【kivi老王】無貨源店群項目的來世今生

1、【kivi老王】無貨源店群項目的來世今生大家好，我是kivi老王。馬上電商旺季了，在這個多事之秋拼多多也不省心的開始打擊店群了，最近陸續(xù)有人收到了拼多多的提示信息。之前我在日記中就說過，拼多多一定會像淘寶一樣，慢慢的收緊對商品和店鋪的粗放式管理，軟件采集上架不是拼多多檢測不了，只是他不愿管，現(xiàn)在看來拼多多是覺得這樣的操作方式他不能容忍了。昨天有很多會員咨詢我如何解決這樣的問題，坦白講今天我有個別店鋪也出現(xiàn)了提示，目前還沒有非常簡單有效的方法，我會持續(xù)關(guān)注。此刻大家要保持淡定，佛系店群，畢竟這不是針對某一人，大家都一樣，我玩不了，你也玩不了，沒什么可擔心的。雖然暫時沒有具體的解決方法，但是解決問

2、題的思路無外乎還是精細化操作，盡量通過模擬正常賣家的行為來規(guī)避平臺的檢測。說到這我就來講一講店群的這么多年的前世今生，讓大家了解下，為什么那么多人要操做店群項目！玩店群最重要的操作就是上貨，上大量的貨，依靠持續(xù)上新貨來獲取大量的流量，從而實現(xiàn)轉(zhuǎn)化出單。這種上貨模式的核心就是概率，假設(shè)全網(wǎng)有1萬件商品，你上了一件商品，理論上展現(xiàn)在別人面前的概率就是萬分之一，如果上了1000件貨，那么概率就是十分之一?。▌e鉆牛角尖，我說的是理論上，千人千面和商品權(quán)重確實會讓少部分優(yōu)質(zhì)商品獲得更多的展現(xiàn)，但是店群商品的競爭對手從來不是這些爆款商品）早在10年前就有團隊開始這樣的操作了，只不過那時候大家還沒有提煉出店

3、群這個概念，只是知道瘋狂的上貨可以帶來很多展現(xiàn)和流量，哪怕轉(zhuǎn)化率低，但只要流量足夠多，就意味著成交！95后和00后恐怕不知道當時在淘寶有個大C店叫做“檸檬綠茶”，第一次銷售信譽突破了5皇冠，逼著淘寶增加了金冠這個信用級別。當時的天貓還沒有更名，有的只是叫做淘寶商城的店鋪，在淘寶上呼風喚雨的就是這幫C店賣家，據(jù)說馬云還親自拜訪考察過他們的團隊?！皺幟示G茶”在我印象中就屬于廣撒網(wǎng)的典型，他們最多的時候一家店有上萬件寶貝，商品涵蓋了吃喝玩樂大部分的行業(yè)，當年京東的非電器類商品恐怕都沒有他們家多，只不過和店群不同，他都是采銷模式，并非一件代發(fā)的模式。超多的商品在淘寶早期確實獲取了很多的紅利，各個商品都

4、是引流的渠道和端口，他們店鋪每日的流量都以萬為單位。在這樣的情況下，早期店群操作者開始模仿他們，盡可能多的上傳商品到自己的店鋪中，依靠海量商品來引流。但是隨后問題來了，大家發(fā)現(xiàn)自己的商品是從別人家加價來的，競爭力不足，轉(zhuǎn)化率較低，單店的利潤不高，所以就干脆多開幾個店，輔之以群為概念，多店鋪批量化操作，幾十倍擴大了流量和訂單，實現(xiàn)了驚人的爆發(fā)力和效果。這個階段一直持續(xù)到2015年，淘寶對于大量開店，大量上傳商品沒有檢測，沒有違規(guī)處罰，沒有扣分，早期的一撥人賺的盆滿缽滿。這種操作也一直在一個小圈子里流行，并沒有大量的被曝光出來，畢竟那個階段大家隨便搞點產(chǎn)品在淘寶做正規(guī)店也是能賺錢的嘛。到了2016

5、年情況發(fā)生了變化，首先是淘寶開始對C店進行限制（企業(yè)店當時并沒有）。淘寶加大了對于千人千面商品權(quán)重的曝光和展現(xiàn)控制，除了天貓商品外大部分C店沒有銷量或者銷量很低的商品流量開始急劇下滑。這時候玩店群的一幫人收益開始下降，其中部分有技術(shù)功底的團隊就開始琢磨如何能提高收益，他們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的用官方工具上傳商品效率太低，如果能開發(fā)一個軟件自動抓取自動上傳會大大提高效率，雖然單店收益低了，但是效率高了后原本一個人可以操作1家店鋪，現(xiàn)在可以操作5家店鋪，也還是有得玩嘛。等到軟件開發(fā)出來，果然大大提升了工作效率，但是這時候他們又發(fā)現(xiàn)做店群不如賣軟件賺錢，賣軟件多省事啊，除了開發(fā)成本，后邊賣一套賺一套錢，基本是無

6、本生意啊，比店群這個苦逼的項目賺錢多了！至此，店群這種操作開始大范圍冒出水面，原因只有一個，原本靠這項目賺錢的人轉(zhuǎn)而靠賣軟件賺錢了，這個軟件的目標客戶就是做店群的人，所以為了賣軟件，就必須把這個玩法放出來告訴大家，等大家發(fā)現(xiàn)這個真的能賺錢，為了提升效率，賺更多的錢，就會去買他們的軟件！否則在這之前別人賺錢的項目為什么要拿出來免費告訴給你？所以你見到市面上賣軟件的那幫人才是真正的店群早期玩家，他們是網(wǎng)賺圈食物鏈的頂級獵食者，收益也是最高的，當然經(jīng)歷了足夠多的玩法和套路后你也可以實現(xiàn)。2017年店群軟件爆發(fā)式增長，淘寶的規(guī)則也異常嚴格和詳細，其中經(jīng)歷了315打假，濫發(fā)信息，4月份要求3C認證，61

7、8售假各類違規(guī)，628事件后每天寶貝只能上傳500個，7月份開始開店大量復核不過，10月份圖片空間收費，雙十一打假和投訴越來越多。因此2017年下半年很多人轉(zhuǎn)戰(zhàn)拼多多，拼多多這時候就相當于8年前的淘寶，為了上市沖業(yè)績，管的很松，商品想傳多少傳多少，一個身份證可以隨便開店，你愿意開一千家都可以，我本人就開了100多家。刷單也是睜一只眼閉一只眼，只要不涉嫌虛假發(fā)貨就OK！在17年轉(zhuǎn)型到拼多多的估計都小賺了一把，少則一輛車，多則一套房甚至N套房，還在淘寶上玩的會比較辛苦，尤其是無大腦的粗暴式采集上傳。由于淘寶店群大量上貨管控較多，收益較低，很多原來采集上傳的人就開始琢磨出了新的玩法：裂變上傳！簡單說

8、就是把一件商品復制多份上傳到店鋪里，實現(xiàn)搜索某個關(guān)鍵詞達到霸屏的效果，以此增加產(chǎn)品的曝光。到了2018年更加難做了，淘寶對重復開店、濫發(fā)信息、重復鋪貨都做了明確的規(guī)定，目的很明確，就是盡可能的打擊店群操作，畢竟這種操作對消費者而言不是一種好的用戶體驗?，F(xiàn)在連拼多多也開始痛下殺手了，從年初逐步控制上傳商品數(shù)量和開店數(shù)量到現(xiàn)在控制第三方上傳商品的加價率，那未來店群是不是就不能做了呢？當然不是！我的理解是需要按照平臺規(guī)則來精細化操作店群，只不過難度大了而已，但是這樣門檻也高了，會剔除掉大部分無腦操作的人。電商不死，店群就永遠可以做下去！對于很多兼職來說，這也是最接地氣的網(wǎng)賺方式，這個世界信息差是一定

9、存在的，你買到的大部分商品都不是一手貨源，提供的商品符合你客戶的預(yù)期和接受能力就OK。要真正把店群玩的好就必須精細化操作店群，根據(jù)平臺規(guī)則，精細化操作每個細節(jié)，從選品，到標題，到上傳，加價，每個環(huán)節(jié)制定嚴格的選品流程和標準，配合數(shù)據(jù)分析，逐步從零做起一個高產(chǎn)出的店鋪。我們要能清楚的知道，這個店鋪好，為什么好，這個店鋪做的業(yè)績不行，是哪地方出了問題。從店鋪設(shè)置細節(jié)，到選品，分析市場，獲取關(guān)鍵詞庫，做標題，上傳商品，加價方式，到數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化商品等系統(tǒng)操作，來達到一個穩(wěn)定和可復制的單產(chǎn)，之后通過組建團隊來進行規(guī)?；牟僮?。其中穩(wěn)定可復制有兩層意義：第一，是不是每天訂單都比較穩(wěn)定；第二，是不是每個店訂