如何成為財富的主人(三)

1、 這張照片的名字叫做這張照片的名字叫做“命運命運” ，目前在各，目前在各大網(wǎng)站獲得好評，此照片一出大網(wǎng)站獲得好評，此照片一出 ，眾說紛紜，眾說紛紜 抱著煤氣罐的女人代表什么？抱著煤氣罐的女人代表什么？ 洗衣機里只看見二條腿的女人又代表什么？洗衣機里只看見二條腿的女人又代表什么？ 站在陽臺上壓腿的女人又代表什么？站在陽臺上壓腿的女人又代表什么？ 為什么作者讓她們不穿衣服拍攝？為什么作者讓她們不穿衣服拍攝？它代表了：它代表了： 高層在劈腿高層在劈腿 、跨界，轉(zhuǎn)型！、跨界，轉(zhuǎn)型！ 中層在洗腦中層在洗腦 ，提升！，提升！ 底層在坐等！死等！等死底層在坐等！死等！等死 ， 不穿衣服代表了現(xiàn)在赤裸裸社會的

2、風(fēng)氣。不穿衣服代表了現(xiàn)在赤裸裸社會的風(fēng)氣。 這是非常現(xiàn)實的問題這是非?，F(xiàn)實的問題 ，也確實反應(yīng)了現(xiàn)代，也確實反應(yīng)了現(xiàn)代人的工作狀況人的工作狀況 ， 過過去的商業(yè)模式叫：羊毛出在羊身上，去的商業(yè)模式叫：羊毛出在羊身上， 你在羊身上當(dāng)然能找到答案，這叫傳統(tǒng)的你在羊身上當(dāng)然能找到答案，這叫傳統(tǒng)的平面思維。平面思維。 現(xiàn)現(xiàn)在的商業(yè)模式叫羊毛出在牛身在的商業(yè)模式叫羊毛出在牛身上上熊熊來來買單，這叫空間思維，也叫跨界思維買單，這叫空間思維，也叫跨界思維！ QQQQ是免費的，微信是免費的，但馬化騰曾經(jīng)登上了中國首富榜，是免費的，微信是免費的，但馬化騰曾經(jīng)登上了中國首富榜， 陌陌只是一個免費的聊天社交軟件，但

3、是可以在美國上市，陌陌只是一個免費的聊天社交軟件，但是可以在美國上市， 嘀嘀打車剛出來的時候，乘客坐車不僅不用花錢，還能賺錢，轉(zhuǎn)介紹還能賺大錢，嘀嘀打車剛出來的時候，乘客坐車不僅不用花錢，還能賺錢，轉(zhuǎn)介紹還能賺大錢， 還有很多免費吃飯，免費裝修，免費買房子，買車返本金的案例等等還有很多免費吃飯，免費裝修，免費買房子，買車返本金的案例等等！ 如果用傳統(tǒng)思維的話如果用傳統(tǒng)思維的話去糾結(jié)這些問題的話，到下輩子你都解釋不了。去糾結(jié)這些問題的話，到下輩子你都解釋不了。 這個世界這個世界上所有新生事物都是為那上所有新生事物都是為那10%10%到到20%20%的人準(zhǔn)備的，的人準(zhǔn)備的，80%80%的人注定就是

4、做消費者或者成的人注定就是做消費者或者成為最后跟風(fēng)的！為最后跟風(fēng)的！ 這是一直以來恒古不變的定律，這是一直以來恒古不變的定律， 這是一個資源整合的時代，你能整合別人，說明你有能力；這是一個資源整合的時代，你能整合別人，說明你有能力； 你你被別人整合，說明你有價值。被別人整合，說明你有價值。 在這個年代，你既整合不了別人，也在這個年代，你既整合不了別人，也沒人整合你，那說明你離財富還有很遠！沒人整合你，那說明你離財富還有很遠！ 或許我們會感到不可思議，然而，無論我們開始接受與否，新生或許我們會感到不可思議，然而，無論我們開始接受與否，新生事物都在迅猛而又真實地走進我們的生活，同時也在沖擊和改變著

5、我事物都在迅猛而又真實地走進我們的生活，同時也在沖擊和改變著我們某些固有陳舊的觀念們某些固有陳舊的觀念. 滴滴滴沒有一輛車，滴沒有一輛車， 卻整合了出租車市卻整合了出租車市場；場； 淘寶沒有一件貨，淘寶沒有一件貨， 卻整合了整個零售業(yè)卻整合了整個零售業(yè) ； 銀聯(lián)沒有一家銀行，卻整合了全部銀行銀聯(lián)沒有一家銀行，卻整合了全部銀行 很多事很多事情；情； . 記住世界一直在變、你不主動改變、終究會被世界淘汰，只是記住世界一直在變、你不主動改變、終究會被世界淘汰，只是時間長短而已！時間長短而已！ 沒有人一直在原處一直等你！沒有人一直在原處一直等你！ 未來的競爭，不再是產(chǎn)品的競爭、不再是渠道的競爭，而是商

6、業(yè)模式的未來的競爭，不再是產(chǎn)品的競爭、不再是渠道的競爭，而是商業(yè)模式的競爭，是資源整合的競爭，是終端消費者的競爭，誰能夠持有資源，持有消競爭，是資源整合的競爭，是終端消費者的競爭，誰能夠持有資源，持有消費者，不管他消費什么產(chǎn)品、消費什么服務(wù)，你都能夠盈利的時候，你才能費者，不管他消費什么產(chǎn)品、消費什么服務(wù)，你都能夠盈利的時候，你才能夠保證你的利益，才能立于不敗之地！夠保證你的利益，才能立于不敗之地！資 源 整 合資 源 整 合 雇員企業(yè)即將消失，共創(chuàng)、共享、共擔(dān)的合伙人時代已經(jīng)來臨。雇員企業(yè)即將消失，共創(chuàng)、共享、共擔(dān)的合伙人時代已經(jīng)來臨。 利用股權(quán)建立一種人與組織、環(huán)境高度匹配的自組織，使企業(yè)

7、能夠根利用股權(quán)建立一種人與組織、環(huán)境高度匹配的自組織，使企業(yè)能夠根據(jù)環(huán)境變化自動調(diào)整策略和方向是最好的戰(zhàn)略據(jù)環(huán)境變化自動調(diào)整策略和方向是最好的戰(zhàn)略 。 馬方馬方新 的 商 業(yè) 模 式 誕 生新 的 商 業(yè) 模 式 誕 生中國將面臨一場浩大的職業(yè)重建中國將面臨一場浩大的職業(yè)重建 商業(yè)社會發(fā)展到今天，一直遵循著生產(chǎn)者賺錢，消費者出錢的模式。如商業(yè)社會發(fā)展到今天，一直遵循著生產(chǎn)者賺錢，消費者出錢的模式。如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)今，隨著互聯(lián)網(wǎng)+、工業(yè)、工業(yè)4.0為代表的生產(chǎn)技術(shù)的革新，引起了一場為代表的生產(chǎn)技術(shù)的革新，引起了一場“消費關(guān)消費關(guān)系系”的大解放。的大解放。 消費者將顛覆傳統(tǒng)模式弊端，成為整個商業(yè)活

8、動的核心。人們的購買方消費者將顛覆傳統(tǒng)模式弊端，成為整個商業(yè)活動的核心。人們的購買方式、支付工具、分享渠道都變化了，也就是說傳統(tǒng)的消費理論和經(jīng)驗都統(tǒng)統(tǒng)失式、支付工具、分享渠道都變化了，也就是說傳統(tǒng)的消費理論和經(jīng)驗都統(tǒng)統(tǒng)失效了！效了！ 工業(yè)工業(yè)4.0是近幾年很熱的一個詞，那么工業(yè)是近幾年很熱的一個詞，那么工業(yè)4.0究竟是什么？被稱為第四次究竟是什么？被稱為第四次工業(yè)革命的工業(yè)工業(yè)革命的工業(yè)4.0戰(zhàn)略戰(zhàn)略2011年誕生于德國，年誕生于德國，2013年被德國政府納入國家戰(zhàn)略，年被德國政府納入國家戰(zhàn)略，其內(nèi)容是指將互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)與工業(yè)生產(chǎn)相結(jié)合，其內(nèi)容是指將互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計

9、算、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)與工業(yè)生產(chǎn)相結(jié)合，最終實現(xiàn)工廠智能化生產(chǎn)，讓工廠直接與消費需求對接。最終實現(xiàn)工廠智能化生產(chǎn)，讓工廠直接與消費需求對接。能讓企業(yè)成本驟降、生產(chǎn)率革命性提升能讓企業(yè)成本驟降、生產(chǎn)率革命性提升這是工業(yè)這是工業(yè)4.0的殺手锏，也是其的殺手锏，也是其被稱之為第四次工業(yè)革命的理由。以德國工業(yè)被稱之為第四次工業(yè)革命的理由。以德國工業(yè)4.0的樣板工廠西門子安貝格電子的樣板工廠西門子安貝格電子制造廠為例，經(jīng)工業(yè)制造廠為例，經(jīng)工業(yè)4.0改造后，需要人工處理的工作量減少了改造后，需要人工處理的工作量減少了75%，工廠每年，工廠每年生產(chǎn)元件生產(chǎn)元件30億個，生產(chǎn)一個產(chǎn)品只要一秒鐘，產(chǎn)能較以前提高了億

10、個，生產(chǎn)一個產(chǎn)品只要一秒鐘，產(chǎn)能較以前提高了8倍。倍。 對于普通市民來說，工業(yè)對于普通市民來說，工業(yè)4.0又意味著什么呢？又意味著什么呢？在未來，當(dāng)你需要買一臺在未來，當(dāng)你需要買一臺Woods空氣凈化器，不用空氣凈化器，不用去商店，只要掏出智能手機，輸入去商店，只要掏出智能手機，輸入“私人定制私人定制”的的各種要求，包括凈化面積、噪音要求、顏色各種要求，包括凈化面積、噪音要求、顏色然然后把信息發(fā)送給后把信息發(fā)送給“Woods智能工廠智能工廠”。工廠就會按照要求自動安排原料的配送、零件工廠就會按照要求自動安排原料的配送、零件的打磨以及整機的組裝等所有生產(chǎn)環(huán)節(jié)，且每個環(huán)的打磨以及整機的組裝等所有生

11、產(chǎn)環(huán)節(jié)，且每個環(huán)節(jié)都是按照你節(jié)都是按照你“私人定制私人定制”的要求去生產(chǎn)的，你甚的要求去生產(chǎn)的，你甚至可以要求工廠把你的全家福照片設(shè)為空氣凈化器至可以要求工廠把你的全家福照片設(shè)為空氣凈化器的面板圖案。生產(chǎn)完成后，工廠會通過自己的智能的面板圖案。生產(chǎn)完成后，工廠會通過自己的智能物流系統(tǒng)把物流系統(tǒng)把Woods空氣凈化器送到你家門口。空氣凈化器送到你家門口。最關(guān)鍵的是，其價格并不比曾經(jīng)規(guī)模化生產(chǎn)的貴多少，甚至可能會最關(guān)鍵的是，其價格并不比曾經(jīng)規(guī)?；a(chǎn)的貴多少，甚至可能會更便宜。理由很簡單，商品是從工廠直接賣到消費者手中的，去除了實更便宜。理由很簡單，商品是從工廠直接賣到消費者手中的，去除了實體零售

12、商以及所有的中間加價環(huán)節(jié)。體零售商以及所有的中間加價環(huán)節(jié)。工業(yè)工業(yè)4.0，其實是個龐大工程。換句話說，除了產(chǎn)品和機器的互聯(lián)外，其實是個龐大工程。換句話說，除了產(chǎn)品和機器的互聯(lián)外，工業(yè)工業(yè)4.0還將在未來實現(xiàn)工廠、消費者、產(chǎn)品、信息數(shù)據(jù)的互聯(lián)，最終實還將在未來實現(xiàn)工廠、消費者、產(chǎn)品、信息數(shù)據(jù)的互聯(lián)，最終實現(xiàn)萬物互聯(lián)，從而重構(gòu)整個社會的生產(chǎn)方式?，F(xiàn)萬物互聯(lián)，從而重構(gòu)整個社會的生產(chǎn)方式。 然而需要銷路的生產(chǎn)者亟待一種新模式的出現(xiàn)助其拓展市場。消費然而需要銷路的生產(chǎn)者亟待一種新模式的出現(xiàn)助其拓展市場。消費商的模式便應(yīng)運而生了。這種模式主要借助于消費商的拓展能力來輕松商的模式便應(yīng)運而生了。這種模式主要借

13、助于消費商的拓展能力來輕松實現(xiàn)營銷的目的。直銷企業(yè)為眾多身份轉(zhuǎn)換后的消費商搭建了一個通往實現(xiàn)營銷的目的。直銷企業(yè)為眾多身份轉(zhuǎn)換后的消費商搭建了一個通往成功的平臺。成功的平臺。 消費商是市場進入新經(jīng)濟下產(chǎn)生的一種新的商業(yè)主體身份。經(jīng)銷商消費商是市場進入新經(jīng)濟下產(chǎn)生的一種新的商業(yè)主體身份。經(jīng)銷商很顯然是經(jīng)營市場的人，需要大資金運作；消費商只需要體驗產(chǎn)品，同很顯然是經(jīng)營市場的人，需要大資金運作；消費商只需要體驗產(chǎn)品，同時把使用產(chǎn)品的效果分享給更多的人，不需要運作資金。時把使用產(chǎn)品的效果分享給更多的人，不需要運作資金。 消費商經(jīng)營模式的改變使消費者也參與到了產(chǎn)品利潤的分配當(dāng)中，消費消費商經(jīng)營模式的改變

14、使消費者也參與到了產(chǎn)品利潤的分配當(dāng)中，消費者不再是一個簡單的產(chǎn)品購買者，搖身一變成為了產(chǎn)品的者不再是一個簡單的產(chǎn)品購買者，搖身一變成為了產(chǎn)品的“牽線人牽線人”，這種，這種全新的經(jīng)營模式開啟了消費者當(dāng)家作主的新時代，業(yè)內(nèi)稱之為全新的經(jīng)營模式開啟了消費者當(dāng)家作主的新時代，業(yè)內(nèi)稱之為“消費商消費商”模模式。式。一直以來只有經(jīng)營者賺錢，消費者花錢，如果消費者也想賺錢，想?yún)⑴c一直以來只有經(jīng)營者賺錢，消費者花錢，如果消費者也想賺錢，想?yún)⑴c商業(yè)利潤的分配！以前是不可想象的，但時代發(fā)展到今天，消費者終于進入商業(yè)利潤的分配！以前是不可想象的，但時代發(fā)展到今天，消費者終于進入革命式變化時代，消費者終于也可以參與商

15、品利潤的分配了。革命式變化時代，消費者終于也可以參與商品利潤的分配了。 只需要改變一下思維，做資源的整合者，找到更多優(yōu)惠的消費渠道，找到更只需要改變一下思維，做資源的整合者，找到更多優(yōu)惠的消費渠道，找到更多迷茫的消費者，做一個消費商，就可以成就自己的經(jīng)營夢想！多迷茫的消費者，做一個消費商，就可以成就自己的經(jīng)營夢想！消費商的概念在中國才剛剛推出，在國外有一個相似的概念，翻譯到中國叫消費商的概念在中國才剛剛推出，在國外有一個相似的概念，翻譯到中國叫“生產(chǎn)消費者生產(chǎn)消費者”，既是生產(chǎn)者又是消費者。，既是生產(chǎn)者又是消費者。我們每個人都是消費者，我們每天都在花錢，由于我們一般把注意力集中在我們每個人都是

16、消費者，我們每天都在花錢，由于我們一般把注意力集中在支出上，我們就去追求更多的折扣，但是折扣并不能為我們創(chuàng)造收入，折扣是用支出上，我們就去追求更多的折扣，但是折扣并不能為我們創(chuàng)造收入，折扣是用來掏走我們口袋里的錢，為生產(chǎn)者或者經(jīng)營者去創(chuàng)造收入的。在傳統(tǒng)的思維下只來掏走我們口袋里的錢，為生產(chǎn)者或者經(jīng)營者去創(chuàng)造收入的。在傳統(tǒng)的思維下只能為我們帶來傳統(tǒng)的結(jié)果，而不會有任何新的東西。如果你改變你的思維，你就能為我們帶來傳統(tǒng)的結(jié)果，而不會有任何新的東西。如果你改變你的思維，你就能夠改變你的生活。能夠改變你的生活。 有一句話是這樣說的：有一句話是這樣說的：“很普遍的一個錯誤觀念是：要想多賺錢，就得很普遍的

17、一個錯誤觀念是：要想多賺錢，就得更努力地工作。然而，從根本上講，當(dāng)你改變你的思維更努力地工作。然而，從根本上講，當(dāng)你改變你的思維不是行為不是行為你你的收入就會增加的收入就會增加”。如果換一種思維模式，不把注意力集中在支出上，而把注意力集中在消如果換一種思維模式，不把注意力集中在支出上，而把注意力集中在消費支出上，去思考如何通過日常的消費去獲得收入，會出現(xiàn)什么結(jié)果呢？費支出上，去思考如何通過日常的消費去獲得收入，會出現(xiàn)什么結(jié)果呢？ 會發(fā)現(xiàn)每一個人其實都是一條管道，從我們出生的那天起就開始流通各會發(fā)現(xiàn)每一個人其實都是一條管道，從我們出生的那天起就開始流通各種各樣的消費支出，我們每天都在使用香皂，牙

18、膏，洗發(fā)水，沐浴露，洗衣種各樣的消費支出，我們每天都在使用香皂，牙膏，洗發(fā)水，沐浴露，洗衣粉，家庭油、鹽、菜、米等等這些日用消耗品，以及理發(fā)、購買衣服、購買粉，家庭油、鹽、菜、米等等這些日用消耗品，以及理發(fā)、購買衣服、購買汽車、汽車加油、汽車維護、在外吃飯消費、家庭用品購買等等。汽車、汽車加油、汽車維護、在外吃飯消費、家庭用品購買等等。 如果將這些個人的單獨的消費管道連接起來，就會形成一個龐大的有生如果將這些個人的單獨的消費管道連接起來，就會形成一個龐大的有生產(chǎn)力的管道，作為管道的建設(shè)者，我們只要從流進這些管道的水里賺取很小的產(chǎn)力的管道，作為管道的建設(shè)者，我們只要從流進這些管道的水里賺取很小的

19、一個比例，我們就可以獲得每月的額外收入或者是每年的被動收入。一個比例，我們就可以獲得每月的額外收入或者是每年的被動收入。這樣做的人就成為生產(chǎn)消費者，成為一個這樣做的人就成為生產(chǎn)消費者，成為一個“在花錢的同時還能夠賺錢在花錢的同時還能夠賺錢”的的人。人。產(chǎn)品從生產(chǎn)商到批發(fā)商或者代理商，到零售商，最后到消費者手中。假如產(chǎn)品從生產(chǎn)商到批發(fā)商或者代理商，到零售商，最后到消費者手中。假如一件商品出廠價是一件商品出廠價是3塊錢，批發(fā)商或者代理商賺塊錢，批發(fā)商或者代理商賺4塊錢，零售商賺塊錢，零售商賺3塊錢，到消塊錢，到消費者手中時就變成費者手中時就變成10塊錢。塊錢?？梢姡覀兠抠I到的一款產(chǎn)品都是經(jīng)過層層

20、加價的。這一塊就是中間環(huán)節(jié)，可見，我們每買到的一款產(chǎn)品都是經(jīng)過層層加價的。這一塊就是中間環(huán)節(jié)，使得產(chǎn)品從生產(chǎn)商流動到消費者的身邊。使得產(chǎn)品從生產(chǎn)商流動到消費者的身邊。 平均而言，中間環(huán)節(jié)集中了總財富的平均而言，中間環(huán)節(jié)集中了總財富的70。這就說明了為什么人們要去做生。這就說明了為什么人們要去做生意，因為有一個巨大的利潤空間可以開采。擁有渠道者擁有財富。意，因為有一個巨大的利潤空間可以開采。擁有渠道者擁有財富。但是，普通消費者沒有大量的資金來建立傳統(tǒng)的商品流通渠道，比如設(shè)立倉但是，普通消費者沒有大量的資金來建立傳統(tǒng)的商品流通渠道，比如設(shè)立倉庫和店鋪，購買運輸工具，投放廣告，支付員工工資等等，使商

21、品從生產(chǎn)商流動庫和店鋪，購買運輸工具，投放廣告，支付員工工資等等，使商品從生產(chǎn)商流動到消費者身邊。到消費者身邊。 當(dāng)前，凡是正當(dāng)經(jīng)商的人，都深深體會到生意越來越難做。生產(chǎn)的產(chǎn)品無當(dāng)前，凡是正當(dāng)經(jīng)商的人，都深深體會到生意越來越難做。生產(chǎn)的產(chǎn)品無論好與差，實在是太多了，有的達到泛濫的地步，要想把好產(chǎn)品銷售出去，真論好與差，實在是太多了，有的達到泛濫的地步，要想把好產(chǎn)品銷售出去，真難啊。難啊。因為產(chǎn)品從生產(chǎn)商到消費者這個流通環(huán)節(jié)的經(jīng)營也非常艱辛，競爭已超出因為產(chǎn)品從生產(chǎn)商到消費者這個流通環(huán)節(jié)的經(jīng)營也非常艱辛，競爭已超出想象，一個產(chǎn)品如果創(chuàng)出了知名度，就會有冒牌出現(xiàn)，最終受傷害的是生產(chǎn)商想象，一個產(chǎn)品

22、如果創(chuàng)出了知名度，就會有冒牌出現(xiàn)，最終受傷害的是生產(chǎn)商和消費者。和消費者。經(jīng)濟活動已進入終端，誰能擁有并鎖定消費者，誰就能賺錢！現(xiàn)在，每一經(jīng)濟活動已進入終端，誰能擁有并鎖定消費者，誰就能賺錢！現(xiàn)在，每一個做生意的人都在想著這件事：如何擁有并鎖定消費者？個做生意的人都在想著這件事：如何擁有并鎖定消費者？昨天，所有的產(chǎn)品利潤都是我們消費者所創(chuàng)造，卻全被生產(chǎn)商、流通商瓜分昨天，所有的產(chǎn)品利潤都是我們消費者所創(chuàng)造，卻全被生產(chǎn)商、流通商瓜分了。我們消費者除了得到價格比價值高得多的產(chǎn)品外，一無所有。信息不對稱，了。我們消費者除了得到價格比價值高得多的產(chǎn)品外，一無所有。信息不對稱，導(dǎo)致我們只能盲目、被動、無

23、奈地消費，我們可選擇的方式很少。導(dǎo)致我們只能盲目、被動、無奈地消費，我們可選擇的方式很少。今天，隨著市場的開放，好產(chǎn)品已多起來，我們想在哪家購買和想買什么東今天，隨著市場的開放，好產(chǎn)品已多起來，我們想在哪家購買和想買什么東西？我們有了可選擇的空間，我們有了充分的決定權(quán)。因此，對生產(chǎn)商和流通商西？我們有了可選擇的空間，我們有了充分的決定權(quán)。因此，對生產(chǎn)商和流通商來說，消費者已成為經(jīng)濟活動的核心，這里面蘊藏著巨大的財富，擁有無數(shù)的商來說，消費者已成為經(jīng)濟活動的核心，這里面蘊藏著巨大的財富，擁有無數(shù)的商機。機。 每一個人都應(yīng)該可以創(chuàng)造出更大的財富和自由，只是從來沒有人去算算這筆賬！每一個人都應(yīng)該可以

24、創(chuàng)造出更大的財富和自由，只是從來沒有人去算算這筆賬！您有算過您的家庭每月的日常消費的費用嗎？現(xiàn)在我們來算一下：您有算過您的家庭每月的日常消費的費用嗎？現(xiàn)在我們來算一下：您的家庭一個月的洗潔精您的家庭一個月的洗潔精3元錢不多吧，這樣一年元錢不多吧，這樣一年12個月就是個月就是36元；元；您的家庭一個月的洗衣粉您的家庭一個月的洗衣粉5元錢不多吧，這樣一年元錢不多吧，這樣一年12個月就是個月就是60元；元；您的家庭一個月洗澡用的沐浴露您的家庭一個月洗澡用的沐浴露10元錢不多吧，這樣一年元錢不多吧，這樣一年12個月就是個月就是120元；元；您的家庭一個月洗頭用的洗發(fā)水您的家庭一個月洗頭用的洗發(fā)水25元

25、錢不多吧，這樣一年元錢不多吧，這樣一年12個月就是個月就是300元；元；您的家庭一個月的牙膏您的家庭一個月的牙膏7元錢不多吧，這樣一年元錢不多吧，這樣一年12個月就是個月就是84元；元；您的家庭用于預(yù)防疾病健康方面一個月您的家庭用于預(yù)防疾病健康方面一個月300元不多吧，這樣一年元不多吧，這樣一年12個月就是個月就是3600元；元；您的家庭女士用于皮膚護理美容方面一個月您的家庭女士用于皮膚護理美容方面一個月200元不多吧，這樣一年元不多吧，這樣一年12個月就是個月就是2400元；元；您的家庭理發(fā)三口之家平均每月您的家庭理發(fā)三口之家平均每月50元不多吧，這樣元不多吧，這樣12個月下來就個月下來就6

26、00元；元；您的家庭每月油、鹽、菜、米、醬、醋等平均支出您的家庭每月油、鹽、菜、米、醬、醋等平均支出200元不多吧，這樣元不多吧，這樣12個月下來就個月下來就2400元；元；您的家庭每月平均買衣服您的家庭每月平均買衣服200元不多吧？這樣元不多吧？這樣12個月下來就個月下來就2400元；元；您的家庭每月平均請客在外吃飯您的家庭每月平均請客在外吃飯200元不多吧？，這樣元不多吧？，這樣12個月下來就個月下來就2400元；元； 您的家庭開支還有其它，以此為例這樣一個家庭平均最低每年消費支出出去的您的家庭開支還有其它，以此為例這樣一個家庭平均最低每年消費支出出去的就有就有14400元，平均每月元，平

27、均每月1200元。您現(xiàn)在在您的當(dāng)?shù)卮笊虉隼锩磕晗M元。您現(xiàn)在在您的當(dāng)?shù)卮笊虉隼锩磕晗M14400元，這元，這個商場會給您打幾折嗎？！沒有折扣！是不是這樣？最多給您辦個積分卡，到年底個商場會給您打幾折嗎？！沒有折扣！是不是這樣？最多給您辦個積分卡，到年底根據(jù)您的積分來兌換一些禮品（其實有可能還是這個商場里的積壓物品）！根據(jù)您的積分來兌換一些禮品（其實有可能還是這個商場里的積壓物品）！如果按一個人如果按一個人30歲算起，按照平均年齡歲算起，按照平均年齡76歲，就還有歲，就還有46年！也就意味著在未來年！也就意味著在未來的的46年當(dāng)中，這個人將要把自己辛苦掙來的財富支出去年當(dāng)中，這個人將要把自己辛苦

28、掙來的財富支出去66萬以上！而沒有一分錢的萬以上！而沒有一分錢的折扣折扣!如果在這個人消費的如果在這個人消費的46年當(dāng)中，同時影響了有年當(dāng)中，同時影響了有100個家庭（這是件很容易的事個家庭（這是件很容易的事情）與其做同樣的消費支出，那就意味著在其未來的情）與其做同樣的消費支出，那就意味著在其未來的46年當(dāng)中自己做了一個營業(yè)額年當(dāng)中自己做了一個營業(yè)額超過超過6600萬以上的生意！萬以上的生意！ 按照生意的最低回報比率按照生意的最低回報比率3%-5%，也就是這個人在未來的，也就是這個人在未來的46年的消費過年的消費過程中最低完全了應(yīng)該有將近程中最低完全了應(yīng)該有將近200萬的效益！而不是白白的讓別

29、人拿走我們辛萬的效益！而不是白白的讓別人拿走我們辛苦掙來的錢！苦掙來的錢！而如果這而如果這100個家庭每個家庭再影響個家庭每個家庭再影響10個家庭，那就等于您的未來個家庭，那就等于您的未來46年年將要做一個超過將要做一個超過6億營業(yè)額的生意！所以說，我們每個人都應(yīng)該有個更好的億營業(yè)額的生意！所以說，我們每個人都應(yīng)該有個更好的人生！我們每個人都應(yīng)該是擁有百萬甚至千萬的財富！人生！我們每個人都應(yīng)該是擁有百萬甚至千萬的財富！可以預(yù)見，在不久的將來，消費商將是一個非常有前途的職業(yè)，也會可以預(yù)見，在不久的將來，消費商將是一個非常有前途的職業(yè)，也會成就一大批富翁。成就一大批富翁。直銷，極其獨特的商業(yè)模式！

30、直銷，極其獨特的商業(yè)模式！ 非?？上?！太多人都沒有看懂直銷，實際上，她早已經(jīng)超越了直非?？上?！太多人都沒有看懂直銷，實際上，她早已經(jīng)超越了直銷，進入另一種極其獨特的商業(yè)模式！雖然你還可以像直銷一樣去賣銷，進入另一種極其獨特的商業(yè)模式！雖然你還可以像直銷一樣去賣產(chǎn)品，去招募營銷人員，但是，對于隱藏在表象背后的力量，少有人產(chǎn)品，去招募營銷人員，但是，對于隱藏在表象背后的力量，少有人認(rèn)識。認(rèn)識。直銷，極其獨特的商業(yè)模式！直銷，極其獨特的商業(yè)模式！ 實際上，真正的直銷經(jīng)營模式，在全球主要的五百強企業(yè)里，幾乎都實際上，真正的直銷經(jīng)營模式，在全球主要的五百強企業(yè)里，幾乎都在不同程度的運用！這個模式用現(xiàn)在的

31、商業(yè)語言，叫做在不同程度的運用！這個模式用現(xiàn)在的商業(yè)語言，叫做“行政外包行政外包”簡稱簡稱“PTA”業(yè)務(wù)。只不過直銷博采眾長，比行政外包做得更為徹底。業(yè)務(wù)。只不過直銷博采眾長，比行政外包做得更為徹底。 如果，我要做生意，那么就要生產(chǎn)或采購商品、要庫存、要店鋪、要如果，我要做生意，那么就要生產(chǎn)或采購商品、要庫存、要店鋪、要人事部、財務(wù)部、業(yè)務(wù)部、廣告部、公關(guān)部、企劃部等等，人事部、財務(wù)部、業(yè)務(wù)部、廣告部、公關(guān)部、企劃部等等， 一旦賣出商品，獲取利潤，首先要支付各類行政開支，用于各種管理一旦賣出商品，獲取利潤，首先要支付各類行政開支，用于各種管理支出！這就是生意難做的根本！成本、風(fēng)險、管理難度、資

32、金調(diào)度，這一支出！這就是生意難做的根本！成本、風(fēng)險、管理難度、資金調(diào)度，這一切是所有企業(yè)家一路發(fā)展中面臨的巨大挑戰(zhàn)，無數(shù)的企業(yè)最終，難免因為切是所有企業(yè)家一路發(fā)展中面臨的巨大挑戰(zhàn)，無數(shù)的企業(yè)最終，難免因為成本、風(fēng)險、管理、資金中的任何一個問題，而瀕臨倒閉！賣出產(chǎn)品，并成本、風(fēng)險、管理、資金中的任何一個問題，而瀕臨倒閉！賣出產(chǎn)品，并非根本的困難，難的是，行政管理及開支，賺的錢，不夠支付數(shù)不盡的費非根本的困難，難的是，行政管理及開支，賺的錢，不夠支付數(shù)不盡的費用！更何況，還存在許多管理上的難題。用！更何況，還存在許多管理上的難題。傳 統(tǒng) 的 商 業(yè) 模 式 ！傳 統(tǒng) 的 商 業(yè) 模 式 ！ 直銷公

33、司真正的價值在于，我做自己的企業(yè)，做自己的品牌，做自己直銷公司真正的價值在于，我做自己的企業(yè)，做自己的品牌，做自己的事業(yè)！而所有從采購、到生產(chǎn)研發(fā)、制造、倉儲、物流、人事、財務(wù)、的事業(yè)！而所有從采購、到生產(chǎn)研發(fā)、制造、倉儲、物流、人事、財務(wù)、廣告、公關(guān)，所有一切的管理問題、行政開支全部由直銷公司支付和支持！廣告、公關(guān)，所有一切的管理問題、行政開支全部由直銷公司支付和支持！我只做經(jīng)營和客戶擴展，其余一切做企業(yè)要面對的麻煩，全部外包給直銷我只做經(jīng)營和客戶擴展，其余一切做企業(yè)要面對的麻煩，全部外包給直銷公司，而且不用支付一分錢。公司，而且不用支付一分錢。 中國的商人都有能力經(jīng)營做買賣，但是極少有懂得

34、管理的！要么就是過分中國的商人都有能力經(jīng)營做買賣，但是極少有懂得管理的！要么就是過分壓榨員工，讓員工如同機器的富士康，搞得壓力巨大，精神恍惚，跳樓不斷！壓榨員工，讓員工如同機器的富士康，搞得壓力巨大，精神恍惚，跳樓不斷！要么就是自己一個人風(fēng)光無限，員工卻沒有自己的舞臺，如陳光標(biāo)！要么像國要么就是自己一個人風(fēng)光無限，員工卻沒有自己的舞臺，如陳光標(biāo)！要么像國美老板黃光裕那樣，最后不得不去做些美老板黃光裕那樣，最后不得不去做些“擦邊球擦邊球”的勾當(dāng)，要么就兄弟分道揚的勾當(dāng)，要么就兄弟分道揚鑣、家族紛爭如遠大張鋒、張躍，真功夫以及光伏企業(yè)內(nèi)部互斗等等，就算會鑣、家族紛爭如遠大張鋒、張躍，真功夫以及光伏

35、企業(yè)內(nèi)部互斗等等，就算會管理，也是耗盡心力。管理，也是耗盡心力。 直銷公司的真正先進性，就在于這個根本點，行政外包！減少費用、降低直銷公司的真正先進性，就在于這個根本點，行政外包！減少費用、降低成本，隨著生意擴大，成本不增加、風(fēng)險不增加、管理難度不增加！同時，直成本，隨著生意擴大，成本不增加、風(fēng)險不增加、管理難度不增加！同時，直銷公司更不斷對各種級別的培訓(xùn)，隨著你的成長，給予全程、整個人生的持續(xù)銷公司更不斷對各種級別的培訓(xùn)，隨著你的成長，給予全程、整個人生的持續(xù)培訓(xùn)，幾乎把所有北大、清華、哈佛、西點軍校的資源，都拿來培養(yǎng)直銷公司培訓(xùn)，幾乎把所有北大、清華、哈佛、西點軍校的資源，都拿來培養(yǎng)直銷公

36、司的各級別企業(yè)家，甚至培養(yǎng)他們的后代、子女！放眼全世界，傳統(tǒng)行業(yè)沒有一的各級別企業(yè)家，甚至培養(yǎng)他們的后代、子女！放眼全世界，傳統(tǒng)行業(yè)沒有一家具有如此周密的文化。家具有如此周密的文化。 走入直銷，如同走入了一所全程大學(xué)，如同走入了一個大家庭，如同走入走入直銷，如同走入了一所全程大學(xué)，如同走入了一個大家庭，如同走入了一個世界級企業(yè)，如同擁有了一個終身的商業(yè)、教育、文化、科技平臺！了一個世界級企業(yè)，如同擁有了一個終身的商業(yè)、教育、文化、科技平臺！ 未來的中國，個體戶，是難有發(fā)展的！私營企業(yè)的發(fā)展空間，也不容樂觀！未來的中國，個體戶，是難有發(fā)展的！私營企業(yè)的發(fā)展空間，也不容樂觀！大的已經(jīng)很大，資歷雄厚

37、，小的，難以立足競爭！移動互聯(lián)網(wǎng)更是燒錢的地方，大的已經(jīng)很大，資歷雄厚，小的，難以立足競爭！移動互聯(lián)網(wǎng)更是燒錢的地方，僅有極少數(shù)生存者！進出口風(fēng)云莫測，公務(wù)員日子難過，外資員工收入增長空僅有極少數(shù)生存者！進出口風(fēng)云莫測，公務(wù)員日子難過，外資員工收入增長空間極為有限，做市場銷售的，累的皮快脫了！只有那些的確具有某種才華的人，間極為有限，做市場銷售的，累的皮快脫了！只有那些的確具有某種才華的人，可以還有一塊自留地，也很難身心靈多方照料自己！除了以前留下的老本，未可以還有一塊自留地，也很難身心靈多方照料自己！除了以前留下的老本，未來的事業(yè)何去何從，我相信，人們不得不深入思考。來的事業(yè)何去何從，我相信

38、，人們不得不深入思考。 真正做直銷的，是直銷公司！負責(zé)生產(chǎn)、經(jīng)營、管理、配送、物流、倉儲、真正做直銷的，是直銷公司！負責(zé)生產(chǎn)、經(jīng)營、管理、配送、物流、倉儲、財務(wù)、人事、廣告、公共的都是直銷公司，所有的商鋪、計算機、人力資源、公財務(wù)、人事、廣告、公共的都是直銷公司，所有的商鋪、計算機、人力資源、公共資源的投入也都是直銷公司，有計劃的推動市場、開發(fā)市場、教育和培訓(xùn)人才共資源的投入也都是直銷公司，有計劃的推動市場、開發(fā)市場、教育和培訓(xùn)人才的，同樣也是直銷公司！真正懂得經(jīng)營這個事業(yè)的，把握的不是銷售、推薦、服的，同樣也是直銷公司！真正懂得經(jīng)營這個事業(yè)的，把握的不是銷售、推薦、服務(wù)這個簡單的內(nèi)容，而是如

39、何善用直銷公司免費的資源、平臺，構(gòu)建自己的商業(yè)務(wù)這個簡單的內(nèi)容，而是如何善用直銷公司免費的資源、平臺，構(gòu)建自己的商業(yè)王國，培養(yǎng)自己的人才，建立自己的品牌！直銷公司即是一個供應(yīng)商、也是一個王國，培養(yǎng)自己的人才，建立自己的品牌！直銷公司即是一個供應(yīng)商、也是一個電子商務(wù)平臺、也是一個人才學(xué)校、商業(yè)舞臺，是一個后臺支持者。這才是這個電子商務(wù)平臺、也是一個人才學(xué)校、商業(yè)舞臺，是一個后臺支持者。這才是這個事業(yè)最有價值的部分，可惜，能夠看懂這一點的，非常稀少！懂得運用的更是不事業(yè)最有價值的部分，可惜，能夠看懂這一點的，非常稀少！懂得運用的更是不多！多！ 人的一生，因不同的選擇造就不同的機遇。努力固然重要，人

40、的一生，因不同的選擇造就不同的機遇。努力固然重要，選擇比努力更重要，選擇比努力更重要，選擇比努力更重要選擇比努力更重要 一個人如果光是肯吃苦就能獲得成功，那么最有錢的應(yīng)該一個人如果光是肯吃苦就能獲得成功，那么最有錢的應(yīng)該是農(nóng)民和農(nóng)民工，如果光靠埋頭努力就可以獲得成功，那么滿是農(nóng)民和農(nóng)民工，如果光靠埋頭努力就可以獲得成功，那么滿大街打工者都是成功人士。但事實卻不是這樣！所以首先要選大街打工者都是成功人士。但事實卻不是這樣！所以首先要選對方向把握機會，在正確的時間做正確的事，再加上努力才會對方向把握機會，在正確的時間做正確的事，再加上努力才會成功。成功。一、一、 公司：公司： 首先要合法，就是要符

41、合首先要合法，就是要符合“直銷法直銷法”法規(guī)。其次，公司要有法規(guī)。其次，公司要有實力，有誠信度，這樣的公司有永續(xù)經(jīng)營的理念。再有最好是國實力，有誠信度，這樣的公司有永續(xù)經(jīng)營的理念。再有最好是國際知名品牌，消費者容易產(chǎn)生認(rèn)同。還有一點非常重要，就是要際知名品牌，消費者容易產(chǎn)生認(rèn)同。還有一點非常重要，就是要看公司生命線在哪里，直銷公司在一到八年是風(fēng)險期，十年后進看公司生命線在哪里，直銷公司在一到八年是風(fēng)險期，十年后進入穩(wěn)健成長期，二三十年后進入衰退期。美國在入穩(wěn)健成長期，二三十年后進入衰退期。美國在90年至年至2001年中年中有一萬多家公司注冊。但現(xiàn)在只剩有一萬多家公司注冊。但現(xiàn)在只剩27家好的公

42、司，臺灣十多年期家好的公司，臺灣十多年期間也有近二千家公司注冊，現(xiàn)也剩二百多家在運作。所以，風(fēng)險間也有近二千家公司注冊，現(xiàn)也剩二百多家在運作。所以，風(fēng)險期公司我們最好不要選擇，衰退期公司也更不能去選擇。期公司我們最好不要選擇，衰退期公司也更不能去選擇。二、二、 產(chǎn)品：產(chǎn)品： 直銷公司的保健品發(fā)展，第一代是以直銷公司的保健品發(fā)展，第一代是以A公司紐公司紐XX為代表，它采用單一的為代表，它采用單一的維生素及礦物質(zhì)制劑，價格高且功效不明顯。維生素及礦物質(zhì)制劑，價格高且功效不明顯。 到了八十年代中期，以如新公司為首的公司采用維生素合用及配合一些到了八十年代中期，以如新公司為首的公司采用維生素合用及配合

43、一些植物中的抗氧化物（如靈芝精華、綠茶精華等）生產(chǎn)出超級抗氧化劑。植物中的抗氧化物（如靈芝精華、綠茶精華等）生產(chǎn)出超級抗氧化劑。 到了九十年代，科學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在人們?nèi)鄙龠\動，出門打車，上樓到了九十年代，科學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在人們?nèi)鄙龠\動，出門打車，上樓電梯，服用保健品后，吸收利用率不高。所以，在美國一本營養(yǎng)書刊上寫道：電梯，服用保健品后，吸收利用率不高。所以，在美國一本營養(yǎng)書刊上寫道：“美國人，最昂貴的尿液。美國人，最昂貴的尿液?！?最新一代的營養(yǎng)保健品，在功能性保健品的基礎(chǔ)上，采用了能更好地被最新一代的營養(yǎng)保健品，在功能性保健品的基礎(chǔ)上，采用了能更好地被人體細胞吸收利用的高科技的手段，達到

44、真正的細胞營養(yǎng)學(xué)的觀點。人體細胞吸收利用的高科技的手段，達到真正的細胞營養(yǎng)學(xué)的觀點。 當(dāng)然說，產(chǎn)品的競爭來自兩個方面，一方面的是品質(zhì)的優(yōu)勢，一方面是當(dāng)然說，產(chǎn)品的競爭來自兩個方面，一方面的是品質(zhì)的優(yōu)勢，一方面是價格的優(yōu)勢。最好的產(chǎn)品是品質(zhì)卓越，價格適中合理。價格的優(yōu)勢。最好的產(chǎn)品是品質(zhì)卓越，價格適中合理。三、三、 制度：制度： 有人說制度無所謂，其實制度非常重要，制度能決定一個企業(yè)的命運，有人說制度無所謂，其實制度非常重要，制度能決定一個企業(yè)的命運，也能決定一個國家的命運。最好的制度應(yīng)體現(xiàn)為人性化、均富化，這樣就能也能決定一個國家的命運。最好的制度應(yīng)體現(xiàn)為人性化、均富化，這樣就能留住人才，留住

45、直銷商及消費者。留住人才，留住直銷商及消費者。 追溯直銷發(fā)展的歷史，第一代的獎金制度要數(shù)追溯直銷發(fā)展的歷史，第一代的獎金制度要數(shù)A 公司的太陽線、級差制，公司的太陽線、級差制，這種制度在當(dāng)時與傳統(tǒng)企業(yè)的業(yè)務(wù)員推銷的方法相比是稱雄一時，它采用了這種制度在當(dāng)時與傳統(tǒng)企業(yè)的業(yè)務(wù)員推銷的方法相比是稱雄一時，它采用了市場倍增的原理。但是人們慢慢發(fā)覺，此種制度公司的直銷商成功率很低，市場倍增的原理。但是人們慢慢發(fā)覺，此種制度公司的直銷商成功率很低，因為人的精力有限，直銷大多是普通人利用兼職來做，但是這種制度要帶動因為人的精力有限，直銷大多是普通人利用兼職來做，但是這種制度要帶動很多部門，又要銷售很多產(chǎn)品，

46、就象一個企業(yè)董事長下面只有一個廠長，他很多部門，又要銷售很多產(chǎn)品，就象一個企業(yè)董事長下面只有一個廠長，他又要管理十多個部門的話，一定很難勝任。又要管理十多個部門的話，一定很難勝任。 所以到了所以到了80年代中期，以美樂家為代表的矩陣制公司制度出現(xiàn)了。它只年代中期，以美樂家為代表的矩陣制公司制度出現(xiàn)了。它只要推薦和培養(yǎng)三個或五個部門，如果你推薦更多的人也是采用水平壓縮。但要推薦和培養(yǎng)三個或五個部門，如果你推薦更多的人也是采用水平壓縮。但是經(jīng)有關(guān)直銷內(nèi)行人調(diào)查研究，一個直銷商帶動團隊與推薦的人數(shù)平均是經(jīng)有關(guān)直銷內(nèi)行人調(diào)查研究，一個直銷商帶動團隊與推薦的人數(shù)平均2.3左右，所以對于大多數(shù)的人而言，帶動三到五個部門還是超負荷，讓人感覺左右，所以對于大多數(shù)的人而言，帶動三到五個部門還是超負荷，讓人感覺難度太大。難度太大。 到了九十年代，一些公司采用了雙軌制，此制度速度快，暴發(fā)力大。但到了九十年代，一些公司采用了雙軌制，此制度速度快，暴發(fā)力大。但雙軌制也有很多弊端，有些公司不以產(chǎn)品為導(dǎo)向，純粹的拉人頭，搞對對碰，雙軌制也有很多弊端，有些公司不以產(chǎn)品為導(dǎo)向，純粹的拉人頭，搞對對碰，出局制，但是也有一些非常成功的公司，吸收了雙軌、矩陣及太陽線的優(yōu)勢，出局制，但是也有一些非常成功的公司，吸收了雙軌、矩陣及太陽線的優(yōu)勢，劈除了雙軌制的缺點，形成了改良的雙軌。劈除了雙軌制的缺點，形成了改良的雙軌。