生產(chǎn)制造業(yè)商業(yè)計(jì)劃書模板

1、生產(chǎn)制造業(yè)商業(yè)計(jì)劃書目錄執(zhí)行概要41 .市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃91.1. 產(chǎn)品描述91.2. 目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)101.3. 目標(biāo)市場(chǎng)地區(qū)121.4. 需求分析141.5. 供應(yīng)分析161.6. 缺口分析181.7. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)營(yíng)銷策略191.7.1 產(chǎn)品策略191.7.2 分銷策略201.7.3 促銷策略211.7.4 價(jià)格策略221.8. 項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷策略241.8.1 .產(chǎn)品策略241.8.2 分銷策略241.8.3 .促銷策略261.8.4 價(jià)格策略261.9. 銷售預(yù)測(cè)281.10. 用于營(yíng)銷的固定資產(chǎn)301.11. 總營(yíng)銷費(fèi)用312 .生產(chǎn)與技術(shù)計(jì)劃322.1. 生產(chǎn)設(shè)施的地點(diǎn)及介紹322.

2、2. 相關(guān)生產(chǎn)方式/生產(chǎn)程序342.3. 生產(chǎn)計(jì)劃362.4. 固定資產(chǎn)需求與成本362.5. 固定資產(chǎn)來源與購置條件372.6. 工廠產(chǎn)能與產(chǎn)能利用372.7. 原材料需求與成本392.7.1 直接材料需求392.7.2 每年直接材料成本392.7.3 .直接材料的來源與供應(yīng)情況392.8. 直接勞動(dòng)力需求與成本402.8.1 直接勞動(dòng)力需求402.8.2 直接勞動(dòng)力成本402.8.3 直接勞動(dòng)力的供應(yīng)情況422.9. 工廠管理成本422.9.1 間接材料422.9.2 .間接勞動(dòng)力432.9.3 其它間接成本432.9.4 工廠總管理成本432.10. 總生產(chǎn)成本與單位生產(chǎn)成本433 .組

3、織管理計(jì)劃443.1. 企業(yè)類型443.2. 企業(yè)名稱與標(biāo)識(shí)443.3. 項(xiàng)目業(yè)主的能力情況463.4. 組織結(jié)構(gòu)483.5. 關(guān)鍵崗位及其職責(zé)說明483.6. 關(guān)鍵崗位及其職責(zé)說明493.7. 人員招聘、選拔與培訓(xùn)513.7.1 招聘策略513.7.2 選拔策略513.7.3 培訓(xùn)策略523.8. 行政人員成本523.9. 辦公室行政管理所需的固定資產(chǎn)543.10. 維修保養(yǎng)543.11. 辦公室布置圖553.12. 營(yíng)運(yùn)前的活動(dòng)及其費(fèi)用573.13. 組織管理費(fèi)用總額594 .財(cái)務(wù)計(jì)劃604.1. 項(xiàng)目總成本604.2. 財(cái)務(wù)計(jì)劃624.3. 貸款擔(dān)保624.4. 貸款償還與利息計(jì)算634

4、.5. 損益表預(yù)計(jì)644.6. 現(xiàn)金流量表預(yù)計(jì)664.7. 資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)計(jì)684.8. 盈虧平衡分析704.9. 財(cái)務(wù)/投資分析724.10. 財(cái)務(wù)假設(shè)78執(zhí)行概要本部分內(nèi)容只有在四項(xiàng)分項(xiàng)計(jì)劃完成后才能做出。它應(yīng)當(dāng)是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書摘要，對(duì)每一分項(xiàng)計(jì)劃加以概述。企業(yè)簡(jiǎn)介您企業(yè)名稱是什么？它生產(chǎn)什么產(chǎn)品？企業(yè)主基本情況簡(jiǎn)要說明您背景、經(jīng)歷和將來的計(jì)劃。如果有其它參與企業(yè)管理的人員，也請(qǐng)?zhí)峁┧麄兊脑敿?xì)資料。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃概要簡(jiǎn)要說明您的目標(biāo)客戶群以及您將采取的策略生產(chǎn)與技術(shù)計(jì)劃概要簡(jiǎn)要說明生產(chǎn)程序以及采用的技術(shù)。組織管理計(jì)劃概要簡(jiǎn)要說明企業(yè)的組織形式以及您將如何進(jìn)行組織。財(cái)務(wù)計(jì)劃概要簡(jiǎn)要說明總投資成本

5、、融資計(jì)劃、預(yù)計(jì)利潤(rùn)以及企業(yè)的其它重要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)等。項(xiàng)目結(jié)論簡(jiǎn)要說明創(chuàng)辦您擬建的企業(yè)將產(chǎn)生的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。1 .市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃1.1. 產(chǎn)品描述說明您的企業(yè)所制造的產(chǎn)品（系列）。寫出您產(chǎn)品的種類、大小、形狀、顏色及其所具有的任何其它特色。在下面畫出幾個(gè)產(chǎn)品的樣圖1.2.目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)您打算向哪些客戶銷售您的產(chǎn)品一一向個(gè)人還是向團(tuán)體，或二者兼有？如果是個(gè)人，寫出他們屬于哪些年齡層、收入層、居住區(qū)、家庭規(guī)模。如果是團(tuán)體，描述他們的主要特征以及劃分他們的依據(jù)。細(xì)分市場(chǎng)特征123451.3.目標(biāo)市場(chǎng)地區(qū)您打算在哪些地理區(qū)域銷售您的產(chǎn)品？它們可能是您客戶所生活、工作或購物的地區(qū)。給出地區(qū)名、城市名等。為什么您

6、認(rèn)為在那些地區(qū)最適合銷售您的產(chǎn)品？記?。哼@會(huì)影響到您的分銷策略。細(xì)分市場(chǎng)地區(qū)原因123451.4.需求分析您的目標(biāo)客戶的購買數(shù)量與金額各是多少？首先，找出所有目前或?qū)砜赡苁褂迷摦a(chǎn)品的客戶。確定他們每天、每周、每月及每年購買或打算購買的數(shù)量以及購買的價(jià)格。位置潛在買家及其數(shù)量使用率需求數(shù)量數(shù)量?jī)r(jià)值（人民幣）數(shù)量?jī)r(jià)值（人民幣）合計(jì)注釋：1. 使用率（數(shù)量）一一這是指在一定期間內(nèi)購買的用于消費(fèi)的數(shù)量。該期間可以為一天、一個(gè)月或一年。（價(jià)值）一一這是指在一定期間內(nèi)用于購買特定產(chǎn)品或補(bǔ)充性產(chǎn)品所花費(fèi)的金額。該期間可以為一天、一個(gè)月或一年。2. 需求數(shù)量這是將以下兩項(xiàng)相乘后得到的總值。需求數(shù)量=使用率X

7、目標(biāo)地區(qū)的目標(biāo)買家數(shù)量（數(shù)量）（數(shù)量）需求數(shù)量=使用率X目標(biāo)地區(qū)的目標(biāo)買家數(shù)量（價(jià)值）（價(jià)值）假設(shè):1.5.供應(yīng)分析向目標(biāo)客戶供應(yīng)的產(chǎn)品有多少？這一分析須分兩步進(jìn)行。首先，找出您目前及潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。然后，確定他們每天、每月、每季度、每年向市場(chǎng)供應(yīng)的產(chǎn)品量。位置競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名稱產(chǎn)品名稱供應(yīng)量數(shù)量?jī)r(jià)值（人民幣）合計(jì)假設(shè):1.6. 缺口分析每天、每月、每季度、每年供需之間存在的缺口?？傂枨螅╝）總供應(yīng)（b）缺口(ab)合計(jì)注釋：1. 總需求（a）參見第1.4節(jié)的需求分析該數(shù)據(jù)指需求分析中需求數(shù)量下的數(shù)量項(xiàng)。2. 總供應(yīng)（b）參見第1.5節(jié)的供應(yīng)分析該數(shù)據(jù)指供應(yīng)分析中的供應(yīng)數(shù)量。3. 缺口（a-b）該數(shù)

8、據(jù)由總供應(yīng)減去總需求得出假設(shè):1.7.#.分銷策略1.7.1.產(chǎn)品策略您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品具有哪些特點(diǎn)使它們能暢銷？您可以著重于質(zhì)量、品牌、包裝、客戶服務(wù)、保修期等方面。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品策略1.2.3.4.5.您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何使客戶得到他們的產(chǎn)品，通過什么渠道獲得?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分銷策略1.2.3.4.5.制造型企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書格式Business Plan Format for a Manufacturing Business1.7.3.促銷策略您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何向目標(biāo)買家宣傳他們的產(chǎn)品？他們是否采用廣告、個(gè)人銷售、促銷活動(dòng)、直接營(yíng)銷或是公共宣傳的方式？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷策略1.2.

9、3.4.5.價(jià)格策略您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取什么定價(jià)策略為其產(chǎn)品定價(jià)？是需求導(dǎo)向、成本導(dǎo)向還是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略1.2.3.4.5.1.7.4.制造型企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書格式BusinessPlanFormatforaManufacturingBusiness1.8. 項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷策略1.8.1. 產(chǎn)品策略您的產(chǎn)品需要具有哪些特性使其能夠暢銷？您可以著重于質(zhì)量、品牌、包裝、客戶服務(wù)等方面。1.8.2. 銷策略您如何使客戶得到您的產(chǎn)品，通過什么渠道獲得？制造型企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書格式BusinessPlanFormatforaManufacturingBusiness1.8.3. 促銷策略為了讓

10、您的目標(biāo)客戶知道您產(chǎn)品，您將采取什么樣促銷手段？1.8.4. 價(jià)格策略您將采用什么定價(jià)策略為您的產(chǎn)品定價(jià)？是需求導(dǎo)向、成本導(dǎo)向還是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向？制造型企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書格式BusinessPlanFormatforaManufacturingBusiness1.9. 銷售預(yù)測(cè)在未來三年您所期望的產(chǎn)品年銷售額是多少？如果您銷售的產(chǎn)品超過五種，選擇一些構(gòu)成您企業(yè)收入中主要部分的產(chǎn)品。銷售預(yù)測(cè)應(yīng)根據(jù)需求、供應(yīng)及缺口分析得出一一市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃中第1.4、1.5、1.6節(jié)。產(chǎn)品銷售額第一年第二年第三年總銷售額（人民幣）假設(shè)：銷售預(yù)測(cè)的作用非常關(guān)鍵，因?yàn)轫?xiàng)目的其余部分都是以銷售預(yù)測(cè)為依據(jù)的。做出符合實(shí)際的假設(shè)非常重

11、要。將產(chǎn)品的性質(zhì)以及在儲(chǔ)藏、銷售和營(yíng)銷過程中可能發(fā)生的損耗考慮進(jìn)去。分產(chǎn)品說明銷售額同比增長(zhǎng)/下降的百分比、售價(jià)的上漲/下降幅度，以及為得出銷售預(yù)測(cè)所做的其它相關(guān)假設(shè)）。制造型企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書格式BusinessPlanFormatforaManufacturingBusiness制造型企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書格式Business Plan Format for a Manufacturing Business1.10. 用于營(yíng)銷的固定資產(chǎn)市場(chǎng)活動(dòng)需要哪些固定資產(chǎn)？調(diào)查購置價(jià)格，學(xué)會(huì)應(yīng)用折舊，以便于重置。如果您已經(jīng)擁有固定資產(chǎn)，則以當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)值作為購置價(jià)格。資產(chǎn)名稱規(guī)格購置價(jià)格(人民幣)(a)估計(jì)使用年限

12、(b)年折舊額(人民幣)(a/b)1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.合計(jì)1.11. 總營(yíng)銷費(fèi)用按您的設(shè)想，在未來三年間營(yíng)銷活動(dòng)所發(fā)生的費(fèi)用有哪些？例如：銷售人員的成本，以及其它促銷費(fèi)、租金、電費(fèi)等管理費(fèi)用是多少？費(fèi)用項(xiàng)目第一年第二年第三年1.市場(chǎng)經(jīng)理的工資2.銷售代表的工資3.司機(jī)工資4.幫工工資5.傭金6.固定資產(chǎn)保養(yǎng)費(fèi)7.燃料費(fèi)8.物資供應(yīng)9.電話費(fèi)10.雜項(xiàng)費(fèi)用11.折舊前總費(fèi)用12.用于營(yíng)銷的固定資產(chǎn)折舊額13.總營(yíng)銷費(fèi)用假設(shè):2,生產(chǎn)與技術(shù)計(jì)劃2.1. 生產(chǎn)設(shè)施的地點(diǎn)及介紹說明生產(chǎn)設(shè)施所處的位置。選定這一特定位置的意義何在？寫出該地點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)。畫出生產(chǎn)設(shè)施的位置圖，包括通往該地

13、的道路，并標(biāo)出最近的主要城市制造型企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書格式BusinessPlanFormatforaManufacturingBusiness2.2. 相關(guān)生產(chǎn)方式/生產(chǎn)程序您采用什么方式或程序生產(chǎn)您計(jì)劃的產(chǎn)品？按正確的順序簡(jiǎn)述相關(guān)步驟。制造型企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書格式BusinessPlanFormatforaManufacturingBusiness制造型企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書格式Business Plan Format for a Manufacturing Business2.3. 生產(chǎn)計(jì)劃在未來三年內(nèi)預(yù)計(jì)的生產(chǎn)量是多少？記?。耗枰Ａ粢欢◣齑嬉耘浜夏匿N售預(yù)期(參見市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃)和達(dá)到庫存水平所需的產(chǎn)

14、量。第一年第二年第三年達(dá)到預(yù)計(jì)銷售額所需的產(chǎn)量達(dá)到庫存水平所需的產(chǎn)量總產(chǎn)量假設(shè):2.4. 固定資產(chǎn)需求與成本您的生產(chǎn)設(shè)施所需的固定資產(chǎn)有哪些？他們的成本是多少？調(diào)查購置價(jià)格，學(xué)會(huì)應(yīng)用折舊，以便于重置。如果您已經(jīng)擁有固定資產(chǎn)，則以當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)值作為購置價(jià)格。資產(chǎn)類別規(guī)格購置價(jià)格(人民幣)(a)估計(jì)使用年限(b)年折舊額(人民幣)(a/b)1.2.3.4.5.67.8.9.10.合計(jì)2.5. 固定資產(chǎn)來源與購置條件您如何采購所需的機(jī)器設(shè)備？是否可從當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商、分銷商和制造商那里買至有無需要進(jìn)口的機(jī)器？資產(chǎn)來源購置條件假設(shè):2.6. 工廠產(chǎn)能與產(chǎn)能利用工廠的產(chǎn)能有多大？計(jì)劃項(xiàng)目在未來三年間產(chǎn)能的利用

15、率是多少？年度）里產(chǎn)能利用率（百分比）第一年第二年第三年假設(shè):制造型企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書格式BusinessPlanFormatforaManufacturingBusiness制造型企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書格式Business Plan Format for a Manufacturing Business2.7. 原材料需求與成本產(chǎn)品制造所需的原材料有哪些？它們的成本是多少？2.7.1. 直接材料需求企業(yè)有哪些直接材料需求？材料需求量必須以預(yù)期銷售量為依據(jù)，并且留出一定的量以滿足產(chǎn)成品和材料庫存需要。年度達(dá)到銷售量所需的材料達(dá)到產(chǎn)成品庫存量所需的材料庫存材料總材料需求數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量金額123

16、2.7.2. 每年直接材料成本直接材料需求的總成本是多少？項(xiàng)目第一年第二年第三年購入材料加：期初存貨等于可用材料的總成本減：期末存貨已用材料的成本2.7.3. 直接材料的來源與供應(yīng)情況原材料供應(yīng)的主要來源有哪些？您如何保證全年的原材料供應(yīng)及時(shí)到位？2.8. 直接勞動(dòng)力需求與成本從事生產(chǎn)的直接勞動(dòng)力需求有哪些？其成本如何？2.8.1. .直接勞動(dòng)力需求企業(yè)的直接勞動(dòng)力需求有哪些？您必須仔細(xì)考慮勞動(dòng)力的需求?？疾旄髀毼凰璧馁Y歷和經(jīng)驗(yàn)，以及應(yīng)付的工資額。崗位名稱工人人數(shù)資歷/經(jīng)驗(yàn)月工資/福利月力動(dòng)力成本合計(jì)假設(shè):2.8.2. 直接勞動(dòng)力成本勞動(dòng)力成本是多少？生產(chǎn)區(qū)的工人人數(shù)是否會(huì)增加?年度每年直接

17、另動(dòng)力總成本123假設(shè):制造型企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書格式BusinessPlanFormatforaManufacturingBusiness制造型企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書格式Business Plan Format for a Manufacturing Business2.8.3直接勞動(dòng)力的供應(yīng)情況是否在當(dāng)?shù)乜烧业阶銐虻膭趧?dòng)力以滿足需求，還是需要從其它地方引進(jìn)勞動(dòng)力？您如何保證企業(yè)能找到技術(shù)足夠熟練的工人？2.9. 工廠管理成本關(guān)于生產(chǎn)還有哪些其它方面的需求？需求量有多少？相關(guān)成本有哪些？2.9.1. 間接材料間接材料需求有哪些，它們的成本是多少？項(xiàng)目第一年第二年第三年潤(rùn)滑劑燃料清潔材料零部件福利開支（茶）

18、健康安全保護(hù)產(chǎn)品醫(yī)療用品間接材料成本假設(shè):2.9.2. 間接勞動(dòng)力詳細(xì)說明項(xiàng)目間接勞動(dòng)力需求及其成本估算崗位名稱人員數(shù)量月工資/福利第一年第二年第三年工廠經(jīng)理機(jī)修工/維修工保安普通幫工間接力動(dòng)力成本2.9.3. 其它間接成本其它間接成本包括電費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)以及用于生產(chǎn)的固定資產(chǎn)折舊。項(xiàng)目第一年第二年第三年1.電費(fèi)2.保險(xiǎn)費(fèi)3.折舊前總成本5.折舊折舊后總間接成本2.9.4. 工廠總管理成本該成本為間接材料、間接勞動(dòng)力和其它間接成本的總和。項(xiàng)目第一年第二年第三年1.間接材料2.|可接力動(dòng)力3.其它間接成本工廠總管理成本2.10. 總生產(chǎn)成本與單位生產(chǎn)成本每年的總生產(chǎn)成本是多少？平均單位成本是多少？年度直接材料成本（取自2.7.2節(jié)）直接為動(dòng)力成本（取自2.8.2節(jié)）工廠總間接成本