書惠州義烏禮品店商業(yè)項目計劃書

1、書義烏禮品店商業(yè)方案書目 錄一、企業(yè)概況1二、企業(yè)方案作者的個人情況1三、市場評估2四、市場營銷方案4五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 5六、固定資產(chǎn)7七、流動資金月9八、銷售收入預測12個月 10九、銷售和本錢方案11十、現(xiàn)金流量方案 12、企業(yè)概況主要經(jīng)營圍：DIY創(chuàng)意禮品，小公仔，小飾品，錢包，精美筆記本，桌面飾品等各種有趣實用，創(chuàng)新的可以當節(jié)日禮物的產(chǎn)品。企業(yè)類型：生產(chǎn)制造零售財比發(fā)效勞農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他二、創(chuàng)業(yè)計戈M乍者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗包括時間：教育背景，所學習的相關(guān)課程包括時間：三、市場評估目標顧客描述：1.初期目標顧客是江北年齡在 15-25歲的女性，主要是中 專高校的學生和年輕

2、白領(lǐng)。2. 市批量需求的零售商。市場容量或本企業(yè)預計市場占有率:江北有30萬以上人口，本店附近有多所中專高校至少有6所以上， 師生人數(shù)約5萬。另外，中信城市時代、雙子星國際商務(wù)大廈、德賽大廈等一座 座寫字樓已經(jīng)在市行政中心左右兩側(cè)拔地而起，上班族人數(shù)至少8萬以上，他們熱衷于購物， 且傾向于選擇在區(qū)域購物。所以，本店開店初期預計占本地區(qū)市 場占有率3%勺份額。市場容量的變化趨勢：隨著市人均 GDP加速，逐年10%勺快速增長， 市的人均居民可支配 收入也是穩(wěn)速提升。江北作為行政中心和商務(wù)中心， 將顯示出強大的生命力和發(fā) 展?jié)摿?，加上隨著業(yè)務(wù)的推廣，本店的市場容量將會是穩(wěn)速增加。競爭對手的主要優(yōu)勢:

3、1.經(jīng)營時間長，有一疋數(shù)量的老顧客。2.優(yōu)先挑選了較好的地理位置。3.經(jīng)濟實力強，店面大，規(guī)模大，流動資金多。4.起步早，有經(jīng)驗。5.管理更完善。競爭對手的主要劣勢：1.進貨的款式及數(shù)量多，庫存更多，款式更新處于劣勢。2.規(guī)模大，投入也大，同時風險也大。3.沒有看到學生的巨大消費潛力，不太重視學生的消費心理。4.管理與銷售偏重于批發(fā)，對于零售沒有花太多心思。5.店里款式?jīng)]有創(chuàng)新。本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1.店面不大，布局合理，本錢低，風險也低。2.充分利用信息資源和網(wǎng)絡(luò)，把握產(chǎn)品最近動向，不斷推出創(chuàng)新有趣的禮品。3.重視高校學生和年輕白領(lǐng)的消費心理和習慣。4.進貨數(shù)量較少，利于產(chǎn)品換新

4、和資金周轉(zhuǎn)。5.不會因為零售利潤低而無視它，會一樣用心經(jīng)營，抓住每一位顧客的心。本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：1.經(jīng)營的經(jīng)驗缺乏，沒有形成穩(wěn)定的物流鏈。2. 資金少，規(guī)模小，相對支出會更大些3. 剛起步，在進貨和營銷方面要花更多的時間。4. 規(guī)模小，經(jīng)營時間短，對顧客缺乏吸引力。5. 地理位置相對較差。四、市場營銷方案1.產(chǎn)品產(chǎn)品或效勞主要特征DIY創(chuàng)意禮品創(chuàng)新；獨特；有意義；實用禮品實用；隨時可送沒有節(jié)日限制；價格合理；精美小禮品種類多；價格低廉；時尚可愛；2.價格產(chǎn)品或效勞本錢價銷售價競爭對手的價格DIY創(chuàng)意禮品10-2020-3825-45實用禮品12-2515-4018-45精美小禮

5、品0.5-41.5-82-8折扣銷售賒賬銷售3. 地點(1) 選址細節(jié):地址面積(平方米)租金或建筑本錢市江北義烏小商品城302000(2)選擇該地址的主要原因:江北，是交通中軸核心地段，交通極為便利，深莞惠同城1小時生活圈，將更加推進商業(yè)市場的開展。江北義烏是個總建筑面積 13萬平方米的小商品巨無霸，義烏 的品牌將產(chǎn)生很大的影響力。附近聚集了多所高校和寫字樓，消費潛力大。租金合理。本人家就在附近，方便管理。(3) 銷售方式(選擇一項并打V):將把產(chǎn)品或效勞銷售或提供給：皿終消費者蟲售商批發(fā)商(4) 選擇該銷售方式的原因： 江北義烏的經(jīng)營方式是以批發(fā)為主， 兼有 零售，因此用好義烏的品牌和借鑒

6、義烏商家的經(jīng)驗和經(jīng)營方式， 有利于本店的發(fā) 展與擴大。4.促銷人員推銷本錢預測廣告招牌，燈箱廣告，宣傳單，本錢預測100 元/月公共關(guān)系本錢預測營業(yè)推廣印制個人名片本錢預測30元/月五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成有限責任公司其他、個體工商戶個人獨資企業(yè)合伙企業(yè)企業(yè)的員工請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書 ：職務(wù)月薪金業(yè)主或經(jīng)理：一名 1500負責進貨，批量銷售和資金流通控制等員工：一名負責散件銷售及店根本的管理月工資1000元企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證:類型預計費用營業(yè)執(zhí)照50元稅務(wù)登記50元企業(yè)的法律責任保險、納稅：種類預計費用固定稅合伙合作人與合伙合作協(xié)議:合伙人條款岀資方式岀資數(shù)額

7、與期限利潤分配 和虧損分攤經(jīng)營分工、 權(quán)限和責任合伙人個人 負債的責任協(xié)議變更和終止其他條款六、固定資產(chǎn)1.工具和設(shè)備根據(jù)預測的銷售量，假設(shè)到達100%勺生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購置以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價總費用元電腦150005000貨架2250500合計5500供給商名稱地址或 2.交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具:名稱數(shù)量單價總費用元供給商名稱地址或 3.辦公家具和設(shè)備 辦公室需要以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價總費用元收銀桌椅1套300300收據(jù)和紙筆1套3030合計330供給商名稱地址或 4.固定資產(chǎn)和折舊概要工程價值年折舊元工具和設(shè)備5500550交通工具辦公家具和設(shè)備33066

8、店鋪裝修2500833廠房土地合計8330 元1449 元/12=121 元七、流動資金月1.原材料和包裝工程數(shù)量單價總費用元DIY創(chuàng)意禮品188152820實用禮品212183816精美小禮品69621392供給商名稱地址或 2、其他經(jīng)營費用不包括折舊費和貸款利息工程費用元備注業(yè)主的工資1500雇員的工資1000租金2000營銷費用130公用事業(yè)費1000水電費，費，網(wǎng)費，交通費等維修費50保險費登記注冊費100其他合計5780銷售、月份銷售的產(chǎn)品情況、或效勞910111212345678合計DIY創(chuàng)意禮品銷售數(shù)量150170200250250220270300300300250250291

9、0平均單價292929292929292929292929月銷售額43504930580072507250638078308700870087007250725084390實用禮品銷售數(shù)量1301401802302302002502702702702302302630平均單價282828282828282828282828月銷售額36403920504064406440560070007560756075606440644073640精美小禮品銷售數(shù)量5006006507007506507007508008507007008350平均單價555555555555月銷售額250030003250

10、35003750325035003750400042503500350041750(4)銷售數(shù)量平均單價月銷售額(5)銷售數(shù)量平均單價月銷售額(6)銷售數(shù)量平均單價月銷售額合計銷售總量780910103011801230107012201320137014201180118013890銷售總收入104901185014090171901744015230183302001020260205101719017190199780八、銷售收入預測12個月九、銷售和本錢方案-.項_金額、月份910111212345678合計銷含流轉(zhuǎn)稅銷售收入104901185014090171901744015230

11、183302001020260205101719017190199780流轉(zhuǎn)稅增值稅0000000000000售銷售凈收入104901185014090171901744015230183302001020260205101719017190199780業(yè)主工資15001500150015001500150015001500150015001500150018000員工工資10001000100010001000100010001000100010001000100012000租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000營銷費用

12、1301301301301301301301301301301301301560成公用事業(yè)費10001000100010001000100010001000100010001000100012000維修費505050505050505050505050600折舊費1211211211211211211211211211211211211452貸款利息0000000000000本保險費0000000000000登記注冊費888888888888100原材料1DIY創(chuàng)意禮品225025503000375037503300405045004500450037503750436502實用禮品234025203240414041403600450048604860486041404140473403精美小禮品100012001300140015001300140015001600170014001400167004總本錢113991207913349150991519