(實踐報告)在電信公司的實踐報告

1、在電信公司的實踐報告七月十六號，放假一個星期之后，我再次來到了中國電信壽光分公司（以下簡稱壽光電信）進行了為期一個月的學(xué)習(xí)實踐工作。進入公司后，我進入市場營銷部，主要接觸個人家庭客戶的業(yè)務(wù)，并負責(zé)了其它暑期實踐學(xué)生的校園市場培訓(xùn)工作。前期我主要接觸了個人家庭客戶的業(yè)務(wù)宣傳及促銷。利用課余時間自學(xué)的 phtotshop 軟件，制作了全市小區(qū)的樓層貼， 得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定， 制成實物共計 6000 余張。之后，在公司王經(jīng)理和牟經(jīng)理的帶領(lǐng)下， 我們 9 人完成了全市的張貼工作，宣傳效果十分明顯，樓層貼張貼完畢后，咨詢熱線不斷，營業(yè)廳方面接到的寬帶及固話訂單顯著增加，業(yè)務(wù)同比去年增長 174%。中期我接觸

2、更多的是小區(qū)的宣傳工作， 我們分組行動，在各小區(qū)懸掛橫幅 “中國電信，入寬帶豪禮相贈，交年費，升兩兆，送手機 ”，派發(fā)宣傳單頁，現(xiàn)場答疑，小區(qū)居民的熱情讓我們感覺都有點照顧不過來?；顒訒r間我們選在了午下班高峰及晚下班高峰，人流量相當(dāng)客觀，并且在晚上，我們組織了電影放映，居民在外出乘涼的時候既看了電影又了解了我們的業(yè)務(wù)，可謂 “雙贏 ”。當(dāng)然，我們也有些不順利，比如：有的小區(qū)物業(yè)不配合，也有不少用戶把我們認通是一家，說了半天業(yè)務(wù)才知道他原來通的線， 很是郁悶 在電影放映剛開始的時候， 人很少，但是幾天之后小區(qū)空地都滿的坐不下人，這使我明白到前期宣傳的重要性，客戶如果不知道你的優(yōu)惠，再便宜又有什么

3、用呢？在小區(qū)的宣傳工作也取得了很不錯的效果，壽光各大小區(qū)統(tǒng)計如下：電信專線小區(qū)，怡園花都增戶 54 部，圣城中央花園增戶 47 部，啤酒廠小區(qū)增戶 41 部，新華園小區(qū)增戶 41 部，其它小區(qū)共計增戶 210 余部，統(tǒng)計結(jié)果出來之后，我和我們組的人自豪的說，我們沒有白拿工資！中后期我接觸并負責(zé)了校園市場的營銷，我對這也非常感興趣，壽光電信也破例送我到濰坊的市公司參加了培訓(xùn)，獲益著實匪淺。作為在校大學(xué)生，我從學(xué)生的角度出發(fā)，分析公司政策的優(yōu)劣，并提出了關(guān)于校園 t7 套餐的認識及建議（見附件一），我的這篇建議發(fā)到了省電信公司市場營銷部桑立新經(jīng)理處，僅僅過了幾天，省公司就更改了政策：省內(nèi)新生手機終

4、端放開，不必一定要購買指定機型不可。這件事不光令我自豪，不光是因為我僅僅一個大一學(xué)生就影響了全省的政策，更是因為了解到中國電信也不是高不可攀，只要敢有想法，有別人看不到的見解，我也可以！當(dāng)然，作為壽光電信校園市場的主陣地，濰坊科技學(xué)院才是重中之重，我把在_(省、市、區(qū)、縣 )公司培訓(xùn)學(xué)習(xí)到的東西盡數(shù)教給了濰坊科技學(xué)院在壽光電信的實習(xí)生，他們是壽光電信在濰坊科技學(xué)院的種子，是壽光電信迎新的主力軍。根據(jù)他們給我提供的建議，我給公司領(lǐng)導(dǎo)打了一份濰坊科技學(xué)院迎新促銷計劃書（見附件二），領(lǐng)導(dǎo)也比較認可我的想法。最后談一談這一個月的一些感受：首先，我覺得，不管是通過關(guān)系還是自己努力去得到了一份工作，就該踏踏實實，認認真真完成份內(nèi)的工作，而不是挑肥揀瘦，想方設(shè)法的偷懶，付出了多少勞動就會得到多少回報；其次，不要覺得我們現(xiàn)在做不了什么，同樣是大一，我可以為電信公司設(shè)計全市的樓層貼（雖然沒有獎金orz），我還可以每天把營業(yè)廳的任務(wù)完成情況匯總，做維系報表，我甚至可以把我對電信校園套餐以及攔截營銷的一些建議直接報給省公司，其中省內(nèi)天翼手機的終端放開就是采納了我的意見（自豪 ing），相信自己的能力，我