促銷活動(同名1618)

1、“長嶺到家 1998促銷活動操作細那么各分公司和辦事處不含重慶、成都、西安、烏魯木齊、武 漢、石家莊、天津、沈陽等八城市負責人：現將?“長嶺到家1998 促銷活動操作細那么?發(fā)布，請各分公司和辦事處以下簡稱“分公司丨嚴格執(zhí)行。一、本次促銷活動的持續(xù)時間開始日期：原那么上為一九九七年十二月十九日 結束日期：一九九八年一月二十五日各分公司可根據當地各項準備工作的實際情況，調整活動開 始日期，建議最好選擇周五開始。二、活動的準備1、工商登記：各分公司負責人應先行根據當地工商管理的 實際情況，決定是否需要辦理促銷活動的工商登記。家電銷 售公司將在陜西辦理促銷活動申報，但請咨詢當地工商局是 否需要在當地

2、再辦理活動申報。2、稅務：請各分公司負責人與當地稅務部門協調此次活動 的幸運抽獎顧客的意外所得稅的代扣、代繳問題及捐贈公益 事業(yè)的稅收問題。3、公證：當地本次活動的公證問題可與當地公證機關協調。三、活動的媒體安排：1、電視廣揭發(fā)布：“長嶺到家1998 促銷版電視廣告長度 為5秒，電視廣告帶制式 BETACAM由北京先知廣告公司提 供。建議從活動開始前四日開始發(fā)布，至1998年1月23日結束發(fā)布。在經費允許的前提下，可選擇當地電視臺相應較 好的時段或隔日發(fā)布的形式，也可放棄電視廣揭發(fā)布。2、報紙廣揭發(fā)布：請選擇一家報紙，建議半版廣告最多發(fā)布一 次或不發(fā)，以通欄為主。建議在活動開始前兩日發(fā)布第一次

3、，其余可考慮在每周或隔周的同一時間、同一位置發(fā)布通欄廣 告。各地分公司可根據當地媒介費用情況，相機調整所上報 紙、版面、尺寸、次數。四、POP罷放：POP掛旗、宣傳單、幸運卡、日歷卡、中獎告示板。掛旗、宣傳單、幸運卡、日歷卡由北京先知廣告公司 提供，北京先知廣告公司 11月24日用特快專遞寄出的掛旗 和宣傳單是為八城市制作的，僅供參考。各分公司活動所用 的掛旗和宣傳單的內容另行設計制作。中獎名單告示板用來發(fā)布幸運抽獎顧客名單，由各地分 公司按當地條件自行制作，活動前兩天完成。制作形式可采 用白色有機玻璃板、纖維板裱貼、木板裱貼等，剪裁宣傳單 頁上活動標識局部“長嶺到家1998 局部在板子上部粘

4、 貼一溜。條幅用來擺放在商場門口與冰箱擺放區(qū)上部。按照活動標準由各分公司自行制作，建議文字為“長嶺到家1998 ，顏色為紅底黃字。擺放：活動開始前三天，POP全部運到商場?；顒忧耙蝗胀?， 將POP擺放完畢。活動開始前五天，考查完各指定商場場地條件。12月 10日前查收印刷品。如未收到，請與北京先知廣告公司聯系。1、觀察長嶺專柜或展示點所在位置。2、觀察周邊“地形其它冰箱擺放位置、 過道位置、 外部視覺效果等。3、測量相關高度、寬度、距離等。4、在展示中心區(qū)域擺放告示板，根據該區(qū)域條件調 整告示板的擺放。5、 注意掛旗的留位，是否有卡位尺寸，是否能掛 繩，掛繩長度，如無掛繩那么在冰箱上部設置有機

5、 玻璃張貼板，將掛旗裱貼在張貼板上，主要要考慮到外部的視覺效果，使遠處的顧客能一眼明確。6、設定傳單擺放位置如有可能由促銷人員手持最 好，并隨時注意傳單的數量，及時添補。并根據 前三天的發(fā)放數量推算出預計發(fā)放總量，如不夠 及時向北京先知廣告公司申請，但請注意，加印 及快遞需十天時間，請盡量提前告知。7、把日歷卡擺放在促銷人員旁邊。五、促銷人員培訓：促銷人員需向消費者講解的內容如有不清楚的 地方請及時向家電銷售公司和經營公關部詢問：活動開展時間、活動內容三方面：質量保證力 度加強、中獎概率較大、公益概念增強并得到相應的 感謝、抽獎方式、兌獎時間、地點，長嶺冰箱的關 鍵優(yōu)點1、性能價格比高、質量穩(wěn)

6、定、使用時間長、 省電經濟、效勞承諾、發(fā)票填寫要求、幸運卡填寫 要求等。促銷人員要求：態(tài)度親和、口齒清晰、舉止有度、不準冷漠、不得過 于熱情招人反感，講解流利，遇見顧客在長嶺冰箱前 停留要主動遞傳單，在顧客不反感的情況下仔細講解 活動內容。促銷人員培訓：1、講解活動內容2、按人員要求進行培訓由于促銷人員參與抽獎過程的幾個重要環(huán)節(jié)，可以根 據活動費用情況適當采用物質鼓勵形式提高促銷人 員的積極性。六、新聞炒作：新聞炒作主要就本次活動的公益性特點，各銷售公司、辦事處經理在12月中旬應開始與各地媒介聯絡，溝通關系， 講解此次新聞由頭，達成共識。在最后的捐贈儀式前后，注重新聞炒作，如果電視臺同 意報導

7、，捐贈儀式可以舉行的較為隆重。捐贈儀式的會場組 織、安排由各分公司負責。注：如果能夠就企業(yè)形象、產品功能、售后效勞等方面挖 掘題材，也應積極配合此次促銷活動。七、抽獎1、在顧客購置長嶺冰箱后，促銷人員及時遞上幸運 卡，并講解幸運卡的填寫方法，在顧客正確填寫 完畢后，促銷人員應感謝顧客，并遞上年歷卡， 然后將幸運卡放入專門的信封之中。每天營業(yè)結 束后，由指定促銷人員統(tǒng)一匯總，把指定信圭寸圭寸 存并妥善保存在商場指定位置。每星期六營業(yè)結 束后，由指定促銷人員送往各分公司。2、各分公司妥善保存幸運卡，并登記購置者，并將 幸運卡數量與各商場長嶺冰箱銷售發(fā)票數量相 對。幸運卡按日期每天分類后，于下一星期

8、 一，在公證機關監(jiān)督下抽取上周的幸運抽獎顧客， 并請公證人員在抽獎名單上簽字，并復印假設干 份準備擺放在商場供消費者參閱。3、抽獎名單得出后，迅速制作中獎告示板，上面登 錄中獎者得、單位、發(fā)票號。于星期二上午十點 前，及時送往各商場。4、消費者兌獎時，登記消費者名單，新婚夫婦幸運卡要出示1997年7月1日以后的新婚證書。銷售 公司核準幸運消費者確有領獎資格后，發(fā)放購 買金額減去998元并扣除稅收局部的獎金。并 明白告知消費者稅務局部已由長嶺公司代扣。在 兌獎截止日期前 3天，根據幸運卡上的聯系方式 及時提醒未中獎消費者領取獎金。八、監(jiān)督1、媒介發(fā)布監(jiān)督電視每日注意收看，報紙剪報留 存2、POP

9、效果監(jiān)督，條幅及各種印刷品有無破損及被遮 擋，傳單是否缺乏。如有破損及時更換，如被遮 擋及時與商場協調，傳單缺乏及時補充。要求各 指定促銷人員要主動向各分公司負責人反映情況。3、派專人每天都要巡視現場，對促銷人員的各種問題、情況及時提醒并進行現場講解或示范。4、及時了解銷售變化情況及競爭對手的促銷狀況， 并上報家電銷售公司及經營公關部。為了更有效的保證下一次促銷活動的效果，建議進行以下兩 項工作： 九、效果評估1、在售點詢問消費者對電視廣告、報紙廣告的反響。2、注意售點客流量與停駐時間的變化，與其它品牌售點比 較，與POP罷放前的比擬。3、銷售量比照去年同期銷量，分析促銷活動，并對上述兩 項做

10、書面總結。十、信息收集1、收集當地海爾、容聲、新飛、美菱、上菱、華凌等品牌產品的廣告表現。電視錄象帶 、報紙剪報留存、 戶外拍照留存、POP收集、拍照留存、印刷品收 集。2、收集以上品牌產品的促銷措施，整理成文字資料，如有 相關廣告表現，一并留存。3、其它類相似產品電器類有創(chuàng)意的促銷活動方法收集， 整理成文字資料。4、富有創(chuàng)意的POP表現、售點展示方法拍照留存 十一、整個活開工作時間安排1、如選擇在電視上發(fā)布廣告，電視廣告購置盡量提前。2、報紙廣告，根據發(fā)布日期及時購置。建議：如經費 緊張，報紙廣告通欄保證一次，其余費用投向電視。3、活動前十日，辦理當地工商、公證、稅務方面事宜。4、活動前三日，所有 POP運到商場。5、活動前兩日，對各指定商場的促銷人員進行培訓。6、 活動前一日晚，將各指定商場POP罷放到位。7、原那么上12月19日活動正式開始。注：各分公司可 根據實際情況順延。& 12月21日，產生第一批幸運顧客。9、12月28日、1月4日、1月11日、1月18日、1月 26日分別產生幾次幸運顧客。10、12月21日后陸續(xù)兌獎，1月28日前兌獎工作結 束。兌獎及時，不得拖欠。11、12月28起，尋找當地公益事業(yè)熱點，舉行一次 或幾次捐贈儀式。12、春節(jié)前有關公益事業(yè)或長嶺企業(yè)至少見報