營銷活動策劃方案

1、營銷活動策劃方案營銷活動策劃方案1 比如說，我們現(xiàn)在要做一份活動策劃方案，在接下來的投入幾個專展，或者上一個聚劃算。那么目標(biāo)明確了，接下來該怎么辦？說白了，就是一整套流程走下來，那么什么算是活動策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下： 第一，選款。也就是說，用哪個商品去上活動？在選款的時候，要充分考慮到假如活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，由于你總不能拿店里面一個銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動吧，即便你想上，淘寶也不答應(yīng)。所以，一般狀況下，上活動的產(chǎn)品，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品，究竟，銷售的，說明用戶接受度高，從本質(zhì)上來講，是在說明市場的反應(yīng)狀況。 其次，活動價格計(jì)算。淘寶上活

2、動，人家總是要求打折的，你大致算下，假如淘寶小二答應(yīng)了，你可以上活動，但前提是打5折，那你那時候就要計(jì)算了，假如打5折再包郵，會不會虧本，虧多少，假如不虧，我可以賺多少？大部分狀況下，你家的商品要上活動，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是特別多的，也就是說，人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價，所以小二同志會死命的壓價。正是由于小二同志有此嗜好，所以，活動商品的最初定價還是相當(dāng)重要的。你對活動產(chǎn)品的價格支配也就顯得特別重要。 第三，店內(nèi)營銷策劃。好歹上一次活動，總不能鋪張了這個流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價

3、。雖然這一點(diǎn)對客戶來講，有點(diǎn)不大情愿，為什么，由于凡是通過活動來購買的，基本上都是奔著活動產(chǎn)品來的。但是，這里有一個問題，顧客不買，不代表不能沒有。 第四，調(diào)貨。既然要上活動了，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進(jìn)，那會就已經(jīng)晚了。 第五，活動上線后的客服管理。搞過活動的同學(xué)應(yīng)當(dāng)清晰，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就特別重要，你總不能始終跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評價中說你幾句，你要知道，他說的話可是展現(xiàn)出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個機(jī)會，你那電腦始終彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動的狀況來看，好活動開頭，電腦基本上就卡死了，

4、所以，提前寫好自動回復(fù)很重要。在這個自動回復(fù)里面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長。關(guān)鍵是，盡可能的回復(fù)客戶的疑問。 第六，發(fā)貨。依據(jù)活動大小，提前預(yù)備一些貨總要先打好包，這個很重要，不然，假如客戶一多，你發(fā)貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點(diǎn)務(wù)必清晰。 第七，售后處理。發(fā)貨之后，客戶間續(xù)就收到貨了，這時候，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有，比如遭受差評怎么辦？該如何解決，這些都是要考慮到的問題。 以上是一個活動策劃最簡潔也是必需要考慮到的內(nèi)容，而且，這個只是流程，作為活動策劃者還必需給這些環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)里面支配一個人員來負(fù)責(zé)，在何時何地做什么樣的工作，出現(xiàn)問題之后的內(nèi)部協(xié)商機(jī)制是

5、什么等等。 總之，假如是策劃案，必需留意一點(diǎn)，流程要完整，還必需將該策劃案落實(shí)到執(zhí)行層。你要進(jìn)入到情境中，由于是你策劃的，你需要什么樣的資源來協(xié)作你，在活動中會有什么樣的狀況發(fā)生，你如何解決和避開等等都要說清晰，至少要有所防范，如此，便是一個簡潔的策劃案了。 營銷活動策劃方案2 一、店鋪簡介 xx時裝店，由xxxx時裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。xx時裝店品牌創(chuàng)立于20xx年，xx時裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌，截止20xx年9月，xx時裝店下設(shè)xx個業(yè)務(wù)部門，員工人數(shù)超過x00人，有超過x00萬的會員，是xx電子商務(wù)的代表企業(yè)。 二、品牌故事 xx時裝店是韓風(fēng)快時尚第一品牌，旗下有四大品牌，

6、女裝，男裝，童裝，設(shè)計(jì)師品牌：xxx。 各個品牌的定位： xx時裝店xxx韓風(fēng)快時尚女裝第一品牌 xx時裝店xxx韓風(fēng)快時尚男裝第一品牌 xx時裝店xxx韓風(fēng)快時尚童裝第一品牌 xxx東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌 xx時裝店的目標(biāo)銷售對象為都市時尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和設(shè)計(jì)師，并在韓國擁有分公司，同800余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品"款式多，更新快，性價比高"而快速贏得都市時尚人群信任。 xx時裝店致力于打造"韓風(fēng)快時尚"的都市時尚人群服飾品牌，秉承"韓國時尚專家"這一品牌理念，將韓國最新的時尚元素第

7、一時間引入國內(nèi)，在引入韓國設(shè)計(jì)的同時與中國的審美相結(jié)合，將演繹的淋漓盡致，目前，xx時裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時尚品牌。20xx年xx時裝店評為"全國十大網(wǎng)貨品牌"、"全球化實(shí)踐網(wǎng)商"、"全球網(wǎng)商三十強(qiáng)"。 三、促銷的目的 （一）促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是任憑做做就有效果。淘寶商城的完棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。 （二）促銷的過程： 1、確定促銷的商品、并備好充分的'貨。 2、要確定顧客人群。 （1）確定促銷的商品、并備好充分的貨。不同的商品實(shí)行不同的促銷方式，不同

8、的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平?？?，因此，充分的備貨就是保障，假如常常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，假如遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時間與精力。 （2）要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷肯定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會有成效，假如對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。 四、活動時間和方式： 活動時間：20xx年11月11日0點(diǎn)0分0秒到11月11號23點(diǎn)59分59秒 活動方式

9、：淘金幣：選擇10款產(chǎn)品（顧家支持）上淘金幣活聚劃算：選擇3款產(chǎn)品（顧家支持）上聚劃算活動顧家商品，原價699，淘金幣價399100淘金幣，數(shù)量500份，折扣57折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊。 五、物料預(yù)備 （1）包裝材料預(yù)備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品挺直打包好，只等打好快遞單后就挺直張貼單據(jù)并發(fā)貨； （2）快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材（色帶、墨盒）預(yù)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動期間用法一般針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采納激完打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必預(yù)備高速噴墨或激完打印機(jī)及其耗材。 （3）本次活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特殊是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將全部北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。 六、總結(jié)促銷的效果和閱歷教訓(xùn) 組織促銷也是一種經(jīng)受，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)當(dāng)對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感愛好還是更感愛好網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)