石英石裝飾材料的營(yíng)銷策略(9頁(yè))

1、關(guān)于石英石裝飾材料的營(yíng)銷策略目前石英石市場(chǎng)，每一個(gè)行內(nèi)人士都知道石英石是目前最好的石材，用這種石材是一種身份的象征。而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)由于剛起步，消費(fèi)者對(duì)石英石至少說(shuō)還不怎么了解，市場(chǎng)潛力巨大，要參與做大弁分享這個(gè)蛋糕。一、石英石的相關(guān)知識(shí)人造石英石也稱石英崗石，是一種采用硅質(zhì)石粒與石粉為原料，弁用較少的粘結(jié)劑及顏料，經(jīng)集料一一攪拌一一混料一一布料一一真空一一振動(dòng)一一壓縮等工藝過(guò)程完成其薄板成型，再經(jīng)熱固化一一定厚一一反而定厚一一研磨一一分切等加工過(guò)程而成建筑及臺(tái)面的裝飾材料。近年來(lái)，在人造大理石價(jià)格下降而人造石英石較快升溫的市場(chǎng)需求下，人造石英石成為石材行業(yè)的風(fēng)潮。人造石英石的特性及具備該特性的原因

2、：1、刮不花石英石其石英含量高達(dá)94%,石英晶體是自然界中硬度僅次于鉆石的天然礦產(chǎn)，具表面硬度可高達(dá)莫氏硬度7.5,遠(yuǎn)大于廚房中所使用的刀鏟等利器，不會(huì)被其刮傷。2、污不染石英石是在真空條件下制造的表里如一，致密無(wú)孔的復(fù)合材料，其石英表面對(duì)廚房的酸堿等有極好的抗腐蝕能力，日常使用的液體物質(zhì)不會(huì)滲透其內(nèi)部，長(zhǎng)時(shí)間置于表面的液體只須用清水或潔而亮等清潔劑用抹布擦除即可，必要時(shí)可用刀片刮去表面的滯留物。3、用不舊石英石光澤亮麗的表面是經(jīng)過(guò)30多道復(fù)雜的拋光處理工藝，不會(huì)被刀鏟刮傷，不會(huì)為液體物質(zhì)滲透，不會(huì)產(chǎn)生發(fā)黃和變色等問(wèn)題，日常的清潔只須用清水沖洗即可，簡(jiǎn)單易行。即使經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的使用，具表面也同新

3、裝臺(tái)面一樣的亮麗，無(wú)需維護(hù)和保養(yǎng)。4、燃不著天然的石英結(jié)晶是典型的耐火材料，具熔點(diǎn)高達(dá)1300度以上，94%天然石英制成的石英石完全阻燃，不會(huì)因接觸高溫而導(dǎo)致燃燒，也具備人造石等臺(tái)面無(wú)法比擬的耐高溫特性。5、無(wú)毒無(wú)輻射石英石的表面光滑，平整也無(wú)華痕滯留，致密無(wú)孔的材料結(jié)構(gòu)使得細(xì)菌無(wú)處藏身，材料制造通過(guò)了美國(guó)NSF認(rèn)證，可與食物直接接觸，完全無(wú)毒！石英石采用精選的天然石英結(jié)晶礦產(chǎn)，其SiO2的含量超過(guò)99.9%以上，弁在制造過(guò)程中去雜提純，原料中不含任何可能導(dǎo)致輻射的重金屬雜質(zhì)，94%的石英結(jié)晶體和其它的樹(shù)脂添加劑使得石英石無(wú)輻射污染！石英石的主要材料是石英，色彩豐富的組合使其具有天然石材的質(zhì)感

4、和美麗的表面光澤。石英石臺(tái)面色彩多樣，戈壁系列、水晶系列、麻石系列、閃星系列更具特色，可以廣泛應(yīng)用于公共建筑（酒店、餐廳、銀行、醫(yī)院、展覽、實(shí)驗(yàn)室等）和家庭裝修（廚房臺(tái)面、洗臉臺(tái)、廚衛(wèi)墻面、餐桌、茶幾、窗臺(tái)、門套等）領(lǐng)域，是一種無(wú)放射性污染、可重復(fù)利用的環(huán)保、綠色新型建筑室內(nèi)裝飾材料。石英石的質(zhì)量好壞與樹(shù)脂的含量多少有直接的關(guān)系。石英石中石英的含量越高，樹(shù)脂量越低，質(zhì)量就越好，越接近天然，越不易變形。二、目前國(guó)內(nèi)外石英石市場(chǎng)狀況分析一、國(guó)外石英石市場(chǎng)概況。國(guó)外的石英石生產(chǎn)和應(yīng)用已經(jīng)非常成熟，這得益于石英石生產(chǎn)技術(shù)的日益成熟，意大利百利通率先研發(fā)出BRETONESTONESYSTEM石英石生產(chǎn)系

5、統(tǒng)，把我們帶入到一個(gè)石英石的時(shí)代。由于這條生產(chǎn)線的研制成本非常昂貴，而且石英石產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)不易控制，使得石英石的生產(chǎn)技術(shù)至今仍被少數(shù)幾個(gè)廠商控制。國(guó)外石英石品牌有賽麗石、凱薩石、喜仕隆、賽諾斯通、得利事通、奧米加、PKL寶光隆、康帕克石英石、特萊斯石英石、必圖。市場(chǎng)調(diào)查資料顯示，真正專業(yè)生產(chǎn)石英石的廠家全世界只有16家，僅賽麗石就有20條生產(chǎn)線，而它的產(chǎn)品占?xì)W洲市場(chǎng)的90%，美洲市場(chǎng)70%。但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)還不夠市場(chǎng)的需求，如韓國(guó)的生產(chǎn)石英石廠家每年出口歐美市場(chǎng)就達(dá)1.3個(gè)億，捷克生產(chǎn)廠家每年出口也占了只是一小部分的市場(chǎng)分額。國(guó)外石英石應(yīng)用：已經(jīng)非常廣泛，主要用在廚房臺(tái)面、衛(wèi)生間間臺(tái)面、吧臺(tái)、地面以及

6、外墻面等。國(guó)際上較成熟的市場(chǎng)有澳大利亞、美國(guó)、加拿大、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)等國(guó)家和地區(qū)。其中澳大利亞一年石英石消費(fèi)量占全球的35%，其次是美國(guó)占22%，加拿大占14%。國(guó)外石英石市場(chǎng)空間：除了歐美等石英石消費(fèi)成熟地區(qū)之外，中東地區(qū)、東南亞的新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、越南、中國(guó)香港、日本、韓國(guó)等地區(qū)石英石市場(chǎng)增長(zhǎng)顯著。櫥柜行業(yè)石英石正成為新的替代產(chǎn)品。另一方面國(guó)外石英石應(yīng)用范圍的結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了變化，地面裝飾的比例有大幅增長(zhǎng)，這應(yīng)該是一個(gè)長(zhǎng)久的趨勢(shì)。二、國(guó)內(nèi)石英石市場(chǎng)概況2005年中國(guó)人造石市場(chǎng)容量為2000億人民幣，保守估計(jì)目前石英石產(chǎn)品占3%計(jì)算，則有60億人民幣的市場(chǎng)空間，隨著產(chǎn)品技術(shù)和市場(chǎng)不斷成

7、熟，石英石市場(chǎng)逐步被激活，消費(fèi)需求不斷增加。櫥柜市場(chǎng)調(diào)查資料顯示，目前在我國(guó)城市居民家庭中，整體櫥柜的擁有率僅為6.8%，這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家35%的水平。隨著整體櫥柜消費(fèi)市場(chǎng)的不斷增長(zhǎng)，櫥柜臺(tái)面也開(kāi)始走向多元化和專業(yè)化。隨著天然石和人造石存在著諸多不足，石英石正成為櫥柜臺(tái)面的最佳選擇。櫥柜家具，作為家庭裝修中極為重要的一部分，自上個(gè)世紀(jì)90年代后期，國(guó)內(nèi)櫥柜業(yè)幾乎以翻番的速度攀升，進(jìn)入2000年，約有44萬(wàn)家庭購(gòu)置新房，其中12%以上的廚房使用了櫥柜，約為16萬(wàn)套。到2003年需求量近80萬(wàn)套。從2004年到2009年這5年內(nèi)，我國(guó)將有2900萬(wàn)套整體廚房家具的市場(chǎng)容量，平均每年58

8、0萬(wàn)套，若按平均每套1萬(wàn)元，櫥柜臺(tái)面占其中費(fèi)用40%的比例計(jì)算，每年僅櫥柜臺(tái)面就有348億元的市場(chǎng)空間。石英石市場(chǎng)規(guī)模及將來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。2005年中國(guó)人造石市場(chǎng)容量為2000億人民幣，保守估計(jì)目前石英石產(chǎn)品占3%計(jì)算，則有60億人民幣的市場(chǎng)空間，隨著產(chǎn)品技術(shù)和市場(chǎng)不斷成熟，石英石市場(chǎng)逐步被激活，消費(fèi)需求不斷增加。先后出現(xiàn)了賽麗石、喜仕隆、賽諾司通石英石等進(jìn)口品牌和貝弗龍、東劍、等國(guó)內(nèi)品牌。在市場(chǎng)渠道方面，各品牌都采取自建渠道和批發(fā)為主，目前石英石產(chǎn)品市場(chǎng)與20年前石材市場(chǎng)，10年前人造石市場(chǎng)狀況相似，在未來(lái)3年石英石產(chǎn)品將以每年500%的速度遞增，具有巨大的市場(chǎng)空間。以臺(tái)面為例：人造石英石在國(guó)

9、際上已經(jīng)成為一種新興的臺(tái)面材料，在歐美越來(lái)越多進(jìn)入消費(fèi)著家庭。特別是2006年在米蘭國(guó)際櫥柜展上，世界各國(guó)名牌櫥柜推出的新品上，可以明顯感覺(jué)到這種趨勢(shì)。國(guó)內(nèi)先后出現(xiàn)了賽麗石、喜仕隆、賽諾司通石英石等進(jìn)口品牌和貝弗龍、東劍、等國(guó)內(nèi)品牌。在市場(chǎng)渠道方面，各品牌都采取自建渠道和批發(fā)為主，貝弗龍石英石率先引進(jìn)特許經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷理念，和廣大經(jīng)銷商共同分享石英石廣闊市場(chǎng)。貝弗龍石英石目前處在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，2007年的目標(biāo)是市場(chǎng)占有率為10%，年銷售總量為8000萬(wàn)人民幣。目前石英石產(chǎn)品市場(chǎng)與20年前石材市場(chǎng)，10年前人造石市場(chǎng)狀況相似，在未來(lái)3年石英石產(chǎn)品將以每年500%的速度遞增，具有巨大的市場(chǎng)空間。先做大

10、行業(yè)，再做大企業(yè)的思路，先做蛋糕再分蛋糕的思路。我們需要的是一個(gè)行業(yè)的崛起，而不是一個(gè)企業(yè)，一個(gè)品牌在市場(chǎng)上孤軍奮戰(zhàn)。目前國(guó)內(nèi)外主要櫥柜臺(tái)面材料有防火板、不銹鋼、天然石、人造石、石英石等。其中石英石臺(tái)面以其品質(zhì)最被市場(chǎng)看好。防火板臺(tái)面：防火板臺(tái)面目前正以其低廉的價(jià)格受到人們的廣泛歡迎，防火板臺(tái)面基材為密度板，飾面為防火板。厚度：4mm，色彩鮮艷多樣，防火，防潮，耐油污，耐酸堿，耐高溫，易清理。但抗壓、耐劃傷、硬度都不能達(dá)到要求，并且使用壽命短。因此防火板臺(tái)面已經(jīng)越來(lái)越不能滿足人們消費(fèi)需求，市場(chǎng)占有率從剛開(kāi)始的30%降到5%以下。不銹鋼臺(tái)面：不銹鋼材料臺(tái)面堅(jiān)固耐用，也較易清理。但不銹鋼臺(tái)面單一色

11、澤令人感覺(jué)不可親、不溫暖，缺乏家庭的溫馨感，在強(qiáng)調(diào)個(gè)性和主張回歸自然的家居流行風(fēng)氣下不再受人青睞。目前市場(chǎng)占有率為8%左右。天然石：大理石、花崗石、微晶石、玉石天然石又分為大理石、花崗石、微晶石、玉石等天然石材具有天然的紋路，比較美觀，但天然大理石有孔隙，易于存油垢，且天然大理石脆性大，不能制作超過(guò)1米的臺(tái)面，以天然大理石制作的臺(tái)面會(huì)有接縫，這些接縫也容易積藏污垢，影響衛(wèi)生。天然石較硬，且耐腐蝕、耐磨損、防水、防火，便于清潔，使傳統(tǒng)的臺(tái)面材料。但天然石材的長(zhǎng)度不可能太長(zhǎng)，有時(shí)難以滿足廚房臺(tái)面的長(zhǎng)度需要，且花崗石具有較強(qiáng)的放射性，如果超標(biāo)，會(huì)對(duì)人體造成危害；雖大理石看起來(lái)結(jié)實(shí)耐用，實(shí)際上耐污力并

12、不強(qiáng)，如果滴上醬油之類的顏色重的液體，很容易滲入紋理，很難清潔。天然石櫥柜臺(tái)面曾一度占市場(chǎng)總量的80%以下，隨著人們對(duì)生活品質(zhì)和健康的追求天然石臺(tái)面已日益不能滿足人們需求，市場(chǎng)份額也急劇下降僅為20%左右。人造石臺(tái)面：分進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)，由石粉加入人造纖維經(jīng)高溫高壓制成。它的主要特點(diǎn)就是絢麗多彩，表面無(wú)毛細(xì)孔，具有極較強(qiáng)的耐污、耐酸、耐腐蝕、耐磨損性能，易清潔。其變形、黏合、轉(zhuǎn)彎等部位的處理有獨(dú)到之處；因?yàn)楸砻鏇](méi)有孔隙，油污、水漬不易滲入其中，因此抗污力強(qiáng)；可任意長(zhǎng)度無(wú)縫粘接，同材質(zhì)的膠黏劑將兩塊粘接后打磨，渾然一體。但人造石容易被刮傷，硬度不夠，抗菌、環(huán)保也不理想。石英石臺(tái)面：石英石是在真空條件下

13、將石英石晶體、樹(shù)脂和微量顏料等材料通過(guò)異構(gòu)聚合技術(shù)制成大規(guī)格板材，其高達(dá)94%的石英結(jié)晶體為主體結(jié)構(gòu)，使其質(zhì)地更加堅(jiān)硬、緊密，具有其他裝飾材料無(wú)法比擬的耐磨、耐壓、耐高溫、抗腐蝕、防滲透等特性。色彩豐富的組合使其具有天然石材的質(zhì)感和美麗的表面光澤。石英石臺(tái)面具有其他材料無(wú)法比擬的優(yōu)越性，一產(chǎn)生就受到人們的追捧，但由于技術(shù)還不成熟，國(guó)際上僅有幾個(gè)廠商能夠生產(chǎn)出石英石臺(tái)面，而石英石臺(tái)面的價(jià)格也異常昂貴。三、營(yíng)銷策略企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和

14、服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。我對(duì)企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷策略是：1、摸清市場(chǎng)，了解需求，知己知彼。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和分析，要讓員工了解該產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展?jié)摿?、市?chǎng)需求以及我們對(duì)我們產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，要根據(jù)市場(chǎng)情況和我產(chǎn)品的狀況制定相應(yīng)的價(jià)格變動(dòng)體系。2、凝聚團(tuán)隊(duì)，制定策略，同舟共濟(jì)。根據(jù)調(diào)研和結(jié)合企業(yè)的減員建立一個(gè)適合企業(yè)的銷售策略；實(shí)行業(yè)績(jī)考核制度，對(duì)超額完成任務(wù)的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)調(diào)動(dòng)大家的積極性、主觀能動(dòng)性，共謀發(fā)展?？傊⑹瘎傔M(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，消費(fèi)者還有一個(gè)認(rèn)知和接受過(guò)程，需要我們一起努力為了這個(gè)廣闊的市場(chǎng)耐心引導(dǎo)，共同去制作、分享這個(gè)大蛋糕。學(xué)習(xí)是一件增長(zhǎng)知識(shí)的工作，在茫茫的學(xué)海中，或許我們困苦過(guò)，在艱難的競(jìng)爭(zhēng)中，或許我們疲勞過(guò)，在失敗的陰影中，或許我們失望過(guò)。但我們發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)在慢慢的增長(zhǎng)，從啞啞學(xué)語(yǔ)的嬰兒到無(wú)所不能的青年時(shí)，這種奇妙而巨大的變化怎能不讓我們感到驕傲而自豪呢？當(dāng)我們?cè)趯W(xué)習(xí)中遇到困難而艱難的戰(zhàn)勝時(shí)，當(dāng)我們?cè)诼L(zhǎng)