公司銷(xiāo)售提成辦法最新

1、慧泉房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售管理傭金提成制度為了完善公司銷(xiāo)售管理機(jī)制，規(guī)銷(xiāo)售操作規(guī)程，提高銷(xiāo)售隊(duì)伍的工作積極性和提升業(yè)績(jī)， 發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神， 現(xiàn)結(jié)合公司目前開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的預(yù)計(jì)銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)需要， 引入銷(xiāo)售激勵(lì)機(jī)制， 特制定適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的銷(xiāo)售傭金激勵(lì)辦法。一、傭金計(jì)提激勵(lì)辦法1、底薪提成制：公司營(yíng)銷(xiāo)人員采取 “底薪（公司編制）提成（銷(xiāo)售提成）的薪酬結(jié)構(gòu)。2、傭金提成方式：采用個(gè)人業(yè)績(jī)提成率計(jì)算 ,銷(xiāo)售經(jīng)理以團(tuán)體業(yè)績(jī)提成率計(jì)算 .3、考核以月度標(biāo)準(zhǔn)分值打分 +附加值分?jǐn)?shù)綜合評(píng)價(jià)考核并決定銷(xiāo)售人員留用或辭退。4、提成傭金款來(lái)源：目標(biāo)（實(shí)際）銷(xiāo)售總額 x 傭金提成系數(shù)5、銷(xiāo)售任務(wù)：銷(xiāo)售目標(biāo)指定以公司項(xiàng)目整體運(yùn)

2、營(yíng)目標(biāo)為總體銷(xiāo)售目標(biāo)，本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)一期 11、12、13、14、號(hào) 樓分別為 2個(gè)營(yíng)銷(xiāo)周期即 2次開(kāi)盤(pán)，需完成 60%的住宅銷(xiāo)售率，周期時(shí)間為 1年（2009年 6月 20日至 2010年7月1日）共計(jì) 12月，目標(biāo)分解為:11、14號(hào)樓為第 1個(gè)營(yíng)銷(xiāo)周期，營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間為 6個(gè)月，時(shí)間為（2009年6月 20日至 2009年12月30日）。銷(xiāo)售需完成營(yíng)銷(xiāo)一期 11、14號(hào)樓住宅（ 330套）的60%,即:完成 198套銷(xiāo)售任務(wù)。 并在此銷(xiāo)售目標(biāo)下分解為季度或月度計(jì)劃。季度或月度分解如下 :季度分解:第三極度（789月份）需要完成 60%任務(wù),即 118套.第四季度（101112月份）需完成 40%任

3、務(wù),即 80套.月度分解為:9月完成118套.（開(kāi)盤(pán)時(shí)間和期間在此階段確定 ）10月完成 40套11月完成 20套12月完成 20套12、13號(hào)樓為第 2個(gè)營(yíng)銷(xiāo)周期，營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間為 6個(gè)月，時(shí)間為（2010年1月 1日至 20010年 7月 1日）。銷(xiāo)售需完成營(yíng)銷(xiāo)二期 12、13號(hào)樓住宅（ 330套）的 60%,及完成 198套銷(xiāo)售任務(wù)。并在 此銷(xiāo)售目標(biāo)下分解為 季度或月度計(jì)劃。季度或月度分解為 :季度分解:2010年第一極度（123月份）需要完成 30%任務(wù),即60套.2010年第二極度（456月份）需完成 70%任務(wù),即 138套.1月20套（含尾房） 2月完成 20套（含尾房） 3月完成 2

4、0套（含尾房）4 月完成 20套（含尾房） 5月份完成 100套6 月完成 38套合計(jì)：開(kāi)發(fā)一期經(jīng)歷兩次開(kāi)盤(pán)，共完成660套房源的60%即：396套6、傭金提成計(jì)提時(shí)間：住宅商 業(yè)一次性付款簽定協(xié)議10%，簽定合同20%，款到50%.交房辦理完入伙手續(xù)20%.銀行按揭或公積金簽定協(xié)議10%，簽定合同20%，款到50%.交房辦理完入伙手續(xù)20%.簽定協(xié)議系指簽定認(rèn)購(gòu)協(xié)議，并收到認(rèn)購(gòu)定金；簽定合同系指簽定房屋管部門(mén)制的定的房屋買(mǎi)賣(mài)合同，并按要求收齊客戶資料，配合完成合同登記；款到系指合同約定的房屋銷(xiāo)售價(jià)款到 達(dá)公司指定；交房系指客戶辦理完成所有入住的所有手續(xù)，并繳清相關(guān)款項(xiàng)、資料。7、傭金提成配率

5、表:個(gè)人銷(xiāo)售額度個(gè)人提成比例整體銷(xiāo)售額度月度冠軍獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)管理提成比例備注個(gè)人任務(wù)量完成80%以下個(gè)人月銷(xiāo)售總額X1.8%。整體銷(xiāo)售 任務(wù)在80%以下個(gè)人任務(wù)完成并成為冠軍獎(jiǎng)勵(lì)800元.個(gè)人未能未完 成任務(wù)，冠軍獎(jiǎng)勵(lì)300.銷(xiāo)售經(jīng)理： 月銷(xiāo)售總額X 0.4%目標(biāo)制定以年度任務(wù)分解季度任務(wù)。以季度任務(wù)分解月度任務(wù)個(gè)人任務(wù)量完成 80%-100%以上個(gè)人月銷(xiāo)售總額X2%整體銷(xiāo)售 任務(wù)完成80%-100%個(gè)人任務(wù)完成并成為冠軍獎(jiǎng)勵(lì)800元.個(gè)人未能未完 成任務(wù)，冠軍獎(jiǎng)勵(lì)300.銷(xiāo)售經(jīng)理： 月銷(xiāo)售總額X 0.5%目標(biāo)制定以年度任務(wù)分解季度任務(wù)。以季度任務(wù)分解月度任務(wù)個(gè)人任務(wù)量完成100%以上。完成的10

6、0%以按 月銷(xiāo)售總 額 X 2 %0 計(jì)提成。超額部分 按2.5%。計(jì) 提成任務(wù)量完成 100%以上個(gè)人任務(wù)完成并成為冠軍獎(jiǎng)勵(lì)800元.銷(xiāo)售經(jīng)理： 月銷(xiāo)售總額X 0.5%目標(biāo)制定以年度任務(wù)分解季度任務(wù)。以季度任務(wù)分解月度任務(wù)商鋪個(gè)人任務(wù)量未 完 成80%月銷(xiāo)售總 額 X 0.8%0整體銷(xiāo)售任務(wù)未完成80%個(gè)人任務(wù)完成 并成為冠軍獎(jiǎng)勵(lì)800元.個(gè)人未能未完 成任務(wù)，冠軍獎(jiǎng)勵(lì)300.銷(xiāo)售經(jīng)理： 月銷(xiāo)售總額X 0.4%以年度人物分解季度任務(wù)。以季度任務(wù)分解月度任務(wù)。個(gè)人任務(wù)量完成80%-100%月銷(xiāo)售總額X 1.0%0整體銷(xiāo)售 任務(wù)完成80%-100%個(gè)人任務(wù)完成并成為冠軍獎(jiǎng)勵(lì)800元.個(gè)人未能未完

7、 成任務(wù)，冠軍獎(jiǎng)勵(lì)300.銷(xiāo)售經(jīng)理： 月銷(xiāo)售總額X 0.5%以年度任務(wù)分解季度任務(wù)。以季度任務(wù)分解月度任務(wù)個(gè)人任務(wù)量完成 100%以上。月銷(xiāo)售總 額X 1.5%0整體銷(xiāo)售 任務(wù)完成100%。個(gè)人任務(wù)完成并成為冠軍獎(jiǎng)勵(lì)800元.銷(xiāo)售經(jīng)理： 月銷(xiāo)售總額X 0.5%以年度任務(wù)分解季度任務(wù)。以季度任務(wù)分解月度任務(wù)其/、它自由組合成功售出的提成：銷(xiāo)售人員可以自由組合進(jìn)行推銷(xiāo)，組合推銷(xiāo)成功售出按 個(gè)人提成比例進(jìn) 行平均分配計(jì)提（個(gè)人有協(xié)議的，從其協(xié)議），雙方必須簽名確認(rèn)方可計(jì) 算傭金。其/、它碰客后成功售 出的提成處理：客人第一次來(lái)訪由A號(hào)銷(xiāo)售員接待推銷(xiāo)，以后反復(fù)來(lái)訪由A銷(xiāo)售，若有 A不在時(shí)，輪位銷(xiāo)售人員

8、B應(yīng)該第一時(shí)間通過(guò)各種方式告知A，若A因 休假或其它原因不能接待的,B銷(xiāo)售人員有義務(wù)代為接待。若在A不在時(shí) 該客戶由當(dāng)天輪位銷(xiāo)售人員B促成成交后的提成由A、B平分，該客戶 仍屬于A銷(xiāo)售人員。若當(dāng)天未能成交，B銷(xiāo)售人員未經(jīng)A銷(xiāo)售人員同意 不得跟蹤該客戶，以后由A銷(xiāo)售人員接待成交的，B銷(xiāo)售人員無(wú)權(quán)分傭 金。碰客或搶客后，因爭(zhēng) 議不和令客人走失的 提成處理：在銷(xiāo)售過(guò)程中，由于銷(xiāo)售人員因先后接待同一個(gè)客人，雙方未能達(dá)成友 好共商而引起爭(zhēng)議，導(dǎo)致目標(biāo)客戶走失，因此而造成銷(xiāo)售直接經(jīng)濟(jì)損失 的，公司將對(duì)事件銷(xiāo)售人作當(dāng)月傭金 提成額中扣除500元的處理，如當(dāng) 月傭金提成額不足500元的，在其當(dāng)月工資中扣除50

9、0元。已提傭金，之后經(jīng)公 司同意作退房或轉(zhuǎn)賣(mài) 的提成處理：已提傭金的商品房，因某種原因經(jīng)公司同意作退房的，經(jīng)手人已領(lǐng)的傭 金在退出的當(dāng)月扣除；而此套房或商鋪重新賣(mài)出后再按規(guī)定計(jì)提。中介或公司各部門(mén)介紹成功售出的提成處理：1、從中介介紹過(guò)來(lái)的客人必須轉(zhuǎn)交本售樓部人員接待推銷(xiāo)并成功售出的，提成傭金中介人按1.2%。計(jì)提,銷(xiāo)售經(jīng)手人按0.8%。計(jì)提。（離職員工介 紹客戶成交的也按此款處理）2、公司員工介紹過(guò)來(lái)的客人，介紹過(guò)來(lái)的客人轉(zhuǎn)交本售樓部人員接待推 銷(xiāo)并成功售出的，提成傭金中介人按1.2%計(jì)提,銷(xiāo)售經(jīng)手人按0.8%。計(jì)提。團(tuán)購(gòu)客戶及市場(chǎng)客戶的提成處理1、已進(jìn)行團(tuán)購(gòu)登記的客戶單獨(dú)到銷(xiāo)售中心看房，輪

10、位置業(yè)顧問(wèn)有義務(wù)進(jìn) 行接待。2、已登記的團(tuán)購(gòu)客戶，在、購(gòu)買(mǎi)意向均羅列清楚，團(tuán)購(gòu)人員在二個(gè)月實(shí)施計(jì)劃持續(xù)性回訪，同時(shí)客戶到銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)明確屬于團(tuán)購(gòu)登記 的，應(yīng)由該團(tuán)購(gòu)人員接待并成交，成交傭金由該團(tuán)購(gòu)人員提取，3、團(tuán)購(gòu)人員及已登記的團(tuán)購(gòu)客戶相互不能辨別的，并且超過(guò)回訪的有效期限的，并由銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)輪位人員接待并成交的，由輪位的銷(xiāo)售人員提取傭金。4、在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)先行登記同時(shí)又登記入團(tuán)購(gòu)客戶的，成為市場(chǎng)客戶成交的 由現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員接待并提取傭金。其/、它保底薪酬的處理：月薪保底分為900元一種，分別適用于新手、資深顧問(wèn)、組長(zhǎng)。具體底 薪增長(zhǎng)或壓縮以公司總體調(diào)整為準(zhǔn)。新人加入的提成處理：1、新人試用期間月薪保底為6

11、00元。2、新人加入，第一個(gè)月為銷(xiāo)售試用考核期，拓展業(yè)務(wù)時(shí)由銷(xiāo)售經(jīng)理安排 一個(gè)固定資深顧問(wèn)帶領(lǐng)新人組合共同拓展銷(xiāo)售，成功售出后計(jì)提傭金按 個(gè)人提成比例計(jì)算，新人占40%，資深顧問(wèn)占60%。第二個(gè)月新人自行 拓展工作。以上所有提成均預(yù)留20%，交房辦理完入伙手續(xù)后發(fā)放二、客戶確認(rèn)制度宗旨：團(tuán)結(jié)合作，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神。原則：確立第一接待原則，一切以每日來(lái)訪客戶登記表文字記錄、來(lái)電來(lái)訪登記為準(zhǔn)，口 說(shuō)無(wú)憑。同時(shí)按照輪號(hào)接待客人的方式進(jìn)行拓展推銷(xiāo)。1、前提：接待客戶時(shí)，要主動(dòng)詢問(wèn)客戶以前是否與本公司聯(lián)系過(guò)，了解到是老客戶，應(yīng)及時(shí)通 知第一接待人繼續(xù)跟進(jìn)。具體做法：1）在客戶進(jìn)入門(mén)口前，應(yīng)主動(dòng)微笑出迎，

12、親手為客戶拉開(kāi)門(mén)，禮貌致敬（笑語(yǔ)“歡迎光臨”）, 然后第一時(shí)間進(jìn)行自我介紹，“您好，我是慧泉公園九號(hào)的XX，請(qǐng)問(wèn)？ ”；2）在了解客戶的需要后，應(yīng)先詢問(wèn)客戶的姓氏（如，請(qǐng)問(wèn)先生/小姐點(diǎn)稱呼?。僭儐?wèn)客 戶之前有沒(méi)有來(lái)過(guò)或者有無(wú)朋友介紹過(guò)來(lái)（如，請(qǐng)問(wèn)XX小姐/先生之前有沒(méi)有來(lái)看過(guò)）， 如果有就應(yīng)立即詢問(wèn)“之前是哪個(gè)銷(xiāo)售人員接待您的”。在得知具體是哪個(gè)銷(xiāo)售人員接 待之后，應(yīng)立即通知該銷(xiāo)售人員前來(lái)接手，如果該銷(xiāo)售人員不在現(xiàn)場(chǎng)，應(yīng)立即致電通知 該銷(xiāo)售人員。如果該銷(xiāo)售人員肯定在X分鐘之能夠趕回來(lái)，招呼接待的銷(xiāo)售人員應(yīng)在該 銷(xiāo)售人員回來(lái)這一段時(shí)間招呼客戶，并為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。待該銷(xiāo)售人員回來(lái)后，

13、再將客戶移交，并將客戶的有關(guān)情況向該銷(xiāo)售人員解釋清楚。如果該銷(xiāo)售人員不能及時(shí) 趕回來(lái)，應(yīng)交待清楚交由哪個(gè)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員為其接手，并將客戶的有關(guān)情況交待清楚， 有必要的話，應(yīng)向客戶解釋清楚未能趕回來(lái)親自為其服務(wù)的原因，令客戶覺(jué)得倍受尊重和放心。2、客戶確認(rèn)以銷(xiāo)售人員遞交的每日來(lái)訪客戶登記表為準(zhǔn)。3、已成交客戶重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，原則上由已成交銷(xiāo)售人員接待推銷(xiāo)。4、已成交客戶親自帶新客戶前來(lái)看房的，由已成交銷(xiāo)售員接待并跟進(jìn)5、已成交客戶介紹新客戶但是沒(méi)與其同往的，客戶來(lái)時(shí)提及朋友、親戚已購(gòu)房之事的，由已成 交銷(xiāo)售員接待并跟進(jìn)；客戶來(lái)時(shí)忘記或沒(méi)有指定銷(xiāo)售人員接待的，作為新客戶由輪號(hào)人接待。6、未成交客戶帶客戶來(lái)

14、的，由第一接待人接待推銷(xiāo)。7、未成交客戶推薦朋友來(lái)的，客戶指定銷(xiāo)售員接待，由指定銷(xiāo)售員接待推銷(xiāo)；客戶沒(méi)有指定銷(xiāo) 售員接待推銷(xiāo)，視為新客戶，由輪客銷(xiāo)售人員接待。8客戶確認(rèn)有效期為二個(gè)月，二個(gè)月后再續(xù)確認(rèn)，視為新客戶?？蛻舸_認(rèn)的有效期以銷(xiāo)售經(jīng)理 簽字的日期為準(zhǔn)。如果該客戶雖然在客戶確認(rèn)有效期沒(méi)有到銷(xiāo)售中心看樓的，但有來(lái)電咨詢， 或銷(xiāo)售人員有去電跟蹤的，該銷(xiāo)售人員應(yīng)將每次客戶來(lái)電咨詢或自己去電咨詢的情況記錄在 資料部及每日來(lái)訪客戶登記表上，遞交營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，該種情況不屬于過(guò)了客戶確認(rèn)有效期。 但每次的記錄時(shí)間及容必須真實(shí)，如有發(fā)現(xiàn)弄虛作假，每次扣罰人民幣50元整。9、發(fā)生撞單，首選協(xié)商解決；不能協(xié)商解決

15、又不接受領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)及裁決的，不接受一方業(yè)績(jī)歸另 一方所有，傭金上繳銷(xiāo)售部。10、每日來(lái)訪客戶登記表交單確認(rèn)時(shí)間：(1) 早班8: 0012: 00 18: 0019: 00,第一次交單時(shí)間為12: 0012: 30;第二次交 單時(shí)間為18: 0019: 00;(2) 晚班班12: 0018: 00交單時(shí)間為18: 0018: 30。11、每日來(lái)訪客戶登記表交單確認(rèn)處：銷(xiāo)售部經(jīng)理。12、被公司開(kāi)除、淘汰、自愿辭職的銷(xiāo)售員，只計(jì)算離開(kāi)日之前實(shí)際發(fā)生額的傭金。所登記 客源可自己分配給指定相關(guān)銷(xiāo)售人員。四、考核制度1、適用圍：銷(xiāo)售部全體銷(xiāo)售人員。2、考核時(shí)間：以月度評(píng)審，計(jì)時(shí)以每月首日至末日的時(shí)間段進(jìn)行

16、考核。3、考核容：“品德、工作能力、工作表現(xiàn)、工作成績(jī)”四方面進(jìn)行考評(píng)。4、考核目的：評(píng)分考核只作為淘汰最差業(yè)績(jī)?nèi)藛T的，不作為提成計(jì)取的標(biāo)準(zhǔn)。5、考核量化測(cè)評(píng)的針對(duì)性：考核評(píng)分只作為淘汰較差人員依據(jù)，不作為計(jì)取提成及傭金的依據(jù)。6、考核量化測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn):考核容容提要具體表現(xiàn)的分值自評(píng)銷(xiāo)售經(jīng)理評(píng)定營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)評(píng)定很好較好一般較差品德忠誠(chéng)公司維護(hù)公司利益6分5分4分3分（20 分）團(tuán)結(jié)友愛(ài)和睦相處互相幫 助5分4分3分2分待人坦誠(chéng)謙虛有禮誠(chéng)實(shí)可靠4分3分2分1分奉獻(xiàn)精神5分4分3分2分工作能力（30 分）計(jì)劃性3.5分2.5分2分1分責(zé)任感4.5分3.5分3分2分組織能力3.5分4分3分2分處理問(wèn)題3.5

17、分2.5分2分1分知識(shí)面2.5分2分1.5分1分公關(guān)能力2.5分2分1.5分1分協(xié)調(diào)溝通能力2.5分2分1.5分1分判斷能力2.5分2分1.5分1分理解能力2.5分2分1.5分1分表達(dá)能力2.5分2分1.5分1分工作表現(xiàn)（20 分）團(tuán)隊(duì)合作2.5分2分1.5分1分原則性2.5分2分1.5分1分積極性4分3分2分1分服從性4.5分4分3分2分規(guī)早制度6.5分5.5分4分3分業(yè)績(jī)（30 分）工作目標(biāo)完成量12分11109870分工作質(zhì)量10分98分76分50分工作效率8分76分54分30分標(biāo)準(zhǔn)總分值：100分附加分值：以銷(xiāo)售產(chǎn)值1萬(wàn)兀為標(biāo)準(zhǔn)單位，標(biāo)準(zhǔn)單位的分值為1分。附加 分值的總得分為銷(xiāo)售人員當(dāng)

18、月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)乘以標(biāo)準(zhǔn)分值，如 28 萬(wàn)X 1 分/萬(wàn)=28分。28分為該銷(xiāo)售人員的附加分值。注：當(dāng)月評(píng)核的標(biāo)準(zhǔn)分值加上當(dāng)月附加分值為銷(xiāo)售人員當(dāng)月的總得分。連續(xù) 兩個(gè)月處于最后位分值的，將做辭退處理，新入職新手，前一個(gè)月不參加評(píng) 分考核淘汰制度。此考核分?jǐn)?shù)以營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)最終的評(píng)定分?jǐn)?shù)為準(zhǔn)。附：工作成績(jī)?cè)u(píng)分表（總分值30分）完成工作任務(wù)量 （分值 12 分）概述與總評(píng)：1、能超額完成工作計(jì)劃定額及臨時(shí)指派的工作任務(wù) （12 分）；2、能如期圓滿地完成工作崗位所要求的工作定額 （1110 分）；3、能基本完成工作崗位所要求的工作定額 （98 分 ）；4、離完成工作崗位所要求的工作定額尚有不少差距 （70 分）工作質(zhì)量 （分值 10 分）概述與總評(píng)：1、完成工作正