房地產(chǎn)銷(xiāo)售年終工作總結(jié)

1、房地產(chǎn)銷(xiāo)售年終工作總結(jié)在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了， 在銷(xiāo)售方面還有待提高。 雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫(xiě) 出來(lái)，即從 中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí) 的地方，完善自 己的銷(xiāo)售水平。經(jīng)歷了上次開(kāi)盤(pán)，從前期的續(xù)水到后期的成功銷(xiāo)售，整個(gè)的銷(xiāo)售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷(xiāo)售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷(xiāo)售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程里，我也體會(huì)到了許多銷(xiāo)售心得。在這里拿出來(lái)給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿岀來(lái)跟大家分享一下。第一、最根本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。

2、做好銷(xiāo)售的前期工作，有于后期的銷(xiāo)售工作，方便展開(kāi)。第三、經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)。力口強(qiáng)客戶的購(gòu)置信心，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售，使 客戶的選擇 性大一些，防止在集中在同一個(gè)戶型。 這樣也方 便了自己的銷(xiāo)售。第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在而對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹(shù)立自己的專(zhuān) 業(yè)性，同 時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷(xiāo)售。第五、多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣自己就可以針對(duì)性 的進(jìn) 行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮 , 讓客戶可 以放心的購(gòu)房。第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷(xiāo)售技巧，營(yíng)造一種購(gòu)

3、置的欲望及氣氛 , 適 當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。第七、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是 做不 好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受 挫時(shí)，態(tài) 度最能反映岀你的價(jià)值觀念。 積極、樂(lè)觀者將此歸 結(jié)為個(gè)人能力、 經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂(lè)意不斷向好的方向改 進(jìn)和開(kāi)展，而消極、 悲觀者那么怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總 是抱怨、等待與放棄！什 么樣的態(tài)度決定什么樣的生活 .第八、找岀并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)決自己勇往直前、 堅(jiān) 持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言 , 不斷地 出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于時(shí)機(jī)導(dǎo)向，烏龜總 是堅(jiān)持核心 競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣 , 不斷積累核心 競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐時(shí)機(jī)的人。人生 有時(shí)候像爬山，當(dāng) 你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦 亂跳，一有時(shí)機(jī)就想跳 槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想 休息。人生是需要積累的， 有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂 得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步 一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏 在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是時(shí)機(jī)， 運(yùn)氣總有用盡的一天。對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，更需要有“不待