高中生國(guó)際預(yù)科課程市場(chǎng)及可行性報(bào)告

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上高中生國(guó)際預(yù)科課程市場(chǎng)及可行性研究報(bào)告教育培訓(xùn)中心2016年9月14日高中生國(guó)際預(yù)科課程市場(chǎng)及可行性研究報(bào)告一、 高中生在國(guó)內(nèi)可以報(bào)讀的留學(xué)類課程  SAT考試輔導(dǎo)  托福考試輔導(dǎo)  雅思考試輔導(dǎo)  國(guó)內(nèi)高中開設(shè)的國(guó)際班A-Level 課程  國(guó)內(nèi)高中開設(shè)的國(guó)際班AP 課程  大學(xué)開設(shè)的留學(xué)預(yù)科課程  教育代理機(jī)構(gòu)推介的海外大學(xué)Extension證書課程  教育機(jī)構(gòu)組織的暑期海外游學(xué)課程二、國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)高中生國(guó)際預(yù)科項(xiàng)目比較成熟的院校調(diào)研1. 廈門大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院國(guó)際教育合作中心：高中起點(diǎn)1+3留

2、學(xué)項(xiàng)目課程名稱高中起點(diǎn)1+3留學(xué)項(xiàng)目項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)時(shí)間2013年起-現(xiàn)在招生對(duì)象高二在讀生及高三應(yīng)屆畢業(yè)生，有前往海外就讀本科的意向，并希望在經(jīng)濟(jì)學(xué)科和商科領(lǐng)域發(fā)展。是否需要英語語言成績(jī)無需IELTSTOFEL/GREGMAT等語言成績(jī)，可以先入學(xué)再準(zhǔn)備語言考試學(xué)習(xí)時(shí)間1年學(xué)費(fèi)8萬/年入學(xué)考試筆試（數(shù)學(xué)、英語）、面試（全英文）；福建省內(nèi)考生高考英語達(dá)120分可免英語筆試、數(shù)學(xué)達(dá)120分可免數(shù)學(xué)筆試。住宿不提供教材英文原版授課語言中英文雙語項(xiàng)目課程設(shè)置微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)（3學(xué)分）宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)（3學(xué)分）微積分入門（3學(xué)分）概率與統(tǒng)計(jì)學(xué)入門（3學(xué)分）商務(wù)管理學(xué)入門（3學(xué)分）學(xué)術(shù)論文寫作（3學(xué)分）跨文化交流（3學(xué)分）

3、 實(shí)用職場(chǎng)技能（3學(xué)分）對(duì)接海外院校愛爾蘭都柏林大學(xué)、英國(guó)南安普頓大學(xué)、澳大利亞國(guó)立大學(xué)、澳大利亞莫納什大學(xué)、美國(guó)天普大學(xué)、美國(guó)查普曼大學(xué)、美國(guó)辛辛那提大學(xué)、加拿大圣瑪麗大學(xué)海外專業(yè)金融、會(huì)計(jì)、管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等核心價(jià)值ü 共享廈大經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)術(shù)名牌師資ü 國(guó)內(nèi)部分學(xué)分可轉(zhuǎn)換為海外大學(xué)本科學(xué)分ü 八所海外本科院校對(duì)接，申請(qǐng)就讀海外經(jīng)濟(jì)學(xué)校高效快速ü 部分海外院校特設(shè)每年萬元以上獎(jiǎng)學(xué)金2、山東大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院留學(xué)-英美澳國(guó)際預(yù)科項(xiàng)目課程名稱英美澳國(guó)際預(yù)科項(xiàng)目項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)時(shí)間2008年起-現(xiàn)在招生對(duì)象高二在讀生及高三應(yīng)屆畢業(yè)生，或者具有同等學(xué)歷的適齡學(xué)生英語要求高考英語

4、單科過110分，或者雅思過5分。學(xué)習(xí)時(shí)間1年學(xué)費(fèi)5.8萬/年，學(xué)雜費(fèi)3000元/年，住宿費(fèi)4000元/年住宿提供山東大學(xué)校內(nèi)住宿入學(xué)考試英語考試，個(gè)人素質(zhì)面試教材英文原版授課語言中英文雙語項(xiàng)目課程設(shè)置美國(guó)Top100定制班托福+AP課程美國(guó)威斯康星大學(xué)定制班第一學(xué)期 托福強(qiáng)化第二學(xué)期 學(xué)術(shù)英語、微積分、統(tǒng)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、1門外方課英國(guó)約克大學(xué)定向班雅思強(qiáng)化、學(xué)術(shù)英語、微積分、統(tǒng)計(jì)學(xué)、商學(xué)精要、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融、組織行為學(xué)、英澳名校工科定制班第一學(xué)期 雅思強(qiáng)化第二學(xué)期 學(xué)術(shù)英語、微積分、線性代數(shù)、物理、計(jì)算機(jī)英澳加新名校班雅思強(qiáng)化、學(xué)術(shù)英語、微積分、統(tǒng)計(jì)學(xué)、商學(xué)精要、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融、組織行為學(xué)；

5、微積分（工科類）、線性代數(shù)（工科類）、物理（工科類）、計(jì)算機(jī)（工科類）；系列講座：東西方文化與性格差異、個(gè)人職業(yè)規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)合作精神的培養(yǎng)、批判性思維對(duì)接海外專業(yè)美國(guó)Top100定制班法律與醫(yī)學(xué)外的所有專業(yè)都可以申請(qǐng)美國(guó)威斯康星大學(xué)定制班商科類，經(jīng)濟(jì)類英國(guó)約克大學(xué)管理學(xué)、會(huì)計(jì)、金融與管理，其他專業(yè)也可以申請(qǐng)雷丁大學(xué)、約克大學(xué)、莫納什大學(xué)、皇家墨爾本理工大學(xué)工科類專業(yè)英澳加新名校班商科類、工科類、傳媒類、藝術(shù)類核心價(jià)值ü 山大經(jīng)濟(jì)學(xué)院海歸博士授課ü 獨(dú)特的海外院校合作關(guān)系，海外名校錄取有保障ü 定制項(xiàng)目的部分學(xué)分可轉(zhuǎn)換為海外大學(xué)本科學(xué)分ü 享受山東大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)

6、院校友資源庫ü 山東大學(xué)中心校區(qū)提供住宿、餐飲等后勤保障ü 學(xué)習(xí)期滿頒發(fā)山東大學(xué)學(xué)業(yè)證書3、上海交通大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院-留學(xué)橋國(guó)際預(yù)科項(xiàng)目課程名稱國(guó)際本科直通車項(xiàng)目項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)時(shí)間2010年起至現(xiàn)在招生對(duì)象面向全國(guó)，應(yīng)往屆高中畢業(yè)生及個(gè)別優(yōu)秀的高二學(xué)生學(xué)習(xí)時(shí)間1年（2學(xué)期，約40-45周）學(xué)費(fèi)報(bào)名費(fèi)500元(不退)，美國(guó)本科直通車學(xué)費(fèi)元，英國(guó)本科直通車88000元、澳大利亞莫納什大學(xué)定制班88000元（注：不含教材、住宿費(fèi)及第三方費(fèi)用，免費(fèi)提供5所國(guó)外大學(xué)咨詢規(guī)劃及申請(qǐng)指導(dǎo)住宿提供校內(nèi)住宿入學(xué)要求1高中畢業(yè)，高考英語成績(jī)達(dá)到總分的80%以上2英語成績(jī)：相當(dāng)于雅思5.5分或托福70

7、分以上（有成績(jī)單）或通過入學(xué)測(cè)試教材英文原版授課語言中英文雙語項(xiàng)目課程設(shè)置美國(guó)精英國(guó)際本科項(xiàng)目野外生存訓(xùn)練、托福強(qiáng)化、學(xué)術(shù)英語、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、微積分、計(jì)算機(jī)應(yīng)用、統(tǒng)計(jì)學(xué)、物理、管理學(xué)、美國(guó)歷史與文化、演講與口才、海外升學(xué)指導(dǎo)英國(guó)精英國(guó)際本科項(xiàng)目野外生存訓(xùn)練、雅思強(qiáng)化、學(xué)術(shù)英語、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、微積分、計(jì)算機(jī)應(yīng)用、統(tǒng)計(jì)學(xué)、物理、管理學(xué)、英國(guó)歷史與文化、演講與口才、英國(guó)大學(xué)考察澳大利亞莫納什大學(xué)定制班定向班野外生存訓(xùn)練、雅思強(qiáng)化、學(xué)術(shù)英語、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、微積分、計(jì)算機(jī)應(yīng)用、統(tǒng)計(jì)學(xué)、物理、管理學(xué)、澳大利亞歷史與文化、演講與口才、澳大利亞大學(xué)考察對(duì)接海外專業(yè)美國(guó)精英國(guó)際本科

8、項(xiàng)目美國(guó)百所名校數(shù)百個(gè)專業(yè)可選英國(guó)精英國(guó)際本科項(xiàng)目華威大學(xué)、艾克賽特、約克、布里斯托、巴斯等眾多世界級(jí)名校文理工商、藝術(shù)、法律等數(shù)百個(gè)專業(yè)可供選擇澳大利亞莫納什大學(xué)定制班定向班該校設(shè)置了170多個(gè)本科學(xué)位和330個(gè)研究生學(xué)位。可選課程包括單、雙學(xué)士學(xué)位和榮譽(yù)學(xué)士學(xué)位、文憑、授課式研究生學(xué)位、高級(jí)研究學(xué)位和博士。核心價(jià)值ü 上海交大及國(guó)外名校特派師資聯(lián)合執(zhí)教，專職班主任、生活老師全面管理ü 互動(dòng)式小班授課：每班學(xué)生不超過30人，最大限度接受教師指導(dǎo)ü 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)監(jiān)控：全套國(guó)際課程設(shè)置，教材、大綱均執(zhí)行國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系，有效提升學(xué)生國(guó)外適應(yīng)能力ü

9、國(guó)外預(yù)備課程直接減免：縮短留學(xué)過渡時(shí)間的同時(shí)節(jié)省學(xué)生留學(xué)費(fèi)用達(dá)20萬以上ü 享受優(yōu)先錄取的特殊待遇：達(dá)到入學(xué)條件學(xué)生直接被國(guó)外大學(xué)錄取且享受同等條件優(yōu)先錄取的特殊待遇ü 全程跟蹤服務(wù)：從入學(xué)到申請(qǐng)，從考試到簽證，從國(guó)外接機(jī)到國(guó)外大學(xué)就讀，均一對(duì)一全程跟蹤指導(dǎo)；不定期舉辦海外名校見面會(huì)，以便學(xué)生和家長(zhǎng)正確選擇合適大學(xué)及專業(yè)ü 授予“上海交通大學(xué)留學(xué)橋國(guó)際本科項(xiàng)目結(jié)業(yè)證書”及成績(jī)單三、高中生預(yù)科項(xiàng)目的市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn)  對(duì)接海外名校  英語語言強(qiáng)化培訓(xùn)  一站式的培訓(xùn)+留學(xué)咨詢+留學(xué)代辦服務(wù)  承辦院校的公信度四、*商學(xué)院開展高中生預(yù)

10、科課程的SWOT分析1、 優(yōu)勢(shì)ü 過硬的教學(xué)場(chǎng)地及設(shè)施，視訊中心可以實(shí)施遠(yuǎn)程授課ü 與蘇黎世大學(xué)的合作等提升了學(xué)院在海外的知名度，為開展與海外本科院校的合作打下了基礎(chǔ)ü 海歸師資團(tuán)隊(duì)可以中英文授課ü 商學(xué)院在*地區(qū)已經(jīng)具有一定知名度和影響力ü 前EDP中心在開展游學(xué)項(xiàng)目時(shí)已經(jīng)積累了一些優(yōu)質(zhì)渠道資源2、 弱勢(shì)ü 團(tuán)隊(duì)暫無操盤經(jīng)驗(yàn)，需摸著石頭過河ü 校內(nèi)住宿條件不具備ü 目前還沒有海外合作院校，需從零開始3、 機(jī)遇ü 中國(guó)留學(xué)市場(chǎng)每年呈15%以上的增長(zhǎng)，僅福州及其周邊地區(qū)每年有3000人以上前往海外留學(xué)，其中

11、高中生占50%左右；加上龍巖、三明、寧德等地區(qū)（不含閩南地區(qū)），每年高中生留學(xué)人數(shù)不低于2000人。ü 美國(guó)、英國(guó)等主流留學(xué)國(guó)家的簽證政策逐步放緩，對(duì)簽證重災(zāi)區(qū)福建的留學(xué)市場(chǎng)是個(gè)利好。ü 專注于高中生預(yù)科課程的院校不多ü 家長(zhǎng)及學(xué)子留學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變，更加重視海外學(xué)習(xí)經(jīng)歷及專業(yè)選擇4、 挑戰(zhàn)ü 來自留學(xué)中介的競(jìng)爭(zhēng)激烈五、合作院校合作關(guān)系的建立1、合作辦學(xué)，引進(jìn)美國(guó)加州大學(xué)Extension 課程中心2、積極開拓，對(duì)接海外商科院校對(duì)接海外本科院校的名單（部分）美國(guó)英國(guó)澳大利亞加拿大加州大學(xué)洛杉磯分校約克大學(xué)莫納什大學(xué)麥吉爾大學(xué)天普大學(xué)雷丁大學(xué)科廷大學(xué)馬里蘭大學(xué)

12、華威大學(xué)墨爾本皇家理工紐約理工大學(xué)辛辛那提大學(xué)哥倫比亞大學(xué)北方州立大學(xué)六、市場(chǎng)營(yíng)銷策略1、定位（1）客戶群體定位：以高中生為重點(diǎn)，同時(shí)逐步開拓大學(xué)生群體。定位在經(jīng)濟(jì)條件良好，希望在商科、經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域發(fā)展的學(xué)子。（2）品牌定位：專注高中生國(guó)際預(yù)科，專注商科海外留學(xué)。2、價(jià)格策略有海外留學(xué)需求的家庭一般經(jīng)濟(jì)實(shí)力較為雄厚，對(duì)價(jià)格不敏感。相比起價(jià)格，他們更為關(guān)注的是課程的學(xué)習(xí)體驗(yàn)和效果。建議采用山東大學(xué)的預(yù)科學(xué)費(fèi)標(biāo)注：-一年學(xué)費(fèi)58000元-半年學(xué)費(fèi)32000元3、市場(chǎng)推廣總體規(guī)劃（1）全省誠(chéng)征代理商 通過*教育報(bào)、教育類自媒體等在全省范圍內(nèi)誠(chéng)征代理商、范圍內(nèi)誠(chéng)爭(zhēng)招生代理商。按照招生數(shù)量的多少設(shè)定臺(tái)階獎(jiǎng)

13、勵(lì)。為保證尋找代理商工作的順利實(shí)施，要對(duì)感興趣的代理商進(jìn)行預(yù)科教育知識(shí)培訓(xùn)，充分考慮代理商的贏利空間，消除代理商的疑慮。為代理商制定產(chǎn)品推廣的一攬子銷售組合計(jì)劃，并且在產(chǎn)品推廣中隨時(shí)保持溝通，共同探討并解決預(yù)科教育推廣中出現(xiàn)的問題與困難。(2)在福州、三明等重點(diǎn)市場(chǎng)，通過開發(fā)學(xué)苗基地-目標(biāo)客戶所在學(xué)校，鎖定目標(biāo)客戶群。項(xiàng)目伊始，商學(xué)院并不具有強(qiáng)大的談判優(yōu)勢(shì)，可以考慮先于一些私立高中、公立大專商討合作辦學(xué)，保證有合作辦學(xué)的樣本示范學(xué)校。通過合作辦學(xué)項(xiàng)目的成功來吸引實(shí)力較強(qiáng)的學(xué)校(*一中、*一中)與學(xué)校合作。（3）第三方合作。加強(qiáng)與比較有實(shí)力和品牌影響力的語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及銀行等第三方機(jī)構(gòu)的雙贏合作，可采取共同配合組織活動(dòng)，以提升公司品牌及為客戶提供更周到的服務(wù)。（4）各宣傳渠道市場(chǎng)投入。1）加大網(wǎng)絡(luò)方面的投入，通過百度谷歌等搜索引擎、分類信息網(wǎng)站、貼吧論壇、公司官網(wǎng)等方面，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳力度；2）微信公眾平臺(tái)建設(shè)3）DM、校園海報(bào)方面繼續(xù)定時(shí)定點(diǎn)投放或張貼；4）宣傳渠道方面選擇更多合適可行的渠道（如校園講座、校園BBS、校園問卷調(diào)查、校園平面廣告、電梯廣告等）多元化宣傳，第三章 項(xiàng)目效益分析與總體評(píng)價(jià)一、 經(jīng)濟(jì)效益分析：按擬定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和招生規(guī)模計(jì)劃數(shù)，師生比為1：25，前四年（不含非學(xué)歷教育）財(cái)務(wù)預(yù)算如下：預(yù)算