增員意愿宣導(dǎo)-中國平安保險增員專題

1、3/7/20221增員意愿宣導(dǎo)增員意愿宣導(dǎo)3/7/202223/7/202233/7/202243/7/202253/7/202263/7/20227我們在增員中存在的困惑我們在增員中存在的困惑3/7/202283/7/20229打開心結(jié)話增員打開心結(jié)話增員：只有認(rèn)同壽險只有認(rèn)同壽險只有認(rèn)同公司只有認(rèn)同公司只有認(rèn)同營銷只有認(rèn)同營銷只有認(rèn)同團(tuán)隊只有認(rèn)同團(tuán)隊只有認(rèn)同主管只有認(rèn)同主管只有認(rèn)同只有認(rèn)同- 才會增員才會增員3/7/2022103/7/2022113/7/2022123/7/2022133/7/2022143/7/2022153/7/2022163/7/2022173/7/2022183/

2、7/202219 展展 翅翅 飛飛 翔翔3/7/202220成功成功行業(yè)選擇：行業(yè)選擇：能夠把握機(jī)遇，能夠把握機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)迎接挑戰(zhàn)個人素質(zhì)：個人素質(zhì)：是否有能力把握機(jī)遇，是否有能力把握機(jī)遇，成功自己造就別人成功自己造就別人行業(yè)中最為杰出的企業(yè)行業(yè)中最為杰出的企業(yè)不斷的鍛煉自己不斷的鍛煉自己成為優(yōu)秀人才成為優(yōu)秀人才3/7/2022213/7/202222 增增 員員 就業(yè)顧問就業(yè)顧問 吸引分店吸引分店生涯規(guī)劃專家生涯規(guī)劃專家提供賺錢機(jī)會提供賺錢機(jī)會 推推 銷銷 保險宣傳員保險宣傳員 理財顧問師理財顧問師 風(fēng)險規(guī)劃師風(fēng)險規(guī)劃師福利慈善事業(yè)福利慈善事業(yè)銷售銷售和和增員增員是經(jīng)營壽險的兩大永恒主題是

3、經(jīng)營壽險的兩大永恒主題3/7/2022233/7/202224事業(yè)永續(xù)經(jīng)營事業(yè)永續(xù)經(jīng)營提升個人能力提升個人能力提升個人價值和地位提升個人價值和地位體現(xiàn)個人成就感體現(xiàn)個人成就感組織良性運作組織良性運作增加新鮮血液增加新鮮血液補(bǔ)充人力的脫落補(bǔ)充人力的脫落提升生產(chǎn)力提升生產(chǎn)力提升績效搶占市場提升績效搶占市場公司健康發(fā)展公司健康發(fā)展培養(yǎng)更多更好人才培養(yǎng)更多更好人才提升公司形象提升公司形象個個人人團(tuán)團(tuán)隊隊公公司司 增員增員團(tuán)隊經(jīng)營的第一步團(tuán)隊經(jīng)營的第一步 創(chuàng)造多贏的格局創(chuàng)造多贏的格局3/7/202225成功吸引成功成功吸引成功!雪中送炭者少，錦上添花者多雪中送炭者少，錦上添花者多!您要具備的能力您要具備

4、的能力( (條件條件):):儀容整潔儀容整潔 良好語言表達(dá)和溝通能力良好語言表達(dá)和溝通能力 正確的心態(tài)正確的心態(tài)熟悉公司的發(fā)展歷程及制度熟悉公司的發(fā)展歷程及制度 熟練推銷技巧熟練推銷技巧良好品行和自我管理能力良好品行和自我管理能力3/7/2022263/7/202227增員可以帶來事業(yè)的成功增員可以帶來事業(yè)的成功增員可帶來千萬財富增員可帶來千萬財富增一個人才，自己成長得更快，增增一個人才，自己成長得更快，增一堆庸人，會使自己也變成一個庸一堆庸人，會使自己也變成一個庸人人增員必須養(yǎng)成習(xí)慣，我要每天堅持，增員必須養(yǎng)成習(xí)慣，我要每天堅持，絕不松懈絕不松懈如果你決意要增員，請先大聲朗讀：如果你決意要增

5、員，請先大聲朗讀：3/7/202228隨時開口隨時開口隨地開口隨地開口“公司賦予我發(fā)現(xiàn)人才，挖掘人才的責(zé)任，公司賦予我發(fā)現(xiàn)人才，挖掘人才的責(zé)任，通過觀察我發(fā)現(xiàn)您是一位優(yōu)秀的人才。在中通過觀察我發(fā)現(xiàn)您是一位優(yōu)秀的人才。在中國平安這片土壤上你一定會成長的更快！收國平安這片土壤上你一定會成長的更快！收獲更多，前程更廣。獲更多，前程更廣。” “我們交換一下名片好嗎？我們交換一下名片好嗎？” “吃飯找人多的飯店，挑公司當(dāng)然也要找市吃飯找人多的飯店，挑公司當(dāng)然也要找市場占有率最高的最好的公司。場占有率最高的最好的公司?！保ɡ佑⌒?yīng)（烙印效應(yīng)不斷練習(xí)成為口頭禪）不斷練習(xí)成為口頭禪）3/7/202229使人心

6、動使人心動行業(yè)優(yōu)勢行業(yè)優(yōu)勢生涯規(guī)劃生涯規(guī)劃這是什么樣的工作？這是什么樣的工作？終身事業(yè)，專業(yè)化，自己經(jīng)營與只領(lǐng)固定終身事業(yè)，專業(yè)化，自己經(jīng)營與只領(lǐng)固定 薪水不同薪水不同賺錢的機(jī)會賺錢的機(jī)會獲得個人滿足的機(jī)會獲得個人滿足的機(jī)會做成生意時的成就感的機(jī)會，市場遼闊做成生意時的成就感的機(jī)會，市場遼闊受訓(xùn)的機(jī)會受訓(xùn)的機(jī)會在經(jīng)營管理上求發(fā)展進(jìn)階的機(jī)會在經(jīng)營管理上求發(fā)展進(jìn)階的機(jī)會個人發(fā)展的機(jī)會個人發(fā)展的機(jī)會3/7/202230增員寶典：增員寶典：3/7/202231選擇選擇3/7/202232單位保費單位保費=人力人力*活動率活動率*人均產(chǎn)能人均產(chǎn)能選擇目的選擇目的提高生產(chǎn)性提高生產(chǎn)性提高留存率提高留存率3/7/202233輔導(dǎo)輔導(dǎo)3/7/202234新人剛?cè)胨臼且粡埌准?，主新人剛?cè)胨臼且粡埌准?，主管?yīng)當(dāng)尊重、珍惜業(yè)務(wù)員的管應(yīng)當(dāng)尊重、珍惜業(yè)務(wù)員的選擇并幫助他找到求生之路，選擇并幫助他找到求生之路，他才會在壽險事業(yè)做得長久。他才會在壽險事業(yè)做得長久。主管目光聚焦主管目光聚焦3/7/2022353/7/202236窮爸