保健品銷售員工2018年終工作總結(jié)

1、作為銷售，要積極面對生活與工作，永遠(yuǎn)懷揣著進(jìn)取不服輸?shù)男模щy就會迎刃而解。下面是由XX整理的保健品銷售員工 2018年終工作總結(jié)”，歡迎廣大讀者前來鑒閱，本文 僅供參考！保健品銷售員工2018年終工作總結(jié)（一）2018年，通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識，通過對各種渠道的拓展、觀察和了解，這 一年來，我又有了不同方面的提升，但同時也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中， 發(fā)揮自己的長處，彌補自我的短處?，F(xiàn)就此總結(jié)自己一年的工作及想法。一、關(guān)于對公司產(chǎn)品和銷售方面的認(rèn)識今年我有幸接觸到了名貴藥材的提取物，這是在原來的工作中從未接觸過的，對石斛， 天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解， 從原材料，

2、石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講， 公司都有一定的優(yōu)勢，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無毒負(fù)作 用，有消費者健康潛在需求， 但通過對大量實地各種渠道的拓展，了解到目前公司產(chǎn)品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠(yuǎn)來打算，把產(chǎn)品做長久，公司做長久，只有把產(chǎn)品品牌化， 通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費人群，灌輸 藥食同源”養(yǎng)生保健的重要性， 消費者才會更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會有更大的發(fā)展。 所有以后的工作中， 會致力于公司產(chǎn)品的宣傳，符合節(jié)約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區(qū)宣傳等。二、產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)

3、院，養(yǎng)生會所，禮品公司等渠道。這一年，開闊了眼界，了解的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面， 但同時也意識到，由于公司產(chǎn)品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持， 沒有支持的情況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店。因為大多醫(yī)院 只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。養(yǎng)生會所的消費者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會所，后期會繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣， 中高低端禮品都有市場， 需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)

4、 品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊，工作方向?qū)扇嫱卣梗優(yōu)橹攸c拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭取在這些方面有突破，少走彎路。三、對公司企業(yè)文化的認(rèn)識一直認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進(jìn)公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實干，容易相處，氣氛很融合，但同 時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得溝通與批評，以利于工作和自我缺點的改正。四、自身在工作上的優(yōu)點及不足因為自己也十分注重學(xué)習(xí)，所以有一定保健食品銷售方面的積累。上班期間沒有遲到， 早退，礦工過，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度， 注意同事之間的關(guān)系， 不議論公司及同

5、事的是非， 維護(hù)公司的形象，特別是遵守公司財務(wù)上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。 但同時自己也有很多不足：1認(rèn)為自己專業(yè)知識還不完善和精熟，所以以后會看一些關(guān)于天麻，石斛的書籍；2營銷和管理方面上的知識還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以后期會加強這方面的學(xué)習(xí)；3提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問 題的能力；4培養(yǎng)經(jīng)?？偨Y(jié)的習(xí)慣，每天總結(jié)，沒周總結(jié)，每月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，通過改進(jìn) 方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力，專業(yè)知識，執(zhí)行力等等，總之在以后會致力于學(xué)習(xí)，總結(jié)，改進(jìn)。新的一年，我會努力于自身素質(zhì)的提高，專業(yè)知識的完善，營銷類管理類知識的學(xué)習(xí)等 等，同

6、時積極注重鍛煉自己的口才交際能力、 應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力， 不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己！保健品銷售員工2018年終工作總結(jié)（二）回顧這一年保健品的工作歷程，作為公司的銷售人員工作取得了一定的成績，在完成了公司的既定目標(biāo)的同時，也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏， 特對階段性的銷售工作進(jìn)行總結(jié)。一、工作中的幾點體會岡倒銷售、策劃部門時，對銷售、策劃方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比 較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下，很快了解到銷售的性質(zhì)、以及銷售對象、以及雙方的 相互合作性質(zhì)及內(nèi)容。作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面

7、， 企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。二、自身存在的問題及改正措施經(jīng)過一年多的磨練也使我個人的能力得到了鍛煉，提高?？蓮囊韵聨追矫婵偨Y(jié)這一年緊張有序的工作：1對客戶的跟蹤回訪不及時。由于多方面原因我銷售人員外出機會較少，從而減少了與 客戶的相互溝通，這種情況下，好多客戶會把我們淡忘掉，以至于好多合作機會會在這種情況下丟掉；2沒有注重自己銷售理論知識的提高，自己主動學(xué)習(xí)理論知識的能力有待提高；3與客戶的溝通不到位。由于從事銷售工作經(jīng)驗不足、想到做到的不周全以至于會出現(xiàn) 些棘手的問題。三

8、、2019年工作努力方向回顧過去是為了更好的把握未來，在新的一年里我將會對自己有更高的要求，以平穩(wěn)的心態(tài)去工作，給自己一個準(zhǔn)確積極的定位：1積極努力完成公司的要求，為公司貢獻(xiàn)自己的一份力量；2全方面加強學(xué)習(xí)、努力提高自身業(yè)務(wù)水平，加強專業(yè)理論知識的學(xué)習(xí)；3做好客戶信息的歸納，階段性的做客戶回訪工作，定期對銷售市場做調(diào)查，以便做一 個準(zhǔn)確的定位；4積極、熱情與客戶溝通，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。最后很感謝公司為我提供一個很好的平臺，使我在這個大家庭中得到鍛煉并漸趨成熟， 感謝領(lǐng)導(dǎo)以及同事對我的關(guān)心、幫助。在新的一年里，我將會以更好的狀態(tài)投入工作。保健品銷售員工2018年終工作總結(jié)（三）一年的時光就這樣結(jié)

9、束了，回顧自己這一年以來的工作，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和同事們的熱情幫助下，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，較好的完成了公司的銷售任務(wù)，現(xiàn)將總結(jié)如下：一、加強學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極 學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。 通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。 隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動， 不斷充實了自己、 豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。二、任勞任怨，完成公司交給的工作對于公司交待下來的每一項任務(wù)，客戶

10、售前售后的電話回訪， 代理商的調(diào)研，以及客戶 日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，我都以我最大的熱 情把它完成好，基本上能夠做到 ”任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。三、加強反思，及時總結(jié)工作得失反思本年來的工作， 在喜看成績的同時， 也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：1對于藥品銷售工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將 一些藥品銷售想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思；2學(xué)習(xí)的理論知識在工作實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實，沒達(dá)到自己心 中的目標(biāo)；3銷售工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品銷售的路子，為開創(chuàng)公司藥 品銷售的新天地做出微薄之力；4工作觀念陳舊，沒