選購(gòu)工作總結(jié)15篇

1、選購(gòu)工作總結(jié)15篇選購(gòu)工作總結(jié)1 轉(zhuǎn)瞬間，20xx年上半年已經(jīng)過(guò)去，我的選購(gòu)工作也將接近一年。在工作當(dāng)中，我深刻體會(huì)到選購(gòu)工作是一門(mén)雜學(xué)，需要多方面的學(xué)問(wèn)和閱歷，牽涉范圍廣，需要企業(yè)內(nèi)部各個(gè)有關(guān)部門(mén)的親密協(xié)作，同時(shí)與生產(chǎn)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、質(zhì)保、倉(cāng)庫(kù)等部門(mén)有著千絲萬(wàn)縷、錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系。在與這些部門(mén)不斷的接觸與合作中，我的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)、人際溝通、協(xié)調(diào)力量、分析與表達(dá)力量等都有了突飛猛進(jìn)的提高，工作邁向了一個(gè)新的臺(tái)階。 在工作中，我貨比三家，通過(guò)上網(wǎng)、電話(huà)查詢(xún)，親自到市場(chǎng)上調(diào)查，在保證質(zhì)量的前提下，力爭(zhēng)為公司節(jié)約更多的資金，哪怕是一分錢(qián)。在這半年里，為公司共節(jié)約約50多萬(wàn)的資金，其中銅材35萬(wàn)，鐵板15萬(wàn)。

2、在質(zhì)量上，.“質(zhì)量在我心中，質(zhì)量在我手中”，來(lái)貨后，仔細(xì)檢查產(chǎn)品的質(zhì)量，核對(duì)產(chǎn)品的數(shù)量。一旦出現(xiàn)問(wèn)題，立刻于廠(chǎng)家聯(lián)系，協(xié)商解決。雖然工作忙勞碌碌，取得微薄成果，但工作中也有很多不足。對(duì)購(gòu)買(mǎi)的一些原材料還不能充分了解其特性，生產(chǎn)工藝等，對(duì)于這些不足，我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)，增加與各部門(mén)的溝通，多請(qǐng)示、多匯報(bào)、多溝通、多動(dòng)腦、多動(dòng)筆、多請(qǐng)教，在干中學(xué)，學(xué)中干，不斷在實(shí)踐中增長(zhǎng)學(xué)問(wèn)。今年面對(duì)的最大壓力與困難就是：公司緊急的財(cái)務(wù)狀況與日益增加的原材料之間的沖突，造成了選購(gòu)工作中的最大障礙；其次是選購(gòu)方案的零散和重復(fù)，不能集中選購(gòu)，占用了時(shí)間和精力，不能爭(zhēng)取較多的折扣，積壓庫(kù)存，占用資金；最終是供應(yīng)材 料型號(hào)的不

3、精準(zhǔn)和模糊。這些問(wèn)題獨(dú)立解決的力量還不足，還需公司領(lǐng)導(dǎo)及車(chē)間領(lǐng)導(dǎo)賜予關(guān)心。 在這半年里，我在作風(fēng)上始終堅(jiān)持遵章守紀(jì)，團(tuán)結(jié)同事，求真求實(shí)，樂(lè)觀上進(jìn)；思想上保持清醒，嚴(yán)于律己；工作上始終保持嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)的工作看法和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨；在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸實(shí)，與人為善，樂(lè)于助人的傳統(tǒng)。做到思想干潔凈凈，做人實(shí)實(shí)在在，做事勤勤懇懇，公司將步入新的歷史時(shí)刻，公司、車(chē)間也即將迎來(lái)更加嚴(yán)峻的將來(lái)，我的工作也會(huì)更加繁重，要求也會(huì)更高，為此，我將會(huì)更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力的上進(jìn)，全面提高自身的素養(yǎng)，與時(shí)間同進(jìn)步，與企業(yè)共命運(yùn)。 選購(gòu)工作總結(jié)2 一、20xx年1-12月份招標(biāo)選購(gòu)工作取得的成

4、效 1、20xx年1-12月份我縣的招標(biāo)選購(gòu)工作，在改革進(jìn)程中有了較大的進(jìn)展。取得了必需成效，隨著財(cái)政收支的不斷增加，招標(biāo)選購(gòu)規(guī)模逐步擴(kuò)大，我縣的招標(biāo)選購(gòu)工作一向持續(xù)良好增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。 截止20xx年1-12月份我縣招標(biāo)選購(gòu)預(yù)算為10，896。3萬(wàn)元，其中：財(cái)政預(yù)算資金8400萬(wàn)元，自籌資金2496。3萬(wàn)元。1-，12月份我縣共實(shí)現(xiàn)選購(gòu)次數(shù)50次，選購(gòu)金額突破億元大關(guān)到達(dá)10，059。9萬(wàn)元，節(jié)省資金，836。4萬(wàn)元，節(jié)省率為7。68%。 2、我縣的招標(biāo)選購(gòu)工作，在全體招標(biāo)選購(gòu)工作人員的共同努力下，取得了必需成效，這些成效的取得，一是得益于各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，二是得益于各個(gè)部門(mén)的協(xié)調(diào)協(xié)作，三是我們

5、仔細(xì)做好年初招標(biāo)選購(gòu)工作方案，編制好預(yù)算，做到心中有數(shù)，重點(diǎn)從大的項(xiàng)目工程(如:防沙治沙、小流域治理、農(nóng)村新能源建設(shè)、城市污水處理等)抓起，透過(guò)參加、實(shí)施、監(jiān)督、管理，把我縣招標(biāo)選購(gòu)工作落實(shí)到實(shí)處。20xx年1-12月份重點(diǎn)做了以下幾項(xiàng)工作： （1）為了做好20xx年我縣的招標(biāo)選購(gòu)工作，我們制定了20xx年工作方案，并根據(jù)方案開(kāi)展工作，首先我們從基礎(chǔ)工作抓起，3月份我們下發(fā)了關(guān)于填報(bào)20xx年度招標(biāo)選購(gòu)預(yù)算的通知，全縣各行政事業(yè)單位按通知要求填報(bào)本單位20xx年度招標(biāo)選購(gòu)預(yù)算，為更好的開(kāi)展招標(biāo)選購(gòu)工作打下基礎(chǔ)。另外，充分發(fā)揮信息網(wǎng)絡(luò)作用，將每一項(xiàng)招標(biāo)選購(gòu)活動(dòng)信息都透過(guò)河北招標(biāo)選購(gòu)網(wǎng)等媒風(fēng)光向.

6、公布，使招標(biāo)選購(gòu)活動(dòng)做到公開(kāi)、透明。二是在供應(yīng)商管理方面，我們實(shí)行了在招投標(biāo)活動(dòng)開(kāi)頭前，對(duì)參與招投標(biāo)活動(dòng)的供應(yīng)商整體狀況進(jìn)行嚴(yán)格審查，并主動(dòng)與我縣檢察院聯(lián)系，爭(zhēng)取他們的支持，透過(guò)市檢察院反賄賂信息網(wǎng)絡(luò)對(duì)各供應(yīng)商有無(wú)犯罪記錄或其他違法行為進(jìn)行查詢(xún)。對(duì)有違法記錄的供應(yīng)商堅(jiān)決予以取消其資格，并記入不良記錄，三年內(nèi)不容許進(jìn)入興隆縣招標(biāo)選購(gòu)市場(chǎng)，從根本上保證招標(biāo)選購(gòu)活動(dòng)環(huán)境的純凈性。三是加強(qiáng)招標(biāo)選購(gòu)工作人員的管理，主要從業(yè)務(wù)素養(yǎng)、防腐倡廉等方面入手，緊緊圍繞興隆縣財(cái)政經(jīng)濟(jì)工作和招標(biāo)選購(gòu)工作，開(kāi)展學(xué)習(xí)，提高熟悉，為了使每位工作人員做到廉潔自律，我們聘請(qǐng)紀(jì)檢、監(jiān)察部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專(zhuān)題講座，組織人員參觀警示訓(xùn)練展

7、覽，使每位同志從思想上堅(jiān)固樹(shù)立據(jù)腐防線(xiàn)。同時(shí)，我們還與監(jiān)察部門(mén)簽定“防腐保廉承諾 書(shū)”、“無(wú)違紀(jì)違規(guī)職責(zé)書(shū)”，并在相關(guān)信息平臺(tái)公開(kāi)發(fā)布，自覺(jué)理解.公眾的監(jiān)督。 （2）20xx年對(duì)訓(xùn)練系統(tǒng)教學(xué)設(shè)備、取暖煤及衛(wèi)生系統(tǒng)醫(yī)療器械設(shè)備選購(gòu)等方面進(jìn)一步加強(qiáng)了管理，使訓(xùn)練及衛(wèi)生系統(tǒng)的招標(biāo)選購(gòu)工作得到規(guī)范。6月份實(shí)行公開(kāi)招投標(biāo)方式對(duì)訓(xùn)練系統(tǒng)教學(xué)設(shè)備、信息系統(tǒng)、安保、消防器材等項(xiàng)目進(jìn)行選購(gòu)，涉及選購(gòu)金額400萬(wàn)元，節(jié)省資金54萬(wàn)元。 （3）在縣政府領(lǐng)導(dǎo)及局領(lǐng)導(dǎo)大力支持和領(lǐng)導(dǎo)下，我們除在全縣行政事業(yè)單位、學(xué)校、衛(wèi)生院等辦公房的財(cái)產(chǎn)、大型會(huì)議、（人大、政協(xié)會(huì)議，全縣經(jīng)濟(jì)會(huì)議等）通用設(shè)備、車(chē)輛保險(xiǎn)、辦公用品等實(shí)行了定

8、點(diǎn)選購(gòu)?fù)?，?zhuān)心和充分發(fā)揮招標(biāo)選購(gòu)監(jiān)督職能，與監(jiān)察、審計(jì)等部門(mén)親密協(xié)作對(duì)全縣各部門(mén)的招標(biāo)選購(gòu)執(zhí)行狀況進(jìn)行監(jiān)督。如20xx年4月我們和監(jiān)察、審計(jì)等部門(mén)對(duì)托付河北昊禹招標(biāo)代理有限職責(zé)公司為招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)，實(shí)行公開(kāi)招標(biāo)的方式對(duì)興隆縣柳河防洪綜合整治工程公開(kāi)招投標(biāo)，我們對(duì)招標(biāo)活動(dòng)進(jìn)行全程現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，此次招投標(biāo)共有“河北水利工程局”、“任丘市水利建筑工程公司”、“承德市北方水利水電工程有限公司”、“秦皇島新禹水利工程有限公司”、“衡水滏新水電工程有限公司”、“保定市建筑安裝工程處”等六家企業(yè)進(jìn)行投標(biāo)，經(jīng)評(píng)審專(zhuān)家仔細(xì)評(píng)審?fù)婆e，招標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組確定“任丘市水利建筑有限公司”、“河北水利工程局”、“承德市北方水利水電工

9、程有限公司”等三家供應(yīng)商分別在一、二、三標(biāo)段中標(biāo)，中標(biāo)金額2，021。9萬(wàn)元，節(jié)省資金479。21萬(wàn)元。 （4）4月份為全力支持我縣的抗旱工作，我們和縣水務(wù)局共同實(shí)行詢(xún)價(jià)招標(biāo)的方式，組織了興隆縣水務(wù)局抗旱設(shè)備的招標(biāo)選購(gòu)，共有4家貼合招投標(biāo)條件的供應(yīng)商參與了投標(biāo)，經(jīng)過(guò)詢(xún)價(jià)小組仔細(xì)評(píng)審，報(bào)詢(xún)價(jià)領(lǐng)導(dǎo)小組確認(rèn)“宣化市正遠(yuǎn)鉆采機(jī)械設(shè)備有限公司”以總價(jià)189。8萬(wàn)元中標(biāo)，節(jié)省資金10。2萬(wàn)元。有力的保障了全縣抗旱工作的順當(dāng)開(kāi)展。 （5）9月28日，受縣衛(wèi)生局托付，組織了衛(wèi)生局為村醫(yī)配備電腦、打印機(jī)選購(gòu)招標(biāo)，根據(jù)招標(biāo)選購(gòu)法的要求，在監(jiān)察局、審計(jì)局、人大、檢察院等監(jiān)督單位的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督下，嚴(yán)格根據(jù)招標(biāo)程序進(jìn)行招標(biāo)

10、，本次選購(gòu)預(yù)算為105萬(wàn)元，中標(biāo)金額91。35萬(wàn)元，節(jié)省資金13。69萬(wàn)元。10月21日受興隆縣人民醫(yī)院托付，實(shí)行邀請(qǐng)招標(biāo)方式對(duì)興隆縣人民醫(yī)院信息系統(tǒng)進(jìn)行招標(biāo)選購(gòu)，此項(xiàng)目預(yù)算資金130萬(wàn)元，中標(biāo)金額85。54萬(wàn)元，節(jié)省資金44。46萬(wàn)元，到達(dá)了透過(guò)招標(biāo)選購(gòu)節(jié)省資金的目的。 3、根據(jù)省、市、縣的文件要求和領(lǐng)導(dǎo)的指示精神，6月份重點(diǎn)參與了全縣公務(wù)用車(chē)問(wèn)題專(zhuān)項(xiàng)治理工作，工作中全體同志專(zhuān)心努力加班加點(diǎn)仔細(xì)細(xì)致工作，準(zhǔn)時(shí)精準(zhǔn)的為領(lǐng)導(dǎo)帶給第一手材料，從而有力保障了公車(chē)專(zhuān)項(xiàng)治理工作的開(kāi)展，為下一步公車(chē)專(zhuān)項(xiàng)治理工作打下了良好的基礎(chǔ)。 二、招標(biāo)選購(gòu)改革工作中存在的問(wèn)題 我縣招標(biāo)選購(gòu)工作起步比較早，從目前招標(biāo)選購(gòu)

11、工作上看，無(wú)論是監(jiān)督管理，還是操作運(yùn)行，仍舊存在一些與形式進(jìn)展、任務(wù)要求不相適應(yīng)，與制度和程序規(guī)定不相符的薄弱環(huán)節(jié)和突出問(wèn)題：一是招標(biāo)選購(gòu)政策宣揚(yáng)不夠普及深化；二是一些選購(gòu)單位和選購(gòu)執(zhí)行單位的招標(biāo)選購(gòu)法制意識(shí)淡薄，有的脫離甚至規(guī)避監(jiān)管，有的違法違規(guī)操作；三是招標(biāo)選購(gòu)制度不盡完善，個(gè)性是監(jiān)督約束機(jī)制不夠健全，至使招標(biāo)選購(gòu)監(jiān)督管理力度不夠，工作不到位。招標(biāo)選購(gòu)活動(dòng)中的隨便性和不規(guī)范問(wèn)題時(shí)有發(fā)生；四是對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)招標(biāo)選購(gòu)還沒(méi)有完全納入縣級(jí)招標(biāo)選購(gòu)統(tǒng)一管理，是我縣招標(biāo)選購(gòu)工作比較薄弱的環(huán)節(jié)，出現(xiàn)了管理上的空白。 三、今后我縣招標(biāo)選購(gòu)工作的思路 今后我縣招標(biāo)選購(gòu)工作總的思路是“堅(jiān)持四項(xiàng)原則”：一是統(tǒng)一政策，

12、分級(jí)管理原則；二是集中選購(gòu)與分散選購(gòu)相結(jié)合原則；三是公開(kāi)招標(biāo)選購(gòu)為主，其他選購(gòu)方式為輔原則；四是“管采分別、職能分設(shè)、政事分開(kāi)”的原則。 （一）連續(xù)擴(kuò)大招標(biāo)選購(gòu)范圍和規(guī)模。將招標(biāo)選購(gòu)工作與年初預(yù)算編制結(jié)合起來(lái)，以預(yù)算編制、綜合預(yù)算編制為基礎(chǔ)，編制年度招標(biāo)選購(gòu)預(yù)算，加大招標(biāo)選購(gòu)力度，能夠進(jìn)行招標(biāo)選購(gòu)的全部由招標(biāo)選購(gòu)，在選購(gòu)的項(xiàng)目品種上，要增加節(jié)能、環(huán)保等項(xiàng)目，尤其是關(guān)系到群眾利益的公共項(xiàng)目。在資金范圍上，要將上級(jí)補(bǔ)助專(zhuān)款和年終追加預(yù)算資金納入招標(biāo)選購(gòu)范圍。 （二）進(jìn)一步健全機(jī)構(gòu)，完善制度。加強(qiáng)招標(biāo)選購(gòu)管理部門(mén)的力氣配置，管理機(jī)構(gòu)和選購(gòu)機(jī)構(gòu)要徹底脫鉤，實(shí)現(xiàn)“管采分別、職能分設(shè)、政事分開(kāi)”。同時(shí)，連

13、續(xù)完善規(guī)章制度，增加可操作性。 （三）進(jìn)一步加大招標(biāo)選購(gòu)工作的監(jiān)管力度。與監(jiān)察、審計(jì)等機(jī)關(guān)部門(mén)搞好協(xié)作，構(gòu)成合力，重點(diǎn)檢查與日常監(jiān)督檢查相結(jié)合，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺(jué)和解決招標(biāo)選購(gòu)中出現(xiàn)的問(wèn)題。加強(qiáng)行政自我監(jiān)督，自覺(jué)理解人大及.監(jiān)督，努力做到選購(gòu)法規(guī)、需求信息、評(píng)標(biāo)方法和標(biāo)準(zhǔn)、選購(gòu)過(guò)程、選購(gòu)結(jié)果、選購(gòu)記錄、糾紛處理結(jié)果、選購(gòu)信息發(fā)布“八個(gè)公開(kāi)透明”，提高選購(gòu)效率，遏制腐敗問(wèn)題發(fā)生。 （四）進(jìn)一步提高招標(biāo)選購(gòu)人員的綜合素養(yǎng)。要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和調(diào)研工作，樹(shù)立和強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)。努力造就一支“懂政策、會(huì)管理、廉潔高效”的招標(biāo)選購(gòu)隊(duì)伍。 選購(gòu)工作總結(jié)3 樹(shù)立“服務(wù)育人”的宗，規(guī)范學(xué)校食堂平安衛(wèi)生管理。我們xx學(xué)?，F(xiàn)

14、有xx人，分xx個(gè)教學(xué)班，在崗老師xx人，廚房聘用職工xx人。同學(xué)在校早餐人數(shù)在xx人左右，在校中餐人數(shù)在xx人左右。 學(xué)校在訓(xùn)練主管部門(mén)和衛(wèi)生主管部門(mén)的正確領(lǐng)導(dǎo)與監(jiān)督下，堅(jiān)固樹(shù)立“服務(wù)育人”的宗旨，規(guī)范了學(xué)校食堂平安衛(wèi)生管理工作，保障了師生員工的生活需求以及身體健康，維護(hù)了正常的教學(xué)秩序，受到了師生和家長(zhǎng)的好評(píng)。 一、以人為本，堅(jiān)固樹(shù)立師生服務(wù)意識(shí) 我校食堂目前有專(zhuān)兼職行管人員x人，炊事員x人。炊工的聘請(qǐng)、選拔、考核、上崗培訓(xùn)、技能比武都嚴(yán)格根據(jù)程序公正、公開(kāi)進(jìn)行。為確立服務(wù)育人意識(shí)，讓師生到食堂就有到家的感覺(jué)，感到省心、舒心、放心。 二、規(guī)范學(xué)校食堂平安衛(wèi)生管理的規(guī)章制度，以制度制約人 制

15、定了科學(xué)的、具有可操作性的管理制度。這些制度，從內(nèi)容上大致可分三類(lèi)：工作人員職責(zé)類(lèi)，食品衛(wèi)生平安管理類(lèi)和財(cái)物管理類(lèi)。有國(guó)家制定的，有市、縣主管部門(mén)制定的，也有食堂管理小組依據(jù)本校實(shí)際制定的，如食堂平安衛(wèi)生制度從業(yè)人員衛(wèi)生學(xué)問(wèn)培訓(xùn)制度食堂員工考勤制度消防平安制度、選購(gòu)人員崗位責(zé)任制度從業(yè)人員健康檢查制度餐具消毒崗位責(zé)任制。食堂工作人員不僅要對(duì)這些制度內(nèi)容熟識(shí)，而且一切行為都要受到這些制度的約束。 三、切實(shí)加強(qiáng)食堂食品衛(wèi)生平安工作 學(xué)校食堂衛(wèi)生平安工作是一項(xiàng)事關(guān)師生生命平安的大事，無(wú)論把這項(xiàng)工作提高到多么重要的程度來(lái)熟悉都不為過(guò)。為確保萬(wàn)無(wú)一失，我們進(jìn)行了全方位、全過(guò)程、全天候的立體式檔案化管理，

16、食堂目前共印制各式表格xx多校，在確保衛(wèi)生平安過(guò)程中，做到了嚴(yán)把“五關(guān)”。 首先是嚴(yán)把采買(mǎi)準(zhǔn)入關(guān)。 對(duì)原料的購(gòu)入日期、產(chǎn)品商標(biāo)、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、健康證、經(jīng)營(yíng)許可證、產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告等都要仔細(xì)登記、驗(yàn)收，由事務(wù)長(zhǎng)把關(guān)。不合要求的堅(jiān)決不準(zhǔn)進(jìn)入原料庫(kù)房；嚴(yán)禁向無(wú)衛(wèi)生許可證的單位和個(gè)人購(gòu)買(mǎi)原材料、半成品和成品；嚴(yán)禁選購(gòu)無(wú)生產(chǎn)廠(chǎng)家、無(wú)生產(chǎn)日期及保質(zhì)期和超過(guò)保質(zhì)期的食品及原料；食堂所購(gòu)肉類(lèi)必需有動(dòng)物檢疫合格證明。對(duì)全部供貨商進(jìn)行建檔、所供商品索證齊全，對(duì)供貨商的生產(chǎn)基地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察。學(xué)校還與供貨商簽定了食品衛(wèi)生平安責(zé)任書(shū)。原料進(jìn)入庫(kù)房隔墻離地，成品與半成品分開(kāi)，生熟分開(kāi)，非定型食品存放于潔凈容器中，并加蓋加

17、罩，防止交叉感染。 其次，嚴(yán)把生產(chǎn)操作關(guān)。 在食品加工過(guò)程中，嚴(yán)格根據(jù)有關(guān)規(guī)定，該消毒的消毒，該煮透的煮透。粗加工間做到擇菜切菜上案板。操作間做到清潔衛(wèi)生，餐廳做到干凈光明，全部門(mén)窗都安裝沙門(mén)、沙窗。每個(gè)班組每天都要填寫(xiě)食堂考勤和食堂操作日志，生產(chǎn)食品質(zhì)檢表。洗菜有學(xué)問(wèn)，什么菜先洗后切，什么菜先切后洗，什么菜只洗不泡，什么菜既泡又洗，什么菜用冷水浸泡，什么菜用熱水浸泡，什么菜用鹽水浸泡，什么菜泡多長(zhǎng)時(shí)間，我們要求工人師傅嚴(yán)格按規(guī)程操作。葷素食物分柜存放，砧板分開(kāi)，分刀加工。不用發(fā)芽土豆，四季豆要過(guò)水煮熟，豆?jié){要煮沸，冷菜要熱透，避開(kāi)中毒大事發(fā)生。為了加強(qiáng)責(zé)任，學(xué)校與食堂各操作間班組簽定了食品衛(wèi)

18、生平安責(zé)任書(shū)。 第三、嚴(yán)把成品銷(xiāo)售關(guān)。 每餐烹制的食品均由烹調(diào)間移入配餐間進(jìn)行隔離存放，炊工售飯前必需再次進(jìn)行洗手、消毒，帶好口罩。食堂對(duì)隔夜食品均進(jìn)冷藏柜，堅(jiān)決不售霉變食品。 第四，嚴(yán)把餐具消毒關(guān)。 餐具及放作物容器的洗凈、消毒，我們一般采納物理消毒和化學(xué)消毒兩種方法，對(duì)消毒物品先用開(kāi)水清洗，用潔滅凈等洗潔劑進(jìn)行化學(xué)消毒，再上蒸柜蒸30分鐘以上，大件物品放入稀飯鍋中煮沸30分鐘以上，既為物理消毒。后進(jìn)消毒間、消毒柜，實(shí)行保潔。以上消毒每天早、中、晚三次，并具體填寫(xiě)消毒記載表，將消毒工作落到實(shí)處。近幾年來(lái)，市衛(wèi)生監(jiān)督局每次抽查我校食堂餐具的消毒衛(wèi)生狀況，合格率均在100%。 第五，嚴(yán)把炊工個(gè)人

19、衛(wèi)生關(guān)。 要求全部食堂操作人員實(shí)現(xiàn)定期體檢，持有健康證上崗。養(yǎng)成良好的個(gè)人習(xí)慣，勤理發(fā)、勤剪指甲，勤洗衣服，勤換工作服，做到上班前洗手、消毒、上班時(shí)穿工作服，戴工作帽，掛牌上崗；售飯時(shí)載口罩；工作中杜絕抽煙。 扎扎實(shí)實(shí)的食堂衛(wèi)生管理工作為我校健康快速進(jìn)展?fàn)I造了良好的環(huán)境，供應(yīng)了堅(jiān)實(shí)的后勤保障，得到了全校師生的認(rèn)可，家長(zhǎng)的依靠和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的確定。我們將在今后的工作中不斷努力創(chuàng)新，更多的接受上級(jí)部門(mén)的監(jiān)督與指導(dǎo)，更好地為師生服務(wù)，使學(xué)校食堂衛(wèi)生管理工作再上新的臺(tái)階。 選購(gòu)工作總結(jié)4 首先我的感謝公司能給我一個(gè)展現(xiàn)自己的舞臺(tái)，突破自己的機(jī)會(huì)，這也是人生中的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，讓我熟悉了許很多多不同的事情，等等

20、一些事物，從一個(gè)不懂得我，內(nèi)向，到現(xiàn)在什么都不怕的我，也不那么內(nèi)向了，什么都敢面對(duì)的我，從而讓我走上了不怕失敗，不怕累，有了英勇追求的我，讓我更加自信的去做完每天的事情。 這是我第一次踏上選購(gòu)的道路，從今我也喜愛(ài)上了它，漸漸產(chǎn)生的感情，它讓我轉(zhuǎn)變了許多，從整個(gè)人都轉(zhuǎn)變了，更加的成熟了，有了一絲閱歷，說(shuō)話(huà)也不會(huì)那么吞吞吐吐了，不會(huì)那么虛心了些。 記得我第一次接待供應(yīng)商時(shí)，面對(duì)他的時(shí)候，也讓我丑目不看，我說(shuō)的每一句話(huà)都讓他知道，甚至他知道我是個(gè)剛剛來(lái)到這個(gè)行業(yè)，他問(wèn)我許多東西我都答不上，讓我打擊很大，同時(shí)讓我在工作種有了新的熟悉，新的改變。 其實(shí)發(fā)覺(jué)自己有許多不足之處，比如跟客戶(hù)交談的時(shí)候，說(shuō)著說(shuō)

21、著，就不知道說(shuō)什么了，.閱歷還沒(méi)達(dá)到肯定的程度，有時(shí)候還是會(huì)表入出緊急的心情，說(shuō)話(huà)不夠沉穩(wěn)，不會(huì)轉(zhuǎn)彎，大腦的思維沒(méi)轉(zhuǎn)起來(lái)，有點(diǎn)馬虎敢，信任自己以后漸漸會(huì)好起來(lái)。不知道從哪里說(shuō)起，當(dāng)時(shí)心里特殊的緊急，不知道怎么溝通，也讓自己見(jiàn)識(shí)了不足之處，所以人的一生誰(shuí)都有第一次去嘗試，去找到不足的地方，當(dāng)時(shí)在想不管是勝利還是失敗，都沒(méi)關(guān)系，只要英勇去面對(duì)，去追求，總有突破自己的時(shí)候，總會(huì)有勝利的那一天。信任自己，每天做的都是給自己以后有個(gè)好的鋪墊，由于每天做的事情都不一樣，發(fā)生的事情也不同，所以克服自己不足的地方，給自己打氣，給自己加油，給自己適當(dāng)施加壓力，回憶每天工作狀況，同時(shí)增加專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，應(yīng)付每個(gè)供應(yīng)商的

22、訪(fǎng)問(wèn)。 在我的內(nèi)心深處我是個(gè)愛(ài)想的小伙子，什么時(shí)候都會(huì)從都到尾想一遍，特殊是對(duì)自己這份工作，給了我很大鼓舞，在從小我是一個(gè)比較好強(qiáng)的人，有上進(jìn)心，喜愛(ài)做些有挑戰(zhàn)的事情，時(shí)時(shí)嘗到了苦果，現(xiàn)在不一樣了，自從做了選購(gòu)就轉(zhuǎn)變我的想法，我的看法，讓失敗的魔咒漸漸的消逝，也漸漸積累一些閱歷，克服了種種的困難。 在做選購(gòu)中，時(shí)常會(huì)遇到困難是很正常，而每次都要預(yù)備好失敗的總結(jié)，它也會(huì)帶許很多多的樂(lè)趣，財(cái)寶等等，也會(huì)給你帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手，所以我們要好好珍惜身邊，每點(diǎn)每滴，不要讓自己懊悔，信任自己總會(huì)有突破，每天給自己一點(diǎn)自信，你會(huì)勝利的。 一、對(duì)選購(gòu)工作的幾點(diǎn)心得和體會(huì)總結(jié)如下: 1.圍繞掌握成本、選購(gòu)性?xún)r(jià)比最優(yōu)

23、的產(chǎn)品等方面開(kāi)展工作.選購(gòu)人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢(xún)比價(jià),注意溝通技巧和談判策略. 2.逐步加強(qiáng)對(duì)材料、設(shè)備價(jià)格信息的管理.每一次材料設(shè)備的方案、詢(xún)比價(jià)都進(jìn)行了復(fù)印留底,保持了信息資料的完整。 3.加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào).對(duì)每一位來(lái)訪(fǎng)的供應(yīng)商進(jìn)行分類(lèi)登記,確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失 二、工作不足方面: 在工作中方案性不強(qiáng),沒(méi)有充分了解市場(chǎng)行情,特殊是材料市場(chǎng)價(jià)格改變狀況,沒(méi)有徹底了解材料的特性,對(duì)材料了解也不夠深刻。后期要努力彌補(bǔ)這方面的不足，把工作做好。 選購(gòu)工作總結(jié)5 時(shí)間總是在悄無(wú)聲息中消逝，20xx年即將畫(huà)上一個(gè)圓滿(mǎn)句號(hào)，回顧這一年來(lái)的工作，有得亦有失，較去年相比心里有許

24、多的感受，更多的是欣喜！這一年多的時(shí)間我成長(zhǎng)太多、進(jìn)步了太多、也收獲了太多，更多的是讓我對(duì)人生目標(biāo)也有了更高層次的定位。真的很感謝公司給我供應(yīng)磨練自己的機(jī)會(huì)，更感謝公司對(duì)我的信任和栽培！ 回想往年經(jīng)受的風(fēng)風(fēng)雨雨，酸甜苦辣，我發(fā)覺(jué)自己長(zhǎng)大了，成熟了。在經(jīng)理和總監(jiān)的指導(dǎo)下，得到如此多的收獲，讓我感謝不盡，從供應(yīng)鏈部客服到選購(gòu)助理，到現(xiàn)在的選購(gòu)專(zhuān)員。誠(chéng)心的感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的確定，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的栽培和厚愛(ài)，感謝各位同事對(duì)我工作的支持和關(guān)心。 回顧這一年我做以下總結(jié)： 1、供應(yīng)鏈部： 雖然只有短短的幾個(gè)月的時(shí)間，但是我學(xué)到了人與人最主要的聯(lián)系感情的方法溝通，與客戶(hù)溝通，與公司同事溝通，與物流溝通。假

25、如溝通不準(zhǔn)時(shí)、不精準(zhǔn)，會(huì)嚴(yán)峻影響工作的效率甚至出現(xiàn)嚴(yán)峻的錯(cuò)誤。平常注意同事間的友好關(guān)系，力所能及地關(guān)心身邊需要關(guān)心的同仁，相互支持工作，準(zhǔn)時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他事情。 2、銷(xiāo)售服務(wù)部： 選購(gòu)部對(duì)于我來(lái)說(shuō)是最生疏的工作，剛接觸選購(gòu)部是做一些簡(jiǎn)潔的樣品整理及出庫(kù)入庫(kù)的工作，還有平常的一些瑣碎的事情，對(duì)于方案的制作，有了肯定的閱歷以及產(chǎn)品資源后，在方案制作中已不像剛開(kāi)頭那樣捉襟見(jiàn)肘，方案制作及報(bào)價(jià)都相對(duì)得心應(yīng)手，也得到了同事的認(rèn)可。從漸漸地熟識(shí)到熟知，到現(xiàn)在的能夠根據(jù)客戶(hù)的要求提出精準(zhǔn)的方案給銷(xiāo)售、到現(xiàn)在建立起浩大的供應(yīng)商聯(lián)絡(luò)網(wǎng)、到現(xiàn)在選購(gòu)部B2B和超級(jí)積分的全部的后臺(tái)都有我一人整理上傳完成、到現(xiàn)在經(jīng)

26、手上海武文浩工作做促銷(xiāo)選購(gòu)專(zhuān)員等等，感謝公司賜予我的栽培及信任，讓我不斷的磨合、汲取學(xué)問(wèn)，漸漸的轉(zhuǎn)型成為現(xiàn)在的選購(gòu)專(zhuān)員打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。經(jīng)過(guò)將近一年的學(xué)習(xí)，從不完全不懂，到現(xiàn)在的蛻變，無(wú)論在產(chǎn)品學(xué)問(wèn)和選購(gòu)閱歷都有了質(zhì)的飛躍。包括： 1、選購(gòu)考察供應(yīng)商的供貨力量、企業(yè)資質(zhì)等，在現(xiàn)有供應(yīng)商基礎(chǔ)上不斷尋求新的供應(yīng)商，以確保供應(yīng)資源的豐富與寬敞的選擇范圍，負(fù)責(zé)新增供應(yīng)商的尋訪(fǎng)、調(diào)查。 2、對(duì)相同產(chǎn)品的供應(yīng)商進(jìn)行詢(xún)價(jià)、比價(jià)、議價(jià)，并上報(bào)相關(guān)信息等都大幅度的提升。 3、開(kāi)發(fā)品牌供應(yīng)商。收集相關(guān)產(chǎn)品信息。 4、建立維護(hù)供應(yīng)商良好的合作關(guān)系。 5、私人時(shí)間去展會(huì)了解禮品走向及收集供應(yīng)商產(chǎn)品資料。 6、協(xié)作銷(xiāo)售

27、的相應(yīng)工作。 7、主動(dòng)協(xié)作服務(wù)部其他同事工作包括各地辦事處。 8、市場(chǎng)品牌產(chǎn)品價(jià)格調(diào)查。 不足及20xx年工作方案： 1、開(kāi)發(fā)核心品牌供應(yīng)商。到現(xiàn)在我都不認(rèn)為自己是個(gè)稱(chēng)職的選購(gòu)專(zhuān)員，我認(rèn)為是有關(guān)系不錯(cuò)的工廠(chǎng)全方位支持，和熟識(shí)選購(gòu)常規(guī)物料的基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)。現(xiàn)在正在開(kāi)發(fā)蘇泊爾品牌，調(diào)查市場(chǎng)得知蘇泊爾符合公司的三點(diǎn)要求，一夠品牌，可以說(shuō)蘇泊爾是家喻戶(hù)曉的品牌。二夠支持，我現(xiàn)在聯(lián)系的蘇泊爾公司的負(fù)責(zé)人是特地針對(duì)特別渠道的負(fù)責(zé)人，對(duì)我公司的項(xiàng)目有很高的合作意向和大力的支持。三夠利潤(rùn)，據(jù)我市場(chǎng)調(diào)查得知，蘇泊爾在零售渠道的價(jià)格掌握的很好，在京東上的價(jià)格，我們可以拿到5折左右。雖然進(jìn)展緩慢，但是這是我制定的攻堅(jiān)方案

28、也是我的目標(biāo)。 2、自從公司轉(zhuǎn)型后已經(jīng)很少客戶(hù)指定的產(chǎn)品進(jìn)行詢(xún)價(jià)，主要是以禮品提案為主，客戶(hù)更看重的是品類(lèi)、品牌和新意，這將是我明年的工作重點(diǎn)。一是凡有關(guān)于專(zhuān)業(yè)大型的禮品展，必到現(xiàn)場(chǎng)，熟識(shí)了解工廠(chǎng)及工廠(chǎng)產(chǎn)品，做到學(xué)以致用；二是，個(gè)人產(chǎn)品庫(kù)的完善，根據(jù)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)整合供應(yīng)商資源信息，做到給銷(xiāo)售推舉準(zhǔn)時(shí)精準(zhǔn)。 3、個(gè)人閱歷不足，需要在日后的工作中多學(xué)習(xí)多積累；此外，在方案提交之后，要聽(tīng)取銷(xiāo)售對(duì)方案的看法與看法，方案提交給客戶(hù)之后也要主動(dòng)向銷(xiāo)售了解客戶(hù)對(duì)此方案的回饋是什么，以便自己能了解到方案中存在的不足并加以改進(jìn)。對(duì)于選購(gòu)基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)了解甚微，也盼望明年有機(jī)會(huì)能深化學(xué)習(xí)加大力度改善自己。多在定制類(lèi)產(chǎn)品的

29、制作工藝方面下功夫?qū)W習(xí)，多向 有閱歷的同事虛心請(qǐng)教，爭(zhēng)取能成為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的選購(gòu)。 4、把握客戶(hù)的需求信息的精準(zhǔn)度低，這個(gè)需要與銷(xiāo)售多做溝通，并且多做客戶(hù)信息的調(diào)查及市場(chǎng)調(diào)查，預(yù)備把握各方信息，避開(kāi)做事倍功半的工作。 5、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品沒(méi)有，這將是我在20xx年工作的重中之重。 6、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)價(jià)格不明顯，這個(gè)將在我日后工作中多做積累，開(kāi)發(fā)出重點(diǎn)供應(yīng)商，提高中標(biāo)率。 以上是我20xx年的工作總結(jié)，感謝領(lǐng)導(dǎo)及同事對(duì)我的支持和熱心關(guān)心，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)提出珍貴看法及建議。我會(huì)盡自己最大的努力，提高自己，改善自己，做一個(gè)全面提高的專(zhuān)業(yè)選購(gòu)而不懈努力！祝公司興盛發(fā)達(dá)！ 選購(gòu)工作總結(jié)6 回顧做包材選購(gòu)的4個(gè)月是學(xué)習(xí)和累計(jì)

30、的過(guò)程。客戶(hù)資料、供應(yīng)商溝通等等一切都是從頭開(kāi)頭；從無(wú)到有，這一過(guò)程都離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和同事的關(guān)心。感謝公司給我供應(yīng)磨練自己的機(jī)會(huì)；感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及全體同事的支持與關(guān)心。我會(huì)更加努力，期盼來(lái)年從有到穩(wěn)，從穩(wěn)到擅。 加強(qiáng)自身責(zé)任感，保持良好的工作作風(fēng)。 供應(yīng)工作是企業(yè)制造效益的第一道閘門(mén)，事關(guān)企業(yè)利益得失，也是簡(jiǎn)單發(fā)生問(wèn)題、倍受別人關(guān)注的工作。對(duì)此，要.自己的職責(zé)，每筆業(yè)務(wù)都要本著對(duì)公司負(fù)責(zé)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和職工負(fù)責(zé)的原則，擺正心態(tài)，.，堅(jiān)持原則，仔細(xì)處事。 這個(gè)4個(gè)月以來(lái)，在包裝材料方面出過(guò)許多大大小小的問(wèn)題，在以后的工作中，把工作做到最細(xì)是我的目標(biāo)，避開(kāi)不必要的錯(cuò)誤，以免造成延誤生產(chǎn)的狀況發(fā)生。

31、在時(shí)間上要把握好先后挨次，以及避開(kāi)物料過(guò)早到倉(cāng)現(xiàn)象。 加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的協(xié)調(diào)及監(jiān)督，避開(kāi)不必要的損失。 在其位，謀其事，擔(dān)其責(zé)，說(shuō)實(shí)話(huà)，辦實(shí)事，求實(shí)效，盼望來(lái)年工作能夠更加協(xié)調(diào)順當(dāng)。祝福我們的公司飛黃騰達(dá)！祝福公司里全部領(lǐng)導(dǎo)及同事們新年歡樂(lè)！ 選購(gòu)工作總結(jié)7 一般的工作總結(jié)都是三部分，不管是月總結(jié)，季總結(jié)，還是年總結(jié)，都是包括1.以前工作所取得的成果， 2.存在的問(wèn)題，3.今后的進(jìn)展方向，或工作目標(biāo)，或者下一步的工作措施。以下內(nèi)容僅供參考！祝順！ 在已過(guò)去的一年中，經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售系統(tǒng)全體員工的努力，并在總部有關(guān)部門(mén)的大力支持協(xié)作下，取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。這里我代表公司銷(xiāo)售總部向戰(zhàn)斗在銷(xiāo)售第一線(xiàn)的業(yè)務(wù)人員、售

32、后服務(wù)人員、銷(xiāo)售內(nèi)勤助理、分公司經(jīng)理、辦事處主任表示誠(chéng)心的感謝以及最真摯的問(wèn)候：你們辛苦了！同時(shí)也向賜予我們銷(xiāo)售系統(tǒng)大力支持協(xié)作的生產(chǎn)總部、技術(shù)部、財(cái)務(wù)部、企劃部、人事部等表示誠(chéng)心的感謝。 回顧20xx年，我們致力于銷(xiāo)售系統(tǒng)內(nèi)部管理關(guān)系上挖潛增效，主動(dòng)創(chuàng)建以效益為中心的駐外營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，期間，我們?nèi)〉米畲蟮某删途褪卿N(xiāo)售系統(tǒng)從內(nèi)到外的利益感增加了。駐外辦事處主任大都主動(dòng)主動(dòng)，有責(zé)任心的經(jīng)營(yíng)一個(gè)個(gè)駐外營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，并取得了總體水平較好的成果。 一、20xx年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)狀況 見(jiàn)各地報(bào)表（略）。其中福建、南京、重慶、太原都取得了較長(zhǎng)足的進(jìn)步。 二、總部與各駐外機(jī)構(gòu)溝通狀況 1、市場(chǎng)部接待狀況，詳見(jiàn)市場(chǎng)部年終報(bào)表

33、。；共接待客戶(hù)270批；為此市場(chǎng)部的三位成員克服了常人不可思議的困難，在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為東方事業(yè)的進(jìn)展，作出了重要貢獻(xiàn)。 2、售后服務(wù)部于今年8月份正式移交到銷(xiāo)售總部，詳細(xì)統(tǒng)計(jì)狀況尚不完整，但原來(lái)公司售后服務(wù)體系的不規(guī)范性是有目共睹的。例如：給水設(shè)備調(diào)試。目前主要調(diào)試工作仍是總部派人，但有些駐外機(jī)構(gòu)在還未有詳細(xì)調(diào)試條件時(shí)，就要求總部派人去，結(jié)果白白鋪張了很多人力和費(fèi)用。從今年下半年開(kāi)頭銷(xiāo)售總部接手此部門(mén)后已逐步開(kāi)頭形成一套適合市場(chǎng)要求的售后服務(wù)管理體系。目前已在總部趙相平的主持下，開(kāi)頭整理售后服務(wù)人員手冊(cè)及售后服務(wù)人員培訓(xùn)資料，盼望在20xx年，讓它發(fā)揮成為東方戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

34、的一個(gè)重要“法寶”，并為最終占據(jù)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額供應(yīng)一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 3、業(yè)務(wù)部主要為各駐外機(jī)構(gòu)供應(yīng)售前服務(wù)，將相關(guān)業(yè)務(wù)分解給各個(gè)駐外單位，并完成各種標(biāo)書(shū)、報(bào)價(jià)書(shū)173份，為各駐外機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)工作的正常開(kāi)展供應(yīng)了很大的關(guān)心。在此基礎(chǔ)上，業(yè)務(wù)部還完成了銷(xiāo)售產(chǎn)值200萬(wàn)。目前業(yè)務(wù)部在工作上遇到的最大問(wèn)題在于售后問(wèn)題，駐外機(jī)構(gòu)在處理業(yè)務(wù)部售后服務(wù)時(shí)，往往將其滯后支配，售后服務(wù)到位不準(zhǔn)時(shí)，嚴(yán)峻影響了公司聲譽(yù)，今后盼望大家考慮到業(yè)務(wù)部售后服務(wù)的特別要求，一律按第一時(shí)間支配售后服務(wù)工作。 此外標(biāo)書(shū)制作工作，大家也看到了一年的制作總量。而我們目前參加標(biāo)書(shū)制作的人員很少，而且時(shí)間性要求很?chē)?yán)，請(qǐng)各駐外機(jī)構(gòu)盡可能草

35、擬好選型方案及報(bào)價(jià)方案，以提高標(biāo)書(shū)制作的快捷性及精準(zhǔn)性。 4、對(duì)銷(xiāo)售系統(tǒng)內(nèi)部管理關(guān)系的建設(shè)工作中，商務(wù)部歷年來(lái)都是孜孜不倦地工作并不斷地創(chuàng)作出適合我們內(nèi)部管理的商務(wù)關(guān)系，真正起到了總部與分部之間聯(lián)接樞紐的作用，為銷(xiāo)售總部及公司決策供應(yīng)了大量的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)及管理看法。今年8月份，我們推出了總部與各駐外機(jī)構(gòu)的“商務(wù)關(guān)系”分解，基本上解決了總部各職能部門(mén)與各駐外機(jī)構(gòu)的商務(wù)關(guān)系，提高了公司內(nèi)部的辦事效率以及為下一步以崗位責(zé)任為主要考核對(duì)象的公司內(nèi)部考核打下了較好的基礎(chǔ)。目前這一份內(nèi)部商務(wù)關(guān)系正在完善中，隨公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)調(diào)整結(jié)束后，這套商務(wù)關(guān)系到時(shí)推出。 費(fèi)用考核是辦事處管理的健全，健康進(jìn)展的核心。今年就如何

36、進(jìn)行“費(fèi)用考核”問(wèn)題，我們走了一段彎路。因上半年的較差的約束性，對(duì)辦事處效益及公司的利益帶來(lái)了負(fù)面影響。經(jīng)過(guò)7月1日的主任會(huì)議，我們?cè)谫M(fèi)用支出上明確要求并確定了新的報(bào)銷(xiāo)制度，提高了費(fèi)用支出的合理性和科學(xué)性，經(jīng)過(guò)下半年的運(yùn)行起到了較好的效果。但是由于我們整體管理水平還不高，費(fèi)用支出問(wèn)題還達(dá)不到我們預(yù)想的目的。比如，如何解決因超支費(fèi)用而要求補(bǔ)充備用金的問(wèn)題等也始終在困擾著我們。明年，我們對(duì)費(fèi)用核銷(xiāo)制度預(yù)備一下，詳細(xì)內(nèi)容已補(bǔ)充到辦事處管理細(xì)則中。 5、人事關(guān)系問(wèn)題上，對(duì)于已離職的業(yè)務(wù)人員，我們管理細(xì)則始終要求辦理正常的離職移交手續(xù)，并申報(bào)人事部門(mén)，這始終沒(méi)有做起來(lái)。從20xx年開(kāi)頭，我們要求不管是何

37、種理由的離職，離職報(bào)告必需報(bào)到銷(xiāo)售 總部，由銷(xiāo)售總部交到人事部。同時(shí)，辦事處必需詳盡擬出一份離職人員的訂單狀況、應(yīng)收款狀況及相關(guān)的處理看法寄交公司總部商務(wù)部備案。 三、目前銷(xiāo)售工作中存在的主要問(wèn)題 1、銷(xiāo)售費(fèi)用整體水平照舊較高。 我們分析造成這種狀況的緣由有以下幾條： A、目標(biāo)客戶(hù)流淌性大。目前建筑行業(yè)用泵量仍占據(jù)公司產(chǎn)品市場(chǎng)的主導(dǎo)。該目標(biāo)客戶(hù)流淌性大，產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)行為特征是：對(duì)于業(yè)主選購(gòu)?fù)且淮涡孕袨?，幾乎不行能形成固定的長(zhǎng)期供貨關(guān)系；對(duì)于承建方的選購(gòu)行為，由于風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)高，再加之價(jià)格低，今年放棄的訂單是較多的；能夠形成供貨關(guān)系的，相對(duì)公司的總訂單量，還是較少的。也就是說(shuō)，由于承接方的單位性質(zhì)、

38、合同質(zhì)量、業(yè)主干預(yù)等因素的影響，承建方成為我公司的主體性客戶(hù)的可能性不大。 B、對(duì)于同樣的目標(biāo)客戶(hù)，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，一批小型企業(yè)進(jìn)入；由于其經(jīng)營(yíng)成本低，相對(duì)而言，在銷(xiāo)售費(fèi)用上投入是高的，這對(duì)我公司銷(xiāo)售費(fèi)用水平較高的影響是不容忽視的。 C、產(chǎn)品的特色性不足以吸引客戶(hù)。大家都很清晰，產(chǎn)品的特色性強(qiáng)、針對(duì)性強(qiáng)、無(wú)疑能夠在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中占據(jù)有利地位。由于產(chǎn)品特色性的不足，無(wú)疑會(huì)增大銷(xiāo)售費(fèi)用，尤其對(duì)于雙輪、凱泉、廣一這樣規(guī)模比我們大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 D、銷(xiāo)售主管在項(xiàng)目投入上缺乏方案性。我們不少銷(xiāo)售主管對(duì)項(xiàng)目的投入上，缺少前期必要的分析推斷以及過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)的把握，往往進(jìn)展到項(xiàng)目后期，發(fā)覺(jué)不少的合同質(zhì)量問(wèn)題，如不執(zhí)

39、行，則費(fèi)用無(wú)法分?jǐn)?，造成這樣一種騎虎難下的局面。而有些真正需要投入的項(xiàng)目反而缺乏資金投入。對(duì)于業(yè)務(wù)費(fèi)用支出的把握上，我們當(dāng)然不行能特別精準(zhǔn)，但是至少要經(jīng)過(guò)較全面的考慮，再作出打算。 E、主管技術(shù)學(xué)習(xí)不扎實(shí)，過(guò)分以來(lái)產(chǎn)品本身質(zhì)量。我們很多業(yè)務(wù)主管，包括一些主任級(jí)別的業(yè)務(wù)主管，對(duì)水泵用法條件不了解，妄加套用公司的產(chǎn)品。我們售后服務(wù)產(chǎn)生的附加費(fèi)用由于不合理的選擇或用法不當(dāng) 造成的，占到30%以上。辦事處只重簽單，不重售后的問(wèn)題存在依舊很?chē)?yán)峻。這里不是說(shuō)對(duì)公司產(chǎn)品的質(zhì)量無(wú)要求。而是說(shuō)，作為我們駐外的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)必定認(rèn)清這么一點(diǎn)，對(duì)于任何產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，售后服務(wù)的質(zhì)量將會(huì)延長(zhǎng)公司產(chǎn)品的質(zhì)量。 F、現(xiàn)有產(chǎn)品的行業(yè)跨

40、距小。對(duì)于如此浩大的直銷(xiāo)隊(duì)伍而言不能不說(shuō)是一種鋪張。也就是說(shuō)，公司生產(chǎn)系統(tǒng)的供貨力量，即供貨品種和力量及供貨速度力量，跟不上銷(xiāo)售的需要。造成不少交際費(fèi)用無(wú)法分?jǐn)?，這應(yīng)是公司目前存在的一個(gè)主要沖突。 G、產(chǎn)品本身質(zhì)量問(wèn)題造成銷(xiāo)售費(fèi)用額外支出，這是個(gè)老生常談的問(wèn)題。在這里，我們盼望看到公司生產(chǎn)系統(tǒng)，質(zhì)量系統(tǒng)明年會(huì)有一些真正見(jiàn)效的措施解決這些經(jīng)常提及的問(wèn)題。這里，我個(gè)人對(duì)銷(xiāo)售系統(tǒng)提兩點(diǎn)要求：一、對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)要有信念，就售后服務(wù)工作中發(fā)覺(jué)的問(wèn)題主動(dòng)反饋給公司。二、對(duì)水泵類(lèi)產(chǎn)品的故障問(wèn)題，要先調(diào)查分析后發(fā)言。 2、營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議得不到重視，以至于項(xiàng)目的人力、物力、財(cái)力投入具有較大的盲目性。表現(xiàn)為： A、

41、主管與下屬缺乏溝通，公司決策意圖難以為廣闊員工充分理解，員工對(duì)公司的困難，辦事處的困難估量不足，造成管理錯(cuò)位。 B、嚴(yán)峻缺乏項(xiàng)目的過(guò)程管理。有些辦事處到現(xiàn)在還未能完成最至少的項(xiàng)目登錄及分類(lèi)。項(xiàng)目投入上透明度大，引起下屬員工的不滿(mǎn)，以及員工之間的沖突。我們要求各地對(duì)項(xiàng)目做到過(guò)程管理，無(wú)疑是給公司內(nèi)部的員工制造一個(gè)公正合理的工作環(huán)境，以及避開(kāi)不必要的業(yè)務(wù)流失，同時(shí)也促使業(yè)務(wù)員個(gè)人素養(yǎng)的提高，這些意圖在很多駐外機(jī)構(gòu)得不到體現(xiàn)。 C、對(duì)失敗項(xiàng)目未做深化總結(jié)，一個(gè)業(yè)務(wù)員犯了錯(cuò)誤，在另一個(gè)業(yè)務(wù)員身上重復(fù)犯錯(cuò)誤。體現(xiàn)不出辦事處的團(tuán)隊(duì)作用。 D、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析不多，局限于個(gè)別項(xiàng)目，個(gè)別業(yè)務(wù)員的反映。 3、不

42、合理的區(qū)域劃分，業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)。對(duì)于一個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)過(guò)分依靠于一個(gè)業(yè)務(wù)員的力量。也就是 說(shuō)一個(gè)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平就是一個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)水平。形成不了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的強(qiáng)勢(shì)局面。 4、回款意識(shí)較去年有所提高，但是照舊比較薄弱。對(duì)于過(guò)期貸款，尤其對(duì)人員流失造成的應(yīng)收款處理缺乏措施。 5、駐外機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)意識(shí)薄弱，未能形成良好的學(xué)習(xí)氣氛，主任的技術(shù)水平代表了辦事處的技術(shù)水平。 6、優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員流失，聘請(qǐng)工作困難大，影響了駐外機(jī)構(gòu)的業(yè)績(jī)穩(wěn)定性。 7、公司現(xiàn)有的體制，造成駐外機(jī)構(gòu)利益底線(xiàn)意識(shí)過(guò)強(qiáng)。銷(xiāo)售系統(tǒng)與生產(chǎn)系統(tǒng)形成不了統(tǒng)一的長(zhǎng)線(xiàn)意識(shí)。生意場(chǎng)上，有的項(xiàng)目虧本，有的持平，有的贏利，最終目的是為了贏利。公司內(nèi)外的銷(xiāo)

43、售底線(xiàn)意識(shí)影響了我們對(duì)開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)口、樣板工程、渠道銷(xiāo)售的力度。這一點(diǎn)上，我們幾乎都犯了業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的“短視”錯(cuò)誤。我們應(yīng)當(dāng)熟悉到業(yè)務(wù)工作的長(zhǎng)期性。熟悉到市場(chǎng)份額及渠道銷(xiāo)售，對(duì)我們今后工作的影響。 8、與生產(chǎn)系統(tǒng)的關(guān)系，始終困擾著銷(xiāo)售工作。 產(chǎn)品的質(zhì)量，我們這里不想再談太多，以銷(xiāo)售工作考慮，我們更看重生產(chǎn)系統(tǒng)中能夠在體系建設(shè)上，能夠適合銷(xiāo)售工作的開(kāi)展。至于人員的本身質(zhì)量更是我們要看重的。去年，今年反映出的混亂局面已經(jīng)特別多了。比如：質(zhì)量看法回復(fù)石沉大海；技術(shù)改進(jìn)要求石沉大海；生產(chǎn)發(fā)貨周期要求石沉大海；機(jī)封配置混亂；檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)缺七少八；明知廠(chǎng)內(nèi)有質(zhì)量問(wèn)題，不上報(bào)，草草發(fā)貨；如此種種，我盼望明年在管理質(zhì)量

44、上多下功夫，先是有責(zé)任心，有質(zhì)量的人員結(jié)構(gòu)，才會(huì)出良好的產(chǎn)品質(zhì)量。 9、對(duì)于大項(xiàng)目的操作閱歷不足，公司整體的資源沒(méi)有充分發(fā)揮出來(lái)。兩年來(lái)，我們60萬(wàn)以上勝利操作的單子微乎其微。 我今日把這些困擾銷(xiāo)售工作的問(wèn)題提出來(lái)，是不好看。我在這里不是想批判哪一個(gè)人。而是經(jīng)過(guò)了這兩年來(lái)，我們?cè)诮?jīng)受了切膚之痛后，以踏踏實(shí)實(shí)做事的方法尋求我們將來(lái)的進(jìn)展道路。 選購(gòu)工作總結(jié)8 這里我還想談?wù)勎覀€(gè)人的一些體會(huì),剛將部門(mén)分開(kāi)起初的一、兩個(gè)月中，我始終是不理解。對(duì)于管理而言，這樣的支配對(duì)于整個(gè)選購(gòu)流程難度提高了許多。在此之前為了工作便利，我并沒(méi)有徹底根據(jù)_總指定的新的工作方法貫徹，始終采納自己覺(jué)得很正確很有效率的方法操

45、作。隨后也是帶著一種懷疑而牽強(qiáng)的看法開(kāi)展工作的。直到出現(xiàn)了更大的工作成果。方對(duì)公司的支配有了真正的熟悉。沒(méi)有這樣的工作崗位變更，我甚至根本沒(méi)有剩余精力來(lái)完成這些極其重要的工作。原來(lái)認(rèn)為很急的必需馬上辦的工作，從現(xiàn)在的眼完來(lái)看都是對(duì)公司的進(jìn)展的意義不大的了。一些一般的崗位完全就可以勝任了。崗位價(jià)值根本沒(méi)得到體現(xiàn)。所以公司已明確的指令理解的要不折不扣的執(zhí)行，不理解的也必需先不折不扣的執(zhí)行，然后再去漸漸的理解。這就是我這半年來(lái)總結(jié)出來(lái)的閱歷。其實(shí)我們各部門(mén)執(zhí)行中所出現(xiàn)的各種困難，在公司下達(dá)指令的時(shí)候大多都已經(jīng)預(yù)見(jiàn)到了，就算沒(méi)有很好解決方案但肯定是考慮到不執(zhí)行既定的指令比執(zhí)行了指令產(chǎn)生的負(fù)面影響給公司

46、帶來(lái)的不利大的多。做為我們中層，假如在這些執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題能夠賜予公司良好的建議和解決方案為公司分憂(yōu)，那才能使新的方案完善無(wú)缺。而不僅僅是提出問(wèn)題。 管理的最終目的和最終體現(xiàn)是增加效益，而在我們管理和成本掌握過(guò)程中應(yīng)當(dāng)不斷出新招、奇招。不然，即使成本在下降，只可能是市場(chǎng)或外加因素自然形成的。而這樣的下跌對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，也是一樣的下降成本。我們并沒(méi)有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的成本優(yōu)勢(shì)。因此創(chuàng)新的想法和大膽摸索新的方案才能使我們可能找到獨(dú)到的降低成本、提高效率的方案。 當(dāng)前.各行業(yè)各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、和之間的較量其根源可歸納為決策層的經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)思路的較量，不斷創(chuàng)新的思維才能使企業(yè)永久保持活力。 依據(jù)

47、公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來(lái)，甚至比他們當(dāng)自己公司的部門(mén)來(lái)看待。由于公司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)最主要的來(lái)自于公司全部供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對(duì)每家客戶(hù)不同的政策特殊賜予我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將挺直影響到我司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的凹凸。AA行業(yè)是個(gè)相對(duì)特別、獨(dú)立的行業(yè)，供應(yīng)商圈子很小，攤到每件部件可用供貨商資源并不多。AA制造商都用著許多同樣的供應(yīng)商。因此供方管理部必需考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的賜予我們最優(yōu)政策，又能規(guī)范他們的內(nèi)部管理，甚至關(guān)心他們規(guī)范而不是一味的追究這樣那樣的問(wèn)題而造成的一些小損失。那怕是真的需要追究的損失或大的損失，最

48、佳的處理結(jié)果應(yīng)當(dāng)通過(guò)雙方友好協(xié)商讓供應(yīng)商心甘情愿、心服口服接受我方提出的補(bǔ)償要求。供應(yīng)商管理的目的不是發(fā)覺(jué)他們的錯(cuò)誤而是關(guān)心他們避開(kāi)錯(cuò)誤、預(yù)防出現(xiàn)錯(cuò)誤。 對(duì)于目前正在為我司做出貢獻(xiàn)的合格供應(yīng)商需多加鼓舞，就如剛剛說(shuō)的假如公司高層始終打擊著公司部門(mén)的工作差錯(cuò)不管青紅皂白的一味的追究每項(xiàng)損失，那這些部門(mén)不論從心情、效率、主動(dòng)性到工作效果都不會(huì)做的很優(yōu)異，甚至不知道該如何做事。供應(yīng)商亦是如此!因此在下半年的工作中我部門(mén)將更好的為公司全部供應(yīng)商供應(yīng)良好合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正一心一意的為AA服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長(zhǎng)期的健康進(jìn)展。 同時(shí)我部門(mén)盼望公司各個(gè)部門(mén)出新、特別的想出不斷下降成本和提高

49、效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。將不行能、有缺陷的好方案，變?yōu)榭刹僮?、無(wú)缺陷的好方案。 選購(gòu)工作總結(jié)9 轉(zhuǎn)瞬間20xx年已經(jīng)過(guò)去，這是我踏進(jìn)*公司的第*年，在總經(jīng)理的指導(dǎo)下，在各領(lǐng)導(dǎo)與各同事的共同努力下，我們仔細(xì)完成了公司各項(xiàng)工作任務(wù)，并取得了肯定的成果，總結(jié)如下： 一、工作方面 1.工作中，敬重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系，保持溝通，充分發(fā)揮崗位職能，仔細(xì)完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，幫助業(yè)務(wù)部的工作需要，選購(gòu)工作總結(jié)。 2.與各供應(yīng)商建立并保持良好關(guān)系，93的物料順當(dāng)如期跟催到位，基本保證生產(chǎn)順暢，材料方案下單正確率達(dá)98(沒(méi)有方法，公司部門(mén)不是很完善，所以材料

50、方案也由選購(gòu)部制定.呵呵，不過(guò)就可以順便訓(xùn)練對(duì)材料的了解) 3.根據(jù)質(zhì)檢部質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)時(shí)與各供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力根據(jù)我司質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)物料，工作總結(jié).選購(gòu)工作總結(jié)。 4.開(kāi)發(fā)了新的供應(yīng)商，緩解了*、*材料的質(zhì)量問(wèn)題。 二、不足方面 1.材料方案下單錯(cuò)誤2，但未造成嚴(yán)峻后果延誤出貨。 2.部門(mén)與部門(mén)之間的溝通未能達(dá)到抱負(fù)效果。 3.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)力度不夠大，未能培育有潛力供應(yīng)商。 三、明年工作方案 1.加強(qiáng)與各供應(yīng)商的合作與協(xié)調(diào)，縮短供貨周期，提高物料交期的百分比。 2.主動(dòng)與各供應(yīng)商溝通，提高各供應(yīng)商的質(zhì)量掌握力量與合約執(zhí)行力量，保持質(zhì)量與交期的長(zhǎng)期穩(wěn)定性。 3.極力協(xié)作質(zhì)檢部解決物料質(zhì)量問(wèn)題

51、，與質(zhì)檢部爭(zhēng)論某些質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)超過(guò)現(xiàn)有市場(chǎng)水平的解決方案。 4.穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開(kāi)發(fā)培育有潛力的供應(yīng)商。 5.建立穩(wěn)定、快速的供應(yīng)鏈。 選購(gòu)工作總結(jié)10 個(gè)人年度總結(jié)及規(guī)劃 姓 名： * * 部 門(mén)：工 程 部 日 期：xx年1月12 一轉(zhuǎn)瞬就到了年底。自9月份至今我到公司已有四個(gè)多月，在完成公司支配的工程監(jiān)督工作外，還參加并學(xué)習(xí)了材料選購(gòu)、工程資料制作、項(xiàng)目造價(jià)、審計(jì)等相關(guān)學(xué)問(wèn)。現(xiàn)將本年度工作狀況、工作的個(gè)人閱歷和對(duì)公司進(jìn)展的個(gè)人建議做如下梳理總結(jié)： 一、工作狀況 1、負(fù)責(zé)西山區(qū)南亞風(fēng)情園中石油大廈*樓*公司辦公室裝修； 2、負(fù)責(zé)盤(pán)龍區(qū)凱茵佳園*棟*單元*室新居裝修； 3、負(fù)責(zé)西山區(qū)前福路金盾花

52、園南區(qū)*棟*單元*室房屋改造； 4、參加盤(pán)龍區(qū)穿金路金尚國(guó)際*棟*辦公室裝修。 二、個(gè)人閱歷及工作狀況 1、關(guān)于項(xiàng)目招投標(biāo)。 在參加南亞項(xiàng)目之前，關(guān)于項(xiàng)目招投標(biāo)流程操作其實(shí)并不了解。在跟進(jìn)項(xiàng)目過(guò)程中，開(kāi)頭參加項(xiàng)目招投標(biāo)流程的部分操作過(guò)程，自己私下也做了一些了解，對(duì)項(xiàng)目招投標(biāo)的流程有了肯定熟悉，并依據(jù)自己個(gè)人總結(jié)以及借鑒他人閱歷，制作項(xiàng)目招投標(biāo)流程表一張（附見(jiàn)表格）做參考。 對(duì)正常招標(biāo)項(xiàng)目操作可參考流程表，不多做贅述，在此主要對(duì)規(guī)避先進(jìn)場(chǎng)后補(bǔ)流程項(xiàng)目后期風(fēng)險(xiǎn)的操作過(guò)程做一下總結(jié)。 （1）走程序前洽商。 有的項(xiàng)目雖然已經(jīng)確定有我們來(lái)做，但要走流程的話(huà)，洽談時(shí)也 千萬(wàn)不能馬虎，洽談時(shí)要明確責(zé)權(quán)，爭(zhēng)取

53、對(duì)我方有最大的優(yōu)勢(shì)條件，對(duì)于該明確的事項(xiàng)堅(jiān)持先明確再加速跟進(jìn)工期的原則，在未明確相關(guān)事項(xiàng)時(shí)，將工程進(jìn)度掌握在合理偏慢的合適節(jié)點(diǎn)上。比如：在南亞項(xiàng)目中，跟物業(yè)對(duì)接的大部分事項(xiàng)，除工程現(xiàn)場(chǎng)及平安事宜，需與物業(yè)對(duì)接的各類(lèi)事項(xiàng)由甲方代表出面解決更為相宜,這樣在遇到因甲方對(duì)接不到位而產(chǎn)生的工程進(jìn)度問(wèn)題時(shí)，可以合理避開(kāi)工期進(jìn)度緩慢的責(zé)任會(huì)落到我們身上。 (2)造價(jià)清單 在我跟進(jìn)南亞項(xiàng)目工程資料制作過(guò)程中發(fā)覺(jué)，工程造價(jià)清單制作時(shí)，可將工程單價(jià)做高一些，對(duì)后期工程決算變價(jià)有優(yōu)勢(shì)。由于一般工程簽證的工程量變更好落實(shí)，但是關(guān)于簽單價(jià)的變更一般不簡(jiǎn)單得到認(rèn)可落實(shí)，南亞項(xiàng)目中材料變更單始終難簽的緣由也是在此。 （3）

54、投標(biāo)資料搜集 工程竣工后需要決算審計(jì)，審計(jì)所需資料：招標(biāo)書(shū)、投標(biāo)書(shū)（紙質(zhì)版、電子版）、中標(biāo)通知書(shū)、施工合同、會(huì)議紀(jì)要、竣工圖紙（紙質(zhì)版、電子版）、驗(yàn)收資料（有監(jiān)理要找監(jiān)理）、設(shè)計(jì)（工程）變更資料、結(jié)算書(shū)（紙質(zhì)版、電子版） 在辦工程簽證前，我們要對(duì)與甲方溝通的內(nèi)容做具體的記錄并讓甲方簽字確認(rèn)，辦理簽證速度要快，要即時(shí)（假如有監(jiān)理，辦理簽證就是找監(jiān)理），由于在南亞項(xiàng)目的簽證過(guò)程中，除了有關(guān)單價(jià)的單子外，我們辦理簽證的過(guò)程還算比較順當(dāng)?shù)?，但假如在正常?xiàng)目中，簽證辦理的難度將會(huì)大大提高，辦理簽證時(shí)就要與監(jiān)理多問(wèn)、多溝通， 爭(zhēng)取提高簽證通過(guò)率。假如我們的工程量增加而辦不了簽證的話(huà)，會(huì)挺直使工程成本大幅增

55、加。 2、施工過(guò)程掌握及存在的問(wèn)題 在施工方面，經(jīng)過(guò)對(duì)項(xiàng)目施工的學(xué)習(xí)跟進(jìn)，在跟進(jìn)學(xué)習(xí)過(guò)程中，我發(fā)覺(jué)了自己有很多不足之處，也發(fā)覺(jué)了很多我們還要連續(xù)改進(jìn)的地方。 目前公司對(duì)項(xiàng)目的施工方式是外包，然而就目前經(jīng)手的幾個(gè)項(xiàng)目來(lái)看，我們?cè)趯?duì)施工隊(duì)的管理過(guò)程中有許多問(wèn)題是忽視了的，在肯定程度上造成對(duì)施工隊(duì)的約束力比較小的境況。就像在南亞項(xiàng)目中門(mén)口石材鋪貼時(shí)， 就出現(xiàn)施工時(shí)不聽(tīng)指揮的狀況，雖然最終施工進(jìn)度沒(méi)收到太大影響，但也不行忽視著潛在的問(wèn)題。 （1）對(duì)施工平安問(wèn)題不重視。在南亞項(xiàng)目中除物業(yè)規(guī)定的相關(guān)防火平安問(wèn)題，施工過(guò)程中也出現(xiàn)很多施工平安隱患。比如在拆除的過(guò)程中，舊木板等垃圾任憑亂放，就發(fā)生過(guò)幾次工人踩

56、到倒釘傷腳板的事情。 （2）對(duì)施工工藝沒(méi)有明確驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。在施工監(jiān)督過(guò)程中，對(duì)施工隊(duì)工藝的要求就全憑監(jiān)管者的個(gè)人閱歷來(lái)矯正，這會(huì)導(dǎo)致我們所做工程的質(zhì)量稂莠不齊。 （3）施工隊(duì)付款程序不明確。在這點(diǎn)上，雖然我在公司的工作內(nèi)容沒(méi)有涉及與財(cái)務(wù)相關(guān)的工作，但就跟進(jìn)項(xiàng)目的過(guò)程中觀看來(lái)看，我們與施工隊(duì)合作最關(guān)鍵的是經(jīng)濟(jì)問(wèn)題。假如我們對(duì)施工隊(duì)在經(jīng)濟(jì)問(wèn)題上能有一個(gè)明確的管控流程，明確付款程序及路徑，可以使我們與 施工隊(duì)的合作更加親密，我們對(duì)施工隊(duì)的管理力度會(huì)更加深化，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)度的把控力度也會(huì)更強(qiáng)。 （4）項(xiàng)目整體掌握。我覺(jué)得項(xiàng)目整體把控的最挺直的表現(xiàn)，就是工期進(jìn)度快慢了，幾個(gè)項(xiàng)目做下來(lái)，我們始終存在的施工進(jìn)度慢問(wèn)題，雖然后來(lái)開(kāi)會(huì)提出與施工隊(duì)簽屬施工進(jìn)度表，但從金盾花園項(xiàng)目來(lái)看，我們與施工隊(duì)也簽訂了施工