市場(chǎng)部考核政策

1、【精品文檔】如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流市場(chǎng)部考核政策.精品文檔.市場(chǎng)部考核政策（草案）目錄：第一部分：工資、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)第二部分：考核內(nèi)容第三部分：獎(jiǎng)金第四部分：考核周期及發(fā)放辦法第五部分：獎(jiǎng)懲辦法注：按照該考核政策市場(chǎng)部人員年整體收入范圍 單位：萬元崗位工資+補(bǔ)貼獎(jiǎng)金年總收入市場(chǎng)總監(jiān)8.48.1-13.516.5-21.9產(chǎn)品經(jīng)理5.164.86-8.110.02-13.26市場(chǎng)專員2.435.4總體原則：由于市場(chǎng)部的工作要注重整體性、長(zhǎng)期性，除投入產(chǎn)出可量化外，有些工作效果比較難量化，整體收入結(jié)構(gòu)相對(duì)銷售部來講應(yīng)采用降低獎(jiǎng)金比例，略增加底薪來調(diào)整收入。銷售額的0.3%做為市場(chǎng)部獎(jiǎng)

2、金基數(shù)，根據(jù)考核政策核算出市場(chǎng)部整體獎(jiǎng)金，由市場(chǎng)總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)部編制制定分配計(jì)劃，報(bào)由公司總經(jīng)理審核批準(zhǔn)。第一部分：工資、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)工資交通補(bǔ)貼通訊補(bǔ)貼市場(chǎng)總監(jiān)6000-8000500500高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理4000300市場(chǎng)專員2000第二部分：考核內(nèi)容整體上以品牌建設(shè)、市場(chǎng)活動(dòng)、費(fèi)用控制三大方面來考核市場(chǎng)部的工作績(jī)效，并分別由公司行政人事部、銷售部、財(cái)務(wù)部根據(jù)市場(chǎng)部年/月度工作計(jì)劃來組織考核。具體考核內(nèi)容如下：2.1.品牌建設(shè)：由行政人事部組織該項(xiàng)考核，滿分以100分計(jì)。2.1.1.VI、CI系統(tǒng)建設(shè)2.1.2.網(wǎng)站建設(shè)2.1.3.媒體關(guān)系建立與維護(hù)2.1.4.公益活動(dòng)策劃與執(zhí)行2.2.市場(chǎng)活動(dòng)：由

3、銷售部組織該項(xiàng)考核，滿分以100分計(jì)。2.2.1.學(xué)術(shù)會(huì)議（1）全國(guó)大型學(xué)術(shù)會(huì)議/活動(dòng)（2）大區(qū)上市/學(xué)術(shù)推廣會(huì)（3）省區(qū)學(xué)術(shù)推廣會(huì)（4）院內(nèi)/科內(nèi)推廣會(huì)2.2.2.市場(chǎng)信息（1）競(jìng)品相關(guān)市場(chǎng)信息（2）已開發(fā)醫(yī)院/醫(yī)生信息庫(kù)（3）患者臨床表現(xiàn)調(diào)查統(tǒng)計(jì)2.2.3.重點(diǎn)專家資源開發(fā)與維護(hù)（1）擬訂維護(hù)專家名單（2）開發(fā)計(jì)劃進(jìn)展（3）系統(tǒng)維護(hù)計(jì)劃進(jìn)展2.2.4.銷售物料支持產(chǎn)品資料、手冊(cè)、幻燈、宣傳片、小禮品等2.3.費(fèi)用控制：由財(cái)務(wù)部核算市場(chǎng)投入產(chǎn)出比，并依據(jù)年/月度市場(chǎng)投入計(jì)劃考核，滿分以100分計(jì)2.4.整體協(xié)作協(xié)調(diào)：由人事行政部、銷售部、商務(wù)部、財(cái)務(wù)部依據(jù)評(píng)分表綜合評(píng)分，取平均分，滿分以10

4、0分計(jì)。第三部分：獎(jiǎng)金市場(chǎng)部整體獎(jiǎng)金為銷售額*0.3%，為了保障市場(chǎng)工作的全面性、整體性，獎(jiǎng)金將與市場(chǎng)部各項(xiàng)工作結(jié)合起來綜合考評(píng)。市場(chǎng)部考核權(quán)重表序號(hào)考評(píng)項(xiàng)目權(quán)重考評(píng)方法考評(píng)部門1品牌建設(shè)10%行政人事2市場(chǎng)活動(dòng) 50市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行情況評(píng)估會(huì)議申請(qǐng)、效果評(píng)估表銷售部3費(fèi)用控制 30實(shí)際市場(chǎng)投入/實(shí)際回款財(cái)務(wù)部4協(xié)作協(xié)調(diào)10%行政人事部、銷售部、財(cái)務(wù)部等評(píng)價(jià)公司各相關(guān)部門市場(chǎng)部整體獎(jiǎng)金計(jì)算公式=實(shí)際銷售額*0.3%*（品牌建設(shè)考核分*20%+市場(chǎng)活動(dòng)考核分*50%+費(fèi)用控制考核分*30%+整體協(xié)作協(xié)調(diào)考核分*10%）計(jì)算出市場(chǎng)部的整體獎(jiǎng)金后，由市場(chǎng)總監(jiān)依據(jù)及市場(chǎng)部編制及各項(xiàng)考核情況制定部門內(nèi)分配方案，報(bào)由公司總經(jīng)理審核批準(zhǔn)。第四部分：考核周期及發(fā)放辦法獎(jiǎng)金的考核周期均為兩個(gè)月，第三個(gè)月月底核算、發(fā)放。每次發(fā)放提成及獎(jiǎng)金總額的80%，如果被考核人沒有損害公司利益的行為及后果，其余20%在每年2月底一次性發(fā)放。第五部分：獎(jiǎng)懲辦法5.1. 每個(gè)考核周期四項(xiàng)考評(píng)權(quán)重中有兩項(xiàng)以上低于60分，黃牌警告，對(duì)市場(chǎng)總監(jiān)罰款5001000元，連續(xù)兩個(gè)考核周期有兩項(xiàng)以上低于60分，對(duì)市場(chǎng)總監(jiān)予以降薪、調(diào)職、免職處罰；5.2.每個(gè)考核周期四項(xiàng)考評(píng)權(quán)重得分均在80分以上時(shí)，對(duì)市場(chǎng)總監(jiān)獎(jiǎng)勵(lì)5001000元；5.3.對(duì)于市場(chǎng)部的突出業(yè)