比亞迪F0營銷策劃

1、營 銷 策 劃方案長安大學(xué)汽車學(xué)院08級市場營銷一班 2204080121 馬 佳 2011年6月16日目 錄一、 BYD F0性能及市場分析二、 BYD F0市場定位三、 策劃活動背景四、 策劃活動目的及意義五、 策劃活動主題及背景六、 活動宣傳七、 活動時間及流程八、 資金預(yù)算九、 效果評估十、 附錄策劃書簡介: 本次策劃是以長安大學(xué)為主要的策劃地點，通過一系列植入兩個人情感經(jīng)歷五個主題活動循序漸進(jìn)展開的。借助于兩個人的從相遇、相知到相戀以及到最后的相伴、相隨的感情經(jīng)歷，活動也按序逐一展開。目的在于在通過品牌營銷，以及提升企業(yè)印象達(dá)到營銷策劃的效果。一、 BYD F0性能及市場分析1. 上

2、市背景雖然小排量轎車在市場上經(jīng)歷過挫折和冷遇，但是在國家政策支持、能源緊張的環(huán)境下取得新的發(fā)展。國家開始提倡低碳,環(huán)保的綠色生活,這無疑會促進(jìn)小車市場的繁榮.2008年9月2號,以比亞迪F0為代表的精品小車的上市，無疑為小排量轎車市場注入了強心劑，新的小車市場格局即將形成。比亞迪銷售負(fù)責(zé)人表示，F(xiàn)0的消費人群定位在新年輕人的第一款車，月銷量目標(biāo)是8000輛/月，今年的銷售目標(biāo)是3萬輛。對于5萬左右的小車以及其所處的市場來看，8000輛/月的水平還是非常務(wù)實的目標(biāo)。另外，2008年原材料價格大幅上漲，小車終端成交價格也略有上揚，F(xiàn)0仍能堅持性價比優(yōu)勢，將非常有利于其銷量的放量增長。作為一款代步車

3、，F(xiàn)0獨特可愛的外形相當(dāng)吸引人，相信獨特的它會給不一樣的您一種不一樣、新鮮的感受。全車線條流暢而柔美，前格柵及中網(wǎng)采用U.cool前臉設(shè)計，加之炫酷可愛的前大燈，辮式天線以及時尚的尾燈組合等潮流元素，讓比亞迪F0更顯活力、動感、靈動，是時尚、前衛(wèi)一族的代表，人車個性表現(xiàn)得淋漓盡致。2. 競爭對手分析雖然是小車，卻擁有很大的市場，所以國內(nèi)外的各大廠商相繼在小車市場投入自己的作品，比較知名的且可以作為F0競爭對手的有奇瑞qq3、長城精靈、雙環(huán)小貴族、長安奔奔，下面我們從發(fā)動機、變速箱、排量、價格、油耗等方面比較一下這幾款車。 表(1) 發(fā)動機(L)變速箱價格(萬元)比亞迪F01.05 M

4、T奇瑞QQ31.15 MT長城精靈1.35 MT雙環(huán)小貴族1.0/1.15 MT長安奔奔1.35 MT4.58-5.28從表(1)可以看出:它們在變數(shù)箱上面沒有很大的差別,比亞迪F0在價格上面還是有很大的優(yōu)勢的,并且可以看出競爭的主要對手是奇瑞QQ3. 表(2)車型排量(L)功率(Kw)升功率(Kw/L)油耗(升/百公里)比亞迪F00.98850略大于504.2奇瑞QQ1.15045.53.9長城精靈1.365504.3雙環(huán)小貴族1.15045.54.5長安奔奔1.36348.54.4從表(2)可以看出:由于排量比較小,比亞迪F0在功率上并沒有優(yōu)勢,但是從升功率和油耗上來講, 比亞迪F0還是有

5、很大的優(yōu)勢,而且,競爭對手也很明朗,主要是奇瑞QQ3.外形尺寸對比: 表(3)從表(3)可以得知:外形來看,奇瑞QQ3還是比較有優(yōu)勢的,但是奇瑞QQ3已經(jīng)上市六年了, 外形沒有創(chuàng)新,對現(xiàn)在的年輕一代缺乏吸引力.發(fā)動機對比: 表(4) 主要參數(shù)比亞迪F0 (1.0L)奇瑞QQ3(1.1L)發(fā)動機型式BYD371QA直列三缸/雙頂置凸輪軸/電控燃料噴射CAC-SQR472直列4缸/雙頂置凸輪軸/多點電噴汽油機氣門數(shù)1216最大功率50/6000 KW/rpm50/6000 KW/rpm最大扭矩90/4000-4500 N·m/rpm90/3500-4000 N·m/rpm最高時

6、速151.0 km/h130.0 km/h理論油耗4.2 升/百公里3.8 升/百公里排放標(biāo)準(zhǔn)國標(biāo)準(zhǔn)國標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)變速器手動 5檔手動5檔從表(4)可以得知:比亞迪F0的主要優(yōu)勢在速度上,這無疑對年輕的更有誘惑力.綜述從以上的表格、數(shù)據(jù)可以看出F0的定位年輕、時尚、活潑。比亞迪瞄準(zhǔn)年輕人追求自我、崇尚時尚的心理,憑借定位更大眾化，價位也更容易接受，F(xiàn)0讓愛車之人都能瀟灑做主。此外,比亞迪F0更有六種時尚顏色可供選擇,這給年輕的一代張揚個性提供了一個很好的機會. 雖然比亞迪F0在發(fā)動機、空間上的優(yōu)勢不是很明顯,但憑借其在速度方面不錯的表現(xiàn)、時尚的外形以及六種繽紛的色彩在80后里面還是有很不錯的反響的

7、.我們有理由相信:通過我們的營銷方案能在最大程度上提升比亞迪的品牌知名度,讓80后提起比亞迪就感覺是很上乘、有質(zhì)感的車,進(jìn)而提高F0的銷量.二、 BYD F0市場定位1. 剛剛步入社會的年輕人80后大多剛進(jìn)入工作崗位不久，正處于事業(yè)的積累期，可支配收入有限。如果車型的價格太高，超過了他們的承受范圍，肯定會損失很大一部分市場F0定價在3.69-5.39萬元，加上優(yōu)惠后的價格區(qū)間已經(jīng)跌進(jìn)2.99-4.69萬元，性價比很高。80后的消費者應(yīng)該說具有非常鮮明的時代特點。生活環(huán)境的相對富足，使得這代人的性格更加注重表現(xiàn)自我，自我張揚和極力追求時尚的性格與充滿青春活力的FO相得益彰。2. 收入較低的普通家

8、庭F0定價在3.69-5.39萬元，比亞迪F0搭載BYD371QA全鋁高性能環(huán)保發(fā)動機，全鋁材質(zhì)的發(fā)動機，相對于鑄鐵材質(zhì)重量大大減輕，從而提高了車輛的節(jié)油性能。采用德國博世節(jié)油控制系統(tǒng)，升功率大于50千瓦，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同排量其他小車，逼近不少1.3L發(fā)動機。同時，這款發(fā)動機排放達(dá)到歐標(biāo)準(zhǔn)，是F0成為節(jié)油環(huán)保的首選。，小排量發(fā)動機不僅節(jié)油，在日后的維修保養(yǎng)方面都要更經(jīng)濟。另外F0還有著三年或10萬公里的超長質(zhì)保，比起其它幾位對手更有優(yōu)勢，而日常小保養(yǎng)的費用僅在150元以下，這樣一輛既漂亮使用費用又低的小車對于那些收入不高的普通家庭來講有很大的誘惑力。3. 時尚女性的首選 F0車身小巧，時尚可愛，車身

9、長度僅為3460mm，但卻擁有了2340 mm的軸距，車內(nèi)空間很不錯，F(xiàn)0的后備箱蓋板是一整塊玻璃，這樣做的好處是它的重量很輕，方便女性車主使用，F(xiàn)0吸收了歐洲最流行的設(shè)計元素，匯聚國際經(jīng)典潮流，外形緊湊圓潤，流美靈動。U形笑臉格柵、花生形弦酷前大燈、一體式掀背行李箱門、背門玻璃雨刮器、順風(fēng)天線設(shè)計，無不洋溢著時尚氣息；內(nèi)飾更是時尚活潑、個性彰顯，獨特“米老鼠”儀表盤、賽車風(fēng)格防潛滑座椅、MP3+CD，處處體現(xiàn)著時尚風(fēng)格，比亞迪F0引領(lǐng)著微轎市場的時尚潮流很適合女性。在價格和保養(yǎng)方面對于女性的經(jīng)濟承受能力來說也是合理的。4. 部分有經(jīng)濟承受能力的大學(xué)生比亞迪F0炫酷外觀迎合了年輕消費者時尚審美

10、崇尚個性的心理需求，擁有極高的知名度和回頭率，倍受市場追捧。F0外形吸收了歐洲最流行的設(shè)計元素，車身緊湊而圓潤，U酷微笑前臉，充滿著青春的陽光氣質(zhì)。 動力和節(jié)油性能也是F0備受青睞的最強有力武器。充滿激情的年輕人對車的操控感要求很高，在經(jīng)濟上價格也比較合理，對于其父母來說也是能夠承受的。三、 活動背景在彰顯挑剔的現(xiàn)代商場，消費者日用性購買多數(shù)屬于印象支配下的選擇活動。代表產(chǎn)品與服務(wù)形象的品牌像一根無形的繩索，牽系著消費者的意向與偏好。品牌的這種功能是通過滲透在消費者印象之中的情感機制發(fā)生作用的。 品牌印象是指品牌所代表的商品留在消費者頭腦中的印跡及其概念性的聯(lián)想的統(tǒng)稱。構(gòu)成品牌印象的

11、是直覺與情感的結(jié)合。 消費者在經(jīng)驗和期望的基礎(chǔ)上，通常會對直接感受到的品牌或者商品即可做出簡單而富有情感的評價：優(yōu)先肯定或者成見否定。優(yōu)先肯定是就品牌最先被消費者人接受的某種屬性強化了其他屬性而被認(rèn)可的程度，甚至不足的方面也會因此被掩蓋而打上喜歡的烙印。四、 活動目的及意義品牌不是依靠時間累積，廣告積累的紀(jì)念章，也并不是企業(yè)長期積累的結(jié)果，它是消費者思維布局的開始，是企業(yè)走向成功的第一步。 品牌是一種營銷環(huán)境，是一種能對消費者判斷產(chǎn)生反射的營銷環(huán)境。就像在迪廳，聽到音樂你就會想跳舞；在飯店，聞到香味就會產(chǎn)生唾液一樣，品牌正是這樣一種讓我們的客戶產(chǎn)生條件反射的環(huán)境。當(dāng)你需要迅速的快遞服務(wù)時，你會

12、想起到UPS；當(dāng)你知道將會乘新加坡航空公司的飛機去度假時，你甚至已經(jīng)感受到了不一樣的服務(wù)享受這些才是真正的品牌，它凌駕于產(chǎn)品和服務(wù)之上，在消費者的意思里形成了某種思維定勢。 龐大的大學(xué)生人群，未來的社會精英，F(xiàn)0的潛在客戶。正和F0的設(shè)計理念“just cool,時尚，零缺憾”有著太多相似之處。我們是環(huán)保一族，我們熱愛低碳生活，我們深刻體會著油價的上漲.F0的BYD371QA環(huán)保節(jié)油發(fā)動機重量僅為鑄鐵發(fā)動機的一半，在降低自身重量的同時，又提高了冷卻效率，技術(shù)先進(jìn)，環(huán)保節(jié)油，保證了燃油的經(jīng)濟性。我們都是環(huán)保的斗士。 把“BYD F0 兩個人的世界”品牌印象，通過一系列活動，成為大學(xué)生的一種思維定

13、勢，使我們在畢業(yè)之后，想到汽車就是比亞迪F0，讓F0成為我們?nèi)松械牡谝惠v車。五、 活動主題及背景兩人世界主題背景 比亞迪F0是源于“風(fēng)格JUSTCOOL，時尚0缺憾”的造車?yán)砟睢Ｋ氂械臏剀?、浪漫的氣質(zhì)，能給兩個人帶來上乘質(zhì)感的生活。它屬于兩個人的世界，F(xiàn)0讓兩個人零距離接觸，感受彼此細(xì)膩的愛。主題故事1、 F0車展-相遇 他撫摸著身旁的F0，雙手游走在它平滑柔順的線條中。心中有種說不出的喜悅與激動，他的夢中曾無數(shù)次出現(xiàn)充滿青春，充滿溫馨的它的輪廓。她一直有一個夢想，遇到心中的那個他，還有一輛充滿愛的小車。她思索著，猛然間看到了一個正陶醉在眼前這輛時尚溫馨的F0,心里突然有種似曾相識。他也發(fā)

14、現(xiàn)身邊的她，兩人雙目相對，微微一笑2、 F0試駕-相知 他的腦里總是浮現(xiàn)出她和它的身影，是一種迷戀？她總是忘不了那個猛然間看到的畫面，是它還是他？他們心里都充斥甜甜的，酸酸的感覺。彼此之間都有種強烈欲望，我要了解他，我要讀懂他，我要擁有他。在比亞迪校園接力活動報名現(xiàn)場，他們臉上洋溢著默契的笑容3、F0網(wǎng)游相戀 他了解了她，他也感受到了F0帶給他的青春的激情與活力，他心里充滿滿足與感動。她感覺自己的夢想不在遙遠(yuǎn)，坐在他的旁邊，看著他開車的樣子，在她的世界里，難道還有比這更幸福？他們約好在網(wǎng)游活動中相見，她選擇白色F0，他選擇黑色F0，在虛擬的賽道上，他們默契的配合，源于對彼此對F0的那份迷戀。拿

15、著“最佳情侶配合”的獎?wù)?，他的手牽起她的?、F0快閃相伴 快門按下的那一刻，空氣中都是甜甜的味道，他們和F0組成了一張完美和諧的畫面。在大大的掛滿照片的展板上，她高興的讓他看他們?nèi)暮嫌?，她甜蜜的笑，他幸福的笑，還有它的U-COOL的笑。幸福永遠(yuǎn)都不會褪色。他說讓她永遠(yuǎn)陪在他身邊。她說她要永遠(yuǎn)欣賞他開F0的英姿5、F0沙龍相隨 在柔和的燈光，舒緩的音樂聲中，他們甜蜜的訴說他們和F0的故事六、 活動宣傳1、 學(xué)院內(nèi)宣傳：召集各個班級的班長和團支書，將活動事宜向各個班級傳達(dá)，并請他們參與到本次活動中來。2、 兄弟學(xué)院宣傳：將本次活動的各項事宜和安排，以及請各個學(xué)院學(xué)生參加活動的報名表向各個學(xué)院通

16、知。3、 學(xué)校宣傳：在學(xué)校內(nèi)，粘貼海報、懸掛條幅，陳列展板。校廣播一天三個時段不間斷宣傳，并邀請校電視臺、校新聞部前來采訪。4、 校社團宣傳：邀請校內(nèi)部分社團協(xié)助我們一起辦好此次活動，并請他們?yōu)槲覀冞M(jìn)行宣傳。5、 聯(lián)系西安的高校（西安交通大學(xué)，西北工業(yè)大學(xué)，西北大學(xué)等大學(xué)）學(xué)生會，并張貼海報宣傳。6、 網(wǎng)站宣傳：在長安大學(xué)門戶網(wǎng)和汽車學(xué)院網(wǎng)站上每天進(jìn)行活動更新和宣傳。7、 社會宣傳：邀請陜西電視臺、西安電視臺、華商報、FM91.6等社會知名媒體前來。七、 活動時間及流程（具體見附錄）活動項目活動時間活動地點F0相識·車展5月15日圖書館前廣場F0相知·試駕5月16日長安大學(xué)

17、各校區(qū)F0相戀·網(wǎng)游5月17日賽特網(wǎng)尚F0相伴·快閃5月18日圖書館前廣場F0相隨·沙龍5月18日圖書館一樓八、 資金預(yù)算（具體見附錄）活動項目經(jīng)費/元F0相識·車展4600F0相知·試駕7750F0相戀·網(wǎng)游17620F0相伴·快閃5540F0相隨·沙龍4150應(yīng)急費用2000總計41660九、 效果評估通過此次校園推廣活動希望達(dá)到以下預(yù)期的效果1、 從社會角度來審視：要通過這次活動有力提升 比亞迪公司“責(zé)任型、貢獻(xiàn)型”的社會公眾形象。推廣進(jìn)校園，拉近了大學(xué)生消費者與比亞迪公司之間的距離，培養(yǎng)了廣大學(xué)生消費者對產(chǎn)

18、品的信任和好感，樹立了良好的品牌形象和企業(yè)形象?；顒硬粏渭兊闹皇窍虼髮W(xué)生介紹產(chǎn)品，同時是以大學(xué)生為一個推廣平臺，一個切入點來宣傳此產(chǎn)品，大學(xué)生畢業(yè)走上工作崗位一兩年后，當(dāng)考慮買車或推薦家庭，同事，朋友購車時，無形當(dāng)中就將比亞迪的產(chǎn)品作為首先考慮的對象。這就實現(xiàn)了校園與社會的完美結(jié)合，造成一定的社會影響力。2、 就校園效果來講：此活動將進(jìn)一步提升比亞迪在校園的認(rèn)知度，讓同學(xué)們充分享受比亞迪公司的宣傳帶來的沖擊.讓比亞迪成為年輕一族的標(biāo)簽,大學(xué)生畢業(yè)1,2年后當(dāng)考慮到買車時首先想到的是比亞迪f0。有句俗話叫做“先下手為強，后下手遭殃”。此次活動將使大學(xué)生親身體會到比亞迪產(chǎn)品的風(fēng)姿，故而占據(jù)大學(xué)生的

19、心里，滿足個人愛好的同時建立品牌概念。占據(jù)市場先機為商家制勝之道，推廣進(jìn)校園將為企業(yè)奠定潛在龐大的市場份額，此次活動定能達(dá)到以上效果。十、 附錄l 附錄一 F0·相識篇l 附錄二 F0·相知篇l 附錄三 F0·相戀篇l 附錄四 F0·相伴篇l 附錄五 F0·相隨篇附錄一F0·相識篇之車展活動 一、 活動背景車展是各汽車廠商進(jìn)行產(chǎn)品推廣的重要手段，也是提升產(chǎn)品知名度和發(fā)展?jié)撛诳蛻舻挠行緩?。車展直接建立顧客與場商接觸的橋梁，通過絢麗精致的展出表演建立產(chǎn)品在顧客心中的第一映像，并通過現(xiàn)場有獎知識問答來使顧客進(jìn)一步了解此產(chǎn)品。也是人與人以及

20、人與車的相識階段。二、 活動目的及意義車展是本次校園映像活動方案中的第一階段相識F0。將情侶的相識，知音的相識融合到人與車的相識，讓車成為愛情，友情，親情的見證者。全力打造F0在顧客心中“兩人世界”的理念。讓F0成為兩人精致生活的必需品。在活動中提升F0的品牌知名度。 三、 活動主題我們與FO的相識四、 活動時間，地點5月15日早8：0018：00，展場設(shè)在圖書館前廣場（噴泉處）五、 活動流程1. 前期宣傳：5月 日至 日對包括本校在內(nèi)的北郊其它高校 (如，陜科大，城市學(xué)院等)多所學(xué)校進(jìn)行宣傳，提升活動的影響力。2. 展場申請：活動前一周向長大公安科申請好場地，并提前解決車輛進(jìn)出問題。3. 場

21、地布置：活動前一天下午一點開始布置現(xiàn)場，展臺背景采用F0大型logol彩繪，其上橫跨巨型充氣拱門，并附上“比亞迪F0與你我相約”的字樣。地面用紅地毯鋪設(shè)，展臺兩側(cè)用氫氣球點綴，可懸掛相關(guān)條幅，下面擺上有關(guān)F0信息的展板，使觀眾在觀賞車外形之余進(jìn)一步了解具體信息。期間將配有完整的音響設(shè)備。4. 參展車輛：活動時將有6輛不同顏色的F0參展。有巴西黃，冰島藍(lán)，德蘭黑，法蘭紅，天山白，雅典銀，這些也是F0的全部款型 5. 活動內(nèi)容：1) 比亞迪公司領(lǐng)導(dǎo)致辭，長大領(lǐng)導(dǎo)致辭2) 從學(xué)生中請一些歌手演唱（如渭水之星選手），作為開場節(jié)目。造成一定影響力，吸引觀眾。 3) 車模表演以及與觀眾的同臺走秀，進(jìn)一步吸

22、引大眾眼球，增加活動的趣味性。4) 知識問答與觀眾互動環(huán)節(jié)。主持人現(xiàn)場提問有關(guān)比亞迪公司或旗下任意一款車（如F0）的相關(guān)信息，觀眾可從現(xiàn)場展板等設(shè)施獲取信息來進(jìn)行回答。并伴有禮品相贈（如F0模型，德芙巧克力）。5) 總結(jié)并宣布活動圓滿結(jié)束六、 活動所需道具及資金預(yù)算所需道具數(shù)量資費（元）充汽拱形門一套租200背景行架一套租200背景彩繪一副300宣傳條幅兩條100拱門字樣九張50紅地毯一條租300音響設(shè)備一套租400德芙巧克力600主持人一位200噴彩四個150警戒柱八個300警戒線一條100氫氣球四個400信息展板六塊300其它費用模特，工作人員等1000總計4600七、 突發(fā)情況應(yīng)急預(yù)案1

23、. 針對車輛參展時間提前做好決定，避免車不能到達(dá)情況的出現(xiàn)2. 提前確定活動當(dāng)天的天氣狀況，如果當(dāng)天突然下雨，安排好應(yīng)急處理事項。適當(dāng)推遲活動時間。3. 針對安全問題，組織安全保障組。及時解決活動中的安全隱患。附錄二 F0·相知篇之試駕活動車展上，他和她相識，他(她)們和比亞迪F0相識。他邀請她組成情侶車手組合來參加比亞迪校園接力，因為他被她和它深深吸引，他想讀懂她，他想感受它一、活動背景：試駕能讓消費者親身感受比亞迪F0動力與操控展現(xiàn)出來的雙重智慧。整個試駕過程是“兩人世界”進(jìn)一步深化。人與人，人與車的彼此之間的了解，融合。二、活動目的與意義比亞迪校園接力活動可以讓我們近距離的接觸

24、FO，不僅可以讓我們感受歐洲最流行的設(shè)計元素，緊湊而圓潤的車身，U酷微笑前臉，充滿著青春的陽光氣質(zhì)。還可以讓我們領(lǐng)略他舒適的駕乘和精巧的操控性能，以及BYD371QA全鋁高性能環(huán)保發(fā)動機帶來的出色的動力和良好的燃油經(jīng)濟性。駕駛著充滿青春活力的F0，旁邊坐著自已的另一半，享受F0帶來的“二人世界”的浪漫與溫馨。這將是一次永遠(yuǎn)不會忘記的浪漫之旅。三、活動主題：我們與F0的相知四、活動地點時間：5月16日，8：00長安大學(xué)五個校區(qū)，五、活動內(nèi)容流程：比亞迪公司提供11輛比亞迪F0,其中的1輛由我們技術(shù)嫻熟的教練來駕駛作為我們校園接力的領(lǐng)隊，另外的10輛有我們各個校區(qū)選拔出來的情侶組合來駕駛，由男生來

25、駕駛，女生坐在副駕駛的位子上。長安大學(xué)電臺，新聞社，還有我們邀請的各媒體對整個活動跟隨拍攝報道。1. 本部站在長安大學(xué)本部車展完畢后，由校本部選拔出的10對情侶車手組合在教練的帶領(lǐng)下先在本部校區(qū)內(nèi)部進(jìn)行環(huán)游，向本部的本科生、研究生展示比亞迪F0的風(fēng)采。在校園巡游完畢后，比亞迪校園接力正式開始，由本部學(xué)生組成的歡送隊站在校門口道路的兩旁，目送比亞迪F0車隊緩緩駛出校本部駛向下一站。2. 小寨站 在早已在小寨校區(qū)等候的歡迎隊的掌聲與吶喊聲中，來自本部的比亞迪F0車隊緩緩駛進(jìn)小寨校區(qū)，并整齊有序的停在小寨校區(qū)廣場，隨后，由小寨校區(qū)選拔的情侶車手組合代替本部的情侶車手組合進(jìn)行下一輪的接力，首先由新組合

26、組成的比亞迪F0車隊在小寨校區(qū)內(nèi)環(huán)行，環(huán)行完畢之后，車隊駛出小寨校區(qū)，開始雁塔之行。3. 雁塔站一路上極其吸引人眼球的比亞迪車隊，來到了第三站雁塔站，校門口兩邊的道路上已安排迎接人員，車隊駛進(jìn)雁塔校區(qū)后，由雁塔校區(qū)選拔出的情侶車手組合代替小寨校區(qū)的組合，在雁塔校區(qū)環(huán)行后，車隊在雁塔區(qū)同學(xué)們的歡送中駛向太白山站.4. 太白山站來自雁塔校區(qū)的車隊，進(jìn)入太白山校區(qū)后停在太白山校區(qū)的廣場，經(jīng)并由太白山校區(qū)學(xué)生志愿者對所有車輛進(jìn)行清洗擦拭， 經(jīng)過車手組合換班之后進(jìn)行太白山校區(qū)巡行，巡行只有開始比亞迪F0最后一站。5. 渭水站美麗的渭水校區(qū)作為整個比亞迪校園接力的最后一站。與前幾站一樣，在車隊到來之前，在

27、渭水校區(qū)的圖書館前的廣場上安排歡迎隊，在熱烈的掌聲中，比亞迪車隊駛進(jìn)渭水校區(qū)，然后整齊停放在圖書館前的廣場，由渭水校區(qū)選拔出的情侶車手組合將駕駛比亞迪F0進(jìn)行整個接力的最后一個活動-在美麗的渭水校區(qū)留下比亞迪F0的倩影，車對整齊有序行駛在渭水校區(qū)的校園里為整個接力活動畫上一個完美的句號。六、活動人員安排：整個活動需要100個選手其中包括50個男生50個女生，每個校區(qū)提供10對，男生必須會駕駛，男女搭檔最好是真正的情侶。需要5名教練，必須行駛路線熟知。各校區(qū)需組織歡迎隊伍，有在校學(xué)生組成，數(shù)量不限。安排學(xué)校電臺，新聞社的記者，攝像師數(shù)量不限。有負(fù)責(zé)清洗車輛的學(xué)生志愿者至少22名。具體安排運行由各

28、校區(qū)學(xué)生會具體負(fù)責(zé)。七、意外事件處理方案1、 如果是下雨天氣，可以推遲活動。2、 如果路上交通擁堵，可聯(lián)系交通管理機構(gòu)，幫助疏導(dǎo)。或延長活動時間。3、 如果車輛在行駛過程中，油已耗盡則選擇最近的加油站進(jìn)行加油。八、活動宣傳：1、 各校區(qū)宣傳：在各校區(qū)內(nèi)，粘貼海報、懸掛條幅，校廣播一天三個時段不間斷宣傳，并邀請校電視臺、校新聞部前來采訪。2、 校社團宣傳：邀請校內(nèi)部分社團協(xié)助我們一起辦好此次活動，并請他們?yōu)槲覀冞M(jìn)行宣傳。3、 網(wǎng)站宣傳：在長安大學(xué)門戶網(wǎng)和汽車學(xué)院網(wǎng)站上每天進(jìn)行活動更新和宣傳。4、 其他高校進(jìn)行宣傳：印制專門的海報，向其它高校進(jìn)行宣傳，并邀請他們的學(xué)生也來參加我們的活動。九、活動單

29、位：比亞迪公司，長安大學(xué)學(xué)生會，長安大學(xué)各校區(qū)，長安大學(xué)電臺。十、活動預(yù)算：項目單價數(shù)量總計教練薪酬20051000車輛油耗300113300橫幅3015450精品宣傳冊102002000餐飲費用101001000總計7750附錄三F0·相戀篇之網(wǎng)游活動一活動背景校園的封閉性使得在校大學(xué)生與電視媒體接觸很少，信息多源自互聯(lián)網(wǎng)與廣播，針對校園市場這個特點，搭建一個網(wǎng)絡(luò)平臺將會更方便大學(xué)生“開放”了解此款車的外觀、性能等特點。此外，規(guī)避常見的網(wǎng)絡(luò)媒體對汽車的介紹方式（一般為文字附加圖片視頻的形式），采用更活潑更新奇的形式來符合大學(xué)生青春活力前衛(wèi)時尚的特點，特以網(wǎng)絡(luò)游戲的形式搭建網(wǎng)絡(luò)平臺，

30、在滿足大學(xué)生娛樂需求的同時，潛移默化宣傳了此款車型并給予了較深的感觸。以現(xiàn)有的盛大網(wǎng)絡(luò)出品的“瘋狂賽車（CRAZY CART）”游戲為載體。一方面，在其日常的運作中會不斷提供新上市汽車對應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)虛擬賽車，供玩家在虛擬世界中過把新車癮；另一方面，如在上海F1賽車比賽中，其還增加了F1賽車專門通道及游戲模式，讓玩家盡情體驗F1的賽道與速度。這兩種策略吸引了無數(shù)愛車一族及F1車迷的追捧，無疑也使汽車廠商與盛大網(wǎng)絡(luò)達(dá)到了雙贏。二活動目的網(wǎng)游是本次印象活動方案中的第三階段相戀F0。情侶經(jīng)過相識、相知，彼此只是有了初步的了解，也就是對F0有個概念性的認(rèn)知，而在玩網(wǎng)游的相戀中兩人不斷默契愉快合作、在感受車的

31、浪漫與激情中，對彼此及F0的感情逐步升溫。繼續(xù)滲透F0在顧客心中“兩人世界”的理念。讓F0成為兩人步向未來美好生活的見證！ 三活動主題我們與F0的相戀四活動時間及地點5月17日 9:0017:00 賽特網(wǎng)尚五活動準(zhǔn)備1 與盛大網(wǎng)絡(luò)公司商談開發(fā)增設(shè)以F0為原型的虛擬賽車在游戲中上市，并開設(shè)名為“Two VS Two”的游戲通道，并承諾將保持“瘋狂賽車”的一貫習(xí)慣：以新上市的汽車為原型打造的虛擬賽車均需玩家用人民幣兌換。2 在校通過宣傳板、廣播的形式宣傳此項活動，并對前50對報名參賽選手免費提供網(wǎng)游中的F0賽車（其余參賽選手需自行出錢買網(wǎng)絡(luò)裝備）。3 與賽特網(wǎng)尚商談，提供比賽場地及電腦設(shè)備，作為此

32、項活動的贊助商之一。（可借鑒計算機協(xié)會與賽特網(wǎng)尚合作的“電競大賽”經(jīng)驗及操作模式）4 制定詳細(xì)的比賽規(guī)則，采用淘汰賽制，最終選出“最佳情侶拍檔”。5. 與計算機協(xié)會合作，提供維護(hù)電腦正常運作的技術(shù)人員，及負(fù)責(zé)對賽特網(wǎng)尚中所有電腦下載安裝“瘋狂賽車”。6聯(lián)系本屆“金話筒主持人風(fēng)采大賽”的一等獎獲得者，邀請其主持此項活動的開場、中場、收尾等環(huán)節(jié)。六具體活動流程：1. 將所有參賽選手編號分組，引導(dǎo)進(jìn)場入指定場地，開始簡單的活動開場（重點包括調(diào)動參賽選手的熱情和比賽規(guī)則的重申），啟動儀式結(jié)束后正式開始比賽。2. 網(wǎng)游比賽進(jìn)行過程中，計算機協(xié)會的技術(shù)人員在旁維護(hù)電腦的正常運行。記錄員做好每場比賽比分的記

33、錄情況。3. 每一小節(jié)比賽結(jié)束后，中場時主持人公布戰(zhàn)績，同時采訪獲勝的參賽選手比賽感受、經(jīng)驗分享等內(nèi)容?；钴S現(xiàn)場氣氛，穿插進(jìn)行各小項活動。4. 比賽結(jié)束后，主持人主持活動的收尾及頒獎（屆時將會邀請一些嘉賓）。合影留念，清掃場地。5. 以宣傳板的形式對此項活動進(jìn)行后期宣傳。七活動資金預(yù)算項目數(shù)量資費獎品（一二三等獎）61000元飲品100300元宣傳橫幅4120元買游戲賽車道具10005000元制作宣傳板（整體）5200元網(wǎng)吧費用11000元盛大合作費用110000元總計17620元附錄四 F0·相伴篇之快閃活動一、 活動背景快閃族（Flash mob）是一群相互不認(rèn)識的年輕人，透過各

34、種渠道約在指定時間和地點集合，然后做一個指定的不犯法卻很引人注意的動作，例如，拍手掌，叫口號，與某個特定的物體照相等?？扉W是目前香港，臺灣乃至全球最盛行的活動，他們是一群足夠有創(chuàng)意喜歡嘗試新鮮想法的年輕人，是激情與時尚的代名詞。F0外形吸收了歐洲最流行的設(shè)計元素，U酷微笑前臉，充滿青春的陽光氣質(zhì)，與我們展示自我時尚、個性的都市新一代快閃有著驚人的相似，通過XX系列活動，終于來到“相伴一生之時”，兩個人與F0的微笑合影，讓F0溫柔呵護(hù)著駕駛者，無論旅游還是日常出行，給人的感覺都如親密的愛人般陪伴在身邊不離不棄。二、 活動目的和意義 通過快閃族與F0的相同之處年輕與活力，舉辦一次兩人與F0的微笑合

35、影，展示出F0 外形酷的特點，使得“兩個人的世界”概念更好的融入我們大學(xué)生的印象。形成品牌印象。 說起百事可樂，人們想起的穿著球衣的巨星酣暢淋漓的流汗；說起德芙巧克力，人們想起的甜蜜的愛情。怎樣才能使F0在大學(xué)生之中有著深刻的印象？不是編纂，不是強加，而是在長時間和外圍環(huán)境沉淀出來的。是使現(xiàn)在的大學(xué)生，以后的潛在客戶在以后說起F0想起的就是兩人世界。三、 活動主題我們與F0的相伴。四、 活動地點和時間時間：5月18日，上午8點至下午6點地點：修遠(yuǎn)大道及圖書館前廣場五、 活動內(nèi)容流程1 前期準(zhǔn)備l . 提前一周申請場地以及借用車輛及音響攝影設(shè)備借用用等工作。l .布置會場，其中包括燈光

36、、車輛擺放以及巨大展板的擺放等工作。l .向?qū)W校內(nèi)其他學(xué)院發(fā)布通知。l .聯(lián)系西安的高校（西安交通大學(xué)，西北工業(yè)大學(xué)，西北大學(xué)等大學(xué)）學(xué)生會，并張貼海報宣傳。l .在學(xué)校內(nèi)，粘貼海報、懸掛條幅，校廣播一天三個時段不間斷宣傳，并邀請校電視臺、校新聞部前來采訪。l .在長安大學(xué)門戶網(wǎng)和汽車學(xué)院網(wǎng)站上每天進(jìn)行活動更新和宣傳。l .邀請陜西電視臺、西安電視臺、華商報、FM91.6等社會知名媒體前來。2 活動具體流程1) 5月18日，上午7：00-8：00工作人員布置會場，并把不同顏色的F0擺放好位置，每輛車前配備一名工作人員及照相機一臺，準(zhǔn)備照相。并放音樂。2) 5月18日，上午8：00-18:00“我們倆和F0的親密照”活動正式開始，每輛車前有排隊區(qū)，參與人員兩人一組（一男一女）排隊與F0 U酷微笑臉照相。3) 5月18日，每個整點，工作人員把照片沖洗出來并粘貼在大展板上面，供同學(xué)們觀看。4) 在每輛車前照相的第一對，第五十對，第二百對，第 五百對，第八百八十八對，可以獲得我們贈送的迷你 F0掛件一個。六意外事件及處理預(yù)案1.如果活動當(dāng)天風(fēng)大，需要值班人員及時調(diào)整圖片位置，以免圖片受損。 2.如遇雨天，活動延遲舉行。七活動預(yù)算 物品單價數(shù)量總計迷你掛件10元50件500元宣傳單0.05元10000張500元泡泡海報7元60張420元橫幅30元4條120元巨大展