油料公司經(jīng)理述職報(bào)告

1、油料公司經(jīng)理述職報(bào)告*述職報(bào)告一、工作要點(diǎn)*、截至*止實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入*萬元，預(yù)計(jì)全年收入達(dá)*萬元;*、主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率為*%;*、上交國(guó)家稅費(fèi)*萬元；*、預(yù)計(jì)全年利潤(rùn)*萬元；*、年末在崗職工人數(shù)*人；*、本年度零售油料服務(wù)客戶*萬車次；*、本年度用于加油站設(shè)備技術(shù)改造投入達(dá)*萬元；*、重特大安全事故率為*，道路交通事故責(zé)任死亡率為*；*、陳家坪物資配送中心主體工程基本完工；*、xx加油站的CNGb口氣站改造項(xiàng)目通過立項(xiàng)。二、工作報(bào)告集團(tuán)公司：即將過去的一年是分公司持續(xù)發(fā)展的一年，也是分公司成立以來，接受市場(chǎng)考驗(yàn)最嚴(yán)峻的一年。經(jīng)過全體員工的共同努力，分公司全年?duì)I業(yè)收入預(yù)計(jì)達(dá)*萬元，比上年增長(zhǎng)*%；實(shí)

2、現(xiàn)凈利潤(rùn)*萬元，比上年略有下降。由于深受市場(chǎng)變化不確定因素的影響，分公司今年完成成品油零售量約*萬升，比去年略有上升。其原因主要有兩點(diǎn)：一是目標(biāo)明確。年初時(shí)，分公司根據(jù)各加油站的地理位置，結(jié)合以往的加油水平，確定了各站的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。七月份后，分公司又根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況對(duì)各站的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)做了調(diào)整，并進(jìn)行了公布，使職工做到心中有數(shù)，提高了生產(chǎn)積極性。其中，肖家灣加油站在年初長(zhǎng)江二路擴(kuò)建工程結(jié)束后，積極聯(lián)系以往和周邊的用戶，加油量逐步增加，現(xiàn)已基本恢復(fù)到擴(kuò)路前的銷售水平。石橋鋪加油站也積極走訪周邊的定點(diǎn)用戶，同時(shí)利用加油車移動(dòng)靈活的特點(diǎn)，積極開展外送油業(yè)務(wù)，銷售量均比去年同期有所上升。二、儲(chǔ)備充分。今年上

3、半年，分公司抓住油源較寬松、油價(jià)有所下降的有利時(shí)機(jī)，通過多年來和供應(yīng)商的良好關(guān)系，及時(shí)建立了約兩千多噸的庫(kù)存量，使得自九月份以來，在油資源相當(dāng)緊張的情況下，依然保證了我們主要客戶的供應(yīng)，提高了分公司主營(yíng)業(yè)務(wù)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。在兩大集團(tuán)的資源壟斷和國(guó)家宏觀政策控制下，油料的進(jìn)銷價(jià)格依然受到嚴(yán)格控制，經(jīng)營(yíng)形勢(shì)對(duì)我們極為不利，成品油銷售的毛利率僅達(dá)到*%。主要原因有兩點(diǎn)：一、今年繼續(xù)受國(guó)家石油產(chǎn)品銷售政策宏觀調(diào)整的影響，零售、批發(fā)價(jià)格均受到了限制，使分公司的油料銷售毛利率下降。三、國(guó)內(nèi)兩大石油巨頭吞并社會(huì)加油站的狼子野心一直未泯。大規(guī)模的收購(gòu)社會(huì)加油站的行動(dòng)兩大集團(tuán)雖已暫告一段落，但由于收購(gòu)行動(dòng)后兩大集團(tuán)

4、經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的廣泛分布，使得他們開始從利用資金優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)向利用資源、政策優(yōu)勢(shì)擠兌社會(huì)加油站。分公司所屬各加油站本是中石化的特許加盟加油站，當(dāng)資源緊俏的時(shí)候，它力保自己的加油站，對(duì)其它社會(huì)加油站則不按合同保證資源供給，而資源寬松銷售疲軟時(shí)，則一副老大強(qiáng)買強(qiáng)賣的架勢(shì)，強(qiáng)行要求社會(huì)加油站執(zhí)行合同。自*月以來，柴油供應(yīng)又開始緊張，這對(duì)以銷售柴油為主的分公司影響非常大，分公司從各兩大集團(tuán)拿不到一滴油，緊急動(dòng)用庫(kù)存才維系正常至今。現(xiàn)柴油供應(yīng)雖有所緩和，但批發(fā)價(jià)與零售價(jià)基本持平，為了能最大限度的保住集團(tuán)用戶，我們做了許多努力，包括平進(jìn)平出，為用戶承擔(dān)費(fèi)用等，這也拉低了油料銷售的毛利率。四、五、作為社會(huì)加油站，要在兩

5、大壟斷集團(tuán)的夾縫中生存，盡管艱難，我以為，在成品油零售經(jīng)營(yíng)上一是把握好進(jìn)貨的有利時(shí)機(jī)，二是要建立適當(dāng)?shù)陌踩珒?chǔ)備。做好了這兩點(diǎn)，就有了我們生存競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。雖然成品油零售毛利率比上年略有下降，但今年的利潤(rùn)完成情況依然較好。這是由于：一、成品油總銷售量比上年有所增長(zhǎng)，加之今年油價(jià)一直在高位上運(yùn)行，銷售收入的增幅大于銷售量，達(dá)到*萬元。二、由于成功的把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，抓住了幾次調(diào)價(jià)的有利時(shí)機(jī)，建立了有效的庫(kù)存保障體系，使分公司順利突出了兩大集團(tuán)的合圍，保證非常時(shí)期的營(yíng)業(yè)收入，利潤(rùn)總額不下降。三、多年來人員結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化，及通過協(xié)調(diào)社會(huì)加油站的合作競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，避免了因惡性競(jìng)爭(zhēng)需要增加的高額支出和不斷改進(jìn)的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)也有力地促進(jìn)了分公司對(duì)費(fèi)用的控制。四、分公司的倉(cāng)租業(yè)務(wù)、外運(yùn)業(yè)務(wù)、車輛租賃業(yè)務(wù)均有良好的表現(xiàn)?！鞍踩?zé)任重于泰山”，在抓好經(jīng)營(yíng)工作的