(實(shí)習(xí)報(bào)告)啤酒銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文

1、啤酒銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的 20xx 年的畢業(yè)生，在今年 2 月 25 日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司 ;于是我被派往豫東的太康銷售分公司， 我從基層的訪銷員， 實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng) ;在實(shí)習(xí)工作中， 當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)， 曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上， 曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi) ; 可是第二天又早早的投入到

2、了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄 !就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了， 我堅(jiān)持了下來(lái) ;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng) ;在具體的市場(chǎng)上， 能很好的處理同客戶的關(guān)系， 同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣!首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。其次，我很有幸能夠參加 20xx 年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷，在

3、我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。在 3 月和 4 月份是啤酒競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)間， 因?yàn)槎荚趽屨际袌?chǎng) ;我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng)， 比如把金星旗下的新一代， 小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，贏得了主動(dòng) !在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10 帶 2 加 1.8 升的大豆油，展示兩個(gè)月，27 元/ 箱;維雪 20 帶 3,28元/ 箱;雪花 10 帶 2,28 元/ 箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち摇?在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，

4、真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng) !在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000,我出 5000,經(jīng)過(guò)較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近 200 萬(wàn)買店費(fèi) !時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了， 在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果 ;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色， 已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。最后，感謝我的母校 -河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨