中國移動的整合行銷傳播方案(共69頁).ppt

1、IMCPIMCP中 國 移 動中 國 移 動 整 合 行 銷 傳 播 方 案整 合 行 銷 傳 播 方 案目目 錄錄 市場環(huán)境分析市場環(huán)境分析 我們在哪里我們在哪里 我們將往哪里我們將往哪里 創(chuàng)意核心概念創(chuàng)意核心概念 創(chuàng)意呈現(xiàn)創(chuàng)意呈現(xiàn) 整合傳播架構(gòu)整合傳播架構(gòu)一、市場環(huán)境分析一、市場環(huán)境分析0 05 510101515202025253030353540401818歲以下歲以下 19-2219-22歲歲23-3423-34歲歲35-4535-45歲歲46-5946-59歲歲 6060歲以上歲以上年齡年齡2.1%2.1%8%8%36.2%36.2%32.4%32.4%17.5%17.5%3.8%

2、3.8%一、市場環(huán)境分析一、市場環(huán)境分析 目標(biāo)消費群體是誰目標(biāo)消費群體是誰0 05 510101515202025253030353513.7%13.7%28.7%28.7%57.6%57.6%初中以下初中以下大?；蛞陨洗髮；蛞陨辖逃逃潭瘸潭纫?、市場環(huán)境分析一、市場環(huán)境分析 目標(biāo)消費群體是誰目標(biāo)消費群體是誰高中或中專高中或中專0 05 51010151520202525公司董事公司董事/ /總經(jīng)理總經(jīng)理工薪階層工薪階層公務(wù)員公務(wù)員職業(yè)職業(yè)17.8%17.8%39.2%39.2%19.9%19.9%11.2%11.2%11.9%11.9%私企老板私企老板其他人士其他人士一、市場環(huán)境分析一、市

3、場環(huán)境分析 目標(biāo)消費群體是誰目標(biāo)消費群體是誰0 05 510101515202025253030人民幣人民幣1,5001,500元以下元以下人民幣人民幣1,500-2,5001,500-2,500元元月收入月收入14.9%22.1%25.4%27.6%10%人民幣人民幣2,500-3,5002,500-3,500元元人民幣人民幣3,500-4,0003,500-4,000元元人民幣人民幣4,0004,000元以上元以上一、市場環(huán)境分析一、市場環(huán)境分析 目標(biāo)消費群體是誰目標(biāo)消費群體是誰結(jié)論結(jié)論主要目標(biāo)消費群體是這樣的一群人主要目標(biāo)消費群體是這樣的一群人有主見有主見較容易接受新事物較容易接受新事物

4、生活節(jié)奏快生活節(jié)奏快追求簡約中的愜意追求簡約中的愜意會享受生活會享受生活追求心理優(yōu)越感追求心理優(yōu)越感在現(xiàn)實中有明顯的優(yōu)勢感在現(xiàn)實中有明顯的優(yōu)勢感但別忘了這群人也很務(wù)實但別忘了這群人也很務(wù)實一、市場環(huán)境分析一、市場環(huán)境分析 目標(biāo)消費群體是誰目標(biāo)消費群體是誰一、市場環(huán)境分析一、市場環(huán)境分析 行銷進(jìn)程中的核心關(guān)鍵點行銷進(jìn)程中的核心關(guān)鍵點在新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品的推廣中在新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品的推廣中 如何集中兵力統(tǒng)合傳播？如何集中兵力統(tǒng)合傳播？二、我們在哪里？二、我們在哪里？二、我們在哪里二、我們在哪里 廈門市場廈門市場SWOTSWOT分析分析W W（劣勢）（劣勢） 全球通的高月租費導(dǎo)致消費者心全球通的高月租費導(dǎo)致

5、消費者心 目中形成中國移動其他產(chǎn)品高價目中形成中國移動其他產(chǎn)品高價 位的定勢位的定勢 宣傳中優(yōu)勢凸顯不足，沒有統(tǒng)一宣傳中優(yōu)勢凸顯不足，沒有統(tǒng)一 宣傳形象宣傳形象 樹大招風(fēng)，成為行業(yè)競爭靶子樹大招風(fēng)，成為行業(yè)競爭靶子S S（優(yōu)勢）（優(yōu)勢） 行業(yè)巨頭，資歷深厚行業(yè)巨頭，資歷深厚 擁有龐大的中國移動用戶群擁有龐大的中國移動用戶群 中國移動網(wǎng)絡(luò)品質(zhì)優(yōu)越中國移動網(wǎng)絡(luò)品質(zhì)優(yōu)越 服務(wù)體系完善服務(wù)體系完善 業(yè)務(wù)更新速度快業(yè)務(wù)更新速度快O O（機(jī)會）（機(jī)會） 中國移動網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量穩(wěn)定，是其中國移動網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量穩(wěn)定，是其 它品牌所望塵莫及的它品牌所望塵莫及的 具有良好的口碑，品牌知名度廣具有良好的口碑，品牌知名度廣 得到

6、眾多得到眾多SPSP（服務(wù)提供商）支持（服務(wù)提供商）支持 中國移動夢網(wǎng)等新業(yè)務(wù)推出迅速，中國移動夢網(wǎng)等新業(yè)務(wù)推出迅速， 搶占市場搶占市場T T（威脅）（威脅） 高品質(zhì)、高價位的形象，給徘徊在中國移動高品質(zhì)、高價位的形象，給徘徊在中國移動 網(wǎng)絡(luò)門外的消費者造成心理障礙網(wǎng)絡(luò)門外的消費者造成心理障礙 中國電信市場格局變數(shù)很多，新生的市場帶中國電信市場格局變數(shù)很多，新生的市場帶 來的機(jī)會，冤家的狹路相逢再所難免來的機(jī)會，冤家的狹路相逢再所難免 從目前的價位來看，未來利潤增長的百分比，從目前的價位來看，未來利潤增長的百分比， 聯(lián)通更具優(yōu)勢。如果聯(lián)通更具優(yōu)勢。如果CDMACDMA成功，聯(lián)通的優(yōu)勢成功，聯(lián)通

7、的優(yōu)勢 將更加明顯將更加明顯 中國加入中國加入WTOWTO在即，開放電訊市場成為可能，在即，開放電訊市場成為可能， 競爭日益激烈競爭日益激烈 競爭對手競爭對手小靈通的低價小靈通的低價聯(lián)通低端用戶聯(lián)通低端用戶目前除了聯(lián)通技術(shù)跟進(jìn)，目前除了聯(lián)通技術(shù)跟進(jìn)，其他的技術(shù)皆不完善其他的技術(shù)皆不完善除了中國聯(lián)通這個主要對除了中國聯(lián)通這個主要對手以外，來自新運營商網(wǎng)手以外，來自新運營商網(wǎng)通、吉通以及國外市場的通、吉通以及國外市場的競爭壓力日益呈現(xiàn)競爭壓力日益呈現(xiàn) 目標(biāo)消費群目標(biāo)消費群18-5018-50歲歲有主見，在人群中扮演有主見，在人群中扮演意見領(lǐng)袖的角色意見領(lǐng)袖的角色注重生活品質(zhì)，講究時注重生活品質(zhì)，講

8、究時尚更講求實惠尚更講求實惠生活節(jié)奏快，對信息需生活節(jié)奏快，對信息需求量大求量大對產(chǎn)品及服務(wù)的性價比對產(chǎn)品及服務(wù)的性價比有明確的界定有明確的界定中國移動網(wǎng)中國移動網(wǎng)絡(luò)高品質(zhì)的絡(luò)高品質(zhì)的領(lǐng)先者領(lǐng)先者二、我們在哪里二、我們在哪里 品牌定位品牌定位產(chǎn)品力產(chǎn)品力網(wǎng)絡(luò)品質(zhì)優(yōu)越網(wǎng)絡(luò)品質(zhì)優(yōu)越覆蓋廣，通話暢覆蓋廣，通話暢功能和服務(wù)體系完善，有適合不同消功能和服務(wù)體系完善，有適合不同消費層次的不同業(yè)務(wù)費層次的不同業(yè)務(wù)目前擁有中國移動電話用戶數(shù)量已經(jīng)目前擁有中國移動電話用戶數(shù)量已經(jīng)超過超過80008000萬戶，位居世界第一萬戶，位居世界第一資歷深厚的中高檔中國移動門戶和中資歷深厚的中高檔中國移動門戶和中國移動網(wǎng)絡(luò)

9、運營商國移動網(wǎng)絡(luò)運營商二、我們在哪里二、我們在哪里 品牌聯(lián)想品牌聯(lián)想 思考“中國移動”會在消費者腦海里意味著什么呢(我們試著用一串字眼來一個描述吧)可信賴的可信賴的有實力的有實力的高貴的高貴的專業(yè)的專業(yè)的資訊充足的資訊充足的信息豐富信息豐富一提到移動，就會想到中國移動一提到移動，就會想到中國移動我為什么會相信我為什么會相信 中國第一大、世界第二大中國第一大、世界第二大的網(wǎng)絡(luò)運營商，行業(yè)巨頭，的網(wǎng)絡(luò)運營商，行業(yè)巨頭， 有實力、有力度推出這一計劃。有實力、有力度推出這一計劃。與我有什么關(guān)系與我有什么關(guān)系 物美價廉是消費者普物美價廉是消費者普 遍的消費心理遍的消費心理 隨著人們消費意識的隨著人們消費

10、意識的 加強，越來越多消費加強，越來越多消費 者追求者追求 明明白白明明白白 的的 消費。消費。我為什么會喜歡我為什么會喜歡 消費者向往的中國消費者向往的中國 移動這個最大的網(wǎng)移動這個最大的網(wǎng) 絡(luò)運營商處處為消絡(luò)運營商處處為消 費者著想，為其量費者著想，為其量 身訂做適合不同需身訂做適合不同需 求的新業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。求的新業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。價值在于選擇價值在于選擇 核心傳播概念核心傳播概念 有效推廣新業(yè)務(wù)和新產(chǎn)品有效推廣新業(yè)務(wù)和新產(chǎn)品 使移動形象完整化使移動形象完整化 統(tǒng)一宣傳形象統(tǒng)一宣傳形象 節(jié)省宣傳費用節(jié)省宣傳費用利益點利益點所以我們將無線通和消費積分的宣傳活動，乃至以后所以我們將無線通和消費積分的

11、宣傳活動，乃至以后要出臺的新業(yè)務(wù)，都整合到要出臺的新業(yè)務(wù)，都整合到“中國移動省計劃中國移動省計劃”這一行這一行銷傳播架構(gòu)下。銷傳播架構(gòu)下。中國移動省計劃本著為消費者著想的理念，研究、細(xì)分中國移動省計劃本著為消費者著想的理念，研究、細(xì)分不同消費層的不同需求，為其量身訂做相應(yīng)的業(yè)務(wù)、產(chǎn)不同消費層的不同需求，為其量身訂做相應(yīng)的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和服務(wù)，即有的放矢的中國移動省計劃。品和服務(wù)，即有的放矢的中國移動省計劃。體現(xiàn)省錢、省心、省事的宗旨體現(xiàn)省錢、省心、省事的宗旨三、我們將往哪里走三、我們將往哪里走 及及對品牌未來的思考對品牌未來的思考？三、我們將往哪里走三、我們將往哪里走 市場競爭狀態(tài)市場競爭狀態(tài)阻力

12、阻力 1 1市場中不斷完善自我的市場中不斷完善自我的其他競爭對手其他競爭對手阻力阻力 2 2消費者對品牌的單調(diào)的消費者對品牌的單調(diào)的疲倦感疲倦感動力動力 1 1品牌的自我更新能力品牌的自我更新能力動力動力 2 2品牌形象不斷活性化品牌形象不斷活性化表現(xiàn)表現(xiàn)品牌發(fā)展歷史品牌發(fā)展歷史市場競爭市場競爭中國移動中國移動中國移動中國移動中國移動中國移動核心價值核心價值價值在于選擇價值在于選擇中國移動中國移動品牌價值的品牌價值的深度革新影響深度革新影響中國移動品牌中國移動品牌以整合行銷傳播為主導(dǎo)宣傳，以整合行銷傳播為主導(dǎo)宣傳，提高認(rèn)同度和品質(zhì)信賴感提高認(rèn)同度和品質(zhì)信賴感產(chǎn)品產(chǎn)品區(qū)隔區(qū)隔傳播傳播以新業(yè)務(wù)以新

13、業(yè)務(wù)“無線通無線通”、“消費積分消費積分”的推廣的推廣作為核心傳播概念的表現(xiàn)形式作為核心傳播概念的表現(xiàn)形式2001/102001/102001/92001/92001/82001/8 消費者消費者2001/122001/12三、我們將往哪里走三、我們將往哪里走 將往何處將往何處三、我們將往哪里走三、我們將往哪里走開拓市場開拓市場鞏固市場鞏固市場擴(kuò)大市場擴(kuò)大市場品牌形象品牌形象品牌力品牌力擴(kuò)充產(chǎn)品品牌擴(kuò)充產(chǎn)品品牌品牌形象的接受品牌形象的接受品牌個性的認(rèn)同品牌個性的認(rèn)同市場主動者的位置市場主動者的位置認(rèn)知階段認(rèn)知階段 認(rèn)同階段認(rèn)同階段 認(rèn)購階段認(rèn)購階段 品牌策略品牌策略服務(wù)好服務(wù)好質(zhì)量可靠質(zhì)量可靠

14、專業(yè)專業(yè)有實力有實力規(guī)范化規(guī)范化創(chuàng)新創(chuàng)新業(yè)務(wù)豐富業(yè)務(wù)豐富資訊充足資訊充足大規(guī)模大規(guī)模三、我們將往哪里走三、我們將往哪里走 中國移動既有優(yōu)中國移動既有優(yōu)勢勢中國移動網(wǎng)絡(luò)中國移動網(wǎng)絡(luò)高品質(zhì)的領(lǐng)先者高品質(zhì)的領(lǐng)先者延伸優(yōu)勢延伸優(yōu)勢核心優(yōu)勢核心優(yōu)勢三、我們將往哪里走三、我們將往哪里走 品牌的整合形成品牌的整合形成價位價位 產(chǎn)品產(chǎn)品名稱名稱包裝包裝歷史歷史廣告廣告制造者制造者環(huán)境聯(lián)想環(huán)境聯(lián)想展示展示使用者使用者促銷促銷競爭者競爭者中國移動品牌中國移動品牌的整體形象的整體形象三、我們將往哪里走三、我們將往哪里走 完成構(gòu)建品牌形象的七個方面完成構(gòu)建品牌形象的七個方面中國移動品牌中國移動品牌市場形象市場形象外觀

15、形象外觀形象技術(shù)形象技術(shù)形象未來感性形象未來感性形象經(jīng)營者形象經(jīng)營者形象信息形象信息形象公司風(fēng)格公司風(fēng)格三、我們將往哪里走三、我們將往哪里走 問題點問題點 中國移動是目前移動市場最大的市場占有者，中國移動是目前移動市場最大的市場占有者，代表了中國移動網(wǎng)絡(luò)發(fā)展行業(yè)水準(zhǔn)代表了中國移動網(wǎng)絡(luò)發(fā)展行業(yè)水準(zhǔn)但高品質(zhì)、高價位的網(wǎng)絡(luò)運營商的定位，但高品質(zhì)、高價位的網(wǎng)絡(luò)運營商的定位，使其遠(yuǎn)離消費者高高在上，使其遠(yuǎn)離消費者高高在上，而其他競爭者正努力經(jīng)營適合而其他競爭者正努力經(jīng)營適合 大眾需求大眾需求 的服務(wù)，的服務(wù)，那我們應(yīng)該做些什么來改變現(xiàn)狀呢？那我們應(yīng)該做些什么來改變現(xiàn)狀呢？三、我們將往哪里走三、我們將往哪

16、里走 品牌視覺表現(xiàn)品牌視覺表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)字標(biāo)準(zhǔn)字輔助圖形標(biāo)準(zhǔn)色LOGO辦公系統(tǒng)展示系統(tǒng)事務(wù)系統(tǒng)公關(guān)系統(tǒng)服飾系統(tǒng)交通系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)環(huán)境系統(tǒng)廣告系統(tǒng)門基礎(chǔ)系統(tǒng)應(yīng)用系統(tǒng)應(yīng)用擴(kuò)展品牌策略平臺品牌策略平臺 企業(yè)的臉企業(yè)的臉企業(yè)的內(nèi)涵企業(yè)的內(nèi)涵 企業(yè)的氣質(zhì)企業(yè)的氣質(zhì) 企業(yè)的風(fēng)格企業(yè)的風(fēng)格三、我們將往哪里走三、我們將往哪里走 視覺表現(xiàn)對品牌的影響視覺表現(xiàn)對品牌的影響三、我們將往哪里走三、我們將往哪里走 戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃品牌定位品牌定位整合傳播組合整合傳播組合產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品服務(wù)品質(zhì)承諾品質(zhì)承諾視覺表現(xiàn)視覺表現(xiàn)公關(guān)互動公關(guān)互動品牌認(rèn)同品牌認(rèn)同創(chuàng)新、完善創(chuàng)新、完善高檔網(wǎng)絡(luò)運營商高檔網(wǎng)絡(luò)運營商“中國移動省計劃中國移動省計劃”

17、 ” 傳播運動傳播運動理性：有實力當(dāng)然有魅力理性：有實力當(dāng)然有魅力感性：中國移動時刻為您著想感性：中國移動時刻為您著想具有視象力，活性化、統(tǒng)一化的具有視象力，活性化、統(tǒng)一化的VIVI系統(tǒng)，在各個系統(tǒng)，在各個層面呈現(xiàn)層面呈現(xiàn)公關(guān)、促銷、軟新聞全部源自于核心概念，統(tǒng)公關(guān)、促銷、軟新聞全部源自于核心概念，統(tǒng)合傳播合傳播中國移動如此為消費者著想，當(dāng)然買它！中國移動如此為消費者著想，當(dāng)然買它！四、整合行銷傳播架構(gòu)四、整合行銷傳播架構(gòu)積分：利益點不大即獎勵不大，登記麻煩，吸引力度不夠；積分：利益點不大即獎勵不大，登記麻煩，吸引力度不夠； 要樹立回饋用戶的形象。要樹立回饋用戶的形象。無線通：預(yù)繳費用大，是個

18、障礙點；無線通：預(yù)繳費用大，是個障礙點； 無線無線IP IP 簡便、省錢，適合機(jī)關(guān)和商務(wù)集團(tuán)，簡便、省錢，適合機(jī)關(guān)和商務(wù)集團(tuán)， 也代表了話機(jī)發(fā)展的新時尚。也代表了話機(jī)發(fā)展的新時尚。一、新產(chǎn)品和新業(yè)務(wù)分析一、新產(chǎn)品和新業(yè)務(wù)分析共同點：省錢、省事、省心共同點：省錢、省事、省心體現(xiàn)中國移動省計劃的宗旨。體現(xiàn)中國移動省計劃的宗旨。二、目標(biāo)消費群分析二、目標(biāo)消費群分析積分目標(biāo)消費群：全球通、全球通積分目標(biāo)消費群：全球通、全球通2000用戶。用戶。消費特征描述：月收入較高，對生活的品質(zhì)要求較高，消費特征描述：月收入較高，對生活的品質(zhì)要求較高， 講究心理上的高格調(diào)，務(wù)實主義。講究心理上的高格調(diào)，務(wù)實主義。無

19、線通無線通目標(biāo)消費群：公司、企業(yè)、機(jī)關(guān)等集團(tuán)用戶。目標(biāo)消費群：公司、企業(yè)、機(jī)關(guān)等集團(tuán)用戶。消費特征描述：集團(tuán)消費，有商務(wù)往來與各地，月話費消費特征描述：集團(tuán)消費，有商務(wù)往來與各地，月話費 開支較大，工作節(jié)奏快速，追求快速高開支較大，工作節(jié)奏快速，追求快速高 效的工作效率。效的工作效率。三、戰(zhàn)略安排三、戰(zhàn)略安排分階段推出無線通和消費積分活動分階段推出無線通和消費積分活動進(jìn)行整合行銷傳播，推廣無線通和消費積分活動進(jìn)行整合行銷傳播，推廣無線通和消費積分活動以中國移動省計劃統(tǒng)合整合行銷傳播活動以中國移動省計劃統(tǒng)合整合行銷傳播活動四、組合內(nèi)容四、組合內(nèi)容整合出擊，品牌生花整合出擊，品牌生花空中打擊空中打

20、擊商海支持商海支持地面推動地面推動報紙軟性文章報紙軟性文章報紙廣告報紙廣告公交路牌公交路牌TVTV移動專題移動專題廣播移動欄目廣播移動欄目網(wǎng)站網(wǎng)站省計劃新聞發(fā)布會省計劃新聞發(fā)布會點機(jī)成金點機(jī)成金 9898商機(jī)無限，商機(jī)無限，把把 握就在這一刻（握就在這一刻（IPIP）POPPOP海報海報宣傳單宣傳單對帳單對帳單活動現(xiàn)場布活動現(xiàn)場布 置置通過個性化的整合行銷宣傳完成移動品通過個性化的整合行銷宣傳完成移動品牌的重新定位牌的重新定位公關(guān)影響公關(guān)影響千金買你一句話千金買你一句話無線通無線通免費電免費電 話請你打話請你打無線通連接軍民情無線通連接軍民情第一波推進(jìn)表第一波推進(jìn)表時間具體活動媒介宣傳8/8確

21、定方案8/9“中國移動省計劃”新聞發(fā)布會1/2彩版宣傳中國移動省計劃概念8/10“中國移動省計劃”宣傳軟性文章刊登；8/13POP廣告在各大經(jīng)銷點或書店張貼海報，放置宣傳單8/141/4彩版宣傳積分活動內(nèi)容8/171/4套紅版宣傳積分促銷活動；8/178/31點機(jī)成金8/211/4彩版宣傳積分活動內(nèi)容8/241/4彩版宣傳無線通活動內(nèi)容；8/281/4套紅版宣傳無限通促銷活動內(nèi)容8/289/598商機(jī)無限，把握就在這一刻8/311/4彩版宣傳無線通活動內(nèi)容；9/71/4彩版宣傳“中國移動省計劃”形象篇第二波推進(jìn)表第二波推進(jìn)表時間具體活動媒介宣傳9/111/4彩版宣傳“千金買您一句話”活動9/1

22、19/30千金買您一句話9/15派發(fā)DM到目標(biāo)客戶群9/181/4套紅版積分活動前期反響篇9/251/4套紅版無線通前期熱銷反響篇9/281/4彩版宣傳無線通國慶公關(guān)活動預(yù)告篇9/2910/6無線通免費電話請你打10/1無線通連接軍民情節(jié)中秋慰問駐島子弟兵，贈送無線通。進(jìn)行新聞炒作10/81/4彩版宣傳無線通國慶公關(guān)活動渲染篇10/111/4彩版積分活動前期反響篇（預(yù)告第一期領(lǐng)獎?wù)呙麊危╀秩練夥?0/151/4彩版宣傳“中國移動省計劃”形象篇有些臨時發(fā)生事件可隨時結(jié)合進(jìn)行公關(guān)炒作，五、具體執(zhí)行方案五、具體執(zhí)行方案 第一波空中打擊第一波空中打擊報紙廣告報紙廣告 預(yù)告篇：預(yù)告篇： 1/21/2彩版

23、宣告省計劃開始彩版宣告省計劃開始 移動移動IPIP：3 3篇篇1/41/4套紅介紹篇套紅介紹篇 積分行動：積分行動：3 3篇篇1/41/4套紅介紹篇套紅介紹篇報紙軟性文章報紙軟性文章 新聞記者炒作中國移動省計劃的推廣新聞記者炒作中國移動省計劃的推廣預(yù)告篇積分IP媒介9/814/817/821/824/828/831/8日報彩彩套紅套紅套紅商報彩彩五、具體執(zhí)行方案五、具體執(zhí)行方案 第一波空中打擊第一波空中打擊TVTV 中國移動省計劃專場中國移動省計劃專場 移動移動IPIP介紹介紹 積分行動介紹積分行動介紹 用戶座談用戶座談廣播廣播 設(shè)立移動專題欄目（半小時，包括插播的廣告）設(shè)立移動專題欄目（半小

24、時，包括插播的廣告） 主要是配合新業(yè)務(wù)的推廣和主要是配合新業(yè)務(wù)的推廣和SP活動的宣傳?；顒拥男麄?。預(yù)告篇積分IP用戶座談媒介10/817/824/831/8廈視一套15分鐘15分鐘15分鐘15分鐘五、具體執(zhí)行方案五、具體執(zhí)行方案 第一波綜合第一波綜合概念宣傳概念宣傳中國省計劃概念宣傳活動中國省計劃概念宣傳活動告知方式告知方式1 1：廈門日報：廈門日報1/241/24彩版彩版時間：時間：8 8月月9 9日日目的：重新整合中國移動品牌形象，改變消費者印象。目的：重新整合中國移動品牌形象，改變消費者印象。告知方式告知方式2 2：公交站牌廣告公交站牌廣告地點：選擇火車站，蓮前路、輪渡幾個人流量大的公交

25、站做站地點：選擇火車站，蓮前路、輪渡幾個人流量大的公交站做站 牌廣告，牌廣告，內(nèi)容：宣傳中國移動省計劃這一概念內(nèi)容：宣傳中國移動省計劃這一概念時間：時間：20012001年年8 8月月2727日日20022002年年1 1月月2727日日五、具體執(zhí)行方案五、具體執(zhí)行方案 第一波積分第一波積分促銷活動促銷活動點機(jī)成金點機(jī)成金告知方式告知方式1 1： 8 8月月1717日廈門日報日廈門日報1/41/4套紅版套紅版時間：時間：8 8月月1717日日88月月3131日日目的：推廣積分活動。目的：推廣積分活動。內(nèi)容：在內(nèi)容：在9 9月之前在各大經(jīng)銷點登記積分活動的全球通、全球月之前在各大經(jīng)銷點登記積分活

26、動的全球通、全球 通通20002000的用戶可先獲贈的用戶可先獲贈10-5010-50分。分。注意點：在各大繳費點放置登記表，方便用戶登記積分活動。注意點：在各大繳費點放置登記表，方便用戶登記積分活動。五、具體執(zhí)行方案五、具體執(zhí)行方案 第一波無線通促銷第一波無線通促銷活動活動9898商機(jī)無限，把握商機(jī)就在這一刻商機(jī)無限，把握商機(jī)就在這一刻告知方式：告知方式： 8 8月月2828日廈門日報日廈門日報1/41/4套紅套紅活動時間：活動時間：8 8月月2828日日99月月5 5日日目的：利用目的：利用9898宣傳移動商務(wù)宣傳移動商務(wù)IPIP，推動無線通廣為人知。，推動無線通廣為人知。內(nèi)容：內(nèi)容： 1

27、 1、在會展中心設(shè)立臨時銷售點，宣傳、無線通和積分活動，、在會展中心設(shè)立臨時銷售點，宣傳、無線通和積分活動， 吸引在此布展的各大公司；吸引在此布展的各大公司； 2 2、送無線通、送無線通 凡是在廈門從事國內(nèi)外商務(wù)的，并擁有凡是在廈門從事國內(nèi)外商務(wù)的，并擁有3030人以上的公司，請電人以上的公司，請電 話（報紙廣告上有登電話號碼）告訴我們，就可獲贈話（報紙廣告上有登電話號碼）告訴我們，就可獲贈300300元的元的 話費（即預(yù)存話費（即預(yù)存12001200的話費，即可享受的話費，即可享受15001500元的通話時間）。元的通話時間）。物料支持物料支持 現(xiàn)場桌椅各現(xiàn)場桌椅各3 3張、拱門、宣傳單、積分登記表、展示的無線通話機(jī)張、拱門、宣傳單、積分登記表、展示的無線通話機(jī) 五、具體執(zhí)行方案五、具體執(zhí)行方案 第一波綜合第一波綜合公關(guān)活動公關(guān)活動千金買你一句話千金買你一句話告知方式：告知方式： 9