 產(chǎn)品觀念： 生產(chǎn)輕營銷；致力于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品， 終點(diǎn)， 斷精益求精，日臻完善；把市場看作是生產(chǎn)過程的終點(diǎn) 斷精益求精，日臻完善；把市場看作是生產(chǎn)過程的終點(diǎn)， 而不是生產(chǎn)過程的起點(diǎn)

14、忽視了市場需求的多樣性和動態(tài) 起點(diǎn)； 而不是生產(chǎn)過程的起點(diǎn)；忽視了市場需求的多樣性和動態(tài) 過分重視產(chǎn)品而忽視顧客需求最終導(dǎo)致 而忽視顧客需求最終導(dǎo)致“ 性，過分重視產(chǎn)品而忽視顧客需求最終導(dǎo)致“市場營銷近 視癥” 視癥”。 3推銷觀念：中心任務(wù)是積極推銷和大力促銷，以誘導(dǎo)消 推銷觀念：中心任務(wù)是積極推銷和大力促銷， 誘導(dǎo)消 推銷和大力促銷 費(fèi)者購買產(chǎn)品。 我賣什么，就設(shè)法讓人們買什么” 費(fèi)者購買產(chǎn)品?！拔屹u什么，就設(shè)法讓人們買什么”。產(chǎn) 品是“賣出去的” 而不是“被買去的” 品是“賣出去的”，而不是“被買去的”。致力于產(chǎn)品的 推廣和廣告活動 以求說服 甚至強(qiáng)制消費(fèi)者購買 活動， 說服、 強(qiáng)制消費(fèi)

15、者購買。 推廣和廣告活動，以求說服、甚至強(qiáng)制消費(fèi)者購買。 以上三種觀念被稱之為市場營銷的舊觀念： 以上三種觀念被稱之為市場營銷的舊觀念： “以產(chǎn)定 銷” 1.3.1市場營銷觀念演變 市場營銷觀念演變 4市場營銷觀念：以消費(fèi)者需求為中心，實(shí)行目 市場營銷觀念：以消費(fèi)者需求為中心， 標(biāo)市場營銷；運(yùn)用市場營銷組合手段， 標(biāo)市場營銷；運(yùn)用市場營銷組合手段，全面滿足 消費(fèi)者的需求；樹立整體產(chǎn)品概念，刺激新產(chǎn)品 消費(fèi)者的需求；樹立整體產(chǎn)品概念， 開發(fā)，滿足消費(fèi)者整體需求； 開發(fā)，滿足消費(fèi)者整體需求；通過滿足消費(fèi)者需 求而實(shí)現(xiàn)企業(yè)獲取利潤的目標(biāo)。 求而實(shí)現(xiàn)企業(yè)獲取利潤的目標(biāo)。 5社會營銷觀念：企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營不

16、僅要考慮消費(fèi) 社會營銷觀念： 者需要，而且要考慮消費(fèi)者和整個社會的長遠(yuǎn)利 者需要， 核心是： 益。核心是：以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者滿意以及消費(fèi)者和社 會公眾的長期福利作為企業(yè)的根本目的與責(zé)任。 會公眾的長期福利作為企業(yè)的根本目的與責(zé)任。 1.3.2 市場營銷觀念擴(kuò)展 1. 服務(wù)營銷的觀念 2. 創(chuàng)造需求的觀念 3. 關(guān)系營銷的觀念 4. 綠色營銷的觀念 5. 文化營銷的觀念 6. 整體營銷的觀念 1.3.3 現(xiàn)代營銷觀念與傳統(tǒng)觀念的區(qū)別 生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念一般稱之為舊觀念，是以 生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念一般稱之為舊觀念， 一般稱之為舊觀念 企業(yè)為中心、 企業(yè)為中心、以企業(yè)利益為根本取向和最高

17、目標(biāo)來處理營 銷問題的觀念； 銷問題的觀念； ? 市場營銷觀念與社會營銷觀念稱之為新觀念，分別稱為以 市場營銷觀念與社會營銷觀念稱之為新觀念， 稱之為新觀念 消費(fèi)者為中心的顧客導(dǎo)向觀念和以社會長遠(yuǎn)利益為中心的 社會導(dǎo)向觀念。 社會導(dǎo)向觀念。 ? 推銷觀念：采用的是由內(nèi)向外的順序，從工廠出發(fā)，以公 推銷觀念：采用的是由內(nèi)向外的順序，從工廠出發(fā)， 司現(xiàn)存產(chǎn)品為中心，通過大量推銷和促銷來獲取利潤。 司現(xiàn)存產(chǎn)品為中心，通過大量推銷和促銷來獲取利潤。 ? 市場營銷新觀念：采用的是從外向內(nèi)的順序，從明確的市 市場營銷新觀念：采用的是從外向內(nèi)的順序， 場出發(fā)，以顧客需要為中心，協(xié)調(diào)所有影響顧客的活動， 場出

18、發(fā)，以顧客需要為中心，協(xié)調(diào)所有影響顧客的活動， 并通過創(chuàng)造性的顧客滿足來獲取利潤。 并通過創(chuàng)造性的顧客滿足來獲取利潤。 1.4 市場營銷的基礎(chǔ) 1.4.1市場營銷的理論基礎(chǔ) 市場營銷的理論基礎(chǔ) 1.4.2市場營銷的基本素質(zhì)要求 市場營銷的基本素質(zhì)要求 1.4.1市場營銷的理論基礎(chǔ) 市場營銷的理論基礎(chǔ) 1. 市場營銷的經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)：邊際理論、供求理論、成本理論、 市場營銷的經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)：邊際理論、供求理論、成本理論、 投資理論、資源的利用、整合和分配等。 投資理論、資源的利用、整合和分配等。 2. 市場營銷的心理學(xué)基礎(chǔ)：了解顧客心理、把握顧客購買動 市場營銷的心理學(xué)基礎(chǔ)：了解顧客心理、 機(jī)、提高溝通

19、效果、認(rèn)識自我、把握自我、提高市場營 提高溝通效果、認(rèn)識自我、把握自我、 銷實(shí)踐活動的效率。 銷實(shí)踐活動的效率。 3. 市場營銷的社會學(xué)基礎(chǔ)：需要得到社會各方的支持與協(xié)助。 市場營銷的社會學(xué)基礎(chǔ)：需要得到社會各方的支持與協(xié)助。 4. 市場營銷的相關(guān)專業(yè)基礎(chǔ)：“業(yè)有所長，術(shù)有專攻”，在 市場營銷的相關(guān)專業(yè)基礎(chǔ)： 業(yè)有所長，術(shù)有專攻” 某一領(lǐng)域如果能做到專業(yè)精通，那么， 某一領(lǐng)域如果能做到專業(yè)精通，那么，可能就會創(chuàng)出一 個新的市場，開出一片營銷新天地。 個新的市場，開出一片營銷新天地。 1.4.2市場營銷的基本素質(zhì)要求 市場營銷的基本素質(zhì)要求 1. 接受專業(yè)的訓(xùn)練：無論從事何種職業(yè)，必須考慮：愛好

20、、能力和訓(xùn)練 接受專業(yè)的訓(xùn)練：無論從事何種職業(yè)，必須考慮：愛好、能力和 三個問題，人在青年時代，個性具有可塑性，我們可以被別人塑造， 三個問題，人在青年時代，個性具有可塑性，我們可以被別人塑造， 也可以自我塑造。通過銷售技能訓(xùn)練，可以培養(yǎng)、 也可以自我塑造。通過銷售技能訓(xùn)練，可以培養(yǎng)、提高我們的愛好 和能力并成為優(yōu)秀的營銷人員。 和能力并成為優(yōu)秀的營銷人員。 2. 成功營銷員的基本條件 ：優(yōu)雅的外在形象、有親和力的性格；表達(dá)能 優(yōu)雅的外在形象、有親和力的性格； 力以及達(dá)成協(xié)議的能力；良好的教育、敏銳的洞察力、足夠的智謀、 力以及達(dá)成協(xié)議的能力；良好的教育、敏銳的洞察力、足夠的智謀、 獨(dú)創(chuàng)能力和

21、原創(chuàng)力；誠實(shí)、堅定、自信。 獨(dú)創(chuàng)能力和原創(chuàng)力；誠實(shí)、堅定、自信。 3. 成功營銷員入門需知：明確的目標(biāo)、良好的心態(tài)、專業(yè)的表現(xiàn)、大量 成功營銷員入門需知：明確的目標(biāo)、良好的心態(tài)、專業(yè)的表現(xiàn)、 的行動；正確的思考方法、充分利用時間；培養(yǎng)迷人的個性、 的行動；正確的思考方法、充分利用時間；培養(yǎng)迷人的個性、善于 與他人合作、適當(dāng)?shù)淖钥亓?、養(yǎng)成良好的習(xí)慣、培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)能力； 與他人合作、適當(dāng)?shù)淖钥亓?、養(yǎng)成良好的習(xí)慣、培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)能力；善 待失敗、反敗為勝，保持健康的身心。 待失敗、反敗為勝，保持健康的身心。 實(shí)訓(xùn)導(dǎo)引： 實(shí)訓(xùn)導(dǎo)引：營銷人職業(yè)生涯規(guī)劃的成功秘訣 二十一世紀(jì)人類進(jìn)入全營銷時代， 二十一世紀(jì)人類進(jìn)入

22、全營銷時代，從廣義 上來講， 上來講，每個人的職業(yè)生涯都可以看成是營銷人 的過程，對營銷人員也提出了更高的要求。 的過程，對營銷人員也提出了更高的要求。 營銷人該如何規(guī)劃好自己， 營銷人該如何規(guī)劃好自己，只有通過科學(xué)合 理的職業(yè)生涯規(guī)劃，每一個人都應(yīng)該知道自己適 理的職業(yè)生涯規(guī)劃，每一個人都應(yīng)該知道自己適 合做什么，應(yīng)該做什么， 合做什么，應(yīng)該做什么，不同的階段我們自身的 目標(biāo)是什么以及結(jié)合自身的優(yōu)勢和劣勢， 目標(biāo)是什么以及結(jié)合自身的優(yōu)勢和劣勢，才能成 以及結(jié)合自身的優(yōu)勢和劣勢 功實(shí)現(xiàn)自己各個階段的職場目標(biāo)。 功實(shí)現(xiàn)自己各個階段的職場目標(biāo)。 職場目標(biāo) 營銷人職業(yè)生涯規(guī)劃的成功秘訣 成功秘訣一：

23、正確的定位 成功秘訣一：正確的定位堅定的步伐 成功秘訣二：適合的平臺 成功秘訣二：適合的平臺堅韌的信念 成功秘訣三：聰明的才智 成功秘訣三：聰明的才智吃苦的精神 成功秘訣四：個人的品牌 成功秘訣四：個人的品牌靈活的推銷 實(shí)訓(xùn)1： 實(shí)訓(xùn) ：大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃實(shí)訓(xùn) 實(shí)訓(xùn)目的 1正確理解市場營銷的廣義內(nèi)涵，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、 正確理解市場營銷的廣義內(nèi)涵，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、 從業(yè)打基礎(chǔ)。 從業(yè)打基礎(chǔ)。 2讓學(xué)生理解明確的人生目標(biāo)、職業(yè)目標(biāo)和崗位 讓學(xué)生理解明確的人生目標(biāo)、 目標(biāo)的意義。 目標(biāo)的意義。 3能正確選擇適合自己的目標(biāo)。 能正確選擇適合自己的目標(biāo)。 4培養(yǎng)積極、樂觀的心態(tài)。 培養(yǎng)積極、樂觀的心態(tài)。 5

24、制定一個完整的職業(yè)生涯規(guī)劃并將其付諸行動。 制定一個完整的職業(yè)生涯規(guī)劃并將其付諸行動。 實(shí)訓(xùn)要求 1確立正確的人生目標(biāo)、職業(yè)目標(biāo)和崗位目標(biāo)。 確立正確的人生目標(biāo)、職業(yè)目標(biāo)和崗位目標(biāo)。 2能正確分析個人的優(yōu)勢、劣勢和興趣。 能正確分析個人的優(yōu)勢、劣勢和興趣。 3確定自己成功的起點(diǎn)，列出準(zhǔn)備實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所 確定自己成功的起點(diǎn)， 需要的知識與技能。 需要的知識與技能。 4制定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的理由、期限和明確的標(biāo)準(zhǔn)。 制定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的理由、期限和明確的標(biāo)準(zhǔn)。 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容 1布置任務(wù)：將教學(xué)班級學(xué)生按6-8人的標(biāo)準(zhǔn)分成小組，進(jìn)行討論與交 布置任務(wù)：將教學(xué)班級學(xué)生按 人的標(biāo)準(zhǔn)分成小組 人的標(biāo)準(zhǔn)分成小組， 流，每個小組成

25、員按照培訓(xùn)目的和要求進(jìn)行個人目標(biāo)定位，并與其他 每個小組成員按照培訓(xùn)目的和要求進(jìn)行個人目標(biāo)定位， 成員進(jìn)行交流，互相發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢與劣勢。 成員進(jìn)行交流，互相發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢與劣勢。 2執(zhí)行任務(wù)：認(rèn)真思考個人的人生目標(biāo)、職業(yè)目標(biāo)和崗位目標(biāo)，發(fā)掘 執(zhí)行任務(wù)：認(rèn)真思考個人的人生目標(biāo)、職業(yè)目標(biāo)和崗位目標(biāo)， 個人興趣特長，總結(jié)自己的優(yōu)勢和劣勢，撰寫職業(yè)生涯規(guī)劃報告。 個人興趣特長，總結(jié)自己的優(yōu)勢和劣勢，撰寫職業(yè)生涯規(guī)劃報告。 3課堂陳述：各小組成員上交職業(yè)生涯報告，由指導(dǎo)老師從中選擇若 課堂陳述：各小組成員上交職業(yè)生涯報告， 干具有代表性的職業(yè)生涯報告進(jìn)行分析，并邀請其作者上臺進(jìn)行陳述。 干具有代表性的職業(yè)生涯報告

26、進(jìn)行分析，并邀請其作者上臺進(jìn)行陳述。 4評價效果：各小組代表陳述后，指導(dǎo)老師點(diǎn)評該次實(shí)訓(xùn)的情況，并 評價效果：各小組代表陳述后，指導(dǎo)老師點(diǎn)評該次實(shí)訓(xùn)的情況， 由全班同學(xué)進(jìn)行無記名投票，評選出該次實(shí)訓(xùn)的獲獎小組和個人， 由全班同學(xué)進(jìn)行無記名投票，評選出該次實(shí)訓(xùn)的獲獎小組和個人，給 予表揚(yáng)與獎勵。 予表揚(yáng)與獎勵。 實(shí)訓(xùn)2： 實(shí)訓(xùn) ：大學(xué)生求職應(yīng)聘實(shí)訓(xùn) 實(shí)訓(xùn)目的 1為大學(xué)生成功求職應(yīng)聘打基礎(chǔ)。 為大學(xué)生成功求職應(yīng)聘打基礎(chǔ)。 2理解并掌握求職應(yīng)聘的技巧。 理解并掌握求職應(yīng)聘的技巧。 3培養(yǎng)職業(yè)精神和敬業(yè)態(tài)度。 培養(yǎng)職業(yè)精神和敬業(yè)態(tài)度。 4制定一個完整的求職應(yīng)聘報告。 制定一個完整的求職應(yīng)聘報告。 實(shí)訓(xùn)要求 1明確并掌握基本的職業(yè)精神、崗位基本規(guī) 明確并掌握基本的職業(yè)精神、 范要求。 范要求。 2掌握