貴安之星少兒托管培訓(xùn)中心商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、一、項(xiàng)目背景 二、項(xiàng)目介紹 三、市場(chǎng)分析 四、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 六、財(cái)務(wù)分析 七、經(jīng)營(yíng)管理 八、教學(xué)特色 九、發(fā)展愿景 十、項(xiàng)目總結(jié)項(xiàng)目背景隨著貴州師范大學(xué)貴安附屬小學(xué) 2017 年 9 月開(kāi)始招生辦學(xué)，加之大學(xué)城“群升?大智慧”和“碧桂園?學(xué)府一號(hào)”等學(xué)區(qū)房2019 年上半年陸續(xù)交房，大學(xué)城教職工和附近居民適齡兒童的午托市場(chǎng)潛力巨大。 我們團(tuán)隊(duì)計(jì)劃針對(duì)貴州師范大學(xué)貴安附屬小學(xué)一至六年級(jí)的學(xué)生除了接孩子放學(xué)、安排孩子午飯和晚飯， 還提供高質(zhì)量、 高品位的托教作業(yè)輔導(dǎo)，充分解決父母沒(méi)時(shí)間看管孩子的難題。二、項(xiàng)目介紹“貴安之星少兒托管培訓(xùn)中心”是一家高品質(zhì)、專業(yè)化的面向小學(xué)生托管及課程興趣啟

2、蒙培訓(xùn)的服務(wù)機(jī)構(gòu)。 公司主要從事小學(xué)生的托管培訓(xùn)服務(wù)，以照顧孩子、輔導(dǎo)學(xué)習(xí)、培養(yǎng)興趣、發(fā)展特長(zhǎng)為目標(biāo)，擁有安全、便捷的優(yōu)質(zhì)接送服務(wù)，為家長(zhǎng)與學(xué)生提供更優(yōu)質(zhì)的保障。在健康、安全、守法的前提條件下，追求經(jīng)濟(jì)收益和社會(huì)效益。我們的托管中心店鋪擬選址在“碧桂園?學(xué)府一號(hào)”，大力打造溫馨舒適，安靜優(yōu)雅，整潔干凈的育人環(huán)境。飲食方面我們邀請(qǐng)貴州醫(yī)科大學(xué)食品安全學(xué)院專業(yè)老師提供科學(xué)合理的營(yíng)養(yǎng)餐飲。同時(shí)， 我們準(zhǔn)備配置完善的教學(xué)設(shè)備， 使孩子能夠沉浸在自主自覺(jué)的學(xué)習(xí)氛圍之中。 我們中心計(jì)劃從周邊高校聘請(qǐng)專業(yè)的輔導(dǎo)老師， 耐心細(xì)心地督促學(xué)生完成家庭作業(yè)， 為孩子們的學(xué)習(xí)夯實(shí)基礎(chǔ)！三、市場(chǎng)分析隨著時(shí)代的進(jìn)步，現(xiàn)代

3、的父母承受越來(lái)越多的經(jīng)濟(jì)壓力，用于照料和教育孩子的時(shí)間明顯不足， 加上社會(huì)安全形勢(shì)復(fù)雜， 使得家長(zhǎng)不放心讓孩子獨(dú)自在家， 因此， 小學(xué)生的托管已成為家長(zhǎng)日常生活中面臨的一個(gè)老大難的問(wèn)題， 我們團(tuán)隊(duì)通過(guò)走訪調(diào)研貴州醫(yī)科大學(xué)、 貴州師范大學(xué)、 貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)等部分高校教職工和商戶，發(fā)現(xiàn)貴州師范大學(xué)貴安附屬小學(xué)目前在校生約 700 名，75% 的受訪者表示因上班工作忙不能按時(shí)接送和輔導(dǎo)孩子作業(yè)，25% 的家長(zhǎng)迫切希望有能力提供托管服務(wù)的機(jī)構(gòu)。 鑒于大學(xué)城及周邊目前尚無(wú)規(guī)范、 便捷的托教中心且大學(xué)城教職工及常駐居民的消費(fèi)水平較高， 我們計(jì)劃成立第一家少兒托管培訓(xùn)中心， 隨著學(xué)生需求的日益增加，努力拓展更

4、多的加盟托教中心。四、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)該項(xiàng)目投資小， 利潤(rùn)大且資金回籠快， 可以通過(guò)高質(zhì)量的服務(wù)來(lái)迅速占領(lǐng)大學(xué)城的空白市場(chǎng)， 適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。 本中心的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于改變傳統(tǒng)的托教模式， 除了作業(yè)輔導(dǎo)和安全看管之外，重點(diǎn)培養(yǎng)孩子的自主學(xué)習(xí)能力和興趣培養(yǎng)。五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略1 . 在大學(xué)城各高校公租房和貴州師范大學(xué)貴安附屬小學(xué)附近發(fā)放宣傳單和海報(bào)，舉標(biāo)牌和贈(zèng)送禮品吸引關(guān)注。2 .在微信朋友圈和知名公眾號(hào)進(jìn)行宣傳和推廣，并采取有償宣傳措施，對(duì)推薦報(bào)名的家長(zhǎng)，給予特別優(yōu)惠。3 .采取一次性繳納一學(xué)期費(fèi)用折扣、團(tuán)報(bào)優(yōu)惠等政策，吸引更多的生源和鞏固已有的學(xué)生。4 .通過(guò)體驗(yàn)式教學(xué)模式，讓家長(zhǎng)免費(fèi)先體驗(yàn)一周后再?zèng)Q定。5

5、 .舉辦書(shū)法比賽、趣味活動(dòng)、親子戶外活動(dòng)等宣傳本托教中6 .在58同城、趕集網(wǎng)等知名網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)招聘師資和招 收生源的信息。7.定制定制一些帶有本公司 LOGO的的文具、生活用品、 玩具等免費(fèi)禮品贈(zèng)送家長(zhǎng)和學(xué)生， 進(jìn)一步宣傳和提升午托中心的 影響力，樹(shù)立本公司的良好品牌。六、財(cái)務(wù)預(yù)算初步預(yù)算本項(xiàng)目投資額為10萬(wàn)元。資金使用計(jì)劃項(xiàng) 目預(yù)算經(jīng)費(fèi)（萬(wàn)元）備注場(chǎng)地租金（120M）及水電費(fèi)3按一年計(jì)設(shè)備支出2場(chǎng)地裝修和購(gòu)置家電3取得經(jīng)營(yíng)許可證及相關(guān)手續(xù)費(fèi)的支出0.5市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)拓費(fèi)用1其他0.5購(gòu)買(mǎi)文具合計(jì)10七、經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)營(yíng)范圍小學(xué)生托管、課程作業(yè)輔導(dǎo)、興趣培養(yǎng)（包含書(shū)法、繪畫(huà)等）。公司經(jīng)營(yíng)理念以創(chuàng)新

6、靈活的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)吸引廣大消費(fèi)者以無(wú)可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)滿足廣大消費(fèi)者以安全舒適的教學(xué)環(huán)境來(lái)方便廣大消費(fèi)者公司管理模式其董人思婺理公司所需人員總經(jīng)理1名，開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)人員1名，教師人員5名，財(cái)務(wù)人 員1名，后勤人員1名。招生計(jì)劃貴州師范大學(xué)貴安附屬小學(xué) 2019級(jí)1至6年級(jí)的小學(xué)生。師資安排中心為計(jì)劃配備由教學(xué)老師、管理老師、生活老師、興趣老師組成的專業(yè)教師隊(duì)伍。場(chǎng)所環(huán)境設(shè)計(jì)我們公司的托教中心致力于打造別具一格的良好學(xué)習(xí)氛圍， 舒適的閱讀環(huán)境， 以整潔、 干凈、 舒適、 健康為原則， 大方、上檔次、極具童趣為準(zhǔn)則，屋里擺上適量的綠植，在配備應(yīng)有的基礎(chǔ)設(shè)施外， 還引進(jìn)優(yōu)秀培訓(xùn)中心的經(jīng)驗(yàn)， 增加其他的教

7、育娛樂(lè)設(shè)施。教學(xué)時(shí)間安排托管班：晚托班周一至周五15:00 至 20:30雙休班周六至周日8 ： 00 至 18 ： 00寒暑假托管班 周一至周五8： 00 至 18:00興趣班：每周兩課時(shí)（周六周日各一課時(shí)，每課時(shí)兩小時(shí)）八、教學(xué)特色素質(zhì)教育本中心致力于培養(yǎng)學(xué)生們的個(gè)人素質(zhì)，老師親切輔導(dǎo)教學(xué)，激活學(xué)生的潛力，鍛煉學(xué)生自主自理能力，全面的教育學(xué)生，堅(jiān)持所有同學(xué)平等對(duì)待的原則， 用最優(yōu)質(zhì)的育人方式，來(lái)輔導(dǎo)教育 每一位學(xué)生。托教、輔導(dǎo)作業(yè)專業(yè)教師輔導(dǎo)作業(yè)。重點(diǎn)、疑點(diǎn)，難點(diǎn)的分析和講解、新舊 知識(shí)的銜接準(zhǔn)備。豐富社會(huì)小常識(shí)經(jīng)典國(guó)學(xué)、天文地理歷史知識(shí)、故事演講。心理游戲、團(tuán)體活動(dòng)。定期舉辦活動(dòng)和比賽可

8、以定期組織畫(huà)畫(huà)、唱歌、跳舞、角色扮演、象棋、演講、 社會(huì)文藝匯演等活動(dòng)和比賽， 不斷地教育孩子，培養(yǎng)孩子的能力 和愛(ài)好。安全教育按時(shí)進(jìn)行一次安全教育，普及社會(huì)安全常識(shí)，讓孩子們懂得 如何保護(hù)自己，養(yǎng)成良好的自我保護(hù)習(xí)慣。建立學(xué)生檔案庫(kù)給學(xué)生建立檔案，經(jīng)常與學(xué)生家長(zhǎng)溝通學(xué)生的生活和學(xué)習(xí) 情況，使學(xué)生健康成長(zhǎng)。九、未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)第一年戰(zhàn)略目標(biāo)第一季度：在公司所在地周?chē)瑢W(xué)校附近進(jìn)行大力宣傳和推 廣，運(yùn)用多種宣傳手段，致力于提高公司知名度，樹(shù)立一種良好 的公司形象，廣泛招收學(xué)員，這一階段，以積累生源、提高知名 度為主要，把收回初期投資作為次要。第二季度：結(jié)合第一季度，在不斷增加生源的基礎(chǔ)上，致力

9、于回籠資金，并追求達(dá)到統(tǒng)一完善的教育方式及營(yíng)造良好學(xué)習(xí)環(huán) 境為目標(biāo)，把公司的教育人員多次進(jìn)行專業(yè)知識(shí)和道德培訓(xùn)，打造頂級(jí)的教育師資力量，形成絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力。第三季度：以集中盈利為目的，采取多種形式和手段，多次 安排教育活動(dòng)，積極舉辦一些比賽和活動(dòng)， 既能提升我們公司的 聲譽(yù)和增加生源，又能帶來(lái)實(shí)際的收益，針對(duì)不同學(xué)生家長(zhǎng)的需 求，不斷推出新的培訓(xùn)項(xiàng)目。第四季度：不斷完善公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)和進(jìn)一步擴(kuò)大公司經(jīng) 營(yíng)范圍，充分占有教育市場(chǎng)，樹(shù)立自己的響亮品牌。第二年戰(zhàn)略目標(biāo)上半年：不斷提升和完善公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和范圍，明確制定公司各種條例和制度，并嚴(yán)格執(zhí)行和不斷改進(jìn)，在追求教育水平 和利益的基礎(chǔ)上，可以適度吞并其他競(jìng)爭(zhēng)者， 達(dá)到預(yù)期收益的目 標(biāo)。下半年：復(fù)制本公司的教育經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和管理模式，拓寬公司 經(jīng)營(yíng)區(qū)域，并發(fā)展其他教育項(xiàng)目，綜合提升公司的整體實(shí)力。十、發(fā)展遠(yuǎn)景前五年：在原來(lái)的基礎(chǔ)上，不斷改進(jìn)、完善、創(chuàng)新已有的制 度和經(jīng)營(yíng)形式，致力于打造別具一格的托管培訓(xùn)中心，把教育和娛樂(lè)完全融入到現(xiàn)有的教學(xué)、生活方式里，讓學(xué)生真正學(xué)到知識(shí)、 學(xué)到能力。后五年：努力朝多方向發(fā)展，把托管、培訓(xùn)、教育、娛樂(lè)、生活、 戶外鍛煉、社會(huì)知識(shí)學(xué)習(xí)等，進(jìn)行更專業(yè)化、更細(xì)節(jié)化、更全面 化的形態(tài)轉(zhuǎn)變，把原有的公司和加盟店進(jìn)行全新形象打造，努力鞏固專業(yè)實(shí)力，不斷提高公司形象和影響力。最終，希望公司形 成一定規(guī)模，占據(jù)教育市場(chǎng)巨