采購與供應(yīng)管理

1、采購與供應(yīng)管理采購與供應(yīng)管理一、單項(xiàng)選擇題1采購是企業(yè)（ ）的保證采購是企業(yè)（ ）的保證。A.產(chǎn)品價(jià)格 B.產(chǎn)品數(shù)量 C.產(chǎn)品質(zhì)量 D.產(chǎn)品的附加值標(biāo)準(zhǔn)答案： C 2供應(yīng)鏈管理的首要管理環(huán)節(jié)是（ ）。 A.采購管理 B.生產(chǎn)管理 C.銷售管理 D.廢棄物管理標(biāo)準(zhǔn)答案：A3發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商的方法不包括下列哪項(xiàng)？（ ）A.等待法 B.吸引法 C.直接尋找法 D.篩選供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)答案：D4（）是指通過征求一些熟悉有關(guān)問題，具有豐富經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士的意見來預(yù)測需求的方法。A.專家意見法 B.情景分析法 C.市場測試法 D.定性分析法標(biāo)準(zhǔn)答案：A 5（ ）又稱永久性預(yù)算或連續(xù)預(yù)算，它在預(yù)算的執(zhí)行過程中自動延伸，使

2、預(yù)算期永遠(yuǎn)保持在一年。A.滾動預(yù)算編制 B.滾動預(yù)算 C.零基預(yù)算 D.零基預(yù)算編制 標(biāo)準(zhǔn)答案：B 6（ ）是一種用數(shù)量表示的計(jì)劃，是將企業(yè)將來采購決策的目標(biāo)通過有關(guān)數(shù)據(jù)系統(tǒng)地反映出來，是采購決策數(shù)量化的表現(xiàn)。A.采購預(yù)算 B.概率預(yù)算 C.彈性預(yù)算 D.零基預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)答案：A 7采購合同成立方式不正確的是（ ）？A.簽約方式 B.確認(rèn)接受方式 C.成立方式 D.換文方式標(biāo)準(zhǔn)答案：C 8絕大多數(shù)企業(yè)選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)為：A.成本或價(jià)格 B.質(zhì)量或數(shù)量 C.供應(yīng)商的態(tài)度 D.產(chǎn)品名稱標(biāo)準(zhǔn)答案：A 9（ ）必須以招標(biāo)文件為依據(jù)。A.投標(biāo) B.開標(biāo) C.議標(biāo) D.評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)答案：D 10以銷售方式分類，采

3、購合同可分為三類合同，下面哪項(xiàng)不屬于（ ）。A.銷售合同B.定額合同C.承攬合同D.代理合同標(biāo)準(zhǔn)答案：B 11（ ）是指企業(yè)進(jìn)行采購作業(yè)時(shí)，通過某種方式與供應(yīng)商之間確定的所需采購物品和服務(wù)價(jià)格A.采購價(jià)格 B.購買價(jià)格C.出廠價(jià)格D.期票價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)答案：A 12（ ）的大致步驟是確定預(yù)測目標(biāo)，收集資料，選擇預(yù)測方法，驗(yàn)證預(yù)測模型，做出預(yù)測，預(yù)測分析與修正，編寫預(yù)測報(bào)告，將預(yù)測結(jié)果付諸實(shí)際應(yīng)用。A. 采購計(jì)劃B.采購預(yù)測C.采購核算D.采購檢查標(biāo)準(zhǔn)答案：B 13除去下列哪項(xiàng)外，都是買賣合同買方的義務(wù)。（ ）A.辦理結(jié)算的時(shí)間和手續(xù)B.拒付貨款條件C.驗(yàn)收依據(jù)D.逾期付款利息標(biāo)準(zhǔn)答案：C 14采購績

4、效指標(biāo)一般包括三大指標(biāo)，以下哪個(gè)不屬于此范圍（ ）？A.年采購額B.采購價(jià)格C.采購成本D.采購質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)答案：D 15談判合同的標(biāo)的不包括下列哪項(xiàng)內(nèi)容（ ）？A.貨物名稱B.質(zhì)量要求和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)C.產(chǎn)品數(shù)量D.產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)答案：D 16（ ）采購方式逐步占主導(dǎo)地位A.競爭性招標(biāo)采購B.競爭性談判采購C.單一來源采購D.詢價(jià)采購標(biāo)準(zhǔn)答案：B 17下面選項(xiàng)中不屬于MRP的特點(diǎn)有( )A.需要的相關(guān)性B.需要的確定性C.計(jì)劃的復(fù)雜性D.需求的復(fù)雜性標(biāo)準(zhǔn)答案：D 18（ ）是采購方實(shí)際上所支付的價(jià)格。A.定價(jià)B.合約價(jià)C.實(shí)價(jià)D.現(xiàn)貨價(jià)標(biāo)準(zhǔn)答案：C 19實(shí)現(xiàn)采購目標(biāo)所需的（ ）包括采購人員，采購管理，采

5、購程序，采購信息系統(tǒng)A.物質(zhì)B.資源C.環(huán)境D.條件 標(biāo)準(zhǔn)答案：B 20（ ）是指某種物料的需求量與其他物料有直接的匹配關(guān)系，當(dāng)其他某種物料的需求確定以后，就可以通過這種相關(guān)關(guān)系把該種物料的需求量推算出來。A.獨(dú)立需求B.相關(guān)需求C.獨(dú)自需求D.相聯(lián)需求 標(biāo)準(zhǔn)答案：B 21采購流程的第一步是（）A.明確采購的需求B.制定采購計(jì)劃C.供應(yīng)商選擇D.熟悉行業(yè)信息標(biāo)準(zhǔn)答案：A 22下列哪個(gè)不是常見采購組織的基本類型A.分散型采購組織B.集中型采購組織C.混合型采購組織D.聯(lián)合采購組織標(biāo)準(zhǔn)答案：D 23采購方與供應(yīng)商拆伙的理想結(jié)果是（ ）A.無秩序的退出B.有秩序的退出C.積極退出D.消極退出標(biāo)準(zhǔn)答案

6、：B 24買賣雙方在談判過程中，到達(dá)（ ）可采用擴(kuò)大蛋糕法，爭議交易法，降低成本法，利益交集法，非特定補(bǔ)償法等談判方法A.利益談判B.交易談判C.雙贏談判D.競爭性談判 標(biāo)準(zhǔn)答案：C 25提高經(jīng)濟(jì)效益，通常會從哪方面著手（ ）？A.開源和節(jié)流B.開始和流通C.起源和流通D.起源和溝通標(biāo)準(zhǔn)答案：A 26標(biāo)準(zhǔn)績效的設(shè)定一般要注意許多方面，以下不屬于的是（ ）？A.固定的標(biāo)準(zhǔn)B.有挑戰(zhàn)意義的標(biāo)準(zhǔn)C.不確定標(biāo)準(zhǔn)D.可能實(shí)現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)答案：C 27采購合同簽署的內(nèi)容非常重要，下面選項(xiàng)中不屬于采購合同的內(nèi)容（ ）？A.合同標(biāo)的B.合同的價(jià)格C.賣方對貨物的驗(yàn)收D.買方的義務(wù)標(biāo)準(zhǔn)答案：C 28（）通常在基本

7、定價(jià)之外廠商對符合一定條件的購買者給與的特別價(jià)格。A.現(xiàn)有價(jià)值B.現(xiàn)金價(jià)值C.出廠價(jià)D.價(jià)格折扣標(biāo)準(zhǔn)答案：D 29標(biāo)桿管理的類型不正確的有（ ）A.內(nèi)部標(biāo)桿管理B.競爭者標(biāo)桿管理C.廣泛標(biāo)桿管理D.狹隘標(biāo)桿管理 標(biāo)準(zhǔn)答案：D 30（）是把談判當(dāng)作一個(gè)合作的過程，能與對手像伙伴一樣，共同去找到滿足雙方需要的方案，使費(fèi)用更合理、風(fēng)險(xiǎn)更小。A.雙贏談判B.競爭性談判C.貿(mào)易壁壘談判D.跨國談判標(biāo)準(zhǔn)答案：A 31（）是指當(dāng)庫存量下降到預(yù)定的最低庫存量（訂貨點(diǎn)）時(shí)，按規(guī)定數(shù)量（一般以經(jīng)濟(jì)批量EOQ為標(biāo)準(zhǔn)）進(jìn)行訂貨補(bǔ)充的一種庫存控制方法。A.定量訂貨法B.不定量訂貨法C.經(jīng)濟(jì)訂貨法D.補(bǔ)貨訂購法標(biāo)準(zhǔn)答案：

8、A 32（ ） 是采購談判出現(xiàn)分歧時(shí)，應(yīng)保持冷靜，防止感情沖突，盡可能避免爭論。A.避免爭論策略B.拋磚引玉策略C.避實(shí)就虛策略D.保持沉默策略標(biāo)準(zhǔn)答案：A 33在跨國采購中，第一類風(fēng)險(xiǎn)是指貨物可能遭受的（ ）風(fēng)險(xiǎn)A.由意外造成的B.損失的發(fā)生是確定的現(xiàn)金價(jià)與發(fā)票價(jià)C.是人為的D.規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)答案：A 34（ ）是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)一次采購而進(jìn)行的各種活動的費(fèi)用。A.采購花費(fèi)B.采購成本C.采購價(jià)格D.采購指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)答案：B 35在發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商的方法中不包括下列哪個(gè)內(nèi)容（ ）？A.等待法B.吸引法C.直接尋找法D.篩選供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)答案：D 36下面選項(xiàng)中不屬于采購合同的內(nèi)容有（ ）。A.合同標(biāo)的B.合同

9、的價(jià)格C.賣方對貨物的驗(yàn)收D.買方的義務(wù)標(biāo)準(zhǔn)答案：C 37（ ）是采購活動中的敏感焦點(diǎn)A.采購時(shí)間B.采購地點(diǎn)C.采購數(shù)量D.采購價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)答案：D 38下面屬于不正確采購談判的基本技巧是：A.談判前無需進(jìn)行準(zhǔn)備B.只與有決定權(quán)的人談判C.盡量在本企業(yè)辦公室談判D.對等原則標(biāo)準(zhǔn)答案：A 39對于采購部門與品管部門采購人員應(yīng)掌握的內(nèi)容下列（ ）不包涵在內(nèi)。A.品管知識B.品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)C.財(cái)務(wù)知識D.物料驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)答案：C 40（ ）即對企業(yè)計(jì)劃年度內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營活動所需采購的各種物料的數(shù)量和時(shí)間等所做的安排和部署。A.廣義的采購計(jì)劃B.采購預(yù)測C.年度采購計(jì)劃D.采購安排標(biāo)準(zhǔn)答案：C 41下列哪項(xiàng)不是采購談

10、判的闡述技巧（ ）A.開場闡述B.迂回入題C.坦誠相見D.讓對方先談標(biāo)準(zhǔn)答案：B 42談判合同的標(biāo)的不包括下列哪個(gè)內(nèi)容？（ ）A.貨物名稱B.質(zhì)量要求和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)C.產(chǎn)品數(shù)量D.產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)答案：D 43隨著采購行為在企業(yè)戰(zhàn)略中的地位越來越高，良好的職業(yè)道德素養(yǎng)是成功的（ ）第一種必備素質(zhì)。A.采購經(jīng)理B.公司總經(jīng)理C.采購人員D.部門領(lǐng)導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)答案：A 44（）是管理采購與供應(yīng)鏈活動唯一最好的方法A.查驗(yàn)B.評議C.監(jiān)控D.考核標(biāo)準(zhǔn)答案：D 45下面選項(xiàng)中屬于定價(jià)程序的是（ ）。A.確定工廠定價(jià)戰(zhàn)略B.評估市場需求C.分析需求狀況D.選擇廠家目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)答案：B 46從全局角度綜合考慮，政府采購考察

11、的對象是（ ）A.微觀局部效益B.綜合整體效益C.單個(gè)需求效益D.政治效益標(biāo)準(zhǔn)答案：B 47下面屬于采購價(jià)格高低的影響因素是A.供應(yīng)商的高價(jià)格B.規(guī)格與數(shù)量C.采購物品的供需關(guān)系D.銷售與供應(yīng)商的關(guān)系 標(biāo)準(zhǔn)答案：C 48政府采購是一種（ ）的行為A.私人選擇B.集體選擇C.官員選擇D.老板選擇 標(biāo)準(zhǔn)答案：B 49采購組織設(shè)計(jì)原則的統(tǒng)一原則不包括下列（ ）項(xiàng)A.目標(biāo)要統(tǒng)一B.命令要統(tǒng)一C.規(guī)章制度要統(tǒng)一D.組織人員要統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)答案：D 50從跨國公司供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評估的角度出發(fā)，采購數(shù)量一般不超過該供應(yīng)商生產(chǎn)能力的（ ）A.20%B.30%C.40%D.50%標(biāo)準(zhǔn)答案：D 51（ ）始終是各國國內(nèi)市場

12、最大的用戶A.政府B.中國C.資本家D.社會需求標(biāo)準(zhǔn)答案：A 52對于采購而言，應(yīng)當(dāng)（ ）的態(tài)度來對待采購風(fēng)險(xiǎn)A.無動于衷B.被動消極C.事不關(guān)己D.主動積極標(biāo)準(zhǔn)答案：D 53標(biāo)準(zhǔn)績效的設(shè)定一般要注意很多方面，以下不屬于的是（ ）A.固定的標(biāo)準(zhǔn)B.有挑戰(zhàn)意義的標(biāo)準(zhǔn)C.不確定標(biāo)準(zhǔn)D.可能實(shí)現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)答案：C 54采購方與供應(yīng)商結(jié)束關(guān)系的種類包括自愿拆伙和（ ）A.非自愿拆伙B.拆伙策略C.轉(zhuǎn)換策略D.拆伙理由標(biāo)準(zhǔn)答案：A 55公司從外部供應(yīng)商采購（ ）來滿足內(nèi)部使用的目的。A.原材料B.半成品C.設(shè)備D.成品標(biāo)準(zhǔn)答案：D 56供應(yīng)商選擇的方法有 （ ）。A.間接判斷法B.線性加權(quán)法C.層次重疊

13、法D.招商選擇法標(biāo)準(zhǔn)答案：B 57供應(yīng)商對實(shí)行買斷商品、不再退貨的商場給予的優(yōu)惠價(jià)格稱為（ ）。A.交易折扣B.不退貨折扣C.現(xiàn)金折扣D.數(shù)量折扣標(biāo)準(zhǔn)答案：B 58（ ）是指企業(yè)為采購商品作為買方，與賣方廠商對購銷業(yè)務(wù)有關(guān)事項(xiàng)，進(jìn)行反復(fù)磋商，謀求達(dá)成協(xié)議，建立雙方都滿意的購銷關(guān)系。A.采購談判B.采購準(zhǔn)備C.采購計(jì)劃D.采購目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)答案：A 59（）是指那些向買家提供產(chǎn)品或服務(wù)并相應(yīng)收取貨幣作為報(bào)酬的實(shí)體，是可以為企業(yè)生產(chǎn)提供原材料、設(shè)備、工具及其他資源的企業(yè)。A.供應(yīng)商B.生產(chǎn)商C.銷售商D.零售商標(biāo)準(zhǔn)答案：A 60投標(biāo)是與（ ）相對應(yīng)的。A.評標(biāo)B.開標(biāo)C.招標(biāo)D.定標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)答案：C 61（

14、 ）是指賣方根據(jù)買方的業(yè)務(wù)功能和組織特征，給予有利于自己購買組織一定的價(jià)格優(yōu)惠A.數(shù)量折扣B.交易折扣C.功能性折扣D.不退貨折扣標(biāo)準(zhǔn)答案：B 62（ ）在世界范圍內(nèi)進(jìn)行招標(biāo)，國內(nèi)外合格的投標(biāo)商均可以投標(biāo)。要求制作完整的英文標(biāo)書，在國際上通過各種宣傳媒介刊登招標(biāo)公告。A.國際競爭性招標(biāo)B.國內(nèi)競爭性招標(biāo)C.邀請招標(biāo)D.國際投標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)答案：A 63在與供應(yīng)商伙伴結(jié)束合作關(guān)系時(shí)，下面哪個(gè)不是三“P”緩解供應(yīng)商關(guān)系的內(nèi)容？（ ）A.積極的態(tài)度B.平和的語調(diào)C.轉(zhuǎn)換過程D.專業(yè)的理由標(biāo)準(zhǔn)答案：C 64（ ）是指談判人員通過何種方法達(dá)到預(yù)期的談判目標(biāo)。A.談判技巧B.談判策略C.談判數(shù)量D.談判價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)答

15、案：B 65常用的供應(yīng)商識別方法是：A.出現(xiàn)法B.吸引法C.吸取法D.間接尋找法標(biāo)準(zhǔn)答案：B 66采購人員約有27%的時(shí)間從事各類信息的收集，請問下面屬于信息收集的方法是：A.上游法B.中游法C.垂直法D.平面法標(biāo)準(zhǔn)答案：A 67投標(biāo)人在投標(biāo)中獲勝的一個(gè)重要因素是（ ）。A.招標(biāo)B.投標(biāo)文件C.投標(biāo)報(bào)價(jià)D.定標(biāo)程序標(biāo)準(zhǔn)答案：C 68采購是企業(yè)（）的保證A.產(chǎn)品價(jià)格B.產(chǎn)品數(shù)量C.產(chǎn)品質(zhì)量D.產(chǎn)品的附加值標(biāo)準(zhǔn)答案：C 69買方和賣方都在給定的供應(yīng)機(jī)會中尋找各自利益的最大化，甚至不惜損害對方，這種關(guān)系是：A.交易關(guān)系B.外包關(guān)系C.戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系D.對立關(guān)系標(biāo)準(zhǔn)答案：D 70（ ）式的談判性格外露，

16、能直接地向?qū)Ψ奖砺墩鎿础崆榈那榫w，不斷地發(fā)表自己的見解。A.美國 .B.英國C.俄羅斯D.法國標(biāo)準(zhǔn)答案：A 71開標(biāo)到定標(biāo)的期限一般不得超過（ ）日。A.八日B.十二日C.十日D.十五日標(biāo)準(zhǔn)答案：C 72下列屬于不正確采購談判的基本技巧是（ ）？A.談判前無需進(jìn)行準(zhǔn)備B.只與有決定權(quán)的人談判C.盡量在本企業(yè)辦公室談判D.對等原則標(biāo)準(zhǔn)答案：A 73專家意見法是指通過征求一些熟悉有關(guān)問題、具有豐富經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士的意見來預(yù)測需求的方法。下面屬于專家意見方的是：A.市場測試法B.定量分析法C.場景分析法D.德爾菲法標(biāo)準(zhǔn)答案：D 74（ ）是通過采購流程各個(gè)環(huán)節(jié)的工作能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)定目標(biāo)的程度。A.采購效

17、果B.采購效率C.采購標(biāo)準(zhǔn)績效D.采購未來的績效標(biāo)準(zhǔn)答案：A 75下面屬于傳統(tǒng)采購成本控制策略的是（）。A.設(shè)計(jì)優(yōu)化法B.價(jià)格核算法C.減價(jià)法D.規(guī)模擴(kuò)張法標(biāo)準(zhǔn)答案：A 76公司從外部供應(yīng)商采購（）來滿足內(nèi)部使用的目的A.原材料B.半成品C.設(shè)備D.成品標(biāo)準(zhǔn)答案：D 77談判的目標(biāo)不包括下列哪個(gè)內(nèi)容？()A.最好的目標(biāo)B.最壞的目標(biāo)C.中間目標(biāo)D.最差的目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)答案：C 78采購計(jì)劃編制流程中，共設(shè)置4個(gè)控制點(diǎn)，首先是（ ）A.編制采購計(jì)劃B.編制采購預(yù)算C.提出采購需求D.執(zhí)行采購計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)答案：C 79在談判中，下面屬于正確的回答技巧是A.要徹底答復(fù)對方的提問B.不要確切回答對方的問題C.不

18、要找借口拖延答復(fù)D.堅(jiān)決拒絕不值得回答的問題標(biāo)準(zhǔn)答案：B 80（ ）是一種運(yùn)行于互聯(lián)網(wǎng)上的，能為談判者雙方或多方提供談判建議或談判過程的支持系統(tǒng)。A.網(wǎng)絡(luò)支持系統(tǒng)B.電子商務(wù)談判支持系統(tǒng)C.合同支持系統(tǒng)D.競標(biāo)支持系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)答案：B 81在采購計(jì)劃編制流程中，共設(shè)置了4個(gè)控制點(diǎn)，首要的是（ ）。A.編制采購計(jì)劃B.編制采購預(yù)算C.提出采購需求D.執(zhí)行采購計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)答案：C 二、多項(xiàng)選擇題82實(shí)施國際采購戰(zhàn)略與計(jì)劃的步驟是（ ）。A.收集數(shù)據(jù)B.編制國際采購計(jì)劃C.市場調(diào)研D.擬定國際采購方案標(biāo)準(zhǔn)答案：A|B|C|D 83選擇供應(yīng)商的步驟應(yīng)包含（ ）等步驟？A.供應(yīng)商規(guī)模的大小B.決定對外轉(zhuǎn)包的方法

19、C.選擇供應(yīng)商D.供應(yīng)商資格的初步認(rèn)定和確定投標(biāo)人名單E.供應(yīng)商提供產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)答案：B|C|D 84實(shí)現(xiàn)采購目標(biāo)所需的資源包括（ ）等A.采購人員B.采購管理C.采購程序D.采購信息系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)答案：A|B|C|D 85采購需求的申請格式包括（）A.需求的數(shù)量B.估計(jì)單位成本C.相關(guān)運(yùn)營費(fèi)用D.授權(quán)簽名標(biāo)準(zhǔn)答案：A|B|C|D|E 86企業(yè)在采購的過程中，要遵循（ ）原則。A.適價(jià)B.適質(zhì)C.適時(shí)D.適量E.適地標(biāo)準(zhǔn)答案：A|B|C|D|E 87談判的程序包括下列（ ）等程序。A.開局階段B.摸底階段C.磋商階段D.達(dá)成協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)答案：A|B|C|D 88關(guān)鍵供應(yīng)商選擇過程中應(yīng)注意的事項(xiàng)有哪些（

20、 ）？A.規(guī)模關(guān)系B.利用國際關(guān)系C.競爭者作為供應(yīng)商D.社會目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)答案：A|B|C|D 89供應(yīng)網(wǎng)整合過程中，應(yīng)該考慮的原則是（ ）。A.構(gòu)建供應(yīng)網(wǎng)的戰(zhàn)略性B.采用有差別的供應(yīng)政策C.依賴簡單的工具和分析技術(shù)D.在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上進(jìn)行跨職能的規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)答案：A|B|C|D 90采購組織的基本類型包括（ ）A.分散型采購組織B.集中型采購組織C.混合型采購組織D.分層采購組織標(biāo)準(zhǔn)答案：A|B|C 91采購談判包括以下哪些策略（ ）A.避免爭論策略B.拋磚引玉策略C.避免就虛策略D.保持沉默策略E.先苦后甜策略標(biāo)準(zhǔn)答案：A|B|C|D|E 92采購價(jià)格由成本、需求以及交易條件決定，一般包括以下(

21、 )等內(nèi)容。A.出廠價(jià)B.現(xiàn)金價(jià)C.期票價(jià)D.凈價(jià)E.毛價(jià)標(biāo)準(zhǔn)答案：A|B|C|D|E 93采購部門的基本職能包括下列（）等內(nèi)容。A.采購業(yè)務(wù)管理B.跟單管理C.票據(jù)管理D.檔案管理E.廢料處理和運(yùn)輸管理標(biāo)準(zhǔn)答案：A|B|C|D|E 94選擇供應(yīng)商的步驟包含（）步驟A.供應(yīng)商規(guī)模的大小B.決定對外轉(zhuǎn)包的方法C.選擇供應(yīng)商D.供應(yīng)商資格的初步認(rèn)定和確定投標(biāo)人名單E.為報(bào)價(jià)申請和收到標(biāo)書的分析做準(zhǔn)備標(biāo)準(zhǔn)答案：B|C|D 95常用的采購需求預(yù)測方法有（ ）等。A.專家意見法B.市場測試法C.定量分析法D.定性分析法標(biāo)準(zhǔn)答案：A|B|C 96評標(biāo)的原則包括以下哪些方面（ ）？A.規(guī)范化和公開、公平、公

22、正的原則B.事實(shí)求是的原則C.適價(jià)、適質(zhì)、適時(shí)、適地的原則D.擇優(yōu)選擇的原則標(biāo)準(zhǔn)答案：A|B|C|D 97解決采購風(fēng)險(xiǎn)的途徑有( )。A.冒險(xiǎn)策略B.抵消策略C.柔性策略D.剛性策略標(biāo)準(zhǔn)答案：A|B|C 98采購不僅是原材料的采購問題，還包含了（ ）A.質(zhì)量管理B.生產(chǎn)管理C.產(chǎn)品設(shè)計(jì)問題D.數(shù)量管理標(biāo)準(zhǔn)答案：A|B|C 99采購談判時(shí)的提問時(shí)機(jī)是（ ）A.在對方發(fā)完言時(shí)B.在對方發(fā)言停頓、間歇時(shí)C.在自己發(fā)言前后D.在議程規(guī)定的辯論時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)答案：A|B|C|D 100目前經(jīng)常采用的尋找供應(yīng)商的方法有以下幾種？（）A.雜志報(bào)紙B.商行名錄C.貿(mào)易刊物D.網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)答案：B|C|D 101預(yù)測應(yīng)該

23、遵循一定的程序和步驟以使工作有序化、統(tǒng)籌規(guī)劃和協(xié)作。采購預(yù)測的過程大致包含以下（ ）的步驟。A.確定預(yù)測目標(biāo) .B.搜集資料C.選擇預(yù)測方法D.驗(yàn)證預(yù)測模型標(biāo)準(zhǔn)答案：A|B|C|D 102供應(yīng)商管理對于采購方來說的意義可以從( )方面理解A.做好采購管理工作的重要基礎(chǔ)B.提升采購經(jīng)濟(jì)效益的要素C.供應(yīng)商管理是物流的重要環(huán)節(jié)D.供應(yīng)商管理是供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)答案：|A|B|D 103國際采購戰(zhàn)略與計(jì)劃的組成是（ ）。A.收集數(shù)據(jù)B.資源戰(zhàn)略C.供應(yīng)商戰(zhàn)略D.應(yīng)急計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)答案：B|C|D 104國際采購風(fēng)險(xiǎn)的類型是( )A.采購提前期風(fēng)險(xiǎn)B.原材料價(jià)格波動C.國際采購合同風(fēng)險(xiǎn)D.信用信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)

24、標(biāo)準(zhǔn)答案：A|B|C 105信息搜集的方法可分為以下幾類（ ）？A.上游法B.下游法C.水平法D.橫向聯(lián)系法標(biāo)準(zhǔn)答案：A|B|C 106以買賣雙方親疏關(guān)系分類，以下正確的有（ ）。A.現(xiàn)貨合同B.定期采購合同C.無定額合同D.定額合同標(biāo)準(zhǔn)答案：A|B|C|D 107常用的定性采購需求預(yù)測方法有（ ）幾種A.專家意見法B.市場測試法C.定量分析法D.定性分析法標(biāo)準(zhǔn)答案：A|B|C 108采購合同以銷售方式分類為( )A.銷售合同B.承攬合同C.代理合同D.定期合作標(biāo)準(zhǔn)答案：A|B|C 109采購談判中的入題技巧包括（ ）幾種。A.迂回入題B.直接入題C.先談細(xì)節(jié)、后談原則性問題D.先談一般原則、

25、再談細(xì)節(jié)E.從具體議題入手標(biāo)準(zhǔn)答案：A|C|D|E 110采購是企業(yè)（ ）的源泉。A.產(chǎn)品質(zhì)量B.降低成本C.技術(shù)革新D.利潤杠杠E.產(chǎn)品屬性標(biāo)準(zhǔn)答案：B|C 111傳統(tǒng)采購模式存在的問題是（ ）？A.日常開支成本高B.交易成本高C.監(jiān)督成本高D.工資低標(biāo)準(zhǔn)答案：A|B|C|D 112與供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系可以解決哪些問題？（ ）A.庫存問題B.現(xiàn)金問題C.風(fēng)險(xiǎn)問題D.降低采購成本標(biāo)準(zhǔn)答案：|A|C|D 113編制采購計(jì)劃的目的是（ )A.正確估計(jì)商品需用時(shí)間和數(shù)量，保證連續(xù)供應(yīng)B.配合企業(yè)銷售計(jì)劃與資金調(diào)度C.避免商品儲存過多，積壓資金D.采購部門事先準(zhǔn)備，選擇有利時(shí)機(jī)購入商品標(biāo)準(zhǔn)答案：A

26、|B|C|D 114買方與賣方之間的關(guān)系包括下列哪些內(nèi)容（ ）？A.松散型關(guān)系B.交易關(guān)系C.單一供應(yīng)源關(guān)系D.戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系標(biāo)準(zhǔn)答案：A|B|C|D 115按采購對象的不同，政府采購可以分為（ ）A.貨物采購B.工程采購C.服務(wù)采購D.批量采購收集數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)答案：A|B|C|D 116采購組織的設(shè)計(jì)原則內(nèi)容包括（ ）A.精簡的原則B.責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合的原則C.統(tǒng)一的原則D.高效的原則標(biāo)準(zhǔn)答案：A|B|C|D 117按政府采購的集中方式程度劃分為（ ）A.集中采購B.分散采購C.半集中半分散采購D.批量采購方式標(biāo)準(zhǔn)答案：A|B|C 118獲取國際采購信息的主要來源是( )A.國際工業(yè)廠商名錄B.駐

27、外代理機(jī)構(gòu)和進(jìn)口經(jīng)紀(jì)人C.貿(mào)易公司和貿(mào)易展銷會貿(mào)易咨詢機(jī)構(gòu)D.貿(mào)易咨詢機(jī)構(gòu)E.國內(nèi)來源標(biāo)準(zhǔn)答案：A|B|C|D|E 119目前經(jīng)常采用的尋找供應(yīng)商的方法有以下哪幾種（ ）？A.雜志報(bào)紙B.商行名錄C.貿(mào)易刊物D.網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)答案：B|C|D 120阻礙國內(nèi)企業(yè)制定中長期采購戰(zhàn)略的因素有( )A.沒有主動收集市場信息的意識B.老化的管理方式C.對于采購需求的陌生D.與其他部門建立有效的工作接口標(biāo)準(zhǔn)答案：A|B|C 121采購過程中，常用的幾種預(yù)算方法是（ ）。A.概率預(yù)算B.彈性預(yù)算C.滾動預(yù)算D.零基預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)答案：A|B|C|D 122供應(yīng)商的選擇方法包括以下（ ）等方法A.直接觀察法.B.線性加

28、權(quán)法C.層次分析法D.招標(biāo)與招商選擇標(biāo)準(zhǔn)答案：|A|B|C|D 123我國采購的市場環(huán)境是（ ）A.政府采購規(guī)模小B.單次采購規(guī)模偏小C.采購結(jié)構(gòu)不合理D.管理比較混亂標(biāo)準(zhǔn)答案：A|B|C|D 124根據(jù)不同的分類標(biāo)準(zhǔn)，采購計(jì)劃類型從以下（ ）不同方向劃分A.按計(jì)劃期的長短分B.按物料的使用方向分C.按物料的社會屬性分D.按物料的自然屬性分標(biāo)準(zhǔn)答案：A|B|D 125商品定價(jià)法之一的競爭導(dǎo)向定價(jià)法的主要方法有（ ）等幾種。A.相關(guān)商品比價(jià)法B.分期付款定價(jià)法C.投標(biāo)定價(jià)法D.拍賣定價(jià)法標(biāo)準(zhǔn)答案：A|B|C|D 126絕大多數(shù)企業(yè)選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)為( )A.成本或價(jià)格B.質(zhì)量C.供應(yīng)商的積極性D

29、.供貨的數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)答案：|A|B|C 127價(jià)格審計(jì)的主要作用有（ ）A.可以促進(jìn)企業(yè)改善管理B.能夠帶來直接的經(jīng)濟(jì)效益C.具有顯著的社會效益D.具有很好的經(jīng)濟(jì)效果標(biāo)準(zhǔn)答案：A|B|C 128采購談判需要以下哪些策略（ ）？A.避免爭論策略B.拋磚引玉策略C.不要避免就虛策略D.保持沉默標(biāo)準(zhǔn)答案：A|B|D 129下面屬于傳統(tǒng)采購成本控制策略的是（ ）？A.設(shè)計(jì)優(yōu)化法B.價(jià)格核算法C.減價(jià)法D.規(guī)模效應(yīng)法標(biāo)準(zhǔn)答案：A|D 三、簡答題130采購標(biāo)準(zhǔn)答案：是指企業(yè)在一定的條件下從供應(yīng)市場獲取產(chǎn)品或服務(wù)作為企業(yè)資源，以保證企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)營活動正常開展的一項(xiàng)企業(yè)經(jīng)營的活動。 131政府采購的絕對規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)答

30、案：政府采購的絕對規(guī)模是指以一國貨幣單位表示的政府采購的實(shí)際數(shù)額，即某一時(shí)期（通常為某一財(cái)政年度）內(nèi)政府在市場性分配活動中支配社會資源的總量。 132獨(dú)立需求標(biāo)準(zhǔn)答案：獨(dú)立需求是指某產(chǎn)品或服務(wù)的需求是由外部市場決定的，與其他產(chǎn)品沒有關(guān)聯(lián)，是完全獨(dú)立的。 133供應(yīng)商管理標(biāo)準(zhǔn)答案：供應(yīng)商管理是指對供應(yīng)商的了解、選擇、開發(fā)、使用和控制等綜合性管理工作的總稱。供應(yīng)商管理是一種致力于實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商建立和維持長久、緊密伙伴關(guān)系，旨在改善企業(yè)與供應(yīng)商之間關(guān)系的新型管理。 134采購價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)答案：采購價(jià)格是指企業(yè)進(jìn)行采購作業(yè)時(shí)，通過某種方式與供應(yīng)商之間確定的所需采購的物品和服務(wù)價(jià)格。 135采購合同履行的注意

31、事項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)答案：簽訂采購合同以后，采購商為了避免供應(yīng)商無法履約或延期交貨，會對供應(yīng)商生產(chǎn)計(jì)劃、制造過程中的抽檢、物料的供應(yīng)等有關(guān)作業(yè)進(jìn)行監(jiān)督。有關(guān)監(jiān)督履約的注意事項(xiàng)如下： （1）履約監(jiān)督的一般規(guī)定：為確保供應(yīng)商如期交出適當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)、數(shù)量的標(biāo)的物，在簽約后，采購商可以對供應(yīng)商的履約情況進(jìn)行監(jiān)督；履約監(jiān)督要由采購商質(zhì)檢或技術(shù)部門派出的人員進(jìn)行；履約監(jiān)督發(fā)現(xiàn)問題時(shí)，應(yīng)立即要求供貨商改進(jìn)，否則將會同采購部門采取補(bǔ)救措施；對于特殊的采購，如緊急采購、大宗采購、技術(shù)性高的加工等，要加強(qiáng)履約監(jiān)督處理。 （2）履約監(jiān)督方式：整體監(jiān)督。重點(diǎn)監(jiān)督。 對于國內(nèi)采購，對供應(yīng)商履約監(jiān)督要點(diǎn)包括：檢查原料準(zhǔn)備；檢查設(shè)備及其工

32、具；檢查生產(chǎn)計(jì)劃與合同所列品名、規(guī)格、數(shù)量相符情況；檢查生產(chǎn)進(jìn)度安排；檢查完成任務(wù)情況；檢查物品的品質(zhì)；檢查原料及半成品的抽樣調(diào)查；供應(yīng)商的轉(zhuǎn)包情況。 136商品定價(jià)法之一的競爭導(dǎo)向定價(jià)法的主要方法有哪幾種標(biāo)準(zhǔn)答案：主要有下面幾種方法：（1）相關(guān)商品比價(jià)法；（2）分期付款定價(jià)法；（3）投標(biāo)定價(jià)法；（4）拍賣定價(jià)法。 137舉出5種在電子采購過程中節(jié)約的成本。標(biāo)準(zhǔn)答案：（1）購買價(jià)格；（2）雙方交流成本；（3）辦公成本；（4）庫存成本；（5）人工成本。 138簡述市場測試法標(biāo)準(zhǔn)答案：市場測試法是指公司在產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)市場中抽出一個(gè)試驗(yàn)樣本，根據(jù)某一時(shí)期內(nèi)對其進(jìn)行試驗(yàn)性銷售的情況來進(jìn)行需求預(yù)測的

33、一種方法。當(dāng)面臨大量不確定的因素時(shí)，可以采用這種方法進(jìn)行需求預(yù)測。 139列舉一些可能會影響采購對企業(yè)成功與否重要性的因素標(biāo)準(zhǔn)答案：（1）供應(yīng)商管理； （2）采購最佳批量管理； （3）采購時(shí)期的管理； （4）采購價(jià)格管理； （5）付款時(shí)間管理。 140一個(gè)比較好的組織設(shè)計(jì)應(yīng)該具有哪些特征標(biāo)準(zhǔn)答案：（1）集中管理的供應(yīng)團(tuán)隊(duì)； （2）協(xié)調(diào)采購和供應(yīng)鏈活動的執(zhí)行責(zé)任； （3）將供應(yīng)人員和內(nèi)部客戶搭配； （4）管理供應(yīng)鏈流程的跨部門團(tuán)隊(duì)； （5）業(yè)務(wù)單元間的供應(yīng)戰(zhàn)略協(xié)調(diào)和審查； （6）與供應(yīng)商進(jìn)行協(xié)調(diào)的采購方供應(yīng)商執(zhí)行協(xié)會。 以上這些特點(diǎn)能夠較好地促進(jìn)采購目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 141簡述采購績效評估和考核中存

34、在的問題。標(biāo)準(zhǔn)答案：（1）過多及錯(cuò)誤的數(shù)據(jù)；（2）關(guān)注短期的考核指標(biāo)；（3）缺少細(xì)節(jié)；（4）導(dǎo)致錯(cuò)誤的績效行為；（5）行為考核指標(biāo)及成果。 142供應(yīng)商管理對于采購方來說的意義可以從哪幾方面理解？標(biāo)準(zhǔn)答案：（1）做好采購管理工作的重要基礎(chǔ)；（2）提升采購經(jīng)濟(jì)效益的要素；（3）供應(yīng)商管理是供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 143簡述如何制定一份合格的標(biāo)書。標(biāo)準(zhǔn)答案：投標(biāo)單位應(yīng)根據(jù)招標(biāo)文件要求和技術(shù)規(guī)范的要求編制材料投標(biāo)報(bào)價(jià)單；投標(biāo)單位要按招標(biāo)文件要求提交投標(biāo)保證金；投標(biāo)文件編制完成后，應(yīng)仔細(xì)整理、核對，按招標(biāo)文件的約定進(jìn)行密封和標(biāo)志；投標(biāo)文件應(yīng)響應(yīng)招標(biāo)文件，按照招標(biāo)文件的各項(xiàng)要求編制，包括以下內(nèi)容：（1）

35、投標(biāo)書；（2）投標(biāo)保證金；（3）法定代表人資格證明文件；（4）名授權(quán)委托書；（5）具有標(biāo)價(jià)的工程材料投標(biāo)報(bào)價(jià)表。 144作為采購經(jīng)理，你感覺與核心供應(yīng)商的關(guān)系正在惡化，你考慮采取什么行動？標(biāo)準(zhǔn)答案：具體措施包括：清楚掌握供應(yīng)商的情況；化解競爭關(guān)系，創(chuàng)造合作機(jī)會；監(jiān)督管理供應(yīng)商；發(fā)展匹配的技術(shù)能力；有選擇地加強(qiáng)信息共享；攜手合作、共同提高。 145采購談判標(biāo)準(zhǔn)答案：采購談判是指企業(yè)為采購商品作為買方，與賣方廠商對購銷業(yè)務(wù)有關(guān)事項(xiàng)，如商品的品種、規(guī)格、質(zhì)量保證、訂購數(shù)量、包裝條件、售后服務(wù)、價(jià)格、交貨日期與地點(diǎn)、運(yùn)輸方式、付款條件等進(jìn)行反復(fù)磋商，謀求達(dá)成協(xié)議，建立雙方都滿意的購銷關(guān)系。 146采購

36、合同標(biāo)準(zhǔn)答案：采購合同是由買賣雙方或經(jīng)其授權(quán)的代理人經(jīng)過協(xié)商一致而簽定的合同文本 147簡述采購預(yù)算編制的注意事項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)答案：（1）避免預(yù)算過繁過細(xì) （2）避免預(yù)算目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)不協(xié)調(diào)（3）避免一成不變 148采購部門的主要職責(zé)包括哪些？標(biāo)準(zhǔn)答案：（1）評估和選擇供應(yīng)商；（2）審查采購計(jì)劃和材料規(guī)格；（3）作為主要聯(lián)絡(luò)對象和供應(yīng)商進(jìn)行聯(lián)系；（4）制定授予采購合同的方法。 149簡述采購品的分類有哪些標(biāo)準(zhǔn)答案：采購品分類包括A、原材料 B、半成品和零部件 C、成品 D、維護(hù)、維修和運(yùn)行設(shè)備的物料與服務(wù) E、資本設(shè)備 F、運(yùn)輸和其他服務(wù)的采購 150簡述標(biāo)桿管理的一般程序標(biāo)準(zhǔn)答案：（1）選擇進(jìn)行標(biāo)桿

37、管理的目標(biāo)標(biāo)桿什么；（2）確定最佳的比較目標(biāo)以什么為基準(zhǔn)；（3）確定標(biāo)桿項(xiàng)目比較分析什么；（4）制訂縮小差距的計(jì)劃并付諸實(shí)施怎樣進(jìn)行改造；（5）評估結(jié)果改造的成果如何。 151采用電子采購可能遇到的問題有哪些？標(biāo)準(zhǔn)答案：（1）方式轉(zhuǎn)變所引發(fā)的人為阻撓；（2）網(wǎng)絡(luò)安全與挑戰(zhàn)；（3）風(fēng)險(xiǎn)大、投入高；（4）具有局限性。 152簡述常見的戰(zhàn)略采購實(shí)施方式標(biāo)準(zhǔn)答案：（1）集中采購；（2）擴(kuò)大供應(yīng)商基礎(chǔ)；（3）優(yōu)化采購業(yè)務(wù)流程；（4）產(chǎn)品、服務(wù)的統(tǒng)一；（5）長期供應(yīng)關(guān)系；（6）供應(yīng)商提前參與設(shè)計(jì)；（7）所有權(quán)的總成本。 153簡述采購價(jià)格的種類。標(biāo)準(zhǔn)答案：依據(jù)不同的交易條件，采購價(jià)格會有不同的種類。采購價(jià)格一般由成本、需求以及交易條件決定，一般包括送達(dá)價(jià)、出廠價(jià)、現(xiàn)金價(jià)、期票價(jià)、凈價(jià)、毛價(jià)、現(xiàn)貨價(jià)、合約價(jià)等。 154采購管理標(biāo)準(zhǔn)答案：采購管理是指為了保障企業(yè)物資供應(yīng)而對企業(yè)的整個(gè)采購過程進(jìn)行計(jì)