P2P網(wǎng)貸平臺(tái)異業(yè)合作如何玩

1、原創(chuàng)首發(fā)|P2P網(wǎng)貸平臺(tái)異業(yè)合作怎么玩？隨著互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)整治方案日趨落地，線下展業(yè)漸成禁區(qū)，網(wǎng)絡(luò)渠道獲客成本水漲船高，所以目前跨界合作成為網(wǎng)貸平臺(tái)拓客的一個(gè)渠道，下面我們根據(jù)目前現(xiàn)有的跨界合作現(xiàn)狀逐一分析，探討下如何有效開展異業(yè)合作。一、異業(yè)合作的執(zhí)行策略是？P2P網(wǎng)貸平臺(tái)的異業(yè)合作策略要充分考慮合作方客戶群體特征，以及自身產(chǎn)品特點(diǎn)。因?yàn)镻2P兼具金融、互聯(lián)網(wǎng)屬性，所以在合作時(shí)應(yīng)多考慮：受眾重合，資源互補(bǔ)，重視社交，安全第一。受眾重合，資源互補(bǔ)。很簡(jiǎn)單，只有雙方的受眾群體畫像有重合處，才能挖掘到合作點(diǎn)，假設(shè)做車貸項(xiàng)目的平臺(tái)去和學(xué)生社團(tuán)類合作，肯定效果較差，但是我們?nèi)绾魏蛙囉褧?huì)、汽車俱樂部、汽

2、車維修店合作，那發(fā)掘的空間可就多了，比如投資1千送200元維修券都是最基本的可合作的點(diǎn)。重視社交，安全第一。重視社交，說的是內(nèi)容環(huán)節(jié)上要有趣味性、娛樂性，便于參與者自發(fā)傳播。安全第一，說的則是合作的主題，要回歸到安全上面來，尤其是當(dāng)前監(jiān)管形勢(shì)下的中小平臺(tái)，本身并無太多品牌優(yōu)勢(shì)，夸大收益或背景實(shí)力都不是上策，反而是拿安全的細(xì)分產(chǎn)品才是正路。比如，一直倡導(dǎo)“除了安全，什么都不會(huì)發(fā)生”的神州租車，我們都可以和他們合作導(dǎo)流，內(nèi)容上引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)、傳播乘車獲紅包，主題上則緊緊綁定神州租車“安全”這一深入人心的理念，做出類似“除了安全，還會(huì)有收益產(chǎn)生”等主題活動(dòng)。二、異業(yè)合作有哪些模式？因P2P網(wǎng)貸行業(yè)兼有

3、互聯(lián)網(wǎng)、金融屬性，本著普惠大眾的特性，使得其可以跨界合作的方式有很多。簡(jiǎn)單歸納，有如下幾類：（1）廣告資源互換。這是目前合作最普遍的一種方式，與網(wǎng)貸平臺(tái)合作的很多電商購(gòu)物網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、電視媒體、戶外廣告大屏等等，都是增大平臺(tái)曝光量的宣傳陣地。與單向的硬廣付費(fèi)不同的是，為增加業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率，平臺(tái)會(huì)予以廣告受眾一定優(yōu)惠，這也是我們下一節(jié)要重點(diǎn)探討的。 （2）優(yōu)惠券/體驗(yàn)金/紅包等。相比于電商類網(wǎng)站，人們對(duì)P2P理財(cái)都有需求低頻、操作繁瑣、信任門檻很高的認(rèn)知，所以網(wǎng)貸平臺(tái)往往尋求有品牌影響的企業(yè)合作，并用紅包卡券等直接的優(yōu)惠刺激來吸引用戶。這類卡券贈(zèng)送的實(shí)際策略有： 在A處消費(fèi)，有B處獎(jiǎng)勵(lì)； 從A處來

4、的客戶可以在B處享有某獎(jiǎng)勵(lì)； 從A處消費(fèi)的憑證，可作為B處的優(yōu)惠依據(jù)； 一些合作的CPS渠道等。 這一種最為普遍，比如用戶購(gòu)買優(yōu)酷會(huì)員簽到后，可以獲得淘金客的投標(biāo)券；再比如，去飯店消費(fèi)酒水的客戶可以在某平臺(tái)上投資，以減免消費(fèi)酒水的支出。 這一種多體現(xiàn)在各類CPS的合作渠道中，比如打游戲的用戶可以在游戲類網(wǎng)站上看到某些網(wǎng)貸平臺(tái)的優(yōu)惠贈(zèng)送。當(dāng)然與區(qū)別并不明顯，僅僅是合作商家的客戶有無前置消費(fèi)而已。 這種方式也很簡(jiǎn)單，比如從某合作的電商購(gòu)物累計(jì)XXX元，作為在平臺(tái)投資的體驗(yàn)金數(shù)額，增加了一些趣味性。如銅板街與滴滴打車合作，用戶可以在滴滴平臺(tái)上獲悉自己的乘車總時(shí)間，然后在銅板街平臺(tái)上兌換相應(yīng)的金額，而

5、在短短兩天的活動(dòng)時(shí)間里，便在兩座城市里吸引了近9萬用戶參與。 很多合作過的線上CPA/CPS/CPM多采用這種送加息券、紅包、大額體驗(yàn)金等的形式導(dǎo)流，當(dāng)然近來也有返現(xiàn)金、贈(zèng)流量等多種形式。筆者之前著重論述過這類理財(cái)渠道，這里不再做說明。 （3）實(shí)物贊助實(shí)物贊助與紅包卡券贈(zèng)送類似，因偏重線下，所以這類跨界合作多偏向小禮品、免費(fèi)服務(wù)體驗(yàn)等的置換。比如筆者之前談的一個(gè)合作，借鑒大窯嘉賓飲品和錢掌柜APP合作案例，在某飲品包裝外貼上二維碼貼紙，用戶掃碼后投資，即可獲贈(zèng)該飲品1瓶。這種采用實(shí)物贈(zèng)送的方式很好的起到了引流作用，當(dāng)然用戶的投資轉(zhuǎn)化還需要后續(xù)客服的維護(hù)跟進(jìn)。 （4）社區(qū)/寫字樓/商超/農(nóng)場(chǎng)等場(chǎng)

6、地各類線下場(chǎng)地都可以作為異業(yè)合作的固定資源，這類合作對(duì)合作商家的好處是，增加了人氣，借助平臺(tái)客戶的信任度，形成了對(duì)這里的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，為以后的消費(fèi)做了心理準(zhǔn)備。所以這類合作門檻不高，效果也是長(zhǎng)期的。 在場(chǎng)地舉辦活動(dòng)。如在農(nóng)場(chǎng)舉辦投資客戶見面交流會(huì)，既可以豐富用戶交流的場(chǎng)景，又能組織踏青采摘等活動(dòng)。 直接獲取潛在客戶信息。如在火車站、咖啡廳設(shè)置WiFi，當(dāng)用戶點(diǎn)擊WiFi連接網(wǎng)絡(luò)時(shí)，彈出理財(cái)廣告。 場(chǎng)地廣告擺放。尤其商超、寫字樓、社區(qū)這些地方，人來人往，在這些地方直接擺放易拉寶等廣告。最直接的案例，則是借貸寶推廣方，在飯店門口擺放廣告，打出“吃飯減20元”的廣告。（5） 聯(lián)合活動(dòng) P2P平臺(tái)可以聯(lián)合

7、諸多行業(yè)企業(yè)聯(lián)合開辦活動(dòng)，有的平臺(tái)甚至利用自身細(xì)分優(yōu)勢(shì)，專門深挖某一行業(yè)的資產(chǎn)、資金業(yè)務(wù)。筆者認(rèn)為，只要能針對(duì)自身平臺(tái)用戶群體，平臺(tái)就可以與交通出行、醫(yī)療衛(wèi)生、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、婚戀社交、電視欄目、論壇峰會(huì)等多類組織機(jī)構(gòu)合作，尋求受眾結(jié)合點(diǎn)，做出更有趣的活動(dòng)。平臺(tái)合作伙伴伙伴類型活動(dòng)內(nèi)容騰訊理財(cái)通周大福線下珠寶店理財(cái)通VIP用戶專享購(gòu)珠寶優(yōu)惠、理財(cái)通購(gòu)珠寶夢(mèng)想計(jì)劃、周大福會(huì)員專屬理財(cái)活動(dòng)歡樂合家百合網(wǎng)婚戀網(wǎng)站通過抽獎(jiǎng)、分享，以及“馬上有對(duì)象”等線上相親交友活動(dòng)，激勵(lì)引導(dǎo)，推動(dòng)用戶了解及購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品借貸寶電影港囧電影電影上映前后，制造相關(guān)話題，開展線下、線上營(yíng)銷金信網(wǎng)友寶自動(dòng)售貨機(jī)通過友寶自動(dòng)售貨機(jī)終端

8、的二維碼注冊(cè)金信網(wǎng)的顧客可獲得代金券、紅包等阿朋貸土巴兔線上裝修信息平臺(tái)阿朋貸為土巴兔用戶提供了500元筑巢基金券，有需求的用戶可通過阿朋貸官方平臺(tái)網(wǎng)站活動(dòng)專題頁(yè)獲取優(yōu)惠券，從而減免裝修費(fèi)用。小牛在線達(dá)拉斯小牛隊(duì)美國(guó)NBA籃球隊(duì)雙方將在比賽現(xiàn)場(chǎng)廣告投放、球員互動(dòng)、小牛會(huì)員現(xiàn)場(chǎng)觀賽、邀請(qǐng)小牛隊(duì)訪問中國(guó)、開展友誼賽、與小?？蛻糸_展線下主題活動(dòng)等多個(gè)方面展開互動(dòng)合作。三、異業(yè)合作渠道獲取 最靠譜的則是公司、領(lǐng)導(dǎo)原有保持良好關(guān)系的商家。公司本身的合作資源是我們開展異業(yè)合作的基礎(chǔ)資源，這樣既能高效率執(zhí)行測(cè)試，又可以作為后續(xù)開展異業(yè)合作的成功案例。 商務(wù)經(jīng)理尋找各類電商平臺(tái)、細(xì)分群體聚集的網(wǎng)站（如社區(qū)生活服務(wù)平臺(tái)）、QQ群、微信群、線下商鋪門