企業(yè)市場進(jìn)入分析與整體營銷運(yùn)作方案(共87頁).ppt

1、 擁有龐大的管理資料庫企業(yè)經(jīng)營分析系統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營分析系統(tǒng)企業(yè)市場營銷計(jì)劃企業(yè)市場營銷計(jì)劃二二0000六年十二月六年十二月 擁有龐大的管理資料庫 擁有龐大的管理資料庫一 市場進(jìn)入分析結(jié)論 擁有龐大的管理資料庫從從0707年產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)分析年產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)分析1 1、現(xiàn)金流產(chǎn)品、現(xiàn)金流產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫（含數(shù)據(jù)庫（含RSCRSC）關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞：06年公司銷售額貢獻(xiàn)率100% 06年 唯一銷售支撐點(diǎn) 06年唯一現(xiàn)金流來源 問題：問題： 數(shù)據(jù)庫市場狹榨，容量小，銷售增長面不廣 數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品競爭激烈，市場呈飽和趨勢（南：萬德，北：色諾芬） 銷售方式多為“初購+更新”，“一紙包辦幾年婚姻”，客戶重復(fù)購買周期過長 前景：

2、前景：0707年依然可信賴的銷售主力軍，但難以承擔(dān)起公司全部的現(xiàn)金任務(wù)年依然可信賴的銷售主力軍，但難以承擔(dān)起公司全部的現(xiàn)金任務(wù) 擁有龐大的管理資料庫2 2、問題產(chǎn)品、問題產(chǎn)品 高級版、教學(xué)研、機(jī)構(gòu)版高級版、教學(xué)研、機(jī)構(gòu)版 關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：06年銷售貢獻(xiàn)率0% 問題：問題：與客戶需求偏差大 產(chǎn)品本身品質(zhì)問題（功能、質(zhì)量） 前景：前景：不明確，部分產(chǎn)品呈死狗狀 從從0707年各產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)分析年各產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)分析 擁有龐大的管理資料庫3 3、代理產(chǎn)品、代理產(chǎn)品 企業(yè)經(jīng)營分析系統(tǒng)智盛模擬類產(chǎn)品企業(yè)經(jīng)營分析系統(tǒng)智盛模擬類產(chǎn)品 關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：銷售不佳，合作不順暢 問題：問題：企業(yè)經(jīng)營分析系統(tǒng)缺乏總體營

3、銷規(guī)劃，缺少資源投入 智盛模擬類產(chǎn)品屬合作問題，對方支持問題 前景：前景：企業(yè)經(jīng)營分析系統(tǒng)操作得當(dāng)，資源支持得當(dāng)，可成為07年的 銷售亮點(diǎn)產(chǎn)品，解決公司部分現(xiàn)金流。 智盛模擬類產(chǎn)品在授權(quán)地區(qū)讓其自然增長，公司不過多投入資源 從從0707年各產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)分析年各產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)分析 擁有龐大的管理資料庫4 4、正開發(fā)產(chǎn)品、正開發(fā)產(chǎn)品 精品課程軟件、研究用軟件精品課程軟件、研究用軟件 前景：前景： 目前正在開發(fā)當(dāng)中，效果有待市場檢驗(yàn)從從0707年各產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)分析年各產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)分析 擁有龐大的管理資料庫分析結(jié)論：分析結(jié)論： 僅靠數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品，銷售支撐點(diǎn)單一，急需尋找新的銷售利潤產(chǎn)品，來解決公司急需的現(xiàn)

4、金流問題。 新的銷售利潤產(chǎn)品，現(xiàn)階段或來自于企業(yè)經(jīng)營分析系統(tǒng)，或來自于目前公司正開發(fā)的精品課程軟件、研究用軟件 企業(yè)經(jīng)營分析系統(tǒng)在財(cái)務(wù)軟件產(chǎn)品領(lǐng)域競爭力強(qiáng)，企業(yè)市場相對售價高，數(shù)量廣，加上又是成品，與正開發(fā)產(chǎn)品比，年內(nèi)銷售時間寬裕，產(chǎn)品品質(zhì)可靠。 精品課程軟件、研究用軟件還未成品，產(chǎn)品競爭力、完工時間、上市時間等未知，寄望新產(chǎn)品承擔(dān)07年銷售利潤點(diǎn)，不可預(yù)測因素多，風(fēng)險較大。從從0707年各產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)分析年各產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)分析 擁有龐大的管理資料庫因而，對于因而，對于0707年：年： 保持?jǐn)?shù)據(jù)庫產(chǎn)品銷售態(tài)勢，作為公司銷售根基 進(jìn)軍企業(yè)市場，力推企業(yè)經(jīng)營分析與預(yù)測系統(tǒng) 區(qū)域試推新開發(fā)產(chǎn)品，再全國

5、推廣 擁有龐大的管理資料庫1 1、財(cái)務(wù)分析軟件總體市場、財(cái)務(wù)分析軟件總體市場1 1）市場容量）市場容量國內(nèi)擁有固定資產(chǎn)數(shù)量超過1000萬的企業(yè)已超過了13萬家，有貸款機(jī)制的銀行機(jī)構(gòu)也達(dá)2萬家，這些機(jī)構(gòu)構(gòu)成了財(cái)務(wù)分析軟件的潛在市場。初步分析，這個市場的容量達(dá)50多億元。（數(shù)字來源：互聯(lián)網(wǎng)周刊、微電腦世界）2 2）發(fā)展趨勢）發(fā)展趨勢在財(cái)務(wù)軟件領(lǐng)域，市場需求正由傳統(tǒng)的核算型財(cái)務(wù)軟件及流程軟件（ERP）向高端的智能化財(cái)務(wù)軟件發(fā)展，并且這種需求趨勢越來越明顯，從市場培育期逐步過渡到市場接受、興起階段，而無論金碟或用友在智能化財(cái)務(wù)軟件領(lǐng)域產(chǎn)品優(yōu)勢不明顯，賣點(diǎn)不突出。在該領(lǐng)域市場，競爭對手只有智澤化，但智澤

6、化市場優(yōu)勢不牢固，全國覆蓋薄弱，競爭機(jī)會大。 擁有龐大的管理資料庫2 2、企業(yè)經(jīng)營分析系統(tǒng)產(chǎn)品競爭力企業(yè)經(jīng)營分析系統(tǒng)產(chǎn)品競爭力1 1）企業(yè)需要）企業(yè)需要 國資委企業(yè)需要每年應(yīng)付國資委考核，企業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)需要定期向集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展?fàn)顕Y委企業(yè)需要每年應(yīng)付國資委考核，企業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)需要定期向集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展?fàn)?況，提交財(cái)務(wù)戰(zhàn)略報(bào)告。況，提交財(cái)務(wù)戰(zhàn)略報(bào)告。大型企業(yè)需要借助高端財(cái)務(wù)分析軟件，整合集團(tuán)經(jīng)營數(shù)據(jù)，實(shí)時運(yùn)營監(jiān)控下屬企業(yè)，提高經(jīng)營效大型企業(yè)需要借助高端財(cái)務(wù)分析軟件，整合集團(tuán)經(jīng)營數(shù)據(jù)，實(shí)時運(yùn)營監(jiān)控下屬企業(yè)，提高經(jīng)營效能，節(jié)約經(jīng)營成本。能，節(jié)約經(jīng)營成本。企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)決策需要的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)

7、合理不合理、增加負(fù)債可行不可行、可動用資金總額是多少企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)決策需要的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)合理不合理、增加負(fù)債可行不可行、可動用資金總額是多少等問題，等問題，傳統(tǒng)財(cái)務(wù)軟件難以滿足。傳統(tǒng)財(cái)務(wù)軟件難以滿足。例：例：兵器南方資產(chǎn)管理公司的宋先生在2005年開始嘗試使用智能財(cái)務(wù)軟件，主要的目的是給公司領(lǐng)導(dǎo)看企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。實(shí)際上對于企業(yè)的“三張”財(cái)務(wù)報(bào)表(現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表)，公司的領(lǐng)導(dǎo)層基本上都能看懂，但對于償債能力、經(jīng)營風(fēng)險等財(cái)務(wù)分析的指標(biāo)卻必須通過專業(yè)的財(cái)務(wù)人士來獲得。之前，宋先生每三個月提交一次報(bào)告，但做這樣的報(bào)告大致需要10多天的時間，所以當(dāng)時第一次接觸到智能財(cái)務(wù)軟件，宋先生相當(dāng)高興，

8、因?yàn)檫@套軟件可以讓他不用再痛苦地折騰10多天的數(shù)據(jù)了。 從企業(yè)經(jīng)營分析系統(tǒng)的市場需求來看從企業(yè)經(jīng)營分析系統(tǒng)的市場需求來看 擁有龐大的管理資料庫2 2）產(chǎn)品差異化）產(chǎn)品差異化與競爭對手智澤化相比，產(chǎn)品優(yōu)勢在：與競爭對手智澤化相比，產(chǎn)品優(yōu)勢在：既有分析結(jié)果，自動生成報(bào)告，又有分析過程顯示，為企業(yè)經(jīng)營決策提供充分依據(jù)動態(tài)模擬企業(yè)經(jīng)營，構(gòu)建虛擬企業(yè)運(yùn)營平臺，用戶可以基此進(jìn)行經(jīng)營戰(zhàn)略、流程重組、市場構(gòu)建、計(jì)劃預(yù)算等多方面模擬、分析，從而發(fā)現(xiàn)企業(yè)薄弱環(huán)節(jié)和敏感環(huán)節(jié)，為企業(yè)經(jīng)營規(guī)避風(fēng)險。配套上市公司數(shù)據(jù)庫，可以實(shí)現(xiàn)同行業(yè)橫向比較分析比較功能報(bào)表稽核功能，可以判別財(cái)務(wù)報(bào)表真假，為進(jìn)一步審計(jì)，實(shí)現(xiàn)有的放矢和重點(diǎn)

9、突出。國泰安上市公司數(shù)據(jù)庫配套增值 擁有龐大的管理資料庫分析結(jié)論：分析結(jié)論： 具備進(jìn)入企業(yè)市場的外部機(jī)會和產(chǎn)品競爭優(yōu)勢， 企業(yè)經(jīng)營分析系統(tǒng)值得投資力推！ 從企業(yè)經(jīng)營分析系統(tǒng)的市場需求來看從企業(yè)經(jīng)營分析系統(tǒng)的市場需求來看 擁有龐大的管理資料庫附：公司教學(xué)研核心業(yè)務(wù)與暫時性業(yè)務(wù)偏離關(guān)系說明附：公司教學(xué)研核心業(yè)務(wù)與暫時性業(yè)務(wù)偏離關(guān)系說明長期戰(zhàn)略中期策略短期策略在價值鏈的源頭營造出自己的競爭優(yōu)勢，不斷增強(qiáng)掌控和支配整條價值鏈的能力，實(shí)現(xiàn)教學(xué)研產(chǎn)業(yè)的整合。5年左右。重點(diǎn)行動：資本運(yùn)作、戰(zhàn)略聯(lián)盟、整合供應(yīng)鏈。整合資源提高響應(yīng)市場的能力和速度，通過流程再造確立產(chǎn)銷研的戰(zhàn)略協(xié)同關(guān)系，強(qiáng)化以客戶關(guān)系主導(dǎo)的業(yè)務(wù)方

10、式和以技術(shù)領(lǐng)先主導(dǎo)的產(chǎn)品開發(fā)方式。3年左右。重點(diǎn)行動：打通資本通道，完善財(cái)務(wù)體系、形成自主研發(fā)能力、組織流程再造、品牌推廣與業(yè)務(wù)方式強(qiáng)化以系統(tǒng)解決現(xiàn)金流問題為核心，尋找造血機(jī)器，為戰(zhàn)略發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)1-2年。重點(diǎn)行動：利潤產(chǎn)品、組織功能強(qiáng)化、責(zé)任落實(shí)、人員培訓(xùn) 擁有龐大的管理資料庫劣勢：劣勢：無行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，無市場基礎(chǔ)，屬新手上路，缺乏專業(yè)化的營銷團(tuán)隊(duì)威脅：威脅：競爭對手智澤化具備全國市場的輻射能力，擁有一定的客戶基礎(chǔ)和產(chǎn)品品牌知名度，且產(chǎn)品線較為齊全，函蓋大中小型企業(yè)。 擁有龐大的管理資料庫對策： 以盈利而非做品牌為唯一目的，采取短平快的市場運(yùn)作手法，快速切入市場 在競爭對手非強(qiáng)勢區(qū)域，集

11、中資源區(qū)域突破，以區(qū)域市場第一為競爭法則，打造樣板市場，并以此積累經(jīng)驗(yàn)，并復(fù)制全國。 以大代價，短時間內(nèi)拿下具有重要標(biāo)桿影響的大企業(yè)，樹立典型客戶 快速組建專家型銷售團(tuán)隊(duì)，以優(yōu)厚的待遇回報(bào)和廣闊的上升空間，通過行業(yè)挖角和社會招聘方式招攬財(cái)會專業(yè)背景的行業(yè)豐富經(jīng)驗(yàn)銷售人員。 實(shí)行銷售承包制，并以高提成刺激，超額完成銷售任務(wù)者，額外部分歸銷售人所有。 擁有龐大的管理資料庫 擁有龐大的管理資料庫 擁有龐大的管理資料庫 擁有龐大的管理資料庫 拉動快速發(fā)展的幾個舉措：拉動快速發(fā)展的幾個舉措： 1 1、重點(diǎn)區(qū)域市場非常規(guī)投入操作、重點(diǎn)區(qū)域市場非常規(guī)投入操作 2 2、人力資源優(yōu)化配置、人力資源優(yōu)化配置 3

12、3、網(wǎng)絡(luò)倍速延伸、網(wǎng)絡(luò)倍速延伸 4 4、產(chǎn)品造勢、產(chǎn)品造勢 5 5、政策利用最大化、政策利用最大化 6 6、強(qiáng)化培訓(xùn)、強(qiáng)化培訓(xùn) 擁有龐大的管理資料庫 拉動快速發(fā)展的幾個舉措：拉動快速發(fā)展的幾個舉措：1 1、重點(diǎn)區(qū)域市場非常規(guī)投入操作、重點(diǎn)區(qū)域市場非常規(guī)投入操作* *長三角直控區(qū)：上海、浙江、江蘇長三角直控區(qū)：上海、浙江、江蘇 南京、蘇州、杭州南京、蘇州、杭州設(shè)為直控區(qū)、組建設(shè)為直控區(qū)、組建3-43-4人專門團(tuán)隊(duì)（包括外力）人專門團(tuán)隊(duì)（包括外力） 對象：國資企業(yè)、銀行機(jī)構(gòu)、基金公司、投資公司對象：國資企業(yè)、銀行機(jī)構(gòu)、基金公司、投資公司 * *目標(biāo)：樣板市場、份額第一目標(biāo)：樣板市場、份額第一 擁有

13、龐大的管理資料庫 拉動快速發(fā)展的幾個舉措：拉動快速發(fā)展的幾個舉措：2 2、人力資源優(yōu)化配置（專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)）、人力資源優(yōu)化配置（專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)）* * 快速挖角快速挖角社會招聘社會招聘專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)專項(xiàng)團(tuán)隊(duì) ：總部專項(xiàng)人員：總部專項(xiàng)人員2-32-3人，指揮、監(jiān)控、資源支持，政策制定，銷售團(tuán)人，指揮、監(jiān)控、資源支持，政策制定，銷售團(tuán)隊(duì)組建，市場策劃、銷售管理隊(duì)組建，市場策劃、銷售管理 直銷團(tuán)隊(duì)直銷團(tuán)隊(duì)2 2個，共個，共5-75-7人，首要組建人，首要組建3-43-4人華東團(tuán)隊(duì)人華東團(tuán)隊(duì) 專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)人員全部簽定銷售任務(wù)責(zé)任書專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)人員全部簽定銷售任務(wù)責(zé)任書 擁有龐大的管理資料庫 拉動快速發(fā)展的幾個舉措：拉動快速發(fā)展

14、的幾個舉措：2 2、人力資源優(yōu)化配置（電話營銷組）人力資源優(yōu)化配置（電話營銷組）* *措施：將公司相關(guān)人員等轉(zhuǎn)換角色，兼職組建電話營銷小組措施：將公司相關(guān)人員等轉(zhuǎn)換角色，兼職組建電話營銷小組 整合定崗為電話營銷員整合定崗為電話營銷員采取分片分組采取分片分組“包干包干”制，按績效考核，薪資補(bǔ)貼，優(yōu)秀者獎賞制，按績效考核，薪資補(bǔ)貼，優(yōu)秀者獎賞 任務(wù)：點(diǎn)對點(diǎn)協(xié)助一線，售前聯(lián)系，電話開拓，售后客情維護(hù)任務(wù)：點(diǎn)對點(diǎn)協(xié)助一線，售前聯(lián)系，電話開拓，售后客情維護(hù) 擁有龐大的管理資料庫 拉動快速發(fā)展的幾個舉措：拉動快速發(fā)展的幾個舉措： 3 3、市場倍速延伸（橫向：、市場倍速延伸（橫向：2 2個延伸）個延伸） 華

15、東市場為主，比較單一華東市場為主，比較單一 措施：重點(diǎn)拓展公司所在地的國有大型企業(yè)集中地帶：華南，與華東措施：重點(diǎn)拓展公司所在地的國有大型企業(yè)集中地帶：華南，與華東 市場相輔相成，實(shí)現(xiàn)市場覆蓋能力、競爭力翻兩番市場相輔相成，實(shí)現(xiàn)市場覆蓋能力、競爭力翻兩番 其中，其中， 華南（廣州、深圳）設(shè)為直銷區(qū)，先期建立華南（廣州、深圳）設(shè)為直銷區(qū)，先期建立2 2人銷售團(tuán)隊(duì)。人銷售團(tuán)隊(duì)。 激勵政策支持激勵政策支持 擁有龐大的管理資料庫 拉動快速發(fā)展的拉動快速發(fā)展的幾個舉措：幾個舉措：4 4、產(chǎn)品造勢、產(chǎn)品造勢* *分別針對國有企業(yè)、銀行進(jìn)行產(chǎn)品線擴(kuò)充，單獨(dú)提煉產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)，并進(jìn)行產(chǎn)品包裝宣傳分別針對國有企業(yè)

16、、銀行進(jìn)行產(chǎn)品線擴(kuò)充，單獨(dú)提煉產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)，并進(jìn)行產(chǎn)品包裝宣傳 企業(yè)財(cái)務(wù)部門企業(yè)財(cái)務(wù)部門: :企業(yè)經(jīng)營分析系統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營分析系統(tǒng) 企業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營管理部企業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營管理部( (投資部投資部):):企業(yè)投資價值分析系統(tǒng)企業(yè)投資價值分析系統(tǒng) 企業(yè)監(jiān)事會企業(yè)監(jiān)事會: :監(jiān)事會財(cái)務(wù)監(jiān)控系統(tǒng)監(jiān)事會財(cái)務(wù)監(jiān)控系統(tǒng) 銀行對象銀行對象: :信貸客戶財(cái)務(wù)分析系統(tǒng)信貸客戶財(cái)務(wù)分析系統(tǒng) 擁有龐大的管理資料庫 拉動快速發(fā)展的幾個舉措：拉動快速發(fā)展的幾個舉措： 4 4、產(chǎn)品造勢、產(chǎn)品造勢 以國資委政策為背景以國資委政策為背景, ,挖掘產(chǎn)品價值挖掘產(chǎn)品價值, ,與國資委開展深度合作與國資委開展深度合作. .* *以主辦企業(yè)經(jīng)營、

17、財(cái)務(wù)管理等主題會議論壇為龍頭，拉動產(chǎn)品終極以主辦企業(yè)經(jīng)營、財(cái)務(wù)管理等主題會議論壇為龍頭，拉動產(chǎn)品終極造勢，借機(jī)與客戶建立聯(lián)系造勢，借機(jī)與客戶建立聯(lián)系* *結(jié)合時事熱點(diǎn)、企業(yè)實(shí)際，提煉新素材新主題，豐富產(chǎn)品內(nèi)涵，于結(jié)合時事熱點(diǎn)、企業(yè)實(shí)際，提煉新素材新主題，豐富產(chǎn)品內(nèi)涵，于專業(yè)雜志、網(wǎng)站或論壇發(fā)布專業(yè)雜志、網(wǎng)站或論壇發(fā)布 擁有龐大的管理資料庫 拉動快速發(fā)展的幾個舉措：拉動快速發(fā)展的幾個舉措： 6 6、政策利用最大化、政策利用最大化 * *費(fèi)用多向推廣、造勢傾斜費(fèi)用多向推廣、造勢傾斜 * *激勵政策帶動人員主動做銷售激勵政策帶動人員主動做銷售 * *按國有企業(yè)、銀行、投資公司、基金公司等不同類別對按

18、國有企業(yè)、銀行、投資公司、基金公司等不同類別對象具體需求，產(chǎn)品定制，更具針對性象具體需求，產(chǎn)品定制，更具針對性 靈活價格政策，以做單為最大目的，以樹立標(biāo)桿影響大客靈活價格政策，以做單為最大目的，以樹立標(biāo)桿影響大客戶為大前提戶為大前提 擁有龐大的管理資料庫 拉動快速發(fā)展的幾個舉措：拉動快速發(fā)展的幾個舉措：6 6、強(qiáng)化培訓(xùn)、強(qiáng)化培訓(xùn)總部統(tǒng)一集中強(qiáng)化培訓(xùn)一周總部統(tǒng)一集中強(qiáng)化培訓(xùn)一周培訓(xùn)內(nèi)容：產(chǎn)品知識、產(chǎn)品安裝與使用、業(yè)務(wù)知識、案例討論與學(xué)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容：產(chǎn)品知識、產(chǎn)品安裝與使用、業(yè)務(wù)知識、案例討論與學(xué)習(xí)考試：筆試、上機(jī)操作、情景模擬考試考試：筆試、上機(jī)操作、情景模擬考試培訓(xùn)考試合格再上崗，不合格者淘汰或

19、繼續(xù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)考試合格再上崗，不合格者淘汰或繼續(xù)學(xué)習(xí) 擁有龐大的管理資料庫20072007年市場年市場工作方針工作方針：整合整合 以以重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)區(qū)域市場倍速增長為市場倍速增長為中心中心，通過對人，通過對人 力、資金等力、資金等資源資源的的優(yōu)化配置和組合優(yōu)化配置和組合，大力開，大力開 展展產(chǎn)品造勢產(chǎn)品造勢，重激勵制，提升，重激勵制，提升執(zhí)行執(zhí)行效果，效果，執(zhí)行力執(zhí)行力 實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)快速增長?？焖僭鲩L。 擁有龐大的管理資料庫 擁有龐大的管理資料庫2組建團(tuán)隊(duì)組建團(tuán)隊(duì)3政策制定政策制定4強(qiáng)化培訓(xùn)強(qiáng)化培訓(xùn)5產(chǎn)品造勢產(chǎn)品造勢6其他項(xiàng)目其他項(xiàng)目1銷售目標(biāo)銷售目標(biāo) 擁有龐大的管理資料庫1銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)客戶數(shù)：5

20、4家，均價15萬單品銷售）目標(biāo)分解：目標(biāo)分解： 華東市場：上海（華東市場：上海（250250萬）、江蘇（萬）、江蘇（5050萬）、浙江（萬）、浙江（5050萬）萬） 華南市場：廣州（華南市場：廣州（150150萬）、深圳（萬）、深圳（150150萬）萬） 東北市場：黑龍江（東北市場：黑龍江（6060萬）、吉林（萬）、吉林（4545萬）、遼寧（萬）、遼寧（4545萬）萬） 擁有龐大的管理資料庫2組建團(tuán)隊(duì)組建團(tuán)隊(duì)電話營銷中心電話營銷中心(4(4人人) )專職銷管專職銷管(1(1人人) )專職策劃專職策劃(1(1人人) )營銷團(tuán)隊(duì)營銷團(tuán)隊(duì)華南經(jīng)銷商華東直銷處東北直銷處人員人員1人員人員5人員人員4人

21、員人員3人員人員2負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)上海上海負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)江蘇江蘇負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)江蘇江蘇負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)上海上海負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)上海上海經(jīng)理經(jīng)理人員人員78負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)浙江浙江總指揮總指揮(1(1人人) )技術(shù)支持技術(shù)支持(1(1人人) ) 擁有龐大的管理資料庫組建方法組建方法: : 1 1、公司總部抽調(diào)、公司總部抽調(diào)3 3名中高層成立企業(yè)市場團(tuán)隊(duì)籌備小組名中高層成立企業(yè)市場團(tuán)隊(duì)籌備小組 2 2、籌備小組任務(wù)：搭建可銷售的營銷平臺、籌備小組任務(wù)：搭建可銷售的營銷平臺 人員挑選、聘任，定編定崗（銷售人員、策劃人員、銷管人員、電話營銷人員）人員挑選、聘任，定編定崗（銷售人員、策劃人員、銷管人員、電話營銷人員） 制定人員薪資方案、銷售考核與

22、激勵政策制定人員薪資方案、銷售考核與激勵政策 銷售任務(wù)分解銷售任務(wù)分解 組織人員培訓(xùn)組織人員培訓(xùn) 招商，制定經(jīng)銷商政策與銷售價格體系招商，制定經(jīng)銷商政策與銷售價格體系 3 3、銷售人員招聘與招商、銷售人員招聘與招商 社會公開招聘，挖角社會公開招聘，挖角 4 4、任務(wù)完成：、任務(wù)完成： 1 1月月5 5日日3 3月月1515日，考核指標(biāo)：人員到位，并培訓(xùn)，上崗工作，政策確定日，考核指標(biāo)：人員到位，并培訓(xùn)，上崗工作，政策確定2組建團(tuán)隊(duì)組建團(tuán)隊(duì) 擁有龐大的管理資料庫3政策制定政策制定政策包括政策包括: : 銷售政策（價格、折扣權(quán)限）銷售政策（價格、折扣權(quán)限） 人員激勵政策人員激勵政策 經(jīng)銷商政策經(jīng)銷

23、商政策 政策制定原則：最大化促進(jìn)銷售政策制定原則：最大化促進(jìn)銷售 市場操作靈活市場操作靈活 風(fēng)險可控制風(fēng)險可控制 共贏，銷售積極性強(qiáng)（銷售人員、經(jīng)銷商）共贏，銷售積極性強(qiáng)（銷售人員、經(jīng)銷商） 注，具體商討制定！注，具體商討制定！ 擁有龐大的管理資料庫總部統(tǒng)一集中強(qiáng)化培訓(xùn)一周總部統(tǒng)一集中強(qiáng)化培訓(xùn)一周培訓(xùn)內(nèi)容：產(chǎn)品知識、產(chǎn)品安裝與使用、業(yè)務(wù)知識、案例討論與學(xué)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容：產(chǎn)品知識、產(chǎn)品安裝與使用、業(yè)務(wù)知識、案例討論與學(xué)習(xí)考試：筆試、上機(jī)操作、情景模擬考試考試：筆試、上機(jī)操作、情景模擬考試培訓(xùn)考試合格再上崗，不合格者淘汰或繼續(xù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)考試合格再上崗，不合格者淘汰或繼續(xù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)時間：視具體情況，培訓(xùn)時間

24、：視具體情況，3 3月月1515日前完成日前完成4強(qiáng)化培訓(xùn)強(qiáng)化培訓(xùn) 擁有龐大的管理資料庫專題會議營銷撬開市場專題會議營銷撬開市場 會議類型：企業(yè)經(jīng)營/財(cái)務(wù)管理論壇（如，現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理高端論壇）如，現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理高端論壇） 原則：一個市場，至少辦會1-2次，首在上海地區(qū)大面積電話營銷（所有客戶全面覆蓋）大面積電話營銷（所有客戶全面覆蓋） 通過電話、郵件、信函等方式，總部電話營銷人員配合銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品推薦公司高層公關(guān)公司高層公關(guān) 大型項(xiàng)目，有標(biāo)桿影響的大企業(yè)由公司高層親自支持，上門拜訪 5產(chǎn)品造勢產(chǎn)品造勢 擁有龐大的管理資料庫 5產(chǎn)品造勢產(chǎn)品造勢關(guān)系合作關(guān)系合作與開辦財(cái)務(wù)總監(jiān)培訓(xùn)班、企業(yè)總裁

25、班、MBA、EMBA等知名學(xué)府合作，招生廣告及教材上宣傳，免費(fèi)進(jìn)行產(chǎn)品贊助，便于講師課堂教學(xué)或?qū)W生試用。產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉：產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉：全面財(cái)務(wù)管理，動態(tài)經(jīng)營分析全面財(cái)務(wù)管理，動態(tài)經(jīng)營分析 編制銷售輔助材料：編制銷售輔助材料：宣傳單頁手提袋銷售指導(dǎo)手冊軟文推廣：軟文推廣：以關(guān)聯(lián)性經(jīng)營與財(cái)務(wù)熱點(diǎn)，提煉素材，撰寫軟文，在專業(yè)雜志和網(wǎng)站發(fā)表（月篇）節(jié)假日問候：手機(jī)短訊電話郵件節(jié)假日問候：手機(jī)短訊電話郵件開發(fā)團(tuán)隊(duì)開發(fā)團(tuán)隊(duì)核心技術(shù)核心技術(shù)經(jīng)營模型經(jīng)營模型選購理由選購理由安裝使用安裝使用疑難解答疑難解答 擁有龐大的管理資料庫其他項(xiàng)目其他項(xiàng)目招商招商招商對象：擁有較多客戶資源和執(zhí)行能力招商對象：擁有較多客戶資源

26、和執(zhí)行能力目標(biāo)：財(cái)務(wù)軟件行業(yè)的銷售商目標(biāo)：財(cái)務(wù)軟件行業(yè)的銷售商 擁有龐大的管理資料庫其他項(xiàng)目其他項(xiàng)目銷售管理：銷售管理：目的：提升銷售人員經(jīng)銷商對公司的信任與忠誠度目的：提升銷售人員經(jīng)銷商對公司的信任與忠誠度方法：建立方法：建立“月度月度TOP10TOP10問題解決與公開制度問題解決與公開制度”載體：市場載體：市場e e訊每月訊每月 擁有龐大的管理資料庫* *行動比說重要行動比說重要“如果冷靜地對事情進(jìn)行反復(fù)討論，就會出如果冷靜地對事情進(jìn)行反復(fù)討論，就會出現(xiàn)非常多的難題，所以在討論之前首先要實(shí)現(xiàn)非常多的難題，所以在討論之前首先要實(shí)際行動。際行動?！?19791979年，年，SONYSONY技術(shù)

27、研究所大曾根組長技術(shù)研究所大曾根組長 （該組承擔(dān)隨身聽的研制）（該組承擔(dān)隨身聽的研制） 擁有龐大的管理資料庫 擁有龐大的管理資料庫第一階段：營銷團(tuán)隊(duì)搭建第一階段：營銷團(tuán)隊(duì)搭建- 企業(yè)市場營銷部企業(yè)市場營銷部1 1、人員布局（時間：、人員布局（時間：20072007年年1 1月月1212日日33月月1 1日）日）必須為公司副總或同等級別以上人員公司派出監(jiān)控高層公司派出監(jiān)控高層姓名人數(shù)來源到位時間1公司任命2006年1月12日 擁有龐大的管理資料庫第一階段：營銷團(tuán)隊(duì)搭建第一階段：營銷團(tuán)隊(duì)搭建- 企業(yè)市場營銷部企業(yè)市場營銷部1 1、人員布局（時間：、人員布局（時間：20072007年年1 1月月12

28、12日日33月月1 1日）日）所招聘上崗人員必須具備扎實(shí)的財(cái)經(jīng)專業(yè)背景,有銷售經(jīng)驗(yàn)營銷管理部營銷管理部總部總部(3(3人人) )職務(wù)人數(shù)來源到崗時間營銷部經(jīng)理1盛冬松（毛遂自薦）1月12日前策劃專員1招聘1月31日前信息管理員1招聘3月1日前 擁有龐大的管理資料庫第一階段：營銷團(tuán)隊(duì)搭建第一階段：營銷團(tuán)隊(duì)搭建 企業(yè)市場營銷部企業(yè)市場營銷部1 1、人員布局（時間：、人員布局（時間：20072007年年1 1月月1212日日33月月1 1日）日）電話營銷員從公司內(nèi)部現(xiàn)有員工選拔,具有較好的親和力,電話溝通技巧佳,責(zé)任心強(qiáng),需崗前培訓(xùn).電話營銷中心電話營銷中心 ( (總部總部,4,4人人) )職務(wù)人數(shù)

29、來源到崗時間電話營銷員A1兼職(組長)2月26日前(華東)電話營銷員B1兼職2月26日前(華東)電話營銷員C電話營銷員D11兼職兼職2月26日前(華南)2月26日前(華南) 擁有龐大的管理資料庫第一階段：營銷團(tuán)隊(duì)搭建第一階段：營銷團(tuán)隊(duì)搭建1 1、人員布局（時間：、人員布局（時間：20072007年年1 1月月1212日日33月月1 1日）日）營銷分中心營銷分中心華東直銷處（重點(diǎn)上海，附帶浙江、江蘇）華東直銷處（重點(diǎn)上海，附帶浙江、江蘇）,3,3人人職務(wù)人數(shù)來源 到崗時間區(qū)域經(jīng)理1彭獻(xiàn)（或招聘） 1月15日前 銷售經(jīng)理1劉彩霞 3月1日前銷售經(jīng)理1招聘 3月1日前所招聘上崗人員必須具備扎實(shí)的財(cái)經(jīng)

30、專業(yè)背景所招聘上崗人員必須具備扎實(shí)的財(cái)經(jīng)專業(yè)背景, ,有銷售經(jīng)驗(yàn)有銷售經(jīng)驗(yàn) 擁有龐大的管理資料庫第一階段：營銷團(tuán)隊(duì)搭建第一階段：營銷團(tuán)隊(duì)搭建1 1、人員布局（時間：、人員布局（時間：20072007年年1 1月月1212日日33月月1 1日）日）營銷分中心營銷分中心華南直銷處（重點(diǎn)深圳華南直銷處（重點(diǎn)深圳/ /廣州）廣州）,2,2人人職務(wù)人數(shù)來源 到崗時間銷售經(jīng)理1趙學(xué)平(深圳) 1月15日前 銷售經(jīng)理1招聘 (廣州) 3月1日前所招聘上崗人員必須具備扎實(shí)的財(cái)經(jīng)專業(yè)背景所招聘上崗人員必須具備扎實(shí)的財(cái)經(jīng)專業(yè)背景, ,有銷售經(jīng)驗(yàn)有銷售經(jīng)驗(yàn) 擁有龐大的管理資料庫公司派出監(jiān)控高層崗位職責(zé)公司派出監(jiān)控高

31、層崗位職責(zé)重要使命重要使命代表公司，監(jiān)督、推進(jìn)營銷團(tuán)隊(duì)的整體工作，確保企業(yè)市場銷售實(shí)現(xiàn)，確保企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn) 批準(zhǔn)總體營銷策略和方案 批準(zhǔn)銷售政策和總體價格體系 對營銷部經(jīng)理進(jìn)行指標(biāo)考核- 定期聽取營銷部經(jīng)理專門工作匯報(bào) 代表公司，批準(zhǔn)人員總體薪酬方案 幫助營銷部經(jīng)理，組織建立重要營銷資源支持 幫助營銷部經(jīng)理建立良性的營銷運(yùn)作平臺工作內(nèi)容工作內(nèi)容考核指標(biāo)考核指標(biāo)定量目標(biāo)：銷量任務(wù)完成率市場占有率利潤定性目標(biāo)：營銷戰(zhàn)略意圖實(shí)現(xiàn)重要營銷資源支持2 2、崗位職責(zé)、崗位職責(zé) 擁有龐大的管理資料庫營銷部經(jīng)理崗位職責(zé)營銷部經(jīng)理崗位職責(zé)重要使命重要使命對企業(yè)經(jīng)營分析系統(tǒng)的銷售目標(biāo)負(fù)有首要責(zé)任對企業(yè)經(jīng)營分

32、析系統(tǒng)的產(chǎn)品形象建設(shè)負(fù)有重要責(zé)任對企業(yè)經(jīng)營分析系統(tǒng)的市場拓展目標(biāo)負(fù)有重要責(zé)任對營銷工作的良性運(yùn)作負(fù)有完全責(zé)任對營銷隊(duì)伍的建設(shè)和提升負(fù)有首要責(zé)任確保銷售工作和市場策劃能夠有效的協(xié)同確保銷售工作在正確的營銷策略指導(dǎo)下進(jìn)行確保各區(qū)域的銷售人員能夠得到充分必要的 銷售支持（人員、推廣、經(jīng)費(fèi)） 組織制定總體營銷策略和方案 根據(jù)確定的營銷計(jì)劃合理分配營銷資源， 推動、指導(dǎo)區(qū)域銷售完成銷售計(jì)劃 組織制定銷售政策和總體價格體系，并報(bào)公司監(jiān)控高層批準(zhǔn) 負(fù)責(zé)營銷系統(tǒng)的日常管理和人員聘用、培訓(xùn)、考核 負(fù)責(zé)組織制定市場造勢發(fā)展計(jì)劃 負(fù)責(zé)制定人員總體薪酬方案,提交公司批準(zhǔn) 組織建立重要關(guān)系資源，對重要客戶 進(jìn)行管理、協(xié)

33、調(diào), 維護(hù)、強(qiáng)化與供應(yīng)商合作關(guān)系 定期向公司監(jiān)控高層專門匯報(bào)工作工作內(nèi)容工作內(nèi)容考核指標(biāo)考核指標(biāo)定量目標(biāo)：銷量任務(wù)完成率市場占有率利潤定性目標(biāo)：市場開發(fā)計(jì)劃完成情況營銷隊(duì)伍內(nèi)部管理的質(zhì)量供應(yīng)商支持配合情況2 2、崗位職責(zé)、崗位職責(zé) 擁有龐大的管理資料庫策劃專員崗位職責(zé)策劃專員崗位職責(zé)重要使命重要使命確保市場推廣能夠充分結(jié)合區(qū)域市場的實(shí)際情況確保各區(qū)域的銷售能夠得到充分的針對性推廣、促銷和物料支持工作內(nèi)容工作內(nèi)容考核指標(biāo)考核指標(biāo)定量目標(biāo)：定量目標(biāo)：策劃活動效果達(dá)成率市場推廣投入產(chǎn)出率針對性建議提出率定性目標(biāo)定性目標(biāo)：產(chǎn)品推廣策劃的針對性和及時性效果提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)的清晰性和針對性效果銷售人員對產(chǎn)品賣

34、點(diǎn)及技術(shù)性能的熟悉程度 產(chǎn)品賣點(diǎn)包裝和宣傳推廣 編制業(yè)務(wù)手冊并組織相關(guān)培訓(xùn) 負(fù)責(zé)宣傳物料工作的設(shè)計(jì)和分發(fā)工作提出針對核心大客戶的進(jìn)入策略和拓展建議提出針對各區(qū)域客戶的推廣建議和推廣計(jì)劃牽頭組織實(shí)施市場造勢活動確保推廣資源的合理分配和促銷方案的及 時針對性對策劃效果負(fù)有全責(zé)2 2、崗位職責(zé)、崗位職責(zé) 擁有龐大的管理資料庫信息管理員崗位職責(zé)信息管理員崗位職責(zé)重要使命重要使命工作內(nèi)容工作內(nèi)容考核指標(biāo)考核指標(biāo)協(xié)助營銷中心經(jīng)理完成營銷部門日常事務(wù)性工作統(tǒng)計(jì)銷量并作好日報(bào)表、月報(bào)表及相關(guān)報(bào)表進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)、信息的輸入、維護(hù)、匯總、更新與加工。負(fù)責(zé)營銷部門相關(guān)文件的收存及發(fā)放工作，整理公司訂單，合同的執(zhí)行并歸

35、檔管理。協(xié)助營銷中心經(jīng)理參加有關(guān)公司會議，做好部門會議記錄和服務(wù)工作。協(xié)助部門做好售后服務(wù)工作。與公司相關(guān)部門進(jìn)行溝通等相關(guān)工作。綜合協(xié)調(diào)日常行政事務(wù)。維護(hù)營銷信息系統(tǒng)的正常運(yùn)作定量目標(biāo)：信息、數(shù)據(jù)收集、整理、加工和傳遞的及時性、準(zhǔn)確率定性目標(biāo)：信息交流的運(yùn)作效率2 2、崗位職責(zé)、崗位職責(zé) 擁有龐大的管理資料庫電話營銷員崗位職責(zé)電話營銷員崗位職責(zé)重要使命重要使命工作內(nèi)容工作內(nèi)容考核指標(biāo)考核指標(biāo)協(xié)助銷售人員完成前期的客戶聯(lián)系、產(chǎn)品介紹、拜訪預(yù)約、后期客戶維護(hù)工作客戶開拓前期，通過電話、E-MAIL、傳真等進(jìn)行大面積的客戶聯(lián)系工作，進(jìn)行產(chǎn)品的介紹，并為可能的客戶進(jìn)行拜訪預(yù)約。分區(qū)到戶，對銷售人員形

36、成點(diǎn)對點(diǎn)地售前支持負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶的相關(guān)信息收存及傳遞，如客戶聯(lián)系名單、預(yù)約拜訪名單、客戶反應(yīng)等協(xié)助銷售人員做好售后服務(wù)工作及時保持與銷售人員的溝通，反映客戶情況定期向營銷部經(jīng)理專門匯報(bào)工作及電話開拓進(jìn)展定量目標(biāo)：定量目標(biāo)：客戶聯(lián)系量客戶拜訪量定性目標(biāo)：定性目標(biāo)：客戶反饋率2 2、崗位職責(zé)、崗位職責(zé) 擁有龐大的管理資料庫區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)重要使命重要使命工作內(nèi)容工作內(nèi)容考核指標(biāo)考核指標(biāo)完成總部下達(dá)的地區(qū)銷售任務(wù)完成地區(qū)目標(biāo)客戶的開拓任務(wù)確保區(qū)域市場的銷售工作在營銷策劃的指導(dǎo)下順利進(jìn)行穩(wěn)定和激勵所在地區(qū)銷售隊(duì)伍 創(chuàng)造區(qū)域內(nèi)良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作環(huán)境根據(jù)確定的區(qū)域銷售計(jì)劃合理分配銷售資源，指導(dǎo)銷

37、售人員完成銷售目標(biāo)制定區(qū)域內(nèi)的工作開展計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)銷售人員進(jìn)行市場拓展，解決突發(fā)事件全面負(fù)責(zé)區(qū)域核心客戶的選擇、銷售推進(jìn)和服務(wù)工作執(zhí)行總部策劃制定的專項(xiàng)客戶政策和促銷支持計(jì)劃負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)日常管理和人員考核定期向上級領(lǐng)導(dǎo)作專門匯報(bào)定量目標(biāo)定量目標(biāo) 區(qū)域銷售任務(wù)完成率 區(qū)域核心客戶數(shù)量 區(qū)域銷售投入產(chǎn)出率定性目標(biāo)定性目標(biāo) 銷售隊(duì)伍管理質(zhì)量 客戶滿意度 市場開發(fā)計(jì)劃完成情況2 2、崗位職責(zé)、崗位職責(zé) 擁有龐大的管理資料庫銷售經(jīng)理崗位職責(zé)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)重要使命重要使命工作內(nèi)容工作內(nèi)容考核指標(biāo)考核指標(biāo)完成總部下達(dá)的銷售任務(wù)完成總部下達(dá)的客戶開拓任務(wù)確保落實(shí)總部市場推廣支持計(jì)劃按時完成主管領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作計(jì)劃

38、，按時完成既定銷售任務(wù)負(fù)責(zé)主管領(lǐng)導(dǎo)分配的市場開拓工作按上級要求進(jìn)行新客戶的開拓，老客戶的維護(hù)定期向上級領(lǐng)導(dǎo)作專門匯報(bào)按總部要求作好日常的銷售日/周報(bào)工作收集市場信息及競爭對手信息，及時向主管領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)新情況、新問題。定量目標(biāo)定量目標(biāo) 銷售任務(wù)完成率 客戶開拓?cái)?shù)量 銷售投入產(chǎn)出率定性目標(biāo)定性目標(biāo) 客戶滿意度 市場開發(fā)任務(wù)完成情況2 2、崗位職責(zé)、崗位職責(zé) 擁有龐大的管理資料庫3、關(guān)鍵營銷管理、關(guān)鍵營銷管理銷售人員銷售人員策劃人員策劃人員營銷部經(jīng)理營銷部經(jīng)理公司監(jiān)控高層公司監(jiān)控高層客戶客戶競爭對手競爭對手競爭對手銷競爭對手銷售支持比較售支持比較營銷政策營銷政策草案草案營銷政策營銷政策的財(cái)務(wù)評價的財(cái)務(wù)

39、評價評審、確定評審、確定執(zhí)行執(zhí)行評價客戶反應(yīng)、競爭對手情況和前期策略及政策的優(yōu)劣勢營銷政策、策略意見、建議評審、確定評價競爭對手和銷售支持優(yōu)劣勢執(zhí)行進(jìn)行營銷策略、政策的財(cái)務(wù)評價否是1 1）重大營銷決策制定流程）重大營銷決策制定流程制定營銷策略和政策草案銷售支持政策意見、建議 擁有龐大的管理資料庫3 3、關(guān)鍵營銷管理、關(guān)鍵營銷管理2 2）營銷部經(jīng)理定期工作匯報(bào)機(jī)制）營銷部經(jīng)理定期工作匯報(bào)機(jī)制市場狀況市場狀況資源支持資源支持內(nèi)容核心內(nèi)容核心匯報(bào)類別匯報(bào)類別團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)管理匯報(bào)對象匯報(bào)對象整體的市場開拓、銷售簽單情況營銷策略及銷售政策運(yùn)用和修正公司資金、人力投入支持重大關(guān)系資源支持團(tuán)隊(duì)人員的總體狀況

40、營銷組織管理的情況匯報(bào)周期匯報(bào)周期月度匯報(bào)監(jiān)控高層注，重要緊急事項(xiàng)不定期匯報(bào) 擁有龐大的管理資料庫制定定編標(biāo)制定定編標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)編制初定編制初定編制調(diào)整編制調(diào)整定編完成定編完成執(zhí)行執(zhí)行備案待查備案待查營銷部經(jīng)理營銷部經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理公司行政部公司行政部根據(jù)資源額度和市場要求制定定編標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)定編標(biāo)準(zhǔn)和銷售計(jì)劃確定為區(qū)域市場當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員編制存檔待查討論、審議批準(zhǔn)根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)提出調(diào)整建議招騁、培訓(xùn)、上崗否是3 3、關(guān)鍵營銷管理、關(guān)鍵營銷管理3 3）銷售人員定編流程）銷售人員定編流程 擁有龐大的管理資料庫編內(nèi)招聘申請招聘申請審批審批培訓(xùn)上崗培訓(xùn)上崗管理管理工資發(fā)放工資發(fā)放解聘解聘區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理營銷部經(jīng)理

41、營銷部經(jīng)理行政部行政部公司財(cái)務(wù)公司財(cái)務(wù)招騁人員、報(bào)申請表根據(jù)薪酬標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算工資備案日常管理、日常考核、日常培訓(xùn)備案報(bào)請、審查建議工資下?lián)芘鷾?zhǔn)上崗安排專業(yè)人培訓(xùn)批準(zhǔn)決定批準(zhǔn)編外否是否是3 3、關(guān)鍵營銷管理、關(guān)鍵營銷管理3 3）銷售人員管理流程）銷售人員管理流程 擁有龐大的管理資料庫4 4）需要動用總部資源進(jìn)行地區(qū)促銷的管理流程）需要動用總部資源進(jìn)行地區(qū)促銷的管理流程策劃策劃審查立項(xiàng)審查立項(xiàng)審批審批執(zhí)行執(zhí)行監(jiān)控監(jiān)控銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理營銷部經(jīng)理營銷部經(jīng)理監(jiān)控高層監(jiān)控高層監(jiān)控、跟蹤執(zhí)行申請審查、區(qū)域內(nèi)傾斜或平衡審查審批批準(zhǔn)是是5千5千否否3 3、關(guān)鍵營銷管理、關(guān)鍵營銷管理 擁有龐大的管理資

42、料庫往來金額往來金額確認(rèn)確認(rèn)5 5）提成結(jié)算流程）提成結(jié)算流程區(qū)域經(jīng)理與銷售人員核對銷售金額銷售人員銷售人員區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理信息管理員信息管理員公司財(cái)務(wù)公司財(cái)務(wù)營銷部經(jīng)理營銷部經(jīng)理/監(jiān)控高層監(jiān)控高層返利金額返利金額確認(rèn)確認(rèn)審批審批支付支付反饋反饋共同確認(rèn)提成金額確認(rèn)提成金額銷售人員確認(rèn)批準(zhǔn)支付反饋給區(qū)域經(jīng)理反饋給營銷總部/公司財(cái)務(wù)接收支付區(qū)域銷售與信息管理員核對銷售金額共同確認(rèn)銷售金額否定或扣罰3 3、關(guān)鍵營銷管理、關(guān)鍵營銷管理 擁有龐大的管理資料庫4 4 相關(guān)政策制定相關(guān)政策制定銷售目標(biāo)分解銷售目標(biāo)分解銷售政策銷售政策折扣權(quán)限折扣權(quán)限新酬政策新酬政策提成提成信息匯報(bào)制度信息匯報(bào)制度后附后附

43、擁有龐大的管理資料庫4 4 相關(guān)銷售輔助資料相關(guān)銷售輔助資料產(chǎn)品賣點(diǎn)提點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)提點(diǎn)產(chǎn)品宣傳單頁產(chǎn)品宣傳單頁業(yè)務(wù)指導(dǎo)手冊業(yè)務(wù)指導(dǎo)手冊價格表價格表產(chǎn)品安裝光盤產(chǎn)品安裝光盤筆記本筆記本后附后附 擁有龐大的管理資料庫5 5、一周營銷會議（時間：、一周營銷會議（時間：3 3月月5 5日前日前, ,地點(diǎn)地點(diǎn): :公司總部）公司總部）項(xiàng)目項(xiàng)目動員會動員會具體內(nèi)容具體內(nèi)容鼓舞斗志，統(tǒng)一思想鼓舞斗志，統(tǒng)一思想時間時間對象對象營銷團(tuán)隊(duì)營銷團(tuán)隊(duì)責(zé)任人責(zé)任人公司高層公司高層備備注注產(chǎn)品培訓(xùn)產(chǎn)品培訓(xùn)產(chǎn)品知識，操作講解，功能演示產(chǎn)品知識，操作講解，功能演示營銷團(tuán)隊(duì)營銷團(tuán)隊(duì)榮博士榮博士競爭產(chǎn)品比較分析競爭產(chǎn)品比較分析產(chǎn)品

44、安裝、試用及正式版工作環(huán)境產(chǎn)品安裝、試用及正式版工作環(huán)境上機(jī)操作演練上機(jī)操作演練業(yè)務(wù)培訓(xùn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)整體營銷運(yùn)作思路整體營銷運(yùn)作思路營銷部經(jīng)營銷部經(jīng)理理營銷團(tuán)隊(duì)營銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)典銷售案例學(xué)習(xí)與討論經(jīng)典銷售案例學(xué)習(xí)與討論企業(yè)市場銷售技巧輪講與討論企業(yè)市場銷售技巧輪講與討論政策講解政策講解銷售政策、考核政策、激勵政策銷售政策、考核政策、激勵政策營銷營銷部經(jīng)理部經(jīng)理考試考試產(chǎn)品知識考試（含上機(jī)操作）產(chǎn)品知識考試（含上機(jī)操作）營銷團(tuán)隊(duì)營銷團(tuán)隊(duì)銷售人員銷售人員各區(qū)域各區(qū)域營銷營銷部經(jīng)理部經(jīng)理公司高層公司高層營銷部經(jīng)營銷部經(jīng)理理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)知識考試業(yè)務(wù)知識考試答辯答辯銷售責(zé)任書銷售責(zé)任書區(qū)域工作計(jì)劃區(qū)域工作

45、計(jì)劃公司高管組成評審委員會，各考生公司高管組成評審委員會，各考生進(jìn)行現(xiàn)場答辯進(jìn)行現(xiàn)場答辯分配銷售任務(wù)，與公司簽訂銷售責(zé)分配銷售任務(wù)，與公司簽訂銷售責(zé)任書任書各區(qū)域討論制定本區(qū)域銷售工作行各區(qū)域討論制定本區(qū)域銷售工作行動計(jì)劃，并提交營銷中心經(jīng)理確認(rèn)動計(jì)劃，并提交營銷中心經(jīng)理確認(rèn)資料準(zhǔn)備：資料準(zhǔn)備：產(chǎn)品手冊銷售政策營銷方案考核政策激勵政策責(zé)任書筆、本 擁有龐大的管理資料庫第二階段第二階段 前期拓展全面鋪開（前期拓展全面鋪開（3 3月月5 5日日55月月3030日）日）總體工作事項(xiàng)：總體工作事項(xiàng)： 一、國資委深度合作關(guān)系建立（一、國資委深度合作關(guān)系建立（3 3月月5 5日日5 5月月3030日）日）

46、 二、前期銷售攻堅(jiān)，客戶拓展（二、前期銷售攻堅(jiān)，客戶拓展（3 3月月1212日日5 5月月3030日）日） 擁有龐大的管理資料庫第二階段第二階段 前期拓展全面鋪開（前期拓展全面鋪開（3 3月月1010日日55月月3030日）日）一、國資委深度合作關(guān)系建立（一、國資委深度合作關(guān)系建立（3 3月月10105 5月月1515日）日）目標(biāo)：目標(biāo)：打通國資委關(guān)系，政企合作，掌握戰(zhàn)略制高點(diǎn)，找到銷售突破口思思 路：緊抓企業(yè)、銀行路：緊抓企業(yè)、銀行2 2條銷售主線，深刻剖析產(chǎn)品價值和國資委相關(guān)政策，從國資委著條銷售主線，深刻剖析產(chǎn)品價值和國資委相關(guān)政策，從國資委著手，緊繞產(chǎn)品價值和政策熱點(diǎn)，挖掘國資委、企業(yè)

47、、公司三方利益共同點(diǎn)，從而建立三方緊手，緊繞產(chǎn)品價值和政策熱點(diǎn)，挖掘國資委、企業(yè)、公司三方利益共同點(diǎn)，從而建立三方緊密合作關(guān)系，打開產(chǎn)品快速銷售通道，實(shí)現(xiàn)銷售大突破，同時，為下一步大規(guī)模銷售樹立足密合作關(guān)系，打開產(chǎn)品快速銷售通道，實(shí)現(xiàn)銷售大突破，同時，為下一步大規(guī)模銷售樹立足夠影響和輻射。夠影響和輻射。支撐點(diǎn)：支撐點(diǎn)：1 1）產(chǎn)品價值與國資委相關(guān)政策要求有機(jī)統(tǒng)一）產(chǎn)品價值與國資委相關(guān)政策要求有機(jī)統(tǒng)一 2 2）公司關(guān)系資源與國資委能有機(jī)銜接）公司關(guān)系資源與國資委能有機(jī)銜接 3 3）產(chǎn)品典型應(yīng)用，事實(shí)為證！）產(chǎn)品典型應(yīng)用，事實(shí)為證！方法：方法：1 1）從產(chǎn)品功能、價值和國資委相關(guān)政策及當(dāng)前熱點(diǎn)解度

48、，來尋找合作的支撐點(diǎn)從產(chǎn)品功能、價值和國資委相關(guān)政策及當(dāng)前熱點(diǎn)解度，來尋找合作的支撐點(diǎn) 擁有龐大的管理資料庫一、國資委深度合作關(guān)系建立（一、國資委深度合作關(guān)系建立（3 3月月10105 5月月1515日）日）方法：方法：2 2）尋找、整合公司高層及社會多方（親戚、朋友）資源關(guān)系，直接引用或簡介）尋找、整合公司高層及社會多方（親戚、朋友）資源關(guān)系，直接引用或簡介 牽線搭橋，搭上與國資委溝通對話牽線搭橋，搭上與國資委溝通對話 3 3）公司與國資委展開深度合作：）公司與國資委展開深度合作： 合作方式合作方式1 1：雙方聯(lián)合組織召開雙方聯(lián)合組織召開“現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理技術(shù)在國有企業(yè)經(jīng)營管理中應(yīng)用和價現(xiàn)代

49、企業(yè)經(jīng)營管理技術(shù)在國有企業(yè)經(jīng)營管理中應(yīng)用和價 值研討會值研討會”，將國家熱點(diǎn)、國有資產(chǎn)需要、政府、媒體、社會、企業(yè)、公司等幾方面整，將國家熱點(diǎn)、國有資產(chǎn)需要、政府、媒體、社會、企業(yè)、公司等幾方面整 合，一方面為產(chǎn)品推廣造勢，擴(kuò)大公司及產(chǎn)品的社會影響力，一方面為加強(qiáng)雙方的合作關(guān)合，一方面為產(chǎn)品推廣造勢，擴(kuò)大公司及產(chǎn)品的社會影響力，一方面為加強(qiáng)雙方的合作關(guān) 系系 ，以利于進(jìn)一步合作打下深刻基礎(chǔ)。，以利于進(jìn)一步合作打下深刻基礎(chǔ)。 合作基礎(chǔ)：利國利民、公司利益、經(jīng)營管理技術(shù)支撐合作基礎(chǔ)：利國利民、公司利益、經(jīng)營管理技術(shù)支撐企業(yè)經(jīng)營分析系統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營分析系統(tǒng)第二階段第二階段 前期拓展全面鋪開（前期拓展全面

50、鋪開（3 3月月5 5日日55月月3030日）日） 擁有龐大的管理資料庫合作方式合作方式2 2：1 1）在前面合作基礎(chǔ)上，雙方更進(jìn)一步合作，即由國資委出面，在）在前面合作基礎(chǔ)上，雙方更進(jìn)一步合作，即由國資委出面，在國有企業(yè)中篩選合適對象，推出國有企業(yè)中篩選合適對象，推出“現(xiàn)代商業(yè)智能應(yīng)用，推進(jìn)國有企業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代商業(yè)智能應(yīng)用，推進(jìn)國有企業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營管理優(yōu)化管理優(yōu)化”分批試點(diǎn)單位，第一批可選擇分批試點(diǎn)單位，第一批可選擇10-2010-20家中央大企業(yè)先行實(shí)驗(yàn)，視效果家中央大企業(yè)先行實(shí)驗(yàn)，視效果好壞，決定后續(xù)試點(diǎn)批數(shù)和家數(shù)。好壞，決定后續(xù)試點(diǎn)批數(shù)和家數(shù)。 2 2）第一批選擇實(shí)行時，可由國資委、公司聯(lián)

51、合召開新聞發(fā)布會，講明此次合）第一批選擇實(shí)行時，可由國資委、公司聯(lián)合召開新聞發(fā)布會，講明此次合作試點(diǎn)對于推動國企發(fā)展和國有資產(chǎn)保價增值的意義，以獲取免費(fèi)的新聞報(bào)作試點(diǎn)對于推動國企發(fā)展和國有資產(chǎn)保價增值的意義，以獲取免費(fèi)的新聞報(bào)道，為進(jìn)一步大范圍的產(chǎn)品推廣足夠造勢。道，為進(jìn)一步大范圍的產(chǎn)品推廣足夠造勢。第二階段第二階段 前期拓展全面鋪開（前期拓展全面鋪開（3 3月月5 5日日5 5月月3030日）日）一、國資委深度合作關(guān)系建立（一、國資委深度合作關(guān)系建立（3 3月月10105 5月月1515日）日） 擁有龐大的管理資料庫目標(biāo)：目標(biāo)：4 4月底之前確保研討會合作召開月底之前確保研討會合作召開 5

52、5月底之前促成國企分批試點(diǎn)達(dá)成，第一批試點(diǎn)單位開始試行，首批銷售月底之前促成國企分批試點(diǎn)達(dá)成，第一批試點(diǎn)單位開始試行，首批銷售 10-2010-20套軟件產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)首批銷售額套軟件產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)首批銷售額200200萬萬400400萬（萬（2020萬萬/ /套銷售）套銷售） 實(shí)施人：公司高層國資委關(guān)系搭建，合作推進(jìn)實(shí)施人：公司高層國資委關(guān)系搭建，合作推進(jìn) 企業(yè)市場營銷管理部具體事務(wù)執(zhí)行企業(yè)市場營銷管理部具體事務(wù)執(zhí)行 ( (合作提案準(zhǔn)備、合作信涵、溝通確定、研討會及試點(diǎn)合作事宜準(zhǔn)備等，含新聞合作提案準(zhǔn)備、合作信涵、溝通確定、研討會及試點(diǎn)合作事宜準(zhǔn)備等，含新聞 發(fā)布會、廣告宣傳）發(fā)布會、廣告宣傳） 以

53、上具體行動計(jì)劃及準(zhǔn)備事項(xiàng)后附以上具體行動計(jì)劃及準(zhǔn)備事項(xiàng)后附一、國資委深度合作關(guān)系建立（一、國資委深度合作關(guān)系建立（3 3月月10105 5月月1515日）日） 擁有龐大的管理資料庫尋找合作支撐點(diǎn)尋找合作支撐點(diǎn)20002000年國資委為加強(qiáng)對國有企業(yè)年國資委為加強(qiáng)對國有企業(yè)的監(jiān)督，專門成立監(jiān)事會，代表的監(jiān)督，專門成立監(jiān)事會，代表國家對國有重點(diǎn)大型企業(yè)（以下國家對國有重點(diǎn)大型企業(yè)（以下簡稱企業(yè)）的國有資產(chǎn)保值增值簡稱企業(yè)）的國有資產(chǎn)保值增值狀況實(shí)施監(jiān)督。監(jiān)事會以財(cái)務(wù)監(jiān)狀況實(shí)施監(jiān)督。監(jiān)事會以財(cái)務(wù)監(jiān)督為核心，檢查企業(yè)的經(jīng)營效益、督為核心，檢查企業(yè)的經(jīng)營效益、利潤分配、國有資產(chǎn)保值增值、利潤分配、國有資

54、產(chǎn)保值增值、資產(chǎn)運(yùn)營等情況；資產(chǎn)運(yùn)營等情況；一些不容忽視的事實(shí)（一些不容忽視的事實(shí)（1） 上海寶鋼基于上海寶鋼基于“企業(yè)經(jīng)營分析系企業(yè)經(jīng)營分析系統(tǒng)統(tǒng)”推出推出“監(jiān)事會財(cái)務(wù)監(jiān)控系統(tǒng)監(jiān)事會財(cái)務(wù)監(jiān)控系統(tǒng)”、“寶鋼派出監(jiān)事會監(jiān)督信息實(shí)時監(jiān)寶鋼派出監(jiān)事會監(jiān)督信息實(shí)時監(jiān)控計(jì)算機(jī)件軟系統(tǒng)控計(jì)算機(jī)件軟系統(tǒng)” 該集團(tuán)并將該集團(tuán)并將于于20072007年主辦召開關(guān)于年主辦召開關(guān)于“如何改進(jìn)如何改進(jìn)國有企業(yè)監(jiān)事會監(jiān)控工作極其相關(guān)國有企業(yè)監(jiān)事會監(jiān)控工作極其相關(guān)內(nèi)容內(nèi)容”的研討會的研討會 擁有龐大的管理資料庫尋找合作支撐點(diǎn)尋找合作支撐點(diǎn)20052005年國資委為建立現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)年國資委為建立現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理制度，推進(jìn)國有

55、企業(yè)股權(quán)營管理制度，推進(jìn)國有企業(yè)股權(quán)改革，優(yōu)化公司治理結(jié)構(gòu)，在改革，優(yōu)化公司治理結(jié)構(gòu)，在160160多家中央企業(yè)中多家中央企業(yè)中推動董事會的試推動董事會的試點(diǎn)工作，首批試點(diǎn)為寶鋼點(diǎn)工作，首批試點(diǎn)為寶鋼集團(tuán)、集團(tuán)、神華集團(tuán)、高新投資集團(tuán)、誠通神華集團(tuán)、高新投資集團(tuán)、誠通集團(tuán)、國藥集團(tuán)、國旅集團(tuán)和中集團(tuán)、國藥集團(tuán)、國旅集團(tuán)和中國鐵通集團(tuán)等國鐵通集團(tuán)等1919戶企業(yè)，董事會戶企業(yè)，董事會主要職責(zé)之一為進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營和主要職責(zé)之一為進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營和投融資決策，建立企業(yè)全面風(fēng)險投融資決策，建立企業(yè)全面風(fēng)險管理體系。管理體系。 之于企業(yè)經(jīng)營分析系統(tǒng)，價值何在之于企業(yè)經(jīng)營分析系統(tǒng)，價值何在就在就在基于先進(jìn)、權(quán)威

56、的財(cái)務(wù)分析、基于先進(jìn)、權(quán)威的財(cái)務(wù)分析、經(jīng)營預(yù)測、運(yùn)營監(jiān)控和虛擬企業(yè)經(jīng)營預(yù)測、運(yùn)營監(jiān)控和虛擬企業(yè)平臺，找到最適合公司的經(jīng)營方平臺，找到最適合公司的經(jīng)營方法與模式法與模式 ，綜合地駕馭公司和實(shí)綜合地駕馭公司和實(shí)時地、關(guān)聯(lián)地監(jiān)控各項(xiàng)指標(biāo)，知時地、關(guān)聯(lián)地監(jiān)控各項(xiàng)指標(biāo)，知曉公司經(jīng)營及財(cái)務(wù)狀況，并進(jìn)行曉公司經(jīng)營及財(cái)務(wù)狀況，并進(jìn)行分析、預(yù)警、診斷和監(jiān)控以及分析、預(yù)警、診斷和監(jiān)控以及運(yùn)用運(yùn)用財(cái)務(wù)報(bào)表稽核、投資評價模型等辨別財(cái)務(wù)報(bào)表稽核、投資評價模型等辨別和發(fā)現(xiàn)擬投資行業(yè)（企業(yè)）價值和發(fā)現(xiàn)擬投資行業(yè)（企業(yè)）價值以指標(biāo)、目標(biāo)（客戶）組合矩陣和多以指標(biāo)、目標(biāo)（客戶）組合矩陣和多元統(tǒng)計(jì)結(jié)構(gòu)分析為核心的第三代經(jīng)營元統(tǒng)計(jì)

57、結(jié)構(gòu)分析為核心的第三代經(jīng)營分析工具。分析工具。 ？ 擁有龐大的管理資料庫尋找合作支撐點(diǎn)尋找合作支撐點(diǎn)國資委國企大考核：國資委國企大考核： 其中，其中，2222個財(cái)務(wù)績效評價考核指個財(cái)務(wù)績效評價考核指標(biāo)主要包括企業(yè)盈利能力、資產(chǎn)標(biāo)主要包括企業(yè)盈利能力、資產(chǎn)質(zhì)量、債務(wù)風(fēng)險和經(jīng)營增長個質(zhì)量、債務(wù)風(fēng)險和經(jīng)營增長個方面方面 之于企業(yè)經(jīng)營分析系統(tǒng)，價值何在之于企業(yè)經(jīng)營分析系統(tǒng)，價值何在財(cái)務(wù)報(bào)表分析、財(cái)務(wù)稽核、合成財(cái)務(wù)報(bào)表分析、財(cái)務(wù)稽核、合成現(xiàn)金流量表、自定以合成現(xiàn)金流現(xiàn)金流量表、自定以合成現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分析、負(fù)債結(jié)構(gòu)量表、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分析、負(fù)債結(jié)構(gòu)分析、償債能力分析、盈利能力分析、償債能力分析、盈利能力

58、分析、發(fā)展?jié)摿Ψ治?、?jīng)營協(xié)調(diào)分析、發(fā)展?jié)摿Ψ治?、?jīng)營協(xié)調(diào)分析、經(jīng)營業(yè)績分析、評級評分分析、經(jīng)營業(yè)績分析、評級評分平臺、成本費(fèi)用分析、營運(yùn)能力平臺、成本費(fèi)用分析、營運(yùn)能力分析、風(fēng)險監(jiān)控、綜合報(bào)告生成分析、風(fēng)險監(jiān)控、綜合報(bào)告生成器器. .？全面滿足財(cái)務(wù)績效指標(biāo)考核！全面滿足財(cái)務(wù)績效指標(biāo)考核！ 擁有龐大的管理資料庫尋找合作支撐點(diǎn)尋找合作支撐點(diǎn)企業(yè)經(jīng)營分析系統(tǒng)價值的良好應(yīng)證！企業(yè)經(jīng)營分析系統(tǒng)價值的良好應(yīng)證！產(chǎn)品應(yīng)用用戶名錄產(chǎn)品應(yīng)用用戶名錄投資咨詢公司：投資咨詢公司： 北京勤智益投資咨詢有限公司、北京銀拓資信評估事務(wù)所 飛虎投資咨詢 上海英才投資咨詢上市公司：上市公司： 上海寶綱 燕京啤酒 風(fēng)華高科 渤

59、海化工 國電電力 新太科技 清華同方 國電南自 東風(fēng)汽車、國電信息大中型企業(yè)：大中型企業(yè)： 北方車輛公司 天津遠(yuǎn)洋 四川電力 首創(chuàng)網(wǎng)絡(luò) 廣東核電 上海紡織金融機(jī)構(gòu)：金融機(jī)構(gòu)： 國家開發(fā)銀行機(jī)電評審局 國家開發(fā)銀行總行 中國銀行江西省分行 中國銀行天津市分行 中國建設(shè)銀行總行信貸委 北京證券投行 美林證券 德隆國際戰(zhàn)略 市場力、銷售力薄弱，產(chǎn)品力支撐！市場力、銷售力薄弱，產(chǎn)品力支撐！ 擁有龐大的管理資料庫尋找合作支撐點(diǎn)尋找合作支撐點(diǎn)結(jié)合財(cái)務(wù)決算工作對資產(chǎn)質(zhì)量進(jìn)行全面調(diào)查核實(shí)”關(guān)于做好中央企業(yè)關(guān)于做好中央企業(yè)20062006年度財(cái)務(wù)年度財(cái)務(wù)決算和決算和20072007年度財(cái)務(wù)監(jiān)管工作的年度財(cái)務(wù)監(jiān)管工作的通知通知加強(qiáng)資產(chǎn)質(zhì)量管理，提高加強(qiáng)資產(chǎn)質(zhì)量管理，提高資產(chǎn)運(yùn)營效率資產(chǎn)運(yùn)營效率 “按照國資委有關(guān)工作要求，繼續(xù)做好賬銷案存和資產(chǎn)減值準(zhǔn)備財(cái)務(wù)核銷管理工作，積極探索資產(chǎn)損失集中處理方式，進(jìn)一步加大清理和追索力度，對形成事實(shí)損失的賬銷案存資產(chǎn)和資產(chǎn)減值準(zhǔn)備按規(guī)定要求和程序進(jìn)行財(cái)務(wù)核銷” 企業(yè)經(jīng)營分析系統(tǒng)中設(shè)有：企業(yè)經(jīng)營分析系統(tǒng)中設(shè)有：新杜邦分析、新杜邦分析、evaeva分析、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析等可幫分析、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析等可幫助企業(yè)提高資產(chǎn)運(yùn)營效率助企業(yè)提高資產(chǎn)運(yùn)營效率 擁有龐大的管理資料庫尋找合作支撐點(diǎn)尋找合作支撐點(diǎn)關(guān)于做好中央企業(yè)關(guān)于做好中央企業(yè)20062006年度財(cái)務(wù)年度財(cái)務(wù)決算和