營(yíng)銷策劃試題100道題

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上一、單項(xiàng)選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無(wú)分。1市場(chǎng)營(yíng)銷的中心是（ B ）A市場(chǎng) B顧客需求C利潤(rùn) D產(chǎn)品2“神秘顧客”這種調(diào)查方式一般可以被認(rèn)為屬于以下哪種營(yíng)銷調(diào)研方法?（ C ）A行為記錄法 B痕跡觀察法C親自經(jīng)歷法 D直接觀察法3某企業(yè)以低價(jià)格和低促銷費(fèi)用向市場(chǎng)推出了一種新產(chǎn)品，這種營(yíng)銷策略通常屬于（ D ）A快速撇取 B緩慢撇取C快速滲透 D緩慢滲透4通常，采用變動(dòng)成本加成定價(jià)法制定的產(chǎn)品價(jià)格要比采用總成本加成定價(jià)法制定的產(chǎn)品價(jià)格（ A ）A低

2、B高C相等 D不確定5依據(jù)通用電氣公司模型，如果A公司在具有很好市場(chǎng)吸引力的B戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位上表現(xiàn)出極強(qiáng)的企業(yè)實(shí)力，那么企業(yè)對(duì)于B戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位應(yīng)該采取的最佳策略是（ D ）A維持 B收割C放棄 D發(fā)展6一般情況下，下列哪種商品更適合通過零層次渠道進(jìn)行分銷?（ D ）A鉛筆 B玻璃杯C鼠標(biāo) D網(wǎng)站服務(wù)器7下列網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式中，出現(xiàn)最早、發(fā)展較為完善的是（ A ）A企業(yè)企業(yè)模式 B企業(yè)消費(fèi)者模式C消費(fèi)者消費(fèi)者模式 D消費(fèi)者政府模式8相比較而言，下列哪種媒體廣告的信息傳播速度快、受眾廣、成本低，而且不受時(shí)間、版面的限制?（ D ）A電視廣告 B交通廣告C郵寄廣告 D互聯(lián)網(wǎng)廣告9Pepsi Cola一般可

3、以被認(rèn)為屬于Coca Cola營(yíng)銷公眾中的（ C ）A生存性公眾 B功能性公眾C同業(yè)性公眾 D擴(kuò)散性公眾10在某市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)中，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)可以通過提高質(zhì)量、加強(qiáng)分銷渠道、強(qiáng)化促銷等方式進(jìn)行，則這種競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)通常屬于（ B ）A完全競(jìng)爭(zhēng) B壟斷競(jìng)爭(zhēng)C寡頭競(jìng)爭(zhēng) D完全壟斷11隨著客戶情況不斷發(fā)生變化，企業(yè)已收集的客戶資料也要不斷地加以調(diào)整，剔除過去舊的或已發(fā)生變化了的資料，及時(shí)補(bǔ)充新的資料。這是指客戶管理原則中的（ A ）A動(dòng)態(tài)管理原則 B重點(diǎn)管理原則C靈活管理原則 D專人管理原則12公司對(duì)直接接待顧客的人員以及所有輔助服務(wù)人員進(jìn)行培養(yǎng)和激勵(lì)，使其通力合作，以使顧客感到滿意。這是指公司服務(wù)營(yíng)銷中

4、的（ B ）A外部營(yíng)銷 B內(nèi)部營(yíng)銷C交互營(yíng)銷 D三重營(yíng)銷13某企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品種類很多、產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)，則該企業(yè)更適合選擇的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)為（ C ）A職能型組織結(jié)構(gòu) B地區(qū)型組織結(jié)構(gòu)C產(chǎn)品型組織結(jié)構(gòu) D矩陣型組織結(jié)構(gòu)14顧客購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品數(shù)量與其購(gòu)買同種產(chǎn)品總量的百分比被稱為（ B ）A顧客滲透率 B顧客忠誠(chéng)度C顧客選擇性 D價(jià)格選擇性15某商家針對(duì)消費(fèi)者“價(jià)高質(zhì)必優(yōu)”的心理，對(duì)在消費(fèi)者心目中有信譽(yù)的產(chǎn)品制定較高的價(jià)格。該商家的定價(jià)策略通?？梢员徽J(rèn)為屬于（ B ）A習(xí)慣定價(jià)策略 B聲望定價(jià)策略C招徠定價(jià)策略 D整數(shù)定價(jià)策略16企業(yè)廣告要在有限的時(shí)間和版面內(nèi)達(dá)到廣告的目標(biāo)，能夠適應(yīng)顧

5、客的視、聽、讀和記憶的規(guī)律，就必須扼要地概括廣告的主題，將大量的信息進(jìn)行加工處理，避免繁雜。這是指廣告設(shè)計(jì)原則中的（ D ）A主題性原則 B真實(shí)性原則C創(chuàng)新性原則 D簡(jiǎn)明性原則17同層次上兩家或兩家以上的渠道成員聯(lián)合，共同開拓新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，將資本、生產(chǎn)能力或營(yíng)銷資源進(jìn)行密切合作，以實(shí)現(xiàn)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)所不能達(dá)到的目的，稱為（ B ）A垂直渠道 B水平渠道C多元渠道 D網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道18在產(chǎn)品生命周期的哪個(gè)階段會(huì)采用快速滲透策略?（ A ）A引入期 B成長(zhǎng)期C成熟期 D衰退期19企業(yè)建立報(bào)酬制度應(yīng)當(dāng)從實(shí)際情況出發(fā)，盡量避免理解起來(lái)困難、實(shí)施起來(lái)復(fù)雜、難以控制的現(xiàn)象發(fā)生，這是指企業(yè)建立報(bào)酬制度原則中的（ A

6、 ）A現(xiàn)實(shí)原則 B靈活激勵(lì)原則C相對(duì)穩(wěn)定原則 D指導(dǎo)原則20企業(yè)在一個(gè)新興市場(chǎng)上，投放一種其它企業(yè)已經(jīng)在成熟市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，這樣一種策略通常被認(rèn)為屬于（ C ）A市場(chǎng)滲透策略 B市場(chǎng)轉(zhuǎn)移策略C市場(chǎng)創(chuàng)造策略 D多角化經(jīng)營(yíng)策略二、多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中有二至五個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無(wú)分。21企業(yè)新增業(yè)務(wù)規(guī)劃中的一體化增長(zhǎng)包括以下哪幾種方式?（ BDE ）A集團(tuán)一體化 B前向一體化C多元一體化 D后向一體化E水平一體化22企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的方法主要有（ BCDE ）A時(shí)間序列法 B多因素分析法C

7、系列變數(shù)法 D綜合變數(shù)法E單一變數(shù)法23產(chǎn)品組合的特點(diǎn)通常從以下哪幾個(gè)方面表現(xiàn)出來(lái)?（ ABCDE ）A長(zhǎng)度 B寬度C廣度 D深度E黏度24企業(yè)分銷渠道設(shè)計(jì)的基本目標(biāo)主要有（ ABCD ）A經(jīng)濟(jì)目標(biāo) B控制目標(biāo)C適應(yīng)目標(biāo) D聲譽(yù)目標(biāo)E戰(zhàn)略目標(biāo)25消費(fèi)者購(gòu)買行為的刺激反應(yīng)模式中的消費(fèi)者黑箱主要包括（ CD ）A營(yíng)銷刺激 B外部刺激C購(gòu)買者特征 D購(gòu)買者決策過程E購(gòu)買者決策三、判斷改錯(cuò)題（本大題共5小題，每小題4分，共20分）判斷正誤，在題后的括號(hào)內(nèi)，正確的劃上“”，錯(cuò)誤的劃上“×”，并改正錯(cuò)誤。26差異市場(chǎng)策略就是推出一種產(chǎn)品，實(shí)施一種市場(chǎng)營(yíng)銷組合手段，包括單一型號(hào)，包裝、價(jià)格、品牌長(zhǎng)

8、期不變，進(jìn)行規(guī)模和內(nèi)容相似的宣傳，采取廣泛的分銷渠道。（ ）答案：（×）（2分）無(wú)差異市場(chǎng)策略就是推出一種產(chǎn)品，實(shí)施一種市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合手段，包括單一型號(hào)，包裝、價(jià)格、品牌長(zhǎng)期不變，進(jìn)行規(guī)模和內(nèi)容相似的定位，采取廣泛的分銷渠道。（2分）或者差異性市場(chǎng)策略充分肯定消費(fèi)者需求的差異，在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上選擇若干個(gè)細(xì)分子市場(chǎng)，并針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)開展不同的營(yíng)銷活動(dòng)。27在波士頓咨詢集團(tuán)市場(chǎng)增長(zhǎng)矩陣模型中，高增長(zhǎng)率和高市場(chǎng)占有率的一類業(yè)務(wù)單位屬于現(xiàn)金牛類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。（ ）答案：（×）（2分）在波士頓咨詢集團(tuán)市場(chǎng)增長(zhǎng)矩陣模型中，高增長(zhǎng)率和高市場(chǎng)占有率的一類業(yè)務(wù)單位屬于明星類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單

9、位。（2 分） 28尾數(shù)定價(jià)策略和整數(shù)定價(jià)策略都屬于心理定價(jià)策略。（ ）答案：（）（4分） 29服務(wù)的無(wú)形性是指服務(wù)不能被儲(chǔ)存。（ ）答案：（×）（2分）服務(wù)的無(wú)形性是指與無(wú)形產(chǎn)品不同，在被購(gòu)買之前，是看不到、嘗不到、摸不著、聽不到和嗅不出的（2分）?；蛘叻?wù)的易消失性是指服務(wù)不能被儲(chǔ)存。 30市場(chǎng)拾遺補(bǔ)闕戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵在于實(shí)行專業(yè)化營(yíng)銷。（ ）答案：（）（4分）四、簡(jiǎn)答題（本大題共5小題，每小題5分，共25分）31簡(jiǎn)述可供市場(chǎng)挑戰(zhàn)者選擇的主要進(jìn)攻策略。答案：正面進(jìn)攻（1分）；側(cè)翼進(jìn)攻（1分）；包圍進(jìn)攻（1 分）；迂回進(jìn)攻（1分）；游擊進(jìn)攻（1分）。32簡(jiǎn)述消費(fèi)者購(gòu)買決策過程的步驟。

10、答案：需求確認(rèn)（1分）；搜集資料（1分）；購(gòu)買前評(píng)論（1分）；購(gòu)買決策（1分）；購(gòu)后行為（1 分）。 33簡(jiǎn)述廣告設(shè)計(jì)的一般要求。答案：主題性原則（1分）；真實(shí)性原則（1分）；簡(jiǎn)明性原則（1分）；藝術(shù)性原則（1分）；創(chuàng)新性原則（1 分）。 34簡(jiǎn)述消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。答案：細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的依據(jù)可概括為四類：地理細(xì)分（1分）；人口細(xì)分（1分）；心理細(xì)分（1分）；行為細(xì)分（2 分）。 35簡(jiǎn)述建立合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本原則。答案：滿足需要原則（2分）；利潤(rùn)原則（1分）；競(jìng)爭(zhēng)原則（1分）；資源利用原則（1分）。五、計(jì)算題（本大題共1小題，5分）36A公司某商標(biāo)產(chǎn)品在2007年實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)200億元，成

11、本為160億元，獲得利潤(rùn)40億元，應(yīng)付稅款為10億元。而品牌研究公司的研究表明：A公司該產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的非商標(biāo)產(chǎn)品凈利潤(rùn)在8億元左右，商標(biāo)收益倍數(shù)約為8。問：依據(jù)收益倍數(shù)法，A公司該商標(biāo)產(chǎn)品在2007年實(shí)現(xiàn)的商標(biāo)價(jià)值為多少? 36、商標(biāo)凈利潤(rùn)4081022（億元）（3分） 商標(biāo)價(jià)值22×8176（億元） （2 分） 六、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）37試述市場(chǎng)機(jī)會(huì)的本質(zhì)、一般特征及在尋找和識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)過程中應(yīng)當(dāng)注意的方面。答案：市場(chǎng)機(jī)會(huì)的本質(zhì)：是指市場(chǎng)上存在的尚未完全滿足的顯性或隱性的需求（2分） 一般特征：公開性（1分）、時(shí)間性、（1分）理論上的平等性和實(shí)踐上的不平等

12、性（2分）應(yīng)注意的方面：廣泛收集意見和建議（2分）；建立完善的市場(chǎng)信息系統(tǒng)和進(jìn)行經(jīng)常性的市場(chǎng)研究（2分）。38試述產(chǎn)品品牌化帶來(lái)的好處。試題答案在自考白皮書上都可以找到.2009年4月全國(guó)高等教育自學(xué)考試市場(chǎng)營(yíng)銷策劃試題答案及評(píng)分參考（課程代碼 0184）一、單項(xiàng)選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分） 1、B 2、C 3、D 4、A 5、D 6、D 7、A 8、D 9、C 10、B 11、A 12、B 13、C 14、B 15、B 16、D 17、B 18、A 19、A 20、C二、多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分） 21、BDE 22、BCDE 23、ABCDE 2

13、4、 ABCD 25、 CD三、判斷改錯(cuò)題（本大題共5小題，每小題4分，共20 分） 26、 （×）（2分）無(wú)差異市場(chǎng)策略就是推出一種產(chǎn)品，實(shí)施一種市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合手段，包括單一型號(hào)，包裝、價(jià)格、品牌長(zhǎng)期不變，進(jìn)行規(guī)模和內(nèi)容相似的定位，采取廣泛的分銷渠道。（2分）或者差異性市場(chǎng)策略充分肯定消費(fèi)者需求的差異，在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上選擇若干個(gè)細(xì)分子市場(chǎng)，并針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)開展不同的營(yíng)銷活動(dòng)。 27、（×）（2分）在波士頓咨詢集團(tuán)市場(chǎng)增長(zhǎng)矩陣模型中，高增長(zhǎng)率和高市場(chǎng)占有率的一類業(yè)務(wù)單位屬于明星類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。（2 分） 28、（）（4分） 29、（×）（2分）服務(wù)的無(wú)形性

14、是指與無(wú)形產(chǎn)品不同，在被購(gòu)買之前，是看不到、嘗不到、摸不著、聽不到和嗅不出的（2分）?；蛘叻?wù)的易消失性是指服務(wù)不能被儲(chǔ)存。 30、（）（4分）四、簡(jiǎn)答題（本大題共5小題，每小題5分，共25分）31、正面進(jìn)攻（1分）；側(cè)翼進(jìn)攻（1分）；包圍進(jìn)攻（1 分）；迂回進(jìn)攻（1分）；游擊進(jìn)攻（1分）。 32、需求確認(rèn)（1分）；搜集資料（1分）；購(gòu)買前評(píng)論（1分）；購(gòu)買決策（1分）；購(gòu)后行為（1 分）。 33、主題性原則（1分）；真實(shí)性原則（1分）；簡(jiǎn)明性原則（1分）；藝術(shù)性原則（1分）；創(chuàng)新性原則（1 分）。 34、細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的依據(jù)可概括為四類：地理細(xì)分（1分）；人口細(xì)分（1分）；心理細(xì)分（1分）；行為細(xì)分（2 分）。 35、滿足需要原則（2分）；利潤(rùn)原則（1分）；競(jìng)爭(zhēng)原則（1分）；資源利用原則（1分）。五、計(jì)算題（本大題共1小題，5 分） 36、商標(biāo)凈利潤(rùn)4081022（億元） （3分） 商標(biāo)價(jià)值22×8176（億元） （2 分） 六、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）37、市場(chǎng)機(jī)會(huì)的本質(zhì)：是指市場(chǎng)上存在的尚未完全滿足的顯性或隱性的需求（2分） 一般特征：公開性（1分）、時(shí)間性、（1分）理論上的平等性和實(shí)踐上的不平等性（