201x房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)化管理模式探討

1、房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)化管理模式探討江蘇原策管理咨詢(xún)有限公司江蘇原策管理咨詢(xún)有限公司20222022年年3 3月月8 8日日1內(nèi)容提要內(nèi)容提要n 概述概述 集團(tuán)化管理的定義和內(nèi)涵集團(tuán)化管理的定義和內(nèi)涵n 問(wèn)題及由來(lái)問(wèn)題及由來(lái) 房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)化管理的現(xiàn)狀與問(wèn)題房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)化管理的現(xiàn)狀與問(wèn)題n 房企集團(tuán)化管理的主要內(nèi)容房企集團(tuán)化管理的主要內(nèi)容n 集團(tuán)化管理的主要模式及應(yīng)用策略集團(tuán)化管理的主要模式及應(yīng)用策略2內(nèi)容提要內(nèi)容提要概述概述l什么是集團(tuán)化管理什么是集團(tuán)化管理l什么是多項(xiàng)目管理什么是多項(xiàng)目管理3什么是集團(tuán)化管理什么是集團(tuán)化管理n集團(tuán)（集團(tuán)（GroupGroup） 集團(tuán)即是以母公司為基礎(chǔ)，以產(chǎn)權(quán)關(guān)系為

2、紐帶，通過(guò)合資、合作或股權(quán)投資等方式把三個(gè)及三個(gè)以上的獨(dú)立企業(yè)法 人聯(lián)系在一起就形成了集團(tuán)。n集團(tuán)化管理集團(tuán)化管理(Collectivize Management) (Collectivize Management) 什么是集團(tuán)化管理？集團(tuán)成員企業(yè)之間在研發(fā)、采購(gòu)、制造、銷(xiāo)售、管理等環(huán)節(jié)緊密聯(lián)系在一起，協(xié)同運(yùn)作的方式叫集團(tuán)化運(yùn)作。像聯(lián)想、TCL、中石油、中石化等幾乎所有大企業(yè)無(wú)不采用集團(tuán)化管理。 4集團(tuán)化管理的特點(diǎn)集團(tuán)化管理的特點(diǎn) n資源共享，節(jié)省成本和費(fèi)用。資源共享，節(jié)省成本和費(fèi)用。 統(tǒng)一采購(gòu)可以降低采購(gòu)成本、集團(tuán)大制造可以利用制造資源、統(tǒng)一技術(shù)和研發(fā)平臺(tái)以研發(fā)高難度的課題、統(tǒng)一銷(xiāo)售可以節(jié)約

3、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、統(tǒng)一結(jié)算可以節(jié)省財(cái)務(wù)費(fèi)用和解決融資的難題等。n優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提升了企業(yè)的運(yùn)作和管理效率。優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提升了企業(yè)的運(yùn)作和管理效率。 集團(tuán)化運(yùn)作可以將某一企業(yè)的“長(zhǎng)板”彌補(bǔ)其它企業(yè)的“短板”，使這一長(zhǎng)項(xiàng)得到充分發(fā)揮，從而帶動(dòng)其它成員企業(yè)提高了運(yùn)作和管理的效率。比如銷(xiāo)售渠道的融通、人力資源管理經(jīng)驗(yàn)的借鑒等等。 n提高了企業(yè)創(chuàng)新能力和綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。提高了企業(yè)創(chuàng)新能力和綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。 技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新以及成本和費(fèi)用的降低等，使企業(yè)及集團(tuán)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力得到提升。 5房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)化管理的內(nèi)涵房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)化管理的內(nèi)涵多項(xiàng)目管理多項(xiàng)目管理 n 多項(xiàng)目管理產(chǎn)生的緣由多項(xiàng)目管理產(chǎn)生的緣由 房地產(chǎn)企業(yè)在業(yè)務(wù)運(yùn)

4、營(yíng)管理上表現(xiàn)為項(xiàng)目管理的形式。 當(dāng)房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行單一項(xiàng)目運(yùn)作時(shí)就是典型的項(xiàng)目公司，當(dāng)房地產(chǎn)企業(yè)在業(yè)務(wù)上拓展到多個(gè)項(xiàng)目同時(shí)運(yùn)作，在管理上走向集團(tuán)化的時(shí)候，就不得不面臨多項(xiàng)目管理的課題 多項(xiàng)目管理是大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)化業(yè)務(wù)管理過(guò)程中的必經(jīng)之路n 多項(xiàng)目管理的對(duì)象多項(xiàng)目管理的對(duì)象房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的特性的特性 獨(dú)立性：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目在業(yè)務(wù)上具有獨(dú)立性，這種獨(dú)立性不僅表現(xiàn)在業(yè)務(wù)流程（設(shè)計(jì)、施工、銷(xiāo)售）管理上的獨(dú)立，而且在財(cái)務(wù)核算，甚至人力資源方面都具有自成體系的獨(dú)立性 長(zhǎng)期性：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的周期相比其他行業(yè)的產(chǎn)品項(xiàng)目而言一般都比較長(zhǎng)，通常在2-3年，有的甚至5-10年 地域性：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)

5、項(xiàng)目與項(xiàng)目所在地有很大的關(guān)聯(lián)性，其不僅表現(xiàn)在目標(biāo)客戶(hù)定位等銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，也表現(xiàn)在政府公關(guān)、甚至工程招標(biāo)施工等方面。n 多項(xiàng)目管理的核心多項(xiàng)目管理的核心 作為房地產(chǎn)企業(yè)，整合資源是其核心能力，因此多項(xiàng)目管理的核心就是協(xié)調(diào)平衡企業(yè)各項(xiàng)資源的投入時(shí)點(diǎn)，保證在最低的資源占用情況下進(jìn)行最多數(shù)量的項(xiàng)目運(yùn)作。6內(nèi)容提要內(nèi)容提要問(wèn)題及由來(lái)問(wèn)題及由來(lái)l企業(yè)生存環(huán)境概述與變遷企業(yè)生存環(huán)境概述與變遷l房地產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀掃描房地產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀掃描l企業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)企業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)l企業(yè)關(guān)注重點(diǎn)的變化企業(yè)關(guān)注重點(diǎn)的變化l房企的適應(yīng)變化及其所帶來(lái)的問(wèn)題房企的適應(yīng)變化及其所帶來(lái)的問(wèn)題7企業(yè)生存環(huán)境概述與變遷企業(yè)生存環(huán)境概述與變遷n

6、宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境 宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 國(guó)家政策層面調(diào)控n產(chǎn)業(yè)環(huán)境產(chǎn)業(yè)環(huán)境 房地產(chǎn)行業(yè)的主要特征 產(chǎn)業(yè)鏈分析 房地產(chǎn)行業(yè)各方力量的變化8宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)n 盡管對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景的評(píng)價(jià)差異性較大，但總體上我國(guó)總體整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)良好，仍然盡管對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景的評(píng)價(jià)差異性較大，但總體上我國(guó)總體整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)良好，仍然處于增長(zhǎng)期處于增長(zhǎng)期n 客觀上確實(shí)存在著制約經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的因素，導(dǎo)致未來(lái)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)可能下滑，但增長(zhǎng)動(dòng)因仍客觀上確實(shí)存在著制約經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的因素，導(dǎo)致未來(lái)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)可能下滑，但增長(zhǎng)動(dòng)因仍然有力存在然有力存在n 經(jīng)濟(jì)形勢(shì)走向?qū)Ψ康禺a(chǎn)行業(yè)的發(fā)展將產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)轉(zhuǎn)型帶來(lái)的對(duì)物業(yè)產(chǎn)經(jīng)濟(jì)形

7、勢(shì)走向?qū)Ψ康禺a(chǎn)行業(yè)的發(fā)展將產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)轉(zhuǎn)型帶來(lái)的對(duì)物業(yè)產(chǎn)品的需求缺口將長(zhǎng)時(shí)間存在，房地產(chǎn)行業(yè)具備長(zhǎng)線(xiàn)產(chǎn)業(yè)的特征品的需求缺口將長(zhǎng)時(shí)間存在，房地產(chǎn)行業(yè)具備長(zhǎng)線(xiàn)產(chǎn)業(yè)的特征n 物價(jià)的快速上漲和物價(jià)的快速上漲和CPICPI指數(shù)的高位運(yùn)行惡化了居民生活指標(biāo)，給宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)帶來(lái)了不指數(shù)的高位運(yùn)行惡化了居民生活指標(biāo)，給宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)帶來(lái)了不利影響利影響n(yōu) 人民幣的持續(xù)升值對(duì)國(guó)家當(dāng)前出口型經(jīng)濟(jì)的不利影響日益嚴(yán)重，減緩了國(guó)家出口貿(mào)易的發(fā)人民幣的持續(xù)升值對(duì)國(guó)家當(dāng)前出口型經(jīng)濟(jì)的不利影響日益嚴(yán)重，減緩了國(guó)家出口貿(mào)易的發(fā)展展當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)決定了房地產(chǎn)企業(yè)仍有發(fā)展空間，但是要盡快加強(qiáng)自身能力建設(shè)以

8、應(yīng)對(duì)不利當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)決定了房地產(chǎn)企業(yè)仍有發(fā)展空間，但是要盡快加強(qiáng)自身能力建設(shè)以應(yīng)對(duì)不利經(jīng)濟(jì)因素條件不斷擴(kuò)大情況下的應(yīng)變力經(jīng)濟(jì)因素條件不斷擴(kuò)大情況下的應(yīng)變力9國(guó)家政策層面的調(diào)控國(guó)家政策層面的調(diào)控調(diào)控目標(biāo)調(diào)控目標(biāo)抑制市場(chǎng)需求抑制市場(chǎng)需求調(diào)整供應(yīng)結(jié)構(gòu)調(diào)整供應(yīng)結(jié)構(gòu)控制土地供應(yīng)控制土地供應(yīng)相關(guān)政策相關(guān)政策n2007年3月18日以來(lái)，央行已經(jīng)連續(xù)4次加息。n國(guó)稅總局下發(fā)關(guān)于加強(qiáng)住房營(yíng)業(yè)稅征收管理有關(guān)問(wèn)題的通知n國(guó)稅總局發(fā)布關(guān)于住房轉(zhuǎn)讓所得征收個(gè)人所得稅有關(guān)問(wèn)題的通知n國(guó)稅總局發(fā)布關(guān)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)土地增值稅清算管理有關(guān)問(wèn)題的通知n建設(shè)部聯(lián)合其他5部委下發(fā)171號(hào)文件關(guān)于規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)外資準(zhǔn)入和管理的

9、意見(jiàn)。n國(guó)家外匯管理局、建設(shè)部聯(lián)合發(fā)布關(guān)于規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)外匯管理有關(guān)問(wèn)題的通知n央行和銀監(jiān)會(huì)于2007年9月27日出臺(tái)了關(guān)于加強(qiáng)商業(yè)性房地產(chǎn)信貸管理的通知，隨后又發(fā)布關(guān)于加強(qiáng)商業(yè)性房地產(chǎn)信貸管理的補(bǔ)充通知 n九部委“十五條”。國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于調(diào)整住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定住房?jī)r(jià)格的意見(jiàn)n建設(shè)部165號(hào)文件關(guān)于落實(shí)新建住房結(jié)構(gòu)比例要求的若干意見(jiàn)n國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)土地調(diào)控有關(guān)問(wèn)題的通知n國(guó)務(wù)院第149次常務(wù)會(huì)議駁回國(guó)土資源部上報(bào)的全國(guó)土地利用總體綱要主要手段主要手段n加息 n征稅n外資限炒n信貸控制n90/70規(guī)定增加小戶(hù)型n規(guī)范化n集約化n 長(zhǎng)期來(lái)看，國(guó)家調(diào)控核心是改善結(jié)構(gòu)和穩(wěn)定房?jī)r(jià)，保障行業(yè)健康持續(xù)穩(wěn)定發(fā)

10、展，而并非遏制與打壓長(zhǎng)期來(lái)看，國(guó)家調(diào)控核心是改善結(jié)構(gòu)和穩(wěn)定房?jī)r(jià)，保障行業(yè)健康持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，而并非遏制與打壓n 短期來(lái)看，政策雖嚴(yán)厲短期來(lái)看，政策雖嚴(yán)厲 ，但如果土地供應(yīng)不放開(kāi)，行業(yè)將不會(huì)進(jìn)行大幅調(diào)整，但如果土地供應(yīng)不放開(kāi)，行業(yè)將不會(huì)進(jìn)行大幅調(diào)整n 從現(xiàn)在的情況看，對(duì)房?jī)r(jià)的控制只能說(shuō)是差強(qiáng)人意，中央目前對(duì)調(diào)控的結(jié)果并不認(rèn)可，從現(xiàn)在的情況看，對(duì)房?jī)r(jià)的控制只能說(shuō)是差強(qiáng)人意，中央目前對(duì)調(diào)控的結(jié)果并不認(rèn)可，“另一只靴子何時(shí)落下另一只靴子何時(shí)落下”，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)有足夠的政策風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)有足夠的政策風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。10融資要求高融資要求高 由于房地產(chǎn)項(xiàng)目投資較大，而且收益率較高，運(yùn)用銀行的貸款是非常重要

11、的，尤其運(yùn)作多個(gè)項(xiàng)目時(shí)，資金壓力更大，建立完善的融資渠道和體系是許多房地產(chǎn)公司努力的目標(biāo)高收益高收益 目前住宅可以分為安居房、經(jīng)濟(jì)適用房、精品住宅、豪宅等等，很多企業(yè)重點(diǎn)在精品住宅等細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展，稅后利潤(rùn)可以超過(guò)20%，甚至更高，自有資金投資回報(bào)率可以超過(guò)100%高風(fēng)險(xiǎn)高風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目周期過(guò)程中市場(chǎng)環(huán)境不斷發(fā)生變化，風(fēng)險(xiǎn)很大，因此速度對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)非常重要 房地產(chǎn)項(xiàng)目投資巨大，很多企業(yè)采用滾動(dòng)開(kāi)發(fā)的方式，一個(gè)項(xiàng)目失敗有可能導(dǎo)致整個(gè)公司的危機(jī)周期長(zhǎng)周期長(zhǎng) 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商買(mǎi)進(jìn)地塊后，往往是分期開(kāi)發(fā)，時(shí)間跨度很長(zhǎng) 一個(gè)樓盤(pán)從前期企化到后期銷(xiāo)售，往往也要跨越年度地域性強(qiáng)地域性強(qiáng) 住宅產(chǎn)品具有很強(qiáng)的地域性，和

12、每個(gè)地方的風(fēng)土人情、經(jīng)濟(jì)水平、宏觀環(huán)境、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、文化傳統(tǒng)等密切相關(guān)，每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都有很大的差異產(chǎn)業(yè)環(huán)境不產(chǎn)業(yè)環(huán)境不成熟成熟 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不成熟：不同性質(zhì)、不同規(guī)模的企業(yè)都參與競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有形成明確的競(jìng)爭(zhēng)陣營(yíng) 資源供給市場(chǎng)不成熟：土地供給、金融環(huán)境等嚴(yán)重受限 商業(yè)模式不成熟：各種模式并存房地產(chǎn)行業(yè)主要特征房地產(chǎn)行業(yè)主要特征n除了高收益、高風(fēng)險(xiǎn)以外，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)仍未發(fā)育成熟是我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的一個(gè)重要除了高收益、高風(fēng)險(xiǎn)以外，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)仍未發(fā)育成熟是我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的一個(gè)重要特征，其企業(yè)平均內(nèi)部管理水平仍需提高特征，其企業(yè)平均內(nèi)部管理水平仍需提高11產(chǎn)業(yè)鏈分析產(chǎn)業(yè)鏈分析n房地產(chǎn)企業(yè)處于主次兩個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的交點(diǎn)上，是整個(gè)

13、房地產(chǎn)行業(yè)的龍頭價(jià)值鏈，其房地產(chǎn)企業(yè)處于主次兩個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的交點(diǎn)上，是整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的龍頭價(jià)值鏈，其天生具有集成商的特性，需要與其他行業(yè)企業(yè)建立合作關(guān)系，因此這種特性決定天生具有集成商的特性，需要與其他行業(yè)企業(yè)建立合作關(guān)系，因此這種特性決定了其業(yè)務(wù)管理幅度比較大。了其業(yè)務(wù)管理幅度比較大。裝修業(yè)務(wù)主產(chǎn)業(yè)鏈主產(chǎn)業(yè)鏈物業(yè)管理設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃業(yè)務(wù)土地開(kāi)發(fā)次產(chǎn)業(yè)鏈次產(chǎn)業(yè)鏈二手房業(yè)務(wù)城市基礎(chǔ)設(shè)施房產(chǎn)租賃景觀園林房地產(chǎn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)務(wù)收購(gòu)?fù)?lèi)企業(yè)12房地產(chǎn)行業(yè)各方力量的變化房地產(chǎn)行業(yè)各方力量的變化競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手客客戶(hù)戶(hù)房地產(chǎn)房地產(chǎn)企業(yè)企業(yè)全球、全國(guó)、巨型集團(tuán)的介入全球、全國(guó)、巨型集團(tuán)的介入理性、討價(jià)還價(jià)

14、能力增強(qiáng)理性、討價(jià)還價(jià)能力增強(qiáng)供應(yīng)商供應(yīng)商三農(nóng)問(wèn)題的關(guān)注，乙方談三農(nóng)問(wèn)題的關(guān)注，乙方談判能力增強(qiáng)判能力增強(qiáng)n房地產(chǎn)企業(yè)原來(lái)強(qiáng)勢(shì)的地位逐步向弱化，行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，其原有利房地產(chǎn)企業(yè)原來(lái)強(qiáng)勢(shì)的地位逐步向弱化，行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，其原有利潤(rùn)空間因?yàn)槭艿礁鞣搅α康挠绊懸苍絹?lái)越小潤(rùn)空間因?yàn)槭艿礁鞣搅α康挠绊懸苍絹?lái)越小13房地產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀掃描房地產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀掃描n各種類(lèi)型企業(yè)的分布情況各種類(lèi)型企業(yè)的分布情況n當(dāng)前中國(guó)房地產(chǎn)公司的三種運(yùn)作模式當(dāng)前中國(guó)房地產(chǎn)公司的三種運(yùn)作模式n多項(xiàng)目成為業(yè)務(wù)擴(kuò)展后的普遍現(xiàn)象多項(xiàng)目成為業(yè)務(wù)擴(kuò)展后的普遍現(xiàn)象14房地產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀房地產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀各種類(lèi)型企業(yè)的分布情況各種類(lèi)型

15、企業(yè)的分布情況 為滿(mǎn)足國(guó)家需要，大部分產(chǎn)品為安居房 有部分產(chǎn)品為定位高檔的產(chǎn)品（中海外） 主要覆蓋某一主要城市 同時(shí)對(duì)其它主要城市有部分滲透 開(kāi)發(fā)量非常大，每年開(kāi)發(fā)量達(dá)到數(shù)百萬(wàn)平方米 價(jià)格主要為集中在中低檔（精品房除外） 北京城建總公司 中國(guó)海外 絕大部分產(chǎn)品定位在中高檔市場(chǎng)，以精品住宅為主 少數(shù)產(chǎn)品定位于中低檔市場(chǎng) 基本上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全國(guó)重點(diǎn)城市的戰(zhàn)略布局 開(kāi)發(fā)量較大，一般每年超過(guò)40萬(wàn)平方米 價(jià)格主要集中在中高檔，高價(jià)位產(chǎn)品居多 深圳萬(wàn)科 金地集團(tuán) 北京萬(wàn)通 北京華遠(yuǎn) 主要定位于中高檔市場(chǎng) 部分產(chǎn)品為經(jīng)濟(jì)適用房 主要局限于本地市場(chǎng)及周邊地區(qū) 每年開(kāi)發(fā)量在15萬(wàn) - 40萬(wàn)之間 價(jià)格主要定位于

16、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的中高檔 棲霞建設(shè) 銀城地產(chǎn) 河南建鄴 一般定位于中低檔市場(chǎng) 定位較為靈活，主要標(biāo)準(zhǔn)為能否獲取利潤(rùn)和得到機(jī)會(huì) 主要局限與本地市場(chǎng) 許多企業(yè)以項(xiàng)目公司形勢(shì)存在，沒(méi)有持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略 一般而言，開(kāi)發(fā)量較小。 每年的發(fā)展規(guī)模有很大的不確定性 價(jià)格隨意性大產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位市場(chǎng)覆蓋市場(chǎng)覆蓋競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)代表企業(yè)代表企業(yè)大型國(guó)有大型國(guó)有或中資控或中資控股企業(yè)股企業(yè)具有全國(guó)具有全國(guó)性影響的性影響的企業(yè)企業(yè)地方性的地方性的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)地方性的地方性的其它企業(yè)其它企業(yè)早期較低的進(jìn)入門(mén)檻以及獨(dú)特的市場(chǎng)分割使房地產(chǎn)行業(yè)企業(yè)數(shù)量眾多，形態(tài)各異，而規(guī)模偏小。早期較低的進(jìn)入門(mén)檻以及獨(dú)特的市場(chǎng)分割使房地產(chǎn)行業(yè)企業(yè)

17、數(shù)量眾多，形態(tài)各異，而規(guī)模偏小。高度離散的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)在往高度集中的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)過(guò)渡時(shí)，意味著要經(jīng)歷大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)重組。重組還高度離散的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)在往高度集中的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)過(guò)渡時(shí)，意味著要經(jīng)歷大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)重組。重組還是被重組，是很多開(kāi)發(fā)企業(yè)要考慮的問(wèn)題。是被重組，是很多開(kāi)發(fā)企業(yè)要考慮的問(wèn)題。15當(dāng)前中國(guó)房地產(chǎn)公司的三種運(yùn)作模式當(dāng)前中國(guó)房地產(chǎn)公司的三種運(yùn)作模式n 項(xiàng)目公司管理運(yùn)作模式項(xiàng)目公司管理運(yùn)作模式 在這種模式下，每個(gè)項(xiàng)目公司相對(duì)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，保持企業(yè)原有的運(yùn)作模式。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將集團(tuán)下的單個(gè)項(xiàng)目委托給以項(xiàng)目經(jīng)理為首的經(jīng)營(yíng)班子，只在資金、定位等關(guān)鍵方面進(jìn)行控制性管理。整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)主要靠項(xiàng)目公司來(lái)完成。這種方法使企

18、業(yè)仍保持原來(lái)的發(fā)展速度，工作效率高、管理成本低。但是這種方法存在一定弊端，因?yàn)轫?xiàng)目的運(yùn)營(yíng)班子，尤其是項(xiàng)目經(jīng)理的綜合素質(zhì)、個(gè)人品質(zhì)及忠誠(chéng)度直接影響企業(yè)效益，于是問(wèn)題便集中在項(xiàng)目總經(jīng)理的選拔和運(yùn)用上。人才的合理運(yùn)用是一門(mén)科學(xué)的藝術(shù)。因每個(gè)人工作方式的不同，可能與領(lǐng)導(dǎo)的習(xí)慣不符，此時(shí)就要相互理解、留有空間、發(fā)揮最大的能動(dòng)性。最終我們要看的是效果。此模式最避諱的便是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)建立起這種管理模式卻仍舊使用原來(lái)的模式去干涉，使項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)班子無(wú)所適從，給項(xiàng)目發(fā)展帶來(lái)阻力。采用這種管理運(yùn)作模式的典型例子當(dāng)屬萬(wàn)通、順弛和富力集團(tuán)。n 集團(tuán)運(yùn)營(yíng)管理模式集團(tuán)運(yùn)營(yíng)管理模式 這種模式有點(diǎn)像傳統(tǒng)工業(yè)管理模式。企業(yè)集團(tuán)形成系統(tǒng)

19、管理體系，把每一個(gè)項(xiàng)目納入系統(tǒng)流程管理。對(duì)具體管理部門(mén)來(lái)講，每一個(gè)部門(mén)會(huì)同時(shí)運(yùn)營(yíng)多個(gè)項(xiàng)目，而對(duì)每個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)模式基本相同。例如項(xiàng)目拿到以后，由集團(tuán)進(jìn)行前期定位、策劃、制定各方面的工作，然后由項(xiàng)目公司實(shí)施。這種管理模式的優(yōu)點(diǎn)是集團(tuán)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)項(xiàng)目控制性強(qiáng)。缺點(diǎn)是管理成本高、運(yùn)作速度慢、項(xiàng)目對(duì)市場(chǎng)適應(yīng)能力差，這可能影響單個(gè)項(xiàng)目的收益率。一般來(lái)說(shuō)，這種運(yùn)作模式對(duì)特大型的地產(chǎn)集團(tuán)比較適用。采用這種管理運(yùn)作模式的公司有萬(wàn)科、陽(yáng)光100。n 混合式運(yùn)營(yíng)管理模式混合式運(yùn)營(yíng)管理模式 把前兩種模式加以綜合運(yùn)用，就是我們說(shuō)的第三種管理模式。針對(duì)不同的地區(qū)、人文環(huán)境、項(xiàng)目特點(diǎn)，分別采用不同的模式。如有符合獨(dú)當(dāng)一面的

20、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人和團(tuán)隊(duì)時(shí)，單個(gè)項(xiàng)目采用獨(dú)立運(yùn)營(yíng)模式。因某些項(xiàng)目不具備這些條件時(shí)，采用集團(tuán)模式和項(xiàng)目模式相結(jié)合的方式。這種運(yùn)營(yíng)模式的好處便是集團(tuán)風(fēng)險(xiǎn)低，效益和速度處于前兩者之間。不利因素是企業(yè)內(nèi)部管理模式不統(tǒng)一，容易造成工作關(guān)系等條件失衡，影響高管人員積極主動(dòng)性。這種模式對(duì)集團(tuán)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的各方面素質(zhì)要求相對(duì)較高，如果能夠克服不利因素可能會(huì)成為發(fā)展性的模式。例子：世貿(mào)集團(tuán)。 16房地產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀掃描房地產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀掃描多項(xiàng)目成為業(yè)務(wù)擴(kuò)展后的普多項(xiàng)目成為業(yè)務(wù)擴(kuò)展后的普遍現(xiàn)象遍現(xiàn)象n根據(jù)某企業(yè)研究室根據(jù)某企業(yè)研究室20062006年年1010月的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，在隨機(jī)選取的月的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，在隨機(jī)選取的3

21、00300家各類(lèi)典型房家各類(lèi)典型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)中有地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)中有8484的企業(yè)在同時(shí)進(jìn)行多項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，有的企業(yè)在同時(shí)進(jìn)行多項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，有1515的企業(yè)同時(shí)開(kāi)發(fā)的的企業(yè)同時(shí)開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目數(shù)量在項(xiàng)目數(shù)量在5 5個(gè)（含）以上；其中，個(gè)（含）以上；其中，7373家房地產(chǎn)上市全部進(jìn)行多項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，資質(zhì)家房地產(chǎn)上市全部進(jìn)行多項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，資質(zhì)一、二級(jí)企業(yè)中一、二級(jí)企業(yè)中9090進(jìn)行多項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。可以說(shuō)，多項(xiàng)目開(kāi)發(fā)是當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)的進(jìn)行多項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。可以說(shuō)，多項(xiàng)目開(kāi)發(fā)是當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)的最主要特征，是企業(yè)做大、做強(qiáng)的必由之路。最主要特征，是企業(yè)做大、做強(qiáng)的必由之路。 n 一家上海著名開(kāi)發(fā)企業(yè)的董事長(zhǎng)說(shuō)：一家上海著名開(kāi)發(fā)企業(yè)的

22、董事長(zhǎng)說(shuō)：“公司正在運(yùn)作的項(xiàng)目有八個(gè)，其中六個(gè)公司正在運(yùn)作的項(xiàng)目有八個(gè)，其中六個(gè)在外地，即使是每月每個(gè)項(xiàng)目去一趟，二十天就沒(méi)了，公司一大堆事也要處理，在外地，即使是每月每個(gè)項(xiàng)目去一趟，二十天就沒(méi)了，公司一大堆事也要處理，還要跑地、跑錢(qián)、跑關(guān)系，一個(gè)月四十天也不夠用，都成鐵人、飛人了。還要跑地、跑錢(qián)、跑關(guān)系，一個(gè)月四十天也不夠用，都成鐵人、飛人了?！毕氡叵氡叵襁@位董事長(zhǎng)一樣的在業(yè)界企業(yè)中不在少數(shù)。像這位董事長(zhǎng)一樣的在業(yè)界企業(yè)中不在少數(shù)。 17房地產(chǎn)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)、關(guān)注重點(diǎn)變化和問(wèn)題房地產(chǎn)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)、關(guān)注重點(diǎn)變化和問(wèn)題n企業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)企業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn) 房地產(chǎn)行業(yè)由資源時(shí)代過(guò)渡到產(chǎn)品時(shí)代

23、房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)將發(fā)生分化，市場(chǎng)環(huán)境將越來(lái)越成熟n企業(yè)關(guān)注重點(diǎn)的變化企業(yè)關(guān)注重點(diǎn)的變化 房地產(chǎn)行業(yè)利潤(rùn)池關(guān)注點(diǎn)的變化 房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部管理重點(diǎn)關(guān)注的變化n房企的適應(yīng)變化及其所帶來(lái)的問(wèn)題房企的適應(yīng)變化及其所帶來(lái)的問(wèn)題 業(yè)務(wù)擴(kuò)展中出現(xiàn)了“多項(xiàng)目開(kāi)發(fā)綜合癥”18房地產(chǎn)行業(yè)由資源時(shí)代過(guò)渡到產(chǎn)品時(shí)代房地產(chǎn)行業(yè)由資源時(shí)代過(guò)渡到產(chǎn)品時(shí)代n 在住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)調(diào)整、控制房?jī)r(jià)、加強(qiáng)土地調(diào)控、加強(qiáng)保障性住房建設(shè)等等政策導(dǎo)向下，房地產(chǎn)行業(yè)將逐漸告別高利潤(rùn)時(shí)代。n 房地產(chǎn)行業(yè)集中度將進(jìn)一步提升，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)入規(guī)模效應(yīng)、品牌效應(yīng)、成本優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品創(chuàng)新和品質(zhì)提升等更高層次，房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將更加專(zhuān)業(yè)化。模式創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新

24、等將逐漸成為占領(lǐng)市場(chǎng)的武器。n 強(qiáng)化公司治理、注重品牌建設(shè)、提升經(jīng)營(yíng)效率和定位市場(chǎng)真實(shí)需求將成為謀求長(zhǎng)期發(fā)展的房地產(chǎn)企業(yè)的關(guān)注重點(diǎn)。拿地就賺錢(qián)品牌與形象關(guān)注理念價(jià)值觀階段階段1 1：資源時(shí)代資源時(shí)代階段階段2 2：產(chǎn)品時(shí)代產(chǎn)品時(shí)代階段階段3 3：品牌時(shí)代品牌時(shí)代客戶(hù)關(guān)注質(zhì)量公司關(guān)注成本利潤(rùn)時(shí)間 (年)19n有實(shí)力的房地產(chǎn)龍頭企業(yè)通過(guò)并購(gòu)和重組逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。通過(guò)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化的實(shí)施和較高的管理水平控制成本和提高資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，繼續(xù)保持其業(yè)績(jī)的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)將發(fā)生分化，市場(chǎng)環(huán)境將越來(lái)越成熟房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)將發(fā)生分化，市場(chǎng)環(huán)境將越來(lái)越成熟n利用房地產(chǎn)區(qū)域的差異性，走特色經(jīng)營(yíng)道路n小型的經(jīng)營(yíng)業(yè)

25、績(jī)不好的房地產(chǎn)公司將會(huì)被兼并或破產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分化經(jīng)營(yíng)分化房地產(chǎn)企業(yè)越來(lái)越趨同于一般市場(chǎng)環(huán)境下的經(jīng)營(yíng)主體，房地產(chǎn)企業(yè)越來(lái)越趨同于一般市場(chǎng)環(huán)境下的經(jīng)營(yíng)主體，內(nèi)部管理的重要性日益凸現(xiàn)內(nèi)部管理的重要性日益凸現(xiàn)n業(yè)務(wù)規(guī)?；拇笮头康禺a(chǎn)企業(yè)占據(jù)絕大部分的市場(chǎng)份額n中小房地產(chǎn)公司依托業(yè)務(wù)的差異性填補(bǔ)大型房地產(chǎn)企業(yè)所留下的市場(chǎng)空隙n市場(chǎng)環(huán)境逐漸成熟，投機(jī)性經(jīng)營(yíng)的空間越來(lái)越小20房地產(chǎn)行業(yè)利潤(rùn)池關(guān)注點(diǎn)的變化房地產(chǎn)行業(yè)利潤(rùn)池關(guān)注點(diǎn)的變化土地獲取土地獲取物業(yè)開(kāi)發(fā)物業(yè)開(kāi)發(fā)l 早年房地產(chǎn)企業(yè)土地獲取是其利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)的保證，也是其在整個(gè)業(yè)務(wù)價(jià)值鏈中增值最大的部分l 引用某位房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)老總的話(huà)：拿到了地就等于已經(jīng)賺錢(qián)了l 現(xiàn)在土

26、地作為房地產(chǎn)行業(yè)的稀缺資源只是企業(yè)發(fā)展的必要條件之一，其增值空間已大大縮小l 早年房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)于物業(yè)開(kāi)發(fā)僅僅是為了實(shí)現(xiàn)其土地價(jià)值的一種手段l 現(xiàn)在物業(yè)開(kāi)發(fā)越來(lái)越重要，其已經(jīng)成為其業(yè)務(wù)價(jià)值鏈中增值最大的部分，而且決定了其土地價(jià)值能否順利實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵21房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部管理重點(diǎn)關(guān)注的變化房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部管理重點(diǎn)關(guān)注的變化抓好產(chǎn)品全周期規(guī)劃抓好產(chǎn)品全周期規(guī)劃（突出前期策劃和后（突出前期策劃和后期運(yùn)營(yíng)）期運(yùn)營(yíng)）增加產(chǎn)品的附加值和獲取可持續(xù)現(xiàn)金流抓好內(nèi)部管理（突抓好內(nèi)部管理（突出在成本和計(jì)劃控出在成本和計(jì)劃控制）制）錢(qián)要花在點(diǎn)子上，錢(qián)要有計(jì)劃的花n房地產(chǎn)企業(yè)從原來(lái)只關(guān)注土地獲取到現(xiàn)在向同時(shí)關(guān)注內(nèi)部管理和產(chǎn)品規(guī)

27、劃兩方面房地產(chǎn)企業(yè)從原來(lái)只關(guān)注土地獲取到現(xiàn)在向同時(shí)關(guān)注內(nèi)部管理和產(chǎn)品規(guī)劃兩方面轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)移22房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)化管理中的問(wèn)題房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)化管理中的問(wèn)題n集團(tuán)總部和項(xiàng)目公司）之間職權(quán)分工不明確，工作接口關(guān)系不清晰集團(tuán)總部和項(xiàng)目公司）之間職權(quán)分工不明確，工作接口關(guān)系不清晰n集團(tuán)總部的支持和管理職能不能有效發(fā)揮，難以對(duì)項(xiàng)目部實(shí)施有效考核集團(tuán)總部的支持和管理職能不能有效發(fā)揮，難以對(duì)項(xiàng)目部實(shí)施有效考核n 項(xiàng)目公司受項(xiàng)目經(jīng)理的項(xiàng)目公司受項(xiàng)目經(jīng)理的“人治人治”影響較大，或者過(guò)于依賴(lài)集團(tuán)總部，或者不愿服影響較大，或者過(guò)于依賴(lài)集團(tuán)總部，或者不愿服從集團(tuán)總部管理從集團(tuán)總部管理n項(xiàng)目部（項(xiàng)目公司）的執(zhí)行力較差，計(jì)劃、方

28、案、指令等的執(zhí)行結(jié)果往往有較大項(xiàng)目部（項(xiàng)目公司）的執(zhí)行力較差，計(jì)劃、方案、指令等的執(zhí)行結(jié)果往往有較大偏差偏差n與股東、供方等合作單位的公共關(guān)系不融洽與股東、供方等合作單位的公共關(guān)系不融洽n人力資源、資金供應(yīng)緊張，既有資源又不能實(shí)現(xiàn)共享人力資源、資金供應(yīng)緊張，既有資源又不能實(shí)現(xiàn)共享n對(duì)企業(yè)品牌建設(shè)貢獻(xiàn)不大對(duì)企業(yè)品牌建設(shè)貢獻(xiàn)不大23n房地產(chǎn)企業(yè)在管理上正面臨怎樣的痛苦，產(chǎn)生痛苦的原因是什么？房地產(chǎn)企業(yè)在管理上正面臨怎樣的痛苦，產(chǎn)生痛苦的原因是什么？ 24內(nèi)容提要內(nèi)容提要房企集團(tuán)化管理的主要內(nèi)容房企集團(tuán)化管理的主要內(nèi)容l集團(tuán)化管理的主要目的集團(tuán)化管理的主要目的l主要管理內(nèi)容主要管理內(nèi)容25n從房地產(chǎn)

29、企業(yè)的作業(yè)鏈展開(kāi)，說(shuō)明集團(tuán)化管理需要關(guān)注的主要管理領(lǐng)域是哪些？從房地產(chǎn)企業(yè)的作業(yè)鏈展開(kāi)，說(shuō)明集團(tuán)化管理需要關(guān)注的主要管理領(lǐng)域是哪些？26n需要改寫(xiě)增加物業(yè)經(jīng)營(yíng)合并工程施工和招標(biāo)采購(gòu)需要改寫(xiě)增加物業(yè)經(jīng)營(yíng)合并工程施工和招標(biāo)采購(gòu)?fù)锻顿Y資決決策策規(guī)規(guī)劃劃設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)招招標(biāo)標(biāo)采采購(gòu)購(gòu)工工程程施施工工銷(xiāo)銷(xiāo)售售市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研財(cái)務(wù)管理能力行政管理能力人力資源管理能力工程管理能力采購(gòu)管理能力投融資管理能力銷(xiāo)售管理能力營(yíng)銷(xiāo)策劃能力27內(nèi)容提要內(nèi)容提要主要模式及應(yīng)用策略主要模式及應(yīng)用策略l財(cái)務(wù)型控制財(cái)務(wù)型控制l戰(zhàn)略型控制戰(zhàn)略型控制l經(jīng)營(yíng)型控制經(jīng)營(yíng)型控制28n增加弘輝組織結(jié)構(gòu)報(bào)告（兩份）、新城股份二級(jí)板塊中的組織結(jié)構(gòu)問(wèn)

30、題增加弘輝組織結(jié)構(gòu)報(bào)告（兩份）、新城股份二級(jí)板塊中的組織結(jié)構(gòu)問(wèn)題29典型的企業(yè)組織模式典型的企業(yè)組織模式n說(shuō)明各種管控模式的職能配置，優(yōu)缺點(diǎn)分析說(shuō)明各種管控模式的職能配置，優(yōu)缺點(diǎn)分析 30nU型結(jié)構(gòu)（Unitary Structure）。高度集權(quán)的職能式組織結(jié)構(gòu)。適用于產(chǎn)業(yè)比較單一。高度集權(quán)的職能式組織結(jié)構(gòu)。適用于產(chǎn)業(yè)比較單一的中型企業(yè)。的中型企業(yè)。nH型結(jié)構(gòu)（Holding Structure）。多元化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)和控股型公司結(jié)構(gòu)。其下屬公司。多元化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)和控股型公司結(jié)構(gòu)。其下屬公司具有較大的獨(dú)立性。具有較大的獨(dú)立性。nM型結(jié)構(gòu)（Multidivisional Structure）。U U型結(jié)

31、構(gòu)和型結(jié)構(gòu)和H H型結(jié)構(gòu)發(fā)展和演變的產(chǎn)物。型結(jié)構(gòu)發(fā)展和演變的產(chǎn)物。集權(quán)與分權(quán)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)企業(yè)整體的協(xié)調(diào)功能和效應(yīng)。集權(quán)與分權(quán)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)企業(yè)整體的協(xié)調(diào)功能和效應(yīng)。n矩陣式結(jié)構(gòu)（Matrix Matrix Structure）。 職能制與母子公司制的變型，強(qiáng)調(diào)集團(tuán)內(nèi)部跨職能制與母子公司制的變型，強(qiáng)調(diào)集團(tuán)內(nèi)部跨部門(mén)的協(xié)作。部門(mén)的協(xié)作。典型的企業(yè)組織模式典型的企業(yè)組織模式31U U型結(jié)構(gòu)的典型模式型結(jié)構(gòu)的典型模式n U U型結(jié)構(gòu)為三個(gè)層次型結(jié)構(gòu)為三個(gè)層次決策層、職能參謀層和執(zhí)行層（子決策層、職能參謀層和執(zhí)行層（子公司或分公司）公司或分公司）n 執(zhí)行層權(quán)利較小，在經(jīng)營(yíng)上沒(méi)執(zhí)行層權(quán)利較小，在經(jīng)營(yíng)上沒(méi)有自

32、主權(quán)，在財(cái)務(wù)上沒(méi)有獨(dú)立有自主權(quán)，在財(cái)務(wù)上沒(méi)有獨(dú)立性。性。n 集權(quán)程度高，管理控制嚴(yán)格，集權(quán)程度高，管理控制嚴(yán)格，母公司的戰(zhàn)略決策可以在子公母公司的戰(zhàn)略決策可以在子公司中有效貫徹執(zhí)行，組織效率司中有效貫徹執(zhí)行，組織效率高。高。n 適合于規(guī)模較小、產(chǎn)品品種少適合于規(guī)模較小、產(chǎn)品品種少、生產(chǎn)連續(xù)性和專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的控、生產(chǎn)連續(xù)性和專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的控股公司。如礦業(yè)、電力、汽車(chē)股公司。如礦業(yè)、電力、汽車(chē)業(yè)等。業(yè)等。決策層決策層職能層職能層執(zhí)行層執(zhí)行層32H H型結(jié)構(gòu)的典型模式型結(jié)構(gòu)的典型模式 n 子公司權(quán)利較大，具有較大子公司權(quán)利較大，具有較大的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，在財(cái)務(wù)上具的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，在財(cái)務(wù)上具有獨(dú)立性。有獨(dú)立性。n

33、分權(quán)程度高，控股公司總部分權(quán)程度高，控股公司總部專(zhuān)注于戰(zhàn)略管理。專(zhuān)注于戰(zhàn)略管理。 子公司子公司負(fù)責(zé)具體產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活負(fù)責(zé)具體產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。動(dòng)。n 適合于規(guī)模較大、產(chǎn)業(yè)相關(guān)適合于規(guī)模較大、產(chǎn)業(yè)相關(guān)性不強(qiáng)、產(chǎn)品品種多的多元性不強(qiáng)、產(chǎn)品品種多的多元化控股公司?；毓晒?。A產(chǎn)業(yè)公司B產(chǎn)業(yè)公司33M M型結(jié)構(gòu)的典型模式型結(jié)構(gòu)的典型模式 n MM型結(jié)構(gòu)：集權(quán)與分權(quán)管理相結(jié)合的產(chǎn)物型結(jié)構(gòu)：集權(quán)與分權(quán)管理相結(jié)合的產(chǎn)物。n MM型結(jié)構(gòu)的三個(gè)層次型結(jié)構(gòu)的三個(gè)層次: :n 第一層次第一層次. .總部董事會(huì)和總裁班子是最高決總部董事會(huì)和總裁班子是最高決策層。主要職能為戰(zhàn)略管理和交易協(xié)調(diào)策層。主要職能為戰(zhàn)略管

34、理和交易協(xié)調(diào)n 第二層次第二層次. .由職能部門(mén)和支持服務(wù)部門(mén)組成由職能部門(mén)和支持服務(wù)部門(mén)組成. .計(jì)劃部門(mén)是公司戰(zhàn)略研究的執(zhí)行部門(mén)。計(jì)劃部門(mén)是公司戰(zhàn)略研究的執(zhí)行部門(mén)。n 第三層次第三層次. .圍繞公司的核心業(yè)務(wù)圍繞公司的核心業(yè)務(wù), ,建立互相依建立互相依存又互相獨(dú)立的子公司。子公司是在一個(gè)存又互相獨(dú)立的子公司。子公司是在一個(gè)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略下承擔(dān)某種產(chǎn)品或提供某種統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略下承擔(dān)某種產(chǎn)品或提供某種服務(wù)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位。服務(wù)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位。n 子公司負(fù)責(zé)人子公司負(fù)責(zé)人, ,是受母公司委托管理部分資是受母公司委托管理部分資產(chǎn)和業(yè)務(wù)的代理人產(chǎn)和業(yè)務(wù)的代理人. .而不是子公司自身利益而不是子公司自身利益

35、的代表的代表. .。n MM型適合于多元化控股公司型適合于多元化控股公司. .A產(chǎn)品公司B產(chǎn)品公司34矩陣式組織結(jié)構(gòu)矩陣式組織結(jié)構(gòu) 總裁產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)經(jīng)理設(shè)計(jì)副總裁市場(chǎng)副總裁生產(chǎn)副總裁采購(gòu)經(jīng)理財(cái)務(wù)副總A產(chǎn)品經(jīng)理B產(chǎn)品經(jīng)理C產(chǎn)品經(jīng)理35現(xiàn)實(shí)生活中的混合結(jié)構(gòu)現(xiàn)實(shí)生活中的混合結(jié)構(gòu)n在現(xiàn)實(shí)生活中，企業(yè)集團(tuán)的組織結(jié)構(gòu)并不是以單純的職能式、事業(yè)部制、區(qū)域式或在現(xiàn)實(shí)生活中，企業(yè)集團(tuán)的組織結(jié)構(gòu)并不是以單純的職能式、事業(yè)部制、區(qū)域式或矩陣式的形式而存在的，而是在一個(gè)企業(yè)集團(tuán)組織中可能同時(shí)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品和職能、或矩陣式的形式而存在的，而是在一個(gè)企業(yè)集團(tuán)組織中可能同時(shí)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品和職能、或產(chǎn)品和區(qū)域。綜合兩種特征的一種典型的結(jié)構(gòu)，稱(chēng)作混合式結(jié)構(gòu)。產(chǎn)品和區(qū)域。綜合兩種特征的一種典型的結(jié)構(gòu)，稱(chēng)作混合式結(jié)構(gòu)。案例：Sun Petroleum Products公司的組織總裁燃料副總裁潤(rùn)滑油/石蠟副總裁設(shè)備副總裁化學(xué)制品副總裁首席法律顧問(wèn)人力資源經(jīng)理財(cái)務(wù)副總裁技術(shù)副總裁資源和戰(zhàn)略副總裁公共事業(yè)經(jīng)理原材料經(jīng)理計(jì)劃與環(huán)境36現(xiàn)實(shí)生活中的混合結(jié)構(gòu)現(xiàn)實(shí)生活中的混合結(jié)構(gòu)n區(qū)域式結(jié)構(gòu)區(qū)域式結(jié)構(gòu)各區(qū)域銷(xiāo)售服務(wù)和市場(chǎng)部門(mén)A產(chǎn)品部美國(guó)分部太平洋分部歐洲分部南歐分部法國(guó)分部西歐分部北歐分部n區(qū)域式結(jié)構(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)與事業(yè)部制式結(jié)構(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)相同。強(qiáng)調(diào)區(qū)域內(nèi)的協(xié)調(diào)，而不