2022年業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)日記

1、高品質(zhì)文檔2022年業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)日記 業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)日記 1 今日是實(shí)習(xí)的第一天，說實(shí)話，其實(shí)去的路上心里始終都在打鼓。有點(diǎn)緊急、有點(diǎn)興奮。不知道平常的日常所學(xué)在實(shí)踐中是否用的上，也不知道實(shí)際的工作是怎樣的狀況。剛到公司時(shí)，由于剛熟悉感覺有點(diǎn)悶悶的。業(yè)務(wù)部的員工比較多，帶我的是一位老業(yè)務(wù)員。他給我急躁講解了有關(guān)公司的概況、規(guī)模、機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員配置等等。雖然大部分時(shí)間處于興奮的走神狀態(tài)，但對(duì)公司整體還是有了解。至于內(nèi)部詳細(xì)的細(xì)節(jié)是怎么也弄不清晰的。 2 第二天我早早的來到了公司，公司里的一切對(duì)我來說還是一樣的生疏。公司里的工作環(huán)境讓始終在學(xué)校上學(xué)的我感覺很生疏，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然

2、，即將在這較生疏的環(huán)境中工作。進(jìn)入公司開頭工作時(shí)，所在業(yè)務(wù)部門的老職工帶著我給我講了許多的工作方面的學(xué)問，讓我感覺到很茫然，不過在之后的慢慢了解和熟識(shí)業(yè)務(wù)中我漸漸把握了這個(gè)方面的學(xué)問。 3 上班兩天了我對(duì)公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度，服務(wù)章程及工作中的相關(guān)留意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便利用今日沒什么事情忙，特意好好閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向部門里的同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)、相關(guān)技巧，通過他們的關(guān)心，我對(duì)公司的狀況又有了肯定的了解。公司的工作時(shí)間段為：早上8:00至晚上17：00，公司的全部員工都必需遵守該上、下班制度。早上要去公司登記報(bào)道，短暫的開個(gè)早會(huì)，下午的時(shí)候要準(zhǔn)時(shí)回公司登記，做一

3、些一天的總結(jié)。 4 過了周末休假，這周的第一天，部門組織了我們這些實(shí)習(xí)生去生產(chǎn)部參觀。去了解產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，知道我們的產(chǎn)品從何而來，這樣才能為我們以后銷售我們的產(chǎn)品打下堅(jiān)固的基礎(chǔ)，正所謂知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。那里的主任很熱忱，始終在向我們說：“你們是有文化的人，來這種地方參觀真是委屈你了”。我心想，這些人真會(huì)說話，但心里卻暖烘烘的。他還和我說，我們公司的人都很厚道，把這里當(dāng)成自己的家。我除了虛心的客套話外，都不知道該說些什么好了，看來得好好熬煉溝通力量了。我們依次參觀了幾個(gè)地方。很快我們就了解了生產(chǎn)部門的工作內(nèi)容。 5 通過昨天對(duì)公司產(chǎn)品的了解基礎(chǔ)上，今日我們開頭學(xué)習(xí)銷售技巧，銷售技巧是由我

4、們部門的李副經(jīng)理為我們傳授，他在我們公司可算是元老級(jí)人物了，閱歷特別豐富。 “銷售其實(shí)要把自己先銷售出去，推銷產(chǎn)品的同時(shí)推銷自己，這才是一個(gè)好的銷售人員”。這是我最認(rèn)同的一句話，因?yàn)榭蛻羰紫扰c你接觸，而不是與你的產(chǎn)品接觸，正所謂愛屋及烏，客戶只有對(duì)你認(rèn)可了，才會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品認(rèn)可。除此之外，銷售技巧還有許多許多? 6 通過之前的培訓(xùn)，今日我們綜合起來訓(xùn)練了模擬實(shí)戰(zhàn)，也就是每?jī)蓚€(gè)人為一小組，一位扮演客戶，一位扮演業(yè)務(wù)員，通過向客戶介紹我們的產(chǎn)品，以及利用我們這幾天所學(xué)到的銷售技巧，使客戶能夠接受我們的產(chǎn)品以及認(rèn)可我們的個(gè)人。這對(duì)我們這些業(yè)務(wù)菜鳥來說可不是件簡(jiǎn)單的事情，剛開頭時(shí)，簡(jiǎn)直是語無倫次，不過通

5、過多次的訓(xùn)練，以及相互間的溝通，我們漸漸融入了角色。這位我們以后真正的實(shí)戰(zhàn)打下了珍貴的基礎(chǔ)。 7 經(jīng)過上周的一系列培訓(xùn)與訓(xùn)練，這周結(jié)束了師傅“帶”的階段之后,就是自己親自獨(dú)立上場(chǎng),自己表演了。所說已有了臨場(chǎng)的閱歷,但究竟是自己一個(gè)人出場(chǎng),心中仍是存有余悸。今日是去東風(fēng)路見一位客戶,竟因?yàn)榫o急而直接問要不要我們的產(chǎn)品,因?yàn)槲业墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻艚榻B、推廣我們的產(chǎn)品,而人家明顯是有備而來,應(yīng)付的又是我這樣的初出茅廬的新人,三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話,我就這樣輕易地?cái)∠玛噥?沒有探出一句對(duì)我以后有用的信息,一次接觸以后,我竟不知這酒店的老板是誰,有沒有分店,甚至沒有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法,

6、更可悲的事是,我竟忘了請(qǐng)教他的姓名?；氐焦?經(jīng)理問我狀況,我無地自容,但也宣誓一切要把這家搞定。 8 今日我又硬著頭皮去約昨天的那位客戶，還好那位客戶在我的萬般邀請(qǐng)下，最終答應(yīng)了再次和我見面，相比于昨天的見面，今日我做了更充分的預(yù)備，今日也沒有這么緊急了。剛開頭時(shí)我不再像昨天那樣急于向客戶介紹我們的產(chǎn)品，而是聊一聊我們的生活，和一些他感愛好的話題，最終才漸漸切入我們的正題，最終雖然客戶還沒有說答應(yīng)我們進(jìn)貨，不過相比昨天，他今日對(duì)我們的產(chǎn)品顯示出了很大的愛好。 9 今日剛上班不久，突然接到了一個(gè)電話，原來是昨天的那位客戶，他既然打電話過來下單了，一聽到這個(gè)消息，我感動(dòng)得差點(diǎn)跳起來了，這可是我的

7、第一個(gè)單啊，雖然單不是很大，但也足以讓我感動(dòng)一會(huì)兒。感動(dòng)過后，我要過去和客戶簽好合同，又要去生產(chǎn)部那邊協(xié)調(diào)好出貨的進(jìn)度，再到財(cái)務(wù)那邊把定金上交，忙完這些后，也快下班了，今晚自己好好犒勞了自己一下。 10 轉(zhuǎn)瞬間三周的實(shí)習(xí)時(shí)間過去了，今日是最終一周實(shí)習(xí)的第一天，像平常那樣，打了卡，在公司逗留了一段時(shí)間，就出去見了昨天約好的一位客戶。不過來早了一點(diǎn)，客戶還沒到，所以自己就處處逛了一下。 還好，今日這位客戶還蠻談的，雖然還沒有答應(yīng)說要進(jìn)貨，可還是看得出他對(duì)我們公司的產(chǎn)品還是有肯定的愛好的，不像其他客戶那樣這么難說話，盼望這個(gè)單能拿下來，加油!盼望能為實(shí)習(xí)畫上圓滿的句號(hào)。 11 今日是實(shí)習(xí)的倒數(shù)第二天，沒想到就快要結(jié)束了。我知道實(shí)習(xí)是每一個(gè)高校生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固學(xué)問;實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位高校畢業(yè)生專業(yè)學(xué)問的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,既開闊了視野，又增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。 12 今日是我在公司業(yè)務(wù)部實(shí)習(xí)的最終一天了，在這將近一個(gè)月的時(shí)間里，我雖然參