商圈精耕細(xì)則

1、【精品文檔】如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流商圈精耕細(xì)則.精品文檔.商圈精耕商圈精耕其實(shí)是經(jīng)紀(jì)人的基礎(chǔ)作業(yè)之一，通過(guò)劃定周邊的商圈和社區(qū)、大樓，然后對(duì)其進(jìn)行精耕細(xì)作，從一般的對(duì)周邊樓盤(pán)社區(qū)的交通、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、教育設(shè)施等的了解，到熟悉樓盤(pán)的住戶(hù)數(shù)、入住率、物業(yè)費(fèi)再到樓盤(pán)的投資、入住狀況等等，總之要求經(jīng)紀(jì)人對(duì)樓盤(pán)的一切都要了如指掌，爛熟于胸。一、何為商圈精耕？商圈精耕，像種田一樣，努力細(xì)心耕耘就能獲得豐收。商圈耕耘是最省時(shí)、最有效、最直接的方法，提升中介公司門(mén)店在本商圈的知名度與信任度，以便于增加附近社區(qū)的成交率，做好商圈耕耘，市場(chǎng)的占有率自然會(huì)提高，房客源也將像水到渠成一樣源源不斷的涌來(lái)，

2、同時(shí)可以讓公司長(zhǎng)期保持地區(qū)優(yōu)勢(shì)。二、為什么要商圈精耕？商圈精耕對(duì)門(mén)店和經(jīng)紀(jì)人的益處是顯而易見(jiàn)的，通過(guò)商圈精耕，在客戶(hù)詢(xún)問(wèn)相關(guān)社區(qū)大樓信息時(shí)，經(jīng)紀(jì)人對(duì)社區(qū)大樓信息的對(duì)答如流將充分展現(xiàn)經(jīng)紀(jì)人的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)品質(zhì)，從而在客戶(hù)心目中樹(shù)立起專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)的經(jīng)紀(jì)人形象。并且，對(duì)于大部分需求客戶(hù)而言，他們的目標(biāo)往往相當(dāng)明確，常常會(huì)直接指定想求租求購(gòu)的意向樓盤(pán)社區(qū)，而經(jīng)紀(jì)人通過(guò)商圈精耕將大大縮短開(kāi)發(fā)客戶(hù)指定樓盤(pán)社區(qū)的時(shí)間，并使房產(chǎn)交易的配對(duì)率得到明顯提高?？偨Y(jié)起來(lái)，可歸為以下幾點(diǎn)：1.因?yàn)榫嚯x短，拜訪經(jīng)營(yíng)，帶看銷(xiāo)售皆方便，節(jié)省時(shí)間。2.地段行情及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，能更深入了解。3.專(zhuān)人專(zhuān)職的區(qū)域經(jīng)營(yíng)，資源有效分配。4.強(qiáng)

3、化了與社區(qū)居委會(huì)、物業(yè)管理員保安、社區(qū)各色人等、社區(qū)各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的聯(lián)系；第一手獲得待租售房源和客源。5.建立商圈圖、商圈調(diào)查表、區(qū)域行情表，成為社區(qū)的房產(chǎn)顧問(wèn)。6.參與社區(qū)活動(dòng)，挖掘潛在客戶(hù)，讓所屬商圈的人無(wú)論是買(mǎi)賣(mài)房屋都指名找你。在精耕商圈的同時(shí)，配合使用房產(chǎn)小蜜書(shū)軟件，可以讓精耕主營(yíng)小區(qū)變得更簡(jiǎn)單，小蜜書(shū)能夠幫助每一位經(jīng)紀(jì)人每天監(jiān)測(cè)主營(yíng)小區(qū)六大指標(biāo)數(shù)據(jù)是否達(dá)標(biāo)，具體包括：房源量、新增量、標(biāo)簽房源量、刷新排序占比、發(fā)布排序占比數(shù)據(jù)、報(bào)盤(pán)率等。切記！深耕就是生根。對(duì)每一個(gè)信息了如指掌，是深耕過(guò)程中必須要付出的努力！你的付出，會(huì)給你帶來(lái)更大的回報(bào)能讓回頭客、潛在客戶(hù)都來(lái)找你。三、商圈的劃分:核心商

4、圈：以門(mén)店為圓心，門(mén)店周?chē)?.5至2公里為核心的商圈（自行車(chē)車(chē)程10分鐘可到達(dá)的范圍），也是我們要進(jìn)行深度精耕的商圈。核心商圈是最接近門(mén)店并擁有高密度顧客群的區(qū)域，一般顧客光顧很方便，核心商圈顧客一般占門(mén)店的成交額的5570次要商圈：以門(mén)店為圓心，2公里到4公里的范圍為次要商圈（自行車(chē)車(chē)程10分鐘到20分鐘可到達(dá)的范圍）。一般在次要商圈進(jìn)行一些日常性的開(kāi)發(fā)和駐守即可。次要商圈是位于核心商圈以外的鄰近區(qū)域，顧客需花費(fèi)一段時(shí)間才能到達(dá)，這部分商圈顧客一般占門(mén)店的成交額的1525影響力商圈：指門(mén)店可以達(dá)到或者有影響力的區(qū)域，一般來(lái)說(shuō)是以門(mén)店為圓心，4公里外的范圍（自行車(chē)車(chē)程20分鐘以上可到達(dá)的范圍）。顧客一般不會(huì)直接抵達(dá)，而是通過(guò)廣告、檢索等其他形式上門(mén)的，一般占門(mén)店成交額的10%以下。隨著房產(chǎn)市場(chǎng)的不斷成熟，商圈精耕無(wú)論是對(duì)于中介公司還是對(duì)門(mén)店、經(jīng)紀(jì)人變得越來(lái)越重要。特別是目前市場(chǎng)處于買(mǎi)方市場(chǎng)，如何滿(mǎn)足購(gòu)房客戶(hù)的要求，迅速為其鎖定合適的房源成為房產(chǎn)交易的關(guān)鍵，而這也恰恰就是商圈精耕的精華所在。商圈精耕可以形成局部?jī)?yōu)勢(shì), 不論競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多么強(qiáng)大，當(dāng)你專(zhuān)注聚焦于某一個(gè)區(qū)塊深入耕耘，就能形成局部