西安買房送車方案

1、榮華北經(jīng)城 -一汽大眾鷹之杰 4S 店異業(yè)聯(lián)袂“雙喜臨門 房車同享”方案(初稿一、活動(dòng)背景西安榮華北經(jīng)城地產(chǎn)商品房項(xiàng)目為完成項(xiàng)目四季度銷售目標(biāo),通過(guò)對(duì)項(xiàng)目剩余房源篩 選,特針對(duì) 2#樓西單元存量較大且難銷的 150平米三房大戶型進(jìn)行針對(duì)的買房“送”車促 銷活動(dòng),以實(shí)現(xiàn)其快速回款。同時(shí)陜西鷹之杰借助此次活動(dòng), 提供全系車型配合促銷, 利用 房地產(chǎn)購(gòu)房潛在用戶資源實(shí)現(xiàn)其一房一車計(jì)劃, 從而進(jìn)行捆綁銷售, 實(shí)現(xiàn)雙方公司共贏局面。 二、活動(dòng)目的A 、北經(jīng)城項(xiàng)目以“買房送車”為噱頭,進(jìn)行針對(duì)性推廣,快速消化 2#樓西單元 150平米 三房。B 、 利用購(gòu)房送汽車的活動(dòng), 依靠汽車大獎(jiǎng)的誘惑力, 一方面重

2、新喚起客戶對(duì)北經(jīng)城的興趣, 促進(jìn)銷量提升。C 、另外,此活動(dòng)已在數(shù)個(gè)項(xiàng)目或品牌開(kāi)展,但收效一般。雙方公司重新規(guī)劃合作、推廣方 式,力使本次活動(dòng)圓滿成功,不僅要房車?yán)?100%,還要全力吸收其潛在用戶資源。 D 、利用多個(gè)渠道進(jìn)行本次活動(dòng)推廣,獲取購(gòu)房需求潛客關(guān)注。三、活動(dòng)主題(待定A 、置業(yè)北經(jīng)城 房車同得,雙喜臨門!B 、鷹之杰攜手榮華地產(chǎn),購(gòu)車即享“北經(jīng)城”獨(dú)家置業(yè)基金補(bǔ)貼。C 、結(jié)婚,要有房有車最好!現(xiàn)在,要購(gòu)房購(gòu)車最實(shí)惠!榮華地產(chǎn)北經(jīng)城、一汽 -大眾鷹之 杰幫您實(shí)現(xiàn)房與車的喜結(jié)良緣,人與生活的完美結(jié)合!四、活動(dòng)宣傳噱頭(待定A 、一汽 -大眾品牌全系車型 2折起!榮華北經(jīng)城幫您實(shí)現(xiàn)不

3、可能的夢(mèng)想,陜西鷹之杰帶給 您無(wú)限的驚喜!B 、先買房還是先買車啊?現(xiàn)在不用糾結(jié),房車可以同時(shí)擁有啦!置業(yè)北經(jīng)城便可獨(dú)享低至 2折的購(gòu)車價(jià)格!真的不用猶豫了。C 、先買房還是先買車啊?其實(shí)不用糾結(jié),車與房可以同時(shí)擁有的!陜西鷹之杰攜手榮華地 產(chǎn)北經(jīng)城為您提供獨(dú)家置業(yè)基金,購(gòu)任意車型即可獲得最高 10萬(wàn)元補(bǔ)貼!還不行動(dòng)?數(shù)量 有限的!五、活動(dòng)時(shí)間2012年 10月 31日 -12月 31日六、活動(dòng)對(duì)象榮華北經(jīng)城意向客群一汽大眾購(gòu)車潛在客戶群體結(jié)婚計(jì)劃群體七、項(xiàng)目基本數(shù)據(jù)目前可售套數(shù) 27套(2#號(hào)樓 ,可售面積約 xxxx 平方米。八、活動(dòng)內(nèi)容及相關(guān)細(xì)則(細(xì)則部分還在完善中。 。 。 A 、 北

4、經(jīng)城真情回報(bào)業(yè)主, 針對(duì) 2#樓西單元 150平米三房于促銷期間進(jìn)行購(gòu)房送汽車活動(dòng)。 送車活動(dòng)指的是,購(gòu)房者即可享受在一汽大眾鷹之杰 4S 店購(gòu)買任意車型遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格的 折扣價(jià)機(jī)會(huì)。折扣差異部分金額由北經(jīng)城補(bǔ)貼給鷹之杰 4S 店,車型補(bǔ)貼折扣方案見(jiàn)附表; B 、鷹之杰回饋用戶,購(gòu)本店任意車型客戶可獲得購(gòu)買榮華北經(jīng)城項(xiàng)目商品房特供折扣機(jī)會(huì) (特供折扣如果用于大戶型,是否可給予一次性最高 10萬(wàn)元補(bǔ)貼?購(gòu)房送車方案倒置 ; C 、凡在促銷期間簽定正式購(gòu)房或購(gòu)車合同的客戶均可參加;D 、購(gòu)房客戶簽定正式購(gòu)房合同并付清首期款 (選擇按揭付款的客戶須備齊辦理銀行按揭的 相關(guān)資料 ,憑購(gòu)房合同原件、繳款

5、收據(jù)、身份證參與促銷活動(dòng)。購(gòu)車者等同;E 、合同中附件約定購(gòu)房送汽車相關(guān)違約事宜。 (如車輛購(gòu)置費(fèi)、上戶、保險(xiǎn)、養(yǎng)路費(fèi)、個(gè)人 所得稅及使用費(fèi)等由客戶自理 ;F 、凡購(gòu)買 150平米以上的住宅客戶可獲贈(zèng)價(jià)值最高 10萬(wàn)元的一汽大眾品牌轎車,差價(jià)低 價(jià)不補(bǔ)。 或享受最高 10萬(wàn)元的購(gòu)車補(bǔ)貼, 同樣只限在陜西鷹之杰購(gòu)買的一汽大眾品牌轎車。 其中想直接獲贈(zèng)汽車的客戶可憑購(gòu)房合同在制定日期內(nèi)到一汽大眾陜西鷹之杰進(jìn)行折扣抵 車款; (此類購(gòu)車客戶可享受鷹之杰優(yōu)先提車待遇注:為避免活動(dòng)話術(shù)或其他與客戶溝通的不可控性造成的誤解或?qū)顒?dòng)產(chǎn)生反感。 活動(dòng)推廣 及宣傳全部采用購(gòu)車獲得超低折扣價(jià)購(gòu)車機(jī)會(huì), 購(gòu)車即賺的

6、方式。 展示物料設(shè)計(jì)要突出, 購(gòu) 房獲得的購(gòu)車機(jī)會(huì)可讓業(yè)主大賺便宜的印象。九、活動(dòng)流程(完善中。 。 。 北經(jīng)城:10月 31開(kāi)始啟動(dòng),電話通知意向客戶活動(dòng)時(shí)間及活動(dòng)具體內(nèi)容,利用汽車大禮 來(lái)吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng),并告知現(xiàn)場(chǎng)有一汽大眾 CC 進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示。現(xiàn)場(chǎng)匹配物料及 4S 店工作 人員。但注意要把握活動(dòng)尺度,避免引起客戶反感。鷹之杰:活動(dòng)開(kāi)始后,匹配活動(dòng)宣傳物料,在服務(wù)客戶休息區(qū)設(shè)立北經(jīng)城項(xiàng)目展示專柜。并 匹配項(xiàng)目工作人員現(xiàn)場(chǎng)講解。但注意要把握活動(dòng)尺度,避免引起客戶反感。值得注意的是,在互換場(chǎng)地進(jìn)行推廣的時(shí)候,各方工作人員應(yīng)采取被動(dòng)式服務(wù),盡量低調(diào)。 各方銷售人員在各自的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所應(yīng)主動(dòng)提及活動(dòng)信

7、息。說(shuō)辭:公司為回報(bào)客戶, 讓客戶得到真正的實(shí)惠, 經(jīng)公司董事會(huì)決定, 攜手聯(lián)合一汽大眾品 牌經(jīng)銷商,將原計(jì)劃投入廣告的費(fèi)用節(jié)約下來(lái),回報(bào)消費(fèi)者。凡于 12月 31日前到北經(jīng)城 購(gòu)房的客戶均有機(jī)會(huì)參加購(gòu)買 150平米住房,可獲得低至 2折購(gòu)買一汽大眾品牌轎車的機(jī)會(huì)。 (建議、待定十、廣告宣傳方式LED 、地鐵廣告、社區(qū)燈箱、短信、 DM 單、 Call 客、活動(dòng)場(chǎng)地物料、網(wǎng)絡(luò)注:在宣傳時(shí),各方應(yīng)著重針對(duì)各自用戶群體研究,投放適用的主題及噱頭。十一、現(xiàn)場(chǎng)展示現(xiàn)場(chǎng)展示牌及活動(dòng)細(xì)則公告(以易拉寶的形式 ?，F(xiàn)場(chǎng)一汽大眾 cc 真車展示(戶模區(qū)人形充氣模型、充氣拱門、升空氣球及條幅 (前三項(xiàng)視情況制作

8、、花籃、音響。十二、場(chǎng)地交換借此活動(dòng)機(jī)會(huì)北經(jīng)城和鷹之杰想換交換場(chǎng)地(10平米左右進(jìn)行廣告宣傳,可擺設(shè)展架和 宣傳畫架。如遇對(duì)方場(chǎng)所不便時(shí)配合調(diào)動(dòng)。十三、轉(zhuǎn)介及激勵(lì)機(jī)制A 、 可 利用鷹之杰領(lǐng)導(dǎo)福利的形式向鷹之杰員工進(jìn)行北經(jīng)城項(xiàng)目推介 (其中北經(jīng)城可給予一 定的點(diǎn)位優(yōu)惠B 、 為 支持活動(dòng)成功,北經(jīng)城置業(yè)顧問(wèn)成功捆綁銷售,不分車型,鷹之杰給予 200元 /車 /房的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。十四、活動(dòng)物料(設(shè)計(jì)待定十五、活動(dòng)預(yù)算(待定十六、活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)及其他提示A 、給予購(gòu)房客戶的汽車贈(zèng)送,購(gòu)房本人可以更名轉(zhuǎn)送,但需與開(kāi)發(fā)商簽訂轉(zhuǎn)送聲明,并由此涉及的法律責(zé)任由購(gòu)房人承擔(dān);B 、經(jīng)城購(gòu)房客戶(2#樓西單元 150平米在簽訂合同之日可申請(qǐng)購(gòu)買汽車,并簽訂購(gòu)買 汽車申請(qǐng)表,待客戶往鷹之杰簽訂購(gòu)車手續(xù)后,榮華北經(jīng)城將相應(yīng)購(gòu)房車款在 3個(gè)工作日 內(nèi)打往鷹之杰制定賬戶;C 、購(gòu)房購(gòu)車用戶如需同時(shí)辦理分期 /按揭業(yè)務(wù)可由北經(jīng)城銷售部經(jīng)鷹之杰市場(chǎng)部協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)與 銷售部、衍生部進(jìn)行費(fèi)用核算后辦理。D 、榮華北經(jīng)城與陜西鷹之杰的合作項(xiàng)目應(yīng)本著互惠雙贏原則,按照雙方共同