影響投標(biāo)決策的主要因素

1、【精品文檔】如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流影響投標(biāo)決策的主要因素.精品文檔.影響投標(biāo)決策的主要因素 1企業(yè)內(nèi)部因素 影響投標(biāo)決策的企業(yè)內(nèi)部因素主要包括如下方面。 (1)技術(shù)方面的實(shí)力。 1)有精通本行業(yè)的估算師、建筑師、工程師、會(huì)計(jì)師和管理專(zhuān)家組成的組織機(jī)構(gòu)。 2)有工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)、施工專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，能解決技術(shù)難度大的問(wèn)題和各類(lèi)工程施工中的技術(shù)難題的能力。 3)具有同類(lèi)工程的施工經(jīng)驗(yàn)。 4)有一定技術(shù)實(shí)力的合作伙伴，如實(shí)力強(qiáng)的分包商、合營(yíng)伙伴和代理人等。 技術(shù)實(shí)力是實(shí)現(xiàn)較低的價(jià)格、較短的工期、優(yōu)良的工程質(zhì)量的保證，直接關(guān)系到企業(yè)投標(biāo)中的競(jìng)爭(zhēng)能力。 (2)經(jīng)濟(jì)方面的實(shí)力。 1)具有一定的墊付

2、資金的能力。 2)具有一定的固定資產(chǎn)和機(jī)具設(shè)備，并能投入所需資金。 3)具有一定的資金周轉(zhuǎn)用來(lái)支付施工用款。因?yàn)?，?duì)已完成的工程量需要監(jiān)理工程師確認(rèn)后并經(jīng)過(guò)一定手續(xù)、一定的時(shí)間后才能將工程款撥入。 4)承擔(dān)國(guó)際丁程尚需籌集承包工程所需外匯。 5)具有支付各種擔(dān)保的能力。 6)具有支付各種納稅和保險(xiǎn)的能力。 7)由于不可抗力帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。即使是屬于業(yè)主的風(fēng)險(xiǎn)，承包商也會(huì)有損失；如果不屬于業(yè)主的風(fēng)險(xiǎn)，則承包商損失更大。要有財(cái)力承擔(dān)不可抗力帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。 8)承擔(dān)國(guó)際工程往往需要重金聘請(qǐng)有豐富經(jīng)驗(yàn)或有較高地位的代理人，以及其他“傭金”，也需要承包商具有這方面的支付能力。 (3)管理方面的實(shí)力。具有高素質(zhì)

3、的項(xiàng)目管理人員，特別是懂技術(shù)、會(huì)經(jīng)營(yíng)，善管理的項(xiàng)目經(jīng)理人選。能夠根據(jù)合同的要求，高效率地完成項(xiàng)目管理的各項(xiàng)目標(biāo)，通過(guò)項(xiàng)目管理活動(dòng)為企業(yè)創(chuàng)造較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。 (4)信譽(yù)方面的實(shí)力。承包商一定要有良好的信譽(yù)，這是投標(biāo)中標(biāo)的一條重要標(biāo)準(zhǔn)。要建立良好的信譽(yù)，就必須遵守法律和行政法規(guī)，或按國(guó)際慣例辦事，同時(shí)，要認(rèn)真履約，保證工程的施工安全、工期和質(zhì)量，而且各方面的實(shí)力要雄厚。 2企業(yè)外部因素 (1)業(yè)主和監(jiān)理工程師的情況。主要應(yīng)考慮業(yè)主的合法地位、支付能力、履約信譽(yù)；監(jiān)理工程師處理問(wèn)題的公正性、合理性及與本企業(yè)間的關(guān)系等。 (2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。是否投標(biāo)，應(yīng)注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力、優(yōu)勢(shì)及投標(biāo)環(huán)

4、境的優(yōu)劣情況。另外，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的在建工程情況也十分重要。如果對(duì)手的在建工程即將完工，可能急于獲得新承包項(xiàng)目心切，投標(biāo)報(bào)價(jià)不會(huì)很高；如果對(duì)手在建工程規(guī)模大、時(shí)間長(zhǎng)，如仍參加投標(biāo)，則標(biāo)價(jià)可能很高。從總的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)來(lái)看，大型工程的承包公司技術(shù)水平高，善于管理大型復(fù)雜工程，其適應(yīng)性強(qiáng)，可以承包大型工程；中小型工程由中小型工程公司或當(dāng)?shù)氐墓こ坦境邪赡苄源?。因?yàn)?，?dāng)?shù)刂行⌒凸驹诋?dāng)?shù)赜凶约菏煜さ牟牧?、勞力供?yīng)渠道，管理人員相對(duì)比較少，有自己慣用的特殊施工方法等優(yōu)勢(shì)。 (3)法律、法規(guī)的情況。對(duì)于國(guó)內(nèi)工程承包，自然適用本國(guó)的法律和法規(guī)。而且，其法制環(huán)境基本相同。因?yàn)?，我?guó)的法律、法規(guī)具有統(tǒng)一或基本統(tǒng)一的特點(diǎn)。如果是國(guó)際工程承包，則有一個(gè)法律適用問(wèn)題。法律適用的原則有5條： 1)強(qiáng)制適用工程所在地法的原則； 2)意思自治原則； 3)最密切聯(lián)系原則； 4)適用國(guó)際慣例原則； 5)國(guó)際法效力優(yōu)于國(guó)內(nèi)法效力的原則。 (4)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。工程承包，特別是國(guó)際工程承包，由于影響因素眾多，因而存在很大的風(fēng)險(xiǎn)性，從來(lái)源的角度看風(fēng)險(xiǎn)可分為政治風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、