雅麗黛詩產(chǎn)品開發(fā)策劃案

1、.煙火再現(xiàn)原創(chuàng)作品（抄襲必究）：“雅麗黛詩”品牌系列產(chǎn)品開發(fā)1.前言21.1公司戰(zhàn)略與策略21.2公司宏觀目標(biāo)21.3公司微觀目標(biāo)22.市場背景32.1國際市場調(diào)查與分析（參考網(wǎng)上資料）32.2國內(nèi)市場調(diào)查與分析（參考網(wǎng)上資料）42.3公司市場現(xiàn)狀和分析42.4公司市場前景43.品牌策劃43.1品牌策劃概述43.2品牌名43.2.1品名構(gòu)成43.3品牌理念54.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)54.1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)概述54.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)54.2.1配合護(hù)理54.2.2季節(jié)段護(hù)理54.2.3專一功效護(hù)理64.2.4膚質(zhì)護(hù)理64.2.4.1中性肌膚64.2.4.2油性肌膚64.2.4.3干性肌膚64.2.4.4混合偏干性64.2.

2、5早晚護(hù)理64.3產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)和優(yōu)勢65.競爭優(yōu)勢65.1公司實(shí)力75.2產(chǎn)品價值75.3銷售渠道（參考網(wǎng)上資料）75.4服務(wù)理念75.5品牌形象76.促銷策劃76.1廣告促銷76.1.1廣告文案76.1.1.1標(biāo)題76.1.1.2廣告文案正文76.1.1.3廣告文案隨文86.1.1.4廣告歌詞86.2活動促銷96.2.1主持人96.2.2活動主題96.2.3活動時間96.2.4活動地點(diǎn)96.2.6活動方式96.3網(wǎng)絡(luò)促銷96.3.1廣告軟文96.3.1.1自然品味96.3.1.2高貴氣質(zhì)96.3.1.3我自信，我快樂96.3.1.4我美麗，我幸福96.3.1.5青春是那一季花開106.3.

3、1.6印在似水流年的詩106.3.1.7精純工藝106.3.1.8雅麗黛詩的傳奇故事106.4人員促銷107.效果評估107.1目標(biāo)市場（計(jì)算公式：）107.2品牌形象和知名度107.3產(chǎn)品評價108.結(jié)語101. 前言為了實(shí)現(xiàn)公司長遠(yuǎn)的上市、做強(qiáng)做大的目標(biāo)，潔寶公司根據(jù)市場發(fā)展的變化和趨勢，制定了一系列戰(zhàn)略方案，包括長遠(yuǎn)的和中期的。1.1公司戰(zhàn)略與策略以精心策劃的美容（面膜）產(chǎn)品品牌打響化妝品市場的“第一槍”，取得可預(yù)測的品牌效應(yīng)和市場效果，爭取年內(nèi)實(shí)現(xiàn)公司上市的目標(biāo)。這是公司的戰(zhàn)略。1.2公司宏觀目標(biāo)爭取在未來年實(shí)現(xiàn)公司上市目標(biāo)，占據(jù)國內(nèi)化妝品（以面膜產(chǎn)品為主打）市場的一席之地，并逐漸成為

4、國內(nèi)面膜產(chǎn)品的老大。1.3公司微觀目標(biāo)以年實(shí)現(xiàn)公司上市目標(biāo)為方向，在這年內(nèi)逐漸實(shí)現(xiàn)階段性的目標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)公司上市的宏大目標(biāo)。第一階段：（2010-92011-6）開拓面膜產(chǎn)品市場，逐漸占據(jù)中國化妝品市場的一小部分。廣州網(wǎng)民注重便捷與實(shí)惠、護(hù)膚功能，尤其是祛痘功能，同時偏愛韓國和本土品牌。祛痘產(chǎn)品可以先從廣州入手，突顯祛痘產(chǎn)品的專一功效、功能特性，吸引廣州消費(fèi)者的最大關(guān)注，逐漸占領(lǐng)廣州祛痘產(chǎn)品的部分市場。廣州化妝品市場競爭激烈，細(xì)分化程度高，可先從二線城市或三線城市起步宣傳，同時進(jìn)軍廣州一線城市，但不作為主打市場。北京網(wǎng)民注重護(hù)膚，偏愛高檔品牌。公司的高檔產(chǎn)品可以嘗試進(jìn)入北京市場，摸清市場情況再

5、擬定策略。第二階段：（2011-62012-9）占據(jù)面膜產(chǎn)品較大市場，逐漸開拓眼膜、鼻膜產(chǎn)品市場。面膜產(chǎn)品功效更加細(xì)分、專一和多樣化、多層次，逐漸滲透化妝品的市場，包括華東地區(qū)、華北地區(qū)、東北地區(qū)等，達(dá)到預(yù)期利潤。北京網(wǎng)民關(guān)注色斑，祛斑面膜產(chǎn)品可嘗試銷往北京二線、三線城市。北京網(wǎng)民注重眼部保養(yǎng)，偏愛高檔品牌，對美系、法系品牌關(guān)注度突出。從控制成本方面考慮，降低產(chǎn)品售價，進(jìn)軍北京市場，達(dá)到快速在北京立足的目標(biāo)。上海網(wǎng)民關(guān)注黑頭護(hù)理，喜愛高檔品牌，對美系、法系品牌關(guān)注度高。鼻膜產(chǎn)品可考慮能否在上海立足。第三階段：（2012-92013-6）面膜產(chǎn)品最大市場。面膜產(chǎn)品線擴(kuò)展、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)深入細(xì)分，滿足多

6、樣化、多層次的客戶需求。產(chǎn)品特點(diǎn)是專、精，值得消費(fèi)者和客戶信賴。眼膜、鼻膜產(chǎn)品視市場情況、公司策略而定。第四階段：（2013-62014-9）深入、細(xì)分膜產(chǎn)品市場，并保住面膜產(chǎn)品的最大市場。更豐富的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，更精純的產(chǎn)品工藝手段，更專業(yè)的產(chǎn)品管理方式，做出更有效、更安全、更優(yōu)良的產(chǎn)品，配合高檔、美麗、獨(dú)特的外觀包裝，使產(chǎn)品深入人心。第五階段：（2014-92015-6）膜產(chǎn)品市場深入探究階段，并通過面膜產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)公司上市目標(biāo)。隨著經(jīng)驗(yàn)和資金的積累，公司的規(guī)模不斷擴(kuò)大，組織管理系統(tǒng)不斷完善，具備了上市的所有條件，提出上市要求。誠信經(jīng)營的態(tài)度，得到了同行業(yè)者的嘉許和支持；雄厚的資金基礎(chǔ)，經(jīng)營規(guī)模

7、不斷發(fā)展壯大；專業(yè)精純的化妝品研究經(jīng)驗(yàn)和科技手段，更能細(xì)分化妝品市場，生產(chǎn)出更專一、有效的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者和客戶的多樣化、多層次需求。在資金、市場等各方面的允許下，積極開拓相關(guān)市場，如擦布等，向著在無紡布市場上做成真正的老大的目標(biāo)前進(jìn)。2. 市場背景2.1國際市場調(diào)查與分析（參考網(wǎng)上資料）站在世界的角度，化妝品的歷史從古至今，從未間斷，是人類愛美的天性使然，更是人類認(rèn)識自然、科技發(fā)展的造化?；瘖y品的形狀豐富多樣，有液態(tài)水，膏霜狀等，而市場上最新出現(xiàn)的形式是面膜。根據(jù)最新研究統(tǒng)計(jì)，面膜市場目前并沒有壟斷型的領(lǐng)導(dǎo)者，處于多品牌競爭狀態(tài)，品牌起伏較大，中檔產(chǎn)品的市場份額有較大幅度上升，表現(xiàn)出較佳的市

8、場前景。歐美化妝品市場基本飽和，主要是進(jìn)軍別國市場，尤其是中國市場，主要有資生堂、蘭蔻、迪奧等，其中資生堂的鋪貨率是最高的高端品牌。在同一個城市中，品牌的鋪貨情況各不相同，實(shí)際呈現(xiàn)一定梯度和層次關(guān)系。資生堂、歐萊雅、寶潔、雅詩蘭黛、等公司各自旗下的品牌集合的鋪貨率具有集團(tuán)效應(yīng)，鋪貨率明顯突前，具有很強(qiáng)的市場效應(yīng)和競爭優(yōu)勢，而孤立的單一品牌之間與之相比顯得勢單力薄。2.2國內(nèi)市場調(diào)查與分析（參考網(wǎng)上資料）市場規(guī)模分布反映出地理區(qū)域基本特征為：沿海地區(qū)高于內(nèi)陸地區(qū)、發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)，與其相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模水平、生活收入水平、城市化水平完全一致。相對來說，未來中國護(hù)膚品、潤膚品市場將有更大的發(fā)展空

9、間，競爭也將更加激烈，而且主要集中在消費(fèi)者細(xì)分、產(chǎn)品功能訴求和渠道建設(shè)上，尤其值得一提的是，抗老化的護(hù)膚品有了新的發(fā)展速度。目前，中國面膜市場的出名品牌主要有相宜本草、佰草集、露蘭姬娜等。它們占有中國面膜市場的某一個據(jù)點(diǎn)或者更大的份額?；瘖y品的新概念不斷涌現(xiàn)，產(chǎn)品細(xì)分化進(jìn)程加快，如何在這前景可觀、競爭激烈的市場占有一席之地，并穩(wěn)固地占有最大城堡，是我們要面對和思考的問題。2.3公司市場現(xiàn)狀和分析目前，潔寶公司主要銷售半成品，成品正在建設(shè)之中。半成品的市場，規(guī)模相對來說較大，主要是國內(nèi)業(yè)務(wù)部開拓的。有經(jīng)驗(yàn)，有人脈，更有不可多得的人才，這些都是公司的優(yōu)勢資源。為了走出中國，公司特設(shè)立了國際業(yè)務(wù)部以

10、發(fā)展國際貿(mào)易。初期建設(shè)，正在摸索探究之中，相對來說，也取得了一定成績。2.4公司市場前景經(jīng)過年的歷史洗禮，潔寶公司已經(jīng)發(fā)展成為有一定規(guī)模、資金、建設(shè)隊(duì)伍的企業(yè)，并形成了一套系統(tǒng)、標(biāo)準(zhǔn)的管理體系。為了實(shí)現(xiàn)公司年上市的目標(biāo)，公司正招進(jìn)所需的各種優(yōu)秀人才，為公司建設(shè)出謀獻(xiàn)策，貢獻(xiàn)勞力和智慧。同時，國際業(yè)務(wù)、國內(nèi)業(yè)務(wù)正在不斷發(fā)展壯大之中，前景光明，值得期待。3. 品牌策劃3.1品牌策劃概述從歷史、文化、技術(shù)、市場等的角度，構(gòu)思品牌名和品牌理念。用深刻的語言對品牌理念進(jìn)行闡述，傳遞出品牌所有的內(nèi)涵?，F(xiàn)代人的自然品味、健康消費(fèi)，是不得不考慮的一個因素。3.2品牌名雅麗黛詩3.2.1品名構(gòu)成雅麗黛詩的內(nèi)涵：

11、優(yōu)雅的女子，如詩如畫。3.3品牌理念雅麗黛詩概念的提出，不只限于美麗容顏，還深入探討女性的氣質(zhì)美。無論是東方還是西方，在整個世界里，美麗的女性除了外在美，更應(yīng)該具有內(nèi)在美。簡而言之，就是美麗和魅力。全球小姐大賽組委會主席馬詠梅曾經(jīng)說過這樣的話：環(huán)球小姐的選賽目的并不是為那些對社會冷暖一無所知、毫無經(jīng)驗(yàn)閱歷的花朵提供一張更溫暖更高貴的大床，而是為有事業(yè)心、有夢想的優(yōu)秀女孩子們提供一個完善其自我價值的平臺。從這一點(diǎn)上說：美麗的標(biāo)準(zhǔn)被提升到了一個更深層次的角度。中國五千年的文明，古老的民族傳統(tǒng)文化，經(jīng)過一代又一代的歷史洗禮，最精湛、最經(jīng)典的部分就流傳了下來。古代四大美女，琴棋書畫或樣樣精通，或精于某

12、一技藝，不但有舉世矚目的容顏，更有光芒璀璨的魅力。即使是當(dāng)今世界最出眾的美人也是集美麗與智慧于一身。美麗的內(nèi)涵越來越深刻。隨著世界文化的交流溝通的進(jìn)步，人們的認(rèn)識和審美水平不斷提升，花瓶式的美女越來越不被人們所看重。相反，文化修養(yǎng)深厚，氣質(zhì)優(yōu)雅迷人的女性，越來越受到人們的青睞和追捧。值得一提的是，現(xiàn)代被選出來的世界小姐，肩負(fù)著傳播祖國文化的使命，更要求她們具有渾然一體的內(nèi)在美和外在美。在當(dāng)今世界以文化、價值滲透為主要手段，發(fā)展經(jīng)濟(jì)、文化、政治以增強(qiáng)國家綜合實(shí)力、競爭力和影響力的社會，顯得更為突出。美麗猶如夜空中懸掛的一輪圓月，溫婉嫻靜，卻無時無刻不流露出永恒的魅力。雅麗黛詩以現(xiàn)代最新生物科技成

13、果為技術(shù)基礎(chǔ)，融進(jìn)天然草藥精華，經(jīng)過多道嚴(yán)格精細(xì)的程序制作而成?！白匀黄胶?、清新優(yōu)雅、詩意盎然”是雅麗黛詩的文化內(nèi)涵，為了萬千女性的美而盡心盡力。美如同清晨里的露珠，閃耀著晶瑩剔透的魅力；美如同蘭心慧質(zhì)的百合，流露出賢雅澄凈的氣質(zhì)。雅麗黛詩，一雙發(fā)現(xiàn)美、傳遞美的眼睛。你美麗，我舒心。讓你安心的美麗雅麗黛詩。4. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)4.1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)概述產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可從時間段護(hù)理、季節(jié)段護(hù)理、專一功效、膚質(zhì)護(hù)理、配合護(hù)理等角度進(jìn)行考慮和細(xì)分，內(nèi)容包括：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)和優(yōu)勢。4.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)4.2.1配合護(hù)理防曬+美白早晚配合美白+保濕控油+潔凈祛斑+抗皺+滋潤消痘+控油幼滑+美白煥顏新膚+滋潤4.2.2季節(jié)

14、段護(hù)理春季（控油、潔凈）夏季（控油、潔凈、祛痘）秋季（保濕、滋潤）冬季（美白、滋潤、抗老化）4.2.3專一功效護(hù)理美白、保濕、滋潤、控油、潔凈、殺菌止癢、淡斑消斑、祛痘、抗皺、防曬、祛印、煥顏新膚等。4.2.4膚質(zhì)護(hù)理4.2.4.1中性肌膚幼滑美白滋潤保濕4.2.4.2油性肌膚控油祛痘潔凈縮小毛孔4.2.4.3干性肌膚保濕滋潤抗皺幼滑淡斑消斑美白4.2.4.4混合偏干性保濕淡斑消斑美白滋潤控油祛痘潔凈縮小毛孔4.2.5早晚護(hù)理日間保濕+晚間美白晚間美白+日間滋潤4.3產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)和優(yōu)勢多種市場細(xì)分，適合多種消費(fèi)者的不同需求。功效齊全，全面護(hù)理肌膚。功效專一，有針對性地護(hù)理肌膚。多種組合，方便

15、消費(fèi)者選擇。5. 競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在多個方面，包括：公司實(shí)力、產(chǎn)品價值、銷售渠道、服務(wù)理念和品牌形象等。首先，產(chǎn)品價值是產(chǎn)品直接傳遞給消費(fèi)者的價值，外觀包裝、產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品使用價值都在深層次上影響消費(fèi)者對公司形象、品牌形象、產(chǎn)品形象等多方面的評價。所以，要嚴(yán)肅、認(rèn)真對待原材料選擇、生產(chǎn)過程、產(chǎn)品包裝的全部事項(xiàng)。銷售渠道的選擇關(guān)乎產(chǎn)品銷售是否暢通無阻、品牌傳播是否到位等問題。選擇渠道暢通、傳播力強(qiáng)、成本低廉的銷售渠道，是企業(yè)必須考慮的一個重要問題。服務(wù)理念即售后服務(wù)，包括消費(fèi)者對使用產(chǎn)品的反饋、品牌形象的評價。上述五個方面的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在公司的重大決策之中，更體現(xiàn)在生產(chǎn)、包裝的每一個細(xì)節(jié)之中

16、，要嚴(yán)格對待、慎重決策。5.1公司實(shí)力潔寶公司專業(yè)經(jīng)營化妝品的歷史已經(jīng)整整年了，在這當(dāng)中積累了一定資金和許多經(jīng)驗(yàn)，為公司以后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司管理制度規(guī)范有效，并在不斷完善。員工忠誠度高，勤勉進(jìn)取，努力拼搏，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)綿力。每一處細(xì)節(jié)的品質(zhì)，你都能看得到；每一個瞬間的精彩，你都能聽得到。我們期待你的參與。5.2產(chǎn)品價值產(chǎn)品使用價值是產(chǎn)品價值的基礎(chǔ)。消費(fèi)者購買這種產(chǎn)品，首先是這種產(chǎn)品的使用價值。產(chǎn)品必須注重實(shí)效、保質(zhì)保量，才能贏得消費(fèi)者的青睞。選取精純的原材料，改進(jìn)產(chǎn)品制作工藝，加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控，都是保證產(chǎn)品的行之有效的途徑，三個途徑緊密聯(lián)系、缺一不可。5.3銷售渠道（參考網(wǎng)上資料）目

17、前，化妝品銷售渠道主要分為傳統(tǒng)銷售渠道和新型銷售渠道。從發(fā)展形勢看，以化妝品專賣店為代表大豆新型渠道必將成為化妝品的主流銷售渠道。同時，會員制管理將是化妝品專賣店銷售的增長的主要途徑。傳統(tǒng)銷售渠道：以百貨店為代表，同時包括超市、大賣場以及便利店等，這些傳統(tǒng)銷售渠道一直以來被視為化妝品銷售的主流渠道。新型銷售渠道：以化妝品專賣店為代表，包括美容院、藥店以及化妝品直銷方式等。5.4服務(wù)理念善于傾聽消費(fèi)者的意見和建議并妥善解決。5.5品牌形象“自然平衡、清新優(yōu)雅、詩意盎然”的文化內(nèi)涵，雅麗黛詩為了萬千女性的美盡心盡力。美如同清晨里的露珠，閃耀著晶瑩剔透的魅力；美如同蘭心慧質(zhì)的百合，流露出賢雅澄凈的氣

18、質(zhì)。雅麗黛詩，一雙發(fā)現(xiàn)美、傳遞美的眼睛。你美麗，我舒心雅麗黛詩。讓你安心的美麗雅麗黛詩。6. 促銷策劃6.1廣告促銷6.1.1廣告文案6.1.1.1標(biāo)題一雙發(fā)現(xiàn)美、傳遞美的眼睛你能親身體驗(yàn)出她的美?。ㄖ鳂?biāo)題）讓你安心的美麗雅麗黛詩。（副標(biāo)題）6.1.1.2廣告文案正文曾幾何時，歲月的長河流走了青春的美麗.曾幾何時，喧鬧的繁華覆蓋了青春的嬌妍.曾幾何時，污濁的空氣敗壞了青春的潔凈.曾幾何時，浮躁的氣候帶走了青春的濕潤.曾幾何時，緊張的習(xí)慣增加了眼角的褶皺.曾幾何時，忙碌的生活使臉上多了斑斑點(diǎn)點(diǎn).曾幾何時青春、美麗慢慢流失。你開始懷念，原生態(tài)的自然、健康；你在呼喚，青春、美麗的復(fù)蘇；你在尋覓，真正

19、有效的美麗途徑“自然平衡、清新優(yōu)雅、詩意盎然”的雅麗黛詩，憑借專業(yè)、強(qiáng)勢的“膜法”，為你留住青春，復(fù)蘇美麗。雅麗黛詩，讓你安心的美麗。6.1.1.3廣告文案隨文請青春停下腳步，細(xì)心聆聽美麗的聲音雅麗黛詩。讓青春回首走過的路，重拾往日的迷人風(fēng)采雅麗黛詩。清新優(yōu)雅、自然詩意、晶瑩璀璨雅麗黛詩?！把披愾煸姟毕盗挟a(chǎn)品服務(wù)咨詢熱線地址傳真6.1.1.4廣告歌詞雅麗黛詩請青春停下腳步細(xì)心聆聽美麗的聲音讓青春回首往事記得青春一朵朵如盛開的茉莉你是否還在尋覓青花瓷般清脆的美麗你是否還在懷念青春的清純樸實(shí)你是否還在等待那一季花開春來冬去繁華的熱鬧熱鬧的繁華美麗就像一彎細(xì)泉慢慢流走尋覓青春的夢痕追憶似水流年的美麗

20、等待再一季花開青春，你停下腳步美麗，我想聽你的歌聲轉(zhuǎn)身，那一季花開雅麗黛詩般自然、優(yōu)雅、如詩盛開在你臉上有種幸福的味道青春的使者雅麗黛詩美麗的女子雅麗黛詩6.2活動促銷6.2.1主持人主持活動人員安排有人，主持人負(fù)責(zé)組織和控制整個局面，另外人負(fù)責(zé)突發(fā)情況處理以及協(xié)助主持人處理相關(guān)事項(xiàng)。6.2.2活動主題“雅麗黛詩，暢達(dá)（唱響）九州”6.2.3活動時間時間可靈活變通安排，可選擇在節(jié)日，亦可選擇在周末，視公司工作安排和市場情況而定。6.2.4活動地點(diǎn)人流量多且高的繁華地段，或者與院校取得聯(lián)系溝通，以贊助方式組織活動，達(dá)到宣傳等作用?？紤]成本在內(nèi)，相關(guān)人員妥善組織安排。6.2.6活動方式以“雅麗黛詩

21、”為主題思想，采取各種各樣的形式表達(dá)其中的文化內(nèi)涵，如時裝Show、歌唱、朗誦、相聲等形式?；顒雍笤u選三個入選作品，分為一等獎、二等獎、三等獎，給予獎勵。6.3網(wǎng)絡(luò)促銷在公司網(wǎng)站新聞導(dǎo)航欄撰寫一系列緊密聯(lián)系、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膹V告軟文，起到宣傳品牌、提升產(chǎn)品形象、促進(jìn)產(chǎn)品銷量的作用。同時，這些廣告軟文可以復(fù)制到阿里巴巴、淘寶等網(wǎng)絡(luò)平臺上，供消費(fèi)者或客戶了解品牌及其產(chǎn)品，促進(jìn)銷售量。6.3.1廣告軟文6.3.1.1自然品味自然的品味，清雅怡人；點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓人想念。那感覺輕輕的、柔柔的、純純的，帶點(diǎn)清新，帶點(diǎn)甜蜜。這就是自然的味道。6.3.1.2高貴氣質(zhì)高貴的氣質(zhì)，由內(nèi)而發(fā)；舉手投足，優(yōu)雅迷人。那氣質(zhì)晶瑩剔透、澄凈明亮，渾然天成，讓人心曠神怡。6.3.1.3我自信，我快樂自信的魅力，如盛開的玫瑰，芳香醉人，使人快樂。那魅力、迷人、璀璨，閃亮動人，令人心馳神往。6.3.1.4我美麗，我幸福美麗的