媽媽愛(ài)母嬰用品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、媽媽愛(ài)母嬰用品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)摘 要：隨著我國(guó)計(jì)劃生育政策調(diào)整，而 80 后相繼進(jìn)入生育期，我國(guó)迎來(lái)了新 一輪的生育高峰， 大量新生兒的出生以及居民可支配收入的提高， 使得母嬰用品 市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)。二十一世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)。隨著電子商務(wù)的崛 起，實(shí)體店的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，當(dāng)然網(wǎng)購(gòu)也存在很多缺陷，中和兩者的優(yōu)勢(shì)，互相 促進(jìn)、互相發(fā)展，是一個(gè)新課題。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查及分析，母嬰市場(chǎng)是一個(gè)巨大的 市場(chǎng)，因此我們決定開(kāi)設(shè)一家“實(shí)體店”與“網(wǎng)店”相結(jié)合的母嬰用品店。 1項(xiàng)目概況1.1 項(xiàng)目基本信息項(xiàng)目名稱(chēng)：“媽媽愛(ài)”母嬰用品店啟動(dòng)資金： 45 萬(wàn)元 主要業(yè)務(wù)：開(kāi)設(shè)網(wǎng)店銷(xiāo)售母嬰用品，實(shí)地開(kāi)設(shè)體驗(yàn)店。主要經(jīng)

2、營(yíng)范圍：銷(xiāo)售母嬰日用品、 嬰童服裝、食品、保健食品、嬰兒工藝品、 益智類(lèi)玩具、 孕婦服裝、日用品、防輻射系列產(chǎn)品等， 提供健康培訓(xùn)講座等服務(wù)。實(shí)體體驗(yàn)店選址：婦保院附近、幼兒園等人口密集地。1.2 項(xiàng)目特色：年輕的爸爸媽媽喜歡網(wǎng)上購(gòu)物， 享受優(yōu)惠的價(jià)格和便利的送貨服務(wù)。 但是他 們對(duì)母嬰用品的質(zhì)量比較看重， 而網(wǎng)上購(gòu)物不能實(shí)實(shí)在在的接觸到產(chǎn)品， 有時(shí)候 會(huì)出現(xiàn)實(shí)物與描述不符等問(wèn)題，這是一個(gè)限制條件。我們的項(xiàng)目整合優(yōu)勢(shì)資源， 在開(kāi)設(shè)網(wǎng)上商店的同時(shí)，實(shí)地開(kāi)設(shè)一家體驗(yàn)店，這是一種“鼠標(biāo)”加“水泥”的 新型商業(yè)模式。網(wǎng)絡(luò)店鋪上產(chǎn)品琳瑯滿目， 是實(shí)體店鋪的免費(fèi)宣傳。 消費(fèi)者可以先到實(shí)體店 體驗(yàn)，我們通過(guò)

3、在體驗(yàn)店開(kāi)展主題活動(dòng)， 用生動(dòng)的互動(dòng)形式拉動(dòng)消費(fèi)。 體驗(yàn)店也 是網(wǎng)店的宣傳媒介， 我們會(huì)告知客戶(hù)， 同樣的商品可以以更優(yōu)惠的價(jià)格在我們的 網(wǎng)店買(mǎi)到。 這樣消費(fèi)者既可以體驗(yàn)商品， 又可以享受優(yōu)惠的價(jià)格、 便利的送貨服 務(wù)。隨著網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的快速增長(zhǎng)，實(shí)體店與網(wǎng)店相結(jié)合已經(jīng)成為必然的發(fā)展趨勢(shì)。2 市場(chǎng)分析2.1 行業(yè)狀況母嬰用品市場(chǎng)熱度不減， 是許多投資者的創(chuàng)業(yè)方向。 所以現(xiàn)在有很多形形色 色的母嬰用品店、 嬰童生活體驗(yàn)館、 母嬰用品網(wǎng)上商店等。 但是專(zhuān)門(mén)將線上網(wǎng)店 和線下體驗(yàn)店結(jié)合起來(lái)的并不多。2.2 市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)目前，我國(guó)處在育齡期的婦女大多數(shù)是 80 年代以后出生的， 文化層次較高， 健康意識(shí)

4、較強(qiáng)， 而且消費(fèi)觀念也較超前， 對(duì)孕嬰用品的消費(fèi)尤其舍得投資。 同時(shí)， 她們對(duì)孕嬰育養(yǎng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)相對(duì)缺乏， 對(duì)多功能、 多樣化的孕嬰用品需求十分迫 切。我國(guó)計(jì)劃生育政策的實(shí)施，使孩子成為家庭的中心。據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示：我國(guó) 一個(gè)中等城市的新生兒平均每年消費(fèi)在 5000 元左右(不含食品)，以一個(gè)小孩為 例，從十月懷胎到長(zhǎng)大到 3歲共 3年多的時(shí)間，平均每年消費(fèi) 5000元，按我國(guó) 目前人口出生狀況計(jì)算， 全國(guó)孕嬰用品市場(chǎng)每年的銷(xiāo)售總額是相當(dāng)可觀的。 懷孕、 生孩子對(duì)一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)是一件大事， 一家人必然經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備， 媽媽和寶寶會(huì)得 到最大限度的照顧。實(shí)施消費(fèi)行為的不僅有新生兒的父母，還有爺爺、奶奶

5、、叔 叔、阿姨等等很多人。這說(shuō)明了孕嬰行業(yè)具有群體消費(fèi)的優(yōu)勢(shì)。2.3 目標(biāo)市場(chǎng)本產(chǎn)品面向的用戶(hù)主要是針對(duì)孕媽、嬰兒、兒童等。2.4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目前母嬰用品店比較多， 但是大多數(shù)店鋪由于品種較少， 價(jià)格較高，或經(jīng)營(yíng) 管理不當(dāng)、產(chǎn)品更新很慢，無(wú)法吸引更多的顧客。再者，有些店的服務(wù)態(tài)度不夠 熱情，服務(wù)人員不夠?qū)I(yè)， 不能給顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)， 無(wú)法留住顧客。 鑒于此， 我們提出線下體驗(yàn)店和線上網(wǎng)店相結(jié)合的理念， 旨在為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和最 優(yōu)惠的價(jià)格，一切以顧客需求為主，經(jīng)營(yíng)出一個(gè)顧客群。2.5 SWOT 分析：優(yōu)勢(shì)( Strength) ：1. 線下體驗(yàn)店和線上網(wǎng)店相結(jié)合的方式，既可以為顧客提

6、供良好的商品體驗(yàn)，又可以為顧客提供優(yōu)惠的價(jià)格，必定受消費(fèi)者喜愛(ài)，擁有很大的盈利性。2. 商品樣式繁多，顧客有很大的選擇余地，更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。3. 不同的產(chǎn)品面對(duì)的對(duì)象各不相同，面對(duì)的消費(fèi)群體也不一樣，能大大的擴(kuò) 散我們的銷(xiāo)售路線。4. 線下體驗(yàn)店可以不定時(shí)的舉行一些沙龍活動(dòng)，聯(lián)絡(luò)消費(fèi)者感情，這樣可以讓一部分消費(fèi)者用口碑帶動(dòng)潛在顧客消費(fèi)。劣勢(shì)(WeaknesS :1. 資金不夠充足，所以不能鋪天蓋地的派發(fā)廣告，在宣傳上可能有所欠缺。2. 專(zhuān)業(yè)人才缺乏，不管是體驗(yàn)店，還是網(wǎng)店，都需要大量的專(zhuān)業(yè)人才。機(jī)遇(Opportu nity):1. 國(guó)內(nèi)從2021年開(kāi)始，城鎮(zhèn)嬰童服裝消費(fèi)增長(zhǎng)率約為 34.5

7、%，玩具消費(fèi)增 長(zhǎng)率為40%, 0歲16歲兒童的童裝需求量達(dá)到12億件;嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心調(diào)查 顯示，2021年中國(guó)玩具銷(xiāo)售額超過(guò)1000億元。這顯示了中國(guó)嬰童市場(chǎng)的巨大潛 力。2. 現(xiàn)代社會(huì)的人們金錢(qián)分配的主要比例早已從維持溫飽的物質(zhì)生活轉(zhuǎn)向了 精神生活的享受，使投資母嬰用品行業(yè)所取得的利潤(rùn)更為可觀。3.80后進(jìn)入生育高峰，80后大多數(shù)接受過(guò)較好的教育，喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，追 求物質(zhì)享受。4.電子商務(wù)的快速發(fā)展為我們的項(xiàng)目實(shí)施提供了契機(jī)。威脅(Threats):1. 目前世界知名品牌的母嬰用品店紛紛進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，在高端市場(chǎng)上，外國(guó)品牌更是有著很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，相對(duì)的本土品牌卻少之又少。2. 國(guó)內(nèi)也有一些

8、品牌逐漸出名，而我們的品牌知名度不夠高。3產(chǎn)品與服務(wù)3.1主要產(chǎn)品? 孕婦用品：孕婦裝、防輻射服、孕婦保健品、孕婦營(yíng)養(yǎng)品、懷孕指導(dǎo)書(shū)、胎 教指導(dǎo)書(shū)、洗護(hù)用品等。? 媽咪用品：產(chǎn)后恢復(fù)用品、產(chǎn)后營(yíng)養(yǎng)品、產(chǎn)后瘦身用品等。? 嬰兒用品：嬰兒奶粉、輔助食物、嬰兒服裝、穿上用品、嬰兒手推車(chē)等。? 電子電器類(lèi)：蒸汽奶瓶消毒鍋、熱奶器、調(diào)奶器、電子體溫計(jì)、洗澡水溫計(jì)、 恒溫碗、光導(dǎo)耳挖等。? 洗護(hù)用品：嬰兒洗衣液、衣物柔順劑、潤(rùn)膚霜/露/油、護(hù)臀膏、手口 /護(hù)膚 柔濕巾、嬰兒皂、洗發(fā)露、沐浴露、浴用海綿、浴盆等。? 早教用品：玩具、益智玩具、顏色圖畫(huà)、識(shí)字書(shū)等。? 防尿用品：紙尿褲、尿布、隔尿墊等。? 奶瓶

9、及輔助用品：奶瓶、學(xué)飲杯、吸奶器等。? 嬰兒紀(jì)念品組合銷(xiāo)售：手腳印、胎發(fā)筆、百歲照等。3.2主要服務(wù)? 提供網(wǎng)上商品的實(shí)體體驗(yàn)服務(wù)。? 開(kāi)設(shè)嬰兒游泳、寶寶按摩、兒童理發(fā)、嬰幼早教增值服務(wù)。? 不定期舉辦健康培訓(xùn)講座、護(hù)理知識(shí)講座、親子活動(dòng)等。4項(xiàng)目實(shí)施與營(yíng)銷(xiāo)策略4.1項(xiàng)目實(shí)施步驟：? 初期：學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)，在校電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)工作室實(shí)習(xí)；在老師的指導(dǎo)下開(kāi)設(shè) 淘寶C店，初步達(dá)到保本經(jīng)營(yíng)。? 中期：畢業(yè)后籌資開(kāi)設(shè)實(shí)體體驗(yàn)店，繼續(xù)做大做強(qiáng)網(wǎng)店，做好淘寶的網(wǎng)上營(yíng) 銷(xiāo)，獲得好口碑。? 后期：進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品線，擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍。網(wǎng)店進(jìn)入天貓領(lǐng)域，開(kāi)設(shè)天貓旗 艦店。在條件允許的情況下，在其他地方開(kāi)設(shè)連鎖體驗(yàn)店，以進(jìn)一

10、步增加品牌知 名度。4.2實(shí)體店店面規(guī)劃店面外立面設(shè)計(jì)? 櫥窗展示放在第一主軸的位置，這是店面的首要吸引人的亮點(diǎn)。如果空間允 許，可以把寶寶屋放在櫥窗展示。? 外立面墻采用白色，配和枚紅色的店招，活潑醒目。? 店招分為噴繪燈箱和壓克力 LOGO 兩種，可按實(shí)際情況選擇。門(mén)面效果：4.2.2 店內(nèi)布局? 店內(nèi)布局要求給人通暢、通透、安全的感覺(jué)。? 店內(nèi)銷(xiāo)售商品分為七大類(lèi)：A、食品類(lèi)B、養(yǎng)護(hù)類(lèi)C、穿戴類(lèi)D玩教類(lèi)E、 出行類(lèi)F、寢居類(lèi)G禮品類(lèi)。外加新品類(lèi)（促銷(xiāo)區(qū)）、寶寶屋（櫥窗）、嬰兒 坊、哺乳區(qū)、倉(cāng)庫(kù)（按店面大小實(shí)際考慮）。? 收銀臺(tái)和專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)區(qū)靠近，放在較明顯，較開(kāi)闊的位置，這是一個(gè)交流的 平臺(tái)

11、。體現(xiàn)體驗(yàn)店“銷(xiāo)售式顧問(wèn)”的特點(diǎn)，加強(qiáng)店主和顧客的溝通和直接對(duì)話。? 禮品類(lèi)放在收銀臺(tái)附近，方便店員進(jìn)行指導(dǎo)性購(gòu)買(mǎi)。布局設(shè)計(jì)圖店內(nèi)裝修色調(diào) 主色調(diào)為亮黃、淺粉、淺紫等亮色。4.3項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略 431傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)措施? 采用促銷(xiāo)打折、廣告推介、和會(huì)員優(yōu)惠的方式促進(jìn)銷(xiāo)售。? 不定期在體驗(yàn)店舉辦各類(lèi)比賽活動(dòng)、講座、沙龍，吸引顧客? 通過(guò)贈(zèng)送禮品、顧客回訪等形式鞏固客戶(hù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略?構(gòu)建專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，設(shè)計(jì)優(yōu)美的頁(yè)面，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的方式吸引客戶(hù)。? 利用短信發(fā)送優(yōu)惠信息，或者通過(guò) QQ、微信等方式傳遞廣告信息，增加客戶(hù)資源。?在微博上利用網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)方式，擴(kuò)大品牌知名度，吸引消費(fèi)者5財(cái)務(wù)計(jì)劃 5.1資金

12、來(lái)源10萬(wàn)元20萬(wàn)元15萬(wàn)元前期資金主要是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 的三人共同出資，共45萬(wàn)元, 按個(gè)人出資情況劃分股份與 利潤(rùn)分成。后期將會(huì)尋求 合作伙伴，擴(kuò)大店鋪的規(guī)模。5.2前期投資項(xiàng)目?jī)?nèi)容金額（元）小計(jì)（元）備注房租費(fèi)用100000100000/年80平米店面裝修2000020000設(shè)備購(gòu)置貨架2000082400收銀臺(tái)800空調(diào)音響18000Pos機(jī)3600電腦設(shè)備20000其他20000流動(dòng)資金5000050000首期置貨食品類(lèi)20000140000養(yǎng)護(hù)類(lèi)20000寢居類(lèi)20000穿戴類(lèi)20000玩教類(lèi)10000出行類(lèi)20000禮品類(lèi)30000開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)促銷(xiāo)品、廣告5000050000總計(jì)44240

13、0元5.3盈利模式雙重盈利一一體驗(yàn)店和網(wǎng)店相輔相成，互相促進(jìn)對(duì)方的銷(xiāo)售。體驗(yàn)店模式我們賣(mài)的不僅是商品，還是以休閑的、娛樂(lè)的、生活的體驗(yàn)式消費(fèi)需求為主 要賣(mài)點(diǎn)，母嬰用品恰恰需要更多的消費(fèi)者體驗(yàn)和互動(dòng)。體驗(yàn)店年輕化趨勢(shì)明顯， 在這里吃喝玩樂(lè)一體化，符合消費(fèi)者的購(gòu)物需求。體驗(yàn)店的概念也因此應(yīng)運(yùn)而生， 它能同時(shí)滿足家庭消費(fèi)購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)為網(wǎng)店做推廣，促進(jìn)網(wǎng)店銷(xiāo)售。網(wǎng)店模式：有了消費(fèi)者在體驗(yàn)店的實(shí)際體驗(yàn)，消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)店的商品有更多的信心，利用 消費(fèi)者口碑，會(huì)帶動(dòng)一大批潛在客戶(hù)來(lái)體驗(yàn)。而相對(duì)于實(shí)體店更低的價(jià)格、更便 利的送貨上門(mén)服務(wù)，也能聚集眾多消費(fèi)者。5.4投資回報(bào)啟動(dòng)資金45萬(wàn)，這些資金從第二年開(kāi)始以利

14、潤(rùn)作為償還，每年按50%的比例，追加投資，在資金投入的第三年將本金回收。類(lèi)別第一年第二年第三年投入資金45萬(wàn)元56（ 45+11）萬(wàn)元72（ 56+16）毛利潤(rùn)22.4萬(wàn)元32.04萬(wàn)元45.26萬(wàn)元6 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策一、投資資金風(fēng)險(xiǎn)： 但凡投資創(chuàng)業(yè)都有風(fēng)險(xiǎn)， 加上我們又是剛剛走入社會(huì)的 學(xué)生，對(duì)市場(chǎng)的把握不是很精準(zhǔn)， 理財(cái)能力可能有所欠缺。 因此我們?cè)谔ど仙鐣?huì) 之前，先在學(xué)校努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)， 為創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ)； 在學(xué)校的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)工 作室實(shí)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)；在老師的指導(dǎo)下開(kāi)設(shè)淘寶 C 店，為畢業(yè)后開(kāi)設(shè)體驗(yàn)店做 好準(zhǔn)備。相信在一段時(shí)間的學(xué)習(xí)積累后，我們的創(chuàng)業(yè)就會(huì)順當(dāng)?shù)亩?。二、房租高?相對(duì)于其他行業(yè)

15、， 母嬰用品消費(fèi)面雖然包含了 “女性”和“嬰 幼兒童”兩大客戶(hù)群體， 但是對(duì)比起其他的日用零售行業(yè)來(lái)說(shuō)， 市場(chǎng)范圍還是相 對(duì)較窄。若是地點(diǎn)不好，光靠促銷(xiāo)手段，生意很難有起色 ,而地段好的店面房租又居高不下。因此，在我們的項(xiàng)目中，我們會(huì)重視淡化店面的重要性，開(kāi)展目錄 冊(cè)、網(wǎng)站銷(xiāo)售等送貨上門(mén)形式， 建設(shè)好母嬰商城進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)， 以結(jié)合實(shí)體門(mén)店 的銷(xiāo)售。這樣的話，店面地址再偏一點(diǎn)也關(guān)系不大。三、組織貨源難：母嬰用品市場(chǎng)多、搞加盟的也不少，但極少有市場(chǎng)能讓客 戶(hù)一次性進(jìn)全所有想要的貨。 因?yàn)槟笅胗闷访嫣珡V了 （涵蓋了日用品、 床 上用品、 車(chē)、床、禮品、玩具、食品、鞋帽、內(nèi)衣、外套、紀(jì)念用品、特別用品

16、、媽媽用 品、洗護(hù)用品、書(shū)籍等等 ）進(jìn)貨需要去好幾個(gè)市場(chǎng)，無(wú)形中增加很多進(jìn)貨成本。 因此，我們?cè)陂_(kāi)店前必須客觀的比較供應(yīng)商， 不會(huì)一味的看中價(jià)格低。 現(xiàn)在價(jià)格 透明度很高， 價(jià)格特別低的也只是個(gè)別品牌， 或許是用來(lái)吸引客戶(hù)用的， 會(huì)有價(jià) 格特別低的， 就一定會(huì)的特別高的， 供貨穩(wěn)定，補(bǔ)貨快、價(jià)格適中才是最重要的。 在信息社會(huì)，我們可以利用電子商務(wù)，全面比較各地的供應(yīng)商。四、補(bǔ)貨慢：首期進(jìn)貨量，各大品種的母嬰產(chǎn)品都很容易到位，但在接下來(lái) 的日子里， 后續(xù)的補(bǔ)貨就是零零碎碎了， 補(bǔ)貨慢是開(kāi)店后最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。 我們會(huì) 積極尋找?guī)准耶a(chǎn)品比較齊全的， 起批量比較低的供應(yīng)商， 協(xié)商好， 建立良好的供 應(yīng)商

17、網(wǎng)絡(luò)，首期可以去他們那里進(jìn)貨，但以后補(bǔ)貨少也一定要及時(shí)發(fā)過(guò)來(lái)。五、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣：市場(chǎng)上存在很多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有競(jìng)爭(zhēng)不是壞事，問(wèn)題是 彼此只會(huì)搞價(jià)格戰(zhàn)，就只會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)越來(lái)越低，只會(huì)貶低對(duì)手，攻擊對(duì)手，讓消 費(fèi)者對(duì)整個(gè)行業(yè)都充滿戒心。 針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我們會(huì)想辦法給產(chǎn)品更多的附加值， 比如在我們的體驗(yàn)店里， 會(huì)不定期舉辦各種健康培訓(xùn)講座、 育嬰講座等， 給客戶(hù) 更多實(shí)用的育嬰知識(shí)，以誠(chéng)待人，以專(zhuān)業(yè)知識(shí)為導(dǎo)向，讓客戶(hù)信服你，然后產(chǎn)生 忠誠(chéng)度。也會(huì)經(jīng)常舉辦一些活動(dòng)沙龍，比如親子活動(dòng)等，來(lái)吸引顧客。六、資金短缺，人才不足：資金不夠充足，所以不能鋪天蓋地的派發(fā)廣告， 在宣傳上可能有所欠缺，在后期鋪貨上可能也有

18、所限制。其次是專(zhuān)業(yè)人才缺乏， 不管是體驗(yàn)店，還是網(wǎng)店，都需要大量的專(zhuān)業(yè)人才。因此在后期，如果有需要， 我們會(huì)尋求新的合作伙伴。 。人才方面，我們會(huì)繼續(xù)跟學(xué)校電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)工作室 保持緊密聯(lián)系， 一方面可以從中獲得技術(shù)支持， 另一方面可以尋找合適的優(yōu)秀人 才。附錄：母嬰用品消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)查表1. 請(qǐng)問(wèn)您是否已有寶寶？ 我還沒(méi)有寶寶（ ）等待寶寶的出生（ ）我已為人父母（ ） 2.請(qǐng)問(wèn)您寶寶姓名： 寶寶性別： 寶寶出生年月： 3. 請(qǐng)問(wèn)您您家寶寶現(xiàn)在多大了？ 0 到 6 個(gè)月（） 7 個(gè)月到 1 歲半（） 1 歲半到 2 歲（） 2 歲到 3 歲 （） 3 歲以上（） 4. 請(qǐng)問(wèn)您的職業(yè)？公司職員（）管

19、理人員（）公務(wù)員（）手工業(yè)者 /工人 （）銷(xiāo)售 /服務(wù)行業(yè)人員（）家庭主婦（）私營(yíng)業(yè)主/個(gè)體戶(hù)（）專(zhuān)業(yè)人員 如律師 / 教師/醫(yī)生等 （）其他（） 5. 請(qǐng)問(wèn)您平時(shí)給寶寶（未來(lái)寶寶）選商品時(shí)最喜歡去？百貨商場(chǎng)（）超 市（）孕嬰童專(zhuān)賣(mài)店（）網(wǎng)店 /郵購(gòu)（）還是： 6. 什么吸引您去這些地方購(gòu)買(mǎi)婦嬰用品？（多選） 品種齊全（）購(gòu)物方便 / 送貨上門(mén)（）購(gòu)物環(huán)境良好（ ）價(jià)格適中（ ）服務(wù)態(tài)度好（ ） 7. 請(qǐng)問(wèn)您最重視婦嬰用品的什么？（多選）價(jià)格（ ）質(zhì)量（ ）品牌（ ）產(chǎn)地（ ）銷(xiāo) 量（）設(shè)計(jì)（）其他_8 .請(qǐng)問(wèn)您的寶寶最多的是使用哪個(gè)品牌的奶粉？（多選）雅培（）惠氏（）多美滋（）雀巢（）澳優(yōu)（

20、）雅士利（）貝因美（）其他： 9 .請(qǐng)問(wèn)您覺(jué)得輔助食品哪一種最好？（多選）合生元（）益生菌（）菜娃（）貝因美（）健兒（ ）亨氏（ ）其他： 10. 請(qǐng)問(wèn)您給寶寶吃得是哪一種米粉？貝因美（）伊威（）亨氏（）雀巢（ ）圣元（ ）貝迪奇（ ）味奇（ ）其他： 11. 請(qǐng)問(wèn)一套內(nèi)衣您覺(jué)得在多少錢(qián)內(nèi)能接受？ 15-25 元（）25-35 元（） 35-45 元（）45-60 元（）其他： 12. 請(qǐng)問(wèn)您曾經(jīng)購(gòu)物過(guò)哪幾個(gè)品牌內(nèi)衣？(多選)蓓寶()小富蘭克()聰明谷()童泰()圣嬰島()小素材()黃色小丫( )麗嬰房( )丹尼熊( )蜜寶( )咪親貝了( )其他 13. 請(qǐng)問(wèn)一套春秋外套多少錢(qián)之內(nèi)您能接受？

21、45-60 元() 60-75 元() 75-90 元() 90-110 元()110 元150 元()其他：14.請(qǐng)問(wèn)一套冬裝外套多少錢(qián)之內(nèi)能接受？ 45-90元() 90-110 元() 110 元150 元() 150-180 元()其他： 15. 請(qǐng)問(wèn)一雙鞋子多少錢(qián)之內(nèi)您能接受？ 25-30 元() 35-40 元() 40-45 元() 45-50 元() 50-65 元()其他：16.請(qǐng)問(wèn)奶瓶您會(huì)選擇？愛(ài)得利()貝親()NUK()喜多()新安怡()黃色小鴨() 艾比熊()其他： 17.請(qǐng)問(wèn)洗護(hù)用品您會(huì)選擇？強(qiáng)生 ()愛(ài)護(hù)()菲麗潔()NUK( )貝親( )威潔士( )開(kāi)米( )其他

22、 18. 你曾經(jīng)購(gòu)物過(guò)哪幾個(gè)品牌？：蓓寶 () 小富蘭克 ()聰明谷 () 童泰() 圣嬰島()小素材 () 百合花() 還是19. 奶瓶您會(huì)選擇：愛(ài)得利()貝親() NUK () 日康()喜多()新安怡 ()20. 您覺(jué)得寶寶多大開(kāi)始可以給她買(mǎi)書(shū)籍了？： 0 歲()1 歲()2歲() 3 歲()21. 你平時(shí)買(mǎi)得最多的是：故事書(shū)()撕不破() 掛圖() 媽媽書(shū)籍()22. 您最喜歡給孩子買(mǎi)什么類(lèi)型玩具？木制玩具() 塑料玩具() 毛絨玩具()電動(dòng)玩具()23. 紙尿褲您會(huì)給寶寶使用？幫寶適 () 好奇() 安爾樂(lè)() 媽咪寶貝()菲比()噓噓樂(lè)()其他()24. 車(chē)床您會(huì)選擇：好孩子 ()

23、康貝() 寶貝第一() 小小恐龍() 大阿福()隨機(jī)購(gòu)買(mǎi)()25. 您平時(shí)購(gòu)物的最主要因素是：方便() 價(jià)格便宜() 店面規(guī)模大() 知名度高() 店主比較專(zhuān)業(yè)()26. 哪些產(chǎn)品是一定要使用品牌的，哪些是可以隨機(jī)的：童車(chē)： 品牌()隨機(jī)()內(nèi)衣： 品牌()隨機(jī)()外套： 品牌()隨機(jī)()紙尿褲：品牌()隨機(jī)()奶瓶： 品牌（）隨機(jī)（） 玩具： 品牌（）隨機(jī)（）食品： 固定品牌（）隨機(jī)（）27. 一年之內(nèi)您的寶寶大概要消費(fèi)多少錢(qián)：1000-15000元（） 150002000元（） 2000-2500 元-（）25003000元（）3000-3500 元（） 3500 元以上（）28. 現(xiàn)有的

24、嬰童店您去得最多的是： 29. 您對(duì)寶寶店的感覺(jué)是：價(jià)格高（）新品多（）店主利潤(rùn)高（）30. 您在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中覺(jué)得哪種產(chǎn)品選擇余地最少：內(nèi)衣（）外套（）鞋子（）玩具（）書(shū)籍（）食品（）車(chē)床（）日用品（）洗護(hù)用品（）媽媽愛(ài)母嬰用品店再次感謝您的配合。謝謝連云港廟嶺三期工程安全生產(chǎn)管理保證計(jì)劃書(shū)受控狀態(tài)：編 制：簽發(fā)：發(fā)布日期：二00三年八月二十日編制日期：二00三年八月十日中港三航局連云港廟嶺三期工程項(xiàng)目經(jīng)理部連云港廟嶺三期工程安全生產(chǎn)管理保證計(jì)劃書(shū)一、工程概況 ：連云港廟嶺三期工程為順岸泊位水工建筑物， 位于連云港廟嶺二期集裝箱 碼頭東側(cè)，主要由碼頭、駁岸、道路組成。本工程為第五代集裝箱的泊位

25、二個(gè)，總長(zhǎng)度644m,分9個(gè)分段，碼頭寬度45.8m。結(jié)構(gòu)為高樁梁板式， 樁基為 ?1200mmB1 型預(yù)應(yīng)力砼大管樁和 ?1400mm 沖孔灌注樁；上部結(jié) 構(gòu)采用預(yù)應(yīng)力砼梁板和現(xiàn)澆砼面層結(jié)構(gòu)型式； 駁岸為全清淤拋石和 L 型擋 土墻混合結(jié)構(gòu)；道路為高強(qiáng)度砼聯(lián)鎖塊面層結(jié)構(gòu)。該工程為全國(guó)第一座全預(yù)應(yīng)力結(jié)構(gòu)碼頭。建設(shè)管理單位：連云港建港指揮部 設(shè)計(jì)單位：交通部第三航務(wù)工程勘察設(shè)計(jì)院 監(jiān)理單位：連云港科誼監(jiān)理 施工單位：中港三航局連云港廟嶺三期工程項(xiàng)目經(jīng)理部 工程造價(jià)：工程地點(diǎn)：連云港廟嶺港區(qū)集裝箱碼頭東側(cè) 施工工藝：測(cè)量工程；樁基工程 （大管樁沉樁、沖孔灌注樁 ）；上部結(jié)構(gòu)工 程；混凝土構(gòu)件預(yù)制及

26、安裝；水上拋填；拋石圍堤施工 開(kāi)工日期：二 00 三年八月十八日主體竣工日期：二 00 四年十二月三十日二、安全管理目標(biāo)：1因工死亡事故為 0；2因工重傷事故為 0；3重大火災(zāi)事故為 0；4重大機(jī)損船損事故為 0；5重大交通事故為 0；6. 因工輕傷事故率w 3%。；7. 次直接經(jīng)濟(jì)損失w 3萬(wàn)元；8. 爭(zhēng)創(chuàng)局安全生產(chǎn)先進(jìn)單位。三、主要設(shè)備和安全生產(chǎn)重點(diǎn)控制部位：1. 主要設(shè)備： 打樁船、起重船、砼攪拌船、方駁、拖輪、沖孔樁鉆機(jī)、砼泵、砼運(yùn) 輸機(jī)械、木工機(jī)械、鋼筋加工機(jī)械、起重機(jī)、龍門(mén)吊等2. 重點(diǎn)控制部位：（ 1）預(yù)應(yīng)力施工張拉作業(yè)；（ 2）水陸交通運(yùn)輸及水上作業(yè)；（ 3）預(yù)制構(gòu)件的吊裝及安

27、裝作業(yè)；（ 4）水上沖孔灌注樁施工作業(yè)；（5）水上砼大管樁沉樁施工作業(yè)；（ 6）現(xiàn)場(chǎng)電器設(shè)備及電箱的管理； （7）對(duì)分包單位的施工安全管理。四、安全生產(chǎn)組織機(jī)構(gòu)：1. 安全生產(chǎn)、防火管理委員會(huì)：主任：陳東振 副主任：孫其章、王永濤 委員：張耀輝、杜厚新、孔祥華、鐘網(wǎng)成、張愛(ài)剛、賀軍2. 安委會(huì)職責(zé)：（1）學(xué)習(xí)上級(jí)關(guān)于安全生產(chǎn)的文件和指示，結(jié)合本工程項(xiàng)目施工生產(chǎn) 的實(shí)際研究貫徹實(shí)施意見(jiàn)，負(fù)責(zé)“安全管理總體計(jì)劃”的實(shí)施；（2）組織安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患和違章，責(zé)成有關(guān)人員整改和負(fù)責(zé)考核 及處罰兌現(xiàn)工作；（3）按時(shí)召開(kāi)安全例會(huì)，研究協(xié)調(diào)和解決本工程項(xiàng)目施工中安全生產(chǎn) 方面的重大問(wèn)題；（4）負(fù)責(zé)對(duì)分包單位

28、的安全資質(zhì)審查和督促安全協(xié)議書(shū)的簽訂及安 全交底。3. 安全員配備：（1）連云港廟嶺三期工程項(xiàng)目經(jīng)理部配備專(zhuān)職安全員：鐘網(wǎng)成 .（2）項(xiàng)目部各工段班組均設(shè)兼職安全員， 各分包單位均設(shè)專(zhuān)（兼）職 安全員；4. 安全生產(chǎn)管理網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目經(jīng)理五、項(xiàng)目經(jīng)理安全生產(chǎn)責(zé)任制。1貫徹執(zhí)行國(guó)家地方政府和上級(jí)有關(guān)安全生產(chǎn)方針政策和規(guī)章制度，對(duì)本 單位安全生產(chǎn)和職工的勞動(dòng)保護(hù)工作負(fù)全面管理責(zé)任， 負(fù)本單位安全生產(chǎn) 管理第一責(zé)任。2主持制定年度安全生產(chǎn)管理目標(biāo)實(shí)施計(jì)劃（項(xiàng)目經(jīng)理部編制項(xiàng)目工程安 全生產(chǎn)管理計(jì)劃書(shū)）、安全技術(shù)措施費(fèi)用計(jì)劃，組織制定本單位安全生產(chǎn) 管理制度以及所屬職能人員、工段、班組、崗位的安全生產(chǎn)責(zé)任制及

29、考核、 獎(jiǎng)勵(lì)、處罰規(guī)定。3嚴(yán)格執(zhí)行和落實(shí)安全生產(chǎn)第一責(zé)任負(fù)責(zé)制到位標(biāo)準(zhǔn)：閱批和傳達(dá)學(xué)習(xí)上級(jí)或公司有關(guān)安全生產(chǎn)的文件或安全質(zhì)量記錄，并 組織實(shí)施。主持每月一次安全工作例會(huì)。組織每月一次的安全生產(chǎn)檢查， 對(duì)查出的隱患和違章， 責(zé)成安全員督促逐條整改措施的落實(shí)和處罰兌現(xiàn)。按規(guī)定配備專(zhuān)（兼）職安全員，支持和指導(dǎo)安全員工作。定期檢查和督促其他行政領(lǐng)導(dǎo)和職能人員嚴(yán)格履行各自的安全生產(chǎn)責(zé)任制，保證安全、生產(chǎn)“五同時(shí)”原則落到實(shí)處。按時(shí)參加上級(jí)指定的安全生產(chǎn)會(huì)議和安全活動(dòng)。4、對(duì)分包單位的安全生產(chǎn)負(fù)有直接管理責(zé)任， 必須采取有效的管理措施。 落實(shí)對(duì)分包單位安全管理到位標(biāo)準(zhǔn)的要求：資質(zhì)審查到位；合同條款到位；簽

30、訂安全協(xié)議書(shū)到位；安全技術(shù)交底到位；借用設(shè)備交接驗(yàn)收到位；檢查督促到位；5、發(fā)生各類(lèi)因工傷亡、火災(zāi)、道路交通事故時(shí)，必須在第一時(shí)間內(nèi)到達(dá) 事故現(xiàn)場(chǎng)， 組織搶救，及時(shí)按事故報(bào)告制度立即上報(bào)， 并依照“三不放過(guò)” 原則，認(rèn)真調(diào)查分析，提出處理意見(jiàn)和改進(jìn)措施，負(fù)責(zé)事故善后處理的組 織工作。6、以上到位要求必須督促安全員做好完整的文字記錄資料。項(xiàng)目經(jīng)理部其他人員安全生產(chǎn)責(zé)任制按上級(jí)有關(guān)部門(mén)和項(xiàng)目部制定的各崗位安全生產(chǎn)責(zé)任制執(zhí)行 六、安全管理總體計(jì)劃：1.健全安全管理網(wǎng)絡(luò)：項(xiàng)目經(jīng)理是本工程安全生產(chǎn)第一責(zé)任人，并有一名 副 經(jīng)理主管安全生產(chǎn)工作，經(jīng)理部設(shè)專(zhuān)職安全員，負(fù)責(zé)日常安全管理、 安全教育、安全監(jiān)督檢

31、查。工段班組設(shè)兼職安全員，負(fù)責(zé)檢查，監(jiān)督本工 段班組安全生產(chǎn)工作。2.施工區(qū)域所有施工船舶都要配備足夠的錨纜，地籠和水上救生設(shè)備，施 工區(qū)域設(shè)立信號(hào)燈與危險(xiǎn)標(biāo)志，并有專(zhuān)人看護(hù)，防止發(fā)生安全事故。3. 預(yù)制構(gòu)件的吊裝，對(duì)起重機(jī)具及吊索認(rèn)真進(jìn)行驗(yàn)算，派有經(jīng)驗(yàn)的起重工 統(tǒng)一指揮吊裝，指揮信號(hào)要統(tǒng)一，吊臂下不得有人停留，起重機(jī)械不準(zhǔn)超 荷或帶病作業(yè)。4. 施工期間專(zhuān)人收聽(tīng)記錄天氣預(yù)報(bào)，及時(shí)掌握天氣變化情況，臺(tái)風(fēng)季節(jié)要 成立專(zhuān)門(mén)的防臺(tái)指揮小組，制定防臺(tái)應(yīng)急計(jì)劃，準(zhǔn)備防臺(tái)應(yīng)急器材與船舶 避風(fēng)計(jì)劃，并安排專(zhuān)人值班。臺(tái)風(fēng)來(lái)臨前對(duì)各種結(jié)構(gòu)及生產(chǎn)設(shè)施要進(jìn)行抗 風(fēng)加固，施工船只拖至避風(fēng)錨地避風(fēng)。5. 由于施工海域港

32、口作業(yè)船舶來(lái)往頻繁，船舶調(diào)度必須加強(qiáng)和海事局、港 務(wù)局聯(lián)系，以防發(fā)生發(fā)生船損事故。6. 嚴(yán)肅安全紀(jì)律：進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)必須戴好安全帽，水上作業(yè)必須穿好救生 衣，高空作業(yè)系好安全帶， 現(xiàn)場(chǎng)電器設(shè)備按規(guī)定架設(shè)并經(jīng)常進(jìn)行安全檢查。 在碼頭施工中注意有無(wú)孔洞，防止墜落。使用振搗棒應(yīng)穿膠鞋，濕手不得 接觸開(kāi)關(guān)。電源線不得有破皮漏電。7. 建立安全否決制度及安全獎(jiǎng)罰制度并嚴(yán)格執(zhí)行。8. 預(yù)應(yīng)力施工張拉鋼筋時(shí)在張拉車(chē)的尾端安裝安全擋板，臺(tái)座的另一端后 面設(shè)置安全墻；張拉時(shí)兩端嚴(yán)禁站人，也不準(zhǔn)進(jìn)入臺(tái)座張拉線內(nèi)，張拉前 和初應(yīng)力調(diào)整后對(duì)設(shè)備及鋼筋的連接器、錨具等均應(yīng)檢查，以保證工作正 常進(jìn)行。當(dāng)預(yù)應(yīng)力鋼筋拉到控制張

33、拉后，宜停 23 分鐘再擰緊螺母錨固。 此時(shí)操作人員應(yīng)站在側(cè)面。張拉前面必須將千斤頂?shù)闹行脑谕凰矫?內(nèi)，操作人員在張拉過(guò)程中應(yīng)站在千斤頂外側(cè)。預(yù)應(yīng)力鋼筋初應(yīng)力調(diào)整前后，正式張拉前應(yīng)對(duì)預(yù)應(yīng)力鋼筋底部保護(hù)層 墊塊仔細(xì)重新檢查， 以確保底部鋼筋保護(hù)層的正確。 預(yù)應(yīng)力鋼筋張拉完后， 對(duì)設(shè)計(jì)位置的偏差不得大于 5mm,箍筋也不得傾斜，否則必須放松調(diào)整后 重新進(jìn)行張拉。9. 夏季必須有防暑降溫措施，冬季要采取防滑防凍措施。10. 分包單位的安全管理：（1）.分包單位資質(zhì)審查到位，在未簽定施工經(jīng)濟(jì)合同前對(duì)分包單位進(jìn) 行安全資質(zhì)審查、填寫(xiě)分包單位安全資質(zhì)審查表 。（2）.與分包單位合同條款簽到位，在簽定經(jīng)

34、濟(jì)合同時(shí)，合同條款中應(yīng) 明確關(guān)于雙方安全生產(chǎn)職責(zé)條文，確保安全生產(chǎn)。（3）.簽定安全協(xié)議到位，將合同中的“安全生產(chǎn)條款”具體化，促使 安全生產(chǎn)和責(zé)任落實(shí)到人 .（4 ）.安全技術(shù)交底到位： 分包單位進(jìn)點(diǎn)和施工過(guò)程中，分別進(jìn)行工程總體、分部分項(xiàng)工程安全 技術(shù)交底。使本工程項(xiàng)目的施工工藝、危險(xiǎn)因素、安全措施、危險(xiǎn)點(diǎn)和重 點(diǎn)控制部位等人人明白。交底人和被交底人互相簽字，以示責(zé)任。(5) .借用設(shè)備交接驗(yàn)收到位：若分包單位借用工具、設(shè)備。甲乙雙方派專(zhuān)業(yè)人員組織交接驗(yàn)收，共 同填寫(xiě)借用工具、設(shè)備交接驗(yàn)收記錄，互相簽字認(rèn)證。(6) .檢查督促到位：施工過(guò)程中進(jìn)行經(jīng)常性安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患或違章，及時(shí)簽發(fā)隱患

35、整改通知書(shū)或違章罰款通知書(shū)，督促分包單位及時(shí)整改或處罰兌現(xiàn)11. 安全紀(jì)律：施工現(xiàn)場(chǎng)每個(gè)作業(yè)人員，必須嚴(yán)格遵守三航局“十二項(xiàng)安 全生產(chǎn)紀(jì)律”和公司“安全操作十不準(zhǔn)”，違反安全紀(jì)律應(yīng)給予處罰。12. 安全生產(chǎn)保證體系要素及職能分配表13. 安全保證措施圖:班組每周一次安全活安全生產(chǎn)管理實(shí)施細(xì)則及考核辦法第一章 總 則第一條：為貫徹執(zhí)行安全生產(chǎn)法和“安全第一，預(yù)防為主”的方針以及 公司項(xiàng)目經(jīng)理部安全管理標(biāo)準(zhǔn) ，確保連云港廟嶺三期水工工程施 工安全，及安全目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，結(jié)合經(jīng)理部實(shí)際情況特制定本細(xì)則 及考核辦法希全體人員認(rèn)真執(zhí)行。第二條 ：根據(jù)國(guó)家安全生產(chǎn)法和企業(yè)單位第一安全責(zé)任人到位標(biāo)準(zhǔn) 及“管生產(chǎn)

36、必須管安全”的原則，項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)本工程項(xiàng)目的施工安 全負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，其他經(jīng)理和職能人員必須對(duì)自己分管范圍內(nèi)的 安全生產(chǎn)負(fù)責(zé)。第三條：根據(jù)國(guó)家建設(shè)部JGJ59-99建筑安全檢查標(biāo)準(zhǔn)，本著“安全具有否決權(quán)”和“誰(shuí)施工誰(shuí)負(fù)責(zé)安全”的原則。對(duì)各工段班組以及參加 本工程施工的各分包單位按本辦法進(jìn)行考核，獎(jiǎng)懲。第二章 組織機(jī)構(gòu)與職能第四條 ：經(jīng)理部成立安全生產(chǎn)、防火管理委員會(huì)，陳東振任主任，王永濤、 孫其章任付主任，張耀輝、杜厚新、鐘網(wǎng)成、孔祥華、張愛(ài)剛、賀 軍為委員。其職能為；1每月 25 日組織安全生產(chǎn)大檢查， 責(zé)成被查單位整改隱患和處理違章。 2每月 30 日召開(kāi)一次安全例會(huì)，協(xié)調(diào)和解決本經(jīng)理部安全

37、生產(chǎn)，安全 管理方面的重大問(wèn)題，安例會(huì)的活動(dòng)程序?yàn)椋?由項(xiàng)目經(jīng)理陳東振 （正職領(lǐng)導(dǎo)不在時(shí)， 由其他副職領(lǐng)導(dǎo)） 主 持， 傳達(dá)學(xué)習(xí)上級(jí)關(guān)于安全生產(chǎn)方面的文件和指示。 檢查上次按例會(huì)執(zhí)行情況。 分析當(dāng)前安全生產(chǎn)形勢(shì)。 對(duì)檢查或遇到的安全問(wèn)題作出決定，及下一步工作重點(diǎn)。 3建立健全各崗位安全責(zé)任制和各項(xiàng)操作規(guī)程，組織安全教育和檢查考 核。4嚴(yán)格執(zhí)行安全獎(jiǎng)懲考核制度，每月 26 日對(duì)各工段班組和各分包單位 進(jìn)行考核。5檢查、督促本工程安全生產(chǎn)管理計(jì)劃書(shū)的執(zhí)行情況。第五條 ：經(jīng)理部配專(zhuān)職安全員一名，負(fù)責(zé)經(jīng)理部的安全管理和日常工作。第三章 安全技術(shù)及施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理第六條 ：施工現(xiàn)場(chǎng)健全，設(shè)置“六牌二圖”

38、 。第七條 ：工程開(kāi)工前要發(fā)航行通告，并按通告的規(guī)定從事作業(yè)和設(shè)置信號(hào)標(biāo) 志。第八條 ：高空作業(yè)，水上作業(yè)安全措施必須落實(shí)到實(shí)處，嚴(yán)禁違章作業(yè)。第九條 ：機(jī)、電設(shè)備的安全防護(hù)、保險(xiǎn)裝置必須齊全有效，嚴(yán)禁使用不合格 電箱，每只電箱都必須有編號(hào)和責(zé)任人。第十條 ：危險(xiǎn)品的使用和保管必須嚴(yán)格按規(guī)定和操作規(guī)程執(zhí)行。第十一條 ：做好安全宣傳教育工作： 新進(jìn)職工（民工）要進(jìn)行“三級(jí)”、“三新”安全教育，并要進(jìn)行安全考試。特種作業(yè)必須持證上崗。 全體職工每年度必須進(jìn)行一次安全知識(shí) 考試。（不包括各種安全活動(dòng)考試） 各工段、 班組和各分包單位必須配一名兼職安全員， 負(fù)責(zé)本工段， 班 組日常安全工作， 進(jìn)行日常

39、的安全教育和安全檢查。 每天工前開(kāi)好工前 會(huì)，進(jìn)行安全交底， 交清當(dāng)天的作業(yè)內(nèi)容人員分工， 危險(xiǎn)因素和相應(yīng)的預(yù)防措施并做好安全活動(dòng)記錄第十二條 ：各分部、分項(xiàng)工程施工在技術(shù)交底的同時(shí)進(jìn)行安全技術(shù)交底。第十三條 ：施工現(xiàn)場(chǎng)危險(xiǎn)區(qū)域及“洞口、臨邊”安全防護(hù)設(shè)施到位。并設(shè)置 安全標(biāo)志、警告牌等。第十四條 ：施工現(xiàn)場(chǎng)的成品、半成品、物料、機(jī)具設(shè)備必須堆放整齊，排列 設(shè)置合理。做到工完料盡場(chǎng)地清、文明施工。第四章 分包工程管理第十五條 ：對(duì)分包工程的安全管理必須做到六到位，即：資質(zhì)審查到位、合 同條款到位、簽訂安全協(xié)議書(shū)到位、安全技術(shù)交底到位、借用設(shè) 備交接驗(yàn)收到位。第十六條 ：嚴(yán)禁以包代管，負(fù)責(zé)分包項(xiàng)

40、目的施工員同時(shí)要對(duì)所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目安 全管理負(fù)責(zé)。第十七條 ：每月按工程進(jìn)度款總額的 5%收取安全保證金，用以對(duì)該施工隊(duì)伍的安全考核。第十八條 ：各施工人員進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)必須嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)安全紀(jì)律和規(guī)章制度，嚴(yán)禁違章作業(yè)。第十九條 ：各分包單位必須制定安全制度和安全崗位職責(zé)。并抄掛上墻。第五章 考核與獎(jiǎng)懲第二十條 ：所有施工人員必須嚴(yán)格遵守各項(xiàng)安全規(guī)章制紀(jì)律， 嚴(yán)禁違章指揮， 違章操作和違反勞動(dòng)紀(jì)律。第二十一條 ：各分包單位對(duì)查出的事故隱患必須按要求及時(shí)整改，對(duì)拒不整改或整改不及時(shí)的，或因此造成事故的，視情節(jié)輕重，給予經(jīng)濟(jì) 處罰、責(zé)令停工、清退出場(chǎng)、直至交公安部門(mén)追究刑事責(zé)任。第二十二條 ：各分包單位在每

41、月 25 日必須把安全考核評(píng)分表自評(píng)情況報(bào) 經(jīng)理部，由經(jīng)理部安委會(huì)審核評(píng)定。第二十三條 ：考核評(píng)分在 90 分以上的單位當(dāng)月的 5%安全保證金不扣。第二十四條 ：對(duì)日常安全檢查發(fā)現(xiàn)有下列情況之一者罰款50 元/ 人次：1未按規(guī)定穿、戴勞動(dòng)防護(hù)用品及違反“三要” （進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)要 戴好安全帽、水上作業(yè)要穿好救生衣、高處作業(yè)要系好安全帶） 。 2不參加安全考試或逃避考試者。第二十五條 ：對(duì)班組長(zhǎng)以上的管理人員，有以上情況之一者和屢教不改的違章責(zé)任人處 50 元200 元/ 人次的罰款。第二十六條 ：對(duì)施工用電及其它違章視情況處罰 1002000 元/ 次處。第二十七條：分包單位未按“隱患整改通知&

42、#39;要求按期整改和資料反饋的處罰1001000元 / 次。第二十八條 ：對(duì)所罰款的金額由經(jīng)理部安委會(huì)統(tǒng)一管理，作為對(duì)安全工作做 得好的單位和個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)基金。第二十九條 ：對(duì)有過(guò)違章作業(yè)或造成事故的個(gè)人和單位不得參加任何先進(jìn)的 評(píng)比。第三十條 ： 對(duì)執(zhí)行安全管理細(xì)則好的工段、班組、分包單位全年考評(píng)都在90 分以上無(wú)事故的，年底給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。第三十一條 ：本細(xì)則自下發(fā)之日起執(zhí)行。第三十二條 ：本細(xì)則解釋權(quán)屬經(jīng)理部安委會(huì)附表：分包單位安全考核評(píng)分表中港三航局連云港廟嶺三期工程項(xiàng)目經(jīng)理部2003年8月30日月份分包單位安全考核評(píng)分表單位名稱(chēng)：年月日考核內(nèi)容扣分標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)分實(shí)得分基 礎(chǔ) 工 作40分成立

43、安全領(lǐng)導(dǎo)小組管理網(wǎng)絡(luò)未健全全扣，缺項(xiàng)扣分5配備專(zhuān)（兼）職安全員未配全扣5安全制度、岡位責(zé)任制制疋并抄掛上墻每有一項(xiàng)扣1分5安全教育及考試每有一個(gè)未參加考1分5借用設(shè)備交接驗(yàn)收及手續(xù)的辦理每缺一項(xiàng)扣2分5爆炸物品收發(fā)臺(tái)帳無(wú)臺(tái)帳全扣5安全隱患整改及資料反饋未及時(shí)整必全扣，資料未 反饋扣3分5班組工前安全交底記錄每缺一天扣1分5施 工 現(xiàn) 場(chǎng) 及 文 明 施 工60分危險(xiǎn)區(qū)域的安全防護(hù)每有一處全扣6防臺(tái)防汛期間的措施落實(shí)未落實(shí)全扣4特種作業(yè)持證上崗無(wú)證每有一人扣2分6施工用電隱患每查到一處扣2分7違章現(xiàn)象（領(lǐng)導(dǎo)違章 1人次扣2分）每有人一次扣1分7其它事故隱患每查到一處扣2分7安全操作規(guī)程抄掛上機(jī)或

44、上墻每查到一處扣1分4工完料盡場(chǎng)地清每查到一處扣1分4材料、設(shè)備堆放設(shè)置整齊每查到一處扣1分4易燃易爆場(chǎng)所的防火措施每查到一處扣2分7累計(jì)分100分考核結(jié)論：?jiǎn)挝活I(lǐng)導(dǎo)：填表人:入場(chǎng)安全紀(jì)律1. 進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)，必須戴好安全帽。正確使用個(gè)人勞動(dòng)防護(hù)用品嚴(yán)禁赤腳、穿高跟鞋、拖鞋和帶小孩進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)。2. 二米以上高空懸空作業(yè)，無(wú)安全設(shè)施的，必須系好安全帶，扣好保險(xiǎn)鉤， 登高作業(yè)不準(zhǔn)穿硬底或帶釘易滑的鞋靴。3. 高空作業(yè)事，不準(zhǔn)往下或往上亂拋材料和工具、物件等。4. 各種電器機(jī)械設(shè)備必須有可靠、有效的安全接地和防雷裝置，方能開(kāi)動(dòng)使 用，不得任意拆除電器設(shè)備安全裝置。5. 不懂電器和機(jī)械的人員，嚴(yán)禁使用

45、和玩弄機(jī)電設(shè)備。禁止從事非本工種作 業(yè)。6. 吊裝區(qū)域，非操作人員嚴(yán)禁入內(nèi)，吊裝機(jī)械必須完好，扒桿垂直下方不準(zhǔn) 站人。7. 嚴(yán)禁在禁火區(qū)吸煙或動(dòng)用明火作業(yè)。8. 嚴(yán)禁酒后作業(yè)，不準(zhǔn)在施工現(xiàn)場(chǎng)打鬧。安全生產(chǎn)六大紀(jì)律一、進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)必須戴好安全帽，扣好帽帶；并正確使用個(gè) 人勞動(dòng)防護(hù)用品。二、二米以上的高處懸空作業(yè)，無(wú)安全設(shè)施的，必須戴好安全帶，扣好 保險(xiǎn)鉤。三、高處作業(yè)時(shí)，不準(zhǔn)往下或往上亂拋材料和工具等物件。四、各種電動(dòng)機(jī)械設(shè)備必須有可靠有效的安全接地和防雷裝置，方能開(kāi) 工使用。五、不懂電器和機(jī)械的人員蔓延金使用和玩弄機(jī)電設(shè)備。六、吊裝區(qū)域非操作人員嚴(yán)禁入內(nèi)，吊裝機(jī)械必須完好，把桿垂直下方 不準(zhǔn)站人。

46、高處作業(yè)安全紀(jì)律1高空作業(yè)衣著要靈便， 禁止穿硬底易滑鞋， 高空作業(yè)用的材料要堆放平穩(wěn)， 傳送物件禁止拋擲。2遇有惡劣氣候（如風(fēng)力在六級(jí)以上）影響施工安全時(shí)，禁止露天高空、起 重和打樁作業(yè)。3無(wú)安全措施，禁止在屋架上弦支撐桁條，挑架的挑梁和未固定的構(gòu)件上行 走或作業(yè)。4乘人的外用電梯，吊藍(lán)應(yīng)有可靠的安全裝置，除指派的專(zhuān)業(yè)人員外，禁止 攀登起重臂，繩索和隨同運(yùn)料的吊藍(lán)，吊裝物上下。5高空作業(yè)與地面聯(lián)系，應(yīng)設(shè)通訊裝置并專(zhuān)人負(fù)責(zé)。 6凡高空獨(dú)立作業(yè)人員，必須使用好安全帶。文明生產(chǎn)制度1. 服從領(lǐng)導(dǎo)分配，實(shí)行定額生產(chǎn)，按時(shí)完成上級(jí)部門(mén)布置的生產(chǎn)任務(wù)。2. 施工現(xiàn)場(chǎng)做到工完料盡場(chǎng)地清，實(shí)行限額領(lǐng)料，并及

47、時(shí)辦理領(lǐng)退手續(xù)。3. 工具間，工棚清潔整齊，各種規(guī)章制度，操作規(guī)程抄掛上墻。4. 施工機(jī)具、材料等其它物品嚴(yán)格規(guī)定停置和堆存，并做到排列有序。5. 進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)必須穿戴好勞動(dòng)防護(hù)用品，施工前必須檢查工具、設(shè)備，確 認(rèn)無(wú)異常情況后方可操作。6. 樹(shù)立質(zhì)量第一的思想，按國(guó)家規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)檢查，從嚴(yán)考核，按圖施工，不偷 工減料。7. 提倡“五講四美”搞好團(tuán)結(jié)，不賭博，不打人罵人，杜絕打架斗毆等違紀(jì) 違法行為。8. 職工宿舍有值班制度，每天有人打掃，整理，確保清潔整齊，明亮美觀， 做到室內(nèi)無(wú)污水、無(wú)雜物。9. 持每天班前會(huì)制度和每周安全，質(zhì)量例會(huì)制度。10. 堅(jiān)持“按勞取酬”之分配原則，多勞多得，獎(jiǎng)勤罰懶。

48、辦公室安全管理制度1. 辦公室房屋結(jié)構(gòu)和門(mén)窗必須堅(jiān)固完好， 符合安全要求。 門(mén)窗必須安裝防撬 角鐵，重要的辦公室必須安裝使用“三保險(xiǎn)”門(mén)鎖。2. 易予侵入的底樓，尤其是臨時(shí)底樓，辦公室必須安裝鐵柵欄，園鐵規(guī)格 12mn以上，扁鐵6mn以上，間距不大于15cm,窗高超過(guò)1米須加橫檔。3. 辦公室、樓需配必需的消防器材。4. 使用存放彩電、錄象機(jī)、照相機(jī)、電腦設(shè)備和精密儀器、儀表等高檔的辦 公室要落實(shí)防盜措施，安裝彩電防盜報(bào)警器，并落實(shí)責(zé)任，專(zhuān)人保管，有 秘密的文件、圖紙和資料必須嚴(yán)格執(zhí)行保密法規(guī)。5. 易燃、易爆、劇毒等物品應(yīng)嚴(yán)格按有關(guān)規(guī)定辦理，不得放在辦公室過(guò)夜。6. 工作人員私款要妥善保管，

49、 不得放在辦公室， 存放 80元以上私人現(xiàn)金 （含 存折、債卷等有價(jià)證卷）和貴重物品過(guò)夜，公款存放應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)管理 制度。7. 辦公室門(mén)窗（氣窗）保險(xiǎn)箱、櫥柜和辦公桌，人離必須關(guān)實(shí)鎖好，鑰匙隨 身攜帶，并關(guān)閉電源、氣源，落實(shí)必須防盜、防火措施。8. 辦公室必須達(dá)到衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。定期安全檢查制度1. 班組長(zhǎng)、班組安全員每天（每班）對(duì)本班組的工具、設(shè)備和安全裝置，工 前檢查是否良好，班中檢查是否正常，班后檢查是否安全，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí) 排除或匯報(bào)，把事故消滅在萌芽狀態(tài)，并作好檢查記錄。2. 隊(duì)長(zhǎng)、工長(zhǎng)、施工員和安全員堅(jiān)持對(duì)關(guān)鍵設(shè)備和危險(xiǎn)施工區(qū)（面）及安全 操作進(jìn)行經(jīng)常性的日常檢查，監(jiān)督。并作好檢查記錄。

50、3. 項(xiàng)目經(jīng)理或分管安全付經(jīng)理帶隊(duì)， 安委會(huì)成員參加， 每月至少組織一次全 面性的安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)督促整改，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)制止、教育和處 罰，發(fā)整改通知，有檢查時(shí)間，項(xiàng)目，隱患部位，隱患內(nèi)容，整改要求， 整改時(shí)間，整改責(zé)任人，檢查單位蓋章或簽名，整改通知一式二份，一份 發(fā)被查單位，按規(guī)定時(shí)間和要求整改后，反還檢查單位，一份留存，作為 督促整改和復(fù)查驗(yàn)收以及上級(jí)安全管理工作檢查，考核的依據(jù)。4. 夏季應(yīng)進(jìn)行防暑降溫， 防臺(tái)防訊， 冬季應(yīng)進(jìn)行防凍保暖和防火防爆及法定 節(jié)日前夕的季節(jié)性檢查。5. 雷雨和冰雪到來(lái)之前，應(yīng)組織安全用電檢查，還應(yīng)對(duì)電機(jī)設(shè)備安全裝置， 壓力容器，消防器材等設(shè)施專(zhuān)業(yè)性檢查

51、。6. 對(duì)查出的隱患應(yīng)定人員， 定措施，定期限及時(shí)整改， 不能立即整改的隱患， 要建立登記，整改，復(fù)查，銷(xiāo)項(xiàng)制度，在隱患未消除之前，必須采取可靠 的防護(hù)措施，如有危及人身安全的緊急險(xiǎn)情，應(yīng)立即停止作業(yè)。施工工地職工宿舍管理制度1. 宿舍床鋪應(yīng)按標(biāo)準(zhǔn)放置，不能自行變動(dòng)，搬遷。2. 嚴(yán)禁將各種兇器、易燃、易爆、有毒、有害物品帶進(jìn)宿舍，家禽、建材及各種農(nóng)付產(chǎn)品也不能帶入宿舍3. 嚴(yán)禁在宿舍內(nèi)賭博、酗酒鬧事。4. 嚴(yán)禁在宿舍內(nèi)大聲喧嘩、斗嘴、電視機(jī)、收錄機(jī)音量開(kāi)放適度，不得影響 他人休息。5. 自覺(jué)搞好個(gè)人衛(wèi)生和宿舍的集體衛(wèi)生， 每天一小掃， 每周一大掃的衛(wèi)生活動(dòng)，物品成條成線放置吊掛。鋪蓋衣服疊放整

52、齊。6. 不準(zhǔn)向門(mén)窗外及隨地倒水，隨地亂扔垃圾雜物等。7. 不準(zhǔn)在床上吸煙，不隨地吐痰，不隨地大、小便。8. 不準(zhǔn)在宿舍內(nèi)燒油爐、電爐等明火爐具。9. 嚴(yán)禁私拉頭，私拉插座，以及使用大功率燈具用電器等。10. 嚴(yán)禁私自留家屬、親友在宿舍內(nèi)過(guò)夜，以及男女混居。工地廁所保潔責(zé)任制度一、工地廁所的保潔人員應(yīng)認(rèn)真負(fù)責(zé)，每天定時(shí)打掃沖洗，保持廁所內(nèi)清 潔通風(fēng)、無(wú)積垢、垃圾、臭味等。二、廁所的沖洗水源、設(shè)施應(yīng)保持通暢完好無(wú)損，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)修復(fù)。三、廁所的化糞池應(yīng)蓋好蓋嚴(yán)，并經(jīng)常藥治蟲(chóng)治蠅。糞便及時(shí)清運(yùn)，嚴(yán)禁 排入生活用的排管井和施工的溝、坑內(nèi)。四、生活區(qū)域和各樓層的便桶、便池等要及時(shí)清倒、沖洗，保持無(wú)臭味

53、。五、廁所內(nèi)的照明燈具要保持完好。電器照明損壞應(yīng)由專(zhuān)業(yè)人員修復(fù)，保 潔人員不得擅自修理。工地環(huán)境衛(wèi)生管理制度為加強(qiáng)工地衛(wèi)生管理工作以及文明工地的建設(shè)，保障職工的身體健康， 維護(hù)工地環(huán)境的整潔衛(wèi)生，依據(jù)上海市建設(shè)工程文明施工管理暫行規(guī)定 和上海市建設(shè)工地衛(wèi)生管理若干規(guī)定的精神，特制定本制度。一、工地的辦公室、食堂、浴室、廁所、庫(kù)房、醫(yī)務(wù)室等生活、工作設(shè)施必 須按施工總平面布置圖搭設(shè)。做到統(tǒng)一、整齊、通風(fēng)明亮、道路暢通。二、工地的料庫(kù)、材料堆放區(qū)必須按照施工總平面布置圖設(shè)置。做到材料堆 放整齊、場(chǎng)地平整、道路、排水暢通。無(wú)大面積積水。未經(jīng)許可不得在圍欄 外堆放建材、垃圾等物。三、工地大門(mén)前、圍欄周

54、圍嚴(yán)禁隨意堆放材料，圍欄要保持整潔。工地內(nèi)污 水不得外溢，防止泥漿、污水、廢水外流堵塞下水道和排水河道。以及對(duì)市容、綠化和環(huán)境的不良影響，建筑垃圾應(yīng)集中堆放并及時(shí)清運(yùn)，建材幾建筑 垃圾在清運(yùn)過(guò)程中，應(yīng)有防止滴漏飛揚(yáng)的措施。四、的生活區(qū)域及宿舍區(qū)配備洗池和水源與滅“四害”等設(shè)施、并配備足夠 有蓋垃圾箱（桶），專(zhuān)人負(fù)責(zé)清運(yùn)生活垃圾，保持無(wú)積水，衛(wèi)生整潔。職工宿 舍通風(fēng)明亮，嚴(yán)格遵守宿舍管理制度和值制度。五、工地職工食堂應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行上海市職工食堂管理規(guī)定，其位置遠(yuǎn)離廁所、垃圾等污染環(huán)境。配備滅“四害”設(shè)施，落實(shí)專(zhuān)人負(fù)責(zé)保管使用，并定期除 害實(shí)施，控制“四害”孳生。六、工地公共廁所應(yīng)配有沖洗水源、生活區(qū)

55、、各樓層作業(yè)區(qū)設(shè)置便桶、便池等設(shè)施，專(zhuān)人負(fù)責(zé)沖洗、清排。保持無(wú)積垢垃圾、臭味、清潔衛(wèi)生?；S池 內(nèi)的糞便及時(shí)清運(yùn)。七、作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)保持道路、水道暢通，無(wú)積水。施工過(guò)程中，必須嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)管理制度。如工地保潔，操作落手清，場(chǎng)容衛(wèi)生等，保持工地環(huán)境的整潔。施工人員應(yīng)按照工地文明施工的要求進(jìn)行作業(yè)，并嚴(yán)格遵守下列規(guī)定：1. 利用各種防護(hù)設(shè)施， 防止施工中產(chǎn)生的廢棄物， 雜物飄散。采取各種措施，降低施工中的產(chǎn)生的噪音。2. 施工中產(chǎn)生的泥漿和其它蝕廢異物，未經(jīng)沉淀不得排放。3. 施工中產(chǎn)生的各類(lèi)垃圾應(yīng)堆置在規(guī)定的地點(diǎn)， 不得倒入河道和居民生活垃 圾容器。4. 施工中不得隨意拋擲建筑材料、殘土、舊料和其它雜物。八、施工現(xiàn)場(chǎng)的作業(yè)區(qū)設(shè)置茶水供應(yīng)點(diǎn)，保持茶水供應(yīng)，茶水桶保持清潔并蓋好加鎖防塵、防毒。嚴(yán)禁職工飲用生水 九、工程竣工后，應(yīng)在一個(gè)月拆除臨時(shí)生活設(shè)施，并將多余的建材和垃圾全 部清運(yùn)出場(chǎng)，做到工完場(chǎng)清。職工食堂衛(wèi)生管理制度一、食堂要通風(fēng)明亮， 遠(yuǎn)離廁所、污水溝等污染環(huán)境， 其距離不得小于 30 米， 距離垃圾箱不小于 15 米。二、食堂應(yīng)有合格可供實(shí)用的水源（如自來(lái)水） ，不準(zhǔn)直接飲用河水。應(yīng)保證 工地有充足的茶水供應(yīng)，